竞争激烈的市场中，一个独特且吸引人的产品卖点可以显著提升产品的市场表现。本文将深入探讨如何有效提炼产品卖点，包括必须满足的基本条件和实际操作中可应用的策略。无论你是营销新手还是资深运营者，这些策略都将助你一臂之力。
做运营，提炼产品卖点是最核心的基本功，如果能够很好的提炼卖点，绝对是大大的加分项。
那么产品卖点到底应该怎么提炼呢？
本质上产品的卖点是产品能够带给消费者的利益，同时也是与消费者对该产品实际需求之间的最佳连接点。
说人话就是，你刚好需要，我刚好有。
因此，一个好的卖点就需要具备3个基本条件：满足消费者需求，自己具有优势，以及是竞争对手的劣势卖点。
那么在平时实际的运营过程中，我们可以从哪些角度进行卖点的提炼呢？我把我平时主要用的一些维度分享给大家。
- 实力：产品成分好，研发实力强，有专业背书等等
- 效率：时间叠加品类，比如“三分钟奇迹护发素”
- 方便：提供便捷省去麻烦，比如空气炸锅，预制菜便携包装
- 稀缺：限时、限量、预售、隐藏款等
- 选择：不同适配方案，比如口红色号等
- 质量：材料、生产工艺、品质检验报告等
- 服务：差异化服务，上门，1VS1，24小时等
- 价格：没有中间商，工厂直发，打出价格优势
- 附加值：颜值、配套设备服务等
- 情感需求：自我认同和情绪满足，建立有效的情感交流与沟通
- 社交需求：通过生活需求场景去洞察群体、社会关联属性，
- 重塑认知：通过重塑场景的方式激发购买欲望，比如场景细分、需求预判等
- 价值共鸣：健康、环保、公益、再生资源等
例如特仑苏把奶源作为卖点，打的就是实力和质量，打出“不是所有牛奶都叫特仑苏”；而农夫山泉把自然水源作为卖点，通过饮用自然水源更健康这一价值共鸣，提炼出“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”的经典广告语。
基于以上品牌的爆品实例，我们能够发现，爆品卖点其实就是激起消费者消费欲望最强的那个点，可以是爆品本身的特性，也可以是包装创造出来的，总的来说就4个要点：
- 够直白，不要拐弯抹角，含糊不清；
- 够差异，可以是独特卖点也可以是行业中并未引起重视的点；
- 够穿透，直接触及痛点及需求点，完成从打动到行动的贯穿；
- 找一个足够的理由，最好是唯一的路径。
如果还是不能体会，最后给大家分享几个可以说是万能的提炼模板供参考和消化理解。
一、直接给出消费者利益点
这里的利益可以是期望的，也可以是解决痛点的，比如“美团外卖，送啥都快”，“上京东多快好省”等，都是简单粗暴直接解决用户需求的，不花哨，却很有效。
二、需求重塑，重塑另一个场景激发欲望
比如网易云音乐当初能够从酷狗、酷我、QQ音乐等一众音乐类平台之中脱颖而出，靠的就是社交属性，通过参与感和归属感，避开了对比QQ音乐在版权上的直接竞争。连我自己的手机上，都是同时存在着这两款软件，因为使用的场景和方法并不相同。
重塑也可以是正常场景到开车、跑步、睡前等场景的转化，激发消费者不同的需求。
三、期望点/恐惧点/产品卖点+消费者利益点
比如“”想要身材好，喝益生菌小蓝瓶“，从期望能够变好的角度，解决了问题；
比如“怕上火喝王老吉“，就是针对火锅烧烤场景，从恐惧担心上火的角度解决问题；
比如“前后2000万拍照更清晰“，”晒足180天，厨邦酱油美味鲜“，从产品本身的卖点出发解决问题，这里需要注意的是，这个卖点需要足够具体，越具体才会越有说服力。
需要提醒大家一点，卖点的提炼不是越多越好，过犹不及，卖点太多反而会分散消费者的注意力，变得没有了卖点。
本文由 @沐言 原创发布于人人都是产品经理。未经作者许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
<>今年轻人几乎是所有品牌想笼络的对象，但并不是每个品牌都能真正抓住年轻人的心，更多的品牌是自上而下刻意迎合或者被动选择，而且并非真正和年轻人玩在一起。酷我音乐不一样，它陪伴着一代代的年轻人成长，不仅用音乐给他们温暖和力量，还在音乐之余，给他们日常的关怀。
< class="pgc-img">最近酷我音乐借着开学季又干了件又酷又令年轻人胃口大开的事情，将酷我音乐从线上搬进了大学食堂，打造创意和颜值并存的酷我音乐食堂，将音乐融入饭菜中，让人看完不禁感叹，“为什么别人家的食堂这么酷！”，“当初自己怎么就没赶上？”，“现在回炉重造还来得及嘛”。
< class="pgc-img">事实上，酷我音乐这波动作从前期策划到制作到后期传播，都可圈可点，一步一步抓住了大学生的心和胃。
日常语言的精准抓取 异场景的破壁融合
音乐和食堂乍一看似乎没什么关联，一个是线上平台，一个是线下空间，但透过表面会发现音乐之所以充满魔力，是因为它可以慰藉心灵，是人间精神食粮，而食堂则是实实在在的五谷杂粮，生理上的必需品，两者相遇一外一内本身就会有奇妙的化学反应。
但即便这样，音乐和食堂依然是平行异空间，仅仅是面子和里子的融合，和大学生没有太多的情感连接。酷我音乐更进一步，从日常生活中找到了方法。我们常常会听到“这是部爆米花电影”、“这个剧太下饭了”、“这首歌真下饭”，翻译过来就是电影精彩、剧好看、歌好听，能让人以愉快的心情去做一件事，吃饭也在其中。
酷我音乐以此延伸——每道菜都有一个BGM，不是说菜里隐藏着歌，而是每道菜都有一首适合的歌曲来表达它，比如说吃“豆浆油条”就好像能听到“我知道你和我就像是豆浆油条，要一起吃下去味道才会是最好”，吃秋刀鱼，就仿佛能听到周杰伦的《七里香》“秋刀鱼的滋味，猫跟你都想了解”，吹火锅，就会浮现“老子吃火锅，你吃火锅底料”的背景音……
< class="pgc-img">置身于酷我音乐食堂，即便没有播放音乐，旋律已经在脑海里响起。至此，音乐和食堂和大学生才真正的破壁融合，完成了从形式到内容到人的统一。
沉浸式场景 构建立体五感式营销体验
如何将饭菜也有BGM演绎出来？酷我音乐以一场立体五感沉浸式场景，从视觉到听觉到触觉、嗅觉、味觉全面的交互体验，将音乐与食堂与大学生牢牢绑定在了一起。
酷我音乐把食堂包装成了音乐时光列车，80后、90后、00后的车厢布置还原每个时代的演唱情景，或许很多大学生不知道80后、90后在听什么样的音乐，正好借着这个机会让大学生穿越时空，回忆感受不同时代的经典音乐形态。
< class="pgc-img">随处可见的酷我黄已经把人带入音乐食堂的氛围里，每个打饭的窗口都被装点成了酷我音乐播放器的界面，仿佛每点一道菜，就是在听一首歌；
< class="pgc-img">正所谓秀色可餐，食堂里颜值乘务长小哥哥和二次元乘务员小姐姐，为大家热诚体贴服务，每一个角度都充满着酷我音乐的用心，让人忍不住想拍照分享。
< class="pgc-img">还有每天都有不同的校园乐队，来进行表演，听着如演唱会般的演出下饭听上去就很美好。
< class="pgc-img">与此同时，各个角落都有酷我音乐为大家准备的小心思，比如说刚进站时的检票口，四个胖瘦不一的通道，为食谱分类；唱片墙，可以在上面写上你的名字和祝福，还有钢琴键盘，可以随时随地即兴创作，以及磁带墙，让我们回忆起攒钱买磁带，躲在被子里听音乐的时光，当然还有贴在墙上和餐桌上的歌词，每一首都是经典之作。
< class="pgc-img">可以说，一旦登上这辆酷我音乐时光列车，没有人会中途下车。
多话题同步吸睛 圈层口碑炸裂开学季
作为一个一直和年轻人玩成一片的音乐平台，酷我音乐显然不希这次的影响力仅仅局限于某所大学，它希望自己被更多的年轻人看到，酷我音乐就是这么新潮这么酷。
酷我音乐采取的做法是多话题吸睛，先用#那些让你胃口大开的歌#调动起音乐和美食的关系，再点出#每首歌都下饭#将话题拉回聚焦到酷我音乐食堂上来，最后以#别人家的网红食堂#撩拨大家的羡慕情绪，突出酷我音乐食堂的与众不同和欢迎程度。
而在传播上，酷我音乐紧紧围绕音乐和校园这两块主阵地，单点爆破，在音乐圈和大学生圈层里形成了绝佳口碑，最终实现了#别人家的网红食堂#话题阅读量超1亿，讨论超9万的效果。
< class="pgc-img">并同时吸引了多方主流媒体的报告，成功的将酷我音乐食堂打造成一个具有新闻价值的社会现象。
< class="pgc-img">酷我音乐食堂IP正在形成 年轻化探索永不止步
事实上，在今年的开学季酷我音乐除了打造“时光列车”主题音乐食堂，还打造了另外一个以纯音乐为主题的音乐食堂，同样火爆。
< class="pgc-img">而在去年开学季，酷我音乐食堂还打造了酷我音乐电台食堂，虽说表现不一样，但本质上内容和目的是一致的，都是用音乐和年轻的大学生沟通酷我音乐的品牌温度。
从这就可以看出来酷我音乐正在将音乐食堂IP化，形成酷我音乐独有连接大学生的营销内容，进而转化为酷我音乐的品牌资产。当未来酷我音乐食堂在各大城市的高校里巡展达到一定规模时，可以预见，当提到食堂时，就会联想到酷我音乐，甚至是一些高校和学生会产生期待，会主动拿别的食堂和酷我音乐食堂对比。
当然这绝对不会是酷我音乐未来和大学生沟通唯一模式，但毋庸置疑的是大学生一定是酷我音乐沟通的重要对象，因为大学生才是真正年轻人的开始，他们正处在累积品牌忠诚度的初期，是未来的潮流方向，是未来的舆论风口，甚至是未来音乐的探索者和话语权者，只有和他们玩在一起，才能够永远站在时代的高处。
至于未来酷我音乐会和大学生产生什么新的火花，我们拭目以待吧！
想知道更多营销策划请关注小编哦~
点节奏，咋过圣诞？那个燃爆整个夏天的男人那吾克热在这个冬天继续火力开燥，与“乐人+”合力呈现的乐人+Live征途个人首场演唱会成都站大趴体，不止点燃了这座火锅之城的说唱热情，更用嘻哈热潮暖化了北风凛冽的寒冬。
儿子娃娃那吾克热嘻哈式迎圣诞好兄弟助阵开启下一段征途
那吾克热特意将此次演唱会选在了圣诞节前夕，在热情的成都与好兄弟尤长靖、王以太、马俊、多雷、DK、Era一起为粉丝送上一份特别的圣诞礼物，用说唱诠释“征途”的意义。同时作为那吾克热个人的首场演唱会，团队经过数月精心打造，更与以支持原创音乐人为内核的“乐人+”合作，共同呈现了一场原汁原味的说唱Live。演唱会现场，那吾克热一首《儿子娃娃》霸气开场，帅气的台风将观众热情瞬间点燃，接近两小时不间断的音乐轰炸，彻底叫醒粉丝体内隐藏的嘻哈基因。
早在开场之前，那吾克热与尤长靖二度合作的消息就引爆了期待热情，无数粉丝高呼一定要去看Live版本的《飘向北方》，当备受期待的一幕在舞台上上演时，果然没有让粉丝失望，那吾克热的rap与尤长靖的高音，简直是天衣无缝的配合。除了去到现场的粉丝感受到了近距离的震撼，在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐观看直播的粉丝，也体验了一把零时差的live house演唱会，腾讯音乐娱乐“乐人+”尽可能地满足了更多粉丝的需求。
十年征途说唱不息“乐人+”守护原创音乐人不离不弃
那吾克热从热爱说唱的男孩到成长为舞台上大放光彩的说唱歌手，不变的是热爱说唱音乐的初衷，和在这条路上一直走下去的初心。而他带给粉丝的不仅是好听的音乐，还有精神上的鼓励，就像他坚持认为说唱能给这个社会带来更多正能量一样，共同成为更好的自己。十年，在征途演唱会看看来时的路，数数走过的点点滴滴，被别人说好也被人嘲笑但从未放弃;现在，整理下着装，收拾好未曾动摇的初心，装下一如当初的梦想，昂首阔步与“乐人+”一起迈向下一个十年。
粉丝的不离不弃温暖治愈，而背后有了腾讯音乐娱乐这个强大后盾支持的音乐人，每一步都走得更加有底气。作为音乐服务行业的领航者，腾讯音乐娱乐肩负起行业发展的重要责任，整合集团旗下各大平台优势，对音乐人作品的线上宣传尽心尽力，同时还推出了一系列以支持音乐人音乐持续发展为核心的计划，全面布局原创音乐领域，其中360度升级的“乐人+”已经连续举办了几场成功的live house演唱会，反响热烈。相信下一个十年，不止那吾克热的说唱征途越来越好，腾讯音乐娱乐的前路也是花团锦簇。
