新的经营模式出现了！在矿工路老汽车站对面的黄楝树楝香街出现了无人售奶茶店（店名是果也糖水铺，不清楚和奶茶有啥区别[捂脸]），在冰柜保鲜，喜欢热的还可以加热（备有微波炉）。只要自己能动手，体验和有人店的一样。
< class="pgc-img">店面干净卫生
新的发展形势造就了新的经营模式，这样不仅节约了人力成本，而且24小时营业，只要口味独特、质量上乘，一定能有好的收益。当然也需要顾客的用心维护，不能搞破坏、随意浪费，要做到与人方便就是与己方便。
< class="pgc-img">有加热、打包设备
当今社会发展多元化，互联网社会如何做到“胜者为王”，任何生意只要符合法律法规，符合公共良俗，谁的头脑活、眼界宽、点子多，能消费群体吸引眼球，就一定有自己的生存空间。
< class="pgc-img">种类也不少
对新生事物，我们都要鼓励支持！祝愿这个店越做越好。
河报记者 丁丰林
近日，一则“古茗奶茶疑似被外卖平台强制二选一”的消息在网上流传，引发网友关注。6月15日，记者多方联系后，事件相关各方均回应称：网传“二选一”消息不实。其中，古茗茶饮品牌负责人解释称：网传门店是因产能问题在外卖平台临时关店，古茗茶饮与各家外卖平台均合作良好。
网传平顶山奶茶店被外卖平台要求二选一
记者查询发现，此次“奶茶店被要求二选一”事件，最早是在6月9日，由新浪微博用户发文爆料。该用户在爆料中称：“6月6日在古茗买了两杯奶茶，当时在饿了么上做活动满25减15，结果7号的时候发现点不了了!问了店里才知道，某团外卖业务员拿着所谓的独家协议，逼迫商家二选一，要求商家下架饿了么。”
该微博发出后，经过平顶山当地一些自媒体的传播，“知名奶茶店被外卖平台强制二选一”的消息开始引发更多网友关注。
互联网领域的“二选一”、“独家交易”行为，是电子商务法明确规定禁止的行为，同时也涉嫌违反《反垄断法》、《反不正当竞争法》等法律法规。此前，国内已有多家互联网企业因此受到监管部门的重罚。那么，此次“奶茶店被要求二选一”事件，到底真相如何呢?
奶茶店与外卖平台均回应：网传消息不实
6月15日，记者与古茗茶饮的一位品牌负责人秦先生取得联系。秦先生称，其“门店包括总部都没有接到美团外卖二选一的要求”，对网络流传的信息感到“莫名其妙”。
“压根就没有人联系过我们，也没有人问过我们，这个消息不知道怎么回事就爆出来了。”秦先生称，网络流传的“古茗茶饮被要求二选一”的消息为谣传，至于这一消息是如何出现的，他们目前也不清楚。
那么，在6月7日当天，平顶山的三家门店为什么突然外卖平台下线呢?秦先生解释说，门店下线是“正常的经营调整”，主要是因为门店的产能不够。“天气变热之后，大家对茶饮的需求增加，一些门店的产能有限，平台上的订单做不过来，而且外卖平台有规定，如果在一定时间内不出杯，会影响线上门店的评价，所以我们的部分门店选择暂时停止线上业务，也是为了保障消费者的购物体验。”秦先生还成，在此前几天，不只是平顶山的门店，他们在全国很多城市的门店都在进行调整，有些地方选择饿了么下线，有些地方选择美团下线，但都和平台二选一没有关系，目前各门店在两家外卖平台上的运营也都是正常的。
记者随后通过两家外卖平台APP，定位到河南平顶山发现，目前当地奶茶门店均经营正常。而相关外卖平台也针对网传消息作出回应表示，网传消息失实。
来源：大河客户端 编辑：徐春晓
少有人敢想象，竟有人能威胁到蜜雪冰城在奶茶界的地位。
它是小镇青年的“梦中情茶”，是下沉市场奶茶界的拼多多，是价格低到让蜜雪冰城也怀疑人生的性价比黑马。蜜雪冰鲜柠檬水5块一杯，它家只要4块；蜜雪杯装珍珠奶茶卖9元，它加一块钱直接上桶装。
出生于安徽蚌埠的甜啦啦，正在成为雪王“看不惯，又干不掉”的贴身对手。从零开到7000家店，蜜雪用了23年，而甜啦啦仅用时9年。
新茶饮赛道越来越卷，餐饮行业更是卷出新天际；房租连续上涨、人力成本节节攀升，诸多因素之下，有十年餐饮老炮选择躺平，也有餐饮小白交出创业“学费”，凭什么甜啦啦能杀出重围？
性价比是最大的秘密。而甜啦啦打造绝对性价比的秘密武器，不是原材料的科技与狠活，而是它重构了线下商业的成本模型，别的实体店在给房东打工，而它却通过极致的下沉和线上运营，将开店最大的成本房租降到最低。
反向出击，拿捏房东，“背刺”雪王，当代餐饮史上，甜啦啦给所有餐饮人上了一课。
1 县城版“雪王”突围
作为新茶饮赛道的后来者，甜啦啦或多或少带有“莞莞类卿”的气质。
2015年，甜啦啦诞生于安徽蚌埠，这里距离蜜雪冰城的河南大本营不算太远。彼时，凭借2元冰淇淋、4元柠檬水，蜜雪冰城已经收获大批小镇青年；作为后来者的甜啦啦，站在蜜雪冰城的肩膀上创业，不仅要模仿、更要想办法突围。
甜啦啦选择了比蜜雪冰城更加下沉的市场策略，瞄准三线及以下市场。
据统计，截至目前，甜啦啦门店在三线城市及以下的比重超过80.34%，而蜜雪冰城在这一市场的门店比例只有56.25%。
在大本营安徽省，甜啦啦门店数量最多的城市，不是省会合肥，而是阜阳；在河南省，甜啦啦门店数量最多的城市也不是郑州，而是南阳、平顶山、周口等。与此同时，甜啦啦紧跟蜜雪冰城的门店扩张策略，在成立的第二年开放加盟，很快成为“县城版”雪王。
图 /甜啦啦官网
选择更下沉的市场，甜啦啦也选择了低价路线，更加强调质价比，据统计，其产品价格普遍在12-13元之间。
从产品设计来看，甜啦啦以雪王之“法”，汲众家之长：喜茶有售价28元的经典爆品多肉葡萄，甜啦啦推出售价12元的多肉葡萄；茶百道出品时令爆款乌漆嘛黑售价22元，甜啦啦推出售价12元的平替版黑武士桑葚。
模仿推出“平替版”的同时，甜啦啦也没有放弃创新；其于2021年首创“一桶水果茶”首发日40万桶售罄，这一新品后来也被其它新茶饮品牌跟风模仿。
就在这一年，首创一桶水果茶的甜啦啦也创造出一年卖出25个亿的业绩，一举成为蜜雪冰城一样的“隐形巨头”；至此，甜啦啦在新茶饮赛道初显“黑马”之势。
下沉市场是一个无比巨大的蓝海。中国三线以下城市人口大约有10亿人，占总人口的70%。与其他新茶饮品牌相比，走极致下沉路线的甜啦啦，可谓赚到了其他品牌“商业盲区”中的钱。它首先用更低价的“平替”产品吸引顾客，再以质优价廉留住顾客，持续扩大顾客规模。
形成C端的规模效应之后，甜啦啦的低价路线也面临获利的考验。分析甜啦啦的营收模型，它走低价路线还能获利的关键在于，能够有效地控制成本。
对比一二线城市的新茶饮品牌，甜啦啦选址“五环外”，在县城特别是乡镇遍地开花，这样不仅人工成本相对更低，房租更是比城市店“打骨折”。
以甜啦啦的乡镇店为例，每个镇的中心面积有限、人口相对集中，店面选址在镇东头、还是镇西头，相对没那么重要；配合外卖等线上渠道，加盟商可以更灵活地选择店面位置，房租谈判的主动权掌握在加盟商自己手里。
房租是所有实体店最大的固定成本，但在甜啦啦这里却被降到了最低。大城市的房租，少则大几千，多则数万，而在甜啦啦深耕的乡镇县城市场，两三千甚至几百元的房租比比皆是，甚至很多加盟老板用的就是自家的沿街门面。
反向拿捏房东，成了甜啦啦能够成功突围新茶饮“红海”最大杀器。这一路径下，甜啦啦和它的加盟商们，最大程度降低开店的固定成本，再结合花式线上营销，不仅能够保证自己赚钱、不给房东打工，更建起了阻拦其它新茶饮品牌下沉的护城河。
而就在最近，深谙此道的甜啦啦加大投入，推出优惠政策，对加盟商给予加盟费、货物、房租等相应补贴政策。其中，房租最高补贴80万元，成为众多新茶饮品牌中房租补贴最高的品牌。
2 高租金旺铺，实体餐饮逃不出的陷阱
当拿捏房东的甜啦啦，正在下沉市场乘风而起之时，它所在的餐饮业，内卷也正在加剧。疯涨的房租，让成为压垮众多餐饮老板的“最后一根稻草”。
图 / 摄图网，基于VRF协议
“可能所有餐饮老板在月底都会想，我是在给房东打工。”今年4月，上海一家面馆的老板无奈感叹。他的店铺每天能卖出100碗面，却刚刚够交房租。这位老板称，店铺房租已经涨到每月2.3万元，高达月营业额的30%—40%，扣除原材料、人力成本等，利润所剩无几。
这并非个例，高房租之下，很多餐饮小白也“快进快出”，付出高昂的创业学费。4月，济南高新区的“刘善杰甘肃麻辣烫”宣布关门歇业，老板自嘲：花两万元学艺，投入二三十万元开店，仅开业18天便关门。
传统餐饮业向来有“三高一低”的说法；即房租高、人力成本高、食材价格高、利润率低。《2023年中国餐饮年度报告》显示，房租、人力、食材这三项支出基本占到了商家总成本的70%-75%，再扣去税费、固定资产折旧与其他损耗，利润率通常只有5%-10%。
近年来，商业地产类价格涨幅较快，租金水涨船高，这类刚性成本对餐饮经营带来巨大压力。同样来自《2023中国餐饮业年度报告》的数据，2023年，房租、人力、食材这三项成本的增速，分别达到3.6%，2.4%，4.8%。
疯涨的高房租，不仅“杀死”了平价餐饮，许多连锁品牌也挺不住了，纷纷祭出十八般“武艺”。
4月，肯德基宣布“KFC小镇Mini餐厅模式”全面开放加盟，开放更多城镇和新渠道，主打更低的新店投资；5月，库迪咖啡宣布推出便捷店型“COTTI Express”，以“店中店”的店型，主打占地面积小、投资小与盈亏平衡点低。
实体餐饮难做的核心问题在于，房租、人工等硬性成本是绕不开的“大山”，地段差的地方没生意，地段好的地方房租太高；但是，近年来房租、人工等刚性成本不降反升，随着成本越来越高，门店盈利最终所剩无几。
“餐饮最大的坑是给房东打工”，这几乎是所有餐饮经营者的共识。“如果三天的累计平均营业额还不能覆盖每月的房租；就要及时止损，调整策略。”十多年经验的传统餐饮“老炮”总结出一条生死线：房租千万不能超过月收入的10%。
3 如何反向“拿捏”房东？
反向“拿捏房东”的甜啦啦，能给困在房租和人工中的餐饮人带来哪些启示？
一方面，必须维持10%的生死线；另一方面，还要让营收增长跑赢房租涨幅。甜啦啦的经营模式，也给行业带来新思路。
关键在于，使用外卖、线上营销等各种手段，尽可能摊薄线下经营成本，提高坪效比；同时，降低店面面积、选址等的影响权重。越是降低对线下门面的单一依赖，越能反向“拿捏”房东。
公开资料显示，从2019年开始，甜啦啦建立自己的线上运营团队，精细化运营所有加盟门店的外卖渠道和团购平台，帮助加盟店单日销售突破670单。
从成本构成来看，房租、人工等属于每月硬性的固定成本，而外卖佣金、线上营销等则是可变成本。既然房租上涨几乎不可避免；那就要想办法增加收入。
在餐饮资深人士黎广彬看来，线上营销、外卖配送等线上渠道的成本支出，可以理解为请了兼职人员帮忙做线上，不用发固定工资，只用给“它”绩效提成，而这部分收入既能增加现金流，又可以摊薄房租、人力等固定成本。换句话说，卖出了流水才给钱，没有卖出订单就没有成本。相比每月雷打不动的房租，划算很多。
事实上，早在一些平价餐饮学习甜啦啦之前，不少餐饮连锁品牌已悄然布局线上渠道，以此扩大经营覆盖面、进一步降低房租等硬成本。
老乡鸡、农耕记等餐饮连锁品牌上线了外卖“卫星店”，为附近消费者上线定制套餐等，据统计，截至2024年5月底，已有45个品牌在全国率先跑通卫星店模式，累计开出超560家卫星店。门店坪效平均4500元以上、人效3.5万元以上，表现超预期；而紫燕百味鸡、陶陶居等品牌，则在美团等平台的直播间开启带货，不仅有秒杀盲盒，也有各种爆款商品的团购券。顾客可以选择线下兑换，也可以线上兑换由平台骑手配送到家。
疯狂内卷餐饮行业，正倒逼餐饮从业者寻找线下自然客流之外的新增量，更广阔的线上流量池无疑是当下的“最优解”。
传统黄金旺铺和非核心位置的租金相差甚至超过50%，如果将省下的房租用于线上营销，善用外卖、团购、直播等线上营销工具，获客效率可能远超线下的“黄金点位”。
如同甜啦啦给所有餐饮人上的这一课，随着餐饮行业进入“精耕”时代，只有直面激烈竞争与市场变化，灵活求变，才能在跌宕的潮流中站稳脚跟。
本文源自子弹财经
