手的卖酒人，怎么做好电话销售？一分钟就能教会你。
首先，你什么都不要怕，初生牛犊不怕虎。
你要学会暗示自己，我就是一个新人，我现在就是拿客户来练手的，你不想听，我就打下一个，心理上不要害怕。
你又不认识对方，他就算拒绝了你，你也不会掉一块肉，对不对？
其次要学会总结，每天把打电话过程中，遇到不会回答的问题，给记下来。
自己回答不满意的也记下来，好记性不如烂笔头，然后用小号加那种，10万粉丝以上的同行。
把客户的问题扔给他们，你看他们这些前辈，是怎么回答的，把答案记下，从这几十个答案中，挑出你最满意的，下次就能直接使用了。
剩下的就是练习练习再练习，任何东西都是熟能生巧，录下自己的话术，反复听，去模拟去复盘，一个月以后，你也可以脱口而出了。
当然贵师兄教的白酒获客，从来都是客户找我们的，我们从来不会去打销售电话，如果你是卖酒的新人，可以用电话先练练手。
而真正的卖酒高手，从来都是客户主动上门的，我们永远不会去打电话，知道吗？
如今，白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
< class="pgc-img">这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获，那么我们应该如何做好酒水销售呢？
找准产品定位
要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。
当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。
< class="pgc-img">如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。
聚焦两个主打产品
做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。
找寻溯源
通过每一瓶酒都能扫描追溯源头，保证产品品质与真实性，快速查找问题源头并进行解决，让责任落实到每一个人。
< class="pgc-img">在市场竞争越来越激烈的今天，酒企要实现自己的快速发展，实现自己在经济效益上的提升，在市场上进行更加努力的工作固然重要，但是同时也需要酒企能够在思维意识上与时俱进，在行动之前多关注细节，促销方面紧跟时代需要。避免走入一些误区，减少犯错误的可能性，这样才能实现自己在市场上更好的发展，取得更好的效益。
对策建议
“销售始于售后”良好的售后对于酒企来讲，虽然短期无法创造价值，但却利于品牌的传播，增加大经销商与企业黏合度，利于二次销售，及时发现市场问题，发现更多机会，保证铺货量的逐年增长。只有注重售后体系搭建，才能避免陷入“狗熊掰苞米，掰一个丢一个”的怪圈，不断实现自身的发展和壮大。
建立五个标杆样板终端
以前有一个名烟名酒店老板卖酒卖得很好，到他这里买酒的人络绎不绝，有人问他原因，他说，他每次都会让来买酒的人去对面的超市比价，然后以超市5折的价格将酒卖出，每一个买酒的人都觉得占了便宜，而事实是，那个超市的酒就是他自己铺进去的。
所以做酒水代理商一定要在自己周边五公里以内建立5个比较知名的样板终端，里面要有卖自己的产品，这些终端可以是饭店柜台背后的酒架，可以是超市卖场，也可以是高端会所，进驻这些渠道可以以支付广告费的方式来进行合作，会带动代理商实际的酒水销售额。
综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。
如今，酒类市场上的产品五花八门，浓香依然是市场主导，酱香异军突起，也颇受广大酒友的喜爱。
这其中主要原因是与人们现在追求更高品质，更健康的生活，以及更为富裕的生活条件息息相关！
而随着国庆、中秋的到来，白酒销售也再一次的迎来了销售高潮，于是如何快速的打开市场，在酒水市场上分一杯羹，就成为了现在酒企积极面对的问题。那么对于酒企的销售而言，你知道酒水营销高峰期如何售酒吗？
1，各大超市，到了年终，超市白酒有着非常大的优惠，产品也以品牌为主，产品品质能够得到保障，这一类适合买酒送人，因为不怎么喝酒的人，往往不知道在哪里买酒，其它渠道的品质不可靠，还是大型超市更靠谱一些，选择也多。
2，烟酒店以及酒类专卖店。这类店铺呢，如果是自己经常购买的地方，品质有保障的地方可以考虑，不建议大家随处找个烟酒店购买，非常容易上当，买到假酒。
3，各大电商平台，天猫，淘宝，京东，苏宁等。虽然偶有曝出电商平台也有售假，但是各大平台的酒类官方期间店还是值得信赖的，只是一些热门产品依然非常抢手，诸如茅台一类还是很难购买到，不过一些其它品牌还是不乏好酒的。
这类平台，推荐那些自己经常网络购酒的用户，对于白酒品质有一定的鉴别能力，而且自己有一些经常购买的品牌，信赖某一品牌的用户是值得推荐的。
大多数酒友们喝酒的要求并不高，日常口粮，品鉴收藏，这是大多数酒友的诉求。价格能够承受得起，酒要纯粮酿造，保证这两点就够了，如果是有送礼等需求，一般也都有相应的产品提供。
渠道选择多样化，方便了咱们百姓的日常消费，但是也给一些不法商家提供了钻空子的空间，还请根据自己的实际情况来选择！
其次，我们在购酒时，也要注意：
1.看印刷
由于不法分子在生产假酒的时候为了节约成本，所以做工都不会很精细，在少量的印刷上，不法份子为了节约成本一般不会选择精良印刷工艺，而是选择一些小作坊对印刷品进行印刷，所以一般正规厂家的印刷品纸质精良白净，字体规范清晰，色泽鲜明均匀，图案套色准确，油墨线条不重叠，英文或者拼音大小规范一致，一般假酒难以达到这样的做工。
2.看瓶盖
其实瓶盖在我国是有统一认可的标准的，目前我国有17种国家公布认可的白酒瓶盖，这些瓶盖大多使用铝质金属防盗盖，其特点是盖体光滑、形状统一、开启方便、盖上图案及文字整齐清楚，对口严密。
而作为酒水销售的我们，在酒水高峰时期，应该要学会以下几点：
一：不要太顾面子
谈业务，找客户，不论实力大小，利润是根本。我的产品能给你带来利润，是给你一个机会，时不再来，机不可失。你对我的到来应欢迎、高兴。我何尝有丢丑之嫌?心态好了，人自信了，何尝生意不成!工作中遭客户责备，被领导批评，不能感觉没面子，被责备，批评，是自己进步的一个机会。道吾恶者是吾师，道吾善者是吾贼，古人早有语之。
二：不要太注重得失
往往因为谈业务而谈，太看重结果。到最后，反而没有谈成。谈生意先得好好推荐自己，客户对你本人都尚不信任，那何尝会有生意可做，先把过程做好，结果自然会好，没有了过程，怎么会有一个好的结果呢?
工作中同样如此，太注重待遇的好坏，反而做不好工作。工作做好了，自然一切都会好。待人接物关系也一样，太看重得失，有势利的嫌疑。
三.不可感情用事
对待工作不可搀杂太多感情，感情多了，原则就少了。“没有规矩，不成方圆”这样开展工作就难。在工作中遇到困难不能退缩，要坚强，明白困难只是暂时的，风雨过后往往都是彩虹。
对工作一不满意，就想另谋高就，一朝不满就很难满足。如此循环，就成了候鸟，永远成不了老鹰。生活中也不能太情绪化，始终要有一个平和的心态，要能“骤然临之而不惊，无故加之而不惧”。而且人一旦情绪化，所有的能力就得不到正常发挥，自然就会影响工作。
四：换个角度思考
业务谈判中，学会站在客户立场考虑问题，就能分析出客户的心理，知己知彼，就能百战百胜;在工作中，学会站在老板、公司的立场考虑问题，就能透彻地理解公司政策，有利于业务开展;在生活中，学会站在朋友的立场考虑问题，“己所不欲，勿施于人就能善解人意”，交到好朋友，有了换位思考，心态就能明朗起来。
作为一个合格的酒水销售，要学会心态的调解，会使我们变得更加乐观，重点还是在于我们要不断学习，提高自己，思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物则也会更通透些。
