言

受到就业观念和网络时代的影响，曾经大批实体创业的人也纷纷转向了线上创业，诸如开网店，开直播这些成本小收入高的工作。因为疫情的影响，物价上涨和房租涨价很多人不仅没赚到钱反而还亏损了不少，很多人还为此背起了外债。于是在此困境下，有些人开始走上了歪路，最后触犯了法律的红线。

创业失败，身负钱债

小秦曾经有颗雄雄的创业之心，在上海七宝老街租了一间房子开起了一家奶茶店。奶茶店很受年轻人的喜欢，所以小秦的生意虽然不算太好但也能多少养活自己。但是好景不长，很快疫情爆发很多实体店被迫关门，小秦的奶茶店也不例外。由于奶茶店被迫关门，小秦没了生意也没了收入，这时候偏偏房东也突然涨了房租，并且要求小秦要是交不出房租就拿奶茶店抵押。

本来就没有收入来源的小秦听闻这个消息更是崩溃，别说那高昂的房租了，现在她连自己的温饱都难以解决。承受着巨大压力的小秦几近崩溃，这时候她忽然想到自己平常就喜欢看网上的直播，反正现在也不能出门工作，不如自己试试直播吧，说不定也能减轻一点自己的压力呢。说干就干，小秦买好装备申请了直播号就开始了自己的直播。

直播赚钱，误入歧途

但是由于缺乏经验和运营，尽管直播了一段时间，小秦直播间的人数一直都在个位数，人气也是几乎等于没有。但有一天，本该沉寂的直播间迎来了一位大佬，直接上来就是一个三位数的礼物。小秦震惊不已的同时也很感激这位大哥送来的礼物，于是在下播就私聊了大佬，把自己的联系方式给了对方，表示礼物太贵重了，要把钱还回去。大佬大方地表示不用还，小秦很是感激，之后两人就经常进行联系，久而久之两人就渐渐熟悉了，小秦也习惯把自己的事情分享给榜一大哥。

榜一大哥自称毛毛，是做网络平台的中间人的，但是毛毛口中的直播平台却不是什么正规的平台。毛毛对小秦说，只要是小秦一句话的事儿，毛毛就能把她带过去做主播，而且绝对比她现在赚的钱多得多。面对毛毛的再三保证，小秦也渐渐放下了防备，即便是平台要求直播的时候穿得“凉快”一点也同意了。

但是等到真正直播的时候，小秦却很是保守，这引起了很多观看直播的网友的不满，认为自己受到了欺骗，纷纷开始投诉小秦。而毛毛知道后也和小秦说，人家是花钱进来看直播的，你不按要求做就一分钱也赚不到！万般无奈的小秦只好想出了一个折中的办法，就是在直播的时候偶尔做一次大的动作，吸引网友的兴趣后给他们一个联系方式，然后将早就准备好的视频发给对方。

当然那视频里的主角不是她自己，她只是以此来安抚那些网友，最初她觉得这种方法是很奏效的，她也从中得到了丰厚的报酬。不过小秦并没有因此迷失自己，而是始终想着只要再坚持几天在这里赚够了钱就选择全身而退，但是没想到没等她全身而退，警察就找了上门。

传播不良视频，获罪被告

原来是小秦通过给众多的网友分享视频，前前后后发了近500多部的视频，传播的速度很快，范围也很广，所以受到了警察的关注，对此造成的恶劣的社会影响，小秦注定是要付出代价的。小秦就因涉嫌传播不良物品牟利，被上海市青浦区人民检察院提起了诉讼，而作为中间人的毛毛也难脱其咎，也为此付出了应有的代价。

小编观点：

事情虽然已经过去了很久，但它带给我们的思考却还是存在的。这件事告诉我们在遇到困难和挫折的时候也要尽量保持冷静，不要焦急，万事都有解决的办法，千万不要因为一时急进而选错了道路，从而作出让自己后悔一辈子的事情。

年轻人有雄心壮志想要创业的心和理想是很好的，也值得支持，但是既然决定了创业就要有承担失败的决心，换句话就是要有承受创业失败的资本。起码要有一点积蓄能够解决紧急情况，而不是像小秦一样将自己的全部身家投入了进去，最终遇到一点苦难却身无分文，最后不得已走上了违法犯罪的道路，这是很不可取的。

夫志，气之帅也；气，体之充也。”自古以来，有志之士皆以气节为魂，以梦想为马，驰骋在人生的疆场。

今日，有一对成都的80后夫妇，以茶为媒，书写了一段从夫妻店到港股上市的传奇故事，他们的茶饮梦，不仅照亮了自己的前程，更在茶饮界掀起了一股新的浪潮。

据招股书显示，王霄琨，出生于1983年，现年41岁。与妻子刘洧宏在成都温江二中旁共同开创茶百道奶茶店，起步于一家不到20平方米的小店。

如今茶百道已发展成为全国拥有7117家门店的连锁品牌。2024年4月23日，茶百道在港交所上市，股票代码02555.HK，募资25.9亿港元，成为当年港股最大IPO。

据悉，这对夫妇，丈夫王霄锟，妻子刘洧宏，两人出身不同，却因茶结缘，共同缔造了茶百道的辉煌。

遥想当年，奶茶初入大陆，还是那五彩斑斓的粉末兑水，如今却已是风头无两的新茶饮市场领军者。茶百道的崛起，不仅仅是市场机遇的把握，更是这对夫妇智慧与汗水的结晶。

2008年，当奶茶还只是个新兴事物时，王霄锟和刘洧宏便敏锐地捕捉到了其中的商机。

他们在成都温江二中旁开设了那间仅有20平米的奶茶店，虽然店面不大，却承载着两人的梦想和希望。那时的他们，或许还未曾想到，这间小店会成为日后港股上市的起点。

“千里之行，始于足下。”茶百道的成功，离不开这对夫妇的脚踏实地和辛勤付出。他们用心经营，以品质为本，逐渐赢得了消费者的青睐。

那些年，每逢下课铃声响起，小店门口总是人头攒动，学生们争相品尝那杯香甜的奶茶。

随着市场的不断扩大，茶百道也开始加速扩张。从最初的20平米小店，到如今遍布全国的数千家门店，茶百道的成长速度令人瞩目。

而这一切的背后，都离不开王霄锟和刘洧宏的远见卓识和精准决策。然而，成功并非易事。在新茶饮市场竞争日益激烈的今天，茶百道也面临着诸多挑战。

与古茗、沪上阿姨等中端品牌的竞争日趋白热化，各品牌纷纷通过联名、降价等营销手段争夺市场份额。

在这样的背景下，茶百道如何保持自己的竞争优势，成为了摆在这对夫妇面前的一道难题。

面对挑战，茶百道并未退缩。他们积极探索新的市场机遇，将目光投向了低线市场和海外市场。四线及以下城市的门店占比不断上升，同时在韩国等海外市场也开设了门店。

这种多元化的市场布局，不仅为茶百道带来了新的增长点，也进一步提升了品牌的影响力。

此外，茶百道还通过拓展品类来寻找新的增长点。他们推出了咖啡子品牌“咖灰”，计划在国内铺设咖啡店网络。这一举措不仅丰富了产品线，也为消费者提供了更多元化的选择。

当然，茶百道的成功并非偶然。它背后所蕴含的，是对品质的坚持、对创新的追求以及对市场的敏锐洞察。

这对夫妇用自己的行动诠释了“梦想照进现实”的真谛，也为整个茶饮行业树立了一个崭新的标杆。

站在观察者的角度，我不禁要问：茶百道是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的？它的成功秘诀又是什么？

在我看来，茶百道的成功首先得益于其对市场的敏锐洞察和精准定位。他们准确把握了消费者的需求变化，及时调整产品策略和市场布局，从而赢得了消费者的信任和喜爱。

其次，茶百道注重品质和创新。他们始终坚持使用高品质的原材料和严格的制作工艺，确保每一杯奶茶都能给消费者带来愉悦的味蕾体验。

同时，他们还不断推出新的产品和营销活动，吸引消费者的关注和参与。最后，茶百道的成功也离不开这对夫妇的共同努力和坚持。

他们相互扶持、共同奋斗，用自己的汗水和智慧书写了一段传奇故事。

结语：茶百道，这对成都80后夫妇的创业传奇，虽资本市场风云变幻，但创新脚步未停。他们勇闯低线市场，征战海外，不断拓展品类，这种锐意进取的精神值得点赞。

但，茶百道能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟，还需拭目以待。那么，问题来了：你觉得茶百道海外扩张能否成功？

面对新茶饮市场激战，茶百道该如何保持竞争力？你期待茶百道推出哪些新品？快来留言，一起探讨茶百道的未来吧！

最后，我想说，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”茶百道的成功并非终点，而是一个新的起点。未来，他们将继续秉持着梦想和信念，不断前行，开启全球扩张的新征程。

我们期待着这对夫妇能够创造更多的奇迹，为整个茶饮行业带来更多的惊喜和启示。正如古人所言：“志不立，天下无可成之事。”

茶百道的成功故事告诉我们，只要有梦想、有信念、有勇气去追寻和实现自己的梦想，就一定能够在人生的道路上创造出属于自己的辉煌。

奶茶店，你能多维看问题吗？不能，那是个“瞎子”

大家好，我是茶理杨，专注茶饮店铺经营管理与营销。自我分享这么多关于茶饮店铺的经营知识以来，遇到最多情况就是，当我说开店营销很重要的时候，有人就说，你啥也不懂，开奶茶店地段最重要，当我说地段很重要的时候，立马又有人说品牌很重要，你地段再好，品牌不行也白瞎。当我说品牌很重要的时候，又有人蹦出来说，口感最重要。

现在我想问的是你觉得什么最重要？或许你也会向其它一些朋友一样，罗列出个一二三。

但事实真的是像你说的那样吗？我看不尽然。因为你只是站在一维的角度上来思考，没有多维地，从全局的角度上来分析，这样得出来结论的人充其量是个“睁眼瞎”。

有一个很有名的故事说的就是“睁眼瞎”，古代有一个人去拜访孔子的学生子贡，那人问子贡，一年有几季？子贡说：“春夏秋冬”四季。那人说：“不对，一年只有春夏秋三季”。两人争的面红耳赤跑去问孔子，孔子说：确实一年只有三季。后来那个人非常满意的走了。子贡说：老师，你老糊涂了吗？一年明明是四季，你怎么说三季？孔子说：你看那个人一身绿色，分明是田间的蚱蜢，蚱蜢春天出生，秋天就死了，在他的世界维度里，只有春夏秋三季，不管你和他怎么争论，也不会有结果的。

这个蚱蜢就是一个没有维度思考的睁眼瞎，就和那些认为只要拿捏好某一项要素，奶茶店就能火爆起来的人一样，在某种意义上，他就是个“瞎子”。

什么叫做多维度地立体地看待茶饮这个行业呢？

比如说，你觉得开奶茶店地段最重要，用一维的视角看待就是，要找一个旺铺，旺铺拥有的人流量最大，也就证明可能来消费奶茶的顾客就越多。

用多维的角度来看待呢？

地段背后的本质是需要一个旺铺，旺铺背后的本质是人流量，人流量越大，铺就越旺，这个说法没毛病，对吧。所以关键点在流量身上，没流量的铺就算再好，那也是个死铺。我们把它理解为哪里有人，哪里人多哪里就旺。

那现如今流量在哪呢？人人低头玩手机，流量是不是在线上呢？视频直播、网红带货。

那有人就说了，我选个好旺铺，门前的流量，是一个个真真实实的人头走过来走过去，你说的线上流量，我又看不见，它能称之为流量吗？

你看，这就是一维与多维的差别，一维就是你眼睛着实看见了一个个人头，你才相信它有流量。而线上流量你看不见摸不着，你感受不到。就和上面那个蚱蜢一样，只能感受到春夏秋三季。所以这个时候就需要用多维的视角来看待了。

一个个从你门前走过来走过去的人头，他是流量，因为他是一个个真真实实的人，这个人是活的，有手有脚，有思想，有灵魂，口袋里也有钱，他摆在你的面前。而线上的那些流量的背后他同样也是一个个真实的人啊，有手有脚，有思想，有灵魂，支付宝余额里面同样也有钱，你说他不是流量是什么？

所以说，当你用多维的角度看待选址这件事之后，你会发现除了旺铺给你带来的物理“真实”（你眼睛看见了的）流量之外，还有线上的流量这一层。

所以一维的视角是哪里的铺最旺，你就去哪开店。多维的视角是流量在哪，我就在哪经营。这是两种完全不同的视角，这也是很多网红店开在犄角旮旯的街道里同样生意火爆的原因所在。

你只看见了旺铺的流量，看不见线上的“多维流量”，你就是个“睁眼瞎”。

以上是跳跃物理的维度来看待选址，我们再看如何跳跃时间的维度来经营奶茶店。

何谓跳跃时间的维度呢？

也就是说你要回顾茶饮这个行业的过去，分析现在，然后预测未来。也就是我们常说的昨天怎么样？今天怎么样？明天怎么样？

昨天怎么样？过去的茶饮行业没有什么“机密”可言，手冲植脂末奶茶的天下，那个时候没有什么奶茶文化，也没有什么奶茶潮流，也没有那么多的品牌，2块3块一杯，水一冲就能卖钱。今天呢？奶盖茶，芝士茶，水果鲜茶，品类不断被细分，顾客的嘴巴已经被调教得很“挑剔”了，你要是还拿着昨天2块3块的手冲式，想要在今天的茶饮市场弄出点响动，那基本是不可能的。

跳出时间的维度肯定不能只看昨天和今天，主要还是看明天会是什么样？

明天的茶饮趋势会是什么样呢？（茶理杨我之前专门讲过一篇未来趋势的作品，没看过的朋友可以翻出来看看）那我们就要研究今天十几二十岁的小女孩喜欢什么，在她们的中间流行着什么，关注着什么？

为什么要研究十几二十岁的小女孩呢？因为再过5年她们就会成长为这个社会奶茶消费的“中坚力量”，她们的喜好将影响着这个行业的方向。

比如说她们喜欢盲盒文化，二次元文化，喜欢鹿晗、王一博、肖战、蔡徐坤这种小鲜肉。所以她们未来可能注重的消费体验是：颜值控、精致主义、个性、独立、触动、惊喜、新奇、未知等。所以我们就需要跨越时间的维度在今天就打造出一个她们所需要风格的奶茶店。这就叫站在未来的角度看今天该怎么做，也叫营销战略。

所以，当你能够动态地，跨越时间多维度的看的时候，你才更能够看清全局。假使你只看昨天的手冲植脂末，看不见今天，也看不见明天，那你同样是个“睁眼瞎”。当然开家传统的手冲植脂末也不是说一定不行，当下你肯定多少能够卖几杯出去，但未来一旦遇上行业风暴，或者强有力的对手之后，你将面临毁灭式的打击。

所以说，一定要学会多维度的来看待这个行业的状态，你才能看得更清楚，更明白。而不是“睁眼瞎式”地“依葫芦画瓢”。

如何练就这种多维的思考视角呢？

1、找因果链（二维）

因为什么？所以什么？因为人流量很大，所以叫旺铺，所以这里的流量才是最重要的因，旺铺才是果。除了物理流量，我们还要抓住线上流量。因为喜茶奈雪们她们需要做好体验，所以才要把店开得那么大。既然体验才是当下这个时代比较重要的“卖点”，那你开店的时候要不要打造这个卖点？

2、看全局（三维）

奶茶这个行业不断被细分，台式、港式、东南亚式、手冲式、新中式、北欧式等，每一种风格所占的市场比例是多少，你所在的市场能做哪一种，缺少哪一种，顾客群体偏好哪一种，你都需要从全局来考虑，找到最适合你的那一种。

3、跨越时间思考（四维）

动态的站在未来思考今天该怎么办？火爆的古风古韵古文化的茶颜是今天所形成的吗？不是，她是得益于5年前古装剧宫廷剧的大流行。所以要学会跨越时间的维度站在今天回首过去，站在未来思考今天。

总结：在茶饮市场瞬息万变的今天，不要只会一维的看问题，当个“睁眼瞎”。要懂得二维三维四维多维度地看问题，才是一个远见者。

我是茶理杨，奶茶经营，如此简单，我们下期再见！