州街头惊现一“神秘占卜茶店”，据说：该奶茶可以预知未来，表白心上人、圆梦等强大功能。犹如功能集全的阿拉丁神灯一样的奶茶，该奶茶店一经出现，引来无数人围观。
最近在抖音上突然爆红的“一杯可以占卜的茶”20多条短视频获赞111.8万。20多条短视频获赞111.8万。一家具有“神秘力量”的茶饮店在郑州的街头上，引来无数人排队。
17年喜茶、丧茶等一票网红奶茶，用聊骚的内容、华丽的装饰吸引着用户的焦点，走出了不凡之路。但这家叫“答案”的茶饮店，坚持不靠颜值走出了自己的独有模式——好奶茶（产品）+场景营销（社交）。
“占卜”茶爆红的原因
这不是一杯普通的茶，是一杯可以“占卜”的茶，你在答案茶的腰封上写出你的问题，并在心中默念5遍，当你解开茶盖的时候，茶上面就会神奇的浮现出问题的答案。
顾客写的问题很“走心”
问：“我的他在哪”
问：“我能考上大学吗”
问：“我下半年工资会涨吗”
问：“他对我有好感吗”
只要你敢问，这款茶都能给出的答案，如同占卜的神秘力量，让你喝进心里，按照答案指引的方向笃定前行！一间有故事，有互动，有参与，有社交属性的茶，自然受当下年轻人的欢迎。这也就是为什么连火透半边天的抖音都有它热闹的身影。
这问题你不应该问“他”吗？？
看过东野圭吾解忧杂货店的人都知道，人们只要在晚上把他们的烦恼写在信上然后丢进铁卷门的投递口，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信的故事 ，而这间茶饮店简直就是解忧茶饮店。因为它带同样带有解答问题的体质。
寻找“答案”爆红背后的答案
01用户思维下的---悬念设计
多数产品忽略用户感受，满足产品功能，却未给予产品“精神”。当下社会，人们内心充满悬念，他们往往想去一探究竟，而占卜本身即是对未来事物的预测，无疑指引人们去跟随、寻找真相。一杯奶茶，一份释然，这应该就是答案奶茶的核心。
02用户思维下的--内容设计
有很多人说，答案茶之所以能火起来，源于其“占卜”的创意形式：比如，有顾客提问：“我和她还可能吗？”得到的答案会是：“相濡以沫不如相忘于江湖。”
这些看上去“欠欠”的答案来自一个智能分析大数据库，通过数据搜集、抓取社会热点话题、两性关注的重点问题等分类，打标签，设置关键词等。
比如：“顾客提出问题的回答，就是基于大数据库的关键词提取进行回复的”。比如有顾客问“我还会爱上别人吗？”答案生成器会提出“爱”做为关键词，匹配内容进行回复。
而呈现方式就是3D打印技术，抖音视频里露出的机器，与3D打印的咖啡拉花机相似度极高。如今很多咖啡店都能把图片打印到咖啡上，还能做成彩色。
在内容营销的时代，“答案”可以说不需要做太多广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。这也就是为什么它在微信、抖音这样的平台有如此大的关注度。
从抖音评论可以看出，这款茶简直有着表白功能、测试功能，圆梦功能，如此内容丰富，功能齐全的如阿拉丁神灯一样的奶茶，怎么会不让人趋之如骛。
03产品好玩、但是真的不好喝
不知道这家店有没有给自己“占卜”一下，看看自己还能火多久。一家奶茶店其消费者评价“味道不好”。这家店的老板真的要好好思考一下了。接下来这家店“肯定还是要回归本质，踏踏实实做好产品、服务、技术、运营、模式”。才是硬道理。
小结
答案茶的“占卜”形式抓住了消费者对于解答悬念、预测未来、寻找真相的好奇心，从用户思维的角度设计创意环节。而他们刚好赶上了“东风”——短视频平台爆发。
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑，这句流传甚广的话同样适合“答案”。“答案”能在众多奶茶饮品中脱颖而出，正是因为它诞生于互联网大环境下，从产品出发，从内容创新，以匠心独运的切入点，贴合时代青年的消费心理，以有趣好玩乘势社交媒体的广泛传播，是好产品发挥到极致。
但是需要注意的一点是贴合用户和趋势的内容营销固然重要，也能让品牌一夜之间爆红，但一个品牌的生命，始终还是离不开最基础的QSC、最基础的门店运营。
者:沈阳吃货王
点击下方空白区域查看答案
▼
感受到生活（小编）的暴击了吗？
这种有意思的答案奶茶在抖音很火爆
只要写出心中所想，就能为你占卜出答案！
提起占卜
很多小可爱们就想起《魔卡少女小樱》
（好像暴露了小编的年龄。。。）
里面有位全知全觉的库洛里多可以占卜万物
想想就很酷哦！
不过小编也不差他什么，也精通占卜
（摸骨算命看面样样精通）
现在就让小编掐指一算
为你们占卜一下
“我什么时候可以月入过万？”
做梦的时候
“我什么时候能有老公？”
看韩剧的时候
“在沈阳哪里可以喝到答案奶茶？”
斗南一茶
（文末有重磅福利呦~~~）
斗南一茶
唐代狄仁杰
被誉为斗南一人
学识才华乃当时第一人
后有斗南一茶
力争做茶饮界翘楚！
通俗点说
就是让你的嘴巴彻底爱上斗南一茶
（小编已经坠入芝士的爱河中了）
作为一家茶饮店
奶+茶+糖的来源是备受关注的
斗南一茶的奶源
来自全球最大的奶源供应商--雀巢
品质看在眼里，喝着放心
糖选用热量仅为蔗糖千分之一的棕榈蜜
轻负担，告别发胖！
茶严格选自台湾上等绿茶
运用冷萃锁香的工艺精制而成
进口的优质水果
咬一口，满嘴都是软绵绵的阳光
推荐饮品
超级水果茶/18￥
橙子的微酸，西瓜的水嫩
百香果的香气，火龙果的清淡
金桔的甘，柠檬的涩
木瓜的醇香，苹果的酸甜
八种水果卷起甜心风暴肆虐你的味蕾
宛如做了一场仲夏夜之梦
分不清哪种味道浓烈，哪种香气弥漫
只有在梦醒时分
当杯底袅袅升起茉香绿茶的芳香
你情不自禁用舌尖扫过唇角时
才知道
那些都是夏天的味道。
满杯红柚/16￥
一整片西柚沉浸在橘红色的海洋中
让你恍惚中认为那就是初恋的样子
一口喝下去，苦涩与甘甜徘徊在嘴里
但味道都很淡
你还来不及细细品尝这份苦与甜时
就被绿茶冲蚀得一干二净
当你走进斗南一茶
写下你的问题
“TA现在怎么样？”
“TA在哪里？”
“我们还能否重新来过？”
......
那杯纯白色奶盖上永远只有一个答案
“I Want To See You”
“我想要两杯西柚”
（为啥我写什么都是“别想太多”）
蛋糕奶茶/16￥
4种红茶编织成正宗台式奶茶
乳白与浅棕的蛋糕酱
在杯壁上层峦叠嶂
奥利奥碎好像坠落的星星
奶油与茶融为一体
仿佛吃进去一团醇香的雪
冰凉与香甜缠绵在你嘴中
就像是
冬天渐渐融化在仲夏的怀中
西柠玫绿/13￥
第一眼，还以为是谁家大葱掉进去了
(小编是真的皮)
其实这叫香茅草
一种养生植物
有调节消化，缓解头疼等功效
西瓜的嫩香倒映在杯中
香茅草清香沁入心脾
你要不被它红润的外表所蛊惑
它的味道很淡，淡中透着微微的甘甜
喝一口，感觉口鼻通透
仿佛这一夏天的风吹进了你的五脏六腑之中
（爽过风油精，嘿嘿嘿）
摩卡星冰乐/23 ￥
绅士一样的外表
深棕晚礼服+纯白蝴蝶结+巧克力色圆顶帽
是每个少女心头乱撞小鹿的始作俑者
他的男低音温柔醇甜，仿佛奶油般流进你的心里
意乱情迷的你会深陷进咖啡色的怀抱中
你会幻想和他共度一段甜如巧克力般的时光
在这段时光里
他会深情地将你揽入臂弯里
柔声在耳边呢喃
"宝贝~我可以邀你来一曲华尔兹吗？"
温度在慢慢上升
人的情绪渐渐在失控的边缘疯狂试探
你想去海边触碰地平线
也想被埋进金灿灿的沙子中
看着海浪与阳光嬉戏
你在寻找什么，心里却一片彷徨
夏至未至
那些你不在斗南一茶37°C的夏天
都像是一场没有答案的梦
福利一
一元疯狂购+免费占卜
（凭吃货王文章到店疯狂购）
即刻起至5.15日
到店一元购买手摇柠檬茶（小杯）
限量500杯!
手摇柠檬茶原价13小/15大
（每人仅限购买一次）
到店购买任意奶盖类饮品可以免费占卜
ps：福利仅限本人领取
福利二
成为斗南一茶会员，享受特别福利优惠
答案茶奶盖类
原价18-20元
会员价11-12元
免费占卜
私人定制你想要的答案
还有更多福利等着你呦~
小编就私人定制了一个，哈哈哈
会员详情可关注斗南一茶官方公众号
或扫描下方二维码
有想加盟的小伙伴可以联系美女老板
或者关注公众号
（不共享）
斗南一茶
（铁西店）
杏林美容院对面
营业时间：周一至周日 08:00-22:30
人均：15元
斗南一茶龙之梦店
龙之梦购物中心负一层
麦当劳西行150米龙门街内
15542222739
--------这是一条没有答案的广告-------
<>起奶茶店，你会想到什么牌子？
喜茶？奈雪の茶？一点点？
经常刷抖音的小伙伴，第一反应肯定是这款红红火火、恍恍惚惚的新晋网红茶：答案茶。
答案茶红火到什么程度呢？
单店平均日销近千杯，日赚超8千块，半个月开出212家店面，5个月拿下2千万的A轮融资，还和马云家的盒马鲜生做起生意！
短短两个月功夫，在竞争异常激烈、甚至将近饱和的茶饮市场下，答案茶为啥能异军突起、成为今年上半年的黑马呢？
答案茶：请叫我1314茶
其实在很早之前，市面上就出现会占卜的答案茶，只不过那时候还波澜不惊、没有多大反响。
今年1月初，“一杯会说话的奶茶”答案茶突然在抖音上蹿红了。
一位叫秋涵的小姐姐在抖音上拿着杯奶茶自言自语：
奶茶啊奶茶，你说我除了美，还有啥？
揭开瓶盖，发现在奶盖上出现忒有趣的答案：一无所有。
这则短视频一出炉，立刻引起了吃瓜群众的注意，点击量蹭蹭蹭地往上涨。
没几天，视频播放量就达到883万次数，获赞次数达24万，评论也有五千多条。
抖音真不愧是“带货王”，答案茶就这样“莫名其妙”地被带火了。
因为生意实在太火爆，短短两个月时间，答案茶就吸引了200多号加盟商入局，生意火爆到没边。
俗话说，人怕出名猪怕壮，答案茶火了，市面上某些投机取巧之辈也起了嫉妒之心，用之前喜茶（之前名字叫皇茶，被山寨后改名）的套路，快速注册商标，一个月不到，山寨货已经冒出了100多家。
“正主”答案茶欲哭无泪，当机立断，只有更名才能为品牌正名。
5月11日下午，在品牌战略升级发布会上，创始人杨燕钊宣布更名为1314茶。
答案茶背后的大boss是他
1314奶茶的创始人杨燕钊是个有故事的人。
出现在媒体聚光灯下的他，一身白衣黑裤、戴着眼镜，文弱书生样，骨子里却有股爆发劲儿。
早在大学期间，他已经开始小模小样地捣腾创业了。
那时，同学是这样评价他的，不安分，很有生意头脑。
他给学校策划过书展活动，也帮同学整理过课辅资料，甚至为了宿舍的假日游，拉着舍友搞起“家教联盟”大赚一笔。
有商业头脑的人，对市场的嗅觉异常敏感，杨燕钊也不例外。
毕业后，他在一次深圳出行中认识到奶盖打印技术，那段时间，他投入很多精力在这项技术上。
2015年10月，机会来了。
那次，杨燕钊看到几个女生在玩塔罗牌（西方古老的占卜工具），他一下联想到自己心心念的奶茶事业。
很快，一家以占卜为名的答案茶在广州白云悄悄落地。
这款奶茶和市面上普通的奶茶不一样，它不但能喝，还能和用户形成双向的感情诉求，“你提问+我回答”一时抓住了消费者的心。
真正让答案茶火起来，是在今年年初。
凭着抖音的带货能力，这款“会说话”的奶茶迅速俘获了数万粉丝的心。
那么，答案茶是如何替粉丝们占卜的呢？
看过《解忧杂货店》吗？和东野圭吾笔下的神秘传递箱一样，只要粉丝在答案茶的腰封写上需要解答的疑难杂症，待奶茶出来后，便能在其奶盖上看到答案。
当然，谁都没有探寻人心的本事和能力，各种戳心的答案主要来自于豆瓣、知乎、贴吧、网易云等各种社交平台，杨燕钊团队边搜集素材，边训练自己的AI问答模型，好让它能“对症下药”。
机器无心，人有情，答案茶各种戳心的答案让粉丝感动之余，还不忘分享到朋友圈里，如此这般，它就顺其自然变得更火了。
下面摘录几句让各位瞧瞧：
"
Q:我的另一半在哪里？
A:在你身边。
Q:我和TA还有可能吗？
A:与其相濡以沫，不如相忘于江湖。
Q:我什么时候能瘦下来？
A:你字丑人胖，我拒绝回答......
"
然而，就在答案茶红红火火、恍恍惚惚时，N个杂牌货浮出来了，各种假货以假乱真，让人看着眼花缭乱。
有些人打着“答案茶”的招牌，赚够加盟费后迅速离场，一气呵成之际，却给本宫（盟否网络）造成了不少麻烦和伤害。
终于，杨燕钊忍无可忍了，顺利签下200多名加盟商、并成功获得第一轮2千万融资后，他毅然决然地将答案茶改成1314茶。
为啥1314茶那么火？
你要问1314茶为啥这么火？最大功臣自然是抖音。
可是，为啥那么多奶茶借势抖音不火，偏偏是1314奶茶火了？
这背后和杨燕钊的互联网思维有关。
首先，1314茶和市面上的传统奶茶有些不一样，它以年轻人圈子里比较流行的“占卜”为主题，和消费者建立起一种良性的诉求空间。
问题是必然的，而答案却是不确定的。
谁都不知道这款茶会给你带去什么不一样的体验和意外，这样无形之间就在消费者心中建立起仪式感和神秘感。
很多人去光顾、去消费，无非想去体验一回“占卜”的乐趣，晒晒朋友圈，刷刷自己的存在感。
正是看到这一点，杨燕钊从用户的情感诉求出发，先后研发了多款答案茶，围绕表白、道歉、感恩、祝福、恶搞、自省、鼓励等几个点，推出表白茶、许愿茶、感恩茶等，深刻抓住用户内心最柔软的地方，把人感动的同时，还不忘赚个回本。
其次，1314茶红火的背后，还少不了其AI黑科技“答案生成器+SaaS系统”的带动。
据说，这项黑科技耗费了杨燕钊团队2年时间。
也就是说，一款爆款单品有偶然的因素，也有必然的因素，社交网络推波助澜之外，还是整个团队厚积薄发的结果。
除此之外，1314茶得以成为新晋网红产品，靠的还有社交货币。
啥叫社交货币？
这里特指你们喜欢的抖音漂亮小姐姐、帅气小哥哥，他们手指轻轻一勾，就有大把流量流进来。
如果这群素人偶像再加入真真假假的购买队伍中，来一发现场直播，粉丝不就变得更多了吗？
据去年中国饮品店发展报告显示，中国整个茶饮市场规模已经达到千亿级别以上，千亿红海蛋糕，竞争必定异常激烈。
数据显示，去年全年，全国奶茶店开店18万家，关店18万家，也就是说，每开一家奶茶店，可能就有一家面临关门，能幸存下来的着实不容易。
而对于在激烈竞争中脱颖而出的1314奶茶，无忌哥觉得，它赶上好时候，赢在了创意上。
有句话说，自古深情留不住，唯有套路得人心。
网红奶茶们玩的是套路，玩的是人心，然而等风口和新鲜度一过，又会留下什么样的残局呢？
对目前的1314奶茶们来说，最根本、最直接的回客方式是死磕产品，提高质量，用口碑迎接下一春。
要知道，产品质量是王道，古来皆如此！
作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）
