1月23日，青海省班玛县藏雪茶公司通过知名女主播薇娅淘宝直播活动5分钟卖空了青海省班玛县藏雪茶5000份，销售额45万元，占全年销售额的25%，相当于让134户贫困户每户收益1314元。阿里巴巴脱贫基金协助班玛县完成了藏雪茶直播活动。这次活动之前，阿里巴巴乡村事业部的兴农脱贫团队，刚完成了对班玛县的调研。
（班玛县通过阿里巴巴平台开拓电商销售渠道）
班玛县县委书记夏吾杰告诉记者，阿里兴农脱贫团队调研了班玛县农产品产业发展情况，给出了一系列有效建议。班玛县位于海拔3800米的青藏高原腹地，与四川交界，是青海的南大门。那里的高山上生长着一种高原古树茶，过去这些茶叶主要被当地藏民制作奶茶食用。夏吾杰到任班玛后，用6年时间把古树茶资源发展成了班玛县藏雪茶产业公司，并在阿里平台开设了“班玛藏雪茶官方企业店”。截至2019年11月，藏雪茶销售了160万元，上交扶贫受益分红资金115.7万元，带动当地重点扶贫对象503户1808名，户均年受益2300元。
27岁的班玛县藏雪茶产业公司董事长陈彦军说，他希望能借助阿里平台，短期内让当地藏雪茶销售的六成来自电商渠道。
（班玛县藏雪茶产业公司严格按照茶叶生产标准化执行）
阿里乡村事业部兴农脱贫团队进入班玛县调研后发现，仓储物流是制约藏雪茶的关键瓶颈，并给出了前期的建议:在西宁发货，这样能先做到三日达。
夏吾杰告诉记者，下一步班玛县就将和西宁的物流公司合作，在西宁物流园区建立仓储中心。届时，藏雪茶将从西宁向全国发货。
罗首播已过去一周，从卖什么、怎么卖到商品售后，关注度不减，借这场热度持续一周的带货直播，我们今天聊聊吃播话术那些事儿。
上周，老罗在直播中带了5款食品：奈雪的茶、小龙虾、每日黑巧、每日坚果、安慕希酸奶。但作为一个中药都要尝一口的金牛座，我的内心毫无波澜。如果不是我病了，就是老罗的体型转移了我的视线，蒙蔽了我的双眼。
事实上，美食是各大直播间的常客，毕竟人人都有需求，加上客单价较低，所以也是带量抓手。但美食自己不能说话，必须借助主播进行推荐，像老罗这样埋头苦吃不帮食物做个推介，真的不行。
老罗吃播回顾，视频来源： 视频号“新榜”
此外，产品的基础信息如保质期，如果不介绍清楚，很容易对主播声誉带来连带影响，看看昨日新榜有货推文《罗永浩卖的小龙虾是去年5月产的？售后遭疯狂吐槽！问题究竟出在哪？》，你就知道老罗进了多大的坑。
所以，我随机看了薇娅和李佳琦最近2个月的各3场直播，观察了他们对近50款产品的介绍，总结出美食直播带货的十大套路与话术。
（如果你对我的话术整理原始文档感兴趣，请在后台回复“话术”提取excel表格）
当然，老罗作为一个超大流量网红，或许会独创一个罗氏带货法则，但在入口产品推介中，或许有一些通用的规则可以借鉴，期待老罗明晚的直播会有一些改变。
对了，如果你在老罗直播间购买了美食，欢迎和我们留言互动：老罗的哪句话打动了你？
目录
套路1：给镜头吃一口
套路2：比价
套路3：一人吃一人讲
套路4：品尝场景具体化
套路5：短保食品强调保质期、包装和物流
话术1：我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了……
话术2：大品牌/上市公司/老字号/超市都有……
话术3：很干净
话术4：这是直播间的老朋友/第X次来了
话术5：不发胖
套路1：给镜头吃一口
这是美食带货的核心！
想象你是个美妆博主，食物拿到手，先凑到镜头前放大产品的质感，任何经得起检验的产品，放大看都能产生事半功倍的效果。
举个例子，李佳琦团队的康康是个真吃播，隔着屏幕都觉得香，但他不会让你产生特别强烈的购买欲望。
味道是可以通过视觉传达的，小助理教过康康，食品打开后先凑到镜头前， “给镜头吃一口”，甚至晃一晃，掰一块 ，可以看到肉肠的纹理、拌面的油亮、鱼豆腐的细腻Q弹、蛋糕的绵软，掰开饼干、核桃酥，还能听到酥脆的声音……不说了，我饿了。
第28秒，小助理在线教学“给镜头吃一口”
套路2：比价
直播购物是需要冲动的，如果味道是让人购买的第一道刺激，价格就是第二道刺激， 便宜和稀少才能让人冲动下单 。
比价分为两种：
第一种：和线下品牌比，超市卖X元，我们直播间卖X元；
第二种：产品叠加优惠比价，举个例子，一件X元，两件X/2元，三件X/3元，再加上一句，这是从未有过的大力度，这单基本就成了。
网友内心OS：这不就等于不要钱？买！
比价要快，通常在介绍完产品的2-4个点，吃完第一口就可以介绍数量、价格并上链接，趁着冲动才好下单。
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套路3：一人吃一人讲
吃播是不能真吃播的，吃的目的是为了更好地讲解，所以主播们永远慢条斯理，姿势优雅，只为了吃完这一口继续介绍产品特点， 嘴里塞满食物是无法做好产品介绍的。
反面案例1，还是康康，康康和小助理直播推荐培根，嘴里嚼着肉，囫囵着说话，刚从卫生间回来的李佳琦疯狂吐槽：我刚才当观众看你们直播，你俩就！%￥@%￥#，这是啥！
康康，你这样真的不行！
狗子“说话”也可以
反面案例2,，老罗，奈雪的葡萄奶茶，一没提及满杯的新鲜葡萄果肉，二不展示芝士奶盖的细腻，欧包的绵软，以及都市人看重的健康配比，甚至不提颜值，真心让人沮丧。
以下是我在薇娅和李佳琦直播间拎出来的部分产品形容词：
酸酸甜甜、Q弹、绵软松软、爆辣、酥脆、新鲜、不会腥、果肉大颗、入口即化、大块、回甘、稀有、卫生、筋道、不上火、含膳食纤维、不长胖、脆脆的……
套路4：品尝场景具体化
好吃的食品，除了味道以外，场景具体化才能进一步勾起人的品尝欲望。
夜宵的时候吃、聚会的时候吃、熬夜的时候吃、减肥的时候吃、追剧的时候吃，和闺蜜吃、和家人吃……这些具体的场景都很容易让人产生“我需要”的错觉。
举个栗子：
（巧克力）怕胖又想吃甜食的人可以吃
（红豆薏米茶）夏天可以喝，吃完饭喝一杯也很好，解腻
（自嗨锅）可以拌着吃也可以蘸着吃，看个人对辣味的接受度
（益生菌酸奶）便秘的、拉肚子的人可以喝
（牛肉酱）可以拌面，也可以夹馒头，夹馒头是小时候的味道
（全麦面包）健身的时候吃肥肠适合
（鸭舌）晚上嘴巴闲着的时候可以吃
（小火锅）太适合半夜吃了
（饼干）早上不想做早餐，可以泡一杯奶，加几块饼干
（西梅）喝啤酒的话放一颗，好好喝哦！
（黄桃罐头）夏天的时候，下班回家从冰箱里拿一罐打开，非！常！爽！
（冷吃兔）湖南江西武汉贵州等地的朋友，一定要买！爆辣款！
（烤鱼）如果半夜想吃夜宵楼下又买不到，打开一包，嘶%…………#%&）（）*——
套路5：短保食品强调保质期、包装和物流
这是生鲜和保质期较短食品的命门，在推荐生鲜、新鲜食品时，薇娅和李佳琦都会一再强调保质期时长，包装和物流，最大程度打消消费者顾虑。
举个栗子：
< class="pgc-img">山核桃酥：新鲜日期，3个月保质期，把防腐剂添加减少到最少
蛋糕：很新鲜，保质期只有2个月
蝴蝶酥：2020年4月份产，现做现发，90天保质期
鸭舌：2020年2月产，保质期80天
柠檬无骨鸡爪：冰箱冷藏，保质期7-15天
话术1：我非常喜欢/我经常吃/最近吃很多/同事家里都有/我妈超爱吃/我刚拍了……
没有什么比亲身担保更有安利效果，只有真正自己喜欢的美食才能打动消费者，所以你经常看到主播自己也会加入抢购行列，给自己买，给家人买。主播自己都喜欢的食品，安利杀伤力再加一层buff。
李佳琦和薇娅现场抢购
举个栗子：
这是佳琦很喜欢的口感，很Q弹
佳琦特别喜欢，我们同事也是，家里都有
3个味道，我个人喜欢其中两种
我是他家粉丝，很喜欢零添加的
有人喜欢咸饼干吗？我很喜欢
我为什么喜欢，因为它特别干净
有乌冬面，我最爱的乌冬面
……
毕竟，论杀伤力， 所有的套路都敌不过真诚 ，希望罗老师下次推荐产品的时候，是真心和我们分享你喜欢的产品。
话术2：大品牌/上市公司/老字号/超市都有……
强调大公司和人尽皆知 ，可以先用“大帽子”帮品牌镇住场，打消消费者的顾虑。
如果是明星同款，就强调明星光环 ，比如“这是黄磊在《向往的生活》里的灵感雪碧拌面的同款”。
如果销量惊人，就强调数字 ，比如“全世界卖出20亿杯了，二！十！亿！杯！”
事实上，出现在直播间的品牌不见得人人皆知，比如新茶饮奈雪，只在一二线有售，还有广大消费群体尚未被覆盖到，所以老罗直播间也被看做是品牌曝光的大好机会，此时， 讲好品牌故事，不仅能达到品牌曝光的目的，也能增加消费者对食品质量的信赖，增加复购。
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话术3：很干净
不常用但有用。
入口的食品，好吃、安全、卫生，大概是消费者最在意的三个点，对于生鲜和生鲜加工类产品，处理干净非常必要，比如剔枣核可以强调机器剔除；去肠腺强调人工处理。
话术4：这是直播间的老朋友/第X次来了
一开头就强调推荐产品是老朋友或第X次来，基本等同于： 我们团队认可他家的品质 。缩减介绍品牌的时间，也能在最短时间里打消新粉丝的顾虑。
话术5：不发胖
零食是不可能不发胖的，但零添加又有零食口感的食物， 的确可以不发胖，这也是不少健康食品的卖点之一。
而 “不发胖”这三个字，对于减肥期的人来说，可以让人上头到忘记一切，先下单再说。
最后，作为一个非资深吃货， 能刺激我购买食品的根本原因只有一个，那就是好吃，其次是卫生，再其次是价格，如果真的很好吃，价格也可以靠边站。
所以，希望罗老师的第二场 直播里，说完产品特性迅速上链接，不然，唠完嗑再聊价格、规格，上链接，我的冲动劲早就过去了。
可以不吃，但奶茶不能不喝。既然喝水都能胖，为什么不喝奶茶呢？
#奶茶#Hello，大家好，这里是寻美食记。奶茶 ，是奶夏日续命神器，没有奶茶的人生是不完整的。连大神周杰伦都嗜奶茶如命，更何况看默默无闻的我呢。每次小编喝奶茶时，心里都会默念：奶茶是茶，茶很养生，所以喝了奶茶是不会胖的。今日，小编给大家分享冲剂奶茶，主要是又好喝又便宜，甩外面的奶茶店几条街呢。保证好喝健康，赶紧收藏起来吧！
日东Royal奶茶
< class="pgc-img">这款经典奶茶，号称日本的皇家必备饮品。高品质制作，深受日本国民喜爱的茶饮。
口感香醇柔和，健康美味，香味浓郁，每一口都是皇家般的享受。
夏日冷泡，锁住奶香，释放红茶的浓醇香味。
冬日热饮，品味更自然纯粹，让温暖直达心疼。
想一想，炎热下午，来一杯冰镇Royal奶茶，搭配面包蛋挞，是何等惬意呀！
日本AGF blendy奶茶
< class="pgc-img">无论是自己饮用，还是招待朋友都OK，你值得拥有。
6种味觉体验，总有你要的好滋味。
清苦融合，清新甘甜。咸香细腻，绵密醇香，少女情怀，馥郁香甜，甜蜜味道。
即冲即喝，操作简单，热量低，冷热皆宜。
不论何时何地，都能提供给人们安稳与健康的感觉。
果遇茶爆摇奶茶
< class="pgc-img">这款网红奶茶，无人不知，就连淘宝直播一姐薇娅都沉沦在其美味。
遵循上选材料，是对一杯奶茶的尊重。
独特茉莉调制工艺，赋予绿茶天然花香。
扭开瓶盖后，加入70~100℃热水，，爆摇30秒，就可以享受丝滑啦！
加水充分摇均，随时爆摇，随时饮用。
台湾三点一刻奶茶
< class="pgc-img">优选南投高山乌龙茶，色泽深绿，花香清扬，滋味浓郁且耐泡。
茶叶经过发酵及烘培制造后，与奶调制而成，茶香奶滑。
温润甘爽中带着浓郁奶香，冷藏后口感更浓。
一次冲泡，奶香浓郁。
二次冲泡，茶香悠长。
缅甸皇家奶茶
< class="pgc-img">清新红茶遇见纯正牛乳，浓香拉茶，舌尖久留香甜。
从开始到结束，每一口都是优雅，每一口的味道始终如一。
不仅清晨唤醒沉睡的你，下午困倦来袭也可以提神。
热水、温水、冷水随意冲，随时随地，想喝就喝。
浓醇满杯，奶香浓郁，茶香纯正，开启味蕾惊喜之旅。
结语
< class="pgc-img">奶茶，作为当代生活网红饮品，每个年轻人人手一杯。
奶茶口感清香醇和，香气清高爽口。醇香侵袭，茶香悠久，像一曲热烈而又让人回味的歌。
冲泡的奶茶与外面现做奶茶对比，你更喜欢哪种呢？
你如果还喝过更加美味的奶茶，欢迎在评论区分享你的最爱。
以上是小编今日分享给小可爱们的美味饮品，请查收，谢谢。
