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码住这份奶茶免单攻略：

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月3日下午，四川成都消防七中队，一名外卖小哥的电瓶车停在岗哨门口，小哥手中提着20杯奶茶。

“谁点这么多奶茶？”

“没错，就是送给你们的，她还专门让我转达对你们的谢意。”没等岗哨张翕梦喊应队友，外卖小哥赶紧解释，然后放下奶茶就扬长而去。中队的队友们推测，大概是最近凉山木里大火中，消防员们舍身忘我扑救大火，让更多市民开始认识到消防的艰辛。

外卖单

这天下午3点40分，中队每个人都喝到了一杯奶茶。“还是很感动，当了八年消防队员，还是头一回。” 张翕梦说，虽然只是一杯奶茶，但大家还是能够体会到送奶茶者的良苦用心。

20杯奶茶有着不同口味，一共411元。在备注一栏写着，“谢谢你们一直负重前行，希望你们每次任务都能平安归来。麻烦外卖小哥一定也要送给我们可爱的消防员哥哥。”

外卖小哥把奶茶送到这个岗亭

而据送外卖的工作人员透露，打电话的是一位女性，并没有透露姓名，只是叮嘱要把祝福送到。

当中队消防员按照外卖单上预留的电话打过去准备道谢时，却发现预留的是虚拟电话。

“还是希望说一声谢谢。”消防中队队员江泓均告诉红星新闻记者，大家对消防员的工作还是很理解。以前开在中队外的奶茶店，老板有时就会在大家买奶茶时附赠几杯，队员们都会推辞，“收到外卖还是头一回，连门岗都懵了”。中队其他队员也通过朋友圈表示，“除了感动，只有感谢。”

红星新闻记者 宦小淮 摄影报道

编辑 张超

家好，欢迎来到实体店策划攻略，很多老板搞免费送活动都遇到过类似问题，产品送出去了，后续响应的效果却很差，这就是因为你没有掌握免费送的核心，咱们免费送不等于白送，免费送的目的是为了锁定客户，从而能够产生后续消费，给我们带来更多的利润。今天给大家分享一个奶茶店的案例。

这位老板学员这是遇到了这样的问题。4000杯奶茶送出去了，引来了4000个客户，但是后续的反响却很差。那么我们接下来怎么做呢？怎样才能产生后续消费，带来更多利润呢？请看案例。

在案例开始之前，我们首先讲一下什么是种子赠品方案。

什么是种子赠品方案呢，就是通过赠送赠品获得种子客户，然后借助你的种子客户零成本的做裂变，这叫做种子赠品方案。

接下去看这位老板学员的案例，这个学员他是在大学里面开这个奶茶店的。

后来呢他跟我说，老师，我上次搞了个活动，很多人都说要做微信公众平台，他说我搞 那个活动，我免费送了 4000 瓶奶茶出去，我抓了4000 个粉丝。

我说挺厉害呀，4000 杯奶茶 抓了 4000 个粉丝，他说但是问题来了。我第二次在微信平台搞活动的时候响应的人只有 20 个，后面你怎么搞活动他都没有，几个人响应。

这是不是我们很普遍的现象，花了大把的钱 吸引了大把人到微信公众平台，你下次做活动没有几个人响应是不是这样？

各位你要想一下， 微信公众平台是强关系平台还是弱关系平台，各位微信公众平台是不是弱关系平台弱关系平 台，它就相当于看了一个什么就加入公众平台，就相当于他现在在看电视一样的只是一个媒体而已，是吧?

你会对媒体有感情吗？你会对一张报纸有感情吗？相当于什么就相当于你这个公众平台不就是个报纸吗？可能有人会说目标客户不精准，它的目标客户就是大学生，它送的奶茶全部送给大学生的，怎么可能目标客户不精准呢?

其是因为他这种操作形式本身就不对，它把它吸到公众平台上面，这就是一个弱关系，就相当于你在超市里面领了个鸡蛋，然后你关注了这个超市的这个公众号，他今后发个什么东西，基本上没人会去响应的。

那后来他就问我，他说老师那我这个如果说要把它操作火的话，那我要怎么做，并用种子病毒的形式，听完他就豁然开朗。

各位你们看一下，种子赠品的形式怎么做呢

首先你不要去送 4000 瓶你先送一百瓶，各位送一百出去，这个时候别人来领，是不是这一 百个人你全部可以抓到私人微信号。

各位能不理解这一百个人，你全部可以抓到私人微信号， 你一百个人抓到私人微信号之后，然后领了之后是不是可以跟他们持续沟通？

一百个人你 抓到之后，接下来你再给他第二个动作，你隔几天你搞个活动你搞个什么活动，你说我们店 里面搞一个活动，就是呢你可以介绍你三个朋友五折来我们这里喝奶茶，只要你把这三个朋 友介绍过来，我还送你一杯。

各位马上就能够来多少人，各位一百个朋友，这个时候我们来 了多少人呢？大几百人了吧，但是你发现你送了多少出去了，你只送了 200 倍出去了，对不对？

这个 4000杯是不是还很遥远，但是你发现你只送一百杯奶茶出去，你现在你第二次活动是不是响应会有好几百人，然后来喝奶茶是不是马上又可以加他们的微信呢?

为什么要加上微信呢？很简单，你加我们微信，我马上我们可以再给你们一个会员福利， 什么会员福利了，400 人干一个这样的事情每个人在我在校园圈里面帮我扩散一。

我们一 起来搞个活动是吧，我一个人送你一杯奶茶，400 多个人帮你在校园圈去扩散你的这篇东西， 那校园里面扩散 400 杯奶茶，你说得扩张是不是覆盖差不多了？

各位能够理解吗？那我们还有很多的操作空间，距离40000杯还有 3600 对不对？这个就是什么，这就是种子正品的方案。

后来还有一个什么在大学里面做快餐的，后来也是教了他这个模式，是不是非常的简单呢?而且你抓到的这些人加到这些人都是你的什么微信好友，微信好友，你送他几杯奶茶之后是不是你们都很熟了？

一个弱关系变成强关系，今后你在搞什么活动？是不是？你私下联系他，给它发个红包，它很容易响应，而你在公众平台上你送了 4000 杯奶茶出去，你说有什么效果呢？

案例分析就到这里了，有什么问题可以在评论区留言。关注@实体店策划攻略获取更多实体店策划方案