电商平台双十一低价销售国窖1573，泸州老窖叫停合作

作者：小吃加盟· 发布时间

2025-10-13

核心提示：主力大单品多次低价销售，泸州老窖决定暂停与一家电商平台合作。近日，一份落款为“泸州老窖电子商务有限公司”的《暂停合作函》

主力大单品多次低价销售，泸州老窖决定暂停与一家电商平台合作。

近日，一份落款为“泸州老窖电子商务有限公司”的《暂停合作函》在市场上流传，该《暂停合作函》内容显示，由于京东近期多次低价销售52度国窖1573系列产品，对市场价格以及相关产品品牌价值等方面带来严重影响，因此泸州老窖决定暂停与京东包括业务投放推广、产品供应等合作。

针对相关情况，泸州老窖方面表示，暂停合作消息属实。

网传《暂停合作函》（资料图片）

南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，上述《暂停合作函》中，泸州老窖提到京东的低价销售行为是“近期多次”，有消息称，此前双11期间，京东曾一度通过减免券等方式，将500ml 52度国窖1573的价格降到1000元左右，有的甚至低于1000元。

据南都湾财社记者了解，目前500ml 52度国窖1573的零售价基本上在1000元以上，低于千元的价格销售，则意味着对该系列产品的价格体系带来较大影响。

虽然声称暂停合作，但南都湾财社记者注意到，目前泸州老窖京东自营旗舰店和官方旗舰店仍在正常运营。其中在京东自营旗舰店内，500ml 52度国窖1573预估成交价为1139元/瓶；而在泸州老窖官方旗舰店中，500ml 52度国窖1573预估成交价为1134元/瓶。

在泸州老窖京东自营旗舰店内，500ml 52度国窖1573预估成交价为1139元/瓶

对于泸州老窖此次对京东的暂停合作，有经销商表示支持。

“实际上，部分电商平台的低价销售，确实对我们线下价格体系冲击很大，因为高度国窖这个系列的产品，我们在终端的零售价格是企稳在1000元以上的。”

广州一名国窖1573的经销商表示，他向部分终端供货高度国窖时，一般要求他们把零售价定在1100元/瓶至1200元/瓶左右。他认为，高度国窖产品低于1000元不但会影响其品牌价值，更重要的是容易破坏现有价格体系形成倒挂，“（线下酒商）仓库里的库存就更难清了”。

从数据来看，即使暂停与京东渠道方面的合作，对泸州老窖产生的影响并不大，原因在于目前泸州老窖依然倚重线下渠道销售。根据今年半年报数据显示，包括京东、天猫等电商在内的新兴渠道，合计为泸州老窖带来7.1亿元左右收入，占当期营收的6%左右。

业界分析认为，泸州老窖暂停与京东合作不会带来实质影响，“更多是给传统渠道的经销商一个回应”，数据显示，今年上半年泸州老窖经销商为1638户，本年净减少293家，而第三季度情况不明。

实际上，泸州老窖暂停与京东的合作，更重要的是后者影响了该公司主力产品的挺价。自从进入白酒消费旺季后，酒企基本上对自身主力产品采取包括涨价、停止发货及打击低价行为在内的措施，为产品挺价，其中涨价是最主要的挺价手段。

南都湾财社记者留意到，除今年外，此前每年第三、四季度，白酒企业通过停货等形式，对旗下主力产品提价。其中，泸州老窖就多次对包括国窖1573在内的产品进行提价，不过，据南都湾财社记者了解，自去年12月对国窖系列提价后，泸州老窖今年再无任何提价动作。

当然，没有提价的不止是泸州老窖一家，南都湾财社记者注意到，今年多个头部酒企并无相应的提价计划（顺鑫农业提价产品为100元以下的产品）。

业界看来，相关酒企并未采取涨价行为来挺价，主要原因在于今年渠道库存周期已发生重大变化，部分消费旺季预期落空，经销商库存高企，因此帮助经销商去库存成为酒企重要工作。

华西证券研报认为，今年行业的量价逻辑均受到了压力。量上面来看，大部分名酒基于收入增长的需要，量的增长依然是核心。而这个核心在疫情下终端餐饮端在间断受损，而企业方为完成任务，实质上持续在给渠道端输入量，通过经销商进而传导到终端，整个社会库存或持续在上升，后期只有赖于动销端真正的改善，才能真正良性驱动行业的量价齐升逻辑。

南都湾财社记者贝贝

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024年4月12日，在这个春意盎然的季节，2024国窖1573天府名宴发布会在成都钓鱼台精品酒店盛大启幕。本次发布会由四川省美食家协会主办，泸州老窖·国窖1573冠名支持举办，旨在展现川菜文化的深厚底蕴，推动地方餐饮产业的创新发展，并向世界传递四川美食的独特魅力。

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发布会现场，来自四川各地的餐饮企业和美食专家齐聚一堂，共同探讨川菜的传承与创新，以及如何在全球化的背景下，将川菜文化推向世界。

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发布会上，四川省美食家协会麦建玲会长对2023年天府名宴进行总结回顾，并对2024年天府名宴提出殷切期望。麦会长在发言中表示：“ 首先我们要特别感谢泸州老窖·国窖1573，因为有了它的全程支持，才让天府名宴在2023年能够更好的圆满收官，也正因为在过去有了各方的支持和推动，才造就了我们天府名宴在今天的声名远播，让川菜的文化和传承能够走的更加长远。”

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泸州老窖西南营销服务中心主任马强在发布会上发表致辞，他说到：“作为川酒代表，国窖1573有幸与川菜这一独特的美食文化携手，共同打造味觉与文化的盛宴，也是对‘代表四川款待世界’的独特表达。”同时，他提出，未来希望通过与美食家协会的进一步深度合作，不断加强与川菜产业的深度融合，推动川酒川菜文化的创新发展，为消费者提供更加丰富、多元的味觉体验。

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中共四川省委、四川省人民政府决策咨询委员会副主任、成都市社科联主席、四川省社会科学院二级教授、博士生导师、原党委书记李后强莅临本次发布会并发表致辞：“感谢泸州老窖和四川省美食家协会的邀请，天府名宴这个活动值得充分肯定和大力支持。一是天府名宴是川酒与川菜的完美聚变；二是天府名宴是四川盆地的必然产物；三是天府名宴是天府旅游名县的延续与提升；四是天府名宴是受人民群众欢迎的创新产品。希望接下来能够通过大家的努力把天府名宴做强做优做大，做成世界级品牌！”

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本次发布会特别邀请了川菜领域的相关专家麦建玲、王开发、张中尤、卢朝华、杜莉、胡家凤、王萍萍、李黎、郑强、刘德跃、赵一频、包奕燕、钱晓宪、欧阳剑作为2024国窖1573天府名宴的专家顾问团，他们分别就主题打造、烹饪技艺、川菜文化、传播策略等方面提供了专业的指导和建议。

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此外，发布会还公布了2023国窖1573天府名宴推荐餐厅名单，分别是：南亭荟月、图宴、仁宇·品阁、玉芝兰、Silverpot银锅、荷兮院子、银芭1986、有雲·1911、芳香景、蟹轩、南汇57等，其主理人王正金、熊江华、杨仁川、兰桂均、周子铃、刘良法、徐孝洪、杨璐、李安君、许凡、何坤等上台并被授予荣誉奖牌，这些餐厅因其独特的美食和卓越的服务，以及对宴文化的打造与诠释，赢得了业界的广泛认可。

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2024国窖1573天府名宴不仅注重美食的呈现，更强调宴会的文化和仪式感。宴会作为一种文化体验，不仅满足味蕾，还涉及多个感官和情感方面。“宴主题分享”环节，由刘德跃、徐孝洪、郑强等行业相关专家就“名宴打造与蜀地风物”、“从川菜酵宴到银芭酵宴背后的故事”、“宴仪，创造意想不到的美食记忆”等主题进行了深入的探讨和分享。专家们的见解和经验为与会者提供了宝贵的启示，也为接下来天府名宴的打造注入了新的内容。

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2024天府名宴蜀地风物顾问、川菜文化学者刘德跃就“名宴打造与蜀地风物”主题做分享

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2024天府名宴餐酒搭配顾问、国家级川菜非遗传承人徐孝洪就“从川菜酵宴到银芭酵宴背后的故事”主题做分享

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2024年天府名宴宴仪顾问、美食家、成都钓鱼台总经理郑强就“宴仪，创造意想不到的美食记忆”主题做分享