年以来，即开彩票销量越来越好。

数据显示，1-8月，苏州福彩即开票共销售4.69亿元，较去年同期增长128%，已超去年全年，创近五年新高；上海浦东地区福彩即开票共销售1.5亿元，大超去年全年的1.11亿元。

而财政部发布的数据显示，1-7月累计，即开票销售299.99亿元，同比增加158.32亿元！

即开票销量强劲，除了各地彩票中心大力推广外，还与一个因素有关：即开票在彩票便利店卖得非常好，逐渐成为了销量主力。

彩票兼营店越开越多

彩票兼营店，指在商超、地铁、办公楼、便利店等地方联营销售彩票的店。近年来，这种店越来越多。

近日，云南体彩与一心便利连锁（云南）有限公司签约销售体育彩票，这标志着双方正式联手开拓体育彩票销售便利渠道，进一步推动体育彩票走近更多市民身边。

云南体彩只是各大彩票机构大力拓展兼营渠道的一个缩影。

今年，上海福彩浦东地区专门设置了一个新部门——新渠道部，业务包括：探索和创新彩票跨行业联营销售模式；借助新渠道地域优势和品牌人气，扭转公众对彩票固有的印象；开辟福彩公益宣传新阵地，以点带面扩大品牌影响力。

为了提升申请人的积极性，上海福彩给予更多扶持政策：第一、享受与三星级站点相同的8.5%代销费率；第二、持续经营六个月以上且累计电脑票销量6万元及以上，可申请发展建设扶持资金，包含一次性扶持补贴5000元和3000元即开票扫描枪额度；第三、奖励即开票订购资金。此外，还将给予联营店5000元的一次性扶持补贴和3000元即开票额度。

据了解，目前，浦东地区共有联营店26家，今年计划拓展15家，现已拓展11家。

而据体彩官方披露的数据，截至2020年底，可以购买到体彩的便利店数量达到了2万余家。

这一数据还在增长中……

即开票成彩票兼营店销量主力

彩票兼营店主要分布在商圈、楼宇、园区、便利店等传统渠道难以覆盖的空白销售区域，针对群体多数是没怎么买过彩票的新彩民，以年轻人、白领为主。

由于出入这些渠道的人群停留时间短，对彩票不怎么了解，因而不需要投注技巧、容易上手、即买即刮的即开票得到了这个人群的青睐。

数据显示，上海福彩浦东地区联营店的即开票销量增速明显，基本每家店的日均销售保持在2000元左右。

位于上海浦东新区金桥国际商业广场的第31090867号联营店站主胡贤表示，“起初的销量不是很好，今年过年期间才开始好起来。目前，店里的即开票月销量已经达到50万元左右，电脑票月销量也有12万左右。”

早前，我们在《政策来了！河南七部门支持小店搭载自助购彩》一文中也提到，“以上海罗森便利店为例，一个月即开票销量约4500元，电脑票销量约3500元。”

……这些数据都说明了即开彩票卖得比数字彩票更好，无疑成了彩票兼营店的销售主力。

兼营、专营彩票店互相补充

上海浦东曹路宝龙广场福彩联营店

有业主担心，彩票兼营店越开越多，会不会有一天取代专营店？

从国外来看，如美国，确实兼营是主要销售模式，但并不能因此认为这是中国彩票市场的发展方向。

经过30余年发展，我国彩票行业已经形成了专营的销售模式，提供了超过30万个就业岗位，所以，无论是从宣传彩票公益来说，还是从社会稳定来说，专营仍然是未来主要销售模式，不会被取代。

应该这样看，兼营店和专营店各有优势，各自面向的人群和承担的功能各有不同，利用得当，两者可以互为补充。再者，兼营店培养的新彩民，一旦形成了长久的购彩习惯，成为了老彩民，将来有一天会走进专营店购彩。

撰文 | 颜菊阳

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永辉超市昨天在重庆开了一家基于 “超市＋餐饮”、线上线下一体化运营的新零售业态店。永辉超市将之命名为“永辉智能体验超市”。

永辉超市第一集群核心合伙人官长衡告诉《商业观察家》，“智能体验超市”是永辉对主力业态的新模式探索，隶属永辉超市第一集群的项目创新。

“智能体验超市是在线下永辉的基础上，通过科技赋能，引入概念性的新技术，做强做大体验感，赋予门店科技感、餐饮体验感。同时，永辉超市过往更注重在线下的经营，线上比较欠缺，通过智能体验超市的项目能让永辉跟上线上线下一体化的新零售潮流。”

《商业观察家》探店发现，在超级物种、永辉生活等新业态率先孵化成型后，永辉全国首家智能体验超市在此基础上展露了两大增量价值：

一是其线上能力得到了“补齐”——店内安装了150米长的吊挂系统，覆盖生鲜区、快消品区及清洁美妆、日化用品区，从传统永辉超市的“前置仓”拣货模式，升级到了物流TMS自动分拣集合订单系统，因此提升了店内拣货效率和配送时效，开始与盒马鲜生的“最快半小时达”的配送时效竞争。

二是“超市＋餐饮”的配置实现了运营上的统一。不再是此前“永辉超市＋超级物种”的店中店的组合模式。后者在顾客的消费体验上仍有诸多不便，顾客需要分开买单、结算、开票等。“永辉超市＋超级物种”的融合也无法在商品品效上做到最大化地互补和协同。

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上线吊挂系统，物流配送升级

永辉智能体验超市全国首店选址重庆华润二十四城万象里。

官长衡告诉《商业观察家》，选择在重庆开出首店，在于永辉超市重庆市场基础较好。

“重庆目前是永辉超市年利润贡献最大的大区。永辉超市在重庆老百姓心中积淀了较高的口碑度，利于新业态和新模式的推广。”

这家门店的店型、模式等规划于四个月前。按照官长衡的说法，现在整个门店的运营还处于跑流程、跑通模式的阶段。

门店最大特色在于用了一套长约150米的吊挂系统，连接“前场＋后仓”。前场经营面积约为7000平米，后仓面积据介绍在400-500平米。店内sku在12000支左右。吊挂系统覆盖生鲜区、快消品区及洗护美妆、日化用品区。店内设置了三个上货点。10多位着永辉工服的拣货员不时将包裹上挂吊挂系统。物流则由京东达达配送完成。

官长衡表示，吊挂系统目前市场造价和工艺都比较成熟，整体投入并不大，但可以让门店线上配送时效提速。前端物流体系和盒马鲜生、大润发优鲜等均一致，后段物流的分仓配送、订单集成技术，永辉超市一直有着相当强的优势。

永辉智能体验超市是永辉全国第一家采用吊挂系统的大卖场。价值在于门店的前置仓功能得到强化，利于在卖场营业面积更大的门店内应用。也就是说，可能会更适合永辉超市“存量”大卖场业务应用、铺开。

与盒马鲜生所有生鲜商品都为标准化的预包装商品不同，永辉智能体验超市的生鲜保持了线下实体店散卖的特色，给予顾客挑挑选选的乐趣。官长衡称，这样是为了给消费者更好的体验，将卖场做得更接地气、更亲民。

不过，散包的非标生鲜，如何给到顾客线上线下一体化的体验和做到拣货效率最大化，或许也是永辉智能体验超市接下来要考虑的问题。

在永辉生活App上，《商业观察家》看到其门店诸多蔬菜瓜果都采取了“加减30g到50g”的浮动克重。品类上，线上永辉生活App囊括了大肉家禽、海鲜、蛋品干货、日配冷藏、酒水饮料、休闲食品、日用百货、家用电器、粮油调味、清洁美妆等10大类，基本还是以高频次的生鲜商品和快消品为主。

这显示，永辉智能体验超市力图通过生鲜等高频商品，加快对用户线上消费习惯的培育。在店内，《商业观察家》看到，永辉生活App在很多货架上都用了大面积的贴面来宣传。除此之外，官长衡介绍，永辉超市还将启用大量的地推，在门店实现拉新，并且用一系列的活动和赠券来持续激活用户。

“线上销售一定是一个趋势”，官长衡称，吊挂系统上线后，希望单店能达到日均1000单以上的线上订单。

生鲜是急需求，消费者希望更快得到商品，更优体验的线上线下一体化模型更利于用户线上消费习惯培育。官长衡称，未来门店的加工餐饮也将提供送货上门。目前永辉生活App承诺是60分钟送货上门，未来目标是提供最快30分钟送货上门。

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商品提档升级

大卖场客流下降、粘性下降，一方面在于顾客需求由计划性购买转变为即时性消费、就近购买，大卖场转型的两个“抓手”，一是通过线上线下一体化满足顾客的“懒需求”，提供配送到家服务，这就需要全链路的技术改造。一是进行商品结构的调整。

《商业观察家》注意到，门店内除了“超市＋餐饮”的服务功能的升级，重点还表现在商品结构的调整，尤其是对店内商品进行了提档升级。快消品区域及生活电器区表现突出。门店引进了Brookstone新奇特商品，以及大面积的进口品牌商品区，包括日本虎牌电器、德国碧然德净水器、澳棉床上用品等。

按照永辉方面的介绍，店内增加了约25%的商品，其中进口商品比一般的永辉超市Bravo要高出10%左右。

门店同时加大了体验区和商品的主题化陈列

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科技智能元素增加体验

除了上线吊挂系统，呼应“智能体验超市”的主题，门店一定是少不了科技硬件设备和概念性的科技元素。

《商业观察家》看到，几个智能导购机器人在永辉超市门口排排站。官长衡表示，由于开业客流巨大，因此开业首日没有启用。待正常营业期，则会将智能硬件投入正常使用。

同时，这家永辉智能体验店实现了全场标品的“手机扫码购”、全场标配电子价签。顾客用永辉生活App扫码即可完成自助购物、自助结账。门口收银处也有自助收银机。

门店也将大量采用投影仪，结合LED切屏展示、VR场景秀，增强顾客现场的互动体验感，比如店门口安装了游戏屏，可以让顾客开玩“切水果”等游戏。门口也铺设了摄像头，上线了人脸识别系统，为后期永辉超市锁定会员，进行客户定制开发提供数据。

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“超市＋餐饮”经营统一

由于超级物种的业态创新在前，对于超市如何“＋餐饮”的解决方案，永辉智能体验店很好地承袭了超级物种的成功经验，门店内做了“＋餐饮”的设置。

值得一提的是，永辉智能体验店的“超市＋餐饮”，不再是“永辉超市＋超级物种”的店中店组合模式，而是直接在收银线内设置了永辉自营的海物工坊、澳牛馆、慢卷寿司、麦田时光、沙拉工坊等永辉自营的餐饮工坊。在收银线外，永辉超市还引入了数十家餐饮联营商家。

官长衡称，永辉超市“＋餐饮”，包括超级物种业态的诞生，其逻辑都是为了销售海鲜。为了把海鲜卖得更好，才增加餐饮，和提供现场加工等更多的顾客服务。因此，有了现场的体验区，和提供现场加工的档口，及堂食的餐饮区。

永辉智能体验超市的逻辑同样如此。“在新的形势下，线上线下融合已经是必不可少的趋势，永辉超市注入科技和体验，目的是要更好地为商业服务，增加顾客体验。”

永辉超市相信，科技赋能传统门店，一定能带来更好的门店体验。

文章出自公号商业观察家

近很多小伙伴咨询：“我们是一家工程设计公司，合同由总公司和甲方签订，但项目地甲方以当地政府要求将税款交到当地，让我们在当地建立一个分公司，并由分公司向甲方开具发票，这样合适吗？”

要回答这个问题 我们首先要搞清楚以下几个问题。

一、分公司是什么？

《中华人民共和国公司法》规定：

第十四条 公司可以设立分公司。设立分公司，应当向公司登记机关申请登记，领取营业执照。分公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担。

公司可以设立子公司，子公司具有法人资格，依法独立承担民事责任。

由此可见，分公司是指一个（总）公司管辖（业务、资金及人事）的分支机构，是指公司在其住所以外设立的以自己的名义从事活动的机构。分公司可以领取营业执照，可以以分公司的名义经营，可以开立自己的银行账号，但分公司不具有法人资格，不是独立的法人主体，在法律上、经济上没有独立性，仅仅是总公司的附属机构，分公司没有自己的名称、章程，没有自己的财产，并以总公司的资产对分公司的债务承担法律责任。

二、分公司能签合同吗？

《中华人民共和国合同法》的规定：

第二条 本法所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

婚姻、收养、监护等有关身份关系的协议，适用其他法律的规定。

由此，合同主体是等主体的自然人、法人和其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议，为什么没有分公司呢？难道我们平时看到分公司签的合同都是不合法的吗？要回答这个问题我们得搞清楚这个其他组织是什么东东？

查遍合同法对于何为其他组织没有明确的规定，于是我问了一下度娘，在《民事诉讼法》中找到如下规定：其他组织是指合法成立、有一定的组织机构和财产，但又不具备法人资格的组织，包括：(1)依法登记领取营业执照的私营独资企业、合伙组织;(2)依法登记领取营业执照的合伙型联营企业;(3)依法登记领取我国营业执照的中外合作经营企业、外资企业;(4)经民政部门核准登记领取社会团体登记证的社会团体;(5)法人依法设立并领取营业执照的分支机构;(6)中国人民银行、各专业银行设在各地的分支机构;(7)中国人民保险公司设在各地的分支机构;(8)经核准登记领取营业执照的乡镇、街道、村办企业;(9)符合本条规定条件的其他组织。

分公司属于其他组织中的“法人依法设立并领取营业执照的分支机构”，因此分公司可以签定民事合同。

三、分公司能开发票吗？

在我国的税收管理中“以票控税”是当前我国税收管理的主要方法，发票就是以票控税的主要手段，其主要目的在于保证国家的税款的征收。按《增值税暂行条例》的规定，增值税纳税地点：（一）固定业户应当向其机构所在地的主管税务机关申报纳税。总机构和分支机构不在同一县（市）的，应当分别向各自所在地的主管税务机关申报纳税；经国务院财政、税务主管部门或者其授权的财政、税务机关批准，可以由总机构汇总向总机构所在地的主管税务机关申报纳税。

由此可见，分公司应该申报缴纳税款，而如何来确定分公司的应纳税款，主要依据是发票。按《发票管理办法》的规定，领用发票的单位和个人，需要持税务登记证件、经办人身份证明即可。而《税务登记管理办法》规定，企业，企业在外地设立的分支机构应当按照《税收征管法》及《实施细则》和本办法的规定办理税务登记。

因此分公司虽不是独立的企业法人，但只办理税务登记后，就可以到税务机关领取发票，开具发票。

四、总公司签定合同，分公司开具发票并收款可以吗？

在服务领域，总公司、分公司在履约、收款、开票等环节存在多种形式：有的是总公司签约、收款、开票，但由分公司实际履行；有的是总公司只负责签约，由分公司履约、收款、开票；也有由总公司签约、收款，但由分公司履约、开票等。对于这个问题的回答，我们来看看税法是怎么规定的：

（一）建筑行业提供建筑服务

1、《中华人民共和国增值税暂行条例》第一条在中华人民共和国境内销售货物或者加工、修理修配劳务（以下简称劳务），销售服务、无形资产、不动产以及进口货物的单位和个人，为增值税的纳税人，应当依照本条例缴纳增值税。

2、《国家税务总局关于进一步明确营改增有关征管问题的公告》国家税务总局公告2017年第11号第二条：建筑企业与发包方签订建筑合同后，以内部授权或者三方协议等方式，授权集团内其他纳税人（以下称“第三方”）为发包方提供建筑服务，并由第三方直接与发包方结算工程款的，由第三方缴纳增值税并向发包方开具增值税发票，与发包方签订建筑合同的建筑企业不缴纳增值税。发包方可凭实际提供建筑服务的纳税人开具的增值税专用发票抵扣进项税额。

综上，我们看到的公告的关键点一是建筑企业与发包方签定建筑合同，二是由内部授权或三方协议的方式，授权集团内其他纳税人（可以是分公司，也可以是子公司）为发包方提供的建筑服务（而不是其他），三是由第三方直接与发包方结算工程款，四是第三方可以向发包方开具增值税发票，发包方可以抵扣增值税款。

（二）除建筑服务以外的其他服务的开票问题

通过查询税务法律法规，未查到除建筑服务以外的项目由总公司签定合同，可以授权分公司开票的相关规定。那究竟该怎么做呢？

番茄建议：

1、对于其服务要捋清合同关系，由甲方与分公司签定合同，由分公司开具发票并收款，做到合同、发票、资金三流一致。

2、对于其他服务如果项目甲方不同意跟分公司签合同，不同意将资金汇入分公司账户或者一些集团公司出于管理的需要，不允许分公司独立签订合同，建议由项目甲方、总公司及分公司签定三方合同，合同约定由分公司执行合同，并由分公司开具发票并办理财务结算等相关手续。

五、如果除建筑服务以外其他服务（譬如工程咨询或工程设计）的合同由总公司签定，也采用内部授权的方式授权分公司收款并开具发票有涉嫌虚开发票吗？

从虚开增值税专用发票罪的主观目的性和客观构成要件来看，行为人应具有骗取国家税款之目的的主观要件，并且在客观上应具备因其所开具的增值税专用发票被作为抵扣凭证或者可以作为抵扣凭证，从而造成国家税款流失，或者有造成国家税款流失的现实可能性之客观要件。

由于分公司不具有独立的法人地位，根据《公司法》第十四条“分公司不具有法人资格，其民事责任由公司承担”之规定，分公司的最终收益的取得和责任的承担都将归于总公司，故从总、分公司民法主体资格的一致性角度考虑，无论由总公司还是分公司开具增值税专用发票，仍然不能回避总、分支机构内部结算外部化问题，因而不存在偷逃税款的主观目的性和现实可能性。

因此，因总、分公司履约，即使交易主体与结算主体不一致，其行为并不具备构成虚开增值税专用发票罪的主客观构成要件，不应认定该行为构成刑法上的虚开增值税专用发票罪。