一个互联网营销模式，背后都暗藏着一套底层逻辑，本文将拆解10个经典且容易落地实操的案例，剖析其策略，学习其思维模式，应用到我们的产品中去。作者总结了用三个步骤，找到它们的营销密码，一起来看看。
最近研究了几十套互联网营销模式，由于篇幅有限，我选择其中几个最经典、最容易落地、变现的案例拆解，其中一个最高年入500多万！
每一个互联网营销模式，都隐藏着一套可落地的营销底层逻辑，特别是把人性发挥得淋漓尽致。只要你深入研究、挖掘，它将会变成属于你的一套赚钱宝典！如果你只是把它当成案例看一遍而过，那么你永远只能看到表面，永远参透不了其背后隐藏的营销密码。
建议用以下三个步骤来学习：
- 先提炼出里面的方案、策略、模式
- 思考如何把里面的策略用到你的产品中去
- 延伸三个不同行业，按照里面的方案策略、模式，演绎一遍
我相信，如果你按照上面三个步骤执行下来，一生四，20个互联网搞钱秘籍，就变成80个搞钱秘籍，将成为你的一座大宝藏！
营销模式一：免费派单模式
小a在抖音做直播免费送手表，声称手表价值几百元，现在给粉丝送福利，只需要1元，仅限前10位，抢完了就没了，邮费需要付15元，包邮全国。
结果每次他都屡次不爽，每一场直播送福利，都能送出了1000多个手表，比去直接卖手表轻松多了。
实际上他的货源在阿里巴巴上拿的，手表的进货成本也就两三块，快递费谈好了全国3~5元包邮，一单的利润有10元，一天能卖出1000单，日赚1000元。
这个项目就像2017年那时候特别火的免费派单模式，制作一个H5页面，运用群控工具，到处加人，然后自动群发消息，免费领取刀具4件套，免费领取手表，货到付款，要收你39元邮费。一天一个团队最高的时候，做到了十几万单，非常恐怖。
思维：当你主产品卖不出去，赚不到主产品钱的时候，你可以考虑把主产品免费送出去，通过其他方式赚钱，赚到客户看不到的钱。可以看搞钱十八：公益图书搞钱秘籍，为你详细拆解他们一个月如何做到几十万单的玩法。
营销模式二：豪车出租模式
小b是个婚庆公司老板，他到青岛花25万购买了一台价值1500万的高仿劳斯莱斯，可正常上路，日租金7000，一个月回本。结婚大喜之日，婚车是否亮眼成为很多婚礼的重点评价。
再延伸一个案例，有一家公司专门给餐饮店生产洗碗机，一台洗碗机大概6万元，相当于两个洗碗工一年的工资，而一台洗碗机的成本对于厂家来说只需2万多，但是对于餐饮店来说，一下子投资6万元，他们肯定拿不出来。
后来这个生产洗碗机的老板，就改变了一种策略，交2万元押金，每个月租金1000元，连租三年，洗碗机就送给餐饮店。、
对于餐饮店来说，他们不需要再花钱聘请洗碗工了，一年省去6万块。
对于洗碗机厂家来说，他们收了2万元押金，快速回笼资金，通过租金方式牢牢锁定餐饮店三年。
这就完了？还不至于此，以后餐饮店需要的碗筷，食材，他们统一帮他们采购，送货上门。就这样这家洗碗机厂家，通过洗碗机锁定了200多家餐饮店，成为了这200多家餐饮店食材配送中心，洗碗机不赚钱，但是通过后端的食材赚钱。
思维：客户衡量产品的价值是价格，商家衡量产品的利润是成本，如何用最低的成本撬动最高的利润，才是最高明的营销手段。
营销模式三：水果订阅
小c在某写字楼旁开了一家水果店，以为面向白领人群，生意肯定会没问题，结果发现一个严重的问题，很多白领不愿意在写字楼买完水果，再带回家，他们更愿意直接在家附近购买。
后面他看到了一个袜子订阅的搞钱秘籍很火，一年交多少钱，每个月自动发多少双袜子，客户省去了经常购买袜子的烦恼。
于是他前期就做了很多水果盘来吸引客户，扫码即可免费领取一盘水果，获取上千人白领加他的微信。
通过前期的免费体验，获得了大批忠实客户，然后呢，制作各种各样的水果拼盘，水果沙拉销售，获得了大量白领喜爱。
很多白领，基本上每天饭后都会吃一点水果沙拉，或者购买水果拼盘，但是他们不愿意去买一大袋水果，于是他后面就推出了水果订阅服务，有月卡，季卡，年卡，可以给客户定期配送不同的水果拼盘、水果沙拉。
通过口碑相传，该写字楼70%以上的白领，都选择了订阅方式购买他们的水果。
思维：当你的产品卖不动的时候，可以选择另一种模式销售，可以拆分销售，让客户预先体验，可以直接包年销售，锁定客户长期消费。
营销模式四：宝宝起名模式
小d做宝宝起名搞钱秘籍，无意间发现宝宝起名市场很大，于是买几十本相关书籍回来，照书本读，录制成音频上传到喜马拉雅，讲解一些名字的含义，起名的技巧等等，一天发三四个，发了1500个音频。
吸引了十几万粉丝关注，粉丝有需求的话，就会加他的微信，取一个名字收费198。
然后根据客户提供的要求，他复制粘贴到智能起名软件上，一两分钟名字就出来了。一天大概五六十人加他，一天他能出五六单，一年轻松赚到30多万。
再延伸一个案例，有人专门在小红书上发布头像秒变卡通头像的短视频，几乎每个短视频下方都有人留言找她制作卡通头像。
后面我私信了她，让她给我制作一个卡通头像，既然收费高达98元一个，去看了她的朋友圈，各种客户转钱，好评，见证，估计一天能成交十来单没问题。
其实她并不是卡通头像制作高手，她是通过一款小程序，可以将头像秒生成为卡通头像。
思维：你可以不是某个领域的专家，但是你可以成为别人心中的专家。客户是相信权威的，只要你的专家形象深入人心，那么对方会毫不犹豫地相信你。
营销模式五：喜马拉雅模式
小f把公众号上的各种搞钱秘籍文章采集下来，然后一篇一篇文章转成音频，再发布到喜马拉雅平台，在喜马拉雅平台已经累计2000多条音频。
同时，他的喜马拉雅上粉丝达到了10多万，在音频上留下钩子，吸引粉丝加他的微信。
在他的朋友圈里，看到各种各样的客户见证聊天记录，各种各样收付款截图，各种各样的成功案例。
更屌的是，他的付费社群定价高达1999元，一年单单付费，就收了几十万。
再延伸一个案例，最近做知乎推文很火，就是知乎平台出了一个付费小说版块，只要有人付费，你就能获得6元收益。有人一天能获得四五百收益。
那么他们怎么做的呢？很简单，就是截取小说一部分文字内容，然后转换成音频，再配上视频素材，就变成了一个非常完美的短视频了。
思维：其实这个世界上很多东西不是一成不变的，别人发文章吸粉，你可以把文章转化成音频、视频，上传到音频、短视频平台同样也能吸粉。
营销模式六：社群涨粉模式
小e，是个玩社群涨粉裂变的高手，能够随时随地快速在几小时之内建一个500人，1天裂变3个500人群很轻松，然后又能够快速变现。接下来我为大家揭秘他是怎么玩的。
首先他联合很多学员一起打造涨粉裂变群，然后每个学员一起主推一个群。前面两百人，让群内成员转发朋友圈，即可获取推荐名片到群里，让别人加你微信，给你涨粉。
当群达到200人之后，那么他们就会发动群内成员进行第二轮裂变，只要每邀请一组40人进群，就可以获得名片推荐机会，每拉一组进群，就把你的名片推荐给2个群。
当群满500人之后，那么就开始讲课成交，因为群裂变效果很好，群内成员亲身亲历体验到，所以他们内心想涨粉的欲望也非常强烈，对群主的能力也特别欣赏。
他们前面成交的课程价格也就几块钱，就能够听几节基础课程，基本上一次能成交一两百人，然后在基础课程中成交他们的299元会员，会员群里再成交2980元合伙人。
他们把这套社群涨粉模式，玩得如火纯青，拥有一大批忠实粉丝和学员。所以他们每建一个群，就会很快爆满，而且群内互动，刷屏非常疯狂，群活跃度非常的高。
当然他们的模式、玩法完全可以复制，可以在他们基础上进行优化，玩出更多花样，多实操几遍，相信你也能玩得转，如果你想要了解这个社群涨粉裂变的详细流程拆解，可以私信我哦。
思维：得粉丝者，得天下，拥有十几万数据库，不如拥有1000个忠实粉丝！他们会给你带来永远不断的流量，会给你带来永远不断的收益。想要做涨粉裂变，一定寻找一群志同道合的人一起参与，每个人都全力以赴，没有私心，才能玩得转。
营销模式七：混群成交模式
小g帮助自媒体号做刷粉、刷赞的，他怎么做到一个月赚到两万的呢？
首先他加入一些收费低的自媒体、抖音、视频号运营社群，门槛19.9的，就直接扔给群主99元，门槛199元的，就直接扔给群主500元，就这样跟群主搞好了关系。
因为社群有门槛，所以群里面的人群质量基本上比较好，都是希望通过自媒体平台赚钱的一群人，而且很多都是他的精准客户。
大家都在同一个社群里，所以信任度也较高，同时跟群主搞好了
关系，在群里做点隐晦小广告，群主也睁一只眼闭一只眼，很容易成交！
刷粉刷赞业务，本身就是一本万利的搞钱秘籍，除去跟群主搞好关系的钱，一个月轻松赚到了两万多。
再给大家延伸个案例，这个方法，简单，粗暴，直接，有效！这是我以前一个学员的玩法，他经常去报名一些线下高端课程，几千，几万的，每年都会花几十万在培训路上。
他报名不只是去学习的，而是去混圈子，混群的。一般线下课程，都会为每个学员建群。所以他首先会跟讲师、群主搞好关系，什么现场见证，现场报名，他都第一个冲到前面，给自己塑造一个成功案例，给讲师做一个完美的见证。
那么他卖的是什么呢？他是茅台其中一个品牌酒的代理商，光代理价就好几百万，这款酒零售价880元，他的代理价大概也就四五十元。
然后他怎么做呢？给在场的学员，每个人送两瓶酒，直接摆放现场每个人位置旁边，每个盒子有一封销售信，以及他的个人二维码。大家猜猜，仅靠这一招，他一年卖出多少酒？20000多箱！
思维：你的客户在哪里，你的钱就在哪里，找到你的精准鱼塘，投放诱惑的鱼饵产品，就能够轻松吸引大量精准客户，并且轻松成交他们。
营销模式八：手机预测模式
小h做数字能量学搞钱秘籍，淘宝购买了大量数字能量学教程，然后把教程内容转换成文字，再制作简单的短视频上传到抖音平。
然后通过直播的形式，帮助粉丝解答疑惑，对于上榜前三的人，免费给他们做手机号诊断，吸引了大量的人围观。
很多没有获得诊断的人，就会加他微信，而为了获得诊断的人，就会不断在直播间里打赏，冲击榜单，最不可思议的是有人为了冲击榜单，直接刷了两三千块钱。
再一个他会将一批人吸引到他的私域里面，然后通过微信群讲授几节公开课程，并且现场为群内诊断他们的手机号，基本上90%说准了，非常的震撼！
他每天也会在朋友圈分享，跟客户的聊天记录，客户的见证用了他给他挑选的手机号码，生意变得越来越好了，夫妻关系也越来越和谐了，欠的债最近也收回来了等等案例。
帮粉丝选号，他的定价980、1980，真的有点暴利啊，更暴利的是他收徒弟一个人交12800，收了几十个，一年至少赚了50多万。
思维：预测这类东西其实都是心理作用，你相信了，它就是真的。就像你弄一副药，说吃了这副药包你生男孩，没生男孩全额退款。生了男孩是不是白赚了？
营销模式九：线上培训模式
小I做网络培训的，对外说是某某知名老师嫡传弟子，付了几十万费用，自己咨询费一个小时3980元，弟子费用49800元，一场2个小时成交了160多万，很厉害的样子。
然后经常在朋友圈晒单，谁谁谁支付了多少元报名了什么课程，谁谁谁用了她什么方法，得到了什么结果，一单几千，十几万的，但是截图里面永远看不到对方的头像昵称。（有点羡慕有两台手机的人了）
在她的群里，还经常看到她的各路学员、弟子在群里报喜，今天收了2980元，明天收了5980元，更神的是有的人一单还收到12800元。真是名师出高徒啊！
更恐怖的一次，在一个群里做发售成交，几秒钟跳出一张付费截图，不到10分钟，收款了100多万！牛不牛？
不要小看了这种晒单方式，只要一推出课程，就有很多人争着报名。至少一年赚一百多万。
思维：从成功走向成功，更容易成功。客户更愿意向更成功的人学习，相信权威，相信专家，相信能够快速批量成交，快速拿到结果的大咖。
营销模式十：抖音相亲模式
小J是做婚介所的，疫情当下线下不好做了，后面就搬到了线上。在抖音上发布美女相亲信息视频，吸引很多人观看，基本上一个视频都是十几万，甚至几十万播放，一年纯利润至少500多万。由于篇幅有限，里面很多细节我就不详细展开来讲了，我简单介绍它的搞钱玩法，
然后怎么变现呢？将粉丝吸引到微信公众号，然后通过微信公众号软文进行成交，只要支付29.9元，就可以进入他们的500人相亲群，里面有很多高质量的帅哥、美女，大家在群里互相交换信息，日赚2000+很轻松。
不到三个月，就建立了几十个收费29.9元群。但是很多真正来相亲的人还没找到满意对象怎么办，于是他们提供高质量的相亲对象服务，5个卖199元、20个卖599元、50个卖1999元，还有黑灰色产业链项目，一年纯利润至少500多万。
思维：真正的高手，都是资源整合的高手，把闲置的资源整合一起为我所用，从而形成一个有价值的自有资产，再对其进行重新分配。同时他们更懂得什么样产品作为前端引流产品，什么样的产品作为后端暴利产品，最终赚得盆满钵满！
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岛网4月28日讯（记者 王苗） 如何用互联网思维赋能餐饮行业？如何创新发展，用新思维做新餐饮？4月28日，由青岛市委网信办主办、半岛网承办的“大V沙龙”系列活动2024首场分享会在青岛胶东国际机场顺利举办。本场活动邀请了在抖音、视频号等平台拥有超百万粉丝的大V“猴能吃”侯磊做客，分享如何运用互联网思维，推动餐饮行业发展。
借助互联网思维 助推餐饮商家拓客
活动开始，青岛市委网信办首先为“猴能吃”侯磊颁授“青岛市自媒体讲师团荣誉讲师”称号。之后，正式进入了分享环节。
随着社交电商、直播电商的崛起，掌握流量密码的实体餐饮店通过互联网手段线上获客，通过入驻短视频平台、直播等获取流量，把生意做得更远。在全网拥有超百万粉丝的大V“猴能吃”，一直在用视频记录青岛大小餐饮门店，拍摄店铺数千家，以美食的角度来记录美味，宣传青岛。
在分享中，“猴能吃”通过大量生动的实例，分享了他对新媒体的理解以及互联网思维下如何拓客。侯磊表示，要通过市场调研和分析，及时发现受众群体喜欢哪些类型的内容，他们关注哪些话题，以及他们喜欢哪些形式的内容呈现。只有深入了解受众的需求，才能更好地满足他们的口味，从而吸引更多的流量。
活动当日，青岛众多网络大V和青岛胶东国际机场餐饮商家相关代表参加了此次分享活动。
用好互联网 打通持续营销通道
分享结束后，网络大V们参观了机场美食街，品尝并拍摄了部分特色美食，用镜头和真实的感受在网络进行推荐。目前，青岛胶东国际机场航站区入驻有景福宫、船歌鱼水饺、陈香贵、卡乐星汉堡等60余家餐饮商铺，既有独特的传统小吃，又有精致的名菜佳肴。据了解，这些商铺均严格落实“同城同质同价”要求，无论旅客是出发还是到达，都能在这里找到满意的美食。
在分享中，侯磊向广大餐饮商家介绍道，消费者更倾向于选择更加便捷、优惠、体验更好的消费渠道。若想从市场众多竞争者中脱颖而出，那么不仅要在品牌定位和自身产品方面有特色，还要具有“与时俱进”的互联网展思维。一方面，餐饮企业实体经营，实体门店网络重在打造体验场所，形成初步认知；同时，虚拟服务网络打造增值服务和持续营销通道。
大V与商家齐聚 畅所欲言
@芝麻酱表示，互联网尤其是短视频的迅猛发展，为餐饮发展带来了新的契机。作为自媒体，在讲好互联网故事的同时，我们也应该为行业发展尽自己的力量。
@哪里来的葱葱认为，很荣幸能够参与本次活动，和大V商户一起交流互联网助推餐饮行业发展这样的话题，希望能够通过自己宣传的绵薄之力让青岛和青岛机场越来越好！
@景福宫说道，今天的大V沙龙受益匪浅，我们将努力利用好互联网，让更多的旅客了解我们的美食，爱上我们的美食。
@张拉拉拉面说道，听了大V分享的餐饮品牌实战经验分享，加强了我们进一步做好餐饮的决心，我们将继续做出我们的特色，创新我们的菜品。
联网+餐饮，未来的趋势！ 怎样利用大数据分析来优化菜单呢？
一、收集数据
1.?销售数据：通过餐厅的点餐系统、收银系统收集菜品的销售数量、销售额、销售频率等数据。了解哪些菜品是畅销品，哪些菜品销售不佳。
2.?客户评价数据：从在线点餐平台、社交媒体、餐厅评价网站、餐厅自己的会员评价系统等渠道，收集顾客对菜品的评价、反馈和建议。例如，顾客对菜品口味、分量、食材新鲜度、价格等方面的评价。
3.?点餐行为数据：分析顾客的点餐顺序、套餐搭配选择、同时点选的菜品组合等数据，了解顾客的点餐习惯和菜品搭配偏好。
二、数据分析
1.?菜品热度分析：根据销售数据，统计出各个菜品的销售热度，将菜品按照销售量、销售额、销售频率等指标进行排序，确定畅销菜品和滞销菜品。
2.?客户偏好分析：通过对客户评价数据的文本挖掘和情感分析，了解顾客对菜品的喜好和不满之处。例如，分析顾客对菜品口味、食材、价格、分量等方面的评价，找出顾客普遍喜欢和不喜欢的因素。
3.?菜品关联分析：利用点餐行为数据，进行菜品之间的关联分析，找出经常被同时点选的菜品组合，以及不同菜品之间的搭配规律。例如，通过关联分析发现，点了汉堡的顾客通常会搭配薯条和可乐，那么可以考虑将这些菜品组合成套餐进行推广。
三、优化菜单
1.?调整菜品结构：根据菜品热度分析结果，保留畅销菜品，淘汰滞销菜品；增加热门菜品的种类和供应数量，减少或停止销售不受欢迎的菜品。
2.?改进菜品质量：针对客户评价中反馈的问题，对菜品的口味、食材、分量、价格等方面进行改进。例如，如果顾客普遍反映某道菜太咸，那么可以调整该菜品的调味料用量；如果顾客认为某道菜价格过高，那么可以考虑优化食材采购渠道或调整菜品配方，降低成本，从而降低售价。
3.?优化菜品搭配：根据菜品关联分析结果，优化菜品的搭配组合，推出更多的套餐和组合菜品；将经常被同时点选的菜品放在相邻的位置，方便顾客点餐；根据不同的用餐场景（如早餐、午餐、晚餐、下午茶、夜宵等）和客户群体（如上班族、学生、家庭聚餐、情侣约会等），设计不同的菜品搭配方案。
四、持续监测与优化
优化后的菜单投入使用后，要持续收集数据和分析数据，监测新菜单的销售情况和顾客反馈，及时发现问题并进行调整和优化。例如，定期比较新菜单与旧菜单的销售数据和客户评价数据，评估优化效果；根据季节变化、食材供应情况、市场流行趋势等因素，适时更新菜单内容。
