盏闲茶消世俗

几缕清辉渡良宵

一盏闲茶消世俗

三杯玉酒见君王

一盏闲茶消世俗

半斤老窖解烦忧

一盏闲茶消世俗

几杯浊酒慰风尘

一盏闲茶消世俗

弟兄二人叙家常

#上联：一盏闲茶消世俗，诚邀下联#?

| 饶桐 曹语 芯达人

编辑 | 王彦合

校对 | 锦萤

前言：

茶叶店里总没人，他们的生意都是怎么做的？

我家门口的茶叶店，我不管啥时候路过啥时候都没人，为什么还在？而且我注意过纵使是茶叶城也都是人很少。这个行业是怎么完成销售的？

多得很，坐标成都，我楼下的商铺，开了2家卖茶的，隔着几个门面，装修豪华。门口停的都是豪车，老板不差钱，经常看到一群人在店里面的包间打麻将。可以说这种店不是给普通人开的，至于这样的店怎么盈利，只有老板自己知道，洗？贿？都有可能，不一竿子打倒一片，只能说这样的店10家有几家都是干这样的活。

01

我姐的朋友是卖茶叶的，那天叫我去她那修电脑，也是冷冷清清的，我去鼓捣了一会就修好了，然后她顺手就从抽屉里扔给我一包中华，我说姐，你这生意是咋做啊。她告诉我，路子都打好了，就往机关单位里送。

平常逢年过节我们也会去拿点，茶叶利润挺高的，关键是路子，干部们爱喝茶。

再就是

有一天，开发商王大团从市规划局出来。跑去了茶叶店，问，老板，有好茶没有？

有呀，你要多钱的。

我这人爱喝茶的，你给我来点好的。

那这个吧，这个好，五万一盒，茶叶贼好。

行吧，给我来四盒。

贪官:喝茶好啊，养生。
商人：是啊，就是好茶叶不好买。
贪官：某某茶叶店的茶叶就挺好的啊。
商人：是吗？那我改天去看看淘点好茶叶喝喝。

02

家里有亲戚是常年开茶叶店的，店面不大，满满的都是茶。她说没有那么多弯弯绕绕，一般来一个散客买茶，要是买一百块钱的茶我们就直接送他了，我们主要做的是单位的生意，单位经常就是一要就几十斤茶，一千二一斤的茶一要就四十多斤，所以你看着店里总是没人就是这样，单位就直接电话联系了，我们就是喝喝茶，聊聊天，然后再打打麻将（麻将不玩钱，就纯粹娱乐局）其他时间就都在店里坐着发呆就是这样啦。

平时偶尔会有熟人来坐，喝茶聊天这样，不过大部分时间还是很安静的，拿了样品就走，或者提前微信叫我称好茶，来了拿了就走，不会坐的特别久，如果是逢年过节，，更加忙，我一般都会送货上门，所以一般坐的特别久的反而是散客，喝茶，聊天，单丛品种又多，一个价格的茶，店里一般都有好几个品种，例如春茶，冬茶(片)，还有各种香型，各位茶的味道都不一样，如果要买多一些的客户，会试的比较久。

什么情况下店里会人比较多呢，就是新茶到的时候，我一般都会发下朋友圈。

她说茶叶80%卖的都是熟客，要茶的时候直接微信联系uu跑腿给送过去或者寄快递 有的熟客一次都买几万块钱的茶叶，然后有时候会开分享会品茶会让熟客带新客，并且她基本上都是下午去茶叶店 ，上午没啥人 老是呆在茶叶店里喝闲茶不买的人也比较多，其他时间都是店员看店。看似冷冷清清 其实不少赚钱。

茶叶店没人？这不是正常现象吗！
哪怕你买半斤，也得喝个把月。要是买二斤，就得喝好几个月。你以为是超市啊！

03

在茶城逛的有几类人：

第一，退休老人，闲得没事瞎逛，到各个店瞎聊蹭茶，你让他多消费也不现实，经常逛总会忍不住买个几两，几两茶够喝一段时间呢。

第二，临时有送礼需求的人，这类人反正我遇到后肯定会把他们发展成熟客，有需求微信告知，整备好送货上门，也就茶季会因我的邀请才会再出现吧。

第三，对茶感兴趣的，这类人对茶很好奇，有求知欲，想到茶城来见见世面学习学习，会主动进门咨询、品茶，你跟他聊半天，给他普及了很多专业知识，他也不好意思不消费呀，买个二两茶交点学费。我就是这类人，很多茶相关的知识就是在逛茶城学的，后来还报班学了，还开了茶叶店。

第四，茶店老板的朋友们，他们到茶城来基本是冲着朋友来的，应邀或者找朋友买点茶，茶喝多了去厕所路上顺便附近店里逛逛那种，他们又不会随意更换供应商！

一段时间下来你会发现茶城里主要就是1和4这两类人。这类人数也有限，所以茶城普遍冷清。当然，产茶季另说。

04

关于茶叶价格和利润。

茶叶的地域属性很明显，以西湖龙井为例，十大名茶之首，绿茶中香气滋味无出其右者，全国人民都喜欢。西湖产区年产茶400吨左右，供应全国，物以稀为贵。

核心产区的龙井，明前头采，刚开采时一个采茶人一天就只能采几斤鲜叶，4斤多鲜叶做一斤干茶，开采前几天核心产区一天产出几百斤干茶了不起了，全国人民等着要，这价格能低吗？奇货可居，消费者这个时候是没议价能力的。头几天西湖产区的鲜叶价格一千多，光茶叶成本就四五千，这么好的料得请大师炒吧，哪怕不亲自动手也要让他监工吧，人工费要多少，你觉得这批茶卖多少合适，某品牌（不是细罐茶）核心产区龙井标价八千多，在我看来真不算高。成本五千多的产品，产量还有限，二三十个点的毛利得有吧？

当然也有便宜的茶，比西湖龙井早出来两周的浙江龙井，乌牛早，碧绿油亮，一芽一叶整整齐齐，外观比西湖龙井漂亮多了，头采干茶售价也就一千多，可香气滋味真是一个天一个地。

价格是炒出来的，有人有这个需求喝高端茶，自然就有高价茶，对于大部分人来说，粗茶和普通茶是能喝得出区别的，好茶和特别好的茶根本喝不出区别。当然如果是业内人士肯定能说得头头是道，甚至能喝出灵魂。哈哈

你觉得西湖核心产区明前头采龙井，进价3800一斤，且只拿到5斤（想多拿没有），我该卖什么价格？4500？毛利15%？

你们忍心吗？算人工房租水电，你说30%毛利合理吧？！

一斤明前头采安吉白茶，我卖你2000，毛利10～25%，你平时喝茶2g泡一杯，还能续两次水，茶叶成本8块，比你喝杯奶茶或者咖啡划算多了吧？还健康，茶多酚了解下，EGCG了解下，清除体内自由基，抗老化哦！而且你喝得还是最好的安吉白茶，工作日办公室泡一泡，一斤你可以喝一年，贵吗？

05

茶喝的是回味，核心产区产出的茶的回味非常好，至于说为啥价格高，一个是老茶树数量少，导致总得产量就那么多，明前头道茶那就更少了，拢共就那么几百斤，成千上万富豪盯着，价格能不高？至于为啥有钱人盯着，这个就不用说了吧，另外核心产区海拔高，那里的茶叶不会打农药，完全是纯天然的，喝茶对身体又有好处，而且说实话，喝好茶喝惯了，口味都很刁的，不喝的不知道，老茶鬼都知道我说的啥意思。

因为爱喝的人有钱啊。你就没什么东西喜欢的？喜欢的那个东西全世界统一价格？只要有价格不统一的情况，你如果手上的钱怎么挥霍都花不完，你喜欢的那个东西刚好有个全球限量一个的，那你花多少钱都舍得。问题是如果有另一个和你一样钱挥霍不完的也喜欢呢？价格不就炒上天了。当然是对普通老百姓是炒上天了。对于钱多得花不完的来说，没区别。

物以稀为贵，我觉得主要是地域属性原因。一般工业产品可以在任何地方建工厂流水化加工，实现批量生产，降低成本，提高产量，任何时间都可以生产。而茶叶并不是任何地方种都可以种出同种味道，跟很多因素有关，比如说土壤海拔光照季节等。西湖龙井只有那一小块地方产出的是最高品质，并且每年采茶特定季节，全部都是人工采茶，所以说成本本身就比较高。并且因为品质好，全国人都爱喝，买的人多，供不应求，那价格必然就会上涨到一定的程度。

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上联:一盏闲茶消世俗，诚邀下联？#下联：满杯香茗净凡尘。

解读

各位条友朋友们，大家好！今天我要和大家分享的是一则富有哲理的对联，上联“一盏闲茶消世俗”，这短短七个字，蕴含了人生许多深层次的思考。

首先，我们来理解一下上联的含义。“一盏闲茶”是一种生活态度，代表着一种从容不迫、淡定自若的生活方式。在这种态度下，人们能够更好地面对世俗的纷扰，不被世俗所困扰。那么，下联“满杯香茗净凡尘”又如何去理解呢？“满杯香茗”象征着一种精神境界，代表着人们通过品茗可以净化心灵，去除世俗的尘埃。这种境界，是人们在面对世俗纷扰时的一种自我调节和自我提升。

我从几个方面来对下联进行拓展和延伸。首先，香茗不仅具有清香的味道，更有着丰富的文化内涵。从古至今，品茗被视为一种高雅的艺术，它可以让我们在忙碌的生活中寻找到一份宁静和清雅。同时，香茗也代表着一种生活方式，它提醒我们要保持一颗平常心，不为世俗所累。

从人的身体角度来看，“净凡尘”三个字也具有一定的科学依据。现代科学研究已经证明，品茗有助于缓解压力、改善睡眠、增强免疫力等诸多好处。所以，“净凡尘”不仅仅是一种象征，更是一种真实存在的体验。

“满杯香茗净凡尘”还可以引申出更深层次的含义。它提醒我们要学会在繁忙的生活中寻找一份宁静和清雅，学会在喧嚣的世界中保持一颗平常心。同时，它也告诉我们，只有通过自我提升和自我调节，才能真正地摆脱世俗的困扰，达到内心的平静和安宁。

最后，让我们回到对联的整体含义上。“一盏闲茶消世俗，满杯香茗净凡尘”，这不仅是一则富有哲理的对联，更是一种人生智慧的体现。它告诉我们，面对世俗纷扰时，我们需要保持一颗平常心，通过品茗这样的方式来净化心灵，去除尘埃。只有这样才能真正地享受生活，享受人生。

总之，这则对联不仅富有哲理，更是一种人生智慧的体现。希望它能在你的生活中起到积极的作用，帮助你更好地面对世俗的纷扰，找到内心的平静和安宁。同时，也希望各位读者朋友们能够在日常生活中多尝试一些新的方式来丰富自己的生活，让自己的生活更加充实和有意义。#你对下联的看法# #快来对个下联# #＃寻绝妙下联！#