人将小雪分为三候：一候虹藏不见，二候天气上升地气下降，三候闭塞而成冬。
这天起，北国大地迎来天寒地冻，江南水乡大范围大风降温……
寒气袭人的日子，火锅向来是南北方驱寒的最佳选项。
外面西北风呼呼地刮着，和朋友、家人或是爱人围炉而坐，热气缭绕中，夹起喜欢吃的食材在咕嘟咕嘟沸腾的锅里汆烫，捞出蘸上蘸料，大口地往嘴巴里送，一股暖意瞬间从舌尖滑到心头。
吃火锅，哪能少得了虾滑
虾滑是一种虾泥制品，最早诞生于2010年前后，是将虾仁打碎，加入微量淀粉、蛋清等，经过机器上千次搅拌和摔打而成。
制作简单，味道纯粹，口感鲜弹。
作为澳门豆捞的主打美食，虾滑一经问世就深受吃货们的喜爱。
而后，虾滑更是凭着“南北通吃、老少皆宜”的广谱接受度，成为各大火锅店Top5的爆款涮品。
因为味道纯粹，虾滑还是火锅里为数不多、能解决众口难调问题的食材。
吃不了牛羊肉膻味的，可以吃虾滑；接受不了毛肚、鸭肠、黄喉、腰片等重口味食材的，可以吃虾滑；吃不了鱼豆腐、鱼籽福袋、蟹棒等复杂加工丸子的，也可以选择吃虾滑……
只要对海鲜不过敏，无论大人还是孩子对于虾滑的抵抗力都为0。
虾滑百搭各种火锅锅底，在南北火锅里都能吃出不一样的精彩。
搭北京铜锅涮，涮出虾肉的原香；
搭重庆牛肉辣，嫩中有弹，辣中带甜；
搭潮汕牛肉火锅，汤鲜滑弹，越吃越上头；
搭番茄锅，番江倒海，欲罢不能；
搭菌汤锅，鲜上加鲜，每一口都是大满足；
……
在吃货眼里，虾滑可谓是“怎么涮都好吃”。
好虾，才能成就好虾滑
虾滑是生制品，必须要用优质的原料，才能促成极致鲜弹的口感。
为了做好一颗虾滑，逮虾记立足广西北海，背倚“中国四大渔场之一——北部湾”，建了一座88亩全球已知范围内最大的虾滑智造工厂，每年5亿流动资金采集以北海青虾为主的优质虾源，打造品质好虾滑。
北部湾的海洋生物资源非常丰富，这里盛产鱼类、贝类、南美对虾、黑虎虾等海鲜，多达500余种。发达的环海养殖业，造就了众多海鲜美食，尤其是虾类，享誉全国。
北海三面被北部湾环绕，拥有600公里的超长阳光海岸线，15公里以内的黄金浅海，远离工业，水质绝佳，有优质的藻类生长环境，特别适合虾类的生长。
这里的青虾以黑色胶质塘细化养殖为主，隔离淤泥，海水引灌，污染少，藻类生长好，虾吃得好，在这种环境里长大的虾，颜色更深，虾青素含量更高，营养丰富，每一只都是大自然的馈赠。
加之北海海水含盐量高于其他沿海地区，在33‰左右，虾的生长速度慢，肉质也越发紧致，做出的虾滑不仅鲜弹爽口，回味还有独特的甘甜。
争分夺秒，一路抢鲜
虾滑的生产，就是一场人与时间赛跑的“抢鲜战”。
活蹦乱跳的鲜虾刚从虾塘捕捞出来，就被冰存运送至逮虾记虾滑工厂，最快只需要15分钟。
经过一系列评级验收、样品抽检、清洗，虾子正式拥有进入生产线的机会。
一颗虾滑从活虾捕捞到斩拌打浆历经18个小时，16道工艺流程，黄金配比，层层锁鲜，最终到客户手里，3层嚼感，口口鲜弹。
先是人工去头、剥壳、剔虾线，只需2秒，一颗干净的虾仁就被完整剥出。
紧接着，通过逮虾记自研“盐溶性蛋白锁鲜”专利新工艺，牢牢锁住每一只虾的鲜甜和嫩弹。
随后，虾子被切成大、中、小颗粒的虾丁，加入蛋清、调料等进行简单的调味。
一切准备就绪之后，开始分装，进行-35℃以下冰晶级急冻锁鲜。
最后，每1包产品都要金属探测，每1批成品6项出厂检测。
和虾滑捕捞、生产全程低温储存一样，虾滑出库运输也有严格的温度要求，-18℃以下全程冷链运输，确保每一包虾滑都有现做的鲜美。
逮虾记火锅虾滑爆款
1、逮虾记高性价比新品
逮虾记把虾滑价格打下来了！针对当下消费降级的现状，为了助力火锅门店真正实现降本增效，凭借爆款单品在白热化的市场竞争中破卷增长，逮虾记千方百计地提高生产效率、降低生产成本，全新研创了两款极致性价比的虾滑产品。
一款是“重庆火锅产业协会与逮虾记联合首发”的爆款、高性价比产品——白玉虾滑，一款是新升级、性价比更高的“大颗粒红晶虾滑”。
逮虾记把虾滑价格打下来了，但品质依旧能打！
△逮虾记白玉虾滑
白玉虾滑的主要原料是南美白对虾。
这款产品浆体通透，质感如玉，含虾量在90%以上。QQ弹弹，鲜甜回甘，品质接近逮虾记经典爆款，相比市面上的其他虾滑，同等价格下产品品质更优，同等品质下产品价格更低。
看得到的大颗粒，吃得到的性价比，火锅界新晋爆款单品。
△逮虾记大颗粒红晶虾滑
继白玉虾滑之后，逮虾记大颗粒红晶虾滑鲜弹上市！
价格低得“不要命”，品质依旧能打：颗粒更大，虾青素含量更高，煮后更红，颗粒感更强，紧实度更好，一口虾滑3只虾！顾客吃了人人夸！妥妥的“性价比之王”。
盐溶性蛋白锁鲜工艺、数字切丁工艺、四严工艺（严分级、严品控、严配比、严锁鲜）、活性动态锁鲜工艺等四大工艺加持，锁住点滴滋味，确保虾滑“营养不流失，味道更鲜美”。
2、逮虾记品质爆款
逮虾记高端虾滑爆款，非“咯吱咯吱黑虎霸王鲜虾滑”、“深海黑金脆虾卷”莫属，自带流量基因，上市即爆。
△逮虾记黑虎霸王鲜虾滑
黑虎虾滑是虾滑产品中的经典爆款，妥妥的“断货王”。
黑虎虾又叫斑节虾，因体型巨大且有斑纹而有了“虎名”。这种虎背熊腰、威武霸气的虾，不仅肉质肥美，口感鲜甜，而且虾青素含量较普通虾大约高20%，是广受欢迎的名贵虾类。
“虾肉含量95%以上”、“虾颗粒肉眼可见”、“通体透露着琥珀般的剔透光泽”、“熟后色泽红润”……逮虾记黑虎霸王鲜虾滑，用来涮火锅，虾味浓郁，脆嫩弹牙，孩子大人都喜欢。
< class="pgc-img">△逮虾记深海黑金脆虾卷
逮虾记深海黑金脆虾卷：黑，源于深海天然墨鱼汁的璀璨；白，来自全球甄选好虾的本色。
天然墨鱼汁与虾肉大颗粒交织，黑白纹理错落有致，每片都是一幅天然的山水画。墨鱼汁与虾的结合，口感惊艳！除了浓浓的虾香味，还多出了墨鱼汁奇特的清香味，双重鲜香霸占味蕾。
从一颗虾滑球，到一片虾肉卷，逮虾记历时2年打磨，更安全、更健康、更美味，火锅涮肉首选差异化爆款。
更多火锅虾滑爆款，就在逮虾记↓↓↓
△逮虾记滑类产品矩阵
< class="pgc-img">性价比，才是小火锅的杀手锏。
本文由红餐网(ID：hongcan18)原创首发，作者：邹通；编辑：洪君。
5月15日，呷哺呷哺上线新菜单，单人套餐及双人套餐的价格全面下调，单人餐均价58元，双人餐均价130元，平均客单价不超过60元。整体来看，套餐均价降幅超10%。
此番举措让业内议论纷纷。曾经辉煌无比的小火锅巨头，已经连续多年亏损，降价能重回增长吗？被称为“高配版”麻辣烫的小火锅，到底怎么才能重新俘获消费者？
要搞清楚这些问题，我们就要从小火锅变贵开始说起。
< class="pgc-img">小火锅“变贵”，呷哺首当其冲
1998 年,呷哺在北京开了第一家店，把“一人一锅”的火锅模式带到了大家面前，但刚开始并未在市场上掀起什么水花。
直到 2003 年，非典突然袭击，“一人一锅”的用餐方式在特殊的时代背景下备受青睐，呷哺才一炮而红，成了许多年轻人的“白月光”。
之后，得益于经营成本低、门店可复制性强等特点，市场上陆续出现了一些小火锅品牌，比如豆捞坊。在这批小火锅品牌的推广和市场教育下，小火锅正式进入消费者眼中。当然，呷哺一直是其中的佼佼者。
在囊中羞涩的大学时代，每到周末我都会约好友去呷哺打打牙祭。那时之所以青睐呷哺，就是因为它性价比高，肉类、素菜、海鲜应有尽有，40 元吃撑，相当实惠，环境也简约时尚，干净利落。但是，后来就去少了，因为它贵了。
< class="pgc-img">△呷哺呷哺在北京的第一家店；图片来源：呷哺呷哺官网
若说它何时变贵的，大概是从2017 年开始，呷哺完成了上市融资，成了小火锅市场的“一哥”，意气风发。也就是这时，呷哺开始升级，从“快餐”逐渐向“轻正餐”转型，聚焦“聚餐”场景，新增了不少双人和四人桌位。
这一升级动作，持续了两年。升级后，呷哺的客单价随之水涨船高。根据呷哺集团公开的财报，2017-2019年，呷哺呷哺的客单价分为 48.4 元、53.3 元、55.8元，到了2020年更是突破60元，达到62.3元。
从业绩上来看，“中高端化”为呷哺的营收带来了一段高光时刻。2017 -2018 年，呷哺呷哺的营业收入分别为 36.64 亿元、47.34 亿元，净利润为 4.2 亿元、4.62 亿元。
可是2019 年开始，情况生变。2019年，呷哺呷哺营收同比增长27.38%至60.3亿元，但归母净利润却同比下滑37.71%至2.88亿元；2020年，其营收同比下滑9.53%至54.55亿元，归母净利润大幅下滑99.36%至183.7万元。
净利润下滑后，呷哺似乎有意重回大众市场。2021 年底，呷哺关掉了 200 家门店，重做业务调整，比如在价格上，单人套餐价格调为 50 余元至 70 余元不等，双人套餐则为 140 元上下，借此希望把客单价控制在 60 元左右。但调整的效果并不显著。2022年，呷哺的客单价上涨到63.9元，其中一线城市客单价更是高达67.9元。2023年，呷哺的客单价为62.2元。
不少专业人士认为，“涨价”是呷哺关键的决策失误。也正因为这个决策失误，呷哺在大众市场上多年积累的核心优势逐渐丧失。在消费下行的环境下，这一“失误”的蝴蝶效应仍在扩大。
具体到数据上，也表现为近三年的连续亏损。自2021年至今，呷哺呷哺持续亏损，分别亏损了2.93亿元、3.53亿元及1.99亿元，累计亏损额超过8亿元。
< class="pgc-img">小火锅“翻红”：
客单价低至30元，快餐属性更强
随着餐饮市场业态的日益丰富，变贵的小火锅没有了高性价比优势，一度成为过气网红。
2020年，是小火锅“翻红”的一个重要节点。疫情出现后，“一人食”需求呈现爆发式增长，主打“一人一锅”的小火锅再次成为追捧的对象。
从巨量算法上来看，这些年人们对小火锅的需求量呈现指数倍增长。2022年6月小火锅搜索指数是16130，到了2024年5月就达到了228727，直接翻了5倍。抖音上，有关“小火锅”的话题累计高达 80 多亿；小红书上“小火锅”相关的种草笔记多达 53 万篇。
< class="pgc-img">△图片来源：抖音截图
需求量的激增，让小火锅市场变得格外精彩。
一方面，各个快餐品牌抓住机会，纷纷试水小火锅。2020年7月，东来顺在北京王府井大街新东安商场5楼推出了铜锅涮自助小火锅。2020年10月，老乡鸡推出鸡火锅，把鸡肉和小火锅结合。2020年11月，和府捞面尝试了“火锅+面”的模式，把主推菜品换成了小火锅。2021年5月，吉野家在北京个别门店试水自助小火锅，提供40多种菜品和6种锅底。
另一方面，一批主打旋转小火锅的品牌趁势扩张。在西安成立的“串士多”，以“串串+回旋小火锅”的模式，在全国已开出百家左右的门店。“农小锅”，采用自助+自选+自助DIY的模式，在北京、郑州等地快速布局，也已开出近百家门店。“苏小北回转小火锅”，也在青岛、天津等地开出100多家门店。市场上还有不少旋转小火锅品牌，门店数量破百。
< class="pgc-img">△图片来源：红餐网 摄
最后，下饭小火锅也成了一条单独的细分赛道。
2021年，巴奴推出子品牌“桃娘下饭小火锅”，小火锅市场首次出现了“下饭小火锅”的概念。所谓下饭小火锅，我的理解是将小火锅与米饭结合起来，强化了小火锅的快餐特性。
近两年来，北京、江苏、湖北、天津等地相继涌现出一批与“下饭小火锅”相关的品牌。例如，河北的“李坑坑下饭小火锅”，武汉的“呆窝瓜下饭小火锅”和“研喜猫下饭小火锅”，北京的“渝喜旺下饭小火锅”，济南的“杨桂桂下饭小火锅”等。
下饭小火锅逐渐成了一条细分赛道，截至目前，桃娘下饭小火锅已经开出了近20家门店，李坑坑下饭小火锅则有近30家门店。
值得一提的是，海底捞也沿着下饭小火锅的思路，对其进行了创新改造，去除了小火锅中涮菜的特性，保留了其下饭的属性，并借鉴冒菜的模式，推出了“下饭火锅菜”。
截止 2024 年 5月初，海底捞的下饭火锅菜点位已超过 920家，且这个数据还在持续增长。据了解，目前海底捞的下饭火锅菜已经衍生出了两种店型：一种是“挂靠店”，在海底捞一些现成的门店中开辟出一个特定的区域，开展下饭火锅菜的业务；第二种是“卫星店”，优先选择非核心商圈的非核心点位单独设立店铺，开展下饭火锅菜的外卖业务。
整体来看，小火锅的翻红，除了市场大环境的原因外，也离不开品牌们对小火锅的升级改造。经过这一轮改造后的小火锅，更顺应市场趋势，更贴近年轻人的需求，才能在消费端展示出新的活力。那么，上述品牌们对小火锅进行了哪些改造和升级？
1.从模式角度：火锅快餐化，模式多样化
火锅快餐化：聚焦快餐，满足刚需。如“桃娘下饭小火锅”，以下饭为卖点，将米饭与小火锅结合，赋予了小火锅快餐的特性。此外，像“农小锅”“串士多”等回旋小火锅品牌，也大大增强了快餐的属性。
< class="pgc-img">△图片来源：红餐网专栏作者翟彬 摄
为什么众多品牌纷纷选择将小火锅快餐化？一方面是为了顺应消费趋势，将小火锅升级为日常刚需品类，拓展消费场景；另一方面，通过快餐化，丰富菜品体系，增加利润点。最后，聚焦快餐市场，强化一人食的消费模式，提升翻台率。
模式多样化：丰富样式，增加选择。许多小火锅在用餐场景上，推出了一人餐、双人餐和多人餐；在火锅形式上，回转、自助、自选、串串式多形式并进。
2.从客群角度:价格大众化，菜品丰富化，氛围年轻化
价格大众化：菜品低至1元，客单价低至30元。如“旋转小火锅”，大多数品牌的客单价集中在30-60元之间，更有甚者控制到了30元以下。对比一碗30-40块的麻辣烫，以相同的钱吃一顿小火锅简直太有性价比了。
再比如下饭小火锅，根据大众点评显示，李坑坑下饭小火锅人均消费在23-28元之间，桃娘下饭小火锅人均客单价也在30元以下。
菜品丰富化:扩充菜品，最多可达100种SKU。这些走红的平价小火锅都有一个共同点：就是在菜品上进行了扩展。有品牌的产品SKU扩充到了70-80个，更有甚者扩充到了100款。除了旋转盘上的菜品外，有的还增加了主食、小吃和饮品等等。比如农小锅，涮菜系列、糕点系列、炸货系列、水果系列、饮品系列加在一块，SUK多达百种。还有龍歌自助小火锅，每位用户只要59.9元，就能吃到100道菜。
氛围年轻化：门店明亮整洁，装修风格时尚。如串士多回旋小火锅，品牌色调以明亮的黄色为主，店面具有很强的辨识性；装修风格简约时尚，给人干净利落的感觉。装修的年轻化，让这批旋转小火锅的客群集中在15-30岁之间，比如年轻的情侣、上大学的学生、工作不久的年轻人等。
< class="pgc-img">小火锅的未来：
创新、性价比仍是“杀手锏”
接下来，我们把目光聚焦在 2024 年，转移到具体特定的小火锅品牌上。这时我们会发现，许多试水小火锅的品牌，有的选择放弃，有的“黯然无光”，有的依旧“发光”。
3 月中旬，巴奴放弃了陪跑 3 年的桃娘·下饭小火锅。根据企业公示的信息，巴奴的创始人杜中兵退出了桃娘的股东行列。其实，巴奴放弃“桃娘”一直都有迹可循。从企查查上看， 2023 年 9 月 26 号桃娘法定代表人变更，创始人穆剑退出。之后，杜中兵又多次“减持”桃娘的股份。
< class="pgc-img">△图片来源：桃娘下饭小火锅公众号截图
为什么巴奴选择放弃桃娘？我们尝试从巴奴的角度来分析，桃娘小火锅这些年要增长没增长，要业绩没业绩，如今大量创业者涌入“下饭小火锅”，互相抢食，更是让其深陷竞争的泥潭之中。最后，客群上，桃娘和麻辣烫、麻辣香锅覆盖的客群相似，但和后两者相比，不论性价比还是用户体验又都不占优。
有的“反响平平”。老乡鸡、吉野家、东来顺以及和府捞面等品牌自从推出小火锅业务后，要么在市场上没了声响，要么撤了门店，将其变成了菜单上的一道菜。如吉野家，其早在2016年就开始关注小火锅市场，到2021年更是对多家门店进行了升级，单独布局了吉野家小火锅。然而，现在吉野家已经从小火锅的独立门店模式中退出，转而将其作为众多门店中的一款菜品。
这些品牌在小火锅市场上表现平平的主要原因，我认为跟态度有关。他们只是抱着“试水”的态度，并未真正用心去做小火锅，只是将其当成一个替补业务，没有在小火锅领域投入更多资源去深入尝试，也没有投入更多精力去思考。
有的成了“课代表”，业务做得风生水起。比如南城香，南城香去年刚推出自助小火锅，如今已经在众多门店中铺开，因为便宜实惠收获了不错的市场反馈。
那和其他品牌相比，南城香究竟做对了什么？首先，食材方面，严格品质。南城香的菜品几乎是每日就近采购，肉类食材更是坚持 100%原切。在价格方面，也很有诚意，三种锅底价格在 22-33 元之间，仅需 12.9 元即可畅吃所有菜品，并享受免费的米饭、水果等，符合人们对快餐的价格预期。
< class="pgc-img">△图片来源：小红书截图
总的来看，南城香和上述走红的回旋小火锅品牌们其实都在做一件事：死磕性价比。这也再次给我们一个启示：要做好小火锅，性价比才是杀手锏。尤其是在消费下行以及孤独经济上行的时代，做好了性价比或者说质价比的小火锅，还有很大的发展空间。
当然，新时代下，小火锅也必然会面临一系列的挑战。我认为至少有两种挑战：
挑战1：门槛低，模式相似，竞争趋于同质化
当前市场上的小火锅模式普遍相似，大家都在菜品数量、装修风格等方面试图通过微小的差异来脱颖而出。然而，这种“贴身肉搏”的竞争方式往往导致产品和模式逐渐趋同。
当然，这种同质化的困境也隐藏着破局的契机。重庆小火锅的走红便是创新突破的典范。创业者们巧妙地将重庆火锅的经典口味如红油锅、清汤锅、鸳鸯锅等移植到小火锅中，从而打造出重庆小火锅。
此外，市场上还涌现出泰式小火锅、万州小火锅、围炉小火锅等多种创新形式，有些在制作方法上寻求突破，有些则在用餐体验上大胆创新。未来，我们或许还会看到更多新颖的小火锅形式。
挑战2：客单价低，成本投入大，盈利空间受限
小火锅发展这么多年来，性价比的标签已经深深植入消费者的心中，想要改变这种认知很难，低客单价自然也会让品牌的盈利空间受限。小火锅社交属性的不足也使得其客单价难以提升。
此外，小火锅品牌的主要消费群体是年轻人，他们对价格极为敏感，同时对产品、服务和环境又有较高的要求，这种既要性价比又要品质的双重需求，迫使许多品牌在选址、服务、装修、菜品等方面投入大量成本，导致许多小火锅店特别是在一线城市核心地段的门店，面临着高成本和低收入的尴尬境地。
小火锅品牌要想突破困境，只能在保证产品和服务质量的同时，寻找各种方法来控制成本，增加利润空间。
以旋转小火锅为例，为了应对“高成本，低客单价”的挑战，它们在选址上优先考虑商场的负一层或负二层，以降低租金成本减轻经营压力；同时，通过采用旋转模式，减少前厅和后厨的用工需求，降低人工成本。其次，在菜单上增加了主食和小吃品类，扩充产品线，丰富套餐选择，持续强化快餐属性，增加利润来源。
封面图来源：图虫创意
饭人麻辣火锅吃多了上火，那我们今天就来点养生的海鲜豆捞吧。
< class="pgc-img">大渔海鲜豆捞
地址：亚泰大街与东三道街交会
< class="pgc-img">一整排的鲜活海鲜
在他家我可彻底实现了海鲜豆捞自由。
< class="pgc-img">鲜活海鲜
这么大个的鲜活生蚝，还有新鲜的鲜活鲍鱼。他家的海鲜都是鲜活的现吃现捞。
生蚝
< class="pgc-img">大鲍鱼
< class="pgc-img">象拔蚌
< class="pgc-img">菌汤锅底
< class="pgc-img">最后来点肥牛溜溜缝，他家的高品质肥牛也只要十几块钱不太贵，性价比很高，这可太过瘾了。
美国肥牛
< class="pgc-img">极品牛小排
< class="pgc-img">草原羔羊
< class="pgc-img">草原高钙羊排
< class="pgc-img">菌类拼盘
< class="pgc-img">小油条
< class="pgc-img">藕片
< class="pgc-img">萝卜丝虾仁馅饼
< class="pgc-img">（拍摄撰稿：环球生活家洪猫猫）
