018年第一天，郑州街头一间具有“神秘力量”的茶饮店，一经出现就自带话题度，自带网红体质，一夜之间爆红全城。
17年喜茶、丧茶等一票网红奶茶，用聊骚的内容、华丽的装饰吸引着用户的焦点，走出了不凡之路。但这家叫“答案”的茶饮店，坚持不靠颜值走出了自己的独有模式——好奶茶（产品）+场景营销（社交）。
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看过东野圭吾《解忧杂货店》的人都知道，人们只要在晚上把他们的烦恼写在信上然后丢进铁卷门的投递口，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信的故事，而这间茶饮店简直就是解忧茶饮店。因为它带同样带有解答问题的体质。
这是一杯可以占卜的奶茶。你在答案茶的腰封上写出心中问题，并在心中默念5遍，当你解开茶盖的时候，茶上面就会神奇地浮现出问题的答案。
你可以问，我能考上大学吗？
你可以问，我下半年工资会涨吗？
你可以问，他对我有好感吗？
........
只要你敢问，这款茶都能给出的答案，如同占卜的神秘力量，让你喝进心里，按照答案指引的方向笃定前行！一间有故事，有互动，有参与，有社交属性的茶，自然受当下年轻人的欢迎。这也就是为什么连火透半边天的抖音都有它热闹的身影。
究竟是什么原因让“答案”风靡全城，让我们来找找答案！
用户思维下的---悬念设计
多数产品忽略用户感受，满足产品功能，却未给予产品“精神”。当下社会，人们内心充满悬念，他们往往想去一探究竟，而占卜本身即是对未来事物的预测，无疑指引人们去跟随、寻找真相。一杯奶茶，一份释然，这是答案奶茶的核心。
古斯塔夫勒庞《乌合之众》一书中说，人，都有从众心理。从众行为能够带来很大的规模效应，美国人曽做过此类实验。街上，一个人跑了起来。也许是他猛然想起了与情人的约会，现在已经过时很久了。不管他想些什么吧，反正他在大街上跑了起来，向东跑去。另一个人也跑了起来，这可能是个兴致勃勃的报童。第三个人，一个有急事的胖胖的绅士，也小跑起来……十分钟之内，这条大街上所有的人都跑了起来。可见，从众心理对人的影响非常之大。
所以，当用户看到奶茶店里有人在向一杯茶提问题时，自然也想试试。可能最初大家看到”答案”奶茶店，先会好奇这是什么样的奶茶，然后进来消费。过几天这家奶茶店的顾客陆陆续续增多，别人就会好奇为什么这么多人排队，然后跟着排队，接着从门口路过的人会紧跟排队。于是在好奇和从众心理的双重驱动下，越来越多的人关顾这家奶茶店。
用户思维下的——内容设计
一般奶茶的产品内容无非水，牛奶，糖，植物脂末，奶精等，配以珍珠粉圆、果粒、布丁，而”答案”奶茶里加入文字性的“答案”，这就立马有差异性了，这也是这款奶茶的创新之处。在内容营销的时代，“答案”可以说不需要做太多广告或做推销就能使客户获得信息、了解信息、并促进信息交流。这也就是为什么它在微信、抖音这样的平台有如此大的关注度。
从抖音评论可以看出，这款茶简直有着表白功能、测试功能、圆梦功能，如此内容丰富，功能齐全的如阿拉丁神灯一样的奶茶，怎么会不让人趋之如骛。
用户思维下的——人群设计
显而易见，“答案”的大部分用户多为年轻人，女孩和情侣占据多数。年轻人对新鲜事物接受度高，好奇心强，且缺乏自主判断力，更容易受从众心理驱使。此外，“答案”的产品定位为时尚饮品，价格比卡布基洛、漫咖啡咖啡低，同时又具有格调，在消费力较弱，而虚荣心较强的年轻群体中，更容易获得消费认可，和品味标签，从而大受欢迎。
用户思维下的——传播设计
年轻人更有时间、精力、喜好在社交媒体上活跃，而这款奶茶本身又具有社交属性，其中的问题和答案都具有很强的话题性和噱头性，本身可作为广告来传播。这也就是为什么它不需要花钱，只是在抖音上的几个短视频，就有数百个商家在问如何加盟，它的话题度、内容性、差异化让其商业价值显而易见，嗅觉灵敏的商家已经先下手为强。毕竟，一间自带话题热度、传播特质、内容创新的奶茶，谁都能看到它的市场潜力。
用户思维下的——产品设计
产品一定是基础。没有产品的任何营销氛围营造，都是“网红”产品，最终都会昙花一现。同市面上的多数奶茶对比，口感醇厚，茶乳比例相当，毫无无油腻感。既有茶的清香，又有奶的甘醇，二者偏多偏少味道都不一样，因此它的配料秘方是独家研发，具有不可效仿的独特性。
总结：
好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一，这句流传甚广的话同样适合“答案”。“答案”能在众多奶茶饮品中脱颖而出，正是因为它诞生于互联网大环境下，从产品出发，从内容创新，以匠心独运的切入点，贴合时代青年的消费心理，以有趣好玩乘势社交媒体的广泛传播，是好产品发挥到极致。
<>年三月，“一杯可以占卜的奶茶”突然在抖音走红，从一月开业到三月，答案奶茶已签下了200多家加盟商，并且因为各媒体争相报道，奶茶店每天更是门庭若市。
这个奶茶到底是怎么火起来的？今天我来为你揭开他们爆红的秘密。
答案茶
答案奶茶是怎么玩的？
答案奶茶最受消费者欢迎的，便是可以“占卜”的奶盖系列。顾客把自己的问题写在杯套上，将会得到一杯上面印有回答的奶茶。这样的回答模式和之前很火的《答案书》类似，为的就是给迷茫的提问者指引一个方向，给人一种心安的感觉。
那这些神奇的“答案”是怎么印到奶盖上去的呢？原来，就是采用的3D打印机+人机交互技术。现在已经有不少咖啡店的拉花采用这种技术了，有的甚至还可以印彩色的图案上去。
答案茶
而“占卜”出的答案，据知情人士透露，“这个功能通过一个小的编程程序就可以完成”，微信上也能收到类似“微软小冰”“人生解答书”这样的人工智能小程序。
答案奶茶的创始人谷铁峰表示，他的灵感来自于东野圭吾的《解忧杂货店》，人们只要把他们的烦恼写在信上，晚上塞进解忧杂货店铁卷门的投递口，隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。答案奶茶正是借鉴了这种模式。
答案奶茶是怎么“火”起来的？
从始至今，答案奶茶没有投入一分钱用来做网络营销。只是由团队工作人员在社交媒体上进行简单的宣传。其最终呈现的效果就是，抖音短视频的宣传效果远胜于微博微信，甚至吸引到了远在加拿大的加盟商。
答案茶
其实，谷铁峰在开业前就已经计划好，要在抖音、火山小视频这些短视频平台进行品牌宣传了。而正因为抖音的用户群都是年轻人，该模式正巧符合这个群体的喜好，作为广告传播有天然的社交属性，也就自然而然地火起来了。
抖音作为一个非常良好的传播平台，又为答案奶茶推波助澜了一把。一开始只是答案奶茶官方在发宣传短视频，后来，慕名而来的消费者也拍摄并上传，实现了二次传播。就像在抖音上火起来的海底捞新吃法、COCO点单法等等，这些为品牌进行免费推广的做法，也正是他们火起来的原因。
答案茶
据悉，许多的投资创业者想要加盟答案奶茶，还有一个重要的原因，那就是其还会为加盟商提供技术、培训、管理等全方位的扶持，是真正一站式加盟扶持支持，可以让加盟商快速在市场上站稳脚跟。现在这个优秀的创业项目就摆在大家的面前，想要证明自己的朋友们，快快行动起来吧！
<>答案奶茶，以“一杯可以占卜的茶”曾风靡抖音、轻松收割3、4月份茶界网红的热门话题；在今年3月中旬时，答案奶茶也以迅猛速度签约合作商。然而，后面因假冒、山寨乱象频生。
谁是山寨，谁是正真的，现已说不清楚了，在不火没人知道的时候，大家都不会注意到品牌意识，火了就赶紧注册，殊不知已被其他人抢注，自己辛辛苦苦做的品牌就这样交给别人。打官司根本打不起，也没精力，就算打赢了，火的时间也过了。大家都赚得盆满钵满，你一无所有就剩品牌了，那时这个品牌也不值钱了，网红经济毕竟是一时的，做好品质才是重要的，才是长久的。
最后希望山寨的，打擦边球的好自为之。
