近，江西一场特别的升学宴在网络上炸了锅，不是因为宴席多豪华，也不是因为菜品多丰盛，而是因为这场面实在太“壮观”——整栋楼被亲朋好友送来的祝贺条幅挂得满满当当，远远看去，还以为是哪家火锅店新张大吉呢！
事情是这样的，江西一位小伙子凭借优异成绩考入了江西财经大学，家里自然是大喜过望，决定办个升学宴，邀请亲朋好友一起来分享这份喜悦。原本只是想简单热闹一下，没想到亲戚们太过热情，纷纷带着精心准备的条幅前来祝贺。这一来二去，条幅数量激增，直接“占领”了整栋楼，连邻居家都没能幸免，被“热情”地“征用”了墙面。
< class="pgc-img">看着这满眼的红绸带，家长们既惊讶又开心，笑得合不拢嘴。虽然场面有点过于“高调”，但这份来自家族和社会的认可与祝福，无疑给即将踏上新征途的孩子增添了无限的动力和信心。
网友们看到这场景也是议论纷纷，有的调侃说：“这哪是升学宴，分明是火锅店开业庆典嘛！”有的则感慨：“孩子考上大学，是十几年寒窗苦读的成果，这样的仪式感满满，让人羡慕！”更有不少网友表示，如果自己是那个孩子，一定会被这份沉甸甸的爱意感动得热泪盈眶，未来定会加倍努力，不负众望。
< class="pgc-img">其实，升学宴的本质就是一场庆祝与感恩的聚会。它不仅仅是对孩子学业成果的肯定，更是家人、朋友、老师之间情感交流的桥梁。在这个特殊的日子里，大家聚在一起，分享喜悦，传递祝福，让爱与希望成为孩子前行路上最坚实的后盾。
< class="pgc-img">所以，无论升学宴的规模大小，形式如何，最重要的是那份真诚与温馨。就像这位江西男孩的升学宴一样，虽然场面略显“夸张”，但那份来自心底的喜悦与祝福，却是无比珍贵和动人的。
<>期核心观点：
如何做开业活动或促销活动？只有了解到了做促销活动的本质才能游刃有余，不然除了打折还是打折，只会吸引价格敏感客户而没有价值粉丝。
文章字数：2648字
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自从做了脑细胞，让我每天都生活在问号中，每天都有无数的人问我各种神奇的营销问题，但是问得比较多的是怎么做开业活动或促销活动，说实话，这个问题，让我很难回答，因为促销在营销里只是一个很技巧，甚至只是一个很low级别的问题，如果品牌没有灵魂，品牌就不会有沉淀，就算促销活动搞得再好，也只是昙花一现，就像淘宝的双十一，一些没有品牌只拼价格的商品，双十一过了，也就没什么销量了，消费者记不住你的品牌，也不会重复购买。
< class="pgc-img">做事、做品牌分了三个级别，大赢于势，中赢于道，小赢于术，用势来做的品牌，比如有苹果、谷歌，只要出一个新产品，大家都会主动去购买、去尝鲜，这种玩法不是大多数企业都能玩的，用道来做品牌的就是踏踏实实做品牌的普通企业，而术则是像促销、销售话术、活动，但是迫于需求压力，我今天就集中打个批发，和大家说一说怎么做开业活动，如何引爆新店。
赠品待摊活动：送88瓶啤酒
前段时间和成都青龙正街饭店玉林店的老板聊天，从他那里听说了一个促销案例，有一个商家在开业的时候搞了一个活动，只要你来吃饭，就送你88瓶啤酒，一桌送88瓶，很有心理震撼力，今天我仔细想了想这个事情，我进行了一个升级和优化，具体活动要点如下：
1、要根据自己的客单价来看是否适合做这个活动，要好好计算成本的问题，不能亏
2、这免费送的88瓶啤酒只能在店上消费，不能打包，并且可以考虑设置一个消费上限，比如一次消费最多可以消耗8瓶赠送的啤酒。或者不考虑直接放开也可以，这个需要根据自己的业态自己核算。
3、建议印刷成啤酒兑换卡，比如名片大小，然后一次性送88张给客人，这样做有两个好处，第一很有视觉冲击力，会产生记忆点，甚至造成拍照分享；第二，这样一桌的人会自己分配这个卡，导致客人的裂变，比如一个人带3个人来，3个人带6个人来这样裂变。
< class="pgc-img">4、只要本次使用了啤酒卡，就不能再送啤酒卡，避免重复赠送，当然还有更多的活动细节需要结合自身情况来调整。
这个送88瓶啤酒的活动有什么好处呢？因为按照常规，新店开业都在打折，消费者已经麻木了，而且最近我看了一个数据报告说现在的年轻人最反感的就是优惠券，明明就只便宜几元钱，搞得跟忽悠人一样，雷声大，雨点小，但是送啤酒就不一样了，特别还是送88瓶啤酒，感知变了，把忽悠人的折扣给实物化了，你体会一下，在这个钱越来越不值钱的年代，给你3元钱拿在手上感觉好，还是给你一瓶啤酒感觉好？
除了感知不一样，更容易吸引消费者以外，还有开店最重要的一个意义——沉淀客户，送88瓶酒，若每次喝8瓶，相当于绑定客人了十次，若客单价是200元，相当于创造了2000元的机会收入，对新店能否生存下来，相当于沉淀了第一波非常重要的客人。
我之前还听说了一个火锅店开业的时候是这样玩的，开业的时候，你吃多少，只要付2倍的价格，就送你2倍价格的代金券，并且本次免单，比如我和朋友去吃饭吃了100元，然后我支付200元，就可以获得200元的代金券以后来吃，并且本次还免单，这个活动执行下来效果还不错，其实也是跟88瓶啤酒的活动是一个目的——沉淀顾客。
本人数学不好，这种数字类活动虽然很多时候还是有效的，但是不适合我的风格，真是要把人搞晕，所以，一定要有品牌意识，要从更高的品牌维度来解决销量的问题，不然永远只是玩这种数字游戏，就算当时有效果，活动一停，销量可能也就停了，迟早要被玩死的节奏。
口碑扩散活动：共享会员卡
老枝花卤今年新店开得还是比较多，基本每个月都有一、两家新店开张，很多人问我，那老枝花卤怎么做开业活动的？其实老枝花卤常规的开业活动比较简单，除了常规的开业折扣以外，最重要的环节是推会员卡，通过会员卡来长期绑定社区店周围的顾客，但是这个会员卡和一般的会员卡又不一样，是可以共享的，比如某个人办了一张会员卡，她的朋友可以不用拿实体卡，直接报卡号就可以享受折扣了，但是核心点是所有的下家的消费积分都累积到持卡人的头上，若累积到80万分还可以送一辆特斯拉，这样就触发了持卡用户到处去分享自己的卡号让朋友来享受折扣，同时，老枝花卤的顾客裂变也就形成了。
另外老枝花卤的所有物料都是有品牌属性的，会员卡也不例外，都是在讲同一个老枝爷爷和小花妹妹生活在一个四合院吃卤味的品牌故事，所以这个会员卡叫“姨妈卡”，意思就是说来的顾客都是朋友，都是亲戚，直接过来刷面卡就好了，姨妈卡上的文案也是：“打造中国熟人特权社会”，不过有些奇葩的网友把姨妈卡理解为一个月必须吃一次的月经餐，算了，我忍了。
< class="pgc-img">积赞活动：先盖两个章
有些咖啡厅在开业或者平时会做盖章集点卡的活动，这种开业活动还是可以借鉴的，因为可以绑定顾客，但是有些细节上的套路跟大家说说。以洗车厂的集点卡为例，假设消费者每次洗车，都可以在卡片上盖1个章，把卡片盖满，就能换1次免费洗车。现在来做个实验：有一半顾客必须集满10个章，才能免费洗车，但是一开始卡片上就已附赠了2个章，做为开业时的福利，消费者只要再集8个章就能盖满集点卡；另一半顾客拿到的卡片则没有附赠任何章，但是也是只要集8个章就能换免费洗车。
明明两组人都只需要付费洗车8次，就能换得1次免费服务。实验结果出炉，比起没拿到预盖卡片的顾客，一开始就有2个章的消费者更加愿意把集点卡集满，两组人数差距1倍。最初就有两个章的卡片持有者，显然放大了印章的价值，激发出想要完成整个过程的目标。
所以，当你想吸引顾客消费时，不妨先释出一些免费的好处。特别是在进行集点活动时，预先给消费者部分点数，比只给他一张空白集点卡来得有用。
< class="pgc-img">还有很多的开业促销活动，比如卖钻石的用99个婚纱美女，或者是开农家乐的用几十辆豪车这种，确实可以让人眼前一亮，但是我在这里就不分享这类的了，因为这种完全是拼钱、拼关系，没有太大的技术含量，还有一些有技术含量的开业促销的案例，比如我们在给一儿童饼干快消品做策划的时候，我们建议写一首洗脑儿歌，然后通过地推团队想办法把歌拷贝进各种药店、小卖部门口的“摇摇机”里，通过反复播放加深目标受众的印象，再比如通过和区域快递站点合作，通过社区的快递包裹实现开店宣传的目的，再比如我一开面馆的朋友专门选择大年初二开业，目的就是在其他竞争对手还没有营业的时候，先拦截客户等等，其实玩法真的很多很多，由于时间关系，我在这里就不多说了，更多的案例我会在脑细胞付费社群中分享，但是这些仅仅是术层面的东西，万变不离其中的东西一定要先想明白为什么要做开业活动，开业活动的目的是什么？不能是因为别人做开业活动，我也必须做。
< class="pgc-img">开业活动的目的是什么
我个人觉得开业活动至少有两个目的：
第一、实实在在的沉淀客户，绑定顾客，就像上面讲的各种案例。
第二、做声势，尽量让实体店周围的人知道你的店，知道你是卖什么的，所以无论开业折扣、还是请些人敲锣打鼓，都是为了造人气，而造人气是为了吸引更多的人来围观，所以开业活动销售额和利润不是最关键的，让人知道你在这里扎根了才是最重要的，所以有些店开招声势造的好，直接持续影响三年的销量。
这两个目的才是“道”层面的理解，把握好了这两个目的，那就可以无限的想各种“术”层面的开业活动了。
最后分享一下做促销活动的各种参考思路：［最后一次插播广告：加微信liusuyu922加入脑细胞付费社群，每隔几个小时开一次脑洞］
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驻马店融媒讯】（记者 朱剑锋 通讯员 邓青 熊保柱）在天中火锅之林，说起小毛驴火锅，驻马店人一定不会陌生。作为深耕十四年的本土餐饮品牌，河南小毛驴餐饮有限公司在十四年风雨兼程中不断发展壮大，在收获一大批忠实客户的同时，坚守传统饮食文化，匠心打造营养美食，让驴肉的美味与经典呈现于四季餐桌之上。此次重装开业更是以崭新面貌回归天中人民视野，并以更优的品质与体验引领驻马店餐饮业新潮流。
小毛驴鲜卤驴肉火锅将于10月11日重装开业，为感恩天中父老的真情相伴，小毛驴火锅14周年庆倾情推出充值钜惠活动：充值2000元送800元(再参与砸金蛋一次)；充值3000元送1200元(再参与砸金蛋一次)；充值5000元送2500元(再参与砸金蛋一次)；充值10000元送7000元(再参与砸金蛋一次)；充值20000元送16000元(再参与砸金蛋一次）；充值不设门槛，充值即可砸金蛋。活动时间为2019年10月11日-10月16日。据河南小毛驴餐饮有限公司董事长李华勇透露，此次优惠力度前所未有，错过再无。
十四年风霜洗礼，十四年拼搏创业，风雨一路歌一路。十四年来，小毛驴火锅紧跟市场与消费者需求，不断进行创新改良。此次小毛驴火锅总店重装开业，无论是店面形象、品牌升级，还是菜品、口味，全部更新迭代，焕然一新，力求将更好的一面展现在消费者面前。据了解，小毛驴火锅总店增加了单人单锅，更干净卫生；驴肉有鲜卤和现涮两种选择。除了手工鲜切驴肉、鲜卤五香驴肉、勾魂驴板肠，还有驴筋、驴蛋白、驴口条等可以尝试。此外还增加了丰富的海鲜刺身等新品。帝王蟹、海参、龙胆斑、象拔蚌、大连鲍、多宝鱼、波斯龙、面包蟹等生猛海鲜琳琅满目，即便是回族朋友到此消费也可以来一场高逼格的海鲜盛宴。
自古以来，人们视驴肉为高级食疗食品，“要长寿，吃驴肉；要健康，喝驴汤。药补，不如食补；食补，首选驴补。”、“天上龙肉，地上驴肉”统统都是人们对驴肉的最高褒扬。小毛驴精选来自内蒙大草原的库伦毛驴，吃沙葱，喝山泉，自然放养1100天，口感肉质紧实，无膻味，具有独特香气。小毛驴火锅汤底更是选用鲜活老母鸡、老鸭、大鱼、猪大骨、牛大骨、驴骨六大新鲜食材文火慢熬6小时，而且无任何添加剂，更天然更营养，是真正意义上的“鸡鸭鱼牛来熬汤，只为一口驴肉香。”
现代人对生活品质的要求越来越高，对外出就餐的环境也越来越重视，小毛驴火锅此次重装在环境布置方面可谓下足了功夫。店面门头醒目大气，让人老远就能一眼看到。夜幕下随着灯光悉数点亮，招牌更是光彩夺目，自成一景。室内装修整体格调清新典雅，圆润的造型石、汩汩的溪流让人眼前一亮，大片的花穗恣意挥洒，纯白的蔷薇枝缠藤绕，古铜色琉璃灯低调奢华，麻绳立柱奇妙地将一楼散厅划分为一个个独立空间……细微处的种种元素，或古朴、或时尚，或风情，无不体现着小毛驴的雅趣与品味。二楼包厢大气简约，三四人小聚的卡座、六八人大台座，可以满足食客日常的用餐和朋友聚餐等需求。
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