祝贺！青海这9人入选2019年度乡村文化和旅游能人支持项目

来源：餐饮加盟

作者：小吃加盟· 发布时间

2025-10-13

核心提示：1月7日，文化和旅游部官网发布《关于公布2019年度乡村文化和旅游能人支持项目入选人员名单的通知》，我省9人入选。完德尖措同仁

1月7日，文化和旅游部官网发布《关于公布2019年度乡村文化和旅游能人支持项目入选人员名单的通知》，我省9人入选。

完德尖措同仁县热贡龙树画苑

鲍武章青海乡趣卡阳户外旅游度假景区管理有限公司

卓玛杰海南州布绣嘎玛民族工艺品有限责任公司

东林青海海滨藏城生态文化旅游投资管理有限公司

任臣义互助县葱花香乡村旅游开发有限公司

李培东青海省西宁市大通回族土族自治县县朔北乡边麻沟村

李连和青海省海东市乐都区卯寨

白玛群加囊谦藏黑陶文化研究开发有限公司

高向斌青海柴达木农垦莫河骆驼场有限公司

2019 年度乡村文化和旅游能人支持项目

入选人员名单（479 人）

北京市（6 人）

贺玉玲北京妫水人家农业发展有限公司

王全北京市怀柔区渤海镇北沟村

张强北京创新长荣农业科技有限公司

王大磊北京市蒲洼旅游开发有限公司

李克俊北京槐井石舍文化旅游有限公司

王唯伊北京蜜蜂大世界科技有限责任公司

天津市（6 人）

胡金领天津市蓟州区下营镇郭家沟村

孟凡全天津市蓟州区穿芳峪镇小穿芳峪村

韩克胜天津洛基陶瓷制品有限公司

赵绍军天津市北辰区西堤头镇赵庄子村

王宝义天津市蓟州区下营镇常州村

李锁天津市蓟州区穿芳峪镇毛家峪村

河北省（20 人）

王现增河北旅游开发有限公司

孙良君沧州神然生态观光园有限公司

刘文福河北省唐山市迁西县滦阳镇铁门关村

任东海平山林溪谷农宅旅游专业合作社

梅静河北听松旅游文化有限公司

杨卫青河北水岸潮白旅游开发有限公司

金松河北古早清凉实业股份有限公司

王国壮秦皇岛国世缘旅游开发有限公司

陈春芳河北省石家庄市灵寿县南营乡车谷砣村

刘金国河北省石家庄市行唐县南桥镇东安太庄村

路景涛河北云乡居文化发展集团有限公司

乔章友河北绿坤旅游开发有限公司

董连吉秦皇岛乡土文化传播有限公司

刘会林容城县月霖园餐饮文化有限公司

王淼永清县艳阳农宅旅游农民专业合作社

薛春美衡水盐河湾文化旅游发展有限公司

张翼飞顺平县望蕊鲜桃农民专业合作社

高玉双河北省唐山迁安市杨店子镇高引铺村

李晓东尚义县文化旅游投资有限公司

李朋飞兴隆县天子山旅游开发有限公司

山西省（15 人）

张保玉山西省太原市尖草坪区柏板乡宇文村

刘建平山西省阳泉市平定县岔口村甘泉进村

刘文杰山西省晋中市寿阳县宗艾镇下洲村

邢万里山西贾家庄腾飞旅游开发有限公司

牛扎根山西上党振兴现代农业集团有限公司

张连水乡宁县云丘山旅游开发有限责任公司

左增文山西省临汾市蒲县城建局（退休）

王天亮山西皇城相府文化旅游有限公司

班保胜山西省华辰高科农业观光集团有限公司

周向阳山西省阳泉市城区义井镇小河村

石建忠山西省阳泉市盂县孙家庄镇王炭咀村

郭兴峰山西省晋中市平遥县段村镇横坡村

刘才万山西津渡旅游有限公司

王文周山西省长治市壶关县桥上乡大河村

秦海宝山西省高平市寺庄镇文化站

内蒙古自治区（15 人）

孔威内蒙古乌海市海勃湾区千里山镇王元地村

张平赤峰市好客雷营子文化旅游公司

王宇飞内蒙古鑫洋手工制品有限公司

武天财察右前旗古营盘文化大院

乌日尼勒图锡林郭勒盟乌日尼勒沙艺民族文化发有限公司

张军内蒙古兴安盟科右中旗额木庭高勒苏木巴彦敖包嘎查

齐晓景科右前旗展翼种植专业合作社

白双龙内蒙古兴安盟乌兰浩特市义勒力特镇义勒力特嘎查

原博内蒙古觉爱体育文化发展有限公司

贾宏伟内蒙古牟尼乌拉文化传播有限公司

梁勋内蒙古土默川文化旅游有限公司

王红英内蒙古奥威蒙元马文化生态旅游区有限责任公司

巴图格西内蒙古鄂尔多斯市伊金霍洛旗伊金霍洛镇布拉格嘎查

巴雅尔图内蒙古游牧人旅游服务有限公司

张天明阿尔山市昊达旅游开发有限责任公司

辽宁省（15 人）

毛正新辽宁省丹东市凤城市凤山经济管理区大梨树村

罗天成辽宁省抚顺市新宾县永陵镇赫图阿拉村

韩国华本溪市小市一庄文旅发展有限公司

王树军阜新市黄家沟旅游度假有限公司

王军沈阳市杨城寨旅游开发有限公司

李青松大连市德风善水新农业科技发展有限公司

柴晓辉沈阳市春田花开文化旅游产业发展有限公司

吕景海鞍山市辽宁老院子旅游文化有限公司

张忠有辽宁省丹东市东港市北井子镇獐岛村

张力公锦州市北镇市大龙湾客栈

邹永康营口市盖州市永康生态山庄

齐友贵辽宁省阜新市阜蒙县东梁镇吐呼噜村

王绍永辽宁省辽阳市辽阳县刘二堡镇前杜村

唐廷波辽宁省朝阳市喀左县水泉镇水泉村

王光辽宁省盘锦市盘山县得胜街道得胜村

吉林省（14 人）

李天民吉林省辽金时代旅游开发有限公司

蔡雪舒兰市农丰水稻专业合作社

陈淑丽吉林省敦化市江源镇二合店村

钱洪满四平市洪满农民画文化艺术发展有限公司

姜赢鑫辉南县三合乡里农业服务有限公司

睢凯麟长白山保护开发区默归然文化产业发展有限公司

鞠卫东吉林省绿村庄旅游开发有限公司

张剑鹏吉林省剑鹏马城旅游产业开发有限公司

王咏梅吉林省桦甸市公吉乡文化站

罗哲龙吉林省延边州图们市石岘镇水南村

韩丽吉林省辽源市东辽县安石镇朝阳村

刘福通化县兴林镇河里抗日纪念馆

王芳吉林省坤圣园生态农业科技有限责任公司

王丽善长白朝鲜族自治县圣山阿里郎旅游文化有限公司

黑龙江省（15 人）

黄彦辉黑龙江北方民俗博物馆

邱晓旭漠河市北极村拾叶知悠精品民宿

王向东黑龙江省哈尔滨市木兰县吉兴乡综合文化站

于璐伊春岭尚欲雪民宿酒店有限公司

王彬富锦市福祥年村儿文化旅游发展有限公司

李朝举黑龙江省齐齐哈尔市拜泉县永勤乡人民政府（退休）

刘玮玮肇源县古恰镇百果园家庭农场

李东辉兰西县康荣乡康农瓜菜种植专业合作社

郭占江黑龙江省绥化市青冈县祯祥镇综合文化站

李凤侠海伦市海南乡李凤霞文化大院

田作林勃利县田园音乐葡萄种植专业合作社

王静黑龙江省黑河市孙吴县沿江乡东光村

李金星黑龙江省鸡西市鸡东县平阳镇金生村

王丽君黑龙江省哈尔滨市通河县通河镇建设村

赵秀娟黑龙江省七台河市勃利县双河镇永峰村

上海市（5 人）

瞿新昌上海市宝山区罗店镇人民政府

葛军辉上海金山嘴渔村投资管理有限公司

陈宇荛明珠富想川沙（上海）民宿文化有限公司

李颖佳山闻文化传播（上海）有限公司

朱惠根上海市青浦区朱家角镇张马村

江苏省（20 人）

胡斌江苏省南京市六合区冶山街道文化和体育服务中心

王统扬连云港老海边文化传播有限公司

潘春华江苏省盐城市盐都区郭猛镇文化广电服务中心

刘德宝江苏省扬州市邗江区方巷镇沿湖村

汤槿江苏汤氏园林有限公司

陈峥江苏省泰州市靖江市马桥镇徐周中心村

丁雪其江苏省泰州市泰兴市黄桥镇祁巷村

方武江苏方武盆景艺术有限公司

姜庆香南京大金山风景区建设发展有限公司

吴岳平江苏省无锡市锡山区东港镇山联村

李蹊江苏省徐州市贾汪区潘安湖街道马庄村

仲春明溧阳南山花园旅游发展有限公司

程宏江苏远见控股集团

吴惠芳江苏省苏州市张家港市南丰镇永联村

周健南通洲际绿博园有限公司

胡明江洪泽老子山镇龟山旅游开发有限公司

蒋书红江苏省盐城市大丰区大中街道文化广电服务中心

张兴香仪征江扬天乐湖温泉养生庄园有限公司

王理德宿迁市龙王庙行宫文物管理所

瞿桃林江苏省苏州市昆山市张浦镇金华村

浙江省（20 人）

张卫荣杭州那月乡旅游发展有限公司

徐敏利湖州荻港徐缘生态旅游开发有限公司

章亚萍浙江省宁波市宁海县非遗与文化产业促进中心

郑巨双温州鸣山陶瓷文化有限公司

陈青松浦江县诗画乡旅开发有限公司

吕科建景宁畲族自治县如隐精品民宿有限公司

余仁洪浙江省衢州市柯城区文化和旅游体育局

朱月祥浙江省嘉兴市秀洲区王江泾镇人民政府

蒋晓锋浙江谷堆乡创旅游发展有限公司

姜浩强浙江省杭州市淳安县枫树林镇下姜村

章何兵浙江省嘉兴市秀洲区新塍镇潘家浜村

奚斌辉浙江省宁波市象山县文化和广电旅游体育局

朱齐鹤温州君兰酒店管理有限公司

陈建伟浙江省金华市永康市前仓镇大陈村

周功斌遂昌蚂蚁民宿管理有限公司

郑初一浙江省衢州市开化县华埠镇金星村

张高俊舟山红钳蟹海洋文化发展有限公司

陈孝形浙江省台州市天台县赤城街道塔后村

王策浙江省台州市仙居县白塔镇人民政府

林金仁浙江省绍兴市新昌县镜岭镇外婆坑村

安徽省（20 人）

马彩娣安徽省蚌埠市怀远县常坟镇综合文化站

薄战士安徽省博强影视文化传媒有限公司

李景红安徽八公山泉豆腐文化旅游有限公司

李学兵安徽省滁州市定远县池河镇综合文化站

宰银国安徽省天长市文化馆

田孝琴安徽田孝琴雕塑艺术有限公司

程新凤黄山区汤口镇山岔云上精品民宿客栈

魏涛黄山小住一下文化旅游发展有限公司

刘浩安徽三瓜公社投资发展有限公司

赵洪波亳州市谯城区润耕家庭农场

杨长岭安徽木一生态农业开发有限公司

郑振焕安徽金丝楠宫博物馆

余野萍金寨县胭脂农庄

张志稳安徽鼎烽酒店管理有限公司

孙俊马鞍山市金色田园农业开发有限公司

俞云峰安徽马仁奇峰文化旅游股份有限公司

王静华安徽云岭星火旅游发展有限公司

周红安徽铜草花现代农业科技有限公司

王永安岳西县养生鞋业有限公司

江胜霞安徽省安庆市桐城市嬉子湖镇蟠龙村

福建省（19 人）

叶林青福建绳武楼旅游投资有限公司

谢建东龙人古琴文化投资（长泰）有限公司

林文溪福建兴隆香业有限公司

罗锋平清流乡野古坊农林发展有限公司

方丹丹政和县然汐小筑民宿

赖佳明福建省龙岩市新罗区小池镇培斜村

黄振键宁德市霍童旅游开发有限公司

孔春霞柘荣县孔春霞剪纸艺术馆

翁官修福建迎春农林发展有限公司

陈俊雄厦门市海沧区院前济生缘果蔬专业合作社

洪水平福建省晋江市金井镇围头村

叶明东泉州市志闽旅游股份有限公司

王桂平明溪观鸟生态旅游有限责任公司

张钟徵福建省三明市三元区中村乡顶太村

郑国增莆田市绿源名贵植物开发有限公司

黄向东福建省小密酒业有限公司

陈青梅南平市建阳区卧龙湾生态旅游开发有限公司

范初浩福建通德生态农业有限公司

黄木春福建省龙岩市连城县朋口镇瑶里村

江西省（20 人）

陈育平鹰潭东瑞实业有限公司

丁永发萍乡市湘东区永发皮影演艺团

陈琴江西省山高水长文化旅游有限公司

尹晓文永新县鹃花皮具箱包有限公司

杨国其乐安县同犇小康养殖专业合作社

刘玖凰江西省南昌市安义县新民乡乌溪村

曹锦钟婺源县乡村文化发展有限公司

胡云华江西省新余市渝水区良山镇下保村

李先尧赣州市景泰生态农业开发有限公司

黄小勇江西省铭鸿达生态农业开发有限公司

彭园兰贵溪市罗河青年赣剧团

彭健江西健航实业有限公司

黄国平九江凯瑞生态农业开发有限公司

姜伟江西省九江市修水县双井村

黎绍华袁州府乡村旅游协会

黄乾明兴国山之家生态农业开发有限公司

胡小根新余市新星园林有限责任公司

陈传平分宜县陈氏民俗文化传播有限公司

吴羽风浮梁古县衙旅游开发有限公司

刘厚仕江西省南昌市安义县黄洲镇新福村

山东省（19 人）

李传英山东汉唐文化旅游有限公司

孟昭泰莱州昭泰食品有限公司

程银贵肥城市正港木业工艺品厂

刘书联山东省荣成市宁津街道东墩村

孙胜山东不负文化旅游发展有限公司

卞成飞山东省金昇工艺品有限公司

张目松山东省聊城市阳谷县高庙王镇前仓村

徐凤秋巨野县鲁西书画院

刘永峰济南市白云湖荷香芦苇工艺品有限公司

王延强山东省莱西市水集街道产芝村

赵胜建淄博博山幽幽谷旅游开发有限公司

李浩滕州鲁班天工木艺有限公司

王美香山东任性网络科技有限公司

戴瑞德山东金宝集团有限公司

田彬山东等闲谷艺术粮仓文化发展有限公司

赵军山东龙腾竹泉旅游发展集团有限公司

徐义德州奥德曼葡萄酒庄有限公司

孙春香邹平县明集镇西闸村苗家粗布坊

韩国瑞山东粮画文化产业股份有限公司

河南省（20 人）

胡青举河南省漯河市临颍县大郭镇胡桥村

祖建军柘城县杂技团

张相彬河南省濮阳市濮阳县文化馆

王志慧南阳归零文化村实业有限公司

崔明军方城县柳河乡风光曲剧团

曹社路河南省三门峡市湖滨区会兴街道东坡村

周全喜河南省济源市承留镇花石村

赵海亮巩义市曌亮文化传播有限公司

高正标开封菊花高新科技产业文化发展有限公司

刘海峰栾川县重渡沟风景区有限公司

梁群河南省金涌旅游开发有限公司

宋楷战河南省憨刀工艺美术品有限公司

张益智林州市万泉湖生态旅游开发有限责任公司

连红利河南省焦作市中站区龙翔街道十二会村

冯志河平舆县蓝天农业开发有限公司

桂千红禹州大鸿寨景区旅游发展有限公司

时兴荣河南省周口市淮阳县四通镇时庄村

江建军河南大别山西河旅游发展股份有限公司

王中锋河南汉城旅游开发有限公司

李冠初河南万基实业集团

湖北省（19 人）

李军湖北省十堰市竹溪县蒋家堰镇黑龙洞村

徐声仕湖北省襄阳市保康县店垭镇格栏坪村

张立京山马嘉领农业科贸游侠公司

张绍银鄂州市张裕钊文化园

夏发旺湖北省咸宁市通山县文化和旅游局厦铺综合文化站

刘守红利川市肉连响民族文化传艺馆

邓友谱仙桃市雅儒堂麦秆画艺术有限公司

李祖灿湖北省潜江市积玉口镇古城村

刘合伍大冶市龙凤山农业开发集团有限公司

闵洪艳湖北省襄阳县谷城县五山镇堰河村

李厚春枝江市布布升布艺有限公司

向长双秭归县圣天观集团旅游服务有限公司

瞿婉霞湖北花与渔食品有限公司

曾祥甫湖北省孝感市安陆市王义贞镇综合文化站

徐志新湖北省燕儿谷生态观光农业有限公司

闻彬军湖北先秾坛生态农业有限公司

雷于国湖北裕国菇业股份有限公司

贾晓舫湖北方舟农牧集团股份有限公司

邹士梅神农架林区梅子民宿管理有限公司

湖南省（21 人）

何万忠常宁市瑶园生态农业科技发展有限公司

黄小云湖南自驾友云山露营旅游有限公司

何雄军郴州市大布江拼布绣有限公司

陈夏云东安溪水以南休闲旅游开发有限公司

石罡湖南雪峰山生态文化旅游有限责任公司

粟田梅湖南省怀化市通道侗族自治县牙屯堡镇文坡村

吴方才涟源市方才梅山棕编工艺品有限公司

石佳湘西七绣坊苗服饰文化有限责任公司

彭焕新长沙沃园生态农业科技有限公司

皮青湖南慧润农业科技有限公司

邹祥文湖南省株洲市炎陵县十都镇密花村

尹慧文湖南省株洲市茶陵县八团乡卧龙村

周汉宇湘潭宇昌工艺伞业有限公司

李凤鸣新宁县崀山凤鸣旅游文化发展有限公司

彭双全湖南西长生态农业科技有限公司

刘炜澧县华城彭山旅游度假庄园有限公司

陈玉林张家界五号山谷旅游文化投资有限公司

张青娥安化梅山文化生态园旅游开发有限责任公司

李杨泉资兴市白廊镇湖隐松间度假酒店

彭育晚湖南省娄底市新化县吉庆镇油溪桥村

钟飞湖南红石林旅游开发有限公司

广东省（15 人）

魏惠君广东省汕头市潮阳区文化馆

贾东亮广宁县八一生态农场

邹钢民广东省清远市阳山县阳城镇水口村

邓雄华广东省韶关市乳源瑶族自治县文化广电旅游体育局

吴喜荣广东省汕头市潮阳区河溪镇潮乐社

潘静雯广东省韶关市新丰县沙田镇下埔村

符小密广东丹霞印象集团有限公司

陈宇广东茂德公食品集团有限公司

杨太利广东省湛江市民俗文化研究会

黄影祥翁源县八泉文化传媒工作室

周永燊广东省珠海市斗门区乾务镇文化站

杨云锋广东省珠海市斗门区白蕉镇虾山村

江炳贤广东省广州市番禺区大龙街道沙涌村

余彦雄广东省梅州市兴宁市叶塘镇鸭池村

周先武广州市科创园艺有限公司

广西壮族自治区（20 人）

贺定钰广西金壮锦文化艺术有限公司

覃桂新上林县清水河鱼王生态农庄特色农业观光园

韦清花三江县清花锦绣文化传承有限公司

徐向前贺州市杨晋记豆豉有限公司

罗起跃凤山县巴腊猴山大圣种养专业合作社

邓勇康广西巴马仁寿源旅游养生文化发展有限公司

文颖熛金秀瑶族自治县旅游投资有限公司

李绍军广西崇左市龙州县金龙镇双蒙村板池屯

伍关宗广西四野牧业有限公司

李伊园广西柳州彩云苗艺商贸有限责任公司

粟浩频兴安县牧川生态农业开发有限公司

董建忠广西桂林市恭城牛路头农业旅游开发有限公司

潘保玉广西桂林市龙胜县龙脊镇大寨村

农华安蒙山县永安文化旅游开发有限责任公司

孙荣贵北海廉州湾投资开发有限公司

周华锋贺州市天洲茶叶有限公司

汪斌宜州区龙珠山庄有限公司

韦进山贵港市灵龟宝山生态农业开发有限公司

李德贤广西南宁市横县校椅镇青桐村

欧飞辉梧州市石表山休闲旅游风景区发展有限公司

海南省（3 人）

王斌海口天堡嘉圆实业有限公司

黄阳海口美兰连理枝渔家乐餐馆

郭文旭海南火山口公园有限公司

重庆市（8 人）

蒋绍国重庆知德文化传播有限公司

余家友重庆品有农业发展有限公司

刘健重庆大圆祥文化产业集团有限公司

申希泉重庆市永川区南大街街道黄瓜山村

彭文清重庆康寿无花果开发有限公司

张幸福重庆纵深旅游产业有限公司

李则民重庆清迈农业有限公司

邱兴明重庆市渝北区茨竹镇放牛坪村

四川省（20 人）

王作平四川省眉山市丹棱县丹棱镇桂花村

蒋乙嘉四川省遂宁市蓬溪县常乐镇拱市联村

万学南充市高坪区斑竹竹艺有限责任公司

李清泉成都陶工户文化艺术有限公司

降拥彭措德格县藏艺通通旅游文化产业有限公司

程秀芳若尔盖县唐克王府大酒店旅游发展有限责任公司

熊国秀四川省凉山州德昌县金沙傈僳族乡小学（退休）

朱剑锋广安川东民俗文化传播有限公司

钟东泉自贡彩灯之乡文化产业集团有限公司

姚菓盐边县永兴镇山水盐泉度假村

罗章明古蔺县蔺川农业开发有限公司

黄锐四川乐途旅游景区管理有限公司

曾跃平武县祥宇养业有限公司

黄地广元曾家山滑雪场有限公司

崔建明资中县星天池农业观光旅游有限公司

邹云长四川省金荷源旅游发展有限公司

李科兴文全域旅游综合服务有限责任公司

廖梓婷四川秀岭春天农业发展有限公司

何杰芦山夼河旅游有限公司

何有洪四川省资阳市安岳县李家镇关上村

贵州省（20 人）

陶正学贵州娘娘山高原湿地生态农业旅游开发有限公司

陈虹池贵州水东乡舍旅游发展有限公司

曹以杰贵州青蓝紫富硒茶业有限公司

徐源贵州夜郎风文化有限公司

石良中六盘水市彝源海文化发展有限责任公司

陈梅贵州梅子留香民族工艺品有限公司

符其浩铜仁市碧江区众望生态休闲园

杨杜娟贵州黔森源竹编工艺厂

李月亚贵州遵义九天仡佬文化旅游发展有限公司

杨建飞遵义众和诚农业开发有限公司

石丽平贵州省松桃梵净山苗族文化旅游产品开发有限公司

李朝彬遵义市汇川区朝彬娄山古镇渡徦村

王需昌遵义道桥农业博览园有限公司

陈琴凯里市季刀苗族文化传播中心

王秋贵州叁秋旅游服务有限公司

王光州贵州省黔东南苗族侗族自治州丹寨县扬武镇争光村

王胜宝贵州省黔东南苗族侗族自治州丹寨县兴仁镇王家村

王代明贵州省施秉县马溪佛顶山庄

石传英台江县浩邓民族银饰刺绣有限责任公司

郑晶晶贵阳市南明区叁柒壹民宿

云南省（20 人）

刀向梅新平花腰傣手工艺品制作服务中心

李有亮云南省红河州元阳县攀枝花乡洞浦村

郁伍林云南省怒江州福贡县匹河乡老姆登村

张扎啊澜沧老达保快乐拉祜演艺有限公司

段崇武丽江他留文化发展有限责任公司

卢红丽云南省楚雄州武定县狮山镇大石房村

黄佑田昭通市名樱庄园有限公司

赵振金丽江振今文化传媒有限公司

寸文辉鹤庆老寸银制品有限责任公司

蔡伍云南省德宏州盈江县太平镇雪梨村石梯村

赵宗铭剑川县盐道马帮文化旅游服务有限公司

付明荣景洪国际旅行社有限责任公司

陈亚忠腾冲市高黎贡山生态茶业有限责任公司

朱剑非红河创森高原特色农业开发有限公司

施高样大理市海峰农业旅游发展有限公司

姚国伟丽江姚园农庄有限责任公司

陈跃国芒市回贤五加峰乡村旅游专业合作社

陈宝荣云南省玉溪市红塔区大营街街道大营街社区

关玉祥丽江玉泉文化产业发展有限责任公司

梅志宏云南省红河州弥勒市西三镇文化广播服务中心

西藏自治区（10 人）

何平柳梧和美乡村民俗文化旅游有限公司

小索顿西藏格藏青稞食品科技开发有限公司

巴桑乃东区民族哗叽手工编制专业合作社

德吉旺姆米林县派镇公尊德姆旅游专业合作社

次仁拉姆西藏林芝市波密县古乡巴卡村

琼达拉孜吉祥扎木念文化传媒有限公司

旦增称来西藏江卡尔孜文化发展有限公司

罗布占堆西藏罗占民族手工艺发展有限公司

次仁杰布隆子县卓尔巴文化有限公司

桑珠西藏山南加查达布传统文化产业发展有限责任公司

陕西省（20 人）

齐永丽陕西省宝鸡市太白县咀头镇白云村

吴纪亮三原天齐现代农业有限公司

李云南陕西省铜川市耀州区石柱镇马咀村

车敏亮陕西省渭南市潼关县秦王寨社区

付昭瑞城固汉文化匾额博物馆

杨卫东陕西都得利农林牧业开发股份有限公司

王晓勇陕西天宇润泽生态农业有限责任公司

张维斌延安惠民农业科技发展有限公司

乔敏宝鸡鼎顺文化旅游产业有限公司

何忠信西安市长安区何家营鼓乐传习所

薛忠堂西安金龙峡风景区旅游有限公司

卢效平陕西亿丰实业集团有限公司

吕海东陕西省广播电视民族乐团

陈春苗临渭区巧娘草编手工艺农民专业合作社

柴桂周子洲县西峰山庄文化产业开发有限公司

王爱国佳县大美石窑农牧文化发展有限责任公司

冯德富汉中市张骞文化经贸商会

田洪涛陕西省汉中市镇巴县文化馆

邓有财柞水终南山寨旅游开发有限公司

高康宁陕西司马迁旅游文化（集团）股份有限公司

甘肃省（15 人）

杨海军甘肃富申民俗文化博物馆有限公司

祁辉定西农女文化创意有限公司

朱彦杰甘肃省陇南市康县岸门口镇街道村

张财国民乐县金阳光建设实业集团

杜国宏张掖市万家科技信息化服务有限公司

杨新奇秦安县女娲故里文化旅游开发有限公司

高作旺甘肃省兰州市七里河区西果园镇袁家湾村

郭维平景泰水沟湿地旅游开发有限公司

马尚学甘肃大漠营盘商贸有限公司

蒋璋元甘肃省玉门市黄闸湾镇泽湖村

罗小龙甘肃省甘南州夏河县曲奥乡

马万荣卓尼县萬荣洮砚文化艺术品有限公司

何仁甘肃名仁生态农业发展有限公司

李红芳庆阳红芳刺绣文化产业有限责任公司

胡小锋甘肃锦绣凤凰文化旅游发展有限公司

青海省（9 人）

完德尖措同仁县热贡龙树画苑

鲍武章青海乡趣卡阳户外旅游度假景区管理有限公司

卓玛杰海南州布绣嘎玛民族工艺品有限责任公司

东林青海海滨藏城生态文化旅游投资管理有限公司

任臣义互助县葱花香乡村旅游开发有限公司

李培东青海省西宁市大通回族土族自治县县朔北乡边麻沟村

李连和青海省海东市乐都区卯寨

白玛群加囊谦藏黑陶文化研究开发有限公司

高向斌青海柴达木农垦莫河骆驼场有限公司

宁夏回族自治区（9 人）

张言志宁夏西鸽酒庄有限公司

张璟银川美术馆

张萍宁夏杞菊红生态农业开发有限公司

梁云宁夏固原市原州区中河乡庙湾村

鲍彪虎隆德盘龙山庄

卜文俊隆德县魏氏砖雕有限公司

包立新宁夏正鑫源现代农业发展集团有限公司

杨佳年宁夏隆德杨氏彩塑艺术有限公司

牛树静宁夏中卫市沙坡头区迎水桥镇沙坡头村

新疆维吾尔自治区（15 人）

王秀珍吉木乃县幸福石头村民宿旅游专业合作社

尹贵龙哈密市域龙时光旅游管理有限公司

艾尔肯·麦麦提

阿瓦提县刀郎农民画专业合作社

艾尔肯·吾甫尔

柯坪县联合众为木制工艺品农民专业合作社

兰新高昌区木卡姆葡萄庄园

饶彬新疆丝路印象文旅发展有限公司

杨志刚伊犁万璟文化旅游发展有限公司

仝兆树新疆塔城地区天山东部国有林管理局乌苏分局

杨成新疆克拉玛依市克拉玛依区小拐乡

马亮新疆伊犁州伊宁市塔什科瑞克乡阿依墩村

阿卜杜拉·伊卜拉伊木

新和县依其艾目克乡加依嘉音乐器农民专业合作社

王秀芳新疆乌鲁木齐市米东区长山子镇马场湖村

郑保红博湖县西海生态旅游有限责任公司

依力哈木·热依木

新疆喀什地区莎车县文化体育广播电视和旅游局十二木

卡姆传承中心

买提玉素甫·阿不拉

于田县阿日希乡欢乐园休闲旅游度假村

新疆生产建设兵团（6 人）

周利新疆生产建设兵团十二师二二二团冰湖水库水管所

姜海燕新疆军燕旅游有限责任公司

郑燕新疆生产建设兵团农九师一六五团五连工会

苏兴旺新疆生产建设兵团十师一八五团三连

刘雯箐新疆生产建设兵团八师石河子市一四一团中学

陈爱萍新疆生产建设兵团六师五家渠市老年大学

来源：文化和旅游部网站

景东方整租 13000元

物业类型: 普通住宅	付款方式: 押1付3
户型: 三室二厅	装修: 精装
楼层: 6/28
小区地址: 北京市朝阳区松榆南路38号

< style="padding: 10px; background: #f3f4f5; border: 3px solid #ddd; border-radius: 10px;">

1、房子装修保养非常好。可以随时起租 2、家具家电配置齐全3、坐拥，交通便利 4、社区周边各种生活娱乐配套齐全 5、装修好，房屋宽敞明亮非常干净 6、业主非常诚意，随时看房签约

紫芳园六区整租 13000元

物业类型: 普通住宅	付款方式: 押1付3
户型: 三室二厅	装修: 精装
楼层: 中楼层/16
小区地址: 丰台区南三环路北侧,方庄桥向东300米

< style="padding: 10px; background: #f3f4f5; border: 3px solid #ddd; border-radius: 10px;">

南北通透，三室两厅两位，客厅带阳台，主卧带卫生间。

小区封闭化管理，绿化特别好。

周边配套齐全，餐饮，娱乐，菜市场。

交通便利，出小区南门是南三环，步行300米到十线方庄站。

朗琴园整租 13500元

物业类型: 普通住宅	付款方式: 押1付3
户型: 三室二厅	装修: 精装
楼层: 中楼层/26
小区地址: 北京市宣武区广安门外大街手帕口路南

< style="padding: 10px; background: #f3f4f5; border: 3px solid #ddd; border-radius: 10px;">

房屋情况介绍：?

?1：房子中等装修，家电齐全，您看到房子就知道了，真的是可以直接拎包入住的好房子。

?2：现有，多路公交车站。在繁华喧嚣的城市为您的出行多一份保障，节省您宝贵的时间。

?3：:红莲北里，等购物场所是您生活的保障。

?4：银行:北京农村银行马连道分理处,中国建设银行,中国工商银行红莲北里储蓄所?

?5：餐饮：简单生活家常菜等饮食环境是您生活的保障。

特别提醒：

可能此房信息不够详细，?如有任何问题，我会详细、耐心的为您解答

如果此房您不满意，?请与我联系，我会根据?您的需求，

当前市场价位，给您**合适的社区，合适的房子。

从千百个房源帖子中，您能选择我，是咱们的缘分。

如果您对此房源不满意，您可以点击我的头像会我的店铺，里面有更多的优质房源供您选择。

天创世缘整租 13500元

物业类型: 普通住宅	付款方式: 押1付3
户型: 三室二厅	装修: 精装
楼层: 中楼层/25
小区地址: 北京市朝阳区大屯路附近

< style="padding: 10px; background: #f3f4f5; border: 3px solid #ddd; border-radius: 10px;">

精装3居室，适合办公，现在空房，随时看

可押一付三，租房压力小

看好随时可以定，机会难得

、苏酒双名酒，调整改革迎来拐点?

1.1. 白酒行业“绵柔鼻祖”，坐拥洋河、双沟双品牌

绵柔鼻祖，历史底蕴深厚。

洋河酿酒始于汉代，兴于隋唐，隆盛于明清，具有千余年的酿酒历史。公司的前身是江苏洋河酒厂，在泉泰（罗家）槽坊、泉源（叶家）槽坊、逢泰（何家）槽坊三家私营槽坊的基础上筹建。

< class="pgc-img">

据历史记载，乾隆皇帝南巡时品尝泉泰槽坊主罗源泰进献的洋河美酒后，龙颜大悦，御笔题写“酒味香醇，真佳酒也”，封洋河酒为贡品御酒。

江苏洋河酒厂于1949年成立，旗下的核心白酒产品洋河大曲在1979年第三届全国评酒会上被评为八大名酒之一，而后在第四届、第五届全国评酒会上蝉联“国家名酒”称号，品牌底蕴深厚。

2003年，公司推出蓝色经典系列，突破白酒行业以香型分类的传统，首创以“味”为主的绵柔型白酒新风格。

2008年“绵柔型”作为白酒的特有类型被写入国家标准，公司被誉为“绵柔鼻祖”。

地处白酒之都，与另一老牌苏酒“双沟”强强联合。

洋河地处江苏省宿迁市，宿迁坐拥“三河两湖一湿地”的生态水系，水域面积达2367平方公里，为酿酒提供了源头好水。

2012年宿迁被授予“中国白酒之都”称号，宿迁产区也是“世界三大湿地名酒产区”之一。

宿迁产区内同时拥有“洋河”、“双沟”两大中国名酒品牌，2010年公司以5.36亿元收购双沟酒业40.6%的股权，而后于2011年收购剩余股权，双沟成为洋河全资子公司。

至此，江苏省老牌名酒“三沟一河”中的洋河、双沟强强联合，品牌势能进一步增强，省内竞争环境改善。

公司是业内唯一拥有洋河、双沟两个名酒的企业，拥有洋河、双沟、蓝色经典、珍宝坊、梦之蓝、苏酒六个驰名商标。

< class="pgc-img">

1.2. 产能、基酒储备行业第一

古窖池数量众多，其中明清窖池2020条，构建酿酒优势。

洋河共有7万余口窖池，梦之蓝中央酒区拥有中国最大的古窖群落，现存有明清老窖2020 条，其中明朝洪武年间老窖89条（窖龄600余年），明朝万历年间老窖523条（窖龄400余年），清朝光绪年间老窖1408条（窖龄100余年），这些古窖池历经数百年持续不断酿酒，形成了微生物生态环境构成了不可复制的酿酒、储酒优势。洋河地下酒窖内共有陶坛3800余只，储酒陶坛坛龄在百年以上。

产能上率先布局，当前产能、基酒储备均为行业第一。

洋河通过多次名优酒酿造技术改造工程扩充了大量名优基酒产能，当前拥有洋河、泗阳、双沟三大核心产区。

2020年洋河设计产能达到32万吨，库存半成品酒达到60.9万吨，产能、基酒储备均为行业第一，且遥遥领先于其他酒企，形成先发优势。但洋河2020年实际产能仅为16.0万吨，公司还有大量基酒储备及产能可以开发利用，预期足以支撑未来几年公司的扩张速度。

< class="pgc-img">

1.3. 宿迁市国资控股，核心骨干、经销商利益一致

改制引入管理层、经销商持股，充分激发多方活力，为上市扫除障碍。

2002年前洋河酒厂完全属于宿迁市国资委，是国有独资公司，由于内部激励不足，存在经营效率低下、机制僵硬的问题。

2002年洋河第一次改制，洋河集团联合上海海烟、综艺投资、上海捷强等6家法人和杨廷栋、张雨柏等14位公司经营层人员共同发起设立股份有限公司，公司由国有独资转为国有控股公司，洋河集团持股比例为51.1%，管理层持股比例达到8.4%，经销商及其他法人股东持股占比40.5%。改制次年公司即推出蓝色经典系列，首创“绵柔”风格迅速打开市场。

2006年公司再次改制为上市做准备，通过向管理层、技术人员持股平台定向增发，将洋河集团持股比例稀释到38.6%，管理层持股比例进一步提升至30.8%。

< class="pgc-img">

控股股东为宿迁市国资委，股权结构合理。

截至目前，洋河集团为公司大股东，持股比例为34.16%，员工及管理层持股平台持有比例为19.55%，部分经销商持股占比共计13.63%，基本实现了公司、核心员工、经销商的利益绑定，维持着较为稳定的股权结构。

2021年7月16日，公司推出《第一期核心骨干持股计划》，持股计划的参与对象包括公司高管以及对公司整体业绩和中长期发展具有重要作用的中层及以上核心骨干，总人数共计不超过5100人，占洋河股份员工总数约32.22%，将进一步激发员工动力。

< class="pgc-img">

2、复盘上一轮成长：产品+营销创新驱动，率先享受渠道红利，铸就全国化品牌?

2003年，伴随着央视“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”的经典广告语，洋河蓝色经典脱颖而出，产品+营销创新造就了中国白酒行业的品牌成长传奇。

我们认为上一轮蓝色经典系列得以成功的重要原因在于：

1）产品创新，大胆突破白酒以红色、黄色为基色进行包装的传统风格，采取独特的蓝色包装，辅以相匹配的营销术语——“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，成功刮起一股蓝色风暴，同时不断升级迭代，扩充产品线补充空白价格带，且随着主流价格带的升级不断调整主推产品，采用聚焦大单品的策略重点突出，造就蓝色经典传奇。

2）模式创新，创新性地采用精细化的深度分销模式，领先行业进行渠道改造，直接向终端投放促销资源，构建强大的营销网络直接触达消费者，减少对经销商的依赖，便于快速复制扩张。

3）营销创新，终端制胜，开创品牌发展模式。当时行业更多通过“先品牌—后渠道—再销量”实现增长，洋河先渠道——后品牌模式，通过1+1模式形成了扎实的渠道基础，辅以文化输出，将洋河打造成为基础扎实的全国性品牌。

2.1. 复盘洋河发展史

公司进入 21 世纪后先后经历了高速成长期、行业调整期、快速发展期、公司内部调整变革期。

从历史营收增速来看，2003年-2012年是白酒行业的十年发展黄金期，公司得益于在 2003年推出蓝色经典，覆盖低中高全价格带，叠加不断创新的营销推广模式，迎来高速成长，营收增速高于业内同行。

2012年三公消费禁令政策出台，白酒行业受到重创，公司随行业进入调整期。

随后公司快速调整战略，领先于行业复苏，并在2015年后步入稳步发展期。但2019年公司经营面临渠道管理难题，随后采取一系列措施调整改革，解决内部问题。

< class="pgc-img">

2.2. 扩充产品线，布局新价格带、新渠道、新需求

推出蓝色经典快速占领市场，塑造品牌。

20世纪公司产品以定位低端的洋河大曲为主，2003年公司推出蓝色经典系列，以“绵柔”口感作为产品的差异化卖点，从品牌宣传、包装、广告营销等各个维度将蓝色打造为品牌底色，通过不断迭代升级，分别以海之蓝（100元左右）、天之蓝（100-300元）、梦之蓝（300元以上）三条产品线分别覆盖低中高价格带。

在白酒行业黄金十年的大背景下，洋河凭借“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”的广告语快速建立品牌知名度，初期通过海之蓝系列进军主流价格带，聚焦大单品的，迅速打开市场，随后顺应消费升级趋势，推出高端产品进一步巩固市场地位。

聚焦梦之蓝，裂变 M3、M6、M9 优化高端价格带布局。行业在行业竞争日益激烈及消费升级趋势下，公司提出品牌高档化战略，促进产品档次提升。

2010年，公司将梦之蓝裂变为 M3、M6、M9，将高端价格带进一步细分后分别占位，M9 定价抬高到千元以上，直指超高端酒价格带。

公司的广告语也转变为“中国梦，梦之蓝”，将公司的营销重点转向梦系列，提升品牌定位。

2010年公司也在政府支持下并购双沟酒业，对产品线进行补充，抢占省内竞争制高点。

2017年2月梦之蓝手工班上市，所用基酒由百年明清老窖酿造，再放入百年地下酒窖陈化老熟20年以上，产量仅占洋河产量的2%，彰显工匠精神，肩负着洋河进一步抢占高端的重任。

推新品布局电商新渠道，迎合“健康饮酒”新需求。

在电商快速普及的背景下，公司也积极摸索新渠道的创新，2014年公司推出电商专供的邃高遥系列，2015年梦之蓝推出线上专供新品 M1，在新渠道布局洋河的明星系列。

为了满足消费者“健康饮酒”的需求，洋河又推出微分子系列，将酒分子变为更小更易于分解的微分子，易下口不上头，对身体刺激更小。

< class="pgc-img">

2.3. 不断创新突破的营销模式是制胜关键

业内深度分销首创者，直接触达终端消费者。

针对中高端产品，洋河在2002- 2003年学习口子窖的“酒店盘中盘”策略，利用酒店渠道培育核心消费者。

但随着酒店进店费、开瓶费上涨，核心酒店费用过高，2005年洋河制定了“4*3”营销模式，保持目标消费群不变，开发各区域的核心企事业单位，具体措施包括三方（集团消费、核心酒店、媒体）联动、三位（重点客户部、酒店部、品牌推广部）一体、三大标准（选择经销商的标准，指品牌理念、社会背景、资金实力）和三者关系（公司与经销商责任、权利、义务关系）。

“4*3”营销模式明确了公司与经销商的责权利分配等，营销对象从核心酒店转变为核心消费者，实现对消费者的终端拦截。

针对普通白酒产品，洋河采用深度分销模式，厂家与经销商合作，直接开发商超等零售终端。

< class="pgc-img">

深度分销是洋河得以高速成长的重要原因。

在经销商管理方面，不同于市场上以大经销商为主导的模式，洋河早期创造性地提出“1+1”营销模式，以厂商为主，经销商为辅，合作开发终端市场，即公司按地域设立营销网点，营销网点负责推进当地市场营销，直接向终端市场投入促销资源，承担开发风险，经销商则负责物流和资金周转，这一模式构成洋河深度分销的基础。

其后洋河不断加深深度分销模式，从2012年开始全面推进“天网工程”，将渠道网络不断下沉到地级县市，打造中国白酒行业最强大的营销网络平台，2012年公司即深度管理7000多家经销商，直接控制3万多名地面推广人员。

2015年又进一步推出“522”极致化工程，拓展消费场景，明确增长点，作为深度分销的战略指引。洋河的深度分销模式帮助缓解了白酒产业链终端对经销商的依赖问题，直接触达消费者，增强了公司对终端营销的掌控能力。

< class="pgc-img">

强大的销售人员队伍是深度分销的前提。

深度分销模式下公司依赖自己的业务员进行渠道拓展等，需要一支强有力的销售队伍。

2020年公司销售人员达到5644人，销售人员占比达到35.6%，相对于业内其他公司千人左右的销售人员数量而言，公司销售人员数量遥遥领先，庞大的销售队伍、高效的执行力是公司贯彻执行深度分销模式的重要前提。

公司对于经销商的依赖大幅降低，单个经销商在公司的采购量下降，公司前五大客户销售收入占比从2006年的24.4%迅速下降，2020年前五大客户销售收入占比仅为 4.6%，相比之下一直采用大经销商模式的茅台、五粮液的前五大客户销售收入占比均达到约18%。

< class="pgc-img">

2.4. 绝对苏酒龙头，新江苏市场模式助力全国化

洋河是苏酒绝对龙头。江苏省内的老酒品牌有“三沟一河”，洋河在2018年江苏省白酒市场份额占比中高达36%，远高于省内其他白酒品牌如今世缘、汤沟等，同时也远高于省外高端品牌如茅台、郎酒等。

从营收体量来看，尽管今世缘近年来有所追赶，但2020年洋河营收211.0亿元，今世缘营收仅为51.2亿元，洋河遥遥领先。

< class="pgc-img">

毗邻白酒消费大省/市，率先启动全国化布局，打造新江苏市场。

公司拥有洋河、双沟两个江苏老牌名酒，在江苏省内市占率达到20%以上，但2012 年前省外收入规模仍较小。

江苏省毗邻鲁豫、上海等地，均是白酒消费大省/直辖市，且无本土高端、次高端强势品牌，具有较大的潜在空间。

2012年洋河启动全国化布局，提出建设新江苏市场，将上海、安徽、浙江、河南、山东、河北等地打造为样板市场，主要集中在华东地区。

在行业深度调整期，政务需求断崖式下跌，而公司采取的深度分销模式，直控终端，更加容易接触到消费者，销售模式和渠道结构行业领先，管理经验丰富，便于向省外复制，充分享受渠道红利。

省外扩张取得成效，营收规模超过省内。

2012-2014年受到行业调整的影响，公司行业领先的销售模式和渠道结构推动“新江苏市场”不断发展，省外收入增速对洋河的业绩贡献较大，“新江苏市场”模式对公司贡献明显。

2015年起省外收入增速高于省内，渠道反馈，销售口径来看，2018年公司在河南省销售规模突破35亿元、山东省销售额达到25亿元左右，安徽省销售额超过20亿，省外扩张业绩表现优异。

2019年起洋河省外收入超过省内，2020年省外收入107.7亿元，在总营收中占比达到53.0%。

< class="pgc-img">

2.5. 升也深度分销，降也深度分销

深度分销模式下经销商积极性降低。白酒产业链中经销商发挥了帮助品牌维护意见领袖的作用，意见领袖在消费者群体中的影响力又会反过来增强品牌力。

因此对于白酒品牌而言，经销商在渠道中的推力也对塑造品牌、扩张市场具有重要作用。

洋河的深度分销模式让公司快速触达消费者、打开市场，在前期帮助公司取得高速成长，但同时也弱化了经销商的功能，限制了经销商的利润空间，难以吸引资源丰富、资金实力雄厚的经销商。

渠道问题在累积后集中爆发。

2018年2019年公司问题集中爆发，主要包括：

（1）公司对业务员以销量为主的 KPI 考核方式导致业务员给经销商压货严重，经销商库存高企；

（2）深度分销模式下经销商数量众多且渠道管控不严导致价格体系透明、窜货现象严重，且公司在2019年大幅提高海天系列、M6供货指导价，终端价格并未同步上升，经销商利润被严重削弱，推广积极性大幅降低，甚至出现经销商脱网现象。

< class="pgc-img">

次高端价位段品牌众多，品牌拉力和渠道推力的合力是次高端品牌持续成长的必备因素。

在白酒黄金发展十年，各大酒企依靠自身原有的渠道体系，取得了较为合理的营收和业绩，洋河通过深度分销模式将蓝色经典推向全国，单瓶利润合适，终端渗透率不断提升，经销商以量取胜，渠道推力较强，品牌拉力随着终端铺市率的提升和广告营销的带动也在不断提升。

对于平价产品，深度分销模式可以充分地享受渠道最大化的红利。

在三公消费禁令后公司战略重心从政商消费转变为终端客户，将深度分销模式拓展到全产品线，凭借之前积累的管理经验和营销经验在更多区域更多产品上享受了渠道带来的发展红利。

伴随着商务消费的复苏，白酒消费价格带不断拉升，洋河的品牌拉力不足以支撑更高价位段的产品，而此时不断收缩的渠道利润，降低了渠道对其高端产品的推动力，在 2018年提价的导火索下问题爆发，洋河迎来调整的两年。

2.6. 调整初显成效，拐点复苏态势已现

经营状况已经呈现出边际好转趋势。公司在管理架构、渠道、产品上进行重重改革，从渠道端调研反馈来看，公司各产品的经销商利润有所提升，经销商合作意愿显著改善，终端产品价格稳中有升。

这一好转趋势在公司业绩上也有所表现，公司单季度营收、净利润自2019Q3起连续 4个季度负增长，内部调整改革后自2020Q3起增速转正，后续随着渠道端状况持续改善，业绩有望迎来更大幅度改善。

< class="pgc-img">

3、次高端进入新一轮扩张期，公司战略准确聚焦 ?

3.1. 行业向头部集中，消费升级下龙头酒企利润提升

行业马太效应显著。

自2017年以来，白酒行业产量连年下滑，规模以上白酒企业数量在2017年达到近10年的高点后也逐年减少。

但白酒行业的竞争格局持续得到优化，头部企业市场份额得到大幅提升，三大龙头贵州茅台、五粮液、泸州老窖市场份额分别从2011年的4.9%、5.4%、2.2%，提升至2020年的16.8%、9.8%、2.9%，其他头部企业的市场份额也均有提升。

< class="pgc-img">

行业收入、盈利不断向知名酒企集中。

得益于行业内消费不断升级，提价打开了酒企的利润空间，尽管量上有所下滑，但白酒行业近 3 年销售收入稳步提升，且利润增长幅度高于收入增长幅度，盈利能力提升。

< class="pgc-img">

3.2. 白酒价格天花板不断打开，次高端新主流价格迎来发展

白酒价格带至关重要，不同价格带对应不同的消费需求。高端价格带（高于600元）主要定位为满足高端消费人群身份和体验等需求，因此对品牌力要求高，需要以历史和文化提升产品附加价值，代表产品有茅台，五粮液等。

次高端白酒（300-600元）主要场景除了商务宴请外还有婚宴招待等，一般需要依赖品牌+渠道+营销共同推动，代表产品有洋河梦之蓝M6+、M3、郎酒红花郎、剑南春水晶剑等。中端和低端产品则较多用于日常消费场景。

< class="pgc-img">

高端白酒价格屡创新高，打开次高端提价空间。

我国高净值人群数量快速增长，全国居民人均可支配收入逐年增加。

2013年至2020年间全国居民人均可支配收入从1.83万元上升至3.22万元，将近翻番，高净值人群数量从84万人增加到262万人。

居民消费能力增强，带动白酒消费持续升级，主流价格带向上提升。

飞天茅台供求维持紧平衡，批价持续上行站上2000+价格带，带动五粮液与国窖1573上行，高端白酒千元价格带成形，次高端白酒长线空间打开。

< class="pgc-img">

次高端价格带当前规模较小，尚存巨大扩容空间。

2019年次高端价格带收入规模约700亿元，2015-2019年CAGR达37.8%，价格带快速成长。

当前老牌浓香酒企加码次高端，新兴酱酒定位多在次高端价格带，预计未来 5 年仍能保持年复合 20%以上的增速，是白酒增速最高的价格带，2024年市场规模或达到1742亿元，约有 1000 亿元以上扩容空间。

< class="pgc-img">

600 元左右价格带有望成为新兴主流价格带之一。

当前五粮液已经站到千元价格带，次高端价位带进一步放开。我们预计次高端主流价格带将从300元跟随剑南春的步伐上移至400元，且600元-700元的新兴价位段被打开，有望成为新兴的主流价格带之一，目前已成为次高端酒企发力的重要战场，洋河推出M6+后抢先占位。

4、重振旗鼓，掀起“二次创业”新高潮 ?

4.1. 组织架构迅速调整

调整组织架构，管理层新上任力推改革。

2019年公司针对内部问题启动组织架构改革，6月将以销量为主的业务员刚性考核方式改革为柔性+跨期考核，减轻业务员的销量压力，将考核重点从增量向控价转移。同年 7 月公司启用刘化霜为公司副总裁，担任营销负责人。

刘化霜是“蓝色经典”的缔造者之一，曾任洋河蓝色经典公司总经理，在洋河初创期带领营销团队攻下南京市场，拥有丰富的营销经验，上任后在调整价格体系、重整渠道及经销商队伍、提高渠道利润等方面采取措施并取得了显著成效。

2021年2月，新任董事长张联东上任，2021年6月公司内部领导分工进行调整，由董事长张联东直接分管集团贸易全面工作，主管双沟酒业及双沟酒业销售公司工作，刘化霜分管产品中心和国际化战略工作，我们认为新任董事长上任并分管销售工作体现了集团对销售的重视，刘化霜作为苏酒贸易董事长仍将在集团营销工作决策中发挥重要作用，公司有望在十四五期间焕发更大活力。

< class="pgc-img">

4.2. 发力渠道改革，重新定位经销商

提高经销商地位，推出“一商为主，多商配称”新模式。在核心的渠道问题上，公司进行多角度调整。

在经销商管理方面：

1）公司重新定位和经销商的合作关系，提高经销商的地位，根据经销商的资源和能力进行分工。

2）提出“一商为主，多商配称”的模式，改变过去同一区域内多个经销商共存导致的价格体系混乱的现象。

3）优化经销商结构，淘汰不合格经销商。

2020 年公司对经销商结构进行调整，省内经销商数量减少413个、新增227个后达到3116 个，省外经销商数量减少1887个、新增976个后达到5935个。对经销商的重新定位及结构优化有利于提高经销商的利润空间，构建更稳固的合作关系。

在价格体系上，公司一方面严格管控渠道，稳定价格体系，另一方面通过稳定出厂价、提高终端价的方式增厚经销商利润，调动经销商的积极性。

根据渠道调研反馈，渠道深度改革后经销商利润大幅提升，推广意愿增强。

< class="pgc-img">

4.3. 产品依次换代，核心产品M6+表现优异

梦之蓝 M6+推出，以四个“加”全面升级。2019年11月洋河正式推出梦之蓝 M6+，主张“下一个十年，更好的时代，值得更好的你”。

< class="pgc-img">

M6+在 M6 的基础上进行产品升级，提出加品质、加规格、加形象、加防伪四个“加”，品质上增添更多陈酒，带来更醇厚的口感，规格上在行业内首推550ml，形象设计较老 M6 更厚重典雅，从产品上给消费者带来更全面的升级体验。

此外洋河一直在推进数字化进程，用可溯源数字体系增强防伪功能，同时也通过扫码领红包、扫码抽奖等方式与消费者形成互动，通过消费者消费偏好等数据深度挖掘和分析用户需求。致力于将 M6+打造为核心大单品，上市后营销活动不断。

2019 年 12 月洋河成为中国航天事业合作伙伴，此后梦之蓝 M6+推出“百万航天合伙人”公益活动，顾客在每瓶酒扫码后由公司向航天事业捐款 5 元。公司也携手《挑战不可能》、《致敬百年风华》等节目、《我和我的家乡》、《大国飞天》等影视作品，不断升级品牌内涵，致力于将 M6+推广为全国化大单品。

< class="pgc-img">

M6+定位空白价格带，培育成熟进入放量期。

M6+自推出之后表现强劲的原因除产品力的提升、营销力度的加持之外，还得益于精准的价格带定位。

M6+批价处于 600 元价格带，京东商城零售价处于 600-1000 元价格带，这个价格带中几乎不存在强力竞争的大单品，在江苏省白酒消费价格带升级的背景下，M6+所处的价格带不断扩容。

根据渠道调研，梦之蓝 M6+终端动销良好，渠道利润高，已经站稳 600 元价格带。

< class="pgc-img">

据渠道调研数据，M6+当前出厂价为 600 元，较换代前老 M6 出厂价 465 元大幅上涨 29.0%。

2020 年 M6+的收入规模约为 30-35 亿元，考虑到次高端不断扩容，M6+所处价格带 5 年复合增速在 20%以上，而洋河持续改革预期能带来更高增速；且公司致力于将 M6+打造为百亿大单品，我们预期未来 5 年 M6+销量复合增速为 20%，价格复合增速为 5%，2025 年营收规模将达到 95.3-111.2 亿元。

< class="pgc-img">

M3 水晶版采取跟随策略，尚处培育期。

2020 年 11 月梦之蓝 M3 水晶版上市，对品质、规格、形象进行三重升级。

品质上在 M3 的基础上加入更多特色调味酒和老陈酒，使产品在香气、口感、后味三方面全面升级，规格上也由原来的 500ml 增加到 550ml，形象上酒液晶亮明澈、瓶体梦幻多彩。

M3 水晶版定位符合家宴、婚宴市场需求，在春节迎来第一波旺销，渠道调研反馈有望经过一段时间培育后在中秋有所放量。

据渠道调研数据，M3 水晶版当前批价为 440 元，较换代前 M3 批价 420 元上涨 4.8%。

2020 年 M3 的收入规模约为 30-40 亿元，未来 M3 水晶版将采取跟随战略，由于白酒新品的推出需要一段孕育期，我们预期在 M3 水晶版成熟后量价均还有提升空间。

我们预期未来 5 年 M3 水晶版销量复合增速为 10%，价格复合增速为 3%，2025 年营收规模将达到 56.0-74.7 亿元。

< class="pgc-img">

天之蓝即将焕新，产品线换代有序推进。

2020 年股东大会上公司指出正在围绕梦之蓝产品体系进行深度研究分析，未来将进一步打造有梯次的品牌结构，重点之一就是打造高端品牌。目前公司也正在以洋河手工班为基本面作深入研究，围绕高端品牌的打造进行资源储备。

在梦 6、梦 3 相继升级后，公司宣布天之蓝即将迎来升级换代，将从品质和包装等方面进行革新，海之蓝也将在天之蓝升级后随之调整，进而完成蓝色经典系列主要产品的全部换代。

4.4. 重塑双沟，推动双名酒战略

双沟镇地理位置优越，双沟大曲也是“国家名酒”之一。双沟酒业坐落在双沟镇，双沟镇紧邻洪泽湖湿地，洪泽湖湿地天然的地理优势是双沟酒品质的物质基础。

洪泽湖湿地微生物基因数组达到 16000 多个，菌数约有 2125 万种，是其他地区微生物基因数组的 16 倍之多。

优质的地下矿水水质微甜爽口，酸碱度适中，含有 20 多种微量元素。

土壤呈微酸性、较黏、多为细沙，有利于水质渗透过滤和溶解黏土层中有益成分，土壤中还含有一类微生物——梭状芽孢杆菌，它利用土壤中的营养物质可代谢产生窖香的前驱物质。

双沟地区酿酒历史起于殷商，繁于隋唐，盛于宋明。

双沟酒业的前身起于明朝洪武十八年，明太祖朱元璋命皇太子朱标率文武群臣到距双沟近 20 公里处杨家墩建造明祖陵，后在双沟镇朱家祠堂内酿造明祖陵贡酒。抗战时期，陈毅元帅在饮双沟酒后豪情万丈，为双沟酒业留下了“不愧天下第一流”的赞誉。老名酒双沟大曲曾在 1984 年、1989 年第四届、第五届全国评酒会上获得国家名酒金质奖章。

提出双名酒战略，双沟生产、营销、财务等工作独立运作。

鉴于双沟的历史名酒底蕴、优良的酒质基础，公司推出复兴双沟战略，2020 年正式宣布“洋河+双沟”的双名酒战略，在战略上将复兴双沟摆在重要位置，并提出将“双沟”打造成为洋河股份持续增长的第二极。

组织架构上 2019 年新设立双沟品牌事业部， 2020 年进一步升级为双沟销售公司，当前已组建独立的市场部、销售部和综合部，在生产、营销及财务等工作上独立运作，加速推进双名酒战略。

双沟销售公司的区域化组织也从洋河体系剥离，新成立 40 多个分公司、办事处，遍布全国 33 个省市自治区、333 个地级市。2021 年 6 月公司新发布的管理层分工安排中由董事长主持双沟酒业、双沟酒业销售公司全面工作。

图 31：双沟战略调整，加速推进复兴

< class="pgc-img">

发力高端布局，换老品、推新品迎复苏。

2019年3月，苏酒头排酒推出，弥补了双沟在超高端酒价位的空缺，将品牌拉向新高度。苏酒头排酒由双沟的明代老窖池出产，全部采用20年的头排酒作基酒，30年头排酒作调味，经由国家级品酒大师匠心打造。经过两年多的培育，苏酒头排酒已经成为高端酒系列的又一重要增长极。

< class="pgc-img">

在原有的高端产品方面，公司2020年12月推出第3代绿苏，对内在品质和外在形象进行同步升级，同时运用数字化技术实现“一物、一码、一链”的全程追溯。

根据渠道调研反馈，2021年上半年头排苏酒增长223%，绿苏增长74%，双沟高端产品增势迅猛，品牌加速向高端升级。

复刻金奖双沟大曲，进军高线光瓶酒。

公司2021年5月推出“金奖双沟大曲”，在品质上继承了双沟大曲的十三大、十七大名酒基因，设计上采用双沟大曲获奖瓶型并加上金奖烫金印泥标志，复刻了老名酒双沟大曲的品质口感与瓶型设计。

“金奖双沟大曲”的推出顺应行业高线光瓶酒的发展浪潮，后续将通过先餐饮后流通的培育建立高线光瓶、高线餐饮、高线流通的三高壁垒。

< class="pgc-img">

双沟补位洋河空缺价格带，公司产品价格带布局紧密。

在双名酒战略下，公司对梦之蓝系列进行换代升级，对双沟进行品牌重塑，双沟的苏酒头排酒、绿苏、天绣、地锦、珍宝坊系列等对洋河的价格带进行补充，洋河和双沟的价格带形成互补。

< class="pgc-img">

4.5. 加大贵酒投入，推出新品中高端酱酒

全新推出“贵酒·手工小坛”系列，进军中高端酱酒市场。

2016年公司全资收购贵州贵酒，贵州贵酒前身是国营贵阳酒厂，始建于1950年，旗下“贵酒”、“黔春酒”、“贵阳大曲”是贵州省老牌名酒，2012年被贵州省商务厅授予“贵州老字号”称号。

公司收购贵酒正式进入酱酒领域，先后在贵州贵阳修文和遵义仁怀茅台镇布局了生产基地，扩充公司在区域、香型、品牌上的布局。

2021年公司在贵酒的市场营销及内部管理方面加大投入，目前已构建四个销售大区和一个大客户部，并推出全新“贵酒·手工小坛”系列，以最适合制造酱酒的贵州高原原产红缨糯高粱及山泉水为原料，采用手工大曲坤沙工艺，产品定位中高端，焕发老牌名酒活力。

贵酒产能储备充足。

酱香酒生产储藏周期长、产能相对有限，业内同行竞相扩张产能。贵酒目前产能上年产大曲酱香7000吨，且储酒能力强，能达到1.8万吨，二期建成后能达2.8万吨，产能上虽与头部酱香型酒企有差距，但非头部酱香型企业的年产能大多不足5000吨，公司有较大的增长及扩张潜力。

< class="pgc-img">

5、推出新一轮股权激励，考核目标进取 ?

新任管理层持股比例低，全新推出股权激励焕发活力。

在历史上洋河通过两次股权改制构建了国资委、管理层、经销商及其他股东共同持股的股权结构，对管理层及经销商均起到了显著激励作用，是推动公司高速成长的重要因素之一。但随着洋河组织架构及人事调整，新任管理层持股比例较低。

公司于7月15日发布第一期核心骨干持股计划（草案），预计持股规模不超过966.1万股，约占公司总股本的0.64%，购买回购股份的价格为103.73元/股。

公司高管中，董事长张联东、副董事长及总裁钟雨、董事及执行总裁刘化霜拟持有的份额各占持股计划比例1.00%。

股权激励计划发布后管理层持股比例显著提高，且洋河此次股权激励计划涉及共计不超过5100人，激励范围广，有利于从上至下激发更多人员活力。

< class="pgc-img">

股权激励计划考核目标进取，公司进入新一轮发展阶段。

本持股计划业绩考核要求为：2021年营业收入较2020年增长不低于15%且2022年营业收入较2021年增长不低于15%。

此次股权激励计划目标设置较为积极，体现出公司的发展信心，在双品牌驱动下，公司进入新一轮发展阶段

6、?盈利预测及估值模型 ?

6.1. 盈利预测

公司持续推进“双品牌”战略，在推动洋河品牌升级的同时焕发双沟品牌活力，发挥洋河、双沟双品牌在价格带上的互补作用，同时优化产品矩阵，巩固全价格带布局。

洋河方面，2019年11月公司推出核心大单品梦之蓝 M6+，经过培育期后当前在600元左右的次高端空白价格带占位成功，已经进入放量阶段，成为拉动公司营收增长的核心大单品。

M3 水晶版在2020年11月推出，后续将采取跟随策略，有望在中秋国庆有所放量。

天之蓝即将换代，海之蓝换代也在战略筹备阶段。

公司依次对梦之蓝、天之蓝、海之蓝换代升级，以产品提升带动公司品牌定位的提升，提升公司的利润空间。

双沟方面，作为江苏省老牌名酒“三沟一河”之一，品牌具有深厚的历史底蕴，当前双沟工作由董事长主持，在生产、营销、财务等方面独立运作，有望加速品牌复苏进程。

中高档酒：

公司中高档产品指出厂价≥100 元/500ml 的产品，主要产品包括梦之蓝、天之蓝、海之蓝、珍宝坊帝坊、珍宝坊圣坊等。由于 2021 年梦之蓝 M6+ 快速放量，带动整体中高档酒增速提升，M3 水晶版有望逐步放量，天之蓝、海之蓝换代提供后劲。预期中高档酒 2021-2023 年实现收入 206.48/243.64/287.50 亿元，增速为 17.0%/18.0%/18.0%。

普通酒：

公司普通产品指出厂价＜100 元/500ml 的产品，主要产品包括洋河大曲、双沟大曲等。洋河大曲、双沟大曲分别获得三届、两届“国家名酒称号”，均是省内老牌名酒，2021年公司推出“金奖双沟大曲”进军高线光瓶酒，名酒品牌背书下有望抢先占位这一潜力巨大的市场。预期普通酒2021-2023年实现收入29.55/31.92/33.83亿元，增速为10.0%/8.0%/6.0%。

我们预期洋河股份2021~2023年实现营 244.46/284.42/330.63亿元，增速为15.9%/16.3%/16.2%。

< class="pgc-img">

毛利率：

一方面，在梦之蓝、天之蓝、海之蓝依次更新换代后产品价格不断提升，利润空间打开后毛利率有望逐步提升。

另一方面，核心产品 M6+的高速增长将带来次高端产品占比的提升，产品结构不断优化，整体毛利率上升。

预期2021-2023年毛利率分别为74.31%、76.26%、78.27%。

图 37：洋河股份毛利率预测

< class="pgc-img">

6.2. 估值

我们预期洋河股份2021~2023年实现营收244.46/284.42/330.63亿元；

实现归母净利润83.01/101.80/124.57亿元，对应EPS 5.51/6.76/8.27元；

对应PE为 32.13/26.20/21.41倍。