片来源@视觉中国
文｜懂懂笔记
前不久网鱼网咖传出将于下半年赴美上市的消息，让外界再次对“偃旗息鼓”的网吧市场投来了更多的关注。
实际上，网鱼网咖早在去年7月就曾传出要赴港上市，但最终不了了之。这次消息传来，连募集的资金都言之凿凿（2亿至3亿美元）。不过令人关注的是，部分媒体报道称，今年4月8日网鱼网咖的注册资本突然从5000万元突减至4495.3万元（减少比例超过10%），这也是其D轮融资后最大的变化之一；另一大变化就是今年1月份已经有5家机构投资人退出股东行列。
作为国内网吧行业的龙头企业，网鱼网咖上市消息的背后，是国内网吧“夕阳无限昏“的景象。这也使得注册资本减少、股东退出等负面传闻中的网鱼网咖，似乎面临着更多的难关。
从这则消息反观网吧行业，近况又是怎样呢？
客流少、网费贵，费越贵、客越少
“网吧收费越来越贵，现在去网吧上网的唯一好处，只有游戏经验的加成了。”在深圳宝安南路的一家网吧里，正在玩游戏的阿J告诉懂懂笔记，由于网吧上网费用颇高，他和身边不少朋友都打算攒钱DIY游戏PC，在家连麦打游戏了。
在他看来，随着光纤网络资费、PC配件的价格走低，会有越来越多的游戏玩家选择在家打游戏。只有当家里的网络出现问题时，或许才会想起网吧。在这些年轻人看来，传统网吧或将在未来几年陆续消失，“光是红岭这一带，就已经有好几家网吧关门歇业了。”
的确，传统意义上的网吧正在渐渐失去魅力，而各种新形态的网吧是否能留住年轻人的脚步？整个网吧行业是否正在鲜亮的外表下呈现出难掩的颓势？我们决定先从深圳市场的网吧开始进行了解，希望能够以管窥豹。
围绕着深圳洪湖公园走了一圈，懂懂笔记看到了五、六家规模不小的网吧。在其中一家网吧充值并办理会员卡后，懂懂笔记与前台的客服小李“闲聊”了起来。
“会员卡上网一小时6块钱，其实真的没啥赚头，只有临时卡才有点儿利润。”小李表示，相比会员卡，临时上网每小时费用高达10-16元，不过目前在网吧打游戏的游戏玩家，大多都是会员为主。
虽然是周六傍晚，但店内的客户并不多，只有七、八位玩家在电脑前连麦打游戏。每况愈下的上座率，也让网吧经营者感到忧心忡忡，“老板前两天聊天还说起来，比起十年前刚开业时，场地租金已经翻了四番，你说压力大不大吧。”
在交流中获悉，这家网吧是“家族生意”，无论是前台、网管，甚至连负责清洁的阿姨，都是老板、合伙人的亲戚、朋友。据了解当地的不少网吧，都普遍存在类似的经营模式。
这家网吧周末每天大概能有35人次前来上网，平均上网时长为4.5小时，上网费收入仅仅不到1000元（叫快餐、饮料费用几乎可以忽略）。平时工作日，到网吧上网、打游戏的玩家就更少了。所以，每月上网费收入只有两、三万元，刚刚够支付场地租金。
“这半年多感觉到网吧上网的玩家在逐渐减少，估计以后收入还会更低。”小李透露，网吧的老板曾经就上网环境、上网需求等问题，让员工对到店玩家进行一番摸查。有不少玩家表示上网网费太贵，有部分玩家认为设备性能落后，还有玩家感觉环境闷热、空调温度不合适。甚至还有玩家称，过去在网吧打游戏，为的是那种打团战“开黑”的热闹气氛。如今，人越来越少，很难再找回过去那种气氛了。
“有不少人是在租赁屋或者家里买了电脑，宽带网速也足够快，自然不愿到网吧玩了。”小李还悄悄透露，过去两年网吧的网费上调过两轮，但涨价后非但没能盈利，反而失去不少老玩家，“这几天深圳很闷热，但空调都不敢开16度，怕电费的支出太高，现在是能省则省。”
通过一些间接的交流和了解，懂懂笔记的之周边的几家网吧经营状况也不太理想。有的是通过减少员工数量，有的聘任兼职客服、网管，还有的尽量少开空调、通风设备、照明灯光，还有一家是将原来300平方米的场地，缩减至120平方，一切举措都是为了降低成本。
对于传统的网吧而言，开拓新客户显然举步维艰，因此能够省钱的地方，一分一毫都要使劲省下来。那么，除了“省钱”之外，不少转型中的传统网吧在探索新形态跨界模式的过程中，是否能够获得新的生存机会？
试用、信贷进驻网吧，经营者试错图盈利
“如今是家网吧都说自己是‘咖’，餐饮基本成为所有网吧的增值服务项目。”
提及增值服务，小李表示包括她这家店在内周围不少网吧，几乎都在提供餐饮服务。附近有的网吧甚至自建了厨房、吧台、咖啡市，为上网的玩家提供相应的餐饮服务。
以她所在的网吧为例，是和附近的快餐店、饮品店、便利店合作，随叫随送。并在顾客的餐饮、零食消费中进行抽佣提成。不过，餐饮服务已经成为不少网吧的最常见的增值服务，而通过餐饮创造的利润十分有限，这与上网玩家群体的消费习惯密切相关。
由于在网吧上网、打游戏的玩家，大多都是附近的打工族，除了负担房租生活费用之外，仅有的钱都用于上网打游戏，餐饮方面的消费十分有限，“我还见过自己带了瓶1.5升纯净水的来上网的顾客，就靠饮水充饥。”小李笑着说到。
除了餐饮服务，网吧也在不断寻求更新的增值服务。比如各种共享充电宝、共享雨伞已经出现在网吧的柜台，共享零食柜陆续摆进上网大厅，食品饮料商家的试吃、试用的业务也摆到了网吧门口。更有甚者，信贷、信用卡机构也“驻扎”近来，每天摆张桌子（摆上小礼品）在网吧通道招揽玩家的生意。
“有的是合作后通过业务量分成，有的时直接收租金。”小李称，过去的两年时间里，很多增值业务负责人都尝试做过，最后除了信用卡办卡之外，其它增值业务几乎都是以失败告终。半年多前，网吧负责人与一些信贷机构合作，面向顾客推出分期贷款业务，以赚取手续费的分成——这些业务主要包括上网充值分期，以及购物分期。至于是否有现金贷进场，小李犹豫了一下表示记不清了。
“附近来上网的打工者，几乎都是月光族，估计花呗、白条、信用卡都欠了钱，所以有贷款、分期的购的需求。”小李表示，这应该是网吧至今唯一持续在做的增值服务，周边不少的网吧见利也都效仿，私底下都在向会员推荐金融服务。
从餐饮、跨界合作到购物贷甚至现金贷，这些营收或能“帮补”部分带宽、水电、管理费用，但是仅仅依靠各种增值服务似乎难以扭转传统网吧经营上的困局。因此只有更大程度上的变化，似乎才能给网吧市场带来希望。
在和几位网吧从业人员交流中，他们都提到了一个热词——电竞。而交流中谈到这个词语时，都隐约透露出一丝艳羡，毕竟这几家网吧都没有向电竞馆模式转型。
那么，做电竞的网吧状况又如何？
电竞概念来“包装”，实则换汤不换药
网上流传着这么一句话：以前那些网吧，后来改叫网咖，现在成了电竞馆。
在地图应用上搜索“电竞馆”一词，在南山区深圳大学学生创业园附近的几公里范围内，可以发现十余家电竞馆。然而，当懂懂笔记挨个走访了三家电竞馆后，却发现无论电脑配置，还是竞技厅的装潢，依然是十足的“网吧Style”。
在其中一家电竞馆里，唯一略显电子竞技氛围的，是一块钢化玻璃居中隔开的大长条桌，两侧各摆放了红蓝两色五个座椅。
“这里节日偶尔会举办一些活动、电竞培训，平时的话就留给顾客上网。”在和一位网管交流中，他表示这些竞技座位上网的会员价格与普通卡位一样，包括临时卡价钱也是一小时12元。
当被问及，网吧举办的电竞活动、赛事、培训多不多时，这位网管稍有些迟疑，然后笑着表示自己刚刚来上班，也不太清楚具体情况。只知道周边有不少网吧，都设置了这样的电竞主题区域，毕竟这也是一种时尚潮流。
“就是显得逼格高一些，我经常在这里打游戏，从没看到有什么竞赛、培训也没有。”就在网管离开后，一旁的一位年轻玩家表示，类似的竞技区域，深圳不少网吧都可以看到。但他感觉，专门划出一块区域，并装修成电竞风格，只是为了能让网吧看起来更像“电竞馆”。
但是主题升级为电竞馆后，电脑设备的配置还是一样，只是上网收费贵了不少，“这家过去会员是4块一小时，现在会员也要6块了。”
据这位玩家透露，这家网吧刚设置电竞卡位时，电竞卡位要收费16元每小时。后来或许是看到上座率太低，实在是浪费资源，就悄悄恢复到和普通上网卡位一样的标准，“真正牛的电竞比赛，也不会来这些网吧里搞，电竞培训更不靠谱了。”
他和另外两位玩伴一起在这里上网，只是因为父母反对其沉迷网络游戏，为了避免被“唠叨”，才跑到网吧里打游戏。在他和朋友们看来，打起电竞旗号的网吧，同样也不会被家长看好，因此跑出来也不会告知家人是去了电竞馆。
“网吧还是网吧，不会因为改名竞技馆，家人、长辈就同意你去打游戏。”这位玩家表示，虽然很多新闻报道，国家、部分地市明确出台政策支持电竞产业发展，但反对电竞呼声还是很大的，“黄贝岭那边有家网吧，曾提供过电竞培训，好鼓励年满18岁的学生去参与，结果没多久就让附近的学生家长联合逼停了。”
“我觉得与其用花大价钱搭建电竞舞台设施，还不如多搞一些高性能的电脑主机，收费高一点或儿许还有发烧愿意买单，“i5和Gtx1070的配置，看上去一点也不电竞。”显然，这位年轻玩家并非是电竞爱好者。而他的一位朋友则表示，南山区今年初还有几家“主机手游吧”开业，他们也去过，但是感觉并没有什么特殊之处。
的确，转型电竞馆或是主机、手游馆，并不能让网吧的受众、经营模式产生更大变化，网吧与打游戏依旧是密不可分的逻辑关系。另外，一旦有一家的转型变化出现效果，同质化问题马上又会随之而来。
结束语
有业内人士指出，无论是网咖还是电竞馆，并没有改变网吧的本质。随着家用宽带、移动网络越来越发达，外出上网、玩游戏的需求或将越来越少。无论用什么样的概念、服务包装网吧，似乎都难以阻止客流退潮的现状。
资料来源：中娱智库监测
公开资料显示，2017年国内各类上网服务营业场所共计14.7万家，同比下降3.29%；而在2018年上半年，这一数字减少到14.65万，同比又下降了0.3%。依靠开机收费的模式，正在限制这个行业的发展，而在增值服务，电竞、手游文化的引入方面，则需要摸着石头过河，一旦行差踏错，又会招致关门闭店的危险。那么，究竟如何转型，才能让网吧行业呈现出新的生机呢？目前没有完美的答案。就像一位玩家在交流中所说的，“不玩游戏？那我来网吧做啥？”
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<>吧转型网咖，必然代表了传统的网吧没有现在的网咖赚钱。
可能大家会认为网咖就是升级版的网吧，其实不然。
看消费习惯就可以知道，可能你在网吧里花的钱很少，就上网泡面和水，但是网咖就不一样了，大家开始喝咖啡、饮料、爆米花、各种美食。这些附加消费无疑让上网更加享受，同时也让网咖赚的更多。
网咖除了传统的付费上网的商业模式，还要有其他的盈利模式，主要在餐饮这块，这个才是网咖盈利的重头戏，说实话网费这个收入基本能保证运营支出和覆盖机器成本就不错了。
一般有经验的网咖基本都有快餐服务，如果自己经营也是一笔可观的收入。
以一家拥有100台机器的网咖为例，在正常营业时间内提供快餐服务，每天卖快餐的营业额都可以达到1500元左右，纯利润在500元左右，卖的吃的要根据时间段来定中午推主食饭菜，晚上就是推小吃。
除了吃的，网咖还有水吧专区的盈利，基本来网咖上机的顾客60%都会点果汁奶茶，一杯饮品卖价差不多10元，而成本只有4元，一天卖50杯的话，一天的净利润就有300元。
有些网咖做起来了，就放弃了普通区的网费收入，专门经营VIP区、竞技区。比如普通大厅的机器就会免费开放，用这个方式来拉人气。
而且这些普通区的机器也不差，很多人都冲着免费上网的新鲜劲来体验，甚至还特意带朋友带来玩。
既然来了那肯定就要消费，买吃的喝的然后和朋友开黑玩耍，如果服务不错，大家也愿意常来，慢慢地网咖的普通大厅成了“一边上网一边吃喝”的餐厅，里面的重度上网人群也会慢慢导流到网咖的VIP区。
除了做餐饮，网咖还可以做别的增值业务，比如流量推广。一般网咖都会加入网吧联盟，接一些主页广告、网吧游戏退弹广告等等，这些广告基本不会影响消费者上网体验，但要注意的是，这些广告绝对不要以弹窗的形式突然蹦出来，否则招人反感，影响体验。
某某的网吧联盟搜狗导航是25元/1000次UV，hao123是26元/1000次UV，搜狗搜索是18元/1000次搜索，桌标600元/千台有效终端/月，退弹600元/千台有效终端/月，如果主页加桌标和退弹一起做的话，100台机器可以0成本挣个几千块钱。
网咖也可以像网吧一样做游戏点卡销售，除了游戏点卡，还可以找一个比较好的供货商，根据客户需求，卖一些热门网游的游戏账号、角色装扮、游戏装备等等。
者 于佳霖 王震 苗润鹏
编者按：乳山银滩作为滨海旅游度假区，如今被越来越多的人知晓，银滩的生活到底是怎样的？从3月起，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者深入银滩探访，通过对话的形式，听“新银滩人”讲述了他们的“百味银滩”故事。他们有餐饮老板，有网咖店主，有房产中介，有旅行社店长，也有自媒体人……接下来让我们跟随“新银滩人”的脚步，细品他们生活的百般滋味。
有人追求财运亨通，有人追求自由自在，生活在银滩的郭丽萍属于追求自由自在的典范。刚看见郭丽萍时，她正在吧台做奶茶，这间网咖装修得十分温馨，和郭丽萍的气场特别搭。看到我们进门，她热情地招呼我们坐下。郭丽萍和表妹在银滩经营着一家网咖，名为吉捷网咖。有些人认为银滩常住人口少、年轻人不多，那网咖怎么能生存下来，还已经走过了6年之久呢？带着疑问，我们走进了吉捷网咖。
吉捷网咖共有两层，一进门右手边是吧台，上面摆放着各式的小吃、饮料，吧台后还有一套做奶茶的设备，吧台对面有一张桌子和两只熟睡的小猫。再往里面走，郭丽萍隔出了一个休息室，中午可以在里面做饭、休息。
二楼是一个大厅，放眼望去，整洁明亮。二楼一共有30台电脑，10多个年轻人正在玩游戏。
“网咖一定要收拾得干净，环境好了，客人才爱来。”有人下机，郭丽萍就赶忙来收拾一下。
10年前结束沪漂，来银滩定居
郭丽萍是青海人，毕业后开始了沪漂。2013年，她决定辞职来银滩。那时，她是一家公司的HR，还负责销售。“公司刚成立时，我就入职了，刚开始工作只有几个人，慢慢随着公司发展人越来越多，我负责的工作也变得很多很杂。”郭丽萍介绍起自己沪漂的经历，那时她在上海的工资已经达到一万多，也已经在公司的发展中熬成了“元老”，前景可观，但她还是毫不犹豫地辞职了。
郭丽萍细细地算过在上海的生活成本，工资一万多，房租三千多，再除去生活费、交通费，一个月下来最多能攒两三千块钱。“在银滩，房子是自己的，走路上班不需要交通费，平时去赶个大集买点新鲜的瓜果蔬菜，生活成本也很低，剩的钱比在上海还多。”郭丽萍说。
采访过很多定居银滩的新乳山人，她们来银滩的原因，大同小异，但都是冲着环境而来。郭丽萍也不例外，她说表妹的身体不好，她也觉得在上海工作压力太大，就决定一起来到银滩生活。
表妹曾是军医，郭丽萍是HR，对餐饮一无所知的她们决定开火锅店。对于火锅而言，底料是决定好吃与否的关键，因为不懂餐饮，她们俩只能自己试底料。“为了试底料，我俩天天吃火锅，都要失去味觉了。”郭丽萍回忆起开火锅店的经历，刚开店的时候招人困难，她们一人分饰多角，忙得不可开交。
餐饮创业，是一场孤独的修行。4年后，郭丽萍和表妹实在经不住这番苦和累选择关店，想做个轻松的行业。于是，吉捷网咖开业了。
郭丽萍觉得网咖轻松，只需要帮客人刷卡上机，收拾一下卫生，时间太宽裕了。但网吧的生意并不火热，吉捷网咖一共有30台电脑，基本上没有同一时间全部坐满的情况，银滩淡季的时候，每天平均有20多人来上网，到了银滩旺季，每天来上网的人数也会稍微多一些。
“过来上网的大多是年轻人，有的是附近工作的，有的是过来度假的，但偶尔会有老年人过来看电影。”郭丽萍说，来上网的年轻人很多都是陌生的面孔，银滩的人来来往往，不存在没有年轻人的情况。
郭丽萍的网咖有一个会员群，有人进群，有人退群。“他们离开银滩就退群了，但还会有新来银滩的年轻人进群。”网咖会员群正如银滩现状一样，一直有人来到银滩，也一直有人离开银滩。郭丽萍说，现在选在在银滩留下的人越来越多了。
吉捷网咖已经开了6年了，郭丽萍也遇到了银滩形形色色的年轻群体。“其实很多人都想知道，为什么我们的网咖可以一直运营下去，因为对于年轻人而言，银滩的娱乐很少，在这里，网咖可以成为他们娱乐的首选。”郭丽萍说，银滩的冬天有些难熬，很多人就会选择来上网，这里有暖气，有游戏，有他们属于自己的小世界。
夏天的网咖人气更热一点，很多定居银滩的中老年人，都会带着孩子一起来避暑。“年轻人们来避暑，也会来网咖玩会儿游戏。”孙丽萍经营这间网咖6年，已经掌握了这其中的奥秘，平时网费是5块钱一个小时，为了吸引客流，孙丽萍还做特价活动。
现如今，银滩只剩下两家网咖了，郭丽萍的网咖为什么能屹立不倒？她自己说，很大程度是因为店面是自己的，免去了每年房租成本。并且她和表妹很享受这种轻松的生活，也不在乎挣多少钱，只要身心健康就好。
对金钱没有欲望的人更适合银滩
郭丽萍住在网咖后面的小区，从网咖走路两三分钟就到家了。白天在网咖，郭丽萍也很闲，除了坐在吧台发呆，她还喜欢收养流浪猫。现在，网咖里有两只流浪猫，郭丽萍喜欢逗逗猫，晒晒太阳，舒服的一天很快的过去了。
但时间长了总待在网咖也很无聊，索性就关门出去玩。郭丽萍经常会关门一周出去旅游，出去改善一下心情，但时间长了待不住，还是想回银滩。
“银滩环境很好，出去玩总觉得空气不新鲜，待的时间长了就不舒服，所以现在我们离不开银滩了，越来越走不开了，这里很适合我们。”郭丽萍说。
郭丽萍一直开心地和我们分享着她在银滩的生活，她一直说喜欢这间网咖，虽然没有开火锅店时收入高，但可以让自己的生活节奏慢下来。
“我们开火锅店的时候生意很好，收入也高，但特别累。现在开网咖，虽然一年下来赚不了多少钱，但够花。”郭丽萍认为，想要在银滩过得轻松自在、又赚得盆满钵满很难，但如果对金钱没有太大的欲望，就可以很舒服地在银滩待得住。
郭丽萍来银滩10年了，也看过了银滩的变化，她一直强调，银滩真的在一点点改变，一点点变好，不管是生活配套，还是幸福指数。
“如果让我在选择一次，我依然会来银滩，因为在这里，我真的可以享受生活，也真的实现了有车有房无压力。”郭丽萍不认为安于现状是一个贬义词，她觉得生活也没有在原地踏步，平常也会读书看报长学识，用自己的见闻过自己的小生活，享受生活的宁静和悠闲。
“我的家人们也都来到银滩生活了，我们的幸福感很强，真的离不开这里了。”郭丽萍说。
