夏银行于1992年10月在北京成立。2003年9月首次公开发行股票并上市交易（股票代码：600015）。在2019年英国《银行家》全球1000家银行排名中，按一级资本排名全球第56位、按资产规模排名全球第67位。华夏银行立足服务实体经济，立足为客户和股东创造价值，以人才兴行为根本战略导向，努力建设“大而强”“稳而优”的现代金融集团。
华夏银行西宁分行是华夏银行在青海省设立的一级分行。成立于2018年，成立以来，西宁分行主动融入区域主流经济，积极支持青海经济社会发展，在青海省地方金融监管局对省内金融机构开展的2019年度综合评价中，综合得分位列股份制银行第一名；被青海省金融工作领导小组评为2019年度青海省金融服务地方经济社会发展AAA级机构，被省直机关工委确定为全省金融系统唯一“省直机关党组织活动共享阵地”。
为满足分行业务发展需要，现诚招有志于从事华夏银行事业、德才兼备人士加盟，共筑职业平台，共享成功荣耀，共创美好未来。
一 招聘基本条件
1.品行端正，遵守国家法律、法规和各项金融规章制度，具有较强的事业心和责任感，认同华夏银行文化，无违法违纪违规等不良记录，无重大岗位风险责任。
2.身体健康，符合银行岗位工作要求。
3.符合我行亲属回避制度要求。
4.大学本科及以上学历（派遣制为大专及以上学历）。
条件特别优异者或具有较强客户资源的优先或适当放宽条件。
二 招聘岗位与职责、招聘人数与资格
个人业务部负责人 1名
岗位职责：
主持本部门经营管理、人员管理等全面工作；组织、协调、推动个人条线各项业务工作，落实分行下达的目标计划；全面开拓市场，开发、维护客户；培养和带领部门员工成长。
资格条件：
（1）熟悉国家金融政策和监管制度，熟悉当地市场情况，熟悉银行个人业务及其职能，掌握相关风控要求，具有一定的组织领导能力、协调沟通能力和综合分析能力。
（2）熟悉西宁区域行业发展政策、当地市场。
（3）年龄不超过40岁，经济、金融类专业优先。
（4）从事同业个人金融业务工作6年（含）以上或担任个人业务经理3年（含）以上。
同城支行行长 1名
岗位职责：
主持本支行经营管理、人员管理、行政、党务等全面工作；组织、协调、推动支行各项业务工作，落实分行下达的目标计划；全面开拓市场，开发、维护客户；对本支行员工日常工作行为进行管理，培养和带领员工成长。
资格条件：
（1）熟悉国家金融管理制度及监管制度，熟悉银行业务及其职能，掌握银行管理规定，具较强的组织协调、沟通及管理能力，善于带领和培养团队，具有较强的决策执行、风险管理、营销组织和客户服务能力。
（2）熟悉西宁区域行业发展政策、当地市场，具有丰富的客户资源。
（3）年龄原则上不超过40岁，金融从业经历5年（含）以上，其中从事支行管理工作3年（含）以上。
同城支行副行长 2名
岗位职责：
协助支行行长分管公司业务或零售业务的客户营销、产品营销工作，以及新兴业务、投行业务的推动工作；协助支行行长做好协调沟通和保障服务。
资格条件：
（1）熟悉国家金融管理制度及监管制度，熟悉银行业务及其职能，具有较强的政策执行、风险管理、营销组织和客户服务能力。
（2）熟悉西宁区域行业发展政策、当地市场，具有丰富的客户资源；具有较好的协调沟通能力。
（3）具有营销、信贷等银行工作经历。
（4）年龄原则上不超过40岁，金融从业经历5年（含）以上，其中从事支行管理工作3年（含）以上。
营销部负责人若干
岗位职责：
主管本部门经营管理、人员管理等全面工作；组织、协调、推动部门各项业务工作，落实分行下达的目标计划；全面开拓市场，开发、维护客户；对本部门员工日常工作及行为进行管理，培养和带领员工成长。
资格条件：
（1）熟悉国家金融政策和监督管理制度，熟悉当地市场情况，熟悉银行业务及其职能。
（2）年龄原则上不超过40岁。
（3）从事金融营销工作3年以上，具备1年以上管理经验。
（4）现任同业金融机构营销部副职1年以上，或下一级职务2年以上。
公司客户经理若干
岗位职责：
负责开发、维护客户，办理客户的具体业务；负责向客户介绍我行金融产品，根据客户需求，制定金融服务方案，促成业务合作。
资格条件：
（1）金融从业经历1年（含）以上或经济工作3年（含）以上。
（2）熟悉商业银行业务产品及流程；具有较强的营销能力，具有1年以上银行客户营销经历；熟悉当地市场，有一定客户资源。
票据（同业）业务经理 2名
岗位职责：
建立并维护分行票据业务渠道，管理同业客户关系，寻找票据市场利差，创造票据各项收益，完成工作业绩指标；组织制定并实施票据业务市场开发规划，为目标客户提供票据产品融资解决方案；收集并分析当地票据市场信息，提供业务决策参考。
资格条件：
（1）年龄不超过35周岁，全日制大学本科及以上学历，金融、经济、财务等相关专业；
（2）具有2年（含）以上票据业务相关工作经验；
（3）熟悉国家经济、金融方针政策，人行及监管政策要求，熟悉票据业务产品知识和操作流程；
（4）具有良好的团队协作意识和营销意识；
（5）具有良好的政治思想道德素质和职业操守，无任何违法违纪行为或不良职业记录。
个人客户经理 若干
岗位职责：
负责开拓个人业务，开发、维护个人客户，办理客户的具体业务，向客户介绍我行金融产品，并根据客户需求，制定金融服务方案，促成业务合作。
资格条件：
（1）金融从业经历1年（含）以上或经济工作3年（含）以上。
（2）熟悉商业银行业务产品及流程；具有较强的营销能力，具有1年以上银行客户营销经历；熟悉当地市场，有一定客户资源。
（3）持有金融理财师（AFP）、国际金融理财师（CFP）、私人银行家（CPB）、特许金融分析师（CFA）、基金从业资格证等证书的优先考虑。
理财经理 若干
岗位职责：
负责个人客户的日常联络、档案维护等工作，建立良好客户关系；深入了解客户需求没提升，根据客户特点和需求，设计并实施个性化的金融理财方案，以顾问式方式营销推广本行各类金融产品；配合厅堂人员做好联动营销。
资格条件：
（1）金融、经济、会计、统计等相关专业，3年以上银行理财业务从业经历。
（2）具备一定的业务开拓能力、调查分析和公关协调能力。
（3）具有较强的营销意识和团队协作能力，熟悉银行零售业务，善于发现客户需求，维护高净值客户，为客户提供全方位的投资理财咨询和建议。
（4）持有金融理财师（AFP）、国际金融理财师（CFP）、私人银行家（CPB）、特许金融分析师（CFA）、基金从业资格证等证书的优先考虑。
信用卡中心销售室经理 1名（派遣制）
岗位职责：
贯彻落实总分行各项规章制度，制定并组织落实销售工作计划，负责销售团队的日常营销活动的组织及管理。
资格条件：
（1）大学本科以上学历，具有3年及以上相关工作经验。
（2）具有较强的策划和执行能力，较强的市场分析能力。
信用卡业务团队主管 2名（派遣制）
岗位职责：
负责团队的组建和销售人员的招聘，负责团队促销活动的规划和管理，组织团队完成销售业务指标。
资格条件：
（1）大学专科以上学历，具有信用卡或保险等市场营销经验，有销售团队管理经验者优先。
（2）良好的沟通协调能力。
信用卡销售专员 若干（派遣制）
岗位职责：
运用营销技巧向客户如实宣传华夏信用卡产品，指导客户填写并搜集整理信用卡申请表，完成个人发卡/易达金放款目标任务。
资格条件：
具有大学专科以上学历，特别优秀者可适当放宽条件。
业务助销员 若干（派遣制）
岗位职责：
协助客户经理开展各项业务、市场及客户相关工作。
资格条件：
1.具有较强的营销推介和语言沟通能力，具有从事业务营销的主观意愿和主动学习公司业务金融知识的积极性。
2.年龄不超过30周岁（过往业绩优秀的可放宽至35周岁），具有大专及以上学历。
3.有金融从业经历优先。
三 薪酬福利待遇
应聘人员一经录用，除享受国家规定的各类社会保险和本行相关福利待遇外，将根据工作岗位及应聘人员实际表现提供在本地具有竞争力的薪酬待遇。
四 报名方式及注意事项
1.应聘者应保证提供资料的真实性，我行对应聘资料保密，恕不退还。
2.我行将根据应聘信息，通过电话、短信、邮件等方式与应聘者取得联系，请保持通讯畅通并随时关注我行信息。
3.在招聘过程中我行不会向应聘者收取任何费用，请提高警惕，谨防受骗。
4.本次招聘报名仅接收在线报名或邮件投递，我行对应聘者个人材料将严格保密。
联系人：王老师
联系电话：0971-4717960
电子邮箱：405377671@qq.com
地址（邮编）：青海省西宁市城西区海晏路79号1号楼华夏银行大厦（810000）
廖木兴/图
个性化服务和租金等核心优势恐难延续
步入30岁的海底捞，近日在其官网和官方微信号同步发布了开放加盟的消息。公告称将推行海底捞餐厅的加盟特许经营模式，以多元经营模式进一步推动餐厅网络的扩张步伐。
虽然官方未公布具体的加盟费，但在其申请表中，“可投入海底捞事业的资金（不包括贷款）”这一选项的最低为“1000万元以下”，最高为“5000万元以上”，被调侃“没有千万身家玩不起海底捞”。海底捞凭借独特的服务和标准化模板成为火锅界“头牌”，后续能否实现服务能力的标准化输出，以及在下沉市场保持租金优势，在员工流动性极高的餐饮业，如何优化晋升机制留住人才等方面，仍然充满了挑战。
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低价租金和极致服务策略未必能复制
数据显示，截至2023年6月30日，海底捞在中国市场共经营1382家海底捞餐厅；而肯德基在中国的第1万家门店于去年12月在杭州开业；麦当劳宣布在2028年之前开设1万家分店；华莱士、蜜雪冰城已经超过2万家门店……
随着商务部将2024年定为“消费促进年”，推动消费从疫后恢复转向持续扩大。持续上行的消费市场，叠加品牌加速更迭，万店规模、加盟、下沉、价格战仍然是今年餐饮行业绕不开的话题。
海底捞表示，餐饮行业近年来在连锁化经营、加盟模式上不断开拓、创新成长，海底捞认为目前按照以直营为主、适时引入加盟特许经营模式，将有助于公司实现进一步的适度扩张。
事实上，通过加盟门店的增加，带动后端供应链的销售，也是降低企业经营风险的一种方式。麦当劳的海外加盟业务收入是直营业务收入的4倍；蜜雪冰城全球36000多家门店，其中99.8%为加盟门店，仅0.2%为直营门店，包括古茗、茶百道、甜啦啦等，都是通过加盟连锁这种模式获得成功。
海底捞稳坐行业“一哥”的位置也因其个性化的服务备受消费者追捧，开放加盟引发消费者对其服务质量的担忧。
对此，海底捞表示，加盟商将采用多项标准甄选，包括对公司品牌及价值观的高度认同、愿景规划、行业经验、财务基础等，并在所有自营餐厅和加盟餐厅实行统一的营运及质量标准。为了不让加盟门店偏离标准，据称海底捞或会采取“直营+托管”模式——由海底捞总部派去店长等管理人员，对加盟门店进行经营，而店员同样由海底捞培训和提供。
而雪球博主befree2021分析，“海底捞的标准化程度不及麦当劳、肯德基等快餐，也不及蜜雪冰城、瑞幸等饮品，加盟会对服务质量、菜品质量带来威胁，而这才是海底捞的核心竞争力。”
有餐饮业内人士分析，目前加盟一家火锅店的整体资金，通常在200至300万元的量级，海底捞的门槛相对较高。“千万级别的加盟门槛，海底捞选择的是有资源有人脉的合作伙伴，这个说明他对加盟商的选择是比较谨慎的。”从事餐饮十几年的胡聪分析，相对于茶饮、咖啡、快餐等连锁加盟，火锅店的标准化菜品容易达成，但标准化的服务能否稳定，是个不小的挑战。
在加盟评估专家、架梦数据创始人龙真看来，海底捞共有两大核心竞争力，即低价房租和贴心服务。这其中，低租金的物业是海底捞的核心竞争力。
也正因如此，海底捞的租金成本占比一直远低于同类品牌。根据中信建投统计，海底捞2019年租金成本比重为4%，同期火锅、正餐租金分别对应12%、11.3%。
“如果延续这个策略，海底捞在下沉市场的扩张会遇到困难。一来加盟商未必能获得租金减免或者降低的优势；二来毕竟低线市场的商场面积普遍比较小，依靠长期低租金的方式未必可行。”胡聪认为。
其次，海底捞创始人张勇推崇“努力就有回报”的价值观，并以此搭建了一套特殊的晋升制度。“传菜小哥也有机会”让无数海底捞员工对晋升之路充满期待。而海底捞因早前的“啄木鸟计划”关闭了不符合预期的292家门店，去年也仅仅新开了9家分店。放慢步伐的同时，很多员工的晋升通道也随之关闭。因而，开加盟店的员工能否获得与直营店一样的晋升机会和待遇，目前仍是未知数。
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火锅赛道的高歌猛进与大规模闭店
2023年以来，餐饮行业快速回暖。据国家统计局发布的数据显示，2023年全国餐饮收入5.29万亿元，同比上升20.4%。
无疑，海底捞也是受益者之一。2023年，海底捞的经营收入达到414亿，净利润44亿，同比增长超过168.79%，把2021年巨亏的41亿元赚了回来。
在餐饮行业持续向好的背景下，自2023年年末以来，已有老乡鸡、九毛九、奈雪等多家头部餐饮企业发力加盟。此外，餐饮行业连锁化率也在不断提升。
据《2023中国餐饮加盟行业白皮书》数据显示，中国餐饮连锁化率从2018年的12%提升至2022年的19%，不过对比美国54%的餐饮连锁化率，中国餐饮连锁化率仍然有较大提升空间。
值得关注的是，2022年以来，开放（重启）餐饮加盟的品牌多达数十家，分布在茶饮、咖饮、小吃快餐等多个赛道。火锅算是比较容易做到标准化的品类。海底捞开放加盟，目标是在下沉市场开疆拓土。
根据2023年海底捞中期报告显示，共有425家门店处于三线及以下城市，占中国大陆及港澳台门店总数的48%，销售额占比也达到了45%。并且在2024年春节期间，海底捞餐厅在二三线城市门店接待量更是增长超过60%。
海底捞的财报显示，三线及以下城市，不论是人均消费能力还是翻台率，与一二线城市相比，虽然稍有落后，但并不存在“断崖式”的差距，在加盟模式这种更为精细的成本计算下，同样有利可图。
又如麦当劳旗下的麦咖啡，其表示将在2023年开拓1000家门店至三线市场。同样地,截至2023年12月末,塔斯汀全国门店已有6619家,其中近半数门店在三线及以下城市……
北京社科院副研究员王鹏接受媒体采访时表示，随着下沉市场经济的发展和居民收入的提高，消费者对品牌的认知度逐渐提高，对产品的品质和服务的要求也越来越高。他们更愿意为高品质、有特色的产品或服务买单，同时也更加注重消费体验和服务质量。
而这种趋势在过去一段时间已经有所显现，辰智大数据显示，2022年第四季度—2023年第三季度，西藏、云南、贵州、江西、青海、新疆、甘肃、广西等中西部地区餐饮门店增长率超过全国平均值，未来可能成为中国餐饮发展的新增长点。星巴克中国董事长兼CEO王静瑛也曾言，“在过去几年中，我们在县级市场的新店盈利能力也一直优于一线城市。”
海底捞开放加盟释放了一些信号，3月9日，全国直营门店数量最多的重庆本土火锅品牌珮姐，也宣布开放加盟，思路和海底捞如出一辙：加盟商出资出店铺，门店运营由总部直营管理。
《2023年中国餐饮开关店报告》显示，2023年，中国火锅市场规模为9758亿元，同比增长4.4%；预计2024年市场规模将突破10000亿元。
不过，2023年，在7.5万家火锅企业新成立的同时，也有3.6万家火锅企业注/吊销。
■新快报记者 陈福香
宁城市投资管理有限公司（以下简称“西宁城投公司”）和西宁金融控股集团有限公司（以下简称“西宁金控公司”）是经西宁市人民政府批准成立的国有独资公司，因业务发展需要，西宁城投公司和西宁金控公司现联合诚邀国内有志于实现个人价值、勇于挑战、德才兼备的优秀人士加盟！现城投、金控系统内员工均可报名。现供职于市属其他国有企业的员工，本次不予招录。
一、招聘岗位及任职条件
本次公开招聘工作按照西宁城投公司和西宁金控公司《2019年度联合公开招聘工作方案》组织实施，岗位及任职条件详情请登录青海人才网（http://www.qhrc.com.cn）查阅，或关注西宁城投公司（名称：西宁城市投资管理有限公司）和西宁金控公司微信公众号（名称：西宁金融控股集团有限公司）。
凡综合条件特别优秀者，岗位任职条件（学历条件、专业条件及其他条件）均可适当放宽；凡应聘者应满足本人在达到退休年龄时，个人社保缴费年限符合国家相关规定。
二、工作地点
青海省西宁市。
三、薪酬待遇
凡录用者，我们将与应聘者充分协商，本着量才适用原则，适度调剂,提供完善的薪酬福利待遇以及广阔的职业发展空间。个别竞争性较强专业类别的高管及技术岗位薪酬待遇可按照协议薪酬执行。
四、招聘程序
招聘程序包括报名投递简历、资格审查与初选、初试（第一轮面试）、笔试、复试（第二轮面试）、录用面谈、体检、录用，招聘各环节全程受上级纪委监督，结果均会在西宁城投公司和西宁金控公司微信公众号进行公示。根据应聘者个人需要，如需保密的，我们将全过程（包含公示）保密。
1.投递简历（报名）
有意向者，请在青海人才网（在浏览器网址栏里直接入：“青海人才网.中国” 后回车即可直达青海人才网官网）“西宁城投公司 西宁金控公司2019年度联合公开招聘”页面下查阅“2019年度联合公开招聘岗位计划表”，自行查阅岗位信息列表及报考条件，下载并如实填报“2019年度联合公开招聘应聘登记表”，以电子邮件附件形式投递至 xnct2019@126.com(电子邮件主题及附件统一命名格式：职位代码+姓名，例如：应聘西宁城投公司人力资源类公司总部副部长，则电子邮件命名为“A1-1+姓名”，应聘者只能选择城投或金控公司其中一个应聘方向，每人最多选报3个岗位），应聘者报名资料不予退还。我们接受现场报名，请电话咨询。截止日期：2019年3月24日。
2.资格审查与初选
资格审查阶段，公司将对应聘者填报的个人信息进行核实，初选过程将重点开展学历验证和任职条件筛选，其中学历验证证明需应聘者随应聘登记表一并发送电子邮件，初选结果及后续招聘工作的相关安排，届时将在西宁城投公司和西宁金控公司微信公众号公布，或以电话形式通知。
双一流大学及国民教育全日制研究生及以上学历的，或取得高级会计师、注册会计师、一级建造师职称的，满足专业条件者，笔试成绩作为参考，可直接进入复试。
3.录用原则
本次招聘以各岗位的专业特点为岗位类别划分依据（应聘者须结合个人实际选择应聘岗位类别），最终根据每一类的综合得分排名按照“由高到低、由总部到子公司、由高级岗位到基础岗位”的原则，征求本人意愿后，统一安排定岗，录用时不排除跨单位、跨岗位录用的情况。
4.联系方式
其他未尽事宜，欢迎致电咨询0971-6108607、0971-6139122。
西宁城投公司联系人：安先生（18609786323）。
西宁金控公司联系人：文女士（13997031517）。
（本启事最终解释权归西宁城市投资管理有限公司和西宁金融控股集团有限公司所有。）
我们期待与您共创美好未来！
5.附件
2019年度联合公开招聘岗位计划表（请点击下方阅读原文下载）
来源：青海人才网
编辑：鲁东 责编：马振龙
