、端架：货架两头的位置，也是顾客在卖场回游经过频率最高的地方。

2、货架：商场上用来存放商品、展示商品的金属架。通常有几种类型，有承重式的高达几米的，有较矮的，与人的身高差不多。每一种货架都有其专用的配件。

3、堆头：即“促销区”，通常用栈板、铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，很多厂家既将堆头作为促销陈列展示，也作为促销的手段。

4、DM：direct mail，简称快讯商品广告，又称促销彩页，一般用于超市商品促销的宣传手段通常使用邮递、夹报、人工发放、店内领取等形式传送到消费者手中，是店内最有效的促销手段。

5、TM:海报。

6、TG：简称堆头，即“促销区”，通常指用栈板，铁筐或周转箱堆积而成的货物堆，用做陈列展示也是促销的一种手段。

7、POP：Point Of Purchase Advertising，销售点广告：指超市卖场中能促进销售的广告，也称作销售时点的广告。在零售店内将促销讯息，以美工绘制或印刷方式，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售之目的。

8、SKU：某一品牌某一包装规格的最小品项。

9、包装：以包装袋或包装物将单个小包装零散产品包装起来。

10、散装：单个零散小包装产品。

11、竞品：同类商品中竞争力强的商品。

12、单品管理(SKU Control)：单品管理是通过电脑系统对某一单品的毛利额、进货量、退货量、库存量等，进行销售信息和趋势分析，把握某一单品的订货、进货情况的一种管理方法。

13、EOS：即电子订货系统，主要适用于商店的订货管理和盘点，基本构件是含价格卡、掌上型终端机、数据机等。

14、商圈：卖场周边的消费环境。一般分为：工业区、 居住区、商业区、商住区。详细分为56个渠道。

15、客流：卖场单同收银台结帐人次 （以一人结一次帐为一个人次，简单理解就是指买单的人，那些未买单只是随行或是不买东西的人不列入计算内）。

16、客单价：每位顾客单日买单的平均消费金额。 (l)客单价=商品平均单价*每一位顾客平均购买商品个数 (2)客单价=销售额／顾客数(3)卖场单Fi营业总额／单日收银台结帐总人次

17、正常专柜：巨无霸、方柜、圆柜、游泳池、莲花座、专柜桶。

18、特殊专柜：壁柜、屏风柜、吊顶、堆头、货架。

19、换档：相连两期快讯产品的更换。

20、条形码(bar code)：条状平行线和中间、空白之组合，粘附与产品或集装箱之上，表达有关数据。可以用电子扫描仪读这些数据，广泛应用的有通用产品编码( UPC)，为美国和’加拿大零售商所广泛应用的一种标准及更新一些的代码VCC/EAN-128。

21、条码秤：在卖场称散装产品的一种电子产品，称重的同时可以打出所购卖物品的单价及总金额。

22、海报费：系统为了宣传促销以海报或店报的方式对供应商商品印制宣传产生的费用。

23、消费力：依据地域特性、售点所处的商圈、客流、客单价评定出卖场消费人群的购买能力。

24、商品销售力：依据地域特性、售点所处的商圈、客流、客单价评定出产品被消费者接受的程度，由此设定出系统（含区域）适销品项，从而设定商品销售力。

25、小商品：是公司针对批发市场通路以及小超市、士多店、一娱乐场所、网吧经营儿童糖果或休闲食品的销售渠道。

26、终端盘商：是直接向士多店，B、C超市，一些娱乐场所等终端零售商供货和批发的经销商。

27、终端建设：是公司对售点现场管理的主要项目和重要评估参考，近期公司出台一套新的陈列评估标准，对终端现场包装、散装、促销等的管理更加细致、具体。

28、单店：一个售点。

29、大卖场：一股为跨省或跨国企业，营业面积在5000 平方米以上，至少能够提供20个类别及20000个规格以上的产品，多有停车场。

30、售点经营（代理商）：系指代理商在代理商和我公司约定的区域，经我公司同意的商超内使用我公司专柜进行同常陈列销售，代理商须按我公司的相关价格、产品、美化护理政策进行专业化的经营，我公司业务人员提供我公司直营卖场的专业协助和考核标准。

31、LKA：指代理商经营的地方性超市和卖场，或公司暂时无法直接经营的全国性连锁超市卖场而由代理商经营的超市卖场。

32、CVS：指便利店

33、最低零售价：厂家为平衡各个渠道的利润空间，由我公司制定的各个零售终端最低的零售价。

34、最低限价：指代理商不能低于厂家的最低零售价。

35、返利：指厂家为刺激代理商的销售积极性，提高营业额，给予客户的一段时间内销售的折让。

36、滞销：指商品销售效果不明显或很难卖出的现象。

37、畅销：指商品销售效果好或很容易卖出的现象。

38、平销：指商品销售效果不好也不差。

39、上架：把产品摆上货架或专柜。

40、上架费：商品陈列上架的费用。

41、价格卡：用于标示商品售价作为定位管理的标牌。

42、促销时段：指产品在一段时间内以低于正常销售价格销售的时间跨度。

43、卖场自发行为：卖场私自进行将公司售价拉低所造成的盘亏。

44、卖场结算价格差异：卖场与公司结算价格和公司财务报价不同，造成盘盈或盘亏。

45、扣点异常：卖场与厂家结算时扣点与合同内正常扣点不同造成的盘亏或盘盈。

46、连锁系统：跨省或跨国以连锁方式经营运作的企业。

47、片区：根据分公司经营范围内的地理状况，划分为几个大的业务区域，以便根据区域业绩配合总公司的毛利管理。

48、业务区：指分公司业务员所负责的销售区域，一个片‘区可划分若干个业务区，以便考核分公司某片区的业绩管理。

49、销售专区：根据总公司毛利管理的精神，分公司片区里业绩达到一定级数的重点客户，单独拉列出来组成一个区进行管理和考核。

50、渠道：即销售形态。我司现存销售形念有：大卖场、直营超市、便利连锁店、代理商、盘商、特殊通路。

更多内容欢迎登陆微信公众号“快消品渠道管理”，ID：FMCGCM

.样品价:这个产品,我们仓库还剩 50 箱,们就按照样品的价格处理给你;

2.活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;

3.厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;

4.亲戚价/老乡价:老板这个是我亲戚,一定要当着老板的面介绍老乡;

5.异业优惠券:异业拿来的优惠券,你地板买的哪家?我这边有优惠券,是现金,要不我帮你省地板的钱,但是我真的是给到最低了;

6.开错单:开错单了,老板这个单子好像我记错了,本来是 2000 的,但是现在写成了 1600,但是我只是一个小导购;

7.返现:买满 10000,直接返现 500 给你,但是不能直接抵扣预付的现金,一定是现金;

8.抽奖:抽奖只限今天下午,明天不能抽奖了;

9.满送:满 10000 送马桶(卫浴),马桶今天不要钱;

10.折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;

11.第一单/关门生意:大哥,这是我们早上的第一单生意,这个我们肯定要做的,我去申请价格,关门生意也是如此;

12.异业优惠券:送异业的优惠券,抵用券就是现金;

13.折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,标示特价已经非常便宜;

14.产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;

15.内部员工价:要不我给你我的员工价,我们一年有一次员工价,我在这边房子已经装修了,要不我把我的这个机会给到你吧;

16.赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾客觉得他是应得的;

17.老客户让利:你已经是第二次来我们这边,一定会有优惠或者直接返点;

18.老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格,你就放心好了;

19.配件价格:我们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我可以赠送给你,列出原价,让他看到优惠,不要一下子全部省掉,可以先给打八折,可以再想其他办法给予优惠;

20.定金返现:很多客户喜欢交定金,交了定金会有返现,只要交了钱还会有更多的优惠;

21.未达团购金额,赠送凑满金额,享受折扣价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;

22.申请还未开始的活动价:我们现在还正在申请,我上次看到店长已经把方案做出来了,但是还没有公布,我帮你去申请,按照未来的价格给你,但是我们要签保密协议;

23.建材同行价:就是建材同行价,建材里面的同行,顾客说我们是哪个位置也是做建材的,哦,那我们要给你优惠的;

24.特别人群价:特别人群价,就是说,有一些政府机关,或者老板的关系客户,我们可以申请特殊价格,你是税务局的,那你要多多关照我们我们可以给你降低价格;

25.感恩价/被顾客的孝心感动:好感价,带着老人来的,真的看你特别孝心,我一年到头都赔不了父母几天,你的孝心感动了我,因为这一点,我要给你优惠

26.拍马屁价:拍马屁,把顾客拍的飞起,买这款产品,不仅仅是买到了瓷砖,更是一种荣誉;

27.写保证单:保证法,大哥你这样,我这个实在是没法给你优惠,我一会给你写个保证,这个保证是最低价;

28.本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;

29.增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不微晶石给您优惠的折扣?

30.转介绍法:介绍异业品牌,让客户去异业品牌先谈好价格再打电话我去帮你便宜;

31.退步法:主动让客户去别的品牌对比,赶他走,让客户感觉到惊讶,如果客户真走,就带着客户去同行店里去;

32.先订给到团购价:团购乏,您先定吧,我按三家团购的折扣来给您价格

33.开假单据:您所看到的开单价位与成交的实际价格;

34.二级控单:二级营销,找找周围的人控单,要么假打电话;

35.寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比;

36.催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果;

37.要挟法:你在什么时间段之内可以下定,你保证给我带来多少客户,可以给你优惠,要写在单据上;

38.报错价:导购故意报错,原价6.5折,导购报6折,当着客户的面批评导购,质疑价格开错了,我报错了怎么办,然后再对客户说,不好意思我们的导购报错价了

39.转发/宣传:在门口张贴公司的广告,转发优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠;

40.拆分服务费:免费测量多少钱,免费上楼多少钱,免费退补货多少钱,帮他算出大概要多少钱,大概 1000 多,只要你购买我们的产品,我就给你优惠,省去这些费用;

41.低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;

42.联盟价:联盟品牌,多个品牌一起时多少钱;

43.未完成任务,需要完成任务,减价促销:示弱型,我们的老板是有任务的,我还差多少户,如果没有完成会有多少的惩罚,我给你降价,申请下个月给赚回来;

44.查以前单据:拿以前成交的价格对比,直接看单据,直接看到落差后,她会感觉到有赚到便宜;

45.与客户在同一个战线:跟客户站在同一个方向,这个是我的客户,你给他便宜点咯,为客户争取便宜;

46.详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;

47.使用前后对比:询问现在询价的情况,只要你现在换成我们的会有多少的便宜;

48.安装师傅等级:安装师傅的等级,我们有很多安装师傅,有三六九等,比如别墅什么的要求高很多,但是价格就不好再说了,要不我再售后上帮你争取一点;

49.微信转发送优惠:微信转发活动,你要是帮我转发的话,我会给你一定的折扣,1 折哟,你转发一下,发给我,我报备一下,我和店长关系好,要不这个给你折扣,但是其他的就不好再降价了

50.连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;

51.以旧换新:我们家最近正在做环保的项目,你们有旧的给我,我这个就 2000 换给你;

52.客户转介绍:这个价格真的是我找了所有的人能够给你的最低的价格,但是还有一个老客户价格,如果你介绍一个顾客给我,可以再给你返两个点;

53.小区团购价:我们这边有 PK 赛的,就实话跟你说,我们这边是两个队,分了几个小区,这一周只要这个小区,达到多少户,就可以有什么样的价格给到客户,现在已经成交了第 5 个了,如果你成交就是第 6 户,只要达到多少户就会送什么样的礼品;

54.新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;

55.秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟(这款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢购);

56.工程单:工程单一起下单,我们看你是个大客户,给你的折扣已经非常低,但看到了你的诚意,那这样吧,我们刚好早上有一个工程单,量非常大,我下午 3 点要传给工厂,要不把你带上,但是今天必须定,定了就不好退啦;一我们有一个导购刚好有一个工程单,这个不需要做售后,所以会便宜很多,单要开在别人的单上,但是备注是你的,你要付现金给我们,因为我们是公对公进账操作的;

57.样板间:样板间的征集,我们再小区承诺 10 有折扣,你刚好是第 8 户,下午已经有一个预约,进店的客户有没有听过这么火爆的活动,正在征集顾客样板房你可以来参加这个折扣,但是你还要介绍朋友过来

58.老板价:老板价格,我知道你们是老板的朋友,这个价格我们平时真的是给 2200,但是你是老板的朋友的话,就按照老板的价格给你,你看这个是我们之前的单子;

59.二级控单价:二级控单,我是巡店的,今天刚好看到你,今天可以给你一个很好的价格,但是我不是经常来的,今天碰到你是缘分,那我就给你个折扣;

60.合作伙伴价格:你们是哪家装饰公司的呀,我们和那家装饰公司有合作,我们有保证,比店面的价格低很多;

61.送配件和礼品:送配件和礼品,我们可以把所有的配件写下来,我们平时真的不送,介绍的时候也要表现不送,我们真的不送,并且不能写在单据上;

62.神秘顾客调查表:以礼品在卖场拦截业主做神秘顾客,到门店做调查,建立联系。

npander专注海外网红tiktok营销东南亚拉美网红营销kol。欢迎持续关注我们，Inpander将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察，帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场。

A：

1.Affiliate Marketing联盟营销

联盟营销是一种在线销售策略，它是品牌使用的最多的网红营销类型之一。作为网红，你推广一个品牌、产品或服务，然后通过你给他们带来的销售额获得佣金。

2.Agency机构

网红营销机构为品牌提供各种服务。全方位服务的网红营销机构参与制定网红营销策略，管理网红关系，并帮助品牌将网红生成的内容整合到其社交媒体策略中，比如我们inpander。

3.Ambassador大使

大使通常是特定活动、服务、品牌或产品的代表或推广者，这个定义同样适用于网红市场。使用大使营销是品牌将客户变成影响者的一种战略方式。品牌大使与品牌的粉丝群培养关系，他们负责确保品牌在消费者市场上保持热度，传递与品牌观念一致的信息。

B：

1.Benchmark

benchmark是一个参考基准，可以根据它来衡量事物以确定成功或失败。例如，之前的网红广告系列可能已获得500万次展示，因此下一个广告系列的基准是500万次展示。

2.Brand Awareness品牌知名度

品牌知名度意味着提高你的品牌在消费者中的曝光率和召回率。品牌认知度是影响者营销策略的一个共同目标，特别是对于那些正在推出或发布新产品并希望消费者了解它的品牌。

3.brief（简报）

在网红营销中，brief被用来为品牌合作的影响者提供简单清晰的背景、可交付的成果和要求。当你与网红合作时，向他们发送brief是管理期望和确保内容符合品牌的一个好方法。

4.boomer（婴儿潮一代）

婴儿潮一代人，生于1946年到1964年。因为思想陈旧、固执己见又对年轻人说教，所以被年轻一代嘲讽“OK Boomer”。

C：

1.CTA（Call-To-Action 号召性用语）

号召性用语是一个命令性的短语，句子或单词，以吸引人们执行某种理想的行为。与有影响力的人合作时，重要的是他们在内容中包含有效的号召性用语，以激励他们的粉丝做一些有利于品牌的事情。例如：“快点关注Inpander吧！”

2.Campaign（活动）

在影网红营销中，campaign一词用于描述为实现特定目标而采取的特定策略、时间段或工作。

3.Conversion Rate（转化率）

转化率是指完成转化目标的网站访问者的百分比。

4.CPA（COST PER ACQUISITION 每次转化费用）

CPA 是一种营销指标，用于定义获取客户的成本。您可以使用每次转化费用来衡量网红营销活动的财务影响。

如果一家公司向网红支付1000美元在Instagram上发布和推广他们的品牌以达到销售目的，那么CPA意味着每次销售的营销费用是多少。如果他们从那篇Instagram帖子中获得了100笔销售，那么CPA将是10美元。（00/100=）。

5.CPC（COST PER CLICK 每次点击费用）

与每次转化费用相比，单次点击费用更具体，是品牌吸引用户点击链接或广告所花费的金额。

例如，如果一家公司投入1000美元在Facebook上支付广告费用来推广他们的新网站，并且他们在广告上有5000次点击，那么每次点击费用将是0.20美元。（1000 美元/5000=0.20 美元）。

6.CPE（Cost-Per-Engagement 每次参与费用）

要确定CPE，请使用参与率计算网红营销成本。参与度指的是与一篇文章的所有互动，比如点赞、评论和分享。根据不同情境，可以通过不同方式计算用户参与度。

7.CPM（Cost per mille 每千次成本）

CPM，它是一种“按展示量付费”的模式。指的是广告投放过程中，平均每一千人分别听到或者看到某广告一次一共需要多少广告成本。

计算公式：CPM=（广告费用/到达人数）×1000

8.CPI（Cost per interactions每次安装成本）

是按照每一次安装收费的。

计算公式：CPI=广告花费/安装量

9.Commission（佣金）

佣金是指每次推荐销售的人在产生销售时获得的销售份额。这是品牌和影响者之间不太常见的合作结构，影响者在每次成功产生销售线索并最终实现转化时，都会获得一定的销售份额。佣金经常被用于影响者营销，以激励和鼓励影响者推动销售。

10.Collab（联动/合作）

≥2个博主合作，交叉推广合作一段内容。

D:

1. DM（Direct message私信）

一个社交用户发给另一个用户的私人信息。DM用于联系影响者们。

2.Disclosure（披露）

披露是指透明地说明某个帖子或内容是由某个品牌赞助的行为。披露是网红营销中极其重要的一部分，因为它确保潜在客户清楚地了解什么是有偿代言，什么不是。明确的披露规则影响者和影响者机构努力创造真实的内容。

E：

1.Earned Media（赢得媒体）

有3种类型的媒体：付费（paid），自有（owned）和赚取（earned）。付费媒体是付费广告，自有媒体包括个人或公司拥有的所有网站（他们的网站，Instagram，Facebook页面），而赢得的媒体通常由第三方发布。这是企业或网站可以获得的最好的宣传形式之一，可以提高您的品牌声誉。

2.Engagement Rate（参与率）

影响者与其订阅者之间的互动衡量。通常，对于追随者较少的影响者，参与率更高；随着关注者的增加，参与度往往会降低。

F：

1.Follower growth rate（关注者增长率）

社交媒体关注者随时间的增加或减少。追随者数量的突然激增可能是购买追随者的迹象。

G：

1.Generation X（X世代）

X世代是指1965年至1981年之间出生的人。个人主义、野心、沉迷工作。

2.Generation Y（Y世代）

y世代指的是从1980年至1995年之间出生的人。有担当、有理想、有抱负。

3.Generation Z（Z世代）

指1995-2009年间出生的一代人，“网生代”“互联网世代”“二次元世代”“数媒土著”等。

4. GRWM（Get Ready With Me）

一种YouTube视频内容形式，内容创作者拍摄自己为某项活动或日/夜活动做准备而选择服装和化妆。

H：

1.Handle

社交媒体上某人的姓名。在Instagram上，@后面的内容。

2.hashtag（标签）

标签是社交媒体上的一个单词或短语，前面有一个#。各大影响者都在有效地使用Hashtag来增加他们的受众。

I：

1.Interaction（互动/交互）

用户以某种方式与影响者的内容进行互动的任何时间。它可能是一个喜欢，一个评论，一个点击。在Instagram上，互动是喜欢和评论，它们不适用于故事。

2.Impression（展示次数）

展示次数是一个“覆盖人数指标”，用于定义有多少人看过该内容。

3.Haul

一种视频形式，视频博主展示一个特定品牌或多个品牌的购物狂欢的内容，但它有一个季节性或特定的主题（比如：黑五、返校购物等等）。

K：

1.KOL（Key Opinion Leaders 关键意见领袖）

kol是关键意见领袖属于营销学概念。也指在网络公共平台上有话语权的人，也就是通俗说的网红。

2.KPI（Key Performance Indicator 关键绩效指标）

KPI是衡量活动成功与否的指标。定义影响者营销活动的KPI至关重要。对影响者的度量和选择基于活动的KPI。

L：

1.Live Streaming（直播）

随着观众开始渴望品牌的更大真实性，原始和真实的视频越来越受欢迎。 80%的用户表示，他们宁愿观看直播视频，也不愿阅读公司的博客。

M：

1.Mega-influencers（超级影响者）

宏观影响者是在单个社交媒体平台上拥有超过1,000,000的人。他们粉丝覆盖面广、曝光量大、影响者本人专业程度高、沟通时间少；但成本高，通常在2,000美元到5,0000美元之间、投入风险高；

2.Macro Influencer（宏观影响者）

宏观影响者是在单个社交媒体平台上拥有超过250，000名粉丝的人。使用宏观影响者是品牌创造知名度的好方法。宏观影响者最常呈现多个主题，他们拥有更多的全国性而不是区域性的追随者。

3.Mid-tier influencers（中部影响者）

中部影响者是在单个社交媒体平台上拥有50,000–500,000名粉丝之间的人。他们拥有忠诚且细分的粉丝群、价格相对适中（据FX网站称，每篇帖子收费约2，500美元）。

4.Micro-Influencer（微观影响者）

微观影响者是在一个平台上拥有10，000-100，000名关注者的影响者（此定义因国家/地区而异）。微观影响者通常拥有相当本地化的追随者，通常只关注一两个主题。

5.Millenials（千禧一代）

千禧一代是1980年代和1990年代出生的人群，他们在21世纪进入了年轻的成年期。鉴于他们现实是购买的主力军，许多品牌正在利用网红营销来接触这一群体。

6.Meme Marketing

随着社交媒体的不断兴起，meme营销已经改变了数百个品牌的社交媒体市场策略。根据YPulse的一项研究，75%的千禧一代乐于分享meme，38%的人在社交媒体上关注meme号。它可以使一张图片、一个gif、一段魔性的视频……

7.Media Kit

Media Kit可以理解为网红的简历。在他们的Media Kit中，他们会提供有关受众、受众统计数据、自己的技能、经验、分销渠道、关注者、联系方式和其他相关统计数据的信息等等。还会展示以往的品牌合作案例以及报价等等。

N：

1.Niche（利基）

利基是人口中具有独特且非常具体特征的一小部分。品牌为了接触到这类人群，往往会借网红营销。

2.Nano Influencers（纳米影响者）

宏观影响者是在单个社交媒体平台上拥有超过 1,000–10,000名粉丝的人。他们粉丝参与度高、粘性大、成本低、更加真实、转化率高；但覆盖面有限、经验不足、质量不能保证、沟通时间长。

O：

1.OOTD（Outfit of the Day）

用来展示今日穿搭是视频/图片内容形式。

P：

1.post（帖子）

在网上发布的文字、照片或视频内容。

Q：

1. Q1（Quarter1 季度1 第一季度）

有些长期的网红营销项目往往跨越了多个季度，为了使你的活动更加清晰，很多品牌方会把目标拆分到每个季度。

R：

1.reach

reach是指影响者或品牌在特定社交媒体平台上的粉丝总数，或者作为其所有平台的总和。这基本上是受众的规模，因此，如果一个网红在Instagram上有45，000名粉丝，在Facebook上有23，600名粉丝，那么他们的总覆盖人数为68，600人。

2. ROI（投资回报率)

ROI是投资所获得的价值。在网红营销中，ROI表示活动的成功，衡量成功的标准取决于活动目标。

S：

1.Subscriber

在YouTube上订阅频道的人。

2.Shopping Cart（购物车）

在电子商务中，购物车是一种软件，您的客户可以在其中存储他们喜欢的产品，并可能在浏览了目录中的商品后购买。

3.social listening（社交聆听）

社交倾听指的是分析不仅围绕你的品牌，而且围绕整个行业发生的对话和趋势，并利用这些见解来做出更好的营销决策。

4.Spill the tea/the tea/ T

指揭露八卦或真相的影响者。起源于德克萨斯州圣安东尼亚的变装社区，但现在在美国和英国通过YouTube, Instagram和Twitter流行起来。

T：

1.Tracking links（追踪链接）

追踪链接是一种包含在数字营销活动中的链接，特别是在影响者营销中，以帮助品牌追踪、衡量和报告影响者合作的成功。

2.Try-On Haul（试穿活动）

试穿活动是时尚领域的一种内容，通常是视频形式，影响者会收到一些不同的服装，并与他们的粉丝分享他们试穿新系列的试衣间经验。

3.Transparency（透明度）

透明度是网红营销的关键因素。它指的是影响者需要披露付费合作伙伴关系的事实。有影响力的人必须通过在任何帖子的开头清楚地提到它来披露这一点。

U：

1.Unboxing Video（拆箱视频）

Unboxing Video是影响者营销中的一种典型形式，即YouTuber收到产品后会围绕该产品制作一个展示视频。

2.UGC（User-Generated Content 用户生成内容）

用户生成内容是由用户和客户创建并随后共享的内容。有影响力的人可以鼓励他们的追随者生成用户生成的内容。

V：

1.Viral Marketing (病毒式营销)

病毒式营销是数字营销中的一个术语，用来描述病毒式传播的东西。病毒式营销的基础在于通过口碑传播信息，但现代技术使病毒式效应也包括许多基于互联网的平台。病毒式营销不是一门精确的科学。并不是说如果你想创造一个病毒式营销活动，你只需要想一想，计划一下，然后就可以了。

W：

1.Word-Of-Mouth Marketing（口碑营销）

口碑营销可能是人类历史上最成功的营销策略。而影响者营销可以被描述为大规模的口碑营销，因为影响者正在测试并向他们的受众推荐产品。

注：

【这个词汇表会在「Inpander」一文了解海外网红营销术语大全-Inpander不断更新，欢迎收藏~】