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作者｜Zack

当前中国消费市场中，已有5个连锁品牌突破“万店”规模。它们是：蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖、正心鸡排和瑞幸咖啡。

另一个即将冲击“万店”大关的品牌是果全世惠。每截至2023年9月26日，该品牌门店数量已达9978家，且仍在增长中。

果全食汇成立于2017年，是国内知名食品连锁超市，产品涵盖火锅、烧烤等品类。创始人杨明超多次向公众讲述的故事是：有一天我想在家吃火锅，但买食材不方便，于是就萌生了创办国泉食品交易所的想法。

资料来源：国权世汇招股书

疫情发生三年后，锅全食汇经历了最快的增长——消费者更多地在家吃饭，火锅是最简单的，不需要做饭。

10月6日，国权世辉通过港交所听证会，即将上市。从招股书来看，2020年至2022年底，国全世惠门店数量每年至少翻一番，从1441家增长到9216家。

但今年以来，国全世惠新开门店数量尚未突破1000家，门店增速明显下降。

资料来源：国权世汇招股书

近日，“辣子”作者以潜在投资人的身份走访了全国多家果全世惠加盟商，发现今年投资果全的加盟商远不如前一批乐观。疫情“红利期”前后，果泉加盟商的反馈差异较大。一位长期加盟商建议：

“以前疫情造成每月收入60万到70万元，但今年夏天我们没有收入，也没有补偿，有缺口。”

一些加盟商也表示：

“第一批进入市场的管理者已经卖掉了所有的罐头厂，转向其他公司。在我接触过的人中，有三分之一正在寻求转手。” “现在最好不要在任何城市开办企业。”建设新店，需要招募老店来建设国权店。开一家新店再培养顾客群太难了。”

北京一位国全世惠加盟商直言：

“我经营这家店两三个月就赚回来了，钱已经赚够了，现在我想卖掉，你要收回来吗？”

她告诉吃角，她之所以不想转行，是因为她不赚钱，而是因为她想节省资金和精力，投资到新的、更有价值的业务上。另一位在广东东莞开店的王女士表示，虽然不会亏损，但品牌建议的“一年到一年半回报”很难实现。

从加盟商的反馈和商业模式来看，国泉似乎已经不再巅峰了。公司上市后，会给加盟商和二级市场的投资者留下同样的疑问：

疫情红利期过后，锅圈还值得投资吗？

“创业更容易了，没有经验也能轻松开店。”这句话被放在国全世惠官网的显着位置，也是很多连锁品牌招收加盟商的招数。然而现实往往并不那么美好，这也是“特许经营陷阱多”的原因之一。

果全世惠的加盟商中，其实有一大批跨界转行的“素人”。原因是果全店的模式足够简单：

首先，零售空间非常灵活，占开店成本最大比例的租金成本可以更加灵活。加盟商可以开30平米左右的小店，也可以开80平米的大店。总部不要求加盟商购买所有SKU，可按需配送。

来源：国权世惠官网

二是设备比较简单。与奶茶、咖啡等需要专业设备的品类相比，果全店的固定设备只有冰柜和货架，管理困难，也无需招聘和培训专业员工。

不含租金及人工、装修、设备、首付款、押金、物流服务费等项目总计约25万元。品牌不额外收取加盟费，但必须每年缴纳物流服务费，即每年2万元。

第三，聚焦火锅品类，更容易了解市场变化。与类似门店业态的便利店、超市相比，国全店的SKU关联性更加紧密。目前大致分为火锅和烧烤两大类。产品多为保质期较长的冷冻产品，辅以酸菜鱼等。配制的菜肴只与“吃”有关，因此旺季旺季、产品周转率等指标较为明显。 ，损失压力也较小。

这三个特点的结合，使得国全食汇的单店模式更偏向于零售店而非餐厅。加盟商根据实际经营情况向总部进货。开店成本从20万以上到70万以上不等。开店的成本主要由店面的规模（即相应的租金水平）决定。

国全给出的理想投资回收期是一年到一年半。北上广深等城市综合毛利率为35%至40%，其他城市为30%至35%。但能否实现还有待观察。加盟商的经营能力受市场环境的变化影响较大。

北京一位加盟商表示，由于疫情期间他多次宅在家里，空闲时间很多，所以投资开设了一家国全食品交易所。即使加盟商从未有过餐饮或零售经验，

“没想到能赚这么多钱，两三个月就赚了一年的工资。”

，所以我决定全职开店。

鼎盛时期，该加盟商在方圆六公里内拥有不同区域的三家国全店。但他也强调，总部目前不支持单一加盟商升级为区域代理商。 “应该是开尽可能多的店，这是可以理解的。”

并不是所有的商店都能赚钱。最后一家店开张时，加盟商投入了大量的营销资源——在美团等平台上提供大额优惠券，甚至价格还低于另外两家店。但订单数量仍无法增加，现已关闭。丢失的”。因此，该加盟商总结出两条规则：

第一，两公里内最好只有一家店，否则容易内卷化。

其次，用户粘性价值巨大，通过私团可以维持和提高复购率。果全世惠是典型的“社区店”。一旦周边居民形成在单店消费的习惯，即使新店暂时提供更大的折扣，这种习惯也很难动摇。

根据国权世惠招股书披露的数据，目前该店的“关店率”指标不足3%。京财资本创始人葛宪通认为，对于餐饮连锁企业来说，关店率低于5%通常被认为是高质量的衡量标准，5%到10%是正常范围，但关店率超过20%是“更危险”。

但上述加盟商也建议：“想要做果圈，就需要收购老店。老店继续经营肯定不会亏钱，尤其是秋冬季节。再建新店太难了。”储存并培养客户群。”

今年刚在东莞开了一家店的王女士，也在开一家跨境店，并不是全职工作。在排除了已经极度饱和的奶茶和咖啡，以及百果园、7-11、美宜佳、钱阿姨等当地热门零售选择后，选择了果全世惠，她说：

“一方面是因为华南地区的国权店不多，知名度也不高。另一方面是因为它比较容易操作。”

据“寨门丁言”统计，广东、广西两地的果泉店不到200家。王女士表示，据她了解，华南地区的加盟商大部分来自外省，本地人不足10%。她也是北方人。这种差异也使得该店的复购率指标低于王女士加入时的水平。期望。

“广东人对食物的要求非常高，他们更喜欢吃新鲜的食物。他们吃火锅的习惯与北方人不同。在北方，吃火锅的频率是每月两次，甚至一次。一周。不可能。”

在她看来，国泉总部位于郑州和上海，并没有针对华南市场开发出针对性的产品。能够提供的SKU数量比华北市场少，门店数量也较少，这也使得总部无意优化物流效率。目前我们每周只能送货两次。

这些问题，王女士将其归咎于“区域管理和服务比较混乱”，这也给她的运营增加了很多隐性成本：

中国南方市场对火锅的需求与北方不同，偏爱生鲜产品。不过，国全现有的产品主要是冷冻产品和即食食品。就口味而言，很难赢得当地人的青睐。没有针对性的SKU，消费者很难对果圈产生兴趣。由于粘性，店铺复购率无法提高，华南地区的加盟商需要花费更多的精力和资源来吸引新客户；

国全世汇向全国加盟商收取每年2万元的统一物流管理费，但发货频率不统一??，这意味着华南地区的加盟商每次发货要支付更多费用，而这部分价格已包含在前期培训中。 “不问你就不知道”；

来源：国权世惠官网低回购率会导致库存周转天数增加，配送也需要件数。两者结合起来就会导致加盟商店内的营业额低于预期。对此，国权华南分公司提供了分步解决方案：

鼓励和帮助加盟商相互合作订购商品或相互转让商品，但总公司的制度不变。

“即使前后有一个 20 到 30 人的团队来连接和提供服务，但感觉没有人真正负责你。你必须依靠自己。”王女士说道。

虽然处于不同阶段，经营中也遇到了一些问题，但加盟商对国全世惠的门店模式和数字化工具的整合还是比较满意的，也都认可品牌的供应链保障。最重要的是，他们可能赚大钱、赚小钱，也可能能够收支平衡，但他们的损失也并非不可接受。

对于刚开始连锁经营的加盟商来说，果全世汇是一个很好的学习机会。

两家加盟商对火锅圈的看法不同，但他们都认同的是，火锅是地域性、季节性很强的生意，疫情期间是绝对盈利期。

进入2023年后，国全世惠加盟商普遍接受

“一夜暴富很难，只能源源不断地赚钱。”

确实，红利期之后的真正投资回收期暂时难以估计。

尽管如此，果全食汇足够简单的单店模式和混合的“餐饮+零售”属性仍然让加盟商认为它是一个“新手友好”的选择。 “如果你没有经验，想开店，就开吧。”陶艺不会有太大问题。”

郑州当地餐饮经营者老宋表示，很多人制作便盆圈只是为了更自由地赚取工资。尤其是在县城市场，加盟商可以拥有自己的店面，经营国全店的月收入可以超过万元，高于当地平均水平。

“此外，古泉的产品也可以成为当地人的消费升级。”

。

不管是什么原因，

“辛辣的”

近期我接触到的国全世惠加盟商普遍并不像外界传言那样悲观，也没有因为总部的建设而感到“自豪”。

这种心态反映了直营和特许经营之间的一些显着差异。

葛宪通表示，团队针对特许品牌和直营品牌的产能模型是不同的。像果全世惠这样的特许经营品牌，销售自己的供应链产品和单店模式，做的是“to小B”而不是to C业务，而直营则完全是to C，打造品牌必须高调，而特许经营这方面的投资可以较小。

也就是说，特许经营和直营面对的是不同的客户。加盟商实际上是投资者和小老板。他们的抗压能力和风险能力更强，更注重个体门店的模型和数据。对于国全来说，赚钱可以分为两部分：一是不断发展加盟商，扩大门店数量——增加从总部进货的顾客，即开源；二是不断发展加盟商，扩大门店数量——增加从总部进货的顾客，即开源；二是继续深化供应链建设，进一步降低商品的生产成本，即省钱。流动。

因此，国权世惠在品牌和营销层面上相对低调也比较容易理解。其极其简化的单店模式和“隐形”的供应链建设正是其核心特征。

虽然国圈已经经历了“红利期”，但其门店仍在以每年千店左右的速度增长。与咖啡巷仍处于教育市场不同，火锅巷是一个众所周知且广阔的市场。市场，所以国全要开发的是库存，其上限是由地区和季节决定的。

因此，国泉有机会也需要复制其产能模式并考虑进入新市场，而且它已经在这样做了。

天图资本创始合伙人冯卫东曾向媒体表示，国泉将有意识地支持单一产品的供应商降本增效。而国权创始人和杨明超都曾公开提出，未来将孵化100个十亿级别的新食品品牌。

来源：国权世惠官网

杨明超把这两件事结合在一起了。

2020年，原本属于国全世惠供应链的“抓虾”开始以品牌形式推出。小马宋的团队负责营销策划。成立当年销售额8亿元。不断向锅圈、火锅店等B端供货的同时，还通过李佳琦、东方精选等线上各大渠道向C端销售。

虽然总部位于上海，但“国权系列”仍然与其发源地郑州有着千丝万缕的联系。它的第一家店开在当地的“富源路”——这里是郑州较早完成老城建设的地方。改造后的地区交通十分发达，餐馆也很近。

郑州本地餐饮经营者老宋表示，这条路已成为果全试水单店模式的“试验场”。

来源：大众点评

其孵化的“菊花藤椒鸡”和“野火烧烤鸡翅”都在这里营业，并且都以鸡肉为原料，这意味着它们可以共享上游供应链的资源，但最终生产出不同的产品。细分产品。

前者门店已突破1000家，融资过亿元，由国圈老友不虎创投领投。后者已经宣布了“10000家店”的目标，尽管尚未开1000家店。

据“宅门食宴”数据显示，国全食汇目前在河南省已开设门店1400多家，其中郑州占比最高。同样，国内门店最多的品牌蜜雪冰城也源自郑州，因此两者常常被联系在一起。

为什么是郑州？郑州自古就是交通枢纽。可辐射到半径300公里以内的“山水四省”，在食品行业有着显着的基础和历史。老宋说，郑州的县城市场很大，除了本科生，还有很多大专院校，“非常适合孵化比较有人气的企业”。

果泉食汇显然是典型的“郑州连锁”。虽然果圈的客单价远高于奶茶咖啡店——每单十几元到几百元，甚至上千元，但相比盒马等对火锅品类感兴趣的综合超市，价格仍然更低，选择也更方便，加盟商处理的订单也更少。 “我们不竞争”是先生们的共识。 Y和女士王.

正如冯卫东曾对媒体表示：

“国全是一家有开几千家店的基础的公司，但开几万家店绝对不是终点。”

也许国权粮交所的上市只是“国权帝国”的第一步，但这个阶段性的胜利更多属于杨明超和他的整个团队。

就单一品牌而言，果全世惠在二级市场的前景仍取决于其门店规模以及“帝国”是否还愿意继续投资这个“毕业”品牌，进一步降本增效。一个可能的问题是：

如果果全的每个供应商都能独立打造品牌、开设加盟店，“果全食汇”万家门店的规模还重要吗？

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界上有趣的灵魂都在奇妙之城！国内首档洋葱体城市纪实探索节目《奇妙之城》将于1月5日温暖上线。近日，《奇妙之城》节目组正式揭晓了节目明星阵容，吴磊、肖战、周深、白宇、许魏洲、王晓晨六位人气艺人正式官宣加盟。阵容一经揭晓，迅速引发网友热议，不少粉丝、网友纷纷表示期待节目已久，迫不及待节目上线。节目未播先火，热度可见一斑！

群星出镜开启疯狂“种草模式”

沉浸式体验解读城市别样风貌

据了解，《奇妙之城》此次主打“洋葱体”定位，在节目里六位艺人将各自奔赴六座不同的城市，开启一段全新的深度城市纪实探索之旅。此次拍摄通过明星和素人双视角，一层层剥开城市的神秘面纱，探寻城市的奇妙之处以及发生在城市里的有趣故事，向观众呈现出更加立体全面而又与大众传统认知不一样的城市面貌。

六期节目中，吴磊将前往厦门，而来自重庆的肖战、从小在贵阳长大的周深、家在西安的白宇则悉数回到各自的家乡，阳光大男孩许魏洲将奔向充满热情的克拉玛依，土生土长的青岛女孩王晓晨则再次重返故土，他们或是怀抱乡愁故地重游，或是与城市美好邂逅，他们会如何向观众“种草”他们的奇妙城市呢？让我们一探究竟。

艺人褪去光环随性漫游

星素结合多维绽放城市魅力

随着艺人阵容的官宣，节目组当天还发布了《奇妙之城》先导片。片中琳琅满目的美食美景、特色各异的人文风俗以及城市中形形色色的人物和故事，无所不包。而节目六位艺人也褪去往日的明星光环，自由率性地行走于城市之间，在这场城市漫游中向观众勾勒出城市的魅力画像。

先导片中，吴磊变身路人游客自拍打卡，肖战操着地道重庆话在街头小巷吃小面，周深在溶洞里动情开嗓，白宇与友人掰馍闲聊，许魏洲拿起民族乐器为晚宴伴奏，王晓晨抓虾趣味十足……在《奇妙之城》里，艺人们不再是荧屏上闪闪发光的明星，而是城市普通人里的一员，他们将与节目中的另外几位素人主角一起，把城市里的烟火气息、有趣灵魂悉数展现。

作为著名纪录片导演萧寒的又一力作，这部《奇妙之城》会有哪些精彩内容呈现，又会带领观众开启一场怎样的旅程？1月5日起每周二20：00《奇妙之城》，敬请期待！

来源： 大众网

“大风口毁灭大财富，小镇青年向上的欲望是中国发展的长期动力。”

身处这个移动互联网的时代，总有那么一些人抓住时代的脉搏，凭借自己的能力，积垫，机遇，成功扼住咽喉，实现自我价值。2008年，移动互联网刚兴起时，有一群人感受到了，互联网变革的气息。

酷讯系，一群值得记录的一群人，如今，他们正搅动风云。字节跳动的张一鸣，唱吧陈华，玩蟹科技曾廷坤，趣分期徐铮，好车无忧彭程，小猪短租陈驰，主人公梅花创投吴世春。

1.

冒险派的奇幻漂流

当初的大余少年，应该不会预料到他未来会走得如此之远。

吴世春的家乡位于江西省西南部的山区大余县，如果不是以全县第二名的成绩考入吉林大学材料系，从未走出过家门的少年吴世春与其他农家男孩最大的不同或许仅仅在于喜欢折腾和冒险。

据他回忆，小时候很喜欢在狭窄的围墙上狂奔，“摔下去，轻则骨折，重则丧命，”还喜欢去湍急的河流里游泳。到初中时他开始贩卖冰棍，高中则去服装店、游戏厅打工。

在吉林大学的四年，他也不是个安心读书的人。在保证不挂科的情况下，他去做家教、承包录像厅、卖东西给新生，还学着写程序。

小圈直播创始人吴志强是吴世春的师兄，比吴世春高三届。当时吴志强在一个国家级材料、力学以及计算机跨学科课题组负责计算机部分，是他招吴世春进课题组写程序。

这段经历被吴世春后来看做“人生轨迹的一次重大转折”——材料系的他从此接触到了计算机和网络。

据吴志强回忆，吴世春在大三那年就拿着自己勤工俭学的钱买了人生中的第一台计算机。

1999年大学毕业时，吴世春的同学大都去了类似于富士康的公司，他是学院里唯一一个没有就业的。后来他从长春到北京通过社招的方式进入华为，干了3年后，短暂创业，失败后进入百度企业软件事业部，尔后离开百度，创办商之讯、酷讯、基调网络、食神摇摇，深知创业者痛点。5次创业后他选择了更具风险性的天使投资行业。

吴世春的冒险精神还体现在爱好上。他是业内公认的德扑高手，他能够在紧张的环境中冷静捕捉对手的心理，就像丛林中的一只狼，发现猎物会在最短的时间冷静地做出最快的判断，一旦认为对胃，便会迅速扑上去完成捕猎。正是因为德扑而与同样喜欢德扑的汪峰结缘，尔后将发生另一段故事。

他还擅长滑雪，“我常常与国内单板顶尖运动员一起滑，耳闻目染能学到很多东西。如今，单板双板我都可以双黑道上面如同平地。”

在他看来，德扑与滑雪都集技巧、冒险和社交于一体，与投资很类似。

“看准机会要大胆的跟，缺少机会要勇敢的弃。创业者就像自己的底牌，一旦认定是手好牌，就一定要敢于下注，直至All-in。”吴世春曾在接受采访时表示。

2.

创业维艰

视频广告系统

吴世春的第一次创业在2002年，从吉林大学毕业后的他在华为工作了三年，从事的是技术工作。他用三年的积蓄在北京买了套房子，剩下一点钱和几个朋友合伙开始了创业。至于为什么创业，吴世春直言是为了赚更多的钱，他出生在江西农村客家人聚集的地区，家乡有句老话，叫做“工字不出头”，意思是给别人打工永远不会有自己的天空。天生不安稳的他加上敏锐的观察力，看到了互联网发展的无限前途，开发了一套视频广告系统，由于过于具有前瞻性，互联网还停留在文字和图片广告的时代，项目发展情况非常一般，简单的说，就是做的太早了。几个月以后，这个项目以50万的价格卖给了当时踌躇满志的TOM网站。

商之讯

短暂的创业生涯结束后，吴世春进入百度的企业软件事业部——互联网技术创业者的“黄埔军校”。但百度只是吴世春的一个短暂停留，他很快就开始了第二次创业。

吴世春在2004年5月离开百度，和孙志强一起创办了北京商之讯软件有限公司，做的是基于网页的即时通讯，当时的QQ已经开始有了巨鳄的潜质，但是还没有占领即时通讯的所有市场。他们做的这种应用迅速被学校、医院和电子商务等网站广泛采用，即在网页上弹出对话框和客服人员直接对话。苦干了几年，没人愿意投资。

酷讯网

经过前同事段晖的介绍，吴世春2003年认识了陈华，另外一个知名连续创业者，技术天才。在2006年1月，春运时节，老家在广东的陈华又开始发愁火车票，所以就用自己的业余时间做了一套火车票搜索引擎，可以监控全网的火车票转让信息，并且可以定制提醒。上线伊始强大的需求就让这个网站在没怎么推广的情况下获得了大量用户，火车票对于别人来说是一个伤心的话题，却让两个年轻人发现了新的机会。春节刚过，两个人就联手写了二手房、房屋出租、招聘等各个领域的垂直搜索引擎，开始创办酷讯网。

这个时候投资也找到了他们。首先红杉的周奎。周奎在电话里听了两个人的初步想法后，就已经初步决定要投这个项目，但当时周奎正在等去美国的航班，所以约定到了美国后再进行下一步的商议。可就在周奎还在空中的时候，另外一家投资机构联创策源找到了他们，并且就在短短的十几个小时内搞定了一切，提供了200万美元的风险投资。随后的酷讯网又获得了由联创策源与SIG共同投资1000万美元。面对突然被主流资本市场认可的惊喜，一扫前期失落的吴世春和陈华都很兴奋，特意去喝了点酒，然后跑到华清嘉园租房子，上BBS招人，招来的第一个人便是刚从南开毕业的张一鸣，也就是现在的创始人。

作为公司创始人之一，吴世春的工作主要是对外比较多，像合作，还有公司一些日常的运营方面的事情。

2008年爆发了全球经济危机，酷讯出现了经营危机并面临着收缩战线的境地。陈华和吴世春说服了董事会进行转型，专注当时业务开展最好的旅游垂直搜索领域。虽然随后酷讯的发展沿着他们设想的道路继续前进，然而投资方的不满却已经让双方矛盾渐渐激化。陈华和吴世春先后离职。2015年 酷讯并入美团。

基调网络

离开酷讯，吴世春开始转做天使投资人，只投熟人。吴世春大概投了五六个项目，都经营状况良好。但他又耐不住寂寞，休息了将近两年之后，加盟北京基调网络系统有限公司，出任该公司高级副总裁一职，主要负责市场、BD、产品和战略，并着手进行下一轮融资，就这样开始了自己的第四次创业之旅。基调网络是一家专业的互联网应用系统质量监测及用户体验评估机构，客户包括新浪、阿里巴巴、人民网以及百度等重磅企业。

食神摇摇

2011年春，吴世春在和好友徐易容（抓虾网和美丽说的创始人）的一次滑雪后，决定与基调网络的CEO陈超仁一起创立乐呵互动，开始了自己的第五次创业之旅。这一次，吴世春进军移动互联网的领域。从2011年初开始做“食神摇摇”，还未上线就获得了投资。“食神摇摇”经过半个月后，开发完成上线，刚登陆苹果的应用商店App Store就获得了官方推荐。

3.

人脉王

“敏于行而讷于言”的吴世春是创投圈有名的“人脉王”。他的人脉从梅花天使创投背后的LP阵容就可见一斑：红杉资本周逵、高瓴资本张磊、IDG李骁军、美丽说徐易容、唱吧陈华……

他的合投伙伴则从明势资本、险峰长青、青山资本、真格基金等主流天使基金到章子怡、高圆圆等知名明星都有覆盖。“我们能够独立判断，也乐于与其他机构合投。没有独立判断的能力不可能成为优秀的基金；但完全不与别人合作也可能会错过一些好项目。”

他的投资对象有很大部分是自己的朋友，像陈华、徐易容、汪峰都是多年的朋友，酷讯、百度、腾讯、阿里、华为都是梅花直接的项目来源。早期投资成功的关键是能够找到值得下重注的种子选手。最有价值的投资，就是找到下一个马云和马化腾，如何才能找到这样的人？

如果能够较早进入马云和马化腾的圈子，才有机会成为他们的投资人。融入顶级的投资创业圈非常重要。在这个小圈子里面，大部分好项目我们都能看到。

吴世春频繁接触的商业圈包括百老汇、南极圈、华友汇等。百老汇是百度人的小社群，南极圈汇集了许多腾讯的前员工，华友是由华为的离职人员构成的。和一群优秀的人保持交流，彼此分享许多有价值的信息。要会分享，把利益分出去，你在外面要做「买单王」，总之就是要让别人觉得你有价值。

“我把自己定义为一个超级节点、链接器。链接资金，链接LP与创业者，在项目之间链接资源、链接媒体、链接融资。”吴世春曾说。

用陈华的话讲，不管什么事情吴世春都能找出一个人来帮你搞定。“哪怕是你要找个风水大师，他也能翻出个人来。”

除了爱交朋友的天性，这或许源于从创业开始他就意识到了朋友的重要性。“打工时人脉是没有用的，到创业就发现和别人熟不熟太重要了。”

而吴世春乐于结交朋友、帮助他人的个性也决定了梅花天使的基因——“帮”。目前，梅花天使200余家被投企业组成的“梅花帮”已经成为创投圈不可忽视的一股新兴力量，帮内成员以兄弟相称，互帮互助、合作时有发生。这种“人人帮我、我帮人人”的氛围也是吴世春一直在努力推动的。

梅花帮2015年群动态

趣学车是起家于吴世春老家赣州的互联网驾校品牌。当时它刚打入北京市场面临着开拓市场的难题。趣学车早期是做校园，怎么去获客呢？非常困难，大学生根本就不相信你。我当时把这个困惑说给了吴世春，他说趣分期不是在校园做得很好吗？立马就给我和罗敏拉了群。我和罗敏第一次见面就确认了合作——大家一起合作发传单，正面打趣学车，反面打趣分期，钱由罗敏出，我们去发，这样做不仅我们省了钱，罗敏也很高兴，客户会以为趣学车是趣分期的一个子公司，这种信任关系很快就建立起来了。如果不是梅花帮，不是吴世春，我可能就找不到罗敏，即便找到了他，这种合作关系也很难很快建立。

刘老木刚到北京的时候，公司就两个人，也是通过吴世春的介绍，找到了无界空间，他们赊给他两个工位，创始人Randy还借给我10万块钱，他两年以后才还给他。梅花帮有个很有意思的活动，叫“一招鲜”，让兄弟们把自己一招制敌的方法，在梅花帮内部进行分享。比如说，怎么样去搞便宜的流量？怎么样去挖大公司的技术大牛啊？怎么样去搞定大客户？如何不用钱去做品牌？大家互通信息，少走弯路。

这种真实的一招制敌的方法，和创业过程中真正走过的坑，很少能在PR稿子里出现，也很难在一般创业者社交圈子里分享。但由于有这种信任关系，大家就愿意在梅花帮里进行分享。梅花帮这个群体，不仅能够相互帮助，还能相互学习，一个人走得快，一群人才能走得很远。

4.

天使之路

梅花天使的故事真正开始于一次火锅聚会。

2014年4月28日，吴世春与美丽说创始人徐易容、基调网络创始人陈麒麟、玩蟹科技创始人叶凯、唱吧创始人陈华、现任清流资本董事总经理王梦秋、现任梅花天使合伙人张筱燕等好友聚了一次，在这次火锅聚会中，好友们鼓励吴世春成立一家早期投资机构去帮助创业者。

梅花天使的名字源自于吴世春与陈华的老家，江西大余和广东南雄中间的梅岭，当年陈毅的名篇《梅岭三章》也诞生于此——陈华与吴世春曾联合创办了酷讯，陈华是梅花每期基金的LP，吴世春又投资了陈华的唱吧。

在创办梅花天使之前，投资只是吴世春的副业，这之后他正式实现了从创业者向职业投资人的转变。

吴世春的核心投资理念只投人不投赛道，因为“如果方法正确，优秀的人能把中国所有有需求的行业都做一遍”。

“如果我认定一个人能做成事，哪怕他一开始失败了，我也会持续投资。成功的反义词不是失败，是平庸。如果这个人不平庸、肯坚持，就应该投，他失败几次后一定能成功。”吴世春表示。

这种坚定不移的持续投资或许源于他第一笔对熟人的投资便取得巨大成功。也正是这笔投资改变了他的职业生涯。

这是一个圈内外耳熟能详的故事。2009年，在吴世春第三次创业创立酷讯最终却被投资人排挤出局后，酷讯曾经的工程师叶凯找到吴世春寻求投资。

当时，叶凯创办了游戏开发公司玩蟹科技。在和叶凯吃完一场滴酒未沾却相谈甚欢的饭局后，没有任何投资经验的吴世春决定出手他“职业生涯”的第一笔投资——入股玩蟹科技，40万占股20%。

四年后，玩蟹科技被掌趣科技以17.39亿元的价格全资收购，吴世春的40万元获得了6亿元的回报，比当初的投入整整翻了1500倍。

再一次证明吴世春的眼光的是趣店，不得不说吴世春创业没取得大的成功，看人的眼光却毒辣，他的能力看来真的不在创业，而在帮助别人创业。一个人再厉害，也要选对赛道才行，不然只能是事倍功半。

2007年，吴世春和陈华在做酷讯，罗敏来酷讯面试运营总监的职位，这是他第一次见到他。罗敏身上有一股不服输的劲儿，“我一定要怎样怎样”，这种对某件事情强烈的执着，令人印象深刻。

那时候张一鸣也在，他是酷讯第一个员工。酷讯是一个技术性创业的公司，可当时罗敏的谈吐气质和思维方式都让吴世春觉得，他可能更适合做一些模式创新的东西，而不是来做执行。

"和很多应聘者不同，罗敏第一次过来面试就喜欢跟我讨论一些十分宏大的话题。这样的人就不适合打工——想得太多了。

我们当时给运营总监的定位是基于一个“总监的要求”，比如好的执行力，干活就行了，而不是让你天天跟老板讨论战略问题。后来陈华做唱吧，想找一个负责市场运营的VP，又让我和他一起面试罗敏，我也建议陈华“不要雇用他。"

当时他年纪还小，吴世春没有直接跟他说明这一点，但是私下里对陈华说，我们不要招他，但是可以投资他。

在趣店之前，罗敏曾经做了一个汽车团购的项目，叫“必须的”——域名还是李想取的。后来项目没有做起来，又去做了一个家教O2O的项目。

那时候，梅花创投还没正式成立，但是他这些项目我全都投了，以个人的名义投了一些钱。后来他做趣店的时候，吴世春也顺理成章地又投了一些钱进去。

为什么会一直投他？吴世春认为这是一个有大局观的人。罗敏一定不是“池中物”，他的团队也是一样，认知力和心力都非常强大，这十分符合我们的投资逻辑。吴世春认定他会成功，具体在什么项目上成功不知道，但是他知道一定可以。

在媒体的描述中，吴世春认为是自己的直言促成了一个新兴创业公司的诞生。

2013年，罗敏创立汽车团购网站“必须的豪车团购网”时吴世春就有投资，这笔投资后来转成了趣店的原始股。

2014年，罗敏看准了校园贷这一新兴市场，决心投身这一浪潮，开始做趣分期，吴世春再次追投。

2016年7月，升级为趣店集团的趣分期获得由凤凰祥瑞、联络互动领投的PRE-IPO轮30亿人民币融资，而凤凰祥瑞母公司凤凰财富创新是由吴世春和凤凰财富控股出资成立。

在吴世春看来，“罗敏能很好地管理投资人的预期，在投资人面前不卑不亢，也很自信真实，他把自己的优势和欠缺，哪些能做到、哪些做不到都说得很清楚，这很吸引投资人。”

罗敏坦言，自己创业路上有三个“贵人”，这三个人在趣店集团发展壮大的资本运作中都曾发挥了巨大的作用，其中一人便是吴世春。在接受媒体采访时他甚至表示“不担心融资，吴世春是我们最大的FA。”他还打趣，“希望趣店能够打破梅花天使的单个项目的投资回报率。”

2017年10月18日晚22时许，吴世春在朋友圈写下这样一段话：“趣店上市现场，记录自己投资生涯里第一个百亿美元公司。感谢这个时代给予的机会。”

除了投资趣店、玩蟹科技，同样为人熟知的是，吴世春于2014年创立天使基金梅花天使创投，专职做早期投资。如今梅花天使管理着超10亿规模的5支天使基金，而唱吧、蜜芽宝贝、花点时间、小牛电动、趣学车、车和家等颇具影响力的公司的早期投资人名单里都能找到吴世春的名字。

5.

寻找PSD

PSD，即poor、smart、desire，翻译成中文即：出身贫寒、聪明能干、渴望致富。

吴世春认为，早期投资必须穿透表层数据，去看人的本质，才有可能赚取超额回报。他来自江西农村，称自己是小镇青年，也喜欢投资小镇青年，他在他们身上看到了强烈的改变命运的冲劲。

他甚至认为，“小镇青年的欲望与野心是中国发展的长期动力”。这里面很多人都是潜在的创业者，他们进入大公司，做到中层，不那么草根了，但他们身上那股改变命运的强烈欲望和动力仍然存在，这就是中国前进最主要动力。自己就是小镇青年出来，其实他的家乡还不算小镇，他是山沟青年，他们这种人永远不想停下来，不会小富即安，因为你知道逆水行舟，不进就退。中国的竞争这么激烈，你现在不拼以后就没机会再拼了。

所以他投的很多创业者都是小镇青年。那种家世很好，bling bling背景的，反而会谨慎。这样的人选择太多了，这件事我干不成，我也有一个回报丰厚的地方可以去。他很难有那种破釜沉舟。

吴世春喜欢PSD，就是贫穷（poor）、聪明（smart）、欲望（desire），他投有这三种特质的人。在他投成的公司里，大掌门叶凯是小镇青年，罗敏是小镇青年，小牛电动的李一男，他26岁就做到了华为常务副总裁，但骨子里就是小镇青年。赤子城刘春河也是。这些人都没留过学，清北复交都不是，罗敏上的是江西师范大学，一本里中等偏下的，这就是我们投的创始人基本面。福佑卡车单丹丹是南京航空航天大学的，但她创业方向是扎根到物流行业，非常接地气。成功的创业者包括潜在成功的创业者绝对不会老是提我是清北出来的，不会动不动以这个自居。如果一个人超过30岁，自己的邮箱、微信名还后缀pku，这个人我觉得没戏了，你自己不奋斗给母校贴金，都多大了你还在用母校给自己贴金。

世界上最好创业的两个地方，一个是中国，一个是硅谷，可硅谷是什么样的人创业？是哈佛、斯坦福、耶鲁，伯克利的博士、博士后和教授，他们做最前沿的基础性科技研究创业，这跟小镇青年是没有关系的。

美国梦是属于精英阶层的梦，中国梦是属于小镇青年和精英阶层共同的梦，它让普通年轻人依然抱有幻想和希望。美国只能让精英阶层依然抱有幻想和希望，普通阶层你想都甭想，想啥，你懂什么叫AI吗？你懂自动驾驶的基本算法吗？你懂了，你跟别人说，别人也不相信你懂，你也弄不到钱，你就是不懂。

在经济学模型里面，教育的本质不是学知识，是做筛选。比如你很聪明，15年就读完了博士，你就去读了，而我很笨，要35年才能读完博士，那我就不去选择这条路。那么市场一看到学历博士，OK给钱，可以进来工作。在经济学模型里，他认为教育不能使人变聪明，教育只能判断谁聪不聪明，笨的人不会去投入那么多精力去学这么多。

如何去判断一个创始人是属于PSD呢？有很多纬度可以去了解一个人。聊天，看他朋友圈，发的特别少，说明这个人在隐藏。总的来说，首先这个人价值观要正，其次更喜欢有幽默感，有朋友，热爱工作也兼顾生活的人。只热爱工作的也不行，会绷得太久，有时候容易掉进坑里。

6.

一生的事业

陈华曾对媒体分析了梅花天使迅速崛起的原因，他认为有三点：

其一，进入的时间点合适。梅花天使成立的时间比国家提倡双创早了半年多，后来才有各路资本和创业者疯狂涌入。

其二，投资风格比较接地气，没有各种条件和约束，“看得顺眼就投资，没有太严格的限制。”

其三是运气好，“天使投资60%-70%靠运气、赌概率；30%~40%靠人脉和眼光。”

有些人天生就是做某项事业的，就像吴世春之于天使投资。投资人投什么？是投创业者身上的聪明才智，还是投他永不放弃的一股傻劲，这是一个问题。而吴世春把这两种平行价值观处理得非常好，他底层是一个很聪明的人，但他的容蠢率非常高。其实很多有价值的项目，在早期的时候，听上去是极度不靠谱的，比如说伟大公司Snapchat 、 Airbnb早年都一样，普通人都听不下去。但是吴世春的容蠢率极高，他愿意听创业者讲下去，并随后做DD跟进，这让他Miss好项目的概率，就大大降低。吴世春在投完以后，依然保持很高的容蠢率，用真诚的大眼睛看着你，传递出“你是对的，你真的很棒”的信息，那么创业者就愿意把真实的信息告诉他，这样他就能掌握真实信息。

为什么他能做到这一点？因为他曾经就是一个真正的创业者，有一个他的视频，讲他原来卖过冰棍，在创业很苦的时候，过年是刷信用卡发工资，很多创业者看到这段都会流泪，他是真正懂创业者的人，是站在创业者背后的超级天使。

当年小牛电动车遇到一些困难，其它主流基金都撤资的时候，吴世春，他自己冲进去领投了小牛的A轮。他为什么会这么做？可能有两种想法，第一，他看到了被投企业有困难，他就想方设法去帮忙，这是他的价值观引导他的；第二，他清楚的意识到，伟大公司，都会遇到大的困难，如果他们不遇到困难，他还能领投人家的A轮吗？他是一个特别聪明的人，对自己的核心能力圈了解得很清楚。

很多投资人更看重商业模式，没有这么看重人，而吴世春更关注人，尤其是创始人，吴世春会指出，一家企业90%的价值在于核心团队，其中80%的价值又在创始人身上。所以当团队跟创始人发生冲突的时候，他会选择跟创始人站在一起，当投资人跟团队发生冲突的时候，他会选择跟团队站在一起。

吴世春对很多创业者的帮助，看起来就像傻逼一样，他们都还没有展示出未来的价值。但春哥还是会花时间跟他们相处，跟他们一起玩，一起去感受他们的悲伤，帮他们对接资源。很多人会说，这些人，你帮他对接，有什么价值？他忘了一点，人是会成长的，从傻逼到牛逼。

从创业转做天使投资以来，吴世春的体会是“像获得了二次重生”，自己的认知打开了，结交的人、见到的风景也发生了巨大的变化。“创业时会担心做不好，会很焦虑。做投资以来好像完全不焦虑了。”

做早期投资，要的不是容错率，是容蠢率。

参考文献:

1.吴世春：投资40万，退出6个亿，他的投资逻辑让他一战成名，李丽花，投资界PEdaily，2018年

2.吴世春的哲学力量，李阳林，舵舟，2018年

3.对话吴世春：大风口毁灭大财富，小镇青年向上的欲望是中国发展的长期动力， 谭文琦 洪鹄 ，36氪，2019年

4.吴世春：我为什么一直投资罗敏，吴世春 ，雷帝触网 ， 2018年

5.梅花天使吴世春：投资就像德州扑克，高阳， 花蕾之约，2016年