中国茶饮行业的快速发展中，河南茶饮品牌“蜜雪冰城”通过其独特的产品和市场策略，成功在东南亚市场崭露头角。本文将深入探讨其在印尼市场的战略布局和成功经验，展示了中国茶饮品牌走向国际市场的典范之路。

引言

近年来，随着中国茶饮品牌的国际化步伐加快，河南省内一家名为“蜜雪冰城”的茶饮品牌，在东南亚市场上展现出了惊人的增长和成功。本文将探讨蜜雪冰城在印尼市场的出海策略、市场占领过程，以及其成功的关键因素和未来发展展望。

蜜雪冰城的出海策略

蜜雪冰城的国际化战略始于在越南的试水阶段。通过对越南市场的深入了解和适应，蜜雪冰城迅速获得了初步的成功经验。随后，公司将目光转向印尼，这个拥有庞大年轻人群体和快速消费市场的国家。蜜雪冰城在印尼市场的入驻并非偶然，而是通过精准的市场调研和策略部署，选择了适合本土化运营的策略。

市场占领过程

在进入印尼市场后，蜜雪冰城采取了快速开店和加盟扩展的策略。公司以其特有的低价位和优质的产品，快速吸引了印尼年轻消费者的关注。与此同时，蜜雪冰城在供应链管理上也有着卓越的表现，保证产品的稳定供应和质量控制，从而迅速占据了市场份额。

河南茶饮品牌在印尼市场的反应

蜜雪冰城在印尼市场的成功并非仅仅依赖于产品和价格上的优势，更重要的是其对当地消费者喜好和市场趋势的敏锐洞察。公司在产品开发上根据印尼消费者的口味偏好进行调整，推出符合当地口味的茶饮和甜点，获得了广泛的认可和喜爱。

成功因素和挑战

蜜雪冰城之所以能在竞争激烈的印尼市场脱颖而出，除了有效的市场策略和产品优势外，还在于其灵活的市场适应能力和对本地化经营的重视。然而，文化差异和人才本地化仍然是企业在海外扩展过程中需要克服的挑战之一。蜜雪冰城通过与当地合作伙伴的紧密合作，有效地解决了这些问题，为其在印尼市场的持续增长奠定了坚实的基础。

总结与展望

总体而言，蜜雪冰城在东南亚市场的成功案例，不仅展示了中国茶饮品牌走向国际市场的潜力和机遇，也为其他中国品牌提供了宝贵的经验和启示。未来，随着“一带一路”倡议的推进和中国企业国际化步伐的加快，预计类似的成功案例将会增多。

者 | 卢奕贝

编辑 | 昝慧昉

蜜雪冰城最近投资了广东一家名叫“汇茶”的奶茶店。

天眼查信息显示，10月13日，广东汇茶餐饮管理有限公司发生工商变更，新增雪王投资有限责任公司为股东，同时公司注册资本由500万元人民币增加至617.28万元人民币，增幅为23.46%。

雪王投资正是蜜雪冰城于今年9月13日成立的创投公司，由蜜雪冰城股份有限公司全资持股，注册资本5000万元人民币，经营范围含创业投资（限投资未上市企业），以自有资金从事投资活动等。

“汇茶”正是蜜雪冰城的第一笔对外投资。

在广东，汇茶不属于最有名气的那批奶茶品牌。据其公众号介绍，汇茶品牌创立于2015年初，总部在广东东莞；截止2020年共开出60多家门店，主要分布在广东东莞、深圳及海南海口、三亚等地，计划未来三年内成为千店连锁品牌。单从规模而言，很难将汇茶与已拥有近两万家门店的蜜雪冰城放在一起，二者完全不是一个量级的存在。

蜜雪冰城真正看中的，或许是汇茶的商业模式，以及后者在竞争激烈的南方市场积累的团队运营经验。

汇茶主打珍珠奶茶，目前共有36个单品，包括奶茶、水果茶、芝士茶等系列茶饮，客单价在10元左右。其中“金焦珍珠奶茶”是汇茶的招牌产品，依靠着这个大单品，单店面积只有约12平方米的汇茶却能将最高月营业额做到50万元。

对奶茶配料“珍珠”进行微创新，是汇茶找到差异化立足点的关键。自媒体“中国饮品快报”曾报道，2015年前后，珍珠奶茶因被网传“做珍珠的粉圆里含有明胶、是化工原料”一时口碑大跌。而汇茶创始人陈治海捕以此为机会点，与广州一家食品企业合作，研发出了一种只用天然木薯粉、融合焦糖风味加工而成的珍珠粉圆。它与传统黑色珍珠不同，口感更加Q弹，视觉上则呈半透明的金黄色。

为推广这种珍珠，汇茶所有门店内都设置了一个珍珠展示区，直观呈现汇茶珍珠与传统珍珠的区别；店员也会主动向顾客科普其中差异，并引导客人去体验。

不过在大众点评、小红书等平台上，点评、笔记中对汇茶提及最多的，还是它的高性价比。金焦珍珠奶茶一杯10元，所有产品最贵不超过20元，还会经常推出促销优惠活动，比如限时推出0.8元金焦珍珠奶茶优惠券、限时全场饮品5.5元、或每月15日会员日限定饮品买一送一等。

极低的价格加上频繁促销，让汇茶在短时间内得以迅速精准获客。这也它能在同类型品牌Coco都可、一点点等围剿下，抢夺市场份额的重要举措。

此外，汇茶在选址布局方面也会尽量规避跟对手正面竞争。

比如在深圳，汇茶虽然也开在繁华商圈或购物中心，但这些点位通常位于较为外围的商圈，并不会在市中心跟已取得先发优势的同行正面刚；在海南省，也是在当地奶茶市场尚未发展成熟的2016年便早早落子。

精细化运营方面，汇茶也摸索出一套适用于自身情况的体系。

为寻找吸引到更多新客户，汇茶会通过“扫楼”的方式点对点拜访周边写字楼客户，开拓团餐业务，也对自身进行宣传；如果是购物中心的门店，则会针对商场店员、外卖骑手等设置优惠。在整体管理方面，由于汇茶主打连锁加盟模式，在其东莞总部设有500平米的商学院，专门针对对加盟商、QSC管控等进行培训，并进行定期检查巡店以加强管理。

整体而言，汇茶虽然不是品牌特色最突出的，也不是门店规模最庞大的，但其强调性价比的品牌定位、注重精细化运营的管理模式都可能为蜜雪冰城未来的发展带来助益。

蜜雪冰城正密集投资西南地区以及海南省，今年已经进行了5笔项目投资，涉及供应链体系搭建、出口业务配套等。这些投资项目除帮助蜜雪冰城出海拓展东南亚市场外，也能辐射覆盖此前蜜雪冰城相对空白的南方市场。

作为创始于河南郑州的奶茶品牌，蜜雪冰城在北方市场分布更为密集，其河南省门店已接近2000家，山东、河北省门店也均有千家门店。但放眼奶茶品牌林立的南方市场，蜜雪冰城并不强势，在广州、深圳都仅有100多家门店。

此时对汇茶进行投资，则可以依靠汇茶的运营经验帮助自身快速对南方市场进行加密布局。此外，对蜜雪冰城来说，规模声量仍较为弱势的汇茶，也是蜜雪对外投资方面一个性价比较高的选择。

创而优则投，在今天的茶饮行业已经是一个愈发常见举措，曾依靠资本迅速规模扩张的头部品牌们，又转身成为了投资方。比如喜茶投资精品咖啡See saw、茶颜悦色投资果汁品牌果呀呀。并且可以预见的是，这样的投资事件在未来会变得更多。

读：郑州思念·果岭山水是一个集自然风光、休闲运动和高端住宅于一体的综合性度假胜地。

特色亮点：

• 地理位置：位于邙山环抱之中，紧邻黄河，保留了原始地貌的自然之美。
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• 度假酒店：提供宁静与奢尚的住宿体验。
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游客体验：

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• 休闲放松：温泉SPA为游客提供了一个放松身心的好去处。
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结语：

郑州思念·果岭山水以其独特的自然气息和完善的休闲设施，成为了一个理想的休闲度假目的地。无论是寻求自然美景的游客，还是希望举办户外婚礼的新人，这里都能满足他们的需求。

邀请大家来到郑州思念·果岭山水，体验这里的自然之美，享受休闲放松的时光，让生活的节奏慢下来，感受生活的美好。这里不仅是一个度假胜地，更是一个见证爱情和美好记忆的地方。

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