着家门口的大学城，每天来来往往上万名学生，小敏就想着，这里肯定有商机。
小敏的家庭条件不错，所以，不需要太多的为经济考虑，上过几份班，受不了那份约束，就想着自己干。
什么样的生意，既喜欢，投资少，又能有钱赚了。
最重要的是，做这帮大学城的学生的生意呢？
看这来来往往的大学生，小敏思考着，关注着，开吃的，太油腻，开服装店，档次坐不上去，开网吧，费用太高。
那就，吃的不行，穿的不行，就来喝的。
奶茶。
对了，买了就走，店面又小。投资不会太高。
想着，小敏就找了一家奶茶店，花了15元买了一份。
“老板，生意怎么样？”
“还行吧，不好也不坏”
说这话，就肯定有钱赚，看着年轻的老板，一边做着生意，一边和别人聊天。
干。
跟老板借了10万，找店面，装修。。。。此处省略一万字。
大学城的奶茶店已经大概五六家，如何在这个竞争中立足。
好在，小敏爱学习，看看今年什么样的营销最流行。上网搜，上手机搜，看书搜。。
免费。奶茶店免费。
可是，免费是不赚钱的，具体的做法是：
1：大一新生凭入学通知单，只需要100元，每周一杯，可以免费喝一年，即52杯。（合计每杯2元）其他时间，每杯五折。限三天。活动一推出，来了200名学生。收费共计2万。
2：其他年级学生，凭学生证，只需要200元，每周一杯，可以免费喝一年，买一送二（也就是三个人团购，一共200元）活动一推出，限三天，共计300人团购，也就是收费共计2万元。
3：每次班级有活动，一次性购买30杯，只需要充值600元，享受10次团购。也就是600元，享受10次消费，每次30杯。活动一推出，共计80人充卡，共计4.8万元。
。。。。。
开业一个月，小敏就收回了10万的成本。
现在，小敏想的不是旅游，而是准备再开一家奶茶店。
你觉得这个模式如何？
欢迎讨论，交流，留言。
<>大学城附近有家奶茶店，一开业就开始搞活动，从开业到到现在生意都很好，那么这家奶茶店到底是怎么做生意的呢？
原来这家奶茶店一开业，就搞办会员活动，而且会员生日当天可以免单。是怎么办会员的呢？开业当天15元就可以办理会员了，而且第一杯免单，第二杯开始，直接8折，最快达到满100杯的前100名，第101杯起直接7折，并且可以免费参加寒假五天的港澳游，不需要自己出一分钱，吃住行的费用奶茶店全包了。开业第二天开始会员价是20元，并且从第一杯开始8折。
这个活动一推出，大学城的学生口碑相传，很快就传遍了各个大学的学生耳中，迅速吸引了将近一万名学生成为了奶茶店的会员，而且这些学生成为奶茶店的会员，奶茶店并不会亏。我们来算笔账，就算开业当天加入的学生，第二天就刚好是生日，那么总共是收了15元的会员费，但是同时2天都可以免单，所以算免2杯，也就是成本不高于7.5元一杯，奶茶店就是赚钱的，现在的奶茶基本上都是12元起步，一般都是18元，甚至到30元的都有，就算前期有部分客户是成本价，至少奶茶店也是不亏的，而学生一对比，发现自己管不住自己的嘴，加入会员每个学期还可以省不少钱，基本上成交概率还是蛮大的！
奶茶店除了吸引大家成为会员，还给所有的会员建立了档案，电话号码，微信全部都有，发现会员有段时间不来喝了，就微信告诉对方，最近搞抽奖，凡事会员都可以到店免费抽奖2次，100%中奖，还设置了多种奖品，比方说大学生喜欢的视频卡类，还有一些小礼物，还有免单喝奶茶的机会等（但是限定需要和朋友一起来喝的时候可以使用），总之通过微信和公众号经常和会员互动，组织各种互动活动等等。
小小的一个奶茶店，玩法可谓是五花八门，但是只要能让客户持续消费，并且跟客户建立良好粘性的方法都是值得我们学习的经营方式，希望今天的分享对各位有所帮助！
前提到过70%以上的奶茶店可以盈利，极少数的店可以在3个月之内回本，那这些可以快速回本的门店，有什么经营诀窍吗？
< class="pgc-img">其实对于奶茶行业，努力真的不一定重要，地段才是核心，下面这些地段可以帮助开奶茶店的老板回本周期快一半：
1、密集大学城，核心美食街（避开小学、初中、高中的地段）
2、入住率达到百分之80以上的写字楼密集核心（转战外卖平台）
3、每个城市核心商业街（人流大，消费力高）
4、有密集居民的商场（最好商场超市门口，如果不能在门口，一楼也行）
5、核心景区（带休息区的位置）
另外影响奶茶店盈利的还有一个不小的因素，就是品牌影响力，毕竟在这个品牌快速更新的时代，很多人收取了加盟费就走，我们可以从6个角度去做选择：
味道：我不说你们都懂的
市场饱和度：打开外卖，附近就有一到两家同样的品牌，就没必要竞争
产品更新速度：这是决定了一个品牌会不会被市场快速淘汰的一个重要原因
是否有自己的奶、茶、果供应链：强大的供应链可以帮助加盟商节约成本，并且保证品质（是不是感觉特别熟悉）
产品定价是否和城市契合：比如五线小城市卖30块一杯的奶茶
投入金额在预算内：千万不要借钱去加盟任何一个品牌，有多少资金就做多大的生意
有人做的风生水起赚钱就有人亏损，所以权衡利弊一定要理性投资
