年还想着入行餐饮的，可以说都是吃了熊心豹子胆的。

不过也不是说不能做，餐饮行业什么时候都有机会，什么时候入局都不晚，这是都公认的。

只不过市场形势发生了变化，消费降级已经是大趋势，降级有降级的玩法，这一点并不难对付，顺应市场的趋势就行了。

难点在哪里呢？难在竞争对手越来越专业，会做产品，会做营销，会打流量，会运营平台，还要会管理，会数字化运营，活脱脱的六边形战士。

所以说，今年入行要把握住两点，第一点是顺应市场趋势，第二个点就是把自己变成专业人士。其实这两点就是一个点，你自己对这个行业精通了、专业了，也能够把握趋势了。

如何把自己变得专业呢？多学习，多积累行业的知识，在认知上达到专业。

我有个学员挺聪明的，他为了入局餐饮，深入学习了两年，把我的课程全部看完了，当然也学了很多其他老师的课程。昨天晚上在直播间里告诉我，现在已经入局餐饮了，从立项到选品，从顶层设计到发展布局，从产品价值打造到营销规划，我一听就知道非常专业，项目基本就成了。

如果一个新手要入局餐饮，不能说靠所谓勇气，靠一时的冲动，而是先学习，把自己变成一个专业人士，再开始下水干是非常靠谱的方法。

有人会选择加盟，加盟对新手来说是一个大坑，好的品牌有资格审核不达标，割韭菜的盘各个都达标。即便是加盟的品牌不是韭菜盘，但也不能全指望品牌方，生意还得自己做，自己还得专业。所以，我强烈建议新手不要去加盟。

那该怎么入局？非要学习一两年把自己变得非常专业才行吗？并非如此！

首先瞄准一个赛道，这个赛道最好是普罗大众的，大赛道，像火锅、烧烤、烤肉、中餐等等，都可以，不用教育市场，老百姓都知道。

然后，找一家同赛道的餐馆上班，有可能的话也可以合伙。很多人看不起上班，非要上来就当老板，哪个大哥不是从小弟混出来的？从一个餐馆的员工做起，对这个赛道了解得最具体最详细，离顾客最近，学得最快。

无论怎么算账，这都是一个很划算的事儿。自己挣着钱，还学着行业知识，实战经验也积累起来了。投资就是另一码事儿了，只要你钱投出去，这个钱就不属于你了，你想收回来，只有通过好好经营赚回来。

找别人合伙也是一种好办法，你可以少投一点，少占点股份，吃点亏也不怕，有个一年半载的时间，基本对整个行业摸透了，即便亏也是就那么点小钱，和一下子投资搞个店来比较相差很大，小成本试错，成败都让你受益匪浅。

也有人建议先拍个摊位试验的，我个人感觉摆摊和开店还是两码事，摆摊的经验基本对开店没多大帮助，反而会影响正常的门店逻辑，市面上有不少人从摆摊起步的，然后开一家店，经营不好，又回到摆摊的行列，这已经给了证明。

老板创业故事

写在前面：他们是时代里的“小人物”，正经历着最为蓬勃的商业变革。年轻一代的创业老板们站在十字路口上，比老一辈更懂直播风口、人工智能、云计算、智能制造、数字经济等经济热词的含义。创业这条路上，他们抱着大干一场的心态：能白手起家单挑一摊开间小店，能邀志同道合者拼出新路子，也能乘着资本风跑上高速路……当然，有人一战成名并小有收获，也有人交了学费准备从头再战，他们始终相信创业成功与否的答案也不止一个。正是这些名不见经传的小老板，做着一些足以改变商业历史走向的事情。

有着17年服役经历的转业军人陈新和大多数女孩一样，在2014年离开部队后带着满腔热情进入了梦想的餐饮业打拼，对于她而言，当时最大的优势便是充足的启动资金和不减的热情。与不少餐饮小白一样，陈新创业初期选择了感兴趣的品类，但两年多7个品牌不仅耗费精力，还使她亏损上千万元。由于山寨缠身，一家上百万的门店都没开业便已夭折，更是折射出行业深受山寨所害的现状。

终于，陈新自创品牌，完成从加盟商到品牌创始人身份的转变。但时过境迁，行业早已发生历史性的转变，但陈新领悟到，加盟也好，创建品牌也罢，不变的是餐饮经营中总会遇到难题，如今的餐饮行业不仅需要“勤快人”，更是强迫入局者活成“六边形战士”。

餐饮业，一个既古老又现代的行业，门槛不高的属性让不少创业者选择了它，却又有那么多创业者“死磕”未果。实际上，从最早的夫妻店再到如今的连锁化餐饮，虽然我们依旧能在街头巷尾看到一些小店，但如今的餐饮业已经朝着连锁化、规模化、产业化以及国际化趋势发展，餐饮门店不再只是解决消费者温饱的场所，生产模式、产业结构、场景功能已经发生变化。在这个越走越宽的赛道，留下来的幸运儿并不只是幸运，他们正在深耕瞬息万变的行业继续摸爬滚打，探索着多样立体的餐饮之道。

加盟7个品牌，上万元设备卖二手价如废铁

十多年前，在一次外出等待好友到来的空暇中，陈新误打误撞来到了一家甜品店，橱窗中一个个精致的甜品吸引了她的注意，在品尝过后，陈新拨通了该品牌的加盟电话。随后，命运的齿轮开始转动，陈新正式走进了餐饮行业，在两年多的时间中陆续加盟了当年市场上流量较高的7家品牌，涉及甜品、正餐和烤肉等多个品类。

“我进入餐饮业，主要就是因为自己是一名‘吃货’。”聊起当初进入餐饮业的缘起，陈新开门见山。“那个时候因为喜欢美食，经常天南地北到处跑，吃得多，也见得多，无形中多了一份美食情结。”在加盟第一家甜品店时，许多亲朋好友都来支持陈新的生意，也使得她在潜意识中认为做餐饮没有这么难。慢慢地，赚到了第一桶金的陈新开始变得大胆，尝到甜头后便开始尝试更多品牌，但等待她的并不是接连的“好运”。

在之后加盟的几个甜品或是烘焙店均以赔本告终后，陈新还以为是这些品牌背后的运营公司存在问题，却没有想到，一味想着“割韭菜”而非创新的品牌才是造就加盟周期短的根本原因。随后，陈新将目光转向了正餐。相较于甜品2-3年一签合同的模式，正餐6-8年一签的周期较长，让陈新觉得更有安全感，殊不知，这也成为她从业经历中印象最深的“赔本买卖”之一。

2014年，板前铁板烧在当时是个稀罕的就餐模式，看着眼花缭乱的加盟手册，最终陈新选择加盟一家规模较大的头部铁板烧品牌。本以为知名大品牌能够给足一定安全感，但谁曾想从装修设计到设备采买再到原材料进货等环节，品牌方均需要收取一定费用，前期费用就花费了400多万元。好景不长，门店开业半年后生意便是一落千丈，每个月的亏损高达十多万元。

为了及时止损陈新决定关闭门店，但更让人意想不到的是，设备的折旧费更高，一张铁板贬值超10倍。“一张铁板根据大小和形状不同售价甚至高达4万-8万元，变卖时和废铁同价，门店设备最后只变卖了十几万，但还要支付大几万元的巨额拆除费，简直竹篮打水。”陈新苦笑道。

百万门店夭折，山寨缠身侵犯品牌权益

以失败告终的陈新继续寻找适合的品牌，而这次经历，陈新回忆时用了“扯”这个字。陈新曾尝试过开烤肉店，与上述铁板烧为同一集团旗下品牌，虽然该品牌连商标都未注册，但听到名额有限后的陈新还是上了头，眼睛都没眨便交上120万元。屋漏偏逢连夜雨，门店还在装修期间遭到了山寨品牌“攀亲”，陈新当下就选择了及时止损。

这或许是不少餐饮创业者的缩影，但陈新在接受采访时回忆道：“其实很多情况是想不到的，也无法预判，像山寨这种情况，在创业前谁能想到开餐厅和打假扯上关系。”的确，就如陈新所言，做餐饮不仅仅只是跟餐饮相关的打交道，其中的门道多之又多。

就以“山寨”为例，近年来多家餐饮品牌都曾被山寨门店所缠身，其中更是不乏头部企业。喜茶曾在品牌故事中写道，其前身“皇茶”开业三年后市面上便出现了各种各样的盗版，很容易被误认为通用名称，难以维权，便将品牌注册为喜茶。同时，也有不少品牌选择了“整顿高仿”，例如2021年，因不正当竞争侵权，法院判决“茶颜观色”向“茶颜悦色”赔偿经济损失及合理维权费用累计170万元，鹿角巷还曾“招安”部分山寨门店等等。

对于“打假”，鲍师傅创始人鲍才胜可谓颇具发言权。“如果不清理掉山寨门店，鲍师傅的品牌口碑会被山寨门店影响直至崩塌。”鲍才胜表示，品牌曾深受山寨门店困扰，2004年创立品牌后，2014年市面上开始出现鲍师傅的山寨门店，虽然鲍师傅2017年时仅在全国拥有26家门店，但山寨门店已经达到了3000家。

鲍师傅山寨门店

纵观行业历年来的发展，“山寨”、仿冒、抢注商标等现象层出不穷，部分产品门槛较低的品类更是重灾区，想要利用品牌热度赚快钱的大有人在。在业内人士看来，花费大量精力在产品创新上是一方面，商标先行能够大大降低被侵权事件的维权难度和维权成本。

上千万学费“打水漂” ，自立门户比想象中难

餐饮江湖兜兜转转，陈新忍痛及时止损，毙掉了手上的所有加盟店，最后只剩下1家还有半年到期的商铺。眼看2000万元左右的本金所剩无几，高开低走带来的阵痛和失落让陈新倍感煎熬。但生活总要继续，陈新偶然间在海口的朋友家吃到了椰子鸡，天然的食材不需要加任何调味料就已让味蕾惊艳，与她之前加盟时使用大量酱料制作产品的方式截然不同。在多次出入海南并了解黎族文化后，陈新与合伙人创立“椰妹”，并将首店搬进了上述铁板烧门店的原址。

从加盟商到品牌创始人，陈新的身份发生了根本性转变，在此过程中，她也发现了加盟与自创品牌两种模式之间的“互逆”关系。选址指导、人员培训、供应链支持等等，一旦成为加盟商，品牌方面会将现有资源和经验倾囊相助，而创建品牌时则需团队从0到1搭建，SKU的选择、产品的搭配、原材料的采购等等，无一不需要陈新亲力亲为。

以供应链为例，“万物都有它的高光时刻，食材同样如此”。陈新说道，为了保存并呈现食材的亮丽时刻，陈新试过很多方法。速冻、做成净菜抑或是使用保水剂储存后的芋头煮熟都是不同的滋味，但唯有新鲜带泥膜到店后再处理的芋头最能俘获陈新的味蕾，唯一的缺陷是运输成本太高，不易存储且损耗过大。

马蹄、竹笙、菌菇等食材的采购，陈新都是亲力亲为多方考察。一有空陈新就会跑到各地的菜市场买菜，对比哪些地方的食材最适合椰子水锅底。即便经过六年半的积累，椰妹的供应链已逐渐稳定成熟，但陈新依旧坚持每个月抽3-5天回到食材原产地与农户沟通。尤其当产品质量出现波动时，她便会与农户一同复盘各个环节，找到问题所在并加以改进。

“其实加盟商和品牌方之间的拉扯挺内耗的。”陈新感叹道，品牌方面对的是加盟商，而加盟商面对的才是消费者，部分情况被理想化。而且由于加盟商数量众多，即便加盟商在经营过程中遇到问题提出建议，也不一定被品牌方重视和采纳，加盟商在品牌建设中的话语权较弱。更有部分品牌方只想着“割韭菜”，并没有给予加盟商承诺的应有支持，面对人工、房租、采购这“三座大山”的多重压迫时，加盟商往往很难坚持下去。

当自创品牌时，消费者便是能直接提升品牌综合竞争力的引路人。为了更好地满足消费需求，提升口碑，陈新向进店消费的顾客询问建议，为提出合理建议的消费者一一免单，通过不断创新改良之后，2017年时，椰妹第三个月的营业额就达到了百万元。

其实，无论是加盟品牌还是自创品牌均各有各的难点。陈新直言，就加盟而言，虽然长远度上可能有所欠缺，但省去了很多前期的摸索成本，更适合“赚快钱”。经营一家门店不是难事，但若想将品牌扩大，从运营研发团队到供应链都要不断完善，长线投入的大量经费更是加大了盈利难度。

看似门槛较低，实则融合多门复杂学科

今年的餐饮业可谓迎来新篇章，线下门店重现大排长龙景象，每逢节日更是出现上千桌等位情况，餐饮行业消费潜力进一步释放。行业复苏态势强劲，更是涌入了不少像曾经陈新一般的新人。

天眼查数据显示，2023年1-6月餐饮业新增注册企业167.6万余家，与2022年同期相比上涨23.4%。其中，北京市2023年1-6月餐饮业新增注册企业7610余家，与2022年同期相比上涨63%。

然而，行业发生根本性变化是创业难度增加的根本原因。“我不建议当下‘小白’进入餐饮行业，或者说是做太多餐饮业的投资。虽然业内也有成功案例，但幸运儿总是少部分。”陈新直言，变幻莫测的餐饮行业如今已经走到了分水岭，在集团化竞争激烈的时代，连锁化发展趋势明显，个人市场受到一定挤压，在资源不够的情况下创建品牌，所面临的压力恐怕更大。

不仅如此，餐饮人在创业过程中所遇到的难题也会随着行业的变化而改变。选址曾是令许多餐饮人困扰的难题，陈新也不例外。在她的回忆中，人气商场是各大品牌争先恐后开店的首选，而如今市区商场密度大、餐饮品牌多，商场与商铺位置的选择便显得尤为重要。

从业24年的餐饮老炮儿，比格比萨创始人赵志强更是深有感受：如今的餐饮行业已经走过了“遍地是黄金”的时代。赵志强称，20多年前的餐饮市场可谓是一片空白，拼的是眼光和胆量，一家夫妻店带着几个厨师和服务人员便能扩展门店，大部分找准品类并勤奋经营的餐饮人基本都能得到相应的回报。而20年后的餐饮市场连锁化发展加速，更是不乏深耕赛道多年的从业者，拥有着渠道、技术、品牌等方面的资源，只有少数人掌握着破局的机会。

餐饮人所面临的新难题、从业者的新思考、当下推出的新举措等等，无一不反映了餐饮行业变化趋势，记录了行业的变迁。不过，万变不离其宗，有些难点却是餐饮人亘古不变的话题，也正是其绞尽脑汁地复盘改良，才推动着行业以更高质量走过了一个又一个时代。

或许在许多人的印象中，餐饮行业的门槛较低，但在从业者眼中，餐饮行业只是看似门槛低，真要琢磨起来，其难度并不亚于做科研。从门店的前期筹备再到日常运营涉及环节繁多，门店该选什么风格？原材料该如何选购？品牌与消费者以及员工之间的关系怎么处理？这些问题恐怕是每位餐饮人入行后的必修课，虽然没有答案，但总有少数人能通过实践给出更好的示例。

聊到餐饮品牌创立者应具备的能力与素养，陈新若有所思，“在品牌的打造过程中需要懂得管理学、心理学、农业学、烹饪学、美学各种各样的知识等等，更需要精准的判断力、高效的行动力和果敢的决策力，用时下流行的说法，就是要做‘六边形战士’。作为品牌创始人，不能简单体验式地去店里扫地、刷碗、洗菜，仅仅能吃苦是远远不够的”。

正如很多餐饮从业者所感，如今的餐饮另一个名字叫“勤行”，“勤”的含义也越来越深刻。

张天元/文

部分图源：受访者提供、鲍师傅官微

期收到很多餐饮老板的问题：店铺上新品对单量提升真的有用吗？

首先给大家盘点下店铺上新品有哪些好处？

第一：可以保持老顾客对于店铺的新鲜感，稳定其复购率；

第二：利用店铺上新机会，新品在醒目的位置能够让进店的顾客一眼看到并提升加购率，提高店铺整体收益；

第三：结合店铺实际情况消耗库存过多的食材，减少不必要的食材损耗，降低商家成本。

3招优化菜品名及菜品描述

优秀的菜品名称在增加顾客对产品的关注度同时，也会增加产品的搜索曝光！今天分享菜品取名的三个方法：

方法一：基础取名

建议以具备传递卖点能力为前提，进行体现原料/烹饪手法/口感为核心设定菜品名称,例：鸡肉披萨传统取名为奥尔良鸡肉披萨可优化为“奥尔良鸡肉双椒披萨”。（适用于店铺列表标品的设定）

方法二：热点取名

建议以热点事件/节日等简化名称+产品进行设定产品名称，例：以世界杯为热点设定，鸡块传统取名为上校鸡块可优化为”加油鸡盒”。（适用于店铺列表短期销售品的设定）

方法三：个性化名词取名

建议以提炼产品核心食材，根据食材所受大众顾客喜好方向进行个性化设定；例:牛肉披萨传统取名黑椒牛肉披萨可优化为：“【一人吃到撑】牛气冲天黑椒披萨”即可以展现披萨产品内容同时提高产品了解程度。（适用于店铺列表热销品的设定）

关于如何优化菜品描述，首先要遵循一个原则：精确的描述产品食材及产品分类永远比描述产品感受好 ！

举例：A-B两家门店同时售卖一款“蛋黄酥”糕点。

A类门店形象的描述产品食用感受：“外皮酥脆，内陷一整颗野鸭蛋黄混合红豆馅的香甜”；

B类门店则将产品的食材内容及食材克重及制作工艺进行了形象的描述：“【20g鸭蛋黄，分量十足】 、【食材组成】精选小麦粉：“15g、精选黄油5g、鸡蛋10g、咸野鸭蛋20g、肉松8g、白芝麻2g”、【产品净重】约：55-65g（手工制作，略有5g偏差） 【产品口味】采用每日现做现烤标准，确保外皮酥而内软糯香甜，不适用任何防腐剂，确保现烤现卖每日新鲜！

那么当顾客在门店选择产品时，B类门店则因增加了对于产品的了解程度从而促进了顾客购买欲望。

3个技巧拍摄优质商品图片

菜单图片拍摄技巧主要分为三块：构图、布光、修图 。

1、构图

准备好拍摄道具，盛具、摆件（可以是道具可以是食材）、背景木板或者与盛具颜色有比较大差异化的背景布尽量避免盛具与背景颜色一致融为一体。

准备好道具后进行构图摆放一般拍摄菜品图片采45度角拍摄或者90度角拍摄，建议用45度角拍摄，这样更具立体感，出图会比较凸显菜品，利用两个摆件道具与菜品呈三角形线连接，菜品在前，道具在后，这样形成一个场景互动，凸显主体。

2、布光

拍摄场景可在高亮度场景下，也可在低亮度高聚光场景下，避免不亮不暗或者特别暗的场景拍摄，可以利用手机打光，或电筒打光，光度不要太强，偏暖色一点柔和一点。

聚焦照在菜品上（菜品稍微浇点油汁，显得亮有食欲不柴不干），同时在菜品周边再稍微沾一些弱光，从主菜品到周围的光逐渐变弱的感觉。

3、 修图

图片出图不一定有那么亮眼的效果，可以在手机上的图片编辑或者PS上做一个简单的亮度和对比度色调调节。

暖亮色调的图片在平台上呈现是比较有食欲一些的，另外可以适当添加一些简单的文字元素边框元素等，描写展现产品卖点。（比如在图片下方加：外酥里嫩、本店热销、招牌推荐等引导性话术）。

外卖店铺把握3个关键点上新品

一般在初创期（还没有跑出特别的好的单店模型，或者门店数在10家以内的时候），选择新品有3个关键：新品策略，新品方向，产品选择。具体如下：

1. 新品策略

核心是要用低试错成本验证出适合的产品；

2. 新品方向

要选择高成功概率的产品，可以参考同品类同商圈的热销；也可以从生意参谋后台看热搜商品。验证过的高销量，可以提高成功概率。

另外，在节气，节日也可以尝试推出和品牌契合的产品。这些产品的好处是往往高流量。

3. 产品选择

核心是能快速落地，不增加难度。不要因为新品投入太多额外的资源，用现有的设备，就能解决最好。可以等验证了卖的好了，再投入更多资源。

除了考量以上两点内部因素，还可以找两种不同类型的顾客调研：

1）经常来的老顾客，会不会因为这个产品消费更多。

2）来过就没来的顾客，会不会因为这个产品再来。基于顾客的反馈，也能提高你的新品成功率。