1月14日，菲尔德国际教育迎来了四川峨眉山加盟校区的正式签约。系成都、眉山之后四川第三家加盟校区，三位美丽的川妹子将“菲尔德国际少儿英语”引进到这座历史悠久的文化旅游名城，她们把全球最具效果的母语思维英语学习方式引进当地，让孩子们在峨嵋山也能上美国百年私立名校！峨眉山加盟商的成功签约，对菲尔德西南地区战略布局，起到了重要的推动作用！

北京之行相见恨晚

李瑞琰女士在四川从事金融行业，随着现代人们的生活水平越来越好，家长对于高端少儿教育的需求也越来越大，成为了教育培训行业中的投资新蓝海。近几年来国家多次出台对于教育的有利政策，尤其是二胎政策的推出使得幼少儿教育迎来爆发式增长，吸引了越来越多的风投和民间资金的进入，少儿教育特别是高端少儿英语迎来黄金发展期，独具慧眼的李女士看到了高端少儿教育的爆发的契机，开始进军儿童教育培训行业，经过双方在北京的初步交流，更是让李女士及其合伙人一行信心倍增。

强强联盟共创辉煌

北京之行后，李女士及其合伙人开始密切和北京菲尔德总部联系，菲尔德领导对此非常重视，特派公司连锁发展王总一行去四川峨眉山做实地调研！王总一行到达四川峨眉山后，开始对当地的少儿教育行业开展精准的调研！为峨眉山加盟商的前期做好一切准备工作！菲尔德一直遵循为客户提供最满意的服务。精准的市场分析，全方位八大运营体系支持，丰富的教育连锁运营经验，菲尔德打造的幼少儿国际教育生态系统，让更多的人开始关注菲尔德，更多的人开始加盟菲尔德，迈上了创业成功之路！

李女士从事金融行业多年，资金实力雄厚，加盟菲尔德，这更是如虎添翼！相信四川峨眉山加盟校区的启动，将是菲尔德教育挺进西南市场，是品牌在四川战略布局的重要一步！我们也相信，在菲尔德总部和峨眉山加盟商的共同努力下，“菲尔德国际少儿英语”将成为四川峨眉山最优秀的少儿教育培训机构！与菲尔德一起携手，共创辉煌！

023年6月24在这美好的一天，我们欢聚一堂，共同见证一场盛大的典礼——朵芝漾公司核心股东和大区总裁年中表彰大会，这场表彰大会，不仅是一场隆重的颁奖典礼，更是一次心灵的交流，一次情感的碰撞。

我们精心策划了丰富的活动内容，包括颁奖环节、精彩表演以及互动分享环节，以确保每一位到场的家人都能感受到我们对大家的尊重和热情。

朵芝漾公司董事长朱曼宁女士会议开场致词，向所有朵芝漾家人表示衷心的感谢，同时对获奖嘉宾给予高度的赞扬，感谢大家对公司不离不弃的追随和付出，同时表达我们品牌的价值观和社会责任，在当前的市场环境中，我们始终坚持提供优质、安全的产品，让更多人在求美路上不走弯路，让天下没有丑女人，没有不自信的女人，让所有经销商在朵芝漾收获财富同时获锝人生的价值，公司成立的商学院《四商商学院和心码商学院》，帮大家真正实现生意、生活、生命三生有幸的幸福人生。

整个会议期间，朵芝漾家人衣着盛装，欢歌笑语，载歌载舞，每个人的皮肤都光洁透亮，每个人都自信满满，这次会议的两位主持人，都是朵芝漾的大区总裁，灯哥和唐唐，灯哥进入朵芝漾之前满脸的痘坑，毫不夸张的说，那些痘坑可以放一个小筷子头，用了朵芝漾净颜系列产品后，皮肤干净毛孔细了很多，在朵芝漾舞台也绽放了，公司的大型会议主持人都有他的身影，一次次的磨练让他成了一位优秀的朵芝漾金牌主持人，舞台应变能力超强。

唐唐遇上朵芝漾之前，是个普通的家庭主妇，正是人生的低谷期，孩子生病，老公豪赌负债累累，整个人伤心欲绝，面色晦暗，眼神无光，通过朵芝漾事业进入公司商学院多次认真学习后，完全蜕变，活出了自己，活成了所有人想成为的样子，从原来上台说话手抖脚抖，吐字不清到如今口吐莲花，成为了公司大型会议的主持人，已经连续主持了公司多场大型会议，同时担任了公司多次线下会议和线上会议的主持人和讲师及会议总指挥总主持负责人，这次会议她激情状态超级好，容光焕发，完全走出了人生低谷，成了朵芝漾的标杆人物。

唐唐的贵人是朵芝漾核心股东贺总，在经营朵芝漾事业之前是一个负债的，不懂企业管理的人，经过《朵芝漾商学院》培训后，如今整个市场管理的非常规范，蒸蒸日上，看看贺总带领家人们跳的舞蹈（这支舞蹈是我们商学院副院长王凌薇王总教的，商学院除了教大家经营事业，还教大家呈现更好生命状态）大家就知道为什么她能带好市场，听话照认真付出，公司每场会积极参加，反复学习成长，直到成功落地，贺总曾说：“朵芝漾公司给我们提供这么好的平台，我要坚持做下去，哪怕剩下我一人，我也要义无反顾做下去。”正因为她的相信和坚持及付出，吸引越来越多有识人士的全力跟随，市场成为了朵芝漾的标杆市场。

我们家人多才多艺，还将使用朵芝漾净颜抗老产品蜕变的故事搬上舞台，用小品的形式幽默生动形象表演出来，让大家捧腹大笑同时，更加明白做为朵芝漾人该担负的社会责任，打造一张脸，幸福一个家庭，引领先进抗老文化，营造美丽人文环境。

在各种开心的节目中，迎来了本次会议最重要的颁奖环节，朵芝漾核心股东及优秀大区总裁依序上台领奖。

为了让大家更加了解朵芝漾如何打造年轻逆龄水光肌肤，朵芝漾核心股东及商学院讲师李雨桐总用市场实战给大家讲解朵芝漾系列产品搭配使用，朵芝漾大区总裁及商学院讲师惋田总用浅显易懂方式给大家剖析朵芝漾加盟方案，让第一次了解的新朋友们听的非常清晰明白，主动加盟。

还有很多家人的精彩表演，这里就不一一展示，期待下次相聚。在朵芝漾晚宴中，大家把酒言欢，在互相深深祝福中和对未来的美好憧憬中圆满结束了本次的表彰会议。

020年新冠病毒肺炎疫情冲击之下，线下茶叶销售受到非常大影响。

但伴随着随着复工复产的大趋势，线下茶叶门店的体验式销售仍是目前主流。

茶叶企业的市场扩张，多是伴随着线下门店和销售网点的快速拓展。

如何拓展销售终端呢？

除了直营店的建设，加盟店才是现阶段我国茶叶企业拓展市场的主要抓手。

茶叶企业如何做招商加盟？今天的文章，就来聊聊小罐茶、竹叶青和八马茶业。

01 小罐茶

小罐茶，公司全称为北京小罐茶业有限公司。

小罐茶线下门店

小罐茶董事长和实际控人为杜国楹，持有股份比例为51.88%。

小罐茶工商注册时间为2014年12月，注册资本为4亿元人民币。

线下销售终端：600+专卖店，3000+零售网点

小罐茶对加盟商支持

1）产品支持

享有小罐茶全系列茶叶及茶具产品的经营权。

2）品牌宣传

享有小罐茶店面形象、物料的支持。

3）培训支持

享有小罐茶产品、销售、推广等方面创新思维和工具的全套培训；

小罐茶官网，对于经销商的加盟支持介绍比较少。

可能是是小罐茶管理层非常自信，毕竟杜国楹曾在其他消费品领域缔造数个著名品牌—背背佳、好记星、8848和E人E本等。

从经销商报名方式来看，可以通过3种方式：在线问卷报名、电话报名、直接联系小罐茶全国各地经销商负责人。小罐茶的招商加盟，或许主要是各地经销商来灵活发挥。

从加盟费用来看，专卖店费用较高，销售网点拿货即可。

02 竹叶青

竹叶青，公司全称为四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司。

竹叶青茶 线下门店

竹叶青董事长和实际控制人为唐先洪，持有股份比例为95%。

竹叶青工商注册时间为1998年8月，注册资本为8000万元人民币。

线下销售终端：截至2020年1月31日，竹叶青?全国门店已达233家。

竹叶青对加盟商支持

1）品牌支持

竹叶青?创牌成立22年来，荣获包括世界绿茶评比会金奖、百年世博中国名茶金骆驼奖、四川名片、2018中国茶业品牌传播力十强企业等诸多荣誉。

2）形象支持

品牌基础VI系统支持，店面装修设计、pop物料支持，推广宣传物料支持。

3）运营支持

一对一专业客户经理团队开业指导，不定期对区域门店驻店指导，提高运营能力。

4）培训支持

提供开业，运营，技能，专业及晋升课程的高频次培训（驻地/总部）。

5）样品支持

每款产品随货按比例配赠品尝茶，节约加盟商拓客成本。

6）广告投放

代言人（2020年：李宇春+李易峰双代言）、行业大咖、KOL。

7）宣传支持

线上线下全域覆盖央视、航机、分众电梯媒体、高铁、站台、新闻媒体……

8）选址支持

专业业务团队协助风险评估，考察选址。

竹叶青主打高端绿茶，对线下门店体验式销售依赖程度应该较大。

竹叶青官网，较为详细介绍加盟条件和加盟支持。

从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线问卷报名、电话报名。

此外，竹叶青在分众电梯媒体等渠道的广告也突出招商加盟内容，并对外宣称有多项扶持和品牌共建政策。

目前看来，竹叶青直营门店模式太重，快速扩张还得靠加盟。

2020年，竹叶青应该会较为激进的布局线下渠道，加盟者可以做旗舰店、店中店、体验店等灵活的门店形态。

03 八马茶业

八马茶业，公司全称为八马茶业股份有限公司。

八马茶业线下门店

八马茶业董事长为王文礼，持有股份比例为33.93%；八马茶业实际控制人为王文彬，持有股份比例为38.57%。王文礼（生于1970年）和王文彬（生于1967年），属于兄弟关系。

八马茶业工商注册时间为1997年7月，注册资本为7600万元人民币。

线下销售终端：1700+专卖店

八马茶业对加盟商支持

1）品牌支持

品牌知名度，市场地位和影响力背书。

2）形象支持

整套VI/SI规范，店面装修设计，确保视觉形象规范。

3）运营支持

外派专业经理驻店指导，八马茶业门店成功运营模式，方便拷贝。

4）样品支持

每一款产品都配备一定比例样品，以便开拓市场，节约拓客成本。

5）广告支持

提供统一的广告策划推广宣传，媒体广告支持以及节假日促销活动宣传与物料。

6）选址扶持

专业招商经理协助评估风险，店面选址。

7）现代物流

完善的物流体系，可提供及时、专业、科学的货品配送服务。

8）专业培训

免费提供开业、运营、财务、营销、茶艺师管理、店长提升等培训。

9）新品研发

根据市场调研及季节特点开发新品；总部可为不同加盟区域定制开发适合该区域销售的产品。

从经销商报名方式来看，可以通过2种方式：在线咨询报名、电话报名。八马茶业每个城市都有相应负责人，具体加盟细则将由城市负责人与有兴趣的加盟商沟通。

从加盟费用来看，八马茶业线下门店业态较为灵活，费用在数十万元。

八马茶业衷情资本市场，为上市舍命狂奔？

2013年4月，八马茶业连锁店规模接近1000家。

2018年初，八马茶业有1300+门店。2019年10月，王文礼曾公开宣布八马茶业线下门店数量突破1700家。

过去的2年，八马茶业保持着平均每天开1家门店的速度。

2019年7月，八马茶业就放出在深交所公开发行股票并上市辅导备案信息公示（八马茶业曾计划2013年在深交所中小板上市，后来却于2015年12月挂牌新三板，2018年4月主动从新三板摘牌）。

值得注意的是，2020年4月3日，八马茶业公开分享2019年第一次临时股东大会会议通知，但该会议召开时时间为2019年10月。

为了上市讲故事，八马茶业2020年门店拓展会走什么节奏？

小结

从公司注册时间来看：竹叶青和八马茶业都已经营超过20年。而小罐茶正式工商注册于2014年，今年或许是小罐茶的7年之痒。过往消费品项目到了这个阶段，杜总就开始重心转移。这一次，杜国楹的小罐茶项目能够迈过去这个坎吗？

从线下茶叶销售终端数量来看：小罐茶有茶叶专卖店600+，销售网点3000+；竹叶青有茶叶专卖店200余家；八马茶业有茶叶专卖店1700+。

从实际控制人的持股比例来看：小罐茶和八马茶业都有引入风险资本。竹叶青茶，迄今未见引入风险投资的报道。

3家企业，工商信息

注：文中资金单位皆为人民币。

3位70后茶叶老板：小罐茶杜国楹、竹叶青唐先洪、八马茶业王文礼。

你看好谁家的线下茶叶门店？

注：本文有参考网络公开资料。

欢迎关注本文账号，后续查看更多精彩文章。