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如果你经常去广州之类的城市出差，会发现南方很盛行喝草本饮料，很多卖凉茶的小店，原料也大都是以枸杞、柠檬、蜂蜜、罗汉果等草本植物为主。不过，这些小店大都自营，没有规模和标准化的生产流程。今天我们要剖析的Tmoji，也是做草本茶的，不过它和那些线下凉茶店不同的是，它做的是标准和流程化的草本茶。怎么说呢？就像康师傅把红茶和绿茶做成标准化那样，Tmoji也叫萌茶茶，把草本茶做成了罐装茶饮。
Tmoji
自己研发配方，不添加防腐剂
在标准化制作方面，Tmoji自己研发原料配方，不添加添加剂和防腐剂，然后投入工厂进行批量生产，目前一天能产5到6万瓶，保质期一般在3到6个月。2016年6月Tmoji成立，截止到2017年3月，Tmoji一共有9个SKU，其中有3到4个常规产品，比如女性用户喜欢的桂圆红枣茶，剩下的是一些比较应季的产品，比如夏天的竹蔗饮品，价格一般在15到28块钱一罐。
在销售渠道上，除了线下便利店、甜品店、写字楼、社区和商超，也会通过线上平台进行推广，比如Tmoji自己的微店，Enjoy等等电商平台。截止到2017年3月，Tmoji的月流水超过了300万，微信用户超过了30万，各种渠道的复购率达到了45%。2017年3月份，它拿到了险峰长青千万级的Pre-A轮融资。
虽说现在咖啡和碳酸饮料还占据着大片市场，但是消费者对健康饮品的喜欢和关注正在逐步上涨，茶饮的市场份额也在逐步扩大，Tmoji能够月流水300万，无疑也得益于这个趋势。除了这点之外，作为草本茶的代表，Tmoji能够发展，并得到新一轮融资，也因为这两个原因：
首先，草本类的饮料，大多集中在街头巷尾的小作坊，都是现场调制，没有流水和规模化，不像茶类饮料有康师傅绿茶红茶、小茗同学和茶π，所以这块也给了做规模化的Tmoji一个机会；
其次，因为每个草本类的性质属性和功能不同，所以生产出来的饮品也具备不同的作用，和以茶为原料的饮料相比，它更具备功能性，也更容易在用户那里打开市场，像Tmoji的用户70%都是女性，而剩下的30%男性就一直重复购买同一类型的饮料。
成立不到1年，凭借9个SKU，做到月销售超过300万，对于一个刚上线不满一年的新品牌来说，已经算是不错的成绩了。这里面，除了Tmoji抓住了健康饮料市场发展的势头，也因为它自身做对了这两点：
首先，通过策略调整，在不添加防腐剂的情况下，将饮料的保质期由5到7天，延长到了3到6个月，降低了折损率和分销压力，也提高了生产量。
最开始Tmoji因为采取热熬煮冷灌装的技术，使用PET材质的瓶子，不能耐高温，无法杀除瓶口和瓶身的细菌，所以保质期短，必须冷链运输，成本高，后来调整了策略，开始使用铝质瓶子，高温杀菌并填充氮气，才解决了问题，降低了成本；
其次，在大家都做茶类饮品的时候，它却抓住了市场缝隙，做了草本茶，把南方小作坊的饮料变成瓶罐装，并做到规模化生产。
月流水300万，不如做品牌标识
在2017年3月份，Tmoji通过线上线下渠道，已经做到月流水超过300万元，照这个发展速度，一年起码也是个3000万的流水。虽说现在还没盈利，但是一旦规模化达到一定程度，盈利自然会实现。但我觉得Tmoji最好的发展途径还是把公司做成一个草本茶的标识性品牌，就像人们喝凉茶会想到王老吉、加多宝一样。
其实草本茶的市场规模，是包含在健康饮料之中的。如果听过我们第71期节目的朋友，应该都知道，我在那里做了一个类比，我说中国现在的饮料市场很像90年代的日本，人们开始看重健康，健康饮料开始扩张，花草茶类饮品开始受到消费者的喜欢，将来茶类的市场规模会赶上咖啡的市场规模。
Tmoji的CEO刘喆，曾是时尚芭莎公关主管；CMO毕业于北京服装学院的时尚传媒系，是一位连续创业者。从两个人的履历来看，都比较擅长搞营销和传播。一个新品牌的传播和发展，也确实需要这样的人才，如果你也想做新品牌，无论是吃喝，还是其他，都需要团队里有个会搞营销的人。
但就算会营销，Tmoji要想从新品牌变成消费者心中有标识性的品牌，还需要解决两个困难：
首先，用户教育成本的问题。
凉茶或者说草本茶之所以在南方很流行，在北方却很少见，就是因为凉茶或者草本茶比较符合南方人的生活和饮食习惯，但Tmoji选择把仓储建在北京，拓展城市也先从北方开始，在一个不习惯喝草本茶的地方来推广草本茶，这肯定需要一定的用户教育成本；
其次，一个新品牌要想在市场中立住脚，成为消费者心中的标识性品牌，急需营销技巧，也需要大量的推广费用。
比如做冷泡茶的小茗同学就是通过大量的综艺广告植入和电视网络广告投放，才获得了消费者的认知。
者按：这里是36氪推出的【每日投融资速递】栏目，盘点当天国内外投融资动态。今天国内需要重点关注的公司有：用钱宝、阿牛定投、驾游网、欧派家居等，国外方面，可以重点关注的企业有：Arable、Fynd 以及被Spotify 收购的 MightyTV。
今日国内外共有52起融资事件，分布在18个行业中。国内44个项目获得融资，国外8个项目获得融资。从行业角度来看，国内融资主要分布在生产制造领域，为9起融资事件，占国内总融资笔数的20.5%；国外融资主要分布在金融和VR/AR领域，各为2起融资事件，共占国外总融资笔数的50%。
国内投融资精选：
1. 博雅工道获得1200万元Pre-A轮融资
博雅工道是一家主要从事机器人及自动化设备研发和销售，机器人技术培训及服务的公司，有自主开发“高仿真机器鱼”，无人机等相关产品，机并提供械学堂和智慧社区服务。近日，博雅工道获得1200万元pre-A轮融资，投资方为某政府产业基金和启迪系某基金。
2. Tmoji获得千万元级Pre-A轮融资
Tmoji隶属于萌茶茶（北京）科技有限公司，是一家致力于打造创意健康饮食的公司。目前推出的首款产品是以《黄帝内经》中的五行学说为基础，针对不同人群体质调制配方，精心熬制出的即健康又美味的茶饮。近日，Tmoji获得千万元级pre-A轮融资，投资方为险峰长青。
3. 神策数据获得数1100万美元B轮投资
Sensors Data神策数据是一家大数据分析服务公司，致立于通过大数据技术助力客户成为数据驱动的公司。公司针对互联网企业提供大数据分析产品和完整解决方案，以及针对传统企业提供大数据相关咨询和完整解决方案。近日，神策数据获得B轮融资，由DCM领投，红杉资本跟投。
4. 阿牛定投获得中国金融在线集团天使轮投资
阿牛定投是一家为用户提供基金定投的长期理财服务提供商，通过与领先的金融机构合作，阿牛定投采用机构投资者的MPT组合管理框架和资产再平衡策略，为普通用户打造私人FOF，配置更加智能的定投，实现资产的长期增值。云禾科技（北京）有限公司旗下产品。公司日前获得数百万元天使投资，投资机构为中国金融在线集团。
5. 网拍天下完成pre-A轮融资
网拍天下是一家创新型商业服务公司，专注于商品数据领域的方向研究、商业应用和市场化运作，协助客户创建、管理和分享商品数据，为客户提供基于商品数据的一站式商品数字化服务，及电商/零售O2O领域的数据、顾问和技术服务。网拍天下于2016年11月完成pre-A轮融资，由星河互联领投。
6. 买单侠宣布完成5亿元人民币融资
上海秦苍信息科技有限公司（简称Omni Prime）是一家消费金融科技服务公司，旗下APP“买单侠”是一款面向年轻人群的移动信用金融服务产品。公司日前获得5亿元场外ABS融资(债务融资)，由京东金融、弘毅夹层基金分别投资该产品的优先A级和优先B级，次级部分由买单侠认购。
7. 用钱宝获得4.66亿元C轮融资
用钱宝是一个基于移动互联网的全流程线上网络借款APP， 主要解决都市年轻白领与蓝领在日常生活中的小额借款需求，提供500-5000元“小额度”，7-30天“短周期”的灵活借款。近日，用钱宝获得4.66亿元C轮融资，由金砖资本、中金甲子领投，国科嘉和、源码资本、创新工场、光信资本等机构跟投。
8. 世纪空联获得战略投资
世纪空联是一家企业服务公司，从事移动互联网运营业务+飞机航空WIFI系统研发/改装业务以及提供飞机改装/运营运维/营销策划服务。近日，世纪空联获得战略投资，投资方为连尚网络。
9. 启德医药获得4000万元A轮融资
启德医药是一家医疗健康公司，要提供生物医药产品,生物技术产品及科研试剂的研发,医药相关产业产品及健康相关产业产品的技术开发。近日，启德医药获得4000万元A轮融资，由元禾原点领投，泰福资本跟投。
10. 紫光集团获得1500亿元新一轮融资
紫光集团是一家以集成电路芯片设计、集成电路产业园区、通信微电子学院和集成电路产业基金为主要内容的集成电路产业公司。近日，紫光集团获得1500亿元新一轮融资，投资方为国家开发银行和华芯投资。
11. 至初无限获得数千万元Pre-A轮融资
至初无限是一个文化娱乐平台，专注于网络剧、电影、微电影、电视剧等项目的筹备、拍摄、招商、宣传、投放工作，旗下产品包括东方卫视真人秀栏目等。近日，至初无限获得数千万元pre-A轮融资，投资方为小咖资本。
12. 城市超市获得战略融资
城市超市是一家电子商务公司，以经营世界各地风味美食享誉上海，致力于把世界的风味食品带到中国，第一时间呈现来自美国、德国、澳洲、英国、日本、意大利、法国等13个不同国家的各款美食。近日，城市超市获得战略融资，投资方为天天果园。
13. 驾游网获得135万元种子轮融资
驾游网是一个旅游综合服务平台，为客户提供旅游路线定制以及旅游攻略咨询服务。旅游者可以在线报名，集体组织旅游活动。近日，驾游网获得135万元种子轮融资，投资方为广东车海投资集团、牛哇创客、百诺基金。
14. 万科物业获得战略投资
万科物业是一家综合性物业服务企业，已形成BS、BD、BU的组织业务单元。其中万科物业六大BU业务单元，包括住宅物业服务、商写物业服务、开发商服务、基于资产服务、基于楼宇服务和基于生活服务。近日，万科物业获得博裕资本和58集团的战略投资。
15. 欧派家居IPO上市
欧派家居是一家国内知名家具制造品牌，以整理橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括整体衣柜、整体卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。近日，欧派家居IPO上市，上证A股603833，融资金额20.79亿人民币。
16.唐翰科技完成种子轮融资
唐翰科技是一家CBUC商业模式运营公司，通过与国内高等院校合作，注重高校学子的电商培养，链接国内主流互联网应用软件平台、实施平台、B2B平台等各种互联网实施工具。近日，唐翰科技完成种子轮融资，投资方未透露。
国外投融资精选
1. Tactai获得 100 万美元投资
Tactai 目前研发出触觉虚拟体验方面的技术，用户可以通过Tactai产品感知虚拟事物表面的特征。Tactai 发布了一款开发工具包，包括Tactai Touch控制器，Tactai Touch插件和一个用于Unity的协议，和Tactai HOPs SDK。在SDK中包含了常见物体表面材质信息，Tactai可用其实现控制和互动，以及基本的触摸体验。
2.Fynd获得50万美元融资
Fynd主要的模式是公司和线下的尾货市场（奥特莱斯outlets）、服装店铺合作，把该市场/店铺的服装搬上网，该公司宣称直接从印度知名品牌商的货源端进货，减少中间环节，降低成本，同时表示其集成化系统使得可以将商品直接从货源端发货，继而使其物流配送时间可以缩短四到六个小时，用户下订单以后，直接去市场/店铺拿货，按其官方数据，送货时间在24小时内。
3. Arable获得425万美元A轮融资
Arable 是一家美国的初创公司，以提供农业科技解决方案为主。其核心产品是一款太阳能传感器 Arable Mark，可以不断收集有关植物健康、密度、光照和天气的数据，对农作物的产量、质量、收获时间等进行预测分析。数据范围涉及40多个不同的维度，相对其它只关注灌溉获土壤密度的农业物联设备来说，更为全面。此外Arable还研发了相应的软件平台 Arable Insights，辅助农民进行生产种植。
4. Drivemode获得650万美元A轮融资
Drivemode是一家行车APP开发商，致力于利用互联网改变用户的出行方式，为用户提供行车相关综合信息服务。近日，该公司获得由松下领投的650万美元A轮融资。
5. HundredRooms获得400万欧元新一轮融资
Hundredrooms是一家位于西班牙的度假租赁搜索引擎，能够让用户对挂在 Airbnb、House Trip、BeMate 等网站上的度假租赁房屋进行搜索和比价。近日，Hundredrooms获得400万欧元新一轮融资，由Seaya Ventures领投，Ad4Ventures、Inveready、Bankinter、AtresMedia和Media Digital参投。
6. BabyOnBoard完成种子轮融资
BabyOnBoard是一家技术创业公司，专注于帮助父母记录宝宝美好瞬间，并与家人朋友分享育儿之旅，致力于为每个家长做出一个难忘的旅程。近日，该公司完成种子轮融资，投资方为阿南特·潘迪特和米哈维尔·沙尔玛。
7. Cloudvirga获得1500万美元B轮融资
Cloudvirga是一家云智能金融科技初创公司，专注于提供云技术智能抵押贷款平台服务，可以简化房产抵押贷款流程，用数据和自动化工作流程部署，帮助贷款公司减少成本，资产透明化。Cloudvirg于近日获得的1500万美元B轮融资。
8. Lightform获得260万美元种子轮投资
Lightform是美国的一家AR技术研发公司，专注于现实叠加虚拟技术领域产品研发制造，让人们可以在不佩戴AR设备的情况下也能看到AR效果。近日该公司获得260万美元种子轮融资，投资方为Lux Capital和Seven Seas Partners。
9. OOjiBO获得360万美元种子轮融资
OOjiBO是新加坡一家金融公司，提供的解决方案是一种移动端全栈零售银行系统，提供一系列全套服务，包括P2P转账、零售支付、计息账户、电商支付、跨境转账等。近日，OOjiBO获得360万美元种子轮融资，由Centurion Private Equit领投。
10.美的集团收购库卡机器人KUKA
库卡机器人KUKA是一家工业机器人制造商及科技公司，几乎涵盖了所有负载范围和机器人类型。适用于各种应用的兼容控制系统和软件包完善了库卡公司的产品系列。近日，库卡机器人KUKA被美的集团收购。
11.Spotify 收购 MightyTV
MightyTV是一款影视观看APP，专注于借助机器学习算法，结合用户个人偏好和用户朋友的评论，通过数据分析，为用户推荐适合观看的影单。近日，Mighty被Spotify收购。
全部投融资数据
注：融资数据来自企名片，特此感谢~
道:茶之道，如人生之道，清 敬 怡 真是茶道的精神
二悟:一杯茶，先苦后甜，回味绵长，人生亦如此，茶两个动作，一个是拿得起是生存，另一个放得下是生活
< class="pgc-img">三友: 品茶，一人得神 二人得趣 三人得味
四曰气: 生气 灵气 正气 意气
< class="pgc-img">五性:清（形神俱清）洁（品质高洁）和（温和脾胃，润泽五脏）长（长养精神，益气生当津）舆（提神醒脑）
六味: 轻 甘 滑 嫩 软 厚
七情: 喜 哀 爱 寂 幽 淡 真
八难: 一造 二别 三器 四火 五水 六投 七龠 八饮
< class="pgc-img">九香: 一清 二幽 三甘 四柔 五浓 六烈
八冷 九真
十德: 茶散郁气 茶驱睡气 茶养生气 茶除病气 茶利礼仁 茶表敬意 茶养身体，茶可行道 茶可雅致
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