业季，宿舍搬空空
每个人都在说着离别的话语
然后各分东西
开始实习、试用、考核、转正、升职、加薪、买房……
焦虑中，加着班
在湛江拿到了第一份工资，即使微薄。
< class="pgc-img">2018已经过去了一半，比起刚毕业的社会人，很多在湛江工作的90后中年上班族已算老鸟，他们在新资讯的轮番轰炸下，感慨着90后也TM中年了，时光飞逝，物是人非，秃了，累了，倦了。
似乎在湛江的生活除了家人的安稳，再寻不回往日的激情。
看着“凌晨三点的湛江”，空无一人的寂寥和依靠苦咖啡给予的精神，回忆起自己为生活，为家庭拼尽全力的辛酸；看到“第一笔工资的去向”时，感慨信用卡、上学、份子、车子、租金…
< class="pgc-img">图片/@人在影中
无论你是在湛江待了二三十年、“原汁土著”的本地人，还是在湛江念了好几年大学的毕业生，抑或是刚来不久却决定扎根在湛江的新湛江人……
那些为了梦想而拼命工作的最初，你…还记得吗？
下班以后，23:00还在为租两居室，跟着中介在工作附近看房；为了比别人再优秀一点，回到出租屋后依旧在电脑前工作……
< class="pgc-img">而在湛江，老板说着一起奋斗奋斗
可无数个加班后，工作拿到的第一份工资
你还记得，花在了哪里吗？
也许，五味杂陈。
ONE
酸 | 挣一眯眯，花一大坨
? 工资需要分配的部分太多
@青参叶
好不容易像白领一样在城区过上了朝九晚五的生活，结果第一个月工资才2000，因为试用期…房租刨去1000，剩下的1000块要吃喝玩乐，还想着给父母寄点，自己存点
< class="pgc-img">? 决定养宠物以后我就是个穷鬼
@飞天鼠mom有只喵
毕业和朋友一起合租，最大的好处是完成了心愿，终于能养猫了！从救助区抱过来的流浪猫，给它花了好多money，打疫苗、检查、买各种用品…第一个月挣了3000元，除去800的房租，我只剩不到1000元的生活费。阿星（我）真的是很尽职的铲屎官了
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TWO
甜 | 终于可以为TA做点事了
? 异地不易，且行且珍惜
@比熊的麻麻
我的第一笔工资，是大三暑假在海景路的一家奶茶店做的暑期兼职。每天做奶茶、卖奶茶，偶尔帮老板发发传单……辛辛苦苦一个多月，发了2000多块！立马在网上订了广州的车票去见男朋友~我俩在广州开心地玩了10天
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? 陪伴是最温暖的长情
@纸短情长啊
刚毕业，和两个朋友一起合租的，前两天工资发下来，一起去鼎盛广场的卜蜂莲花超市里买了超多菜和肉，还开了瓶红酒庆祝。有她们这些小可爱在，就感觉自己在湛江不孤单
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< class="pgc-img">THREE
苦 | 花呗和信用卡是长期债主
? 这辈子还能戒掉花呗吗
@彩票大人
在湛江一家广告公司做设计，天天累成狗。因为还算学校里的实习生，所以一个月全勤也只有1500……但是之前又跟我爸妈说不用给我生活费了…为了买鞋欠的花呗又要分期加手续费了。苦就一个字，还好只有两个月
< class="pgc-img">…
? 天上的“馅饼”能不能砸砸我
@爱嚼花生米
年轻就是资本呀~什么都想去试试，听说做销售提成高，第一份工作就是湛江一家销售公司，只干了一个月，就被辞了：业绩为0，被身边朋友笑了一年。只有底薪的我瑟瑟发抖，拾起了我好久不用的微博，天天转发抽奖，最期待私信有中奖消息的通知…不用猜我中没中过，当然中过！500元的红包，100人平分的！
< class="pgc-img">FOUR
辣 | 投资自己总不会错
? 为自己的爱好投资创业太酷了
@桃子不爱喝桃汁
我是做BJD小衣服的，BJD是什么自行百度哈。大三的时候开始感兴趣的，后来微博上粉丝多了，就有人找我做小衣服了。第一桶金就是我毕业后自己开工作室挣的，预售了60套，挣的钱继续用来投资衣服的成本啦，到现在我已经做了3年了，现在想想，为自己的小事业投资真爽
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? 会理财，得钱财
@飞非是小王
毕业后跑去广州的IT男一枚，累但赚钱。第一笔工资挺高的，8000多。不爱存钱也不是很爱花钱，拿了一大部分跟我爸学炒股了。几天小赚了几百块，见好就收了~哈哈哈刺激的
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FIVE
咸 | 海水的味道就是我的心情
? 爱的人太多，唯独忘记犒劳自己
@妮妮的盔甲
当时在湛江赚到的第一笔钱，给爸妈、姥姥姥爷、弟弟买了礼物，他们都很喜欢。抛开这些，就没剩什么钱了…默默给自己买了杯皇茶，就着眼泪喝下去的
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? 欠的债总是要还的
@山荷梨风
别提了，助学贷款都不够还的…在湛江工作租房，押一付一的房租都是我爸妈垫付的。工资用完的我整天都处于“我是谁，我在哪，这钱咋这么难挣”的状态
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? 计划赶不上变化
@James
当时把第一笔工资的一半给我女朋友买了毕业礼物，想在大学的毕业典礼上给她…结果因为毕业以后要异国，没到毕业典礼就分手了…舍友说那你自己用呗（他们一直以为我买的ipad），而望向那一套TF口红的我内心是崩溃的
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< class="pgc-img">SIX
美 | 自食其力满足自己
? 到了需要注意形象的年纪了
@Nora的车牌是苏B
我在湛江一家房地产公司上班，第一个月拿了小5000。之前生活费一直都是1500，所以绰绰有余。公司里的小姐姐都很会打扮，上班也得成熟一点，就在万达给自己买了两双高跟鞋，添了几件OL风的裙子~感觉自己美美的
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? 会挣钱也要会享受
@酥阿萌
上班挣钱以后终于可以做点自己喜欢的事，发薪日赶上活动优惠，订购了每周两次的鲜花派送，包季度的风行酸奶~自己一个人住，又买了点好看的餐具用来烘焙摆盘~一个人在湛江也要精致地过
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SEVEN
遗憾 | 有些事只能想想而已
? 心愿是用来在梦里实现的吗
@邵愿
工资发晚了很久，本来想着一拿到钱就张罗着请大学四年的舍友吃顿喜来登的，从大一就许愿以后挣钱要一起吃呢。结果，除了我另外三个人都已经去外地上班了，不知道喜来登什么时候才能有我们四个人一起吃的画面
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? 遗憾的是再没有机会
@柒月叁
今年5月份拿到第一笔工资，正好赶上母亲节和我爸生日，请我妈吃了顿正儿八经的西餐，送了我爸一双皮鞋。爷爷之前很爱锻炼，想给他买个小米手环，但他已经用不了了…可我还是买了下来
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< class="pgc-img">在湛江的第一笔工资记录着我们年轻时的酸甜苦辣咸，或美丽，或遗憾，都只是我们步入社会的启程点。
< class="pgc-img">你拿的第一笔工资做什么了呢？
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过气的奶茶店
几年前的奶茶还没有现在的花样多，顶多是珍珠奶茶，椰果奶茶，苹果味奶茶，草莓味奶茶等等，和现在的什么芒果茶、奶盖茶、柚子茶相比low了不知道多少倍，但就是这么老套的产品却能在开业的38天内收获30万的营业额，是不是觉得很神奇？
奶茶这个行当搁在几年前特别流行，但是现在早被新茶饮所取代，喜茶、泰茶、答案茶等，线上线下闹得火热，网红店，哪还有老套奶茶的市场？就是因为这个市场的老套和过气，大城市逐渐没有了市场，一些比较强势的奶茶品牌也渐渐离开消费者的视线。
< class="pgc-img">奶茶店生意惨淡
3年前，一位广西籍的年轻人，姓徐，来到广东找生意做，看中了一个店铺，这个店铺是做奶茶的，过气的奶茶品牌，总部还存不存在都不知道，生意差得要命，门口早就贴上转让启示。小徐到店里问老板店铺要转多少钱，店老板一看有人要转店，顿时来劲，介绍品牌如何有影响力，店里的生意如何好，只是现在没人管理，得罪了很多客户，所以才想到转让。
小徐听店老板海吹了一番，没多想，十万块搞定，店就成他的了。
< class="pgc-img">那时的心情大家都是了解的，有门店了，当老板了，心情激动到爆。可是，真正接手经营之后，小徐才发觉根本不是上任老板叙述的那回事儿！奶茶店可能很多年前都和总部断绝了关系，奶茶的原料都是自己在市场上或者网上选购，还要上任老板一五一十地把调奶茶的技术教会了小徐。最重要的原因是，这个品牌，以及这样的奶茶款式，太老了，根本没有市场。不远处的奶茶店生意火到爆，为什么？别人家样式新，品牌网红，粉丝群体大。他试着学习别人家的新茶款式，但品牌敌不过别人呀，每天时好时坏，除去所有开支后，能顾个自己的人工，略微比打工强。
老套奶茶火遍一个乡镇
小徐人缘好，把不少客人转化成了朋友，有一个客人特地给他说，你这种奶茶店已经过气了，不如到他们湛江一个镇上开，那个镇他考察过了，相对比较发达，有一条类似于美食街的繁华区域，还没有一家像样的奶茶店，如果小徐过去，还有可能做起来，在这样的城市，根本没有希望。
小徐听完之后，感觉非常可行，迅速和朋友一起去挑了个铺位，80平，铺租8000元，镇上最繁华，人流最旺，黄金之地，没有之一！
低价出手那个奶茶店之后，小徐用原来的老牌子在这个乡镇上重新开了一家奶茶店。这次吸取教训，借鉴不少同行的优点，重视装修，重视包装，招牌大大的，而且把全国连锁几个字做得非常醒目，然后再设计了一些优惠活动。开业后，连着38天营业额在8000元以上，拢一下账竟然营业额30万！
< class="pgc-img">为什么小徐在原来的地方不成功，而在一个乡镇上却能够日营业过8000？为什么这些老套的奶茶已经没人过问，而在这里却备受客人喜欢？背后的商业逻辑又是什么？
商业模式解析
最核心的部分来了！
小徐误打误撞暗合了一种商业模式，降维模式，又叫降维打法。我们对小徐的奶茶店进行拆分解析如下：
1、奶茶是一个过气产品，大城市已经被新茶饮业态代替，没有什么市场。但是市场具有滞后性，日益富裕的乡镇产生了不可小觑的消费力，在大城市过气的产品刚好能够在乡镇上盛行。有不少财经专家说过，一线城市的很多商业业态都可以在中国下一级或者下几级的城市重演一遍。
2、小徐选择的乡镇是很多市场空白处，没有多少竞争，但对一个像样的奶茶需求是存在的，而且装修风格，品牌知名度，尽管是过气的品牌，但还有很多乡镇客户接受呀，最起码是全国连锁吧，竞争地摊货的奶茶绰绰有余。小徐的奶茶客人大都是中学生，年轻人，还有在乡镇上体面的人，竟然有人把这家奶茶店当成了星巴克来用。
3、乡镇的房租比较低，最繁华的位置，80平才8000元，那可是人流旺地，整个乡镇的人都往那个地方跑，每个人尝一口鲜，就足够这家奶茶店赚了。除了房租低，费用也比较低，请的人工基本维持在2000元左右，这在大城市，你想都不用想。
< class="tt-column-card" data-content='{"new_thumb_url": "http://p3.toutiaoimg.com/img/pgc-image/b895ac84e2484defaaa749d803f65141", "title": "\u9910\u996e\u5c0f\u8001\u677f\u4ece0\u5b66\u505a\u81ea\u5a92\u4f53", "url": "", "price": 9.9, "column_id": "6800965220949819652", "content": "", "author_description": "\u548c\u4f60\u4e00\u8d77\u7ec8\u8eab\u521b\u4e1a", "share_price": 0, "thumb_url": "http://p3.toutiaoimg.com/large/pgc-image/b895ac84e2484defaaa749d803f65141", "sold": 3}'>? 除此之后，还有很多好处，比如营销成本，食材成本，运力成本等等，都是因为这种降维打法，支付着小费用，赚着大财富。
怎么样，通过这个案例的解析和拆分，你从中悟到了什么？
个月发工资了，没想到底薪都不到2500，会不会给00后的人丢脸了？今年这种情况你们过得还好吗？我是一位00后湛江女孩，一个人来深圳打拼，目前做着一份三班倒的工作。作为一位大专学历，毕业三年的我，拿着这么少的底薪丢人吗？或许说出来你们都不敢相信，上个月发工资了，没想到到手底薪才2400。
< class="pgc-img">如果是你们还会继续坚持下去吗？或许你们会问，底薪这么少，你怎么在一线城市生存的？说出来不怕大家笑话我，虽然底薪这么低，但我一个月却能存到4000块，我是如何做到的？
我相信大家通过我的视频也知道，我是一位勤俭节约，能吃苦耐劳的女孩。同时我也是一位比较抠门的，我能做到走路的就不打车，有免费的温开水喝，就绝对不喝奶茶、咖啡。这样慢慢的一个月能省几百块，也能够我半个月的生活费了。或许你们觉得这样的生活毫无意义，但我觉得有钱我心里更踏实，更有安全感。
< class="pgc-img">像这样的女孩子还能找到对象吗？
