一次性餐具行业年入70万！什么情况？

当今时代，随着经济的发展和市场的竞争加剧，很多实体行业的竞争也愈发激烈。传统的小生意，比如开门店等，已经不再是当下创业的主流选项。然而，对于那些想要做点小生意的朋友来说，身边能接触到的行业确实有一定的局限性，不知道哪些行业会适合自己，更不知道该从哪里下手。实际上，如果仔细观察，尽管现如今各行各业竞争都不小，但仍然有很多人在默默地发财。他们在现实生活中从事着看似不起眼且不体面的行业，规模也仅在1到2人左右，但他们却能轻松年入70多万元。

这个收入虽然算不上太高，但对于创业者来说，仍然是一个很好的参考。首先，我们来看销售一次性餐具这个行业。很多人可能会觉得这个行业不起眼，顶多也就是赚点辛苦钱。然而，当你真正了解这个行业后，你会发现它的优势还是相对较多的。在这种小本生意中，干成功的几率也是很大的。首先，一次性餐具是一个消费量大、市场需求稳定的行业。随着人们生活水平的提高，外出就餐、聚餐等活动越来越频繁，一次性餐具的需求也在不断增加。

这为从事一次性餐具销售的人士提供了一个广阔的市场空间。其次，这个行业的竞争相对较小。虽然市场上存在一些大型的一次性餐具生产厂家，但是由于这些厂家主要面向大型超市和餐饮企业，对于小规模的个体经营者来说，并不构成直接竞争。因此，只要你能够找到适当的销售渠道，就能够在这个行业中立足。另外，一次性餐具的销售门槛相对较低。相比于其他行业，比如餐饮业或者零售业，从事一次性餐具销售无论是技术要求还是资金投入都要低很多。这对于初次创业或者资金有限的人来说，是一个很大的优势。

总的来说，销售一次性餐具虽然看似不起眼，但实际上是一个具有很大发展潜力的行业。只要你有一定的销售技巧和良好的市场把握能力，就有可能在这个行业中取得成功。当然，创业并非一帆风顺，需要有足够的耐心和毅力去克服困难，才能最终实现自己的创业梦想。

们这个碗用下来是多少钱一套？

这个碗就很漂亮，但是我在玉溪找了很多，感觉玉溪人是不是比较迷恋青花瓷？

玉溪很多餐厅碗我觉得选择的也是不太好看，客人抬着太小了，又装不下多少东西。

总体来说，虽然这个很简单，我就觉得很上档次，也很高级，可是又发现一个商机。

不过这个碗对于商家来说，用下来成本还是比较划算的，省人工。

如果餐具换成高档的会不会又出现费用增加这个问题？

不过真的我觉得很漂亮，虽然很普通，特别是店里用青花瓷的碗，我是真的瞧不着。我找了很多了，但是找不着其他好看的，玉溪就是这个风格。

实控人频繁拆借资金，说明公司可能存在存利益输送方面问题，同时也意味着公司或存在一定程度上的财务内控缺陷。相关发行人仍应当及时进行清理，否则可能将导致其不符合相关发行条件，进而对其IPO构成实质性障碍。”著名经济学家宋清辉表示。

年入9亿！宁波夫妻卖“一次性餐具”给美国人，干出一家IPO

“塑料餐饮具”里的大生意。

作者 | 刘俊群

编辑丨李白玉

来源 | 野马财经

2023年餐饮行业收入首次突破五万亿元。据“国家统计局”发布的数据显示，去年餐饮行业收入达5.29万亿元，同比增长20.4%，增速高于其他消费领域。

借着餐饮行业快速发展的“东风”，为餐饮企业供应餐盒、吸管等产品的相关企业，也纷纷选择拥抱资本市场。继“一次性餐具企业”富岭股份退美冲A后，近期，同行业的宁波昌亚新材料科技股份有限公司（下称“昌亚股份”）向深交所主板递交了《招股书》。

《招股书》显示，公司生产的餐具、餐盒、吸管、杯盘等产品，被应用到肯德基、汉堡王、天好咖啡、海底捞等国内外连锁品牌门店。在此基础上，昌亚股份2022年营收达到了9亿元。

不过，自2023年以来，昌亚股份营收、净利润双双下滑。另外，“限塑令”背景下，“塑料餐饮具”行业发展受限，部分企业纷纷选择转型升级。在此节点下，昌亚股份冲刺A股资本市场之路能否顺利？

“塑料餐饮具”贡献营收8成以上

“限塑令”压力下尝试转型

随着年轻人的都市生活节奏越来越快，省时又省力的外卖，成了部分年轻人解决吃饭问题的选择之一。外卖业务量的增长，同时也意味着一次性餐饮具的需求不断上升。昌亚股份的主营业务就是生产塑料餐饮具、生物可降解餐饮具和纸制餐饮具。

其中，塑料餐饮具为昌亚股份的主要产品，其营收占比常年在80%以上，在2020年甚至达到了96.15%，这一年，塑料餐饮具为公司带来了4.88亿元的收入。在2020年-2022年，昌亚股份塑料餐饮具的销量持续上涨，从2.91万吨升至4.34万吨。

来源：《招股书》截图

塑料餐饮具是一次性产品，复购率高，消耗量巨大，因而产生的塑料垃圾，如何处理面临了多个难题。一是产量巨大但循环利用率低，2018年联合国环境署的报告称，全球总计生产出90亿吨塑料制品，但仅有约9%被循环利用；二是废旧塑料的分拣困难；三是废旧塑料的综合处理成本高。

在此背景下，我国很早就出台了限制塑料制品使用的相关政策。2007年，国务院下发《国务院办公厅关于限制生产销售使用塑料购物袋的通知》,即 “限塑令”。通知明确规定：“从2008年6月1日起,在全国范围内禁止生产、销售、使用厚度小于0.025毫米的塑料购物袋。”

2020年，我国进一步颁布《关于进一步加强塑料污染治理的意见》印发，《意见》明确：到2022年底，餐饮堂食服务，禁止使用不可降解一次性塑料餐具。到2025年，地级以上城市，餐饮外卖领域不可降解一次性塑料餐具消耗强度下降30%。

对此，昌亚股份在《招股书》中表示，国内现行的“限塑令” 对公司经营业绩的影响较小。因为昌亚股份产品主要销往境外，以美国为主。

昌亚股份的外销客户主要为连锁商超、专业一次性耗材供应商、 餐饮耗材与食品包装产品分销商等。这些客户的终端客户又包括肯德基、汉堡王等连锁快餐企业。2020年-2022年，公司在美国的销售收入占主营业务收入比重近8成。

过去，美国对塑料制品并未有过多制约，昌亚股份的营收稳定增长。2020年-2022年，昌亚股份实现营业收入分别为5.12亿元、6.23亿元和9.19亿元，年复合增长率为33.93%。

但这种“好日子”接下来可能无法继续维持。昌亚股份在《招股书》中提示到，后续美国各州甚至联邦政府层面都有可能出台较为严格的“限塑令”。

据首轮《问询函》的回复意见显示，昌亚股份将目光转向了“第二增长曲线”——可降解餐饮具、纸制餐饮具上。此次IPO，昌亚股份计划募资7.23亿元。其中，投向“生物基降解新材料制品及高端塑料制品建设项目”“纸制品扩产项目”的金额，合计6.72亿元，占募资总金额的比例超92%。

当然，昌亚股份也没有完全放弃国内市场，其境内客户则包括海底捞、 COCO 都可、蜜雪冰城等餐饮企业。《招股书》显示，公司境内毛利率水平高于境外。对于境内客户，昌亚股份表示，将在“生物基降解新材料制品及高端塑料制品建设项目” 达产后开发境内市场，完成“限塑” 政策下客户需求的平稳过渡。

来源：《招股书》截图

子公司副总儿子成供应商

多家供应商成立次年便合作

昌亚股份在国内知名客户不少，但在公司上游供应商名单中，也存在部分“年轻”的供应商。

宁波天捷塑料制品有限公司、杭实国贸香港有限公司、厦门欣福达环保科技有限公司、浙江德缘源纸业有限公司等企业，均为成立当年或次年就与昌亚股份合作。

来源：《招股书》截图

其中，杭实国贸成立于2017年7月11日，2018年与昌亚股份开始合作，2021年成为昌亚股份PP（聚丙烯）原材料的第四大供应商。另一家天捷塑料成立于2021年1月，成立当年即与昌亚股份发生业务合作，彼时双方交易金额为41.03万元，2022年合作交易金额进一步上涨至170.77万元，达到昌亚股份同类采购金额的82.49%。

值得一提的是，天捷塑料不仅是昌亚股份的外协供应商，天捷塑料的大股东还与昌亚股份实控人之一徐建海存在借贷关系。

《回复函》显示，天捷塑料的大股东为应成，持有公司95%的股份。应成也是昌亚股份越南子公司的副总经理成秀芳之子。

自2017 年起，应成在昌亚股份工作了4年，于2020年离职。

离职后的次年，其便成立了天捷塑料，公司实缴资本为108万元。由于创业初期缺少资金，应成向昌亚股份实控人徐建海借了308万元，借款期限总计5年。

“考虑到晚辈创业存在一定难度、企业初创期盈利能力相对有限，上述借款协议未约定借款利息。”昌亚股份还表示，该借款主要用于天捷塑料的设备采购以及厂房租金。目前，该借款已于2023年4-5月全部归还。

但公司与供应商的交易是否真实、营业成本的完整性等方面一直是监管机构核查的重点。因此昌亚股份也被深交所要求说明合作原因及商业合理性，是否专为发行人设立，是否存在关联关系等。

昌亚股份解释称，之所以选择较为“年轻”的天捷塑料作为供应商，一方面是大股东应成具有行业经验，对昌亚股份产品的品质要求较为熟悉。另一方面是考虑到对晚辈的创业支持，以及天捷塑料在供货速度、产品品质、地址区位、塑料制品行业经验。

除了这些新供应商外，昌亚股份与实控人之间还存在资金拆借。

2020 年，昌亚有限（昌亚股份的前身）向实际控制人徐建海、王美兰累计借入 979.4万元，用于公司生产经营；同年，昌亚股份子公司佰丽贸易向实控人累计借入113.74万元。

来源：《招股书》截图

但在拆入资金的同时，昌亚股份、佰丽贸易同时也向实控人拆出资金。

2020年，昌亚有限、佰丽贸易为实控人徐建海、王美兰提供资金分别为753.5万元、25.66万元，其原因均为两人临时资金周转需要。

2020年，两人子女在境外学习生活需要费用，但受外汇收支额度的限制，徐建海、王美兰向子公司 Changya Plastic又借入 152.81 万元。

“资金拆出是公司当时内控规范意识不足所造成的，实际控制人根据自身资金周转需要向公司及其子公司拆借资金。”昌亚股份在《回复函》中表示。此外，公司进一步说明，在公司股份制改制完成后，未再发生向关联方拆出资金情形。

著名经济学家宋清辉