018-09-26 18:03 | 浙江新闻客户端 | 记者 詹慧雯
9月，杭州市场降温的速度，比想象中来得快一些。
偃旗息鼓、提前冬眠的土地市场，加速抢跑、中签率不断攀升的新房市场，挂牌激增、成交量却骤减的二手房市场。
三四季度之交，行情的变动已不局限于网页上数据与价格的呈现，开始以一幕幕鲜活的画面，在你我身边真实上演。
一二期价格有差异，横幅拉起、“维权”走起；新房摇号卖不完，车位优惠来相送；选房当天，到场就送伴手礼，成功选房更送小电驴......
拉横幅、送车位、签约伴手礼，不同的配方，却是熟悉的味道。
提醒着我们：楼市下行期来了。
市场总是这样，一遍又一遍地轮回着。
时间的巨轮驶到了2018，眼前是一个新的转折点。
2016-2017的市场快速上行期，让我们时而焦虑浮躁、时而自信爆棚。
是时候，冷静一下了。
也是时候，来重识一下2011-2015杭州楼市“丢失的5年”了。
①
精装改毛坯
从紫藤苑“裸奔”说起
2011-2015年，杭州楼市那些著名的“降价”事件，你还记得多少？
一开始，“降价”总是那样偷偷摸摸，文字游戏中偷换概念。
最经典的一招叫：精装改毛坯。
最经典的案例，莫过于中海紫藤苑“裸奔”事件。
2011年5月，三墩板块中海紫藤苑二期压轴房源高调亮相，借“千人大团购”之名将剩余房源以毛坯形式一次性推出。
2011年6月9日，中海紫藤苑人民大会堂选房现场
此前，中海紫藤苑均以精装修交付标准进行销售，均价在17000元/㎡左右。精装改毛坯，撇除掉2000元/㎡的精装标准，价格下调至14000-15000元/㎡。
当时，市场上也呈现出两种声音：一种认为这就是主动迎合市场的降价，另一种认为这只是开发商的战略调整。当然，后来的剧情演变，早已证明了孰是孰非。
玩“精装改毛坯”的，紫藤苑不是第一家，也不是最后一家。
此前，嘉里桦枫居北区房源以精装形式销售，而南区房源则选择了以毛坯形式销售。
之后，金都高尔夫艺墅（后更名为之江一号）也效仿跟进，由精装改为毛坯销售，价格直降11000元/㎡。
2011这一年，杭州楼市还有几大经典“降价”案例。
6月，下沙金沙湖板块德信中外公寓“起价12980元/㎡、均价14800元/㎡”低价首开，打破了金沙湖此前2万元/㎡的价格体系，也引起发了下沙、九堡后续一系列连锁反应。
12月，桥西板块名城公馆、吉祥半岛“贴身肉搏”，吉祥半岛价格定在均价17800元/㎡，原价22300元/㎡的名城公馆立马打84折降价应战。
②
“X年第一降”
荷塘月色、北海公园，领衔龙年、马年杭城降价大潮
不到万不得已时，谁都不想明目张胆地扛起“第一降”的大旗，成为众矢之的。
可当市场普遍下行、集体看空时，“第一降”就成为了一种智慧的营销策略。
2012年，领衔杭城“龙年第一降”的是方正荷塘月色。
2月，荷塘月色推出“暖春计划”，160余套优惠房源起价9980元/㎡，半数房源控制在百万元之内，燃起了龙年杭州楼市降价的第一把火。
这个价格，几乎是上一次开盘价的63折。
同时，荷塘月色还承诺对老业主实行补偿差额补偿。
“荷塘月色”模式出现之后，多米诺骨牌效应产生，去精装修、外立面减配等降低成本的措施被越来越多的开发商所效仿，楼盘降价、退还差价补偿老业主也成为事实。
2012年2月10日，荷塘月色限量特价房预约现场
2013年，市场稍微缓冲了一年。2014年，“马年第一降”来了。
2014年2月18日，又是北软板块，德信北海公园正式公布了15800元/㎡的清盘均价，打响了马年杭城降价第一枪。
此前，德信北海公园的在售价格为均价18000元/㎡。
不到24小时，天鸿香榭里以“起价11800元/㎡、均价13800元/㎡”的价格火速应战。降价的烽火，开始在杭城各板块里若隐若现。
马年的价格战，节奏比往年来得更快，影响也比往年更深远。
当时，恰逢本网采编团队在广州进行楼市调研，连1000公里外的广州房产销售也和我们调侃起杭州的“马年第一降”来，可见此事件新闻传播力之远。
当年，在本网2014年杭州楼市十大新闻评选中，北海公园“马年第一降”以压倒性的优势位列第一。新闻点评这样写道：“马年第一降”，跌出杭州，跌向全国，还跌上了《华尔街日报》，为楼市全年奠定了“降”的基调。
2014年2月21日，德信北海公园开盘现场
③
地王也亏本
曙光之城断臂求生，春和钱塘、之江九里跌破地价卖房
市场上行时，节节攀升的地价是最有力的销售说辞：今年不买房，明年买地王！
可市场下行时，地王也逃不过亏本的命运。谁说“面包”一定要比“面粉”贵？
一个教科书式的案例：滨江曙光之城。
2012年3月15日，滨江曙光之城首开，毛坯均价15060元/㎡，精装均价19600元/㎡，毛坯均价与楼面价的差值2378元/㎡，仅比土地成本（2009年，地价12684元/㎡）高出18.7%。
不惜重亏、闪电清盘，“断臂”的曙光之城让滨江在寒潮中获得了生存空间。董事长戚金兴那一句“没有卖不动的房子，只有性价比不高的房子”，从此成为行业的至理名言。
2012年3月15日，曙光之城开盘现场
还有两个代表楼盘：金昌春和钱塘、华润之江九里。
2011年拿地的金昌春和钱塘，是彼时的钱江世纪城地王，楼面价14543元/㎡。然而，行情最差的时候，春和钱塘的最低月度成交均价仅16000元/㎡。
2014年7月，受隔壁金色江南低价首开的影响，春和钱塘还推出过50套特价房，90方127万起，现房，房价跌破地价成本。
无独有偶，之江板块，受地价困扰多年的华润之江九里（2009年，地价15281元/㎡），2015年3月25日，也曾借“春价行动”之名，90方小户型，130万封顶甩卖，为杭州楼市再次贡献跌破地价卖房案例。
2014年年中，浙报传媒地产研究院曾发布一份《杭州市房地产项目成本分析报告》，结论是：杭州市区共有42个项目正处于亏损(含疑似亏损)困境。
④
重回下行期
历史剧目会否重演？
走过2011—2015年，杭州楼市重新回归了上升期。
2016、2017年的故事，大家都知道了。
G20杭州峰会、亚运会的红利加持下，杭州市场一路上行，热门楼盘一房难求。
衍生出了“全款的往里走，按揭的别堵门口，公积金的请把车挪走”等一幕幕让人啼笑皆非的市场怪象。
直到2018年4月，杭州楼市全面进入了摇号时代。
从一开始的万人摇、二万人摇，到现在，好多楼盘连二次选房也卖不光。
分销早早地启动、小蜜蜂重出江湖，暗流之下是蠢蠢欲动的明降折扣。
兜兜转转间，市场又重新进入了一个拐点，相似的历史会重新上演吗？
林圣德泉温泉 吉林省旅游局供图
大庆珰奈湿地中嬉水的丹顶鹤 王远昌 摄
海螺沟温泉冰雪兼具 孙祥宇 摄
腾冲古银杏村 陈海宁 摄
明月山温汤镇上古泉眼 孙祥宇 摄
许昌鄢陵云锦温泉室外温泉汤池 许昌市旅游局供图
许昌花都温泉景色 许昌市旅游局供图
制图/王军 文/羊城晚报记者 黎存根
推荐1吉林长白山
冰天雪地叹温泉
■推荐理由：
初冬时节，吉林最让人眼界大开的，不是滑雪、不是冰雕，而是在于露天温泉浴，在于雪花纷飞中的热流蒸腾，泉外白雪飘飘，水中热气袅袅。那种“冰火两重天”的新奇、刺激和挑战，让人终生难忘。其中，长白山地区分布的温泉较多，在长春、吉林、白山等城市周围分布了许多泡温泉的好去处，依托长白山、各大滑雪场，温泉度假产品不断完善。
■温泉特色：
长白温泉有“神水”之称，由于泉水含有硫化氢、锌、锂等多种微量元素，温度多在60℃以上，最热可超过80℃，可舒筋活血，驱寒祛病，消除疲劳，促进血液循环，加速人体新陈代谢。长白山周边的温泉，最大特色是在原有天然河道及建筑之间设置的露天温泉，人们可露天体验火山温泉、森林温泉、雪中温泉等特色温泉。
最有名的长白温泉群位于长白瀑布北900米处，方圆1000多平方米的范围内，分布着数百个泉口。这些泉眼终日不断地从岩石缝隙中向外喷吐着沸腾的热水，犹如群龙喷水。比较著名的有长白温泉、梯云温泉和湖滨温泉、芦泉、仙人桥温泉群、十八道沟温泉，玉浆泉、药水泉等。温泉里散发出的温热水汽，凝结在周边的草木之上，往往会形成特有的雾凇效果。这又让长白山温泉别有一番景致。
联游推荐：长白山天池瀑布是东北最大的瀑布，松花江的源头。尽管天池在冬天封冻，但池水照样从北侧溢出，在低于零下30℃的条件下形成冰瀑与大雾，场面壮观。
Tips
交通：广州可经停沈阳飞长白山，机场有旅游快线到景区；也可先到延吉机场，再从客运站乘3.5小时汽车抵达长白山。
住宿：长白山下的温泉区附近有许多干净舒适的旅馆，山上的瀑布附近也设有宾馆。当地著名的温泉酒店有长白山蓝景温泉酒店、长白山紫玉温泉酒店、长白山天沐戴斯温泉酒店。另外，吉林市圣德泉温泉亲水度假花园，也地处长白山余脉地区，内设温泉游泳池和多种室内外温泉泡池。
美食：长白山景区代表美食有冷面、石锅拌饭、打糕、长白山珍宴、满族黄金肉、满族八大碗、满族火锅、韩式辣白菜等。
推荐2黑龙江大庆
油城雪景泡温泉
■推荐理由：
大庆，是一座石油城，其实这座城市并不是只有油田，它还被誉为天然百湖之城、北国温泉之乡。大庆有一片国内罕见的大规模地热富集区，各种档次的温泉度假村云集，这也是黑龙江省独一无二的温泉旅游资源。大庆市每年冬天都会举办雪地温泉节，雪中泡温泉成为当地冬天旅游最大的吸引力。
■温泉特色：
位于大庆市的林甸县的林甸温泉，这里有全国最集中的地热资源，以来自地底2000米、全自喷的无污染温泉水著称，尤其是冬天在室外泡温泉看雪景，冰地温泉体验让人难忘。
另外，位于大庆市杜尔伯特蒙古族自治县泰康镇西南18公里处的连环湖，由18个像气泡般的浅水小湖泊组成，总面积达到840多平方公里。景区集温泉与自然湖水相结合，是东北高寒地区标准高、功能全的室外温泉疗养、休闲养生的度假景区，温泉景区主要有温泉养生馆、蒙医药浴园、水上别墅、滑雪场等。
联游推荐：每年12月到次年1月，大庆市杜尔伯特蒙古族自治县的石人沟开展冬捕。在冰天雪地里拉大网、捉活鱼，冰上观鱼、冰上捕鱼、冰上烤鱼、农家全鱼宴、坐冰爬犁、滑雪等极具东北特色的冬季旅游项目，给游客带来无穷乐趣。
Tips
交通：广州可经停大连到达到大庆萨尔图机场，也可先到哈尔滨转乘直达班车至大庆。
住宿：林甸温泉较受欢迎的有北国温泉养生休闲基地、林甸温泉疗养院、拥有东三省最大室内温泉游泳馆——天兴大厦等； 连环湖温泉也是当地著名度假区。
美食：大庆特色菜有三花五罗、山野菜、扒鸡、水晶肚、鲟鱼、方正珠河扒肘子等。
推荐3 四川海螺沟
低海拔冰川旁泡温泉
■推荐理由：
在四川西部贡嘎雪峰脚下的海螺沟冰川公园，距离成都仅283公里，不仅有低海拔冰川，还有风景独好的温泉。其中公园内的二号营地及一号营地与沟口之间的贡嘎神汤两处温泉，大受游客欢迎，秋冬季是泡温泉的最佳时节。
■温泉特色：
贡嘎神汤处大量沸泉从地下喷涌而出，出口水的温度达90℃,足可用以沏茶和煮食鸡蛋。日流量8900吨的沸泉水顺崖而下，从而形成一道宽8米，高10米的瀑布。而沸泉水具有很高的医用价值，能很快消除旅游者的疲劳。在沸泉水近旁，已建成大型温泉游泳池及各类小疗养温泉，水温是一个个池降下来的，可以供旅游者沐浴、运动和疗养。
海螺沟二号营地温泉水质跟贡嘎神汤接近，位于半山，与千年冰川共存。特别是秋季置身被红叶彩林包围的半山温泉中，会有置身童话世界的错觉。而冬季大雪纷飞的时候二号营地的温泉更是受到游客的喜爱，体验“冰火两重天”。
联游推荐：
海螺沟有日照金山、冰川倾泻、雪域温泉、原始森林、康巴藏族风情等五大胜景，以低海拔现代冰川著称于世。其中，大冰瀑布高1080米，宽0.5米-1100米，是中国至今发现的最高大冰瀑布。还有大面积原始森林和高的冰蚀山峰和大量的珍稀动植物资源，金山、银山交相辉映，蔚为壮观；长达两个月的红叶观赏期，更让海螺沟成为不可多得的红叶观赏胜地。
Tips
交通：乘飞机到成都，在成都新南门汽车站有直达海螺沟的旅游车，每天早晨发车。景区内有专门的旅游观光车，在不出景区的前提下，同一天可以不限次数免费乘坐。
住宿：磨西镇海螺沟二号营地有海螺沟冰川温泉度假村。一号营地条件最好的是贡嘎神汤温泉。
美食：海螺沟的美食主要集中在沟内和磨西镇两个地点，特色美食有藏族熏烤肉、青稞酒，酥油茶，酸奶、腌腊肉、糕点、老荫茶、砣砣肉等。
推荐4 云南腾冲
火山群中泡温泉
■推荐理由：
云南腾冲最大的特色就是火山地热。火山活动不仅带来了奇异而壮观的火山群地貌，还带来了地热泉。无论是老牌的热海温泉，还是国际著名连锁品牌的悦椿温泉，甚至是乡间小泉，都有着良好的温泉水质。秋冬季是当地的旅游旺季。
■温泉特色：
整个云南腾冲都处于火山地震带上，地热类型多，活动强烈，规模宏大，热气、热泉遍地喷涌，气势磅礴，是中国三大地热地区之一，面积大、泉眼多，实属罕见。
其中，腾冲热海温泉最知名，面积大、泉眼多，就连人工石板缝中，都会有少许的热气外冒，处处热气，空气中弥漫着硫黄味，暖暖地游荡在山岭和沟谷间，实属罕见，自古以来就有“一泓热海”的美称。最为特别的有珍珠泉、蛤蟆泉以及水温接近100℃的那个大滚锅。景区温泉设施相对完善和高档，且档次不同、风格各异。游客可以选择仿日式的“三蒸十八泡”露天温泉，因为它有十八个泡池、三种蒸房，适合高端享受的游客。景区也有温泉游泳池，设施比较大众，价格也比仿日式的温泉池便宜；想私密一些，可以找那几个靠近出水口处的小泡池，水质和环境比游泳池更好一些。
腾冲悦椿温泉村以独特的设计风格，展示出富有特色的云南文化，高挑的飞檐建筑，石板小径在精致的花园中婉蜓。这里有腾冲最大的室外温泉浴场，游客在享受43个饮用水级别的矿物质温泉汤池里泡汤，对身体的理疗效果显著。
联游推荐：腾冲县城外几公里处的和顺古镇，曾是马帮重镇、古“西南丝绸之路”的必经之地，山环水绕、文野平涛、杨柳含烟、荷塘飘香、亭台楼榭与明山秀水相交映辉,这一切所构成的一幅和谐的乡村风情画卷被誉为“南州冠”。腾冲的固东镇银杏村，一到秋冬，房前屋后，到处是纷飞的黄叶，是欣赏银杏黄叶的好地方。
Tips
交通：广州每天有航班经停昆明到腾冲。热海距离腾冲县城大概有20公里，到热海有专线旅游车。
住宿：可入住高档的热海温泉度假村、悦椿温泉村，也可以选择和顺古镇上的小客栈。
美食：小吃有饵丝、炒饵块、腊腌菜、糍粑等，还有各种野菜（蕨菜、树花、山葱、苦菜、刺五加、各种野生菌子）。由于腾冲气候好，各种时鲜蔬菜水果也要比外地多得多。
推荐5 江西明月山
千年温汤山中泉
■推荐理由：
江西宜春素有“山明水秀，土沃泉甘，其气如春，四时咸宜”之称，其中明月山的“硒泉、奇山、禅源、梯田” 吸引各地游客，富硒温汤泉更是享誉千年。 ■温泉特色：
明月山中的温汤镇是中国温泉之乡，温泉开发已有千年历史，其温泉是国内十分罕见的地下富硒温泉，可与法国著名的埃克斯矿泉相媲美。富硒低硫温泉分布在明月山脚下的温汤镇0.8平方公里范围内，日出水量达13000吨，水温常年保持在68℃-72℃，无色无味，可饮可浴，含有20多种对人体十分有益的微量元素，尤其是富含硒元素，具有显著的保健作用。
联游推荐：明月山属罗霄山脉，整个山势呈半圆形，恰似半轮明月，故称明月山。明月山上还有流彩纷呈的五叠瀑布、绵延广袤的翠竹林海、迷幻绚丽的星月洞府以及一览众山小的青云栈道、朴实宁静的月亮湖和内地首条高山观光小火车线路。沩仰宗风遍传天下，栖隐禅寺为中国佛教丛林胜地。
Tips
交通：宜春高铁站有多条公交线路与中心城区无缝对接，还开通了高铁站机场公交专线。市区内公交车可到达温汤镇，118路更可直达明月山景区。
住宿：温汤镇上有五星级标准的明月山天沐温泉度假村和明月山维景国际温泉度假酒店，也有特色民宿。
美食：在宜春，美味的小吃首推扎粉和米面，在宜春体育中心旁边的正荣街和潭前的美食街能尝到正宗宜春菜。
推荐6 河南鄢陵
三国故地泡温泉
■推荐理由：
身处中原腹地的河南许昌，是三国圣地、曹魏故都，作为三国文化的重要发祥地，是国家命名的“三国文化之乡”。许昌下辖的鄢陵县，早在盛唐时代，鄢陵境内就出现了大型综合园林植物的栽培，北宋时期更有皇家园林在此落户，素有“花都”之称。鄢陵还是河南少有温泉富集区，可以泡温泉的地方甚多。
■温泉特色：
陈化店镇丰富优质的矿泉水不仅水温达到63℃以上，且富含多种人体必需的矿物质，其中微量元素锶和偏硅酸的含量均超过天然矿泉水水质的国际标准。史载，有“神泉”美誉的华佗珍珠泉就源于当地。周边不仅有田园风光、农野情趣，更是花的世界、草的海洋、树的故乡、鸟的天堂。
联游推荐：温泉区附近，鄢陵国家花木博览园内汇聚有世界各地的奇花异卉，名贵树种，形成了造型别致的大地花卉景观，身在其中，花海处处。而具有异国风情金雨玫瑰庄园，拥有4800亩亚洲最大的连片玫瑰种植基地，是一片浩瀚的法国格拉斯玫瑰花海。建业绿色基地则是著名的红掌种植基地。许昌古城保留了护城河，护城河上有各具特色的20座桥梁；古城中有著名的春秋楼；还重建了曹丞相府，仿汉代建筑群，是目前中国第一个全方位展示曹魏文化的主题景区。
Tips
交通：许昌地理位置优越，交通便利。距离郑州新郑机场约60公里，京广高铁许昌东站距离市区约15分钟车程。
住宿：鄢陵当地聚集了花都温泉、花溪温泉和云锦温泉等河南省内优质的温泉酒店景区。
美食：羊肉汤、卷饼、粉条炖菜、鸡蛋不翻儿、羊肉烩面、胡辣汤等许昌当地特色美食。
为杭州“老十八家”开发商之一的方正房产，其前身是杭州市下城区房屋建设开发公司，成立于1984年，先后建设了朝晖五区、六区、九区、国都公寓、北景园等，累计开发面积达100多万方。“从下城到拱墅，正好与杭州整个城市建设方向一致。” 方正房产总经理朱宏波在做客《新华有约》采访时表示，“对于这座城市，方正房产和我都有着不一般的感情。”
房产行业一路痛并快乐着 感受“疯狂十年”的观念变化
作为从业近20年的资深行业人士，朱宏波一毕业就进入了方正房产公司，一路从前期开始，到销售，再到一些管理方面的工作，从杭州到外地，用他自己的话来说，“我算是一个老员工了。”
也正是这样长的从业经历，使他经历了房地产行业的高速发展期，也就是所谓的“疯狂十年”。他认为，这中间有很多的阵痛期，但还是一路阵痛向上走，痛并快乐着。
2000年之后，房地产业经受了一轮比较严酷的竞争，从行业洗牌到市场进步，也影响着购房者观念的改变。“从有房住，到必须有自己的房住，还要有好房子住，一步步深深地影响了大家的居住观、生活观。”朱宏波表示，“但是，我也不认为他们会觉得幸福，这毕竟是房价疯狂上涨的十年，对他们而言是痛苦的，越来越感觉到房子买不起，购房门槛越来越高。”
作为一个从业者，他坦言前十年活得还是比较滋润的：“毕竟这个行业当时被看好，当然，我也是希望行业能够健康持续发展，在一个平稳的前提下一起去做一些我们该做的事情。”
“黄金十年”发展走过弯路 或将迎来“平稳十年”
对于“黄金十年”，朱宏波认为是符合大的时代发展背景，但是也存在着一些不规范。“有时候甚至于破坏规则，乃至于在发展中走了一些偏门，也就搅乱了这个市场，更多地引起了市场的混乱。”
黄金十年，也就是所谓的高速发展时期，经历了这一波的疯狂，也不知不觉地进入了下一个十年。朱宏波不赞成“白银”之说，他认为接下去的十年可能会有阵痛，也可能是平稳健康，但归根结底是每个人都在追求的时期。
“未来十年，可以肯定的是，游戏规则会越来越清晰，整个行业的从业者也会越来越理性。”朱宏波觉得住房需要回归本质，“所有行业的参与者包括消费者，也会把房地产本身不该赋予的一些功能剔除，比如去投资化。”
几轮调控以来，房地产行业一直都是监管层重点关注的对象，从2005-2006年最早的国八条开始，经历了一些金融政策、职能部门条例的变化。“总得来说，这些变化是越来越规范了。”朱宏波表示，“我觉得这十年，反而有可能会出现这个行业所欢迎的情景。”
开发商接纳市场更加理性 历经调整适应需求多样化
2012年，方正荷塘月色打响了“桥西”第一降，这在当时环境之下无异于丢了炸弹，质疑声、嘲笑声，冷眼旁观者不在少数。“我们扛起降价大旗，这就是开发商自我做出的行为。因为，当时的市场面摆在那里，你改变不了别人，唯有自己去适应。” 朱宏波如是说。
而两三年的调整之后，到今年6月又出现了新的现象。比如，开盘潮出来了，土地供应上去了，各种正常的市场行为也相继出炉。这意味着，本轮调整可能开始趋于平和，不会再有所谓的政策下来，这么残酷的市场适应了一年两年，开发商的调整也开始慢慢地适应到位了。
“其实这几年，开发商的变化最大，变得更加理性。”朱宏波说道，“我看了最近几次开盘，不算主城，近郊都出现了5字头、6字头的项目，现在10000-15000元/㎡能够选择很多，甚至可以买到精装。”
而谈到这几年购房者的变化，朱宏波认为，最明显的还是购房年龄层在下降，现在是80、85、90后的天下。他们更看重一些小区个性化的设计，还有未来发展潜力，以及小区的品质，甚至对于户型也非常挑剔。“当时我们想到双卫也是为了迎合他们的需求。”朱宏波笑言，“上一代购房者喜欢房间多，重量不重质，而这一代把重质放在了前面，当然量也需要。”
方正房产总经理朱宏波(摄/新华网摄影记者 祝立铭)
杭州还未具有一线城市的力量 市场却是涵盖整个浙江省
朱宏波还举了大鳄在杭州疯狂布局的例子。他认为，一些外来的开发商对杭州这个市场并不是充分了解，当时经济数据上确实体现出“北上广深之后就是杭州”的现象，但是并不是真正意义上跻身大城市的概念。
“杭州这个市场，对房地产来说也游离过一段时间。”朱宏波分析，“作为一些外来的房企，当时考量杭州已经初具雏形，成为一线大城市指日可待，因此觉得这样的桥头堡区域必须要占有一席之地。因此，在未充分了解的前提之下，以激进的态度获得土地。”
虽然，杭州还不能与一线城市相提并论，但是杭州市场的力量却不容忽视。“杭州是整个浙江省的市场，在省内没有替代性。”他把南京拿来做对比，同样作为省会城市没有杭州有吸附力，苏锡常的客群不一定会去南京购房。但是在浙江，无论是宁波、温州、绍兴等，都是地缘性城市，只能吸引本地客群；而在杭州，新杭州人占领了整个居住人群的40%。
“谈起‘浙江制造’，大家很自豪，而外来房企来了之后所做的产品，能不能被浙江客户挑剔的眼光所接受，这又是个问题。”朱宏波笑得有几分轻松，“浙江的客户走南闯北看得多，再加上杭州本土绿城、滨江、金都等开发水平不低，对本土房企而言，只要时刻准备着，总是会有好事发生。”
预告：下半部分《朱宏波：未来能够有“方正制造” 做出对城市理解的产品》即将上线，敬请关注。（新华房产调查记者 苏萍）
