谢五姐(李老五)提供的灯片！

1. 有了这些灯片，我们可以在广州场时高高举起，千层酥一直都在。五姐做的灯牌真的很亮很用心，我告诉五姐说 8 月 6 号要去看苏老师演出，五姐立马把刚做好拿到手的灯牌就全部寄给我啦。

2. 收到灯牌后一个个安装电池检查，灯牌好亮，过程是开心兴奋的。

3. 终于重庆收官后一个多月，又可以见到苏老师了，最重要这次要带我家小小酥去见哥哥了。

4. 事实证明哥哥魅力实在太大，小小酥现场可嗨了，太给力了。回来一直说我下次还要去看苏老师演唱会，那肯定可以，一起期待。

5. 欢迎经常来广东，我们会一直支持他爱他，超开心，最优秀的苏老师。

羊网讯 记者庞倩影 实习生蓝景然报道：9月13日，淘宝总裁蒋凡宣布2018造物节正式开幕，来自全中国天南地北、最富有创造力的商家和创业者汇聚于此，只为一睹最澎湃、最触手可及的中国青年创造力。灯光映红湖面，数以万计的观众即将涌入这里，开启为期3天的狂欢。

西湖钟灵毓秀，集天地之造化；淘宝神物辈出，集创造之精华。蒋凡在致辞中表示：“我想特别感谢杭州这个包容的城市，也感谢我们为保护西湖景区一草一木付出心血和努力的淘宝小二和工作人员们。造物节要办102年，我们希望与大家一起在造物节感受发现的乐趣，分享一个年轻的淘宝，一起探索未来，一起为杭州这座美丽的城市增添更多创意和活力！”

淘宝造物节今年办到了第三届，中国青年创造力在这里集结，造物节是他们走向世界的第一站，也成为了淘宝从电商平台走向技术平台、生态平台的舞台的第一站。

作为淘宝一年一度最盛大、最好玩的线下集市，今年造物节规模空前，不仅请来了200余家淘宝“神店”，还将街区分为了“六市”——主市集“奇市”以及二次元“宅市”、宠物“萌市”、非遗“文市”、美食“夜市”、二手收藏“宝市”等五个垂直市集。

当“文市”遇到非遗，仙居花灯也能成为精华

一提起仙居花灯，大家想到是什么？绚丽？精湛？传统？脑海中没印象的人，此时可能在百度。其实就和仙居花灯的陈建伟所说：“大多数人的脑海里其实没有花灯的影像。”这给花灯的继承和推广造成了很大的困难。他是怎么突破的呢？——保存精华。

所谓保存精华，第一个是要让人知道花灯的种类。在今年的淘宝造物节上，陈建伟在非遗“文市”上将投放龙凤八卦灯和荔枝灯。这两款灯以其别致的花样和立体的空间感，成为是仙居花灯的典型代表。

龙凤八卦灯由22片纸片粘贴拼凑而成，造型像个八卦图。荔枝灯以其形状为名，外形就是个大荔枝，由32个纸片黏贴而成，灯一亮，给人的感觉就像是品尝荔枝过后的口感，鲜美、透亮、甜蜜。这两盏灯的背后承载着沉甸甸的历史，也寄托了陈建伟想要推广和传承制灯技术的理想和使命。

“现在会做灯的老艺人，都不知道还有没有十个咯。”陈建伟暗自玩笑道。不仅是老艺人少了，由于制灯技术太多精细，有的学生甚至都不能攻克。陈建伟在想：如果过简化一些步骤，是不是可以让更多的人自己在家也能做灯？他课堂上反复观察学生出错的步骤，和学生一起研发出“材料包”，这便有了“保存精华”的第二步行动。

保存精华，讲究“竖”的传承，还有“横”的推广。不仅是把核心的技术一代代传承下去；同时也是指把技术向更多、更广的人群推广开来。

材料包也将在淘宝造物节上进行部分灯式的推广。它里面有处理好的灯片、专用的针和胶水等。人们只需要把灯片用针刺起来，用胶水粘贴即可完成。省去了前期准备材料的工序，保留了无骨架和针刺这两个最传统的技术。

有人担心核心的技术会因为简化被遗忘，陈建伟倒不认为：“前期准备的工具很多，光是凿子都要用上几十把，保存核心的技术，其他的制作就没问题。”

这两个“传承”看似一横一竖，没有关系，实际上是互相影响的。陈建伟说：“通过材料包的推广，让更多人知道仙居花灯的同时，让更多的人对花灯的制作感兴趣。”

为了发扬仙居针刺无骨花灯非遗技艺，经其苦心专研、考察，终将其简化实现全民制作花灯。仙居针刺无骨花灯，灯身没有一根骨架，全由针刺成的各种花纹图案的纸片粘贴而成，光线就从针刺的孔里透出，玲珑剔透，精致美丽。它美丽的光环历经漫长的历史长河，来到了科技发达的现代社会，以它无穷的魅力继续吸引着世人的眼球。

在未来的发展中，陈建伟将把传统工艺进行更深度的开发和推广。他把石柱灯的推广提上日程，对图案和里面的小灯进行改造和设计，作为一个日常的事物，放在书桌、壁灯、壁柜和酒柜上。让人们一看到灯，就想起这背后的故事，以及那汹涌澎湃、粼光闪闪的历史潮流。

当“文市”遇到非遗，纸和泥能创造新世界

如今，做淘宝店主已是不少年轻人的选择，如何让这一职业焕发出不一样的精彩，也成了不少人思索的问题。85后女孩温秋雯给出的答案是——从传统中吸收营养。

从小就喜欢纸艺的温秋雯，在一次偶然的机会改造了一只传统的狮子灯，将其做成了“少女南狮”。从此，温秋雯就走上了改造传统纸灯（鱼灯、狮子灯）之路，拜顺德大良70多岁的鱼灯老艺人潘培森为师，学习竹架的编制方法。

将设计和非遗手工艺相结合的温秋雯，开设了一家“SmallDream闪光剧场”的淘宝店，“开淘宝店的初衷是用于产品展示，让更多的受众看到我的工作室能做出哪些类型的产品。”温秋雯说。她的作品登上了《时尚COSMO》、《周末画报》、《精品生活》、《COCO薇》等时尚杂志，之后更是收到各种展览的邀约。

如果温秋雯给我们诠释了年轻人眼里的非遗，那么，非遗本身与年轻人之间的跨界，更是带来了奇妙的化学反应。在淘宝店铺上，她说，“用一张纸，为你创造一个世界。”

在温秋雯的淘宝店，燕子、火烈鸟和大熊，在内在的灯光的映衬下，显得瑰丽璀璨，而店铺的主推作品少女南狮花灯则有一到三号。“狮子也可以有一颗少女心，它可以以各种形象存在。”温秋雯表示。“我主要是在南狮的外形上进行重新设计和定义，让它不再拘泥于受众的刻板印象里。”

“师傅们技术精湛，但很少有人会把某个类别朝现代方向发展，在设计上实现传统与现代的融合。”温秋雯这样理解自己对“南狮”的改造——让更多的年轻设计师参与进来，和老艺人们合作，创作出新风格的老手艺，或许能带领老手工艺走出新的商业方向。她说，现在创新是各行各业的关键词，传统花灯也在求新求变。在继承传统的同时，希望进行非遗活化，传统工艺需要革新才能走得更远。

今年淘宝造物节有“六市”，温秋雯的的淘宝店铺入选非遗“文市”，为此她筹备了半年。为了造物节，她还特意对一些作品进行了重新设计。

她认为造物节是一个特别好的平台。“主办方并没有根据销量来选店，而是根据内容。只要你有趣，特别，原创，或者是坚持一种老手艺，你就可以来造物节展示你自己的东西，创作者之间还可以互相交流。”温秋雯说，她觉得造物节是对创业者的一种鼓励和支持。

信息爆炸、时间碎片、心态浮躁的年代，“策划人朱金科”坚持对真理、思想和写作庄重的态度，以战略的视角洞悉营销创意的宏观布局和微观精妙。

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写在前面

常听到有人说生意不好做，抱怨打广告太难，因为现在的广告位都太贵了。从战略视角看广告位这件事，眼光就不能太局限了。如果眼里只有收费的广告位，那自然是很难。

富有富的活法,穷有穷的过法。不妨换个角度，找点免费的广告来打。也许有人问了，天下没有白吃的午餐，难道还有免费的广告位吗？还真有，但是我们往往忽略了那些就是广告位。

任何企业的经营活动，从原料到终端整个链条其实都充满了广告媒体。只要消费者可能看到的地方都是广告位，“无时不有，无处不在”。

广告本质就是广而告之的销售员，这就是用来浪费的。只有敢于压倒性投入，才有全面胜利的可能！接下来就详细详述哪些是免费的广告位，我们又该怎么用好这些广告位。

一、收费广告要打，免费广告更要打；有媒体要上，没有媒体创造媒体也要上！

每个企业做广告营销的时候，都希望自己的广告对销量的刺激效果好一点，再好一点，再再好一点。曾经有人说：“我知道我的广告费有一半是浪费掉的，可我不知道是哪一半。”

我明白了，他希望能找到没“效果”的那一半，然后停掉，这样就省了一半的广告费。说这话的人对广告的误解挺大啊！

广告，什么是广告？广而告之！广告是广泛覆盖尽可能多的人群，那就意味着不可能让看到广告的人都立刻马上买你家的产品，着什么急呢？这片没覆盖到足够的消费群，也没关系，我们去那一片多打打广告嘛。

广告都打出来了，受众看到了多少都有个印象，他这回不买下回买嘛。我们营销策划人要做的就是尽可能多去打广告，收费的要打，免费的更要打！

也许有人问了，怎么广告还有免费的？这是和媒体商关系好吗？其实啊，这世上的广告媒体如果认真分类可以分的五花八门，教科书上面更是讲的很详细了。

我要说的是广告媒体最重要的特性，那就是所有权。这个广告媒体，所有权是你的，还是别人的？这个问题很关键。

于是，广告媒体就分为两种，一种是公共付费媒体，媒体所有权在人家手上，谁出钱就给谁用；还有一种是自家免费媒体，媒体所有权在自家手上，谁出钱都没用，这些位子通常只给自己用。

先说公共付费媒体，这就是大家耳熟能详的广告。比如，户外广告牌、公交车体涂装、电梯镜框看板、报纸杂志刊物广告位、广播电视广告位、电动广告牌、民墙涂装广告位、空中广告（如飞行表演、跳伞表演、热气球球身广告）、模特活动广告、电影院映前广告位、影视综艺作品的贴片广告、影视综艺作品的产品植入广告、展销会摊位、展览广告等。

收费的广告前面说了这么说，接下来重点讲免费的广告是啥。我们知道广告是投放在媒体上的，大部分媒体都是收费的，就像央视广告动不动就要收好几个亿的投放费用。

常常听到有客户说：“我们没钱打广告啊，那些广告位都太贵了。”我就会说：“你自己的广告位呢？”“我自己的广告位？”是的，你自己的专属广告位。

有没有可能把自己变成广告媒体？自己身上做媒体，不要钱的呢。

你在产品设计的时候多想想怎么发挥这个广告位，还有产品包装，怎么样把包装上面当成广告位来宣传品牌呢？

LV产品有个经典设计，就是LV两个字母组合，排成一个矩阵，这就是设计界常用的monogram设计，还有Gucci、FENDI等都爱用。

但是，把monogram设计用的最广泛的还属LV，你看LV是怎么理解“产品”这个广告位的？现在大家只要一说起LV，首先就会想到满身LOGO图形的经典LV包包。

所以说，这世界并不缺少好的广告位，只是缺少发现广告位的眼睛。做生意嘛，怎么能干成就怎么干。我的地盘听我的，有媒体要上，没有媒体创造媒体也要上！

具体还有哪些免费广告位可以发掘呢？在销售的一线可以使用的就很多，比如门店招牌、霓虹灯、门联、门面装饰、橱窗布置、折页、条幅、KT板、招贴、海报、宣传车、车身广告贴、宣传单页、宣传册、易拉宝、X展架、吊旗、道旗、背喷灯片、灯箱布、货架陈列广告、柜台广告，

甚至于你的名片、产品包装（大包装、外包装、硬包装又称为运输包装，而小包装、内包装、软包装则都附带产品说明和宣传的性质）、产品说明书册、还有在卖场使用的实物放大（或缩小）模型广告、充气放大模型广告，

此外，迎来送往少不得给顾客点小东西，这是礼品广告，比如U盘、挂历、日历、小抱枕。这些全都是自家的广告位，请问有多少人认真把这些媒介当广告位来用的呢？又有多少人根据这些广告位的特性，来因地制宜地发挥创意，做出令人耳目一新的广告呢？

二、从原料到终端，全面媒体化工程的“粮草”管够！

华杉老师在《超级符号就是超级创意》中提到：

“产品本身就是企业的“自媒体”，是品牌最大的媒体。华与华做的所有案子，首先都强调“自媒体工程”。自媒体不是微博、微信，而是你的产品、包装、工厂、员工、车辆……你所有的一切，把他们和它们全面媒体化。在完成全面媒体化的自媒体工程之前，不要考虑投放媒体广告的事。”

我理解的全面媒体化就是团结一切，利用一切可以利用的媒体。凡是消费者有可能看到的地方，都将成为我们打广告的媒体，通俗点说叫“广告位”。

从原料到终端整个链条都充满了媒体，每一个消费者可能看到的地方都是广告位。

我们分析下产品从工厂到消费者手里，需要经历哪些过程。离消费者距离越近，销量关联度就越高。把整条线路撸一遍，看看有哪些节点？

（1）销售弱关联媒体（厂房、制服、物流车辆、代理经销商用品等），

（2）销售强关联媒体（门店形象、终端陈列、包装设计等）

（3）销售本体媒体（产品）比如，LV部分型号的包，上面全是LOGO。

其中，广告位的重要程度可以这样表示：销售本体媒体＞销售强关联媒体＞销售弱关联媒体。我们把自己的一切都当做媒体来做：厂房、物流、渠道、终端、包装、甚至产品本身，无处不是“宣传媒体”，无处不是“品牌露出”。

全面媒体化工程是个排查工作，从产品销售的完整路径，排查出所有可宣传的地方，进行广告设计，设计什么东西呢？不要设计太多，就把几个主要设计元素画上去就行了，主要就是LOGO、口号或超级符号等其他强化记忆的内容。

不同的企业有不同的管理架构，可用的自身媒体资源不尽相同，但整体来看，不外乎从这五个环节中进行排查：

原料环节（农户的服装、农场的涂装改造、厂房的喷涂等）

生产环节（厂房、设备、工服等）

运输环节（车辆、运输箱体、工器具喷涂、司机工服）

经销环节（门头改造、车身广告等）

终端环节（货架、产品包装、促销物料、电商页面设计等）

全面媒体化这件事，不干则已，干就要干得彻底，要挣脱时间空间的束缚。你看，米其林这个轮胎店，就把卷闸门作为夜班广告位使用，这样每天24小时都能起到宣传作用。

还有建设银行在卷闸门上印制了“建行电子银行”的广告，这不仅是休息日给平日接续广告位，还是线下门店给线上业务做联动宣传呢，可谓一举两得。

卷闸门这么大的免费广告位，快用起来吧！如果你白用还不用，那它很有可能成为别人的免费广告位，贴上各种牛皮癣小广告，不用白不用嘛！

现在有人跟潮流讲营销闭环，琢磨怎样引流、转换、提升复购、培养顾客忠诚度，我认为不妨先建立个全面媒体化工程的闭环，形成自己品牌的风格。Coco Chanel女士曾说过一句至理名言：“潮流易逝，唯风格永存。”

我们说回门店怎么打广告。首先，门头肯定是个广告位，这是一家店的招牌，因此也叫“店招”。店招有正面的，还有侧面的。下图中苏宁的线下门店“苏宁小店”就把苏宁的小狮子LOGO作为侧招；

瑞典潮牌OUR LEGACY SHOP也用了一个内置霓虹灯的亚克力塑料侧招，侧招下方的“下箭头”形状，这个符号可以让人无意识地略作停留。整个侧招，在晚上也很醒目。

英国是著名的“shopper王国”，十分重视门店设计。在男鞋圈子里，John Lobb家族敢称第二没人敢称第一。Lobb Ltd可谓代表了英伦制鞋的所有骄傲，至今不接受任何成品鞋款式，所有鞋子全部是Bespoke，一人一鞋楦，全部手工磨木制鞋楦，全手工制作。客户基本上都是全球的皇室成员，鞋款Bespoke 3850英镑起价，同时，英国皇室也特别照顾Lobb Ltd，经常前来视察。

LOBB整个门店古色古香，侧招是个路灯，印有“JOHN LOBB”的店名，晚上逛到这里你会倍感亲切。由于人们都是从侧门路过商店的，因此侧招用的好，吸引客流的威力比正招大得多。

我们再来看下“7天连锁酒店”把整个墙面都涂成标识色，很远就能看到是7天的酒店。三大便利店“罗森”、“7-11”“全家”都把门店的玻璃门、玻璃墙、门楣玻璃全都开发成了广告位，推广店内的产品。

也就是说，除了侧招，还有墙壁、玻璃门、立柱等等，甚至整幢建筑都可以是广告位。比如全球家居巨头“宜家”，他最具辨识度的就是把整个建筑涂成宜家LOGO的深蓝色，俗称“blue box（蓝盒子）”。

如果把街道当成一个货架，宜家的“蓝盒子”那是相当出挑。加上宜家一流的顾客动线设计，宜家整个的“全面媒体化工程”不仅赚取真金白银，还能收获鲜花与掌声啊！

总结

收费广告要打，免费广告更要打；有媒体要上，没有媒体创造媒体也要上！产品即媒体，一切都是媒体，要把自己的一切都当做媒体来用。尤其是门店，门店的一切我们都要想办法利用起来，当做自家免费的广告位，这就是全面媒体化工程。这项工程的最高境界就是“无时不有，无处不在”，突破时间、空间的限制，全方位为广告宣传服务！

参考资料：

华杉、华楠，《超级符号就是超级创意》

温承宇，《广告媒体认知与广告策划基础》