篇文章可能会得罪很多做招商加盟的人，因为我个人认为中国餐饮业90%的招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。做招商加盟属于轻资产运营，给一张品牌授权书，一套装修VI，少则收五六万，多则几十万，然后加盟商就开始抱着合同开始选址、招人，想象着开店赚钱的美好景象……然而赚钱并没有这么简单……餐饮业已经过了那个开门等着客人上门就能赚钱的时代，供给严重大于需求，大部分加盟店都是以亏损收场……

很多总部只一次性收取加盟费，承诺后续没有任何其他费用，但其实是因为总部明白后续的管理费也很难收上来，山高皇帝远后续也很难给到加盟商扶持。甚至很多总部不收加盟费，但是装修、设备、原材料赚取的利润也不会让总部亏损。当然，我这里也并不是说人家做招商就不应该赚取。我核心想要表达的是，一些投资人从不懂到精通，发现总部其实并没有什么用，不如自己单干。现在的餐饮行业已经很难靠好看的装修赚钱了。总部能提供的支持其实非常有限，后续经营能否盈利主要看产品和服务是否稳定，而这两点新手投资人是很难保障的。

很多招商加盟总部甚至没有直营门店，一些好点的品牌还象征性地开几家直营店，为了方便给加盟商做展示。但实际上其实很多总部的直营店也并不赚钱，做大额的折扣、团购等造成直营店排队的现象，其实亏损非常多。有的总部的直营店从开业从来就没有赚过钱，商业模式并没有经过验证就开始输出给加盟商，最后加盟的成功率可想而知。但是放出去的门店多了，也总有一些瞎猫碰到死耗子，100家存活30家的概率还是有的，反过来加盟商卖命给总部做品牌，优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为，你经营不好是你投资人能力问题，和总部没有什么关系。

餐饮总部在电视上打打广告，发发推广软文，搞个宣传采访，公司形象树立起来了。以后总部资本运作，还可以反向收购加盟店。一般以直营为主的餐饮企业必然非常重视营运部，但是以招商结盟为主的总部通常第一大部门是招商部，现金流主要来自于加盟费，至于他们自己的直营店能否赚钱其实并不是很重要。

招商的套路也很深，例如带加盟商参观火爆的门店（有可能火爆是假象实际并不赚钱，毕竟现在做排队营销的策划公司也很成熟了），看公司的各种荣誉称号（很多花钱也可以买的到），表示提供管理软件，菜品培训，选址支持，开业营销方案等，并且在你到总部咨询的时候有销售人员进来让某总签个合同说谁谁谁拿下了你所在那个区域的代理，可能并没有那个加盟商签那个区域，只是让你有紧迫感觉得不抓紧签下来就加盟不了了。一旦开店，后面会有一地鸡毛等着加盟商打扫！

招商加盟，卖配方是1.0时代，卖品牌和体系是2.0时代，合作经营，共享共建是3.0时代。“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄，但是随着行业越来越透明，投资人也会越来越理性。

最后，餐饮是一个很苦逼的行业，链条非常长，事无巨细，对于没有系统支持的个人老板来说，基本上需要日复一日地亲力亲为才能赚钱，只投资不管理就能轻松赚钱的时代已经过去了，如果没有做好吃苦的心理准备最好还是不要轻易进入餐饮业。

还在用200元的代理记账吗？

200元代理记账给你企业带来的三大坑：

·第一暂估入账的坑。代理记账是你给什么票他就做什么账，你没有给他成本票他就暂估。你还说这家代理记账机构的会计真好，省心省钱省力。哪一天税务局查账，所有暂估成本票都要补税，罚款滞纳金。

·第二乱作战的坑。代理记账机构的会计大多数是从学校刚毕业，只有理论没有实践进入代理记账行业，压根不知道企业财务合规长什么样。没有真实的业务场景更没有总账逻辑，您给他一个餐饮费发票他就入招待费。实则你的真实业务可能是团建误餐或者是会议，但是他入了招待费我们就要做纳税调整，您企业多交了税。

·第三乱造账的坑。大家知道现在很少企业用库存现金了，代理记账机构的会计为了他的账上有钱报销，有钱发工资，他就以你公司的名义去开一张现金收据。哪一天账上没有现金了，他又去开一张现金收据。

税务局查账的时候问：都什么年代了你还在用现金发工资？请问您怎么解释？一套真实的账，硬被代理记账机构做成了乱账，补税罚款滞纳金样样少不了。

凤祥火锅，你可能听过这个名字，也可能吃过这个品牌。它是由内地男星郑恺投资的火锅连锁店，曾经一度迅速扩张到全国200多家门店，声势浩大。但现在，火凤祥火锅却陷入了困境，北京只剩下一家店，全国可能也只有百来家。比去年7月宣称的200多家门店数量大幅缩水。

究竟是什么原因导致了火凤祥火锅的衰落？明星加盟餐饮的风险又有哪些？本文将为你揭秘。

8月17日，据新京报报道，火凤祥目前在北京地区仅剩一家门店。2021年7月，火凤祥公众号曾显示，全国门店已经突破200家。但截至8月15日，火凤祥负责加盟的工作人员透露，目前全国门店有100多家。

首先，我们来看看火凤祥火锅的发展历程。火凤祥火锅是由郑恺于2018年在成都创立的，主打上世纪三四十年代国潮商行风格的川味火锅。郑恺作为明星，自然有着不少粉丝和关注者，他的加入也给火凤祥火锅带来了不少流量和话题。加上火凤祥火锅的菜品和装修都较为新颖，一时间吸引了不少消费者的兴趣。2019年，郑恺还邀请了好友王俊凯、王源等明星来到火凤祥火锅拍摄了一期《奔跑吧》节目，进一步提升了品牌的知名度和影响力。

在此基础上，火凤祥火锅开始了全国加盟的模式。据悉，想要加盟火凤祥火锅，需要交48万元的品牌使用费，还有5万元的保证金，签约合同为三年。除此之外，加盟商还要每月上缴2%的营业额作为管理费用。而且，火凤祥火锅对于加盟商选择店面的面积也有要求，要求门店面积不小于300平方米，并且所有底油、底料及卤料、前厅营业用具、后厨所有设施设备均在公司采购。可以说，这样的加盟条件并不便宜，甚至有些高于行业平均水平。

但是，在明星效应和市场热度的驱动下，还是有很多人争相加盟。据统计，截至2020年7月份，火凤祥火锅一共加盟了600多家店。单单依靠商家的高额加盟费，郑恺就聚敛了3.5亿元的财富。这样的赚钱速度，让很多人羡慕不已。

然而，在风光无限的背后，危机也在悄然发酵。首先是食品安全问题。2020年8月份，有网友爆料称，在北京朝阳区某家火凤祥火锅店吃饭时发现了苍蝇幼虫，并拍下了视频证据。该视频在网上引发了轩然大波，引起了广泛关注和质疑。随后，北京市市场监管局对该门店进行了调查，并对其进行了停业整顿。

紧接着，在同年9月份，又有网友爆料称，在北京海淀区某家火凤祥火锅店吃饭时发现了老鼠屎，并拍下了照片证据。该照片也在网上引起了轰动，引发了更多的质疑和不满。随后，北京市市场监管局也对该门店进行了调查，并对其进行了停业整顿。

这两起食品安全事件，严重损害了火凤祥火锅的品牌形象和信誉，也让很多消费者对其产生了抵触和反感。在大众点评上，火凤祥火锅的评价也越来越负面，有的网友直言“不会再去了”，有的网友甚至说“吃完后拉肚子”。

其次是装修抄袭问题。2020年10月份，有网友爆料称，在成都某家火凤祥火锅店吃饭时发现了装修和灯饰与另一家知名火锅品牌“小龙坎”极为相似，并拍下了对比照片。该照片在网上引起了争议，有人认为火凤祥火锅是在抄袭小龙坎的装修风格，有人认为这只是巧合或者是同一家设计公司的作品。

不过，据媒体报道，小龙坎方面表示，他们的装修风格是经过专业设计公司打造的，并且已经申请了相关专利。而火凤祥方面则表示，他们的装修风格是由郑恺亲自参与设计的，并且与小龙坎没有任何关系。双方各执一词，没有达成一致。

这一事件，也让很多消费者对火凤祥火锅的创意和品味产生了怀疑，认为其缺乏原创性和个性化。在大众点评上，有的网友说“装修太山寨”，有的网友说“没有特色”。

再次是加盟商维权问题。2020年11月份，有媒体报道称，在北京、上海、广州等地，有多名火凤祥火锅加盟商联合起来向郑恺提出维权诉求。他们表示，在加盟火凤祥火锅后，遇到了很多问题，比如门店选址不合理、供应链不稳定、管理费用过高、营销支持不足等等。他们认为这些问题都是由于郑恺和其团队的失误导致的，并且给他们造成了巨大的经济损失和精神压力。

他们要求郑恺和其团队给予他们合理的赔偿和解决方案，并且希望郑恺能够亲自出面与他们沟通。但是，据他们透露，郑恺并没有回应他们的诉求，甚至连电话都不接。他们感到非常失望和愤怒，并且表示将通过法律途径维护自己的合法权益。

这一事件，也暴露了火凤祥火锅在加盟模式上存在的诸多问题和漏洞，比如加盟条件过于苛刻、加盟服务不到位、加盟合同不规范等等。这些问题不仅影响了加盟商的利益和信心，也影响了消费者的体验和满意度。

最后是郑恺退股问题。2021年11月份，有媒体报道称，郑恺已经退出了火凤祥火锅的股东，不再参与投资经营。据悉，郑恺将其持有的火凤祥火锅100%的股份转让给了另一家公司，该公司是由火凤祥火锅的原总经理和部分加盟商组成的。转让价格和具体原因并未公开。

这一消息引起了很多人的关注和猜测。有人认为，郑恺是因为看到了火凤祥火锅的前景不妙，所以及时抽身，避免了更大的损失。有人认为，郑恺是因为受不了加盟商的维权压力，所以选择了退让，以求息事宁人。也有人认为，郑恺是因为对火凤祥火锅失去了信心和热情，所以选择了放手，寻找新的机会。

不管是什么原因，郑恺的退出无疑给火凤祥火锅带来了巨大的打击。毕竟，郑恺是火凤祥火锅的创始人和灵魂人物，他的名气和影响力是火凤祥火锅最大的资本和优势。没有了郑恺的加持，火凤祥火锅如何维持自己的品牌价值和市场竞争力呢？

而且，郑恺的退出也让很多加盟商感到失望和担忧。他们原本是冲着郑恺的名气和信誉加盟的，现在郑恺都不再管了，他们还能指望谁呢？他们还能拿回自己投入的钱吗？他们还能继续经营下去吗？

事实上，根据最新的数据显示，目前全国范围内可能只剩下36家左右的火凤祥火锅门店在营业。其中，北京只剩下一家店，在朝阳区建国门外大街。而且，这家店也已经改变了自己的经营模式，从单纯的火锅店变成了综合性餐厅，除了提供火锅外，还提供烧烤、小吃等其他菜品。可以说，这家店已经不再是原来的火凤祥火锅了。

从众星捧红到现在门店关停、遭遇负面新闻不断、创始人退出、加盟商维权、食安问题频发……火凤祥火锅从风光到萧条只过了1-2年时间，速度之快令人惊讶。这也再次显现了明星加盟餐饮行业的风险和挑战。

明星加盟餐饮行业并不是什么新鲜事。早在2015年就有媒体报道称，在中国有超过2000家明星投资或者代言的餐饮品牌。其中有些品牌如“黄晓明黄记煌”、“林志玲姐姐奶茶”、“李易峰小龙虾”等等都曾经风靡一时。但是，在这些品牌中，并没有多少能够长久地生存下去，大多数都是昙花一现，甚至还引发了很多争议和纠纷。

为什么明星加盟餐饮行业会如此困难呢？原因有很多，比如：

• 餐饮行业的竞争非常激烈，消费者的口味和需求也在不断变化，要想在这个行业中立足，需要有强大的创新能力和执行力，而不是仅仅依靠明星的名气和流量。
• 餐饮行业的风险也非常高，食品安全、卫生、质量等方面都需要严格把关，一旦出现问题，就会给品牌带来致命的打击，甚至会影响到明星的个人形象和声誉。
• 餐饮行业的管理也非常复杂，需要有专业的团队和系统来进行运营和监督，而不是简单地交给加盟商或者代理商。如果管理不善，就会导致品牌形象和服务质量的下降，甚至会出现加盟商的维权和投诉。
• 餐饮行业的投入也非常大，需要有充足的资金和资源来支持品牌的发展和扩张，而不是一次性收取高额的加盟费或者代言费。如果投入不足，就会导致品牌的规模和水平的停滞或者退步。

综上所述，明星加盟餐饮行业并不是一件容易的事情，需要有充分的准备和考虑，而不是一时冲动或者跟风。否则，就会像火凤祥火锅一样，从天堂跌入地狱，成为一个悲剧。

那么，作为消费者，我们又该如何看待明星加盟餐饮行业呢？我认为，我们应该保持一个理性和客观的态度，而不是盲目追捧或者轻信广告。我们应该以自己的口味和需求为主，选择适合自己的餐饮品牌，并且关注其产品和服务的质量和安全性。我们也应该支持那些真正有实力和特色的餐饮品牌，并且给予他们合理的评价和反馈。我们更应该尊重那些敢于创新和突破的餐饮企业家，并且给予他们鼓励和肯定。

总之，明星加盟餐饮行业是一个有利有弊的现象，既有成功的案例也有失败的教训。我们不能一概而论，也不能一味跟风。我们应该用自己的眼睛去看清楚事实，用自己的舌头去品尝美味，用自己的心去感受体验。只有这样，我们才能真正享受到餐饮行业带给我们的快乐和满足。