童乐园的发展相信大家有目共睹，越来越多的投资者纷纷看好这个项目，一方面是家长和孩子的需求，另一方面是市场大环境的驱使，儿童乐园才会发展地如此迅猛，也正如此，越来越多的人也想从中分一杯羹，纷纷投身其中，但想要在众多乐园中脱颖而出却并不容易。除了场地、设备之外，儿童乐园还要制定出合理有效的各种营销方案策略，才能更好地扩大乐园知名度影响力，吸引更多客户群体进乐园消费，为乐园带来更高收益。
特惠活动
例如，在节假日促销活动期间，消费者可以免费体验一款游戏设备；对于新会员卡，可以享受优惠政策等其他福利；老会员在节假日当天到店消费或充值，则可抽奖且100%中奖。
从游客的消费结构来看，门票占50%左右，其他消费也占50%左右。抓住节日这一天做商品和门票的促销，既可以带动门票、餐饮的消费，也可以给室内儿童乐园带来丰厚的利润。
< class="pgc-img">推广宣传
对于儿童乐园来说，宣传推广一直起着非常重要的作用，无论是在儿童乐园旺季还是在淡季，你都必须重视宣传和推广。儿童乐园中的所有广告媒体都可以承载儿童乐园要传达的信息和要塑造的形象和理念，并传播给消费者和顾客。推广方法可以是传统的户外推广，如发送传单、印有活动信息的气球、带有标识的纪念小礼品，或通过微信、微博、QQ、朋友圈等网络渠道进行推广，以提高曝光率，让更多的孩子参观儿童乐园。
在平时的时候，也可以利用现有的网络宣传形式，对目标群体进行分析，挖掘活动资源，结合本地实际情况，根据时下热点，突出情怀，提炼出最能吸引顾客消费的淡季产品和营销活动。通过产品体验和平日的营销活动，不仅可以巩固老用户，还能获得新用户，这也是赢得游客好感和赞誉、吸引眼球关注和深化主题的重要手段。
< class="pgc-img">入群免费玩
曾经有一位营销专家说过：产品不是拿来卖的，是拿来与人发生关系的。这里的儿童乐园作为产品，如果要引流客源的话，免费开放是最好的方式。一说到免费，一定又有人会被吓到了，又有人说我们肯定是在帮合作方亏钱了。对于赚钱这种事情来说，还真的是“心急吃不了热豆腐”。我们的免费，可以设置成每天限定某个时段，限定多少人免费玩。比如，每天下午2点到3点来的前10位，可以免费玩3个小时，或者晚上7点到8点来的前10位，免费玩3个小时。并且，只需要让客户扫你的微信二维码添加为好友，就可以带孩子进场玩。每天都有免费名额，而且是前10位。
你可以在现场提前预告，让人排队报名，今天没排上的，明天可以继续来。微信上加了的好友，也可以在朋友圈发预告，造成免费名额紧迫感，这个微信号以后长期运维可是大有用处，大家不要忽视它的存在价值哦！
异业合作
现在实体店不再是单打独斗的时代，不要怕别人抢了自己的客户，而是“抱团取暖”，资源共享，有钱大家一起赚的时代。儿童乐园可与周边幼儿园宣传合作策划活动，一是增加儿童乐园人气，二是可为儿童乐园前期带来稳定的收入。当然儿童乐园能够合作的对象不止幼儿园，和儿童乐园有着共同的目标群体都可以选择合作。
< class="pgc-img">突出特色
现在实体目前室内儿童乐园竞争比较激烈，没有自身特色的儿童乐园迟早会被市场淘汰，一家能赚钱的儿童乐园必定是满足家长和孩子的需求，同样一家亏本的儿童乐园除去外部因素，没有自身的特色，无法满足广大家长和孩子的需求，只能被市场残忍淘汰。
儿童乐园内部环境的设计应依照孩子的习惯和特点来确定，以别具一格的经营特色，将目标客户牢牢地吸引到儿童乐园里面来，使孩子驻足观望便能产生游戏欲望。儿童乐园内部环境设计科学，能够合理组织娱乐经营工作，使各个环节紧密配合，使每位工作人员能够充分发挥自己的潜能，节约劳动时间，降低劳动成本，提高工作效率，从而增加儿童乐园的营业额。
面新闻记者 吴雨佳
随着年轻一代父母育儿方式的转变，亲子消费经济崛起。超2亿中国儿童，正催生出近4500亿的儿童餐消费市场。
从西式快餐品牌肯德基、麦当劳、必胜客，到中式餐饮品牌西贝、海底捞、黄记煌……儿童餐已经成为越来越多餐饮企业寻找新增长点的重要入口。
国家统计局7月17日发布的最新数据显示，2023年1-6月，全国餐饮收入24329亿元，同比增长21.4%。今年上半年，儿童餐这一细分赛道，呈现哪些特点？争相入局的餐饮企业如何才能赢得儿童和父母的青睐呢？
“儿童餐”订单量
同比2022年增长144.78%
餐饮不再只是大人的主场，“小鬼当家”已成餐饮消费主流！
《2022儿童在外就餐及其相关因素调查》显示，父母不爱做饭、不会做饭、没时间、聚会多等因素推动儿童在外就餐或在家点外卖成为普遍现象。
根据美团发布的《2023儿童餐线上消费洞察报告》，截至2023年4月30日，美团团购平台“儿童餐”订单量同比2022年增长144.78%。在“儿童餐”累计销量TOP城市中，排名靠前的依次为北京、重庆、成都、武汉、天津、上海、广州、杭州、深圳、无锡。2022，儿童餐订单量年同比增长300%。2022寒假、暑假期间美团外卖平台“儿童餐”关键词搜索量同比增长超55%。
另外，“安全、营养、孩子喜欢”是家长最关注的三个儿童餐特性。
《2022年有机品类消费趋势白皮书》数据显示：有机消费呈现出了年轻化的趋势，年轻父母对有机青睐有加，90后家庭的有机消费增速达到了80%。
超2亿中国儿童
催生近4500亿的儿童餐消费市场
谈到儿童餐的“鼻祖”，就不得不提肯德基、麦当劳。上世纪七十年代，肯德基、麦当劳等就已开始尝试做儿童套餐，在薯条、汉堡、炸鸡等餐食之外，加入小玩具吸引儿童群体。进入中国市场后，儿童套餐与黑猫警长、孙悟空、可达鸭、迪士尼等经典IP联名，产品每次上线，便会引发抢购。
中国有超2亿儿童。盈石集团研究中心数据显示，中国儿童消费市场已接近4.5万亿元，预计在未来5年，儿童消费总额年增速将有望突破20%。其中，若以10%的儿童餐饮渗透率来算，仅儿童餐饮的消费市场规模就接近4500亿元。
巨大的增长空间，使得入局的玩家快速增加，西贝、海底捞、黄记煌、小放牛、云海肴、比萨玛尚诺等餐饮品牌纷纷涌入赛道。
2013年，火锅品牌海底捞的部分门店，开始提供免费的儿童蒸蛋和单独的宝宝套餐，同时进行儿童手工坊试点。
2020年，焖锅品牌黄记煌推出小型的“儿童焖锅”，赠送玩具盲盒，此后又在店内设立积木、画板、图书等儿童专区。
西贝从2017年开始在主营菜系之外，加入儿童套餐。西贝相关负责人告诉记者，今年上半年，西贝莜面村全国范围内341家门店共迎来超1800万人次客流，客流量同比增长42%；西贝专业儿童餐累计销售超880万份，同比增长155%。
IP联名
成为儿童餐营销的“流量密码”
今年上半年，儿童餐赛道再次掀起一波IP联名热潮。
儿童节前夕，麦当劳的儿童节相关周边玩具——麦乐鸡外形的俄罗斯方块游戏机正式发售，吸引了大量年轻人收藏。在社交平台上，“让我看看谁还没有这个麦乐鸡块游戏机”成为热搜。
同在儿童节前夕，西贝餐饮联合优酷少儿IP“缇娜托尼”推出联名儿童餐。该联名活动推出不久后，西贝全国门店儿童餐销量超过47万份，门店儿童客流量将近20万人次。
IP联名是双向的选择、双向的奔赴。其他行业的IP纷纷与儿童餐携手，背后是儿童消费市场的活跃，是儿童饮食需求的大幅增长。
餐饮行业分析师林岳分析，在新消费背景下，IP联名成为儿童餐营销的“流量密码”，各大餐饮品牌在推进儿童餐时，借IP联名来提升产品知名度，加深与消费者的情感链接。品牌和联名产品之间的互动，在一定程度上可以打破消费者对品牌的固有认知，形成新的品牌认知，因此，IP联名成为儿童餐重要的营销手段之一。耳熟能详的IP形象更是紧紧抓住儿童的关注度，在短期内也能带动餐饮的一波营业额。
提升自身产品力
才能赢得儿童和父母的青睐
抓住孩子，也就抓住了大人，抓住了孩子也就抓住了未来。
来自美国仓储型超市Costco的数据显示：家长如果带着孩子来，会平均多消费高达12美元，餐饮企业的策略也大同小异，让儿童餐成为获得家庭客户的抓手。
值得注意的是，虽然有越来越多的企业开始布局儿童餐业务。但是从消费者的反馈来看，一部分企业光在儿童餐的颜值上下功夫，形式远远大于内容，不好吃、不健康成为问题关键。
此前，就有营养学专家曾指出，目前的儿童餐市场缺乏统一的标准，比如在营养需求、营养平衡与搭配方面都没有严格的规定，很多所谓的“儿童餐”，不过是菜品的“缩小版”。同时，儿童餐对于儿童消费者的年龄也缺乏更细致的划分。西贝儿童餐研发团队相关负责人表示，未来，西贝或将儿童餐划分为1至3岁、学龄前等，用更为细致的分领域研发推出对应产品。
业内人士表示，一家专业的儿童餐厅，必将是出品、环境、服务三者综合能力的体现。各家餐饮企业下注儿童餐，无疑是看中了这一片蓝海，但能否靠自身产品力赢得儿童和父母的青睐，就要各凭本事了。
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1月30日，济南某商场内，销售员穿上小恐龙的动物服饰来吸引小孩子前来品尝食品，如今这种精准营销的宣传推广方式已屡见不鲜。
王剑 摄
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