聘 信 息
01 上海宝山宜家家居有限公司
销售部年轻继任者
02 上海隽鑫安全技术管理服务有限公司
电气维修工程师
设备维修工程师
机电工程师
03 上海埃飞电子科技有限公司
仪器/设备销售经理
光学工程师
小动物实验/应用工程师
1 上海宝山宜家家居有限公司
企业简介
宝山宜家成立于2013年，总占地面积56,000平方米。拥有6836平方家居展间，7504平方小商品区域，900+个顾客餐厅座位，服务600万宝山商圈人口。
作为宜家中国面积最大的商场，宝山宜家将致力于以顾客为中心，为顾客提供真正想要的家居用品；线上与线下相结合，并通过成熟的数字技术支持，提供更多全新的家居解决方案；成为家居生活设计专家，持续为大众打造他们梦想中的家居生活。
我们将继续提供更多样的模式来满足顾客的需求，同时也为宜家员工的发展提供无限可能。
销售部年轻继任者
岗位名称
招聘人数：5人
工作内容：
1、负责以结果为导向，且以顾客为中心，主动接触并与顾客交谈；
2、对人们的日常家居生活以及家居装饰都很感兴趣，打造最佳顾客购物体验，从而为顾客提供满意的服务，进而推动销量增长；
3、了解产品系列、当地市场、商业竞争以及顾客需求，并利用宜家工具和同事的专业知识，从而实现负责区域销量的最大化。
任职要求：
1、2019年-2021年毕业生，大专及以上学历；
2、对家居生活充满热情，热爱快节奏的工作方式，勇于面对挑战；
3、认可宜家的文化及价值观，具备出色的学习能力，总能以顾客为中心思考问题；
4、对自己的发展充分负责，希望获得快速晋升的机会；
5、熟练掌握英语，优秀的沟通能力。
薪资待遇：5500-6000元/月
工作区域：宝山区沪太路
应聘方式
联系人：杜老师
联系电话：15800323284
2 上海隽鑫安全技术管理服务有限公司
企业简介
上海隽鑫安全技术管理服务有限公司依托上海市HSE研究会、泽达中、高等进修学院等优势，站在国家、上海市安全管理高点，秉承世界先进安全理念，致力于国企、民企、外企的安全服务，总部设在上海。主要服务范围为：
（1）政府第三方安全管理服务、监管、托管；
（2）大中型企业安全生产评审、现场安全监护、监管；
（3）高等大学实验室安全监管等。
隽鑫公司具有国家高级工程师、注册安全工程师、专业工程师等一大批较强的安全管理技术专家团队和现场安全监管技术力量，携手创建了“健康-环保-安全”科普馆、“匠心生活体验馆”，在长期安全管理服务中，严谨守则、敬业有道，积累了丰富的成功案例，获得了社会各界的好评。隽鑫公司会盟各界精英，共创和谐美好安全发展前景。
电气维修工程师
岗位名称
招聘人数：1人
工作内容：开展电气维修的管理、巡检、隐患排查、整改等工作，具备电气维修管理和运行的组织规划、评审指导、培训、维护等工作能力；
任职要求：
1、大专（含）以上学历；
2、机械、机电工程、机电一体化等相关专业；
3、技师、工程师（含）以上职称；
4、五年以上生产制造行业设备、供配电维护、管理经验；
5、有低、高压进网证优先考虑；
6、有注册安全工程师证优先考虑；
7、有水泥生产制造行业工作阅历者优先考虑。
薪资待遇：12000-16000元/月
工作区域：宝山区月浦镇
设备维修工程师
工作内容：开展设备维修的管理、巡检、隐患排查、整改等工作，具备设备维修管理和运行的组织规划、评审指导、培训、维护等工作能力。
机电工程师
工作内容：开展机电设施设备的管理、巡检、隐患排查、整改等工作，具备机电设施设备管理和运行的组织规划、评审指导、培训、维护等工作能力。
联系人：成老师
联系电话：13901737007
简历投递至邮箱
junxinanquan@126.com
3 上海埃飞电子科技有限公司
企业简介
上海埃飞电子科技有限公司隶属于WAD H.K.集团旗下子公司。专业代理和生产高端科研类仪器和设备，公司代理德国，英国，美国，瑞士，中国台湾各类尖端仪器设备，并在电子行业，物理研究，光电领域，新能源领域享有盛名。公司目标是做成全球知名的代理分销商，涉及不同行业领域。所以现在诚邀有志之士加盟我们团队，由于公司处于发展期，今后会在全国各重要城市建立分公司，只要你有能力就一定能在我们公司找到你的位子和价值.
我们的客户：清华大学，北京大学，复旦大学，华中科技大学，哈尔滨工业大学，中山大学，中科院物理研究所，中科院蛋白质所，中科院过程所，中科院光电所，3M，拜耳，GE，HP，华为，ABB，KUKA，YASKAWA，秦山核电站，核能设计院等等，涉及行业：生物，机器人，核能，运动康复，流体，外太空，新能源各领域。
仪器/设备销售经理
1、熟悉仪器和设备产品的应用和使用；
2、通过各种方式寻找到潜在客户，拜访客户，并讲解仪器设备的应用和硬件功能；
3、熟知订单操作流程，如报价，与不同客户的交流技巧，招标，订货，发货，收款；
4、每周需要发布反馈市场和客户情况给上司；
5、需要适应国内出差，必要时候需要出国；
6、懂得如何开发各地经销商。
任职要求：
1、必须有责任心，进取心，有韧劲，有事业心
2、为人开朗，乐观，真诚待人；
3、英语有一定听说写能力（基础资料都为英语）；
4、有一年以上销售经验；
5、懂得如何开发客户，讲解仪器设备；
6、如何和客户沟通，维护客户关系，知道如何处理紧急突发事件，和为公司创造利益；
7、了解招标等系列流程；
8、本科以上文凭（理工科为佳）；
9、有仪器设备类销售经验，优先；
10、能承受工作压力。
薪资待遇：6000-10000元/月+提成
工作区域：宝山区蕴川路
光学工程师
1、根据整体项目计划完成光学方案计划及评估，进行光学部分的设计开发；
2、参与光学检测系统的研发设计，独立进行调装测试；
3、根据产品要求提出的光学需求，完成光学器件的选型；
4、相关光学实验安排及实验结果分析，配合产品实现部门完成产品实际的光学要求；
5、负责产品从研发阶段到最终量产整个过；程，包括产品开发和测试等各项工作；
6、负责原有光学仪器的改进；
7、上级领导安排的其他相关工作。
任职要求：
1、光学工程、光学物理、环境、化学等专业，本科或硕士学历；实验室设备或医疗器械嵌入式软件开发经验或有设计经验；
2、熟练使用光学设计软件；
3、能独立开展光学设计工作，并有一定的光学加工知识和光学检测经验，具备相应的实验技能；
4、熟悉镜头、紫外分光光度计、荧光显微镜光路、激光诱导荧光光路等原理/硬件及软件设计；
5、了解光学系统及元件外协加工技术要求，并对系统和元件的检测提出方案；能够优化光学设计的可生产性；
6、了解光学元件、了解光学材料，设计和评估光学方案；
7、能熟练阅读英语文献；动手能力强，具有强烈的责任心和团队合作精神，良好的沟通和较强的学习能力。
薪资待遇：10000-15000元/月
工作区域：宝山区蕴川路
小动物实验/应用工程师
1、熟悉相关生物仪器和设备产品的应用和使用，并讲解仪器设备的应用和硬件功能；
2、研究产品应用技术，负责完成领导安排的生物实验操作；
3、需要适应国内出差，必要时候需要出国。
任职要求：
1、具备大学本科或以上学历(生物相关的本科以上)，具有扎实的专业知识；
2、英语有一定听说写能力（基础资料都为英语）英语CET4级以上；
3、有一年以上生物类经验，会使用共聚焦显微镜，小动物活体实验和熟悉细胞成像。
联系人姓名：黄老师
联系电话：17717670527
通讯员：张彦菁
编辑：余婧瑶
<>今天来说说宜家的餐饮。
宜家不仅是家居行业标杆，也是餐饮的隐形巨头。特别在中国，宜家餐饮非常受欢迎。
来看组数据，宜家在全国共有28家门店。截止2018年8月份的2018年财年，在中国的营收达到147亿元，平均每家门店的销售额达到5.25亿元。其中，餐饮在中国大概贡献了10%。
去年宜家中国卖场共接待了9800万名访客，接近一亿人。
当年宜家，这个看似“不务正业”做的餐饮，却不小心做成了世界级餐饮巨头。
从“饿着肚子促不成好生意”开始
我们知道，宜家的商业模式此前要求店铺中有大量的库存，仓储会占用很大面积，只有在郊区才能有地价优势。所以宜家商场都会选址在距离市中心偏远的地区，消费者的就餐问题就很突出。
在公司创始人Ingvar Kamprad看来，“饿着肚子促不成好生意”，为顾客提供食物，他们就能在商场逗留更久，从而促进商场的销量。
而后，宜家在出口处设立了小茶座供应饮料和点心。后来小茶座逐渐演变为餐厅，再后来，餐厅被挪进商场内部，不必付款出门就可以用餐。对于顾客来说，身处郊区，除了宜家餐厅，似乎也没有别的选择。
这就有了一个特定的消费需求场景，更何况宜家餐厅的出品还还特别美味，这就不仅仅是加分项，还能带来额外的流量。
30%的顾客只为去宜家吃饭
这些年，宜家餐厅的营收都保持了不错的增长势头，如今，宜家每年会服务来自全球48个国家的6.5亿人次的食客。
在宜家大卖场，通常排队最长的并不是家居厅，而是餐厅和食品屋。宜家也发现，30%的顾客来宜家只是为了去其餐厅吃饭。 人们为什么爱去宜家吃饭？
只是为了吃个饭，并非要买或者是看家具。但是，这一部分“食客”，无疑也是宜家家具通过美食渠道开发出的优质潜在客户。
这也符合宜家创办餐厅的初衷，就是为了延长顾客在店内的停留时间，为宜家添加潜在消费。正如他们所说，宜家肉丸才是“最好的沙发销售员”。
精细化打造的餐饮
一方面是，宜家餐厅的食物性价比高。几块钱的小吃比比皆是：1元的甜筒（每年在中国要卖掉上千万支）、3元的热狗和烤翅、5元无限续杯的各种饮料、9元的三文鱼卷饼和麋鹿肉千层饼、15元的瑞典式肉圆…
这样做真的不会亏本吗？宜家餐厅的价格优势一方面来自租金成本较低，同时也与尽力节约的运营成本有关。
另一方面，宜家的环境比价优雅。既有为匆忙吃饭的人准备的吧台桌椅，又有专门的儿童座椅和活动区域，还有咖啡休闲区。
宜家餐饮的本土化值得学习。比如菜单上只有50%北欧菜系，另外的50%则会根据当地消费者的口味进行调整。比如根据中国饮食差异，会有宫保鸡丁和重庆小面等。
宜家对餐饮的追求还远不止于实体店。就像他们成熟的标准化家具拼装流程，宜家还用一张图纸，把最难标准化的烹饪给搞定。
这张图纸可不是什么简单的烹饪教程，而是真正的“实施步骤”，也被成为“天才食谱”。
这张食谱到底有多细心？所有食材的分量、分布都在纸上作了详细的说明，这个说明不再是传统的一个描述，类似“少许”、“适量”这类模糊的字眼，而是一个图形范围，把食材放进图形里，放满了就正好。
宜家餐饮独立发展仍是问号
虽然宜家食品部的销售额在20亿美元左右，在体量上可以和美国第二大披萨连锁店达美乐相提并论。
而宜家美国食品部主管Gerd Diewald也曾表示，现在他们在认真考虑，下一阶段，把宜家餐厅发展成一个独立的小餐厅，专门开在市中心地段。“我希望过个几年我们的顾客会这样说，‘宜家是个不错的吃饭的地儿，对了，他们还卖家具’。”
当然，我们目前看到宜家有开独立的市中心小店（100㎡），但至今独立餐饮还未看到。
（宜家餐饮是家居业态的重要一环）
「零售商业评论」认为，这几年，宜家的发展其实并不顺，精力都在主业上面。而餐饮一直是依附于宜家卖场本身的业态，如果单独剥离出来，在市区开，那么最大竞争优势“成本低”就不复存在。况且，家居主业才是宜家的根基。即使要独立出去，它应该也不会只是个餐饮，它的业态会更难思考。
而对于国内做餐饮的企业，特别是跨界做餐饮的，宜家的做法活血能给到一些启发。Gucci、无印良品、奔驰等都有涉足做餐饮，但为什么他们没做起来，而宜家做起来了，关键在于企业是将其看成副业，还是主业的一部分。
随着第四次中餐出海潮来临，美团、瑞幸等企业正在向国际市场展示出中国式餐饮创新。新餐饮企业在国际市场大放异彩之时，连锁餐企们正在向内寻找增长动力。
不管是新餐饮向外的品牌升级，还是连锁餐饮向内的供应链变革，最终比拼的都是整体组织力的建设。
品牌进化·组织变革 GIIS2019国际餐饮创新峰会将与大家一起探讨4万亿新餐饮时代，国际连锁餐饮品牌背后的整体组织力建设，并将发布《2019餐饮B2B食材供应链服务产业研究报告》和餐饮服务商及供应链两份榜单。
学习的收获与反思
看完今天的文章，你有收获吗？这是个飞速发展的时代，思维跟不上，注定被淘汰，所以，你的思维更新换代了吗？你的企业和项目还在用10年前的方式方法吗？
如果你想知道如何0成本提升客流量，想知道如何0成本将公司开向全国各地，想知道如何实现身心解放让员工为你拼命工作，想知道如何轻松获得加盟商和天使投资人的青睐。
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章妹说
宜家已经76岁了。
靠着简洁的设计风格、高性价比、体验式场景，这个最初靠销售钢笔、皮夹子、画框、装饰桌布等低价产品起家的杂货铺如今已经发展为全球最大的家居零售巨头。
数据显示，宜家2017财年零售额为341亿欧元，约为396亿美元（2718亿人民币），远高于BAT同年的营收。
而当财年腾讯营收三家最高，为2377.6亿元，小米2017年营收为1146亿元，宜家的营收可谓顶两个小米。
全球最大的家居零售巨头，宜家是如何实现高速增长，进行成本优化的呢？以下，Enjoy：
01 寻求一切削减成本的机会
宜家，来自瑞典的家居用品大型超市，在聚焦自身所长和调整成本及组织方面树立了绝佳的榜样。
这样做不仅仅是为了自身，更是为了宜家集团及其加盟商在全球48个国家中开设的386家商场（截至2016年）所服务的广大消费者。
宜家闻名于世凭借的是简约而又不失高雅的产品设计、面积巨大却又令人流连忘返的商场，以及几乎难以置信的低价。
能取得如此标志性地位的品牌很少，而能够像宜家这样获得坚定的客户忠诚的品牌更是凤毛麟角。
尤其是考虑到宜家让消费者自选、自运和自装平板家具所带来的负担，一切更显得难能可贵。
但消费者心甘情愿，因为他们知道宜家将节省下的成本让利给消费者，将客户价值和承受能力放在首位。
宜家秉承着精实增长的精髓：
精确聚焦战略及差异化能力，坚定地调整成本结构以强化这些能力，调整组织以实现盈利型增长。
创始人英瓦尔·坎普拉德最初的愿景—
“为大众创造更加美好的日常生活”，在宜家全体员工心中宛如一盏明灯，指导着无论大小的各项决定。
前宜家业务调控总监伊恩·沃林指出：
“这意味着我们以极低的价格推出家具，让尽可能多的人能买得起。这贯穿于我们所做的一切。”
宜家员工孜孜不倦地寻求一切削减成本的机会，并同时保证商品质量、店内消费者体验和运营效率。
这些组成了宜家的关键能力并得到保障—事实上，宜家的负责人会将其他方面节省下来的成本用于再投资。
例如，为了提升店内消费者体验，宜家的管理层斥巨资用于了解不同市场中消费者的居家生活方式。
他们登门拜访，甚至在志愿者家中安装摄像头来观察顾客所遇到的各类问题，由此能够有针对性地设计家具来解决这些问题。
英瓦尔·坎普拉德标志性的行为，是在店内漫步并询问顾客：“我们有哪些方面能够做得更好？”
宜家将消费者参与、供应链效率、定价考虑等因素整合进设计流程，能够在提供低价、时尚的产品设计的同时增加利润率。
设计师不仅创造新产品，而且致力于包装方面，以有效利用材料和空间，让一个集装箱能够装下更多件产品。
这种战略和实施的一致性在产品设计领域非常少见。
产品设计师一般并不负责管理各项成本费用。设计的成本估算通常由财务部门或供应链部门下属的其他团队完成。
而零售价则由营销部门的团队设定，从而导致需要在一系列相冲突的利益间进行权衡取舍……
没有人真正从消费者或者利润的角度出发看待问题。
宜家在产品创新阶段会全盘考虑设计、成本和价格，而由于每个人都追求相同的目标，因此需要做出的权衡决策相对较少。
宜家明确地聚焦于差异化能力，调整成本结构以提升这些能力，并通过组织为能力和盈利型增长提供支撑，从而其组织和企业文化能亦步亦趋地支持并强化自身所长。
“我们努力确保新人入职时，能够理解我们是怎样一群人，我们希望做些什么，”沃林表示：
“我们的员工真心实意地热爱这里，认同宜家的核心价值观：节俭和谦逊。”
坎普拉德本人曾更直接地指出：“在宜家，浪费资源是不可饶恕的……成本高昂的解决方案都是庸才所为。”
一旦某人的行为违反了宜家的价值观，各级的员工都能发现。
如果有人在众目睽睽之下浪费资源或申斥提出意见的下属，上级和周围的人都会立即指出。
大家都知道，他们对他人行为的时刻留意，才使得整个体系得以运转。
02 降低售价，是为了回馈给消费者
在分配资源的时候不忘对自身所长的持续关注，是宜家有别于电路城的关键点。
当然，在2008年全球经济衰退的大环境下，当两家企业的核心市场（新房业主和中产阶级消费者）遭受严重打击时，两家企业就如何大刀阔斧地削减成本交出了迥异的答卷。
与电路城立即砍掉核心业务并多次无理裁员不同，宜家在愿景的指导下，强化了各项原本就已到位的举措来确保成本的健康。
“我们并不强调削减成本，因为这对于零售而言最容易做到。只需裁员，砍掉部分资本支出，可变成本会立即下降，”沃林表示，“但这也会削弱自身。”
宜家领导人持续不断地对差异化能力进行投入，例如独到的商场空间布置、由专人看护的儿童乐园、方便的自助餐厅等，这些都旨在让顾客有种宾至如归的感觉。
除了修建新的商场，宜家还对现有的商场进行改建和扩建。
“为了实现与众不同，我们在四个方面做得尤为出色：降低运营成本、增加体量、建设功能更完善的供应链、授权员工。
我们在想，这段时间内应该如何降低成本，然后将节省下的每一分钱用于降低售价，从而回馈给消费者，而不是纳入我们的利润。”沃林回忆说。
心中有了这个目标后，宜家进一步在消费者看不到的地方寻找削减成本的机会。
产品设计师深化与工厂工程师和供应商的合作，以挖掘更多的效率潜力，他们甚至在包装上大动脑筋。
“在装箱时，几个毫米就能造成巨大的差异，就能装下更多件。我们不想运输空气。”沃林表示：
“我们总是设想‘顾客是否愿意购买这款商品？’如果答案为否，那么我们会设法省去或以成本更低的方式操作。”
这正是宜家堪称贯穿精实增长理念和方法的代表的原因：
坚持关键能力先行，围绕明确的价值主张做出慎重的决定。
这也是宜家集团傲人佳绩背后的原因：
自2001年起每年保持约10%的收入增长，2015年收入超过300亿欧元，而且近年来在持续降价和经济下行压力下仍保持着稳定的利润率。
关于作者：维奈·库托，普华永道思略特人力及组织战略咨询业务主管合伙人兼精实增长平台全球主管合伙人。他曾凭借创新性的客户咨询服务三次获得思略特的专业卓著奖。约翰·普兰斯基，普华永道思略特前美国业务主管合伙人兼金融服务咨询业务合伙人。曾担任NerveWire公司首席执行官和维布洛公司 证券行业服务负责人。
