平面模特##年入百万##广告##高中学历##逆袭#
< class="pgc-img">这是我们讲述的第2342位真人故事
我叫芷玮，今年30岁，是一名年入百万的平面模特。但谁又能想到，只有高中学历的我，曾经为了每月可怜巴巴的一两千块钱工资吃尽了苦头，甚至还在恋爱路上遭人嫌弃呢？
被人蔑视的滋味促使我有了奋斗的动力，发誓一定要通过自己的努力强大起来，甚至逆袭成前男友高攀不起的样子。
因为一个偶然的机会，我踏入了平面模特儿这个圈子。做模特1200-2300元/小时？我惊喜万分，一小时的收入可以抵上我以前一个月的工资了！我兴致勃勃地去面试，居然成功签约了。
从此我的命运开始逆转，也让妈妈的生活质量提升了好几个档次。她不用工作就可以领到我每月发给她的2万“养老金”，还可以开着我为她买的车惬意畅游。
而我后来的男友，也死心塌地守候我七年，就算不结婚也恩爱如初。
< class="pgc-img">（我拍的凉鞋广告）
30年前，我出生在香港。爸爸是香港人，妈妈是广州人。他们的婚姻很短暂，在我还不到一岁时就离婚了。14岁之前，我跟着爸爸在香港生活。他只是一个普通的打工人，但是仍然尽最大努力给我更好的生活。
14岁时，妈妈把我接到广州生活，这一住便是16年。
那时候，我的身高已达到170厘米。因为身高和两条大长腿的优势，一直是学校的跳高、跳远、跨栏的体育健将。
我还喜欢臭美，少女时期就经常穿着妈妈的高跟鞋，在房间里模仿模特走T台。
虽然表面上活泼好动，但我的性格并不是开朗阳光型的。大概是因为从小是在单亲家庭长大，形成了内向的性格，不爱讲话，容易害羞。
< class="pgc-img">（少女时期的我，爱穿妈妈的高跟鞋）
由于上学成绩不好，读完高中我就辍学了。而且经济条件有限，当时妈妈也没有强迫我去继续读书。
毕业时，我为终于逃出书山题海而高兴，可走上社会一年就开始后悔了。假如我中学时更加用功一点，好歹读个三本，也许走上社会后就不会吃那么多苦，碰那么多次壁。
18岁走入社会，因为没有学历不好找工作，父母给我凑了10万元，让我自己创业。从小爱美，我就开了一个服装店。
本以为凭模特一般的身材和青青靓丽的容貌，开服装店肯定能门庭若市。但现实很残酷，广州实体店的竞争太大了，我又没有进货和推销的经验，生意惨淡。
最倒霉的是，有一次带着几千块钱去进货，钱包还被偷了。
< class="pgc-img">（我拍的防晒服广告）
服装店经营不到一年，盈利连房租都跟不上，我只得把压积的货便宜处理掉，关了店门。
好在父母没有数落我，抑郁了一段时间后，爸爸让我回香港，给我找了一个在酒店当前台的工作。
前台看起来光鲜亮丽，比服务员们工资也高，但是一天到晚不是站着，就是走着。一天下来，小腿肚憋胀地痛，回到房间烂泥一样瘫那一动也不想。这时的我，才发现穿高跟鞋不是时髦，而是一件非常受罪的事。
在酒店工作了一年，我实在受不苦，又回到了广州。那时的我很愁闷，也很自卑。觉得自己是个百无一用的人，不知道自己未来的路在何方。
< class="pgc-img">（我拍的皮鞋广告）
回到广州之后，我没有工作，终日无所事事，心烦意乱。
一个朋友说找个条件差不多的男朋友结婚，就不用为生计发愁了。通过她的介绍，我认识了一个刚从国外回来的男的。大概是因为看上了我的相貌，见面后他没嫌弃我的学历，答应和我处对象。
那时他也没找到工作，但有海归的光环，不愁找不到工作，所以我在他面前多少有些卑微的心态。帮他做吃的、洗衣服，还在我们未来的“婚房”里擦窗户、拖地板，累得腰酸腿软还觉得虽苦犹甜。
可是不久后我发现，他竟然脚踏两只船，甚至跟另一个女生住在了我打扫过的房子里。我气愤地质问他：“你这个花心大萝卜，之前不是打算要娶我的吗？”
他嘴角扬起一丝轻蔑的笑：“笑话！我怎么会娶个一分钱都挣不来的傻白甜？娶你来做家务吗？那我干脆雇个保姆得了。”
< class="pgc-img">（如今的我优雅自信，再也没有自卑感）
那一刻，我的自尊被他踩在了脚底，也感到了毕生最严重的一丝羞辱。
也是从那一刻起，我意识到女人只有在人格和经济都独立的情况下，才能获得真正的安全感。当你不能经济独立的时候，几乎没有男人会真正喜欢和欣赏你。
就像作家李筱懿在《灵魂有香气的女子》中写的那样：“所有的爱情，都基于欣赏，很难想象有人会爱上自己轻视的人。”
这次失恋虽然让我很受打击，但也成为我奋斗的动力。我暗下决心，要努力，要成功，总有一天会那些轻视我的人对我刮目相看。
后来我去了朋友开的网店当运营。这是个新的行业，我一窍不通。值得庆幸的是，朋友人很好，指点帮助我从头学起。
< class="pgc-img">（我拍的靴子广告）
因为失恋刺激我的斗志，我不再怕苦，也不再内向，从店铺客服到联系工厂，都是一个人搞定。
记得最初搞双十一活动，我一天还做不到一万块的营业额，但是后来我曾经在一天内把营业额做到了30万。
做电商运营的好处，不仅仅是赚到了更多的工资和提成，还让我在工作中认识了很多做服装生意的朋友，成为我后来进入模特界的契机。
那些服装公司的老板觉得我身高形象均佳，气质也不错，就邀请我穿上他们公司的衣服拍照，用来制做海报。拍完他们很满意，就很大方地给我付了2000元酬金。
我惊喜万分，没想到穿上漂亮衣服拍几张照片，就能拿到我在网店一个月的底薪了。
在这些人际交往中，我又认识了一个模特朋友，有一天跟她去上海参加活动，认识了一个叫凯瑞的英模老板，他夸我形象气质都不错，可以去他们公司试试，没准也能成为一个优秀的模特。
< class="pgc-img">（我的生活照）
我当时从来没想过自己可以从事这个职业，也不知模特的收入非常高，所以就笑着拒绝了。
但是后来我知道做模特月入过万轻轻松松，接单多，一个月挣十万八万都有可能。于是我心动了，心想：或许我可以凭借自己身材相貌的优势，在模特这个行业中闯出一条路来。
那时我已谈了第二个男朋友，他是我闺蜜男朋友的朋友，从事教育行业。得知我有当模特的念头，他很支持我，鼓励我大胆去试一试。
2019年，我就在网上找那种模特推广的平台，交了100元推广费，把自己穿靓装的照片发到平台上了。很快就有摄影师联系我，让我过去试镜。
拍过几次之后，那些化妆师都觉得我有潜力，应该去签约模特公司。
我突然想起多年前有过一面之缘的上海英模的老板凯瑞，于是就联系上他。没想到他还记得我，把我推荐给广州的分公司，然后就开始了我的模特生涯。
< class="pgc-img">（我拍的运动鞋广告）
进入模特公司，第一周要去进行好多次面试。其实平面模特的门槛没那么高，对学历没太高要求。女生只要身高168厘米到180厘米，身材匀称，形象气质均佳就可以去试镜。
我的身高是174 厘米，体重51公斤，在常人眼里是又高又瘦的，但在摄影师眼里身高胖瘦刚刚好。
另外，纹身和轻微疤痕对于做平面模特也影响不大，因为可以用遮瑕膏遮掉。而且，只要不是泳装、内衣的广告，身体上的小瑕疵也不会显露出来。
在大众的印象中，招聘模特对长相肯定有很高的要求，其实不是的。
模特不一定要超级漂亮，但必须有自己的特色，比如甜美风、辣妹风、可爱风等。
< class="pgc-img">（我的自拍，像不像邻家女孩？）
但是招模特对皮肤和手型有要求。皮肤必须光洁有弹性，手指以修长型为佳，不能关节粗大。毕竟摆拍过程中，模特的手就像她的脸一样，几乎每次都要裸露的。
最初模特公司给我安排的试镜，我表现得并不好。因为那时没什么经验，表情、动作都比较僵硬。记得有一次给一个客户拍瑜伽服的广告，摄影师给我反复拍了好多次，也没达到那个制片人的要求，他就不耐烦地骂骂咧咧。
我心里委屈，真想掉头就走。但是想到第一任男友对我的蔑视，我就暗暗鼓励自己：必须坚持下去！坚持下去就有可能成功。于是就忍气吞声，努力平复情绪配合拍摄。
平时，公司会安排不同的创作，给我们练习。其实，做模特只要看多不同的片子，去揣摩练习，就会进步很快。加上摄影师在拍照的过程中会指导，也能帮助模特成长。
< class="pgc-img">（风格多变，展现不同类型的美）
我每天特别勤奋，就算在家里，也经常照着镜子练习。看看自己哪个角度身材和脸蛋最好看，两条腿怎么摆会显得更长。然后也在性格上改变自己，从内向外提升自己的气质。
以前的我性格比较内向，还容易害羞，但是自从做了模特，我就时常用“我要做最好看的模特”来给自己洗脑，不能扭扭捏捏，要呈现出自信的表情。就这样，我渐渐克服了放不开的缺点。
不久，我顺利签约了。模特的工资是没有底薪的，接到工作才有钱，而且是按小时算的，单价从1200元/小时～2300元/小时都有。
拍摄的广告有服装、美妆、内衣、鞋子等，还分为室内和室外拍摄，拍照片和拍视频，价格都是不一样的。拍视频比拍照片每小时多100元，拍内衣广告比其他广告多500元。
< class="pgc-img">（拍内衣广告每小时会加500元）
总体算下来，做模特的收入是普通打工人的10-15倍。工作量大，赚得就更多。我做了四年的模特，基本上每年的收入都在一百万左右。
也许大家看到这，会觉得做模特赚钱太容易了，只需摆几个动作大把的钞票就来了。其实，做什么工作都不容易。
公司对模特的皮肤和体重要求很严，比如我174厘米的身高，如果体重53公斤以上，上镜就会显得胖了。所以，我很注意饮食和锻炼，生怕多长两公斤肉。
其实，大部分女孩子对美食都没有抵抗力，但是做为模特必须保持身材的最佳状态。为了保持身材，我平时很少吃含淀粉的食物，太油腻的食物严禁吃，奶茶也不能喝。
每个星期无论多忙，我都要去健身房一两次，经常练得大汗淋漓。只有这样，才能练出马甲线，拍健身服、泳衣广告时会显得曲线优美。
< class="pgc-img">（每周两次去健身房锻炼）
而且拍摄这类广告之前，我通常是不吃饭的，担心会显出小肚子。如果吃饭了，拍摄过程中就得一直收腹，这比饿肚子更辛苦，所以我宁愿拍摄之前不吃饭。
很多人羡慕做模特每天穿漂亮衣服赚钱又多，其实这个工作不是一般人可以做下来的。我经常每天拍九个小时的广告，差不多200套衣服。几乎除了吃饭、上厕所，其他时间都在不停地换衣服、摆动作，还要保持与衣服风格相匹配的表情。
这九小时，自己完全成了一个拍照机器，站得腿软，精神也很疲倦，但是还要保持最好的状态。
在室外拍摄更辛苦。记得有一次36度的炎炎夏天，我在室外拍瑜伽服广告，拍到一半就中暑了，忍不住呕吐起来。
< class="pgc-img">（我拍的运动服广告）
而且拍服装广告大部分都是反季节拍的，因为厂家从设计、打版、做衣服，到拍摄、宣传，需要两三个月的时间，所以冬天拍小吊带、小裙子，夏天拍毛衣、羽绒服是经常现象。室内拍还好点，户外拍摄时就特别辛苦。
做模特虽然辛苦，但是跟我以前做的工作相比，赚的钱是天地悬殊，所以我感觉再吃苦也是值得的。
妈妈这些年养我挺不容易，以前我打工时工资微薄，没能力孝敬她。但是做模特以后，我没让她干任何工作，每月都给她1-2万的生活费。
虽然做模特挺赚钱的，但是我平时保养皮肤、去健身房健身、日常消费等也要花钱，四年下来我还没攒够在广州买房的钱。不过，我给妈妈换了一辆新车，她想去哪里玩就方便多了。
< class="pgc-img">（经常锻炼才能保持马甲线）
我和男朋友的感情也一直很好，从七年前恋爱，我们就商量好先不结婚，趁年轻打拼各自的事业。闲暇时我们就一起出去旅游，享受生活。
其实模特职业的生涯很短，这个圈子更新换代比较快，很多品牌不希望一直用一个模特。为了省钱，他们会找一些素人做模特，所以竞争也会越来越大。
我的打算是趁没结婚生娃、俗事缠身，多攒一些钱。经济基础稳定以后，即使结婚了也不必每天为了柴米油盐疲于奔命。
将来我可能会把自媒体当成一个主业去做，因为在我模特的过程中，也积累了不少的粉丝。
< class="pgc-img">（生活中的自拍）
18岁走入社会，12年间在工作和恋爱的路上经历了不少波折，从中我也悟出女性成长的重要性。
大部分的男人都是很现实的，永远不要指望嫁人来获得长期饭票。只有精神独立、经济独立，你才能够活得有底气，有尊严。
女人切记，宁可在自己优秀的时候，让爱情来给自己的人生锦上添花，也不要在自己平庸的时候，等着男人来雪中送炭。
不依附男人，你才能活成一轮太阳。做男人的附庸，只能成为阳光下的影子——没有灵魂，一生匍匐在地。
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【口述：芷玮】
【编辑：陈萍】
我们不能走过不同的人生，却能在这里感受别人真实的故事，而且，每个故事都有真实照片噢！如果你也喜欢这样真实的故事，请关注我们吧！@真实人物采访
果你问小姐妹一个问题
< class="pgc-img">喝……？
对方80%接的是——
奶茶吗？
另外10%是——
一点点吗？Coco吗？
（此处省略一千家奶茶店名）
最后剩下的10%是一句意会言传的——
喝！！！
< class="pgc-img">2020年emoji新增的表情已经
说明了现在的潮流……
< class="pgc-img">从此你和小姐妹之间无需多言！
< class="pgc-img">如果你感到疑惑，
为什么偏偏是奶茶集万千宠爱于一身？
那你得知道奶茶到底有多“火”！
< class="pgc-img">自1990年来，中国奶茶行业先后经历三大阶段：粉末阶段、街头阶段和新中式茶饮阶段。中国奶茶行业已经从刚开始的粉末冲调走向正规化、高端化。根据美团点评估算，中国奶茶行业规模接近千亿。2017年，国内综合饮品店销售额达472亿元，预计2021年达到779亿元。
< class="pgc-img">同时，现制奶茶门店数也迎来高速增长。美团点评数据显示，2018年第三季度，全国现制奶茶门店数已达41万家，一年内增幅达74%。
早前奶茶店躺赚的日子一去不复返。辛辛苦苦好几年，一夜回到解放前。30万开店半年，周边突然开了几家品牌加盟店，一天营业额几百到一千。
< class="pgc-img">今天轻餐君分享80、90后这两个不同年龄群体奶茶店经营的真实案例，给茶饮从业者一些思考和参考。
这是新疆阿克苏的一家临街饮品店，店长是个90后小伙子，毕业后开了这家20个平方，仅有一两个座位的奶茶店。门店装修环境和大多数小店类似，较为普通，更没有严格意义上的风格。为了宣传，整个门店的玻璃门贴满产品海报。
< class="pgc-img">产品价格
这家店主打鲜果和芝士类产品，比如奶茶、果茶、奶盖、冰淇淋以及小食等，产品定价12~23元之间；尽管阿克苏苹果很出名，但其他水果还是很贵的，所以鲜果类产品定价18~23元之间。
竞争环境
这条街人流量很不错，每天上下班的人很多。最直接的竞争对手是隔壁的蜜雪冰城。蜜雪冰城生意很不错，每天可以做到3000左右。然而这家店每天只有1000多，甚至几百元。
门店经营
老板坦言自己几乎不做营销活动，完全忽略用户拉新以及维护。在门店形象升级后，产品价格提高，基本就是依靠老客户，新客看到价格就被吓跑了。
< class="pgc-img">问题分析：
产品结构去伪求真
产品结构，这张菜单上从传统奶茶、水果茶、奶盖茶、冰淇淋以及精选小吃等8个系列52款产品，可谓包罗万象。很多门店都是习惯性地把顾客的伪需求不断纳入到整个产品菜单，这样导致了产品越来越多，原料库存越来越多，库存成本越来越高，反而营收并没有显著增加。
< class="pgc-img">当然，有一些流量相对较小的社区门店通过增加产品服务多样来维持生意，则是另外一种情况。但像这样临街线下流量尚可的门店，需要产品精简与聚焦，降低后端原料成本以及产品复杂程度，将有限资源从产品端转移到市场端。做好产品定位，围绕招牌产品，持续市场活动才是最应该做的。
产品定价从实际出发
产品价格，价格严重不合理。
< class="pgc-img">主打鲜果产品的价格18~23元，高产品价格设计自动过滤掉大量潜在消费者。可以简单做个测算，蜜雪冰城日营业3000元，到店消费顾客300~500人次，假设消费者转化率10%，门店线下用户流量3000~5000人次。
这家门店的高价格提升顾客消费门槛，消费者转化率大大降低。假设消费者转化率3%，按照均价15元，门店线下用户流量3000~5000人次计算，日营业额1350~2250元。实际情况是隔壁的蜜雪冰城分流导致门店线下流量低于3000人次。
再结合新疆阿克苏地区的经济水平以及线下流量以上班族为主，18元左右的高客价俨然已经成为消费者的转化障碍。加之，两家门店紧邻，高客价自动将顾客驱赶到隔壁门店。
产品价格设计不仅仅是应对隔壁的蜜雪冰城，也是应对大众消费群体。定价需要结合当地市场经济状况以及目标人群基数。大量创业者忽视消费者，通常采用简单粗暴的成本定价法来定价，为了保证传统饮品利润率基础上直接加价，造成小门店无体验的情况下，不足以支撑产品价格溢价。
门店形象影响购买欲望
门店方面，主要围绕门店展示以及门店布局两方面。
< class="pgc-img">门店展示体现在产品海报、产品台卡、以及电视机产品展示方面，对比隔壁蜜雪冰城，自有门店视觉产品物料几乎没有。视觉物料展示对消费来说非常重要，直接刺激甚至影响到到消费者的购买欲望与决策。很多从事电商的人都知道，电商其实卖的是“图片”，没有图片怎么把产品的优势展示出来，没有好的图片又怎么刺激消费欲望。就这样显而易见的差距，足以看出自营门店相较连锁品牌的弱势。
< class="pgc-img">门店布局集中在门店吧台规划上。非主打体验的小门店没有必要刻意营造体验，“门与窗”的设计变成人为制造的视觉障碍，而类似一点点档口型设计更适合小型门店。
< class="pgc-img">消费者直接可以看到门店内部，“眼见为实”自然强化消费者信任，为转化购买做了铺垫。同时，档口型门店一旦购买用户增加，会在门店形成聚焦效应，潜移默化影响到线下流量用户。
这是发生在江苏盐城工学院的真实案例，80后店老板吴敏从接手店面时300元的营业额，不断摸索，最终做到5000元。
4700元的营业额差距，吴敏用了2招。
< class="pgc-img">1、老板脱离管理业绩下滑至300元，忍痛换招牌
吴敏，一个85后宝妈。她经营的第一个奶茶店名KAKACOO，位于江苏盐城市工学院校内。
因为刚开始经营，比较稳定，每天的营业额大概在1200元左右，收支基本持平。因有孕在身，准备待产，吴敏将门店托付店长打理，这一去就是一年。
在这期间，店长用了三个月的时间，慢慢地把生意做到300元一天，营业额惨不忍睹，刚生完宝宝的吴敏内心处于崩溃边缘。
< class="pgc-img">她总结业绩下滑的原因：
1. 店长经验不足没有创新思路，产品一直没更新；
2. 员工没有激情，客户服务体验不好；
3. 外卖平台各种的差评，导致复购率低。
生完宝宝几个月回归的吴敏，开始思考如何转变。
由于店面已经形成了非常恶劣的负面影响，是一个负数了，远比刚开店时更难起步。吴敏最终决定放弃KAKACOO，将招牌换成乐桃。
< class="pgc-img">再从零开始的吴敏，做出了让自己都惊讶的业绩。
2、产品的重新定位 简单、高性价比
一切从头再来。吴敏把店铺重新装修了一遍，然后把之前所有的产品全部推翻，重新设计产品的结构，重新定义价格体系。
她确定了两个原则：
1
产品简单化
2
高性价比
一个简单化的新产品，不仅口感要能被接受，价格也要迎合消费群体，所以她推出第一个主力产品是“一颗柠檬红”。
< class="pgc-img">因为周边同行太多，各家都有柠檬茶，刚推出时，要吸引顾客，还是有一定阻碍。所以吴敏就从口感和价位开始入手。
在口味方面，一颗柠檬红的柠檬是吴敏亲自挑选的，制作方式请专业研发人士反复研发制作的。确保产品口味后，开始重新定价。
在周围同行中，柠檬茶的价位基本都是4—6元，属于盈利款，而吴敏并没有打算拿这款产品来盈利，只确保能保本，所以她定价5元。同时推出第二杯半价，在配合叫卖式销售，这就吸引了一批进店的顾客。
< class="pgc-img">因为口感好，价格低，性价比好，复购率逐步提升，即使在不做第二杯半价的情况下，该款产品的销售额仍名列前茅。
吴敏说过，她最初的原则就是做性价比，要让顾客感觉产品的价值高于他们的消费，而一颗柠檬红正好符合顾客的预期，也用性价比打败了周围同质化的产品。
在产品更新方面，吴敏只做潮流更新，当时市场上水果茶正风靡，基本每款产品都是一种应季水果为主，所以她在市场上比较单一的水果茶的基础上，更新了一款新产品——超级水果茶。
< class="pgc-img">并且用1000毫升的杯子，六种水果，金桔柠檬百香果为基，在加三种应季水果，定价10元一杯。
“用了好几个颜色的水果搭配，视觉上有很大的冲击力。”吴敏介绍，这个产品的亮点是：真材实料，好看，价格低。
在水果茶爆发之前这种价位这种品质算是稀有了，一推出来后，他们疯狂的切了一个夏天的水果，销量爆表。
< class="pgc-img">也就是这款产品，再一次把性价比推到了学校主流位置，更重要的是从这个产品身上，吴敏找到了做产品的感觉。
总结
同一地段、同一位置，不同年龄段、不同的人、不同的思维经营茶饮店，结果千差万别，在你觉得自家奶茶店在苦苦挣扎的同时一定有其他的奶茶店正风生水起。
所以，我们应该透过现象看本质，是不是真的有从消费者的角度思考问题、是不是在对待开奶茶店这件事上用了心。
种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在，
提升门店营销额最好的时间是开店日，其次是现在！
??其实这其中奶茶创业不是坑。
反而是最容易草根起家的小餐饮品种之一。
和其他餐饮项目比起来，奶茶店操作简便、油烟小，是很大的优势。
奶茶、小餐饮类创业，绝大部分没有技术门槛。市面上的产品，大同小异，主要的原材料供应商就那么点[污]
普通奶茶用奶精，高端的用牛奶。
在一线城市核心商圈，要喝到牛奶的，价格基本要在30左右。
普通中上连锁店里的大多也是奶精，如果用的是牛奶，会特意标明，比如“香芋奶茶”和“香芋牛奶”，口味上差不多，但配料是不一样的，前者大概率用的是奶精，后者用的是牛奶，价格至少十几块。
配方也是在各种原材料上加以调配和改良，没有核心技术含量，关键在于用心。在基础的产品上，加入各种浇头，形成自己的特色。
很多大品牌，也是从街边小店开始的。
奶茶、小餐饮类项目，下可糊口，中可买房买宝马，上可做大、融资、上市。
而大部分人只是想做一家小店，并不需要做大，那么小店比起大店来，还会有合规成本和管理成本上的优势。（是的你没看错，小店竟然还能有优势[doge] ）
说奶茶是坑，主要是因为提到开奶茶店，大家就会想到要去加盟，不想费神费力自己做，一下子投了几十万，不控制成本。
自己做，小店面，自己人上，前期成本是可以控制住的，是老百姓能接触到的可以低成本启动的项目之一。
加盟，其实是学不到任何核心的。
货是别人给你的，品牌是用别人的，后期从他们那进原材料还要被赚一笔。很多搞加盟的品牌，本身东西也一般，没什么特色，就是靠搞加盟赚钱的。
奶茶店，餐饮店，3到6个月不回本，压力就会很大。而如果一笔加盟费几十万出去，店面装修几十万出去，那基本上是凶多吉少了。
我以前写过，开店不加盟，价值30万的建议，下一篇详细说说。
2??咖啡店，
你见过零散小品牌咖啡店存活的么？几乎没有。有也是精品咖啡店，高端路线，前期投入很大。装修，地段，租金就不是普通人能玩的。
而且咖啡店还非常挑城市和地段，内地来说，有精品咖啡店存活土壤的，基本也就只有上海了，而且都集中在老牌地段，郊区都很少。即便是最一线的北京，精品咖啡店的数量也远远不及上海，生存状况也不是很好。
3??花店，更不用说了，几乎集齐了失败的所有因素[允悲]
一，市场小。
二，时机，一年就几个需要仪式感的节日，靠几个节假日养活整个店一整年。
三，花的保质期，极短，损耗极大。
四，花店卖的不仅仅是花。如果只是卖花，那么网上那么多便宜的空运直送的鲜花它不香吗？花店卖的也是“美感”，店主要有好的审美能力和动手插花包装的能力。
