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入了一个204人的韭菜群,我决定写篇文章揭露这些快招公司

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:年来,餐饮创业成为了社会的热门话题。准入门槛低、高频消费等等原因成为了大家热衷于餐饮创业的理由。对于大多有点钱但缺乏经验

年来,餐饮创业成为了社会的热门话题。准入门槛低、高频消费等等原因成为了大家热衷于餐饮创业的理由。对于大多有点钱但缺乏经验的餐饮创业小白而言,加盟成了他们进入餐饮市场的首选。有人因此赚到了第一桶金,也有人血本无归甚至倾家荡产。

不知何时起,眼花缭乱的品牌加盟行业没那么干净了,到处是骗局,到处是套路,到处是坑,以至于暴富与破产,从选择品牌的那一刻已经注定了。

上个月,有一个餐饮人通过文章加到我,她说她加盟一个品牌,前前后后被坑了30多万,为了求证事实,她把我拉进了一个的“xx品牌讨伐群”,群里有204人,她说这只是一小部分人,预计全国有将近2000人被这家公司坑。

跟群里两百多个被坑的加盟商聊完取证后,我决定写一篇文章揭露市面上一些挂着“招商加盟”的骗子公司,希望对广大准备进军餐饮的创业者有所帮助。

以下来自群里一位创业者的自述(全文无删减):

当初我想做炸鸡品牌的店,就在百度上搜索“正*鸡排”,打通了一个网上推送的正*鸡排的招商电话,对方接了电话后,就和我说有个牌子和正*鸡排同一个老板,叫“炸鸡很*狂”,对方称这个品牌就是在正*鸡排上改良的。

他们的广告极其诱惑:“0风险加盟”、“5个月回本“、”总部提供强有力支持“、”稳赚不赔!”,他们会告诉你这样的加盟政策,只需缴纳低价的加盟费用即可,还有一大堆的国家优惠政策及现在活动期间的优惠等。

招商员工加了我的微信以后,拼命的说这个品牌哪里好,和正新鸡排就是哥哥和弟弟的关系,并且“炸鸡很*狂”就是国家扶持的一个项目。业务员说加盟这个品牌,可以凭借农村户口或者大专文凭给一个基金捐500块后减免加盟费5000元,并且如果去南京公司考察,加盟成功后补贴2000元来回路费。

他们极力邀请我去公司考察。考虑了几天就想先去看看,当时到公司考察的时候,带我们参观模拟店后,到一个包厢里,告诉我,加盟该品牌创业店25800元,普通店35800元,豪华旗舰店45800元(三个加盟店已经减去了补贴5000元),我选择了标准店。

接下来,他帮我开始算投资的金额,加盟费35800元,房租26000元,装修20000元,电器20000元,进货20000元,大概弄下来12万左右。

这是我当时现场签合同的照片,后来他们让我们先回去。

之后有个开店老师以及门店督导拉我们到一个群里,让我们花钱买设备,我们也不是傻子,上网查了一下,设备的价格高出市场两倍以上,例如门牌,收音机,不买就没办法开店,因为他们说合同规定不可以去外面买,不然就是违约。

之后,除了每个月来收取管理费,再也没有管过我们。

等我们人去培训以后,最后一天让我们买物料,所谓物料就是做炸鸡奶茶的配料,价格很贵,都是高于市场价格两倍以上,根本没办法赚钱的,成本实在太高了,再一次利用合同绑架我们,称外面买就是违约。

然后我们高价买了物料和设备开店后,总计开店成本22万左右,采购完原材料后就再也没管过我们,除了每个月问我们要管理费,其他时间都没帮助过我们,至今为止这家店已经花了40万。

这家可恶的公司,后面我联系当初的业务经理,基本都不接,发微信也不回,广告上的“5个月回本“、”总部提供强有力支持“、”稳赚不赔!”都是瞎扯,这个项目把我过去的积蓄都花光了,直接放弃之前投资的40万就打水漂了,转也转不出去,现在只能跟其他和我一样被宰的加盟商抱团起诉公司,看看有没有一些机会。

希望你们能帮帮我们,感激不尽。

看完之后,不知道你是什么感受,我总结出来就是两个字:套路!

这一切,都是品牌方利用加盟商一夜暴富的心态引诱你乖乖掏加盟费,那些所谓的一夜致富,你永远不知道富的是你,还是那些招商公司。

对他们而言,踏踏实实开店赚的钱,哪有收取加盟费来得快。那么下面,我们来剖析一下,招商公司是如何一步步把你带入坑的。

第一步:狸猫换太子,李逵变李鬼

当你有加盟的想法时,搜索相关品牌的关键词,你已经被盯上了。

我去年在一次行业峰会上认识一个人,在河南做招商加盟,主要靠百度竞价推广,他们的获取一个询盘的成本是120元,成交率1%,意味着成交一个客户的成本是12000元,他们没有自己的实体店,却一年可以招300多个加盟商加盟,然而年存活率(不倒闭)不足5%,细思极恐.....

你在网上搜“一点点”,结果就会跳出来好几个“兄弟版”一点点,如“心动一点点”“垚焱一点点”“快乐一点点”。

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电话那头会用标准话术告诉你,一点点是他们公司的品牌,现在一点点加盟费很贵,有另外一个子品牌,配方是一模一样的,加盟费便宜50%,然后给你算各项开支,放大你的致富梦。

你以为你是拿到了一个一夜致富的机会,其实你不知道的是,你正在一步步掉入快招公司的大坑里,你以为你看到的是你想要加盟的品牌,其实你不知道的是,一些山寨品牌不惜成本做竞价推广。

所以,很有可能在你刚刚开始有加盟的念头时,你已经被盯上了。

第二步:盛情邀请你“深入虎穴”

电话那头的业务经理在初步了解你的情况后,他们会盛情邀请你到总部参观,“机场接送”、“五星级酒店”、“报销来回路费”用尽所有他们能打动你的福利邀请你过来,因为他们很清楚,愿意过来总部参观的,证明有十足的加盟意愿。

到公司参观后,你看到了豪华的办公室,你不知道的是,这是他们从众多加盟商里压榨回来的。装潢超级豪华的办公室,给你各种试吃,看各种美丽的数据,其实有可能自己一家直营店都没有,而且给你看的。

关于数据方面,给大家特别提醒一下:我曾经接过一个准备加盟的咨询,他说某某品牌(饺子品牌)非常好,也准备掏钱加盟了,说品牌视觉好、门店营业数据也好,我让他具体给我阐述数据有多好,他给我发了一张品牌方给他们发的门店经营数据截图,一家小小的饺子店一天能做八千多,嗯的确很好,仔细一看,那天是冬至啊!

很多加盟商会发某一特定节假日的数据给加盟商看,他们会把峰值数据误导你认为是日常经营数据。

第三步:亲人般的“内部”政策

参观完门店之后,会让你吃好喝好、数据看好,接下去就是行业内所谓的“黄金时刻”了——成交!

为了让你不白来,他们的接待费不白花,他们会抛出核对内部政策,最常用的有:

套路1:“最后2个名额,如果你今天交定金,我给你留着位置,回去给你7天考虑期,七天内如果你实在不想加盟,公司会把钱足额退还给你,反正不吃亏。”殊不知钱你一交,就没有退还的可能性。

套路2:“这样吧,如果你实在对咱们项目感兴趣,我跟总监申请一下,再给你减免2000,但是你不能跟其他加盟商说哦”,利用自己人心态,主动让利博得你的信任。

套路3:“姐,还有一种方案,可以让你赚更多。咱们现在加盟费是59800,你可以考虑做城市代理,城市代理只需要198000,你成为代理后你所在城市的加盟费90%都归你,总部只收一些管理费,我们还会帮你在城市做广告投放,帮你做后期服务”,如果看你稍微有实力,业务会给你画更大一个饼套路你!“姐,你算一下啊,你城市人口那么多,拉四个人加盟就回本了,后面每多一个加盟商你就多赚几万块”

反正,所有的套路都离不开找个理由给你折扣,让你有福利拥有感,错过了就觉得吃了大亏,实则都是障眼法。

第四步:你以为加盟费一缴就完了?这个坑才刚刚开始...

你以为套路你的加盟费就结束了?其实才是刚刚开始。你合同一签,加盟费、保证金一缴,接下去会有更大的坑等你跳。

按照合同要求,装修必须由总部统一安排(其中还可能产生设计费),在加盟店装修上,就是个无底洞,宰你多少钱,全凭品牌加盟的良心了。原材料、设备也必须从总部购买,而这些项目的采购成本,都比同质量的产品贵30%以上

为什么那么多加盟商会被一步步下套?在经济学领域有个名词,叫“沉默成本”,指的是人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的投入,如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

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▲(一位知名投资人对沉没成本的看法)

品牌方就是掌握了大多数人的心理,反正不合作之前投资的钱也不会退给你,你只好哑巴吃黄连。

加盟商心里总想着那排队的火爆生意场面,90%的人选择一忍再忍……

其实最可恶的是,贵一点就贵一点,服务还跟不上!品牌方在你参观公司时的那些承诺完全不兑现,出问题理所当然的不接电话,当你提出想取消合作,或者通过法律手段维权时,你发现当时你签下的那份合同,是他们的保护伞。

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▲(咨询律师截图)

当加盟商想维权时才发现,合同上有巨大的坑,品牌方跟你签的根本不是特许经营合同,只是技术转让协议和商标授权协议,并且签合同的公司主体是两个公司,真正要维权,过程非常难,而且成本很高。

我相信,除了我接触的这204位加盟商外,国内还有很多跟他们有同样遭遇的人群。

这些加盟公司多半是以圈钱为目的的空壳公司,他标配富丽堂皇的办公室让你认为高大上,他们会用极其漂亮的数据告诉你项目非常赚钱。

我认识很多大品牌的创始人,真正的良心品牌对加盟商审核要求特别严格,而且门槛高,要经过一系列的审核(一点点从提交报告、面试、验资、选址等等的环节至少要3个月,加盟商的通过率也只有3%),而且会客观告诉你他们的项目回本周期多长,让你不要有过高的心理预期。

看清了套路,我总结了三招教你如何避坑!

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第一招,判断真假品牌

大家在各种渠道去寻找加盟电话时,一定要看清楚品牌,不要相信什么所谓的“兄弟”,“父子”关系。

去公司考察时,一定要了解公司的组织架构,一家标准的餐饮公司至少会有这几个核心部门运营部、招商部、供应链部、品牌部,如果一家公司的招商部人数占比超过50%,那么基本能断定是一家以割韭菜为目的的快招公司。

真正有实力的公司,采取的是“前轻后重”的运营模式,即前端开发慢,后端运营稳,保证每一个加盟商都能按照正常路径发展。

机会存在,坑很多,所以在选择加盟品牌上需要你尤其慎重,不要掉进坑里。找到优质正品的加盟品牌,你的事业也就成功了一半。

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第二招,不要盲目轻信“数据”,蹲点考察才是王道

在去调研一个品牌时,不仅要“眼见为实”,你看到的可能都是假象。

深圳有一家以酸奶为题材的茶饮品牌,自营的三家店都开在商场,天天排队,每天卖一千多杯,殊不知都是花钱雇人排队的。

要决定加盟一个品牌,一定要多店蹲点考察,看看品牌的受众人群、客单价,特别是“排队店”,自己也要去排个队,排队过程中或许你能知道一些猫腻。

还可以去周边的店打听打听这个品牌的情况,所谓“行外看热闹,行内看门道”。

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第三招,合同是你最大的保护伞

当你决定要加盟一个你充分认可的品牌时,签合同环节一定找专业人士来辨别条款漏洞和投资风险,花一两千找专业的律师看也是值得的,防止“入坑”,在源头上掐断各种潜在问题。

很多品牌在最初宣传时,往往都是承诺给加盟者过度承诺,诸如“保本经营”、“总部全面扶持”、“6个月回收成本”、“返利政策”等等,我建议,凡是在加盟过程中的加盟资料你都要保留下来,能写进合同的尽量写进合同,如果有些他们口头承诺的服务不肯写进去,那肯定是忽悠你的。

在合同中,要特别关注几点内容:权、责、利、时。

“权”指的是你加盟后可享受的权利,并审核总部所授予你的权利是否符合国家相关资质,比如所使用的商标,是否已经正式下证。

“责”指的是加盟后,甲乙双方需要承担的责任明细,哪些是需要做的,哪些是不可以做的,违规后有些什么惩罚。

“利”指的是加盟后,甲方赚什么钱,乙方赚什么钱。还有要清晰品牌方所赚取的利润是否合理,最好把供应的设备、原材料清单作为附件放到合同里,以免品牌方利用投资者不肯放弃的“沉没成本”被控制。

“时”指的是各项权责利的时效性,比如加盟费一次性,还是每年缴,授权市场是终身还是3年,3年后到期该怎么续费等等。

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去年年底,跟我上文提到的品牌方(存活率不足5%)的股东吃饭,喝了点小酒他说了句让人既可恨又可笑的话,他说,他们的成交策略就是抓住投资者急于求成、一夜暴富的心态,放大投资效益,投资者就会乖乖掏钱。

再次班门弄斧,搬出去年很火的一句话:你永远赚不到认知以外的钱。

人类的进步,就是一次次栽了跟头后不断自省的自我升级的过程,餐饮加盟这条路已经有很多“前辈”栽了跟头,希望你不要成为下一个。

少些盲从、多些思考;少些听信,多些观察;少些浮躁,多些沉稳。你能比大多数人领先。

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本文作者三木老师,由餐饮界原创首发,转载请注明来源餐饮界(canyinj.com ),违者将依法追究责任!

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者 | 餐饮老板内参 张鳗鱼



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“亏了50万,到底去哪维权啊...”


内参君前几天接到了一位朋友的电话,开场白简单、干脆。


“你们能帮我向山寨加盟公司维权吗?”


从这位朋友断断续续的讲述中,内参君先拼凑出了他的遭遇:


今年初,大方被原公司优化,回归自由人。同月底,大方在多个渠道找工作无果后,决定以加盟的方式,开一家奶茶店,“都说奶茶店利润大、回本快,投入也少。”


最终,大方选择了一家头部连锁茶饮品牌。“我们这里附近还没开出这个品牌,听说他们能加盟了,我就试着在一个网站弹出的申请表里填了信息。”


当天下午,大方就接到了电话,对方号称是这家茶饮品牌的招商负责人,向他详细介绍了品牌加盟条件、优惠政策,在过程中,还根据大方所在地的实际情况,给他推荐了另一个品牌。


“对方说,那个品牌针对县城市场,有更合适的二级子品牌,供应链、管理团队都是一样的,还介绍了很多盈利案例。说不少加盟商,一个月的营收轻轻松松10几、20几万。而且后续还能再赚其他加盟商的转介绍费。”


就这样,大方稀里糊涂的加盟了一个从未听过的品牌。


“刚开始,‘总部’让我自己交路费去学习技术,有技术总监、研发总监亲自教学,前后一共4天,加上加盟费、前期拿货费、物料费、设备费,还有房租、装修,总共交了40多万。”


“很快就拿不到货了,联系不上‘总部’,门店经营也没有人管,最开始接触的那个招商经理,把我拉黑了,根本不知道还能去哪维权。我现在,只能和同行拼单,自己找货源,每个月都是亏损的。”



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山寨加盟:处处套路,处处坑!


今年,餐饮创业小白一批又一批前赴后继,选择加盟途径创业的,不在少数,“被骗”的也更多。


他们中,加盟大品牌亏钱的、盈利不足预期的,算是最好的情况,绝大多数人是轻信了“快招公司”,随便加盟了一个毫无保障的小品牌。


加盟市场中,参差不齐的质量、巨大的信息不对称性,加剧了餐饮品牌招商的难度,却让不少“快招公司”、“加盟诈骗团伙”更加如鱼得水。


细看这些山寨加盟骗局背后的手段,大致有几类:


一类是,“仿制”大牌放加盟,开创一个虚假的低仿品牌,用模糊的品牌标识、品牌名称、品牌产品等鱼龙混珠,欺骗消费者。比如,海底捞此前就曾起诉过山寨加盟品牌“河底捞”;瑞幸也曾针对各类“山寨”品牌发布过公开声明,提醒消费者注意识别。


另一类是,直接“挂羊头卖狗肉”,在外部招商链接中挂上大牌餐饮企业的名号,实际等消费者来咨询时,通过话术忽悠、哄骗加盟其他虚假品牌。正如大方所经历的,和他有同样遭遇的维权加盟商不在少数。


还有一类是,完完全全的“虚假加盟”,即打着尚未开放加盟的知名餐饮品牌、网红餐饮品牌的名号,诈骗。不少从社交平台上爆火的网红茶饮店、网红烘焙店等,在不知情的情况下,“被”加盟了,被逼无奈只能纷纷下场发布官方声明。


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小红书平台上人气很高的不少“网红餐饮品牌”,曾发布过“被加盟”声明,都表示,大部分“虚假加盟网站”都做的像模像样,稍有不慎连品牌方自己都分不清真假。


北京网红烘焙品牌“红星前进面包牛奶公司”,也同样受到“被加盟”困扰,直接通过官方发布了声明,表示品牌暂未开放加盟,任何网站及其他渠道的加盟信息均为虚假内容。并提醒粉丝,任何时候如果有加盟意向,都务必要联系具体门店咨询。


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后续


“我们当时也有人飞去‘总部’维权,但这次到了才发现,那栋办公楼里,根本没有那家加盟公司的办公地点,物业也说根本不知情。”


现在,大方微信里加了无数个餐饮加盟维权群,群里每天都有人转发新闻:某快招公司高层被抓、某虚假加盟品牌被立案调查、宣判...但始终没有人转发自己维权成功的好消息。


“群里很多两三年都没有维权成功的人,已经渐渐不说话了,大家只有在群里来新人的时候,才会活跃一些。”

着餐饮业的蓬勃发展和创业浪潮的高涨,餐饮加盟成为了众多投资者青睐的热门选项。,作为拥有庞大用户群和先进算法推荐的资讯平台,为餐饮加盟品牌提供了极具潜力的广告投放渠道。本文将深入探讨如何在头条平台有效投放餐饮加盟广告,精准触达潜在加盟商,引爆品牌加盟热度。

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一、目标定位:精准识别潜在加盟商

头条平台的强大数据处理能力,使得广告能够根据用户的阅读偏好、地理位置、年龄、性别等特征进行精准推送。餐饮加盟品牌应首先明确目标加盟商的画像,如对餐饮业有浓厚兴趣、有一定经济基础的中青年群体,然后利用头条的定向广告功能,实现广告的精准投放。

二、内容创意:吸引眼球,激发兴趣

在信息爆炸的时代,创意内容是吸引用户注意力的关键。餐饮加盟广告应突出品牌特色、成功案例、加盟支持政策等亮点,通过高质量的图片、短视频或故事化内容展现品牌的魅力。比如,展示品牌门店的火爆经营场面、特色菜品的制作过程、加盟商的盈利故事等,激发潜在加盟商的兴趣和信心。

三、互动营销:增强参与感,提升转化

头条平台提供了丰富的互动形式,如评论互动、直播带看、参与话题讨论等。餐饮加盟品牌可利用这些功能,举办线上加盟说明会、直播参观总部、解答加盟疑问等,增加与潜在加盟商的互动,提升信任度和转化率。

四、利用头条号建立品牌矩阵

创建并维护头条号,定期发布品牌新闻、行业趋势分析、加盟指南等内容,形成品牌内容矩阵。这不仅有助于提升品牌知名度,还能培养忠实粉丝,为后续的广告投放积累高质量的自定义人群。

五、数据驱动,持续优化

利用头条广告后台提供的详细数据报告,监控广告投放效果,包括曝光量、点击率、转化率等关键指标。根据数据反馈,不断调整广告创意、投放策略、预算分配等,实现广告效果的持续优化和成本效益的最大化。

六、合规性与真实性

在追求广告效果的同时,餐饮加盟品牌必须保证广告内容的真实性,避免夸大其词,严格按照国家广告法及相关规定执行,确保加盟信息的准确无误,维护品牌形象,赢得市场长期信任。

七、总结

头条平台凭借其强大的用户基础和精准定向能力,为餐饮加盟品牌提供了广阔的市场推广空间。通过精准定位、创意内容、互动营销、数据驱动等策略,餐饮加盟品牌不仅能够有效提升品牌曝光,还能高效吸引并转化潜在加盟商,开启品牌加盟的快速发展之路。在竞争激烈的市场环境中,不断创新与优化策略,将是餐饮加盟品牌在头条平台成功的关键。

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