茶已经在不知不觉成为了现在年轻人生活中的必备，不管是大街还是小巷，除了有餐饮店以外，一定还有着奶茶店，所以现在可以说是奶茶店发展的窗口期，深圳的赵小姐就抓住了机会，靠着开奶茶店在3个月内吸引了2500位会员，直接进账20多万。
< class="pgc-img">一、背景介绍
赵小姐是那种典型的女大学生，爱喝奶茶，爱玩，积极阳光，虽然个子小小的，但是很有自己的独立意识，大学毕业的时候，很多人都开始找工作或者提升学历，但是赵小姐却开始筹备创业了。
她当时想得很美好，在大学附近开一家奶茶店，她是知道奶茶店的生意有多好的，所以以为自己的奶茶店也能够做到这种程度，但是等到她真正开始营业以后，她才真正地看到了做生意的麻烦。
现在在大学附近开奶茶店的确是赚钱，但是同样的竞争也非常大，除非你的位置很好，否则其实是不容易赚钱的，现在在这种自由竞争的市场里，基本上是赢者通吃，所以一旦你没有竞争力，那么消费者就会越来越少，最后退出市场。
赵小姐的奶茶店其实当时最危险的时候就是要被迫退出市场了，赚不到钱，租金又很贵，而且一旦生意一直不好，经营者其实会非常焦虑的，赵小姐就是处于这种状态中的，那么他又是怎么重新振作起来，并且赚到钱的呢？其实方法也非常简单，主要还是因为她的一位朋友提供了几个建议。
< class="pgc-img">当时赵小姐其实是抱着一种死马当作活马医的想法，但是没想到使用了那些营销方法以后，奶茶店的生意竟然出奇地好，这到底是怎么一回事呢？接下来就让我来为大家揭晓答案。
二、具体方案
到奶茶店来消费的基本上都是大学生，大学生有好几个特点，第一是消费需求高、第二是成群结伴、第三就是消费能力比较不错。
不管是做什么生意，锁客目标客户群体都是很重要的，除此以外，针对这一群人推出相对应的营销方法同样也非常重要，而赵小姐的朋友提供的建议之所以有用，就是因为他是针对这样一群人专门想的营销方法。
【1】每天免费喝奶茶
按照奶茶店的规定，只要顾客花费100元办理会员，就能够在一个月内每天都喝到一杯奶茶，而且如果要再额外买奶茶的话也只可以享受8折优惠。
< class="pgc-img">如果你是一位大学生你会愿意办会员吗？当然会，在这个活动推出以后，奶茶店的确是一下子就吸引了大量的消费者，而且也有很多人到奶茶店办理会员。
相信很多朋友都会有一些疑惑，办理会员就能够免费喝一个月的奶茶，这样一来奶茶店真的能够赚钱吗？而且奶茶店的利润本来就不高，如果打8折的话，恐怕奶茶店就没有什么利润了，不管是怎么看，奶茶店似乎都不容易赚到钱。
< class="tt-column-card" data-content='{"url":"","content":"","thumb_url":"https://p1.toutiaoimg.com/large/pgc-image/d9e0063d00ec47599b57fd008679c358","title":"285套案例教你如何挣“聪明钱”","author_description":"老板之道","price":128,"share_price":81.92,"sold":479,"column_id":"6737206650593083661","new_thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/img/pgc-image/d9e0063d00ec47599b57fd008679c358"}'>当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。
那么问题来了，为什么赵小姐最后还是赚到钱了呢？作为一位才毕业的大学生，他可是直接就获得了20多万现金流。
接下来就让我来好好地为大家分析一下，奶茶店到底是怎么赚到钱的，相信肯定能够给大家带来非常巨大的帮助，当然了，如果你准备要模仿赵小姐的做法去开一家奶茶店，那么我还是建议你三思而后行。
< class="pgc-img">三、盈利分析
虽然奶茶店说只要顾客办理会员就能够免费喝一个月的奶茶，并且享受8折优惠，但是这有一个前提，那就是顾客每一次到奶茶店免费喝奶茶的时候，都需要带上一位顾客，这位顾客是不能够使用会员卡的，除非他自己再办一张会员卡。
这样一来其实也就相当于是第二杯免费，奶茶店可以有一些小小的盈利，当然了，对于奶茶店来说，其实这并不是主要盈利的部分，之所以有这样的前提其实也就是分摊成本而已。
除此以外，8折其实算是优惠力度比较大了，所以说为了控制成本，需要有4位及以上的顾客一起到奶茶店消费还能够获得优惠，否则还是要一原价购买。
当然了，奶茶店要赚钱当然不是靠这两个方法，做生意最关键的一点就在于不能够固化，这个方法使用了还要用其他的方法，这样配合起来使用是最有效果的。
< class="pgc-img">自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。
思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
什么学校附近的奶茶店如此受欢迎？开在学校附近的奶茶店又有哪些独特的优势和挑战？今天TEADAYE茶大椰小编就来说说在学校附近开奶茶店怎么样？
< class="pgc-img">优势分析
稳定的客流量
学校附近的学生群体庞大，且日常消费需求较高。无论是课间休息还是放学后，学生们都有喝奶茶的习惯，这为奶茶店带来了稳定的客流量。同时，学生的消费频率高，回头率也相对较高。
强烈的消费欲望
学生群体尤其是大学生，消费欲望强烈，对于新鲜事物和美味饮品充满好奇心和尝试欲望。奶茶作为时尚饮品，很容易吸引他们的注意力，成为他们日常生活中的一部分。
良好的口碑传播
学生之间的信息传播速度快，一个好的奶茶品牌很容易通过口碑传播开来。社交媒体和朋友圈的分享，使得奶茶店可以在短时间内获得广泛的知名度和美誉度。
多样的营销活动
学校附近的奶茶店可以通过各种营销活动吸引学生，比如打折促销、会员制度、积分兑换等。此外，校园社团活动、节假日特惠等活动也能有效增加奶茶店的曝光率和销售量。
挑战与应对
租金较高
学校附近的商铺租金通常较高，尤其是知名高校周边。因此，在选址时要仔细权衡租金成本与预期收益，确保店铺的长期盈利能力。
竞争激烈
学校周边通常有很多同类店铺，竞争非常激烈。为了脱颖而出，奶茶店需要在产品、服务、环境等方面下功夫，打造独特的品牌形象和竞争优势。
季节性客流变化
学校的客流量会受到学期和假期的影响，假期期间客流量会明显减少。奶茶店需要提前做好应对措施，比如在假期推出特别活动或合作外卖平台，吸引更多客源。
学生消费能力有限
尽管学生群体消费欲望强烈，但他们的消费能力相对有限。因此，奶茶店需要在定价策略上做出调整，既要保证产品质量，又要控制价格，满足学生的消费水平。
实施策略
产品创新
不断推出新口味、新品种，迎合学生的口味变化和尝试新事物的兴趣。同时，保证产品的质量和卫生，建立良好的品牌形象。
品牌推广
利用社交媒体平台进行品牌推广，定期发布新品信息和促销活动，增加品牌曝光度。同时，与学校的社团活动合作，通过赞助和合作活动提高品牌知名度。
优质服务
提高服务质量，培养员工的服务意识，为顾客提供良好的消费体验。贴心的服务不仅能增加顾客的满意度，还能提高顾客的忠诚度和回头率。
环境优化
打造一个舒适、温馨的店铺环境，让学生在店内不仅能享受美味的奶茶，还能有一个放松、学习和社交的好去处。
灵活营销
针对学生的消费特点，制定灵活多样的营销策略，比如推出学生专享优惠、会员卡、积分换礼等，吸引更多学生光顾。
<>天的主角是小编大学同学，在大学时期他创业开了个奶茶店，在离学校三百米的小区中。
他20岁创业开奶茶店，21岁经营步上正轨，22岁毕业前便年入近百万，第一次同学会他已经开上了宝马豪车，而小编还埋头盯着电脑做表格骑电动车，差距和心理落差何其之大。下面说说他的开店经验。
大学生创业开奶茶店
一次同学会高兴，他把自己的成功经验拿出来分享给我们听，主要诀窍有如下几点：
奶茶店开在小区里面，租的居民楼一层，因此房租比商铺便宜近7成，为他省了一大笔开销。
年租金不到四万，却拥有着80平米店铺面积，他花3万块进行了特色装修，2万块购买了设备和电视空调等电器，部分买的二手。
先去另一个区最火的奶茶店打了三个月的工，学习开店运营经验还挣了点儿生活费。
自己用了一个月时间大量的试验奶茶口味，亲自调配，赠与同学品尝提意见，最终敲定配方。
最便宜的奶茶定价9元，同校学生优惠1元，第二杯优惠2元。
不定期推出优惠活动，包括现金优惠、抽奖、第二杯七折等活动面向所有消费群体。
附近顾客很喜欢奶茶店
即便如此，他依然保持着70%+的利润率。因为店铺租金低，大大降低了成本，又开在学校附近，所以即使在小区内也有很好的流量。他当时还是学生，很快在同学间宣传开，连锁效应，学生去的多了，附近居民也就注意到了，恰好周边是密集住宅区，不高的定价和良好的价格为他提升了竞争力，充分的吸收了附近饮品店的客流。
他以雇佣学生工为主，每小时8块的酬劳也为他的开支省了一大笔，就这样在第二年后半段，他已经实现平均每天销售至少300杯、最高销量接近450杯的好成绩。
学生员工即降低人力成本又靓丽勤快
奶茶店被他开得风生水起，一年除去所有成本，他能够拿到85万-105万左右，后来因为想做其他生意，奶茶店就转出去了，但因为后来的经营者并没有这些诀窍，坚持了不到两年就草草关店了。
当然，做生意的人一定要灵活聪明会说话，具备优秀的服务意识才能吸引、留住顾客消费者。像小编这样嘴笨不灵光的，给我个现成的店也会搞砸。创业是一件不简单的事，祝愿聪明的创业中的你一切顺利。如果对你有用或喜欢本文请转发，小编还想多赚一些煎饼钱。
