20是一款集K歌、观影、游戏、音乐教学为一体的触摸一体点歌机。它的核心功能主要集中在K歌娱乐上，同时在此基础下，星网视易为其增添了双麦PK、游戏、炫屏等娱乐功能，丰富的功能可以使C20适用于家庭或其它商业场景，究竟它的“好玩”之处又体现在哪些方面？下面请听我的娓娓道来。
更高性能带来更丰富的功能
C20的产品外型胜似PC面板，轻薄而美观，能够放置在电视柜上使用，对于KTV、音乐餐吧等商业场景中的应用，亦可以选择使用支架撑起放置在地上摆放。C20随主机附送了音频连接线以及HDMI线，多个接口则隐藏在背后主板凹槽的位置，不影响背面美观的同时，接口也不容易断接。从连接上来看，整套系统并不算复杂，产品说明书上也附带着非常详细的图文说明。值得一提的是，C20触摸屏采用的是更高性能的电容屏，不仅拥有更高清晰度以更浓郁色彩的画面显示，同时还可以在户外强光下使用，触屏灵敏度、反应速度也比传统红外屏出色更多。
< class="pgc-img">C20搭载了星网视易专为K歌打造的最新点歌系统-多唱魔镜3.1。基于上代产品配置下，多唱魔镜3.1系统对产品多项性能进行了改良，从开机速度再到检索效能、滑屏速度，各方面都有着20%~40%不等的性能增升。另外，星网视易将桌面架构也进行了重新设计，使其操作页面变得更加美观。C20的特色并不仅限于唱歌，其系统还拥有应用市场，能够下载类似爱奇艺、虎牙直播、QQ音乐、优酷HD等安卓应用，当用户K歌唱累了,还能坐下来静静地欣赏一部电影。
< class="pgc-img">通过应用市场下载的爱奇艺视频，能够在面板上直接观看，也可投射到显示设备上观看
其中“双麦PK”、“歌神训练营”、“大眼拍拍”、“炫屏秀秀”是其主打的特色应用，如果家里有不少喜欢唱歌的家庭成员，也许“双麦PK”和“歌神训练营”就可以让你深深“种草”。“双麦PK”除了支持双麦K歌评分，它还引入了“真心话大冒险”的惩罚机制，为K歌增加了更精彩的玩法，无论应用在家庭还是KTV，这些娱乐应用都能让聚会气氛变得更加欢乐。
若再加上一个专属摄像头，C20还能开辟多几种玩法，譬如广大女性喜爱的自拍功能，“大眼拍拍”里配备了数款美颜滤镜，让用户在C20机身上也能拍出与手机APP相同的美颜效果。此外，“大眼拍拍”还拥有录制MV功能，搭配炫屏场景可以制造出不一样的视频效果，助你成为朋友圈中的娱乐网红！
< class="pgc-img">“歌神训练营”可通过应用市场可下载，里面拥有不少练唱教学视频
< class="pgc-img">“大眼拍拍”要结合摄像头以及点歌机使用，用户可与“炫屏秀秀”搭配使用，制作多种不同效果的MV视频
提升盈利空间，针对商用的“霸屏模式”
< class="pgc-img">C20整合了影视以及K歌功能在主机上，它的定位即可应用在家用，也可以延伸至商用。星网视易为其设计了一个“霸屏模式”的版块，此功能是针对小酒吧、演艺吧、音乐餐吧而设计的增值利器，可以通过一些小游戏以及互动功能增加商家营业收入。顾客经过微信扫取二维码关注“多唱”后，即可在上面实行“霸屏”消费，譬如在线付费点歌、留言、给艺人打赏以及参加抽奖活动等。这种互动方式不但可以调动餐吧、酒吧的氛围，还能为顾客多添了一项消费乐趣。若你有去过类似“胡桃里”的音乐餐吧，想必对此功能应该不陌生。
< class="pgc-img">“霸屏模式”下，商家页面可以直接管理驻唱歌手信息、自主点歌、大屏幕显示等模块
“霸屏模式”不仅围绕着顾客打造，它还能为现场驻唱歌手建立服务。只要在主页面上的“演艺”模块上添加歌手信息，即能建立歌手歌单
采用了霸屏功能的商家，可通过现场付费点歌、霸屏祝福语的模块增加盈利收入。此模式在我看来有点类似如今正火热的直播平台，顾客可以在手机上任意选择霸屏显示主题，更长的“霸屏”时间意味着更高的费用。在“多唱霸屏”用户端的显示中，最高的霸屏时间（399秒）消费可达到520元人民币一次，最低10秒霸屏时间消费可低至5元一次，金额大小并没有完全设限，商家可以通过后台随意调整高低。对于商家而言，这种营销平台不仅能够能快捷增加盈利收入，还能通过场景互动增加用户黏度，例如用抽奖、赛马小游戏送出小礼品、优惠卷以及酒水劵，借此能让顾客有足够参与感，从而促进二次消费。
< class="pgc-img">海量曲目资源，清晰的类型划分
得益于页面风格的重新设计以及系统架构的重构，C20的K歌模块看起来时尚美观，音乐内容上的划分也依旧清晰明了，并且由于引入了不少娱乐应用，即使只是唱歌，也可以它身上发掘出不同的玩法。C20本地磁盘搭载着海量正版歌曲资源，即使是磁盘里没有的音乐，也可以通过网络在线播放，不管你是华语音乐爱好者还是国外音乐爱好者，相信都能在C20里找到你喜爱的歌曲。
< class="pgc-img">手机下载“多唱”，即可通过APP点歌或控制切歌、音量+/-等操作
C20还设定了不同的歌单分类，包括有“粤语经典”、“网络热曲”、“抖音精选合集”等内容模块的划分，就算用户唱到“曲穷”，也能拥有多一种迅速选择方式点歌。如果是喜欢玩“K歌评分”的朋友，C20也为你细分了一块支持评分的歌单。总而言之，拥有高性能以及海量歌曲资源的C20，不但能为用户创造出多种不同的玩法，同时升级版的操作画面，令每位用户都能体验到专业级的K歌娱乐。
< class="pgc-img">< class="pgc-img">“有些K歌机表面看上去只支持唱k，背地里其实还能充当视频播放机”而C20也是那款囊括了影院模式的娱乐一体机！影院模式可以选择在线播放（收费）、外接硬盘播放影视内容，支持大部分视频格式，同时还有扫描电影自动生成电影墙、划分内容、蓝光导航等功能，不过由于此功能还有待更新，因此我们就不再详细说明。
< class="pgc-img">总结
C20拥有出众的商业吸引力，除了搭载海量正版歌曲资源以及丰富的应用功能之外，其主打的“霸屏模式”还能为商家提供“气氛”+“盈利”双份收益,无论针对消费者还是商家，它都能充分创造出精彩的家庭/商业影K娱乐。作为一款点歌机而言，它还能充当视频播放机增加娱乐需求，是目前市面上为数不多拥有强大功能的点歌机产品之一。
< class="pgc-img">|王皖心
9月10日，即将迎来国内第一家上市小酒馆品牌“海伦司”。
海伦司上市的消息，也让原本城市中各类“默默无闻”的小酒馆进入大众视野，引发大家对酒馆行业的关注和讨论。
目前，我国酒馆行业市场如何？又有哪些较为常见的酒馆模式？行业第一的海伦司做对了什么？
个性化突出、集中度低
百花齐放的小酒馆
今年3月份，海伦司正式向港交所递交了招股说明书，拟赴港上市。海伦司创立于2009年，起初面向外国游客和留学生，主打“咖啡+西餐+酒吧”模式，选址在高校附近。
2012年，海伦司将目标客群转向国内年轻人，并在2018年确立直营模式。海伦司酒水单价一般不超过10元，人均消费一般在60-70元，对年轻人非常友好。
海伦市的上市消息，也让城市中不起眼的各类小酒馆进入大众视野，引发大家对酒馆行业的关注和讨论。
截至2020年底，中国约有3.5万家酒馆，其中95%是独立酒馆，行业中排名前五的酒馆营收合计市场份额为总份额的2.2%。
其中，海伦司占比1.1%，尽管占总份额的比例很小，但却是名副其实的行业第一。
从数据中，我们也可以看出，小酒馆行业分散度高，品牌连锁店较少，因此小酒馆也呈现出了“个性化”特征，百花齐放的现状。
近几年，很多餐饮品牌也开始试水“餐＋酒”的经营模式。海底捞推出的“Hi捞”小酒馆，便将酒馆开在了海底捞门店内，小酒馆酒水分为特调鸡尾酒系列、斗酒系列、无酒精系列和纯威士忌。
精品咖啡品牌Seesaw 8月在上海推出一家日咖夜酒的咖啡店。
作为复合型餐饮领军者、自选餐吧品类的创建者，COMMUNE通过产品、空间和文化，将酒水自选和西式餐吧无缝衔接，创造出一个多元化餐饮体验空间，规划出“酒水自选区+超级吧台+就餐区”三大板块.......
鼎泰丰、老乡鸡、喜德家、星巴克、奈雪的茶、湊湊火锅、香天下等也纷纷赶这一拨潮流。
除此之外，还有一些各具特色的小酒馆。
独具成都特色的贰麻酒馆，极大地保留了川西地区常见的露天茶馆特色，酒馆每晚还设有各种酷炫活动，比如劈酒、斗酒游戏、DJ、乐队live演出等。
凭借独特的中式鸡尾酒和独创的斗酒方式，连续7年在点评网获得好评。
胡桃里音乐酒馆将“餐厅+酒吧+咖啡厅”融于一体，将美食、美酒、音乐、艺术等元素进行重组，打造“晚餐就开始的夜生活”文艺生活态度。
江浙菜领航品牌“桂满陇”旗下子品牌咬金则是一家典型的新中式唐风酒馆，不仅店内布置、工作人员穿着极具唐朝风格，独创的中式鸡尾酒营业融合了中国文化特色，比如招牌产品“十二道城市鸡尾酒”，融合了12个城市的味道：杭州的藕粉味、成都的花椒味、山西的陈醋味等。
以“尊重每一杯酒，对得起喜欢喝酒的人在店里度过的所有时间”为理念的十三邀小酒馆非常具有文艺范。
200㎡的空间融合了威士忌酒吧、书店以及对话节目现场三种业态，独有的TALK区体现了“十三邀”的对话精神，书籍的加入非常特别，像是单向书店的某种“传承”。
酒馆会定期邀请不同的作家、导演、艺术家、脱口秀艺人、音乐人等担任客座酒保，为消费者带来不一样的惊喜体验。
此外还有是德国风格的西餐啤酒屋兰巴赫西餐啤酒坊，被称为“酒的博物馆”的一品脱酒馆，江小白的“大地酒馆”，连锁西餐吧Perry's酒吧、WOW酒吧、Ellens酒吧、7Club等都各具特色，深受年轻消费者的喜爱。
小酒馆里的大生意
尽管小酒馆的人均消费都不高，目标人群都是消费能力有限的年轻人，但数据却告诉我们，这实际上却是一笔大生意。
海伦司的招股书显示，2018年-2020年，海伦司的营收分别为1.15亿元、5.65亿元、8.18亿元，其年复合增长率达到166.9%。
门店数量上，海伦司占据着行业绝对领先的地位，截至2018年、2019年、2020年12月31日及2021年3月31日，海伦司的酒馆总数分别为162家、252家、351家及374家，并进一步增加至截至最后实际可行日期的528家。
让我们再来看看中国小酒馆行业的整体数据。
根据弗若斯特沙利文数据，2019年中国酒馆行业市场规模为1179亿元。
如果剔除2020年疫情影响，2025年酒馆行业市场规模预计将增长至1839亿元，年复合增长率为9.3%。
门店数量方面，2019年酒馆门店总数为4.2万间，根据预测2025年门店数预计达到5.7万间。
那么，是什么原因催生着这样一个快速增长的行业？消费者去小酒馆的目的是什么？
NCBD（餐宝典）发布的《2021中国小酒馆行业发展研究报告》显示，61.5%的消费者去小酒馆是为了社交需要，58.6%的消费者是为了助兴，34.1%的消费者是为了缓解压力。
从不同年龄段消费者饮酒的频率来看，中年人要高于年轻人，后者对奶茶、咖啡等更感兴趣。
小酒馆消费者最看重的还是小酒馆的氛围与酒本身，占比分别高达72.1%与68.5%；56.7%的消费者会比较在乎价格。
喝酒不仅有年龄的差别，也有性别的差别。比如，55.4%的男性表示喝酒必须要有烧烤；女性更注重音乐与氛围，37.1%的女性受访者表示必须要有音乐，超过1/3的女性表示必须要有氛围。
和年轻人玩到一起
才能抓住市场
了解了消费者的画像，小酒馆们该如何抓住机会呢？在众多品牌中脱颖而出的海伦司，做对了什么？
海伦司不断优化服务体验，随性自然，为有社交聚会需要的年轻人打造了一个触手可及的社交空间，同时通过低价的产品来满足消费能力并不高的年轻人的需求，并且不断引进新品，迎合年轻人消费需求的多元化。
通过直营模式和规模效应，海伦司也降低了采购成本和固定费用摊销，继而带来更多更好的产品和消费体验，形成了良性循环。
海伦司的成功还离不开经营与用户之间的感情，注重推广年轻人社交文化，比如“告白小队系列”、“聚会游戏指南”、“可乐桶挑战赛”等线上营销都取得了不错的效果。
海伦司微信、抖音及微博官方账号累积粉丝已超过570万，相关话题视频累计播放量超过10亿次，并经常制造有关酒馆的话题，不断与年轻的消费者互动。
其实，不仅仅是海伦司，各家酒馆都通过不同的形式与年轻人玩到一起，提供弹奏、魔术等娱乐活动。
比如，胡桃里的驻唱歌手接受点歌，满足客户的个性化需求；开发网页小程序，让现场顾客实时互动，各种祝福、笑话“上墙霸屏”；组织趣味竞赛等，增加客户的参与度.......
胡桃里还将正餐、下午茶到夜场酒吧的消费时段进行很好的结合，从中午11点营业到凌晨3点，把时段性消费应用到极致。
Seesaw“咖啡+酒”的模式，也是如此，有效利用了年轻人不同的消费时段。
虽然迎合年轻人的消费习惯、巩固年轻消费者的忠诚度并不容易，但是年轻人也用他们的有限的消费力给出了答案：为产品单价不到10元的海伦司，带来了8亿元的年营业收入，并将它送上市。
月1日，全球知名的音乐餐厅胡桃里上海九亭店历时数月的准备，千呼万唤终于闪亮开业。开业盛典上，胡桃里九亭店董事殷骏代表全体股东致欢迎词。
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胡桃里九亭店开业盛典
开业当天，来自音乐界以及商界的各位朋友莅临助阵，场面有序且火爆，美女帅哥云集，更有业绩网红大咖现场打卡直播助阵。至此，胡桃里在上海再添一棋，凭借强大的品牌资源，五一假期，又一次燃爆上海，HI翻全场。
我有一壶酒足以慰风尘，一杯敬佳人，一杯敬红尘。胡桃里，一个文艺又走心的地方。
胡桃里音乐酒馆创立于2014年，它将音乐、文艺、川菜馆、红酒吧融于一体，以酒吧|餐厅|咖啡馆混血儿的全新融合模式，打造一站式娱乐新体验，是比酒吧更具文化氛围的夜生活新地标。
< class="pgc-img">胡桃里驻唱歌手
AKB女团的四位成员热歌劲舞
当晚，来自AKB女团的四位成员热歌劲舞开场，燃爆全场，青春热辣
2020年5月1日~7日，胡桃里音乐酒馆松江九亭店开业期间酬宾，凡是进店客户充值当天消费金额的四倍，首单可享受免单；单桌购买葡萄酒满6瓶，可享受8折优惠；酒市啤酒促销：指定啤酒买二打送一打，以上活动只可三选一哦。
朋友圈福利：仅限5月1日-7日当天定位九亭胡桃里加店内元素九宫格或开业推文转发朋友圈，集68个赞送鸡尾酒一杯，集88个赞送四季果盘一份，集108个赞送指定红酒一支。
品美酒，听好歌，想想都有点小激动
值得一提的是，当晚八点，在颁好最后一个大奖之后，主持人宣布当晚特等奖，现场的美女客人被隔离三个月的男友现场求婚，准新人的喜悦和幸福感爆棚，真心的祝福二位。最好的时光，我在胡桃里等你。
最美好的时光，胡桃里有你的美好记忆。
把最美好的时光，浪费在美好的事情上。
在这里，一杯咖啡一本书一面老墙，就是一个世界；谈工作，聊人生，就是一个下午时光；晚上，还可以在这里听音乐点歌和朋友欢聚；还可以坐在超大外摆台，听着音乐，喝着啤酒或小酌红酒。
胡桃里音乐酒馆上海九亭店
胡桃里音乐酒馆上海九亭店
胡桃里音乐酒馆上海九亭店
胡桃里音乐酒馆上海九亭店
胡桃里倡导“晚餐就开始的夜生活”。打造15小时一站式娱乐新体验，掀起了中国文艺休闲娱乐方式的时尚潮流。每晚8：00以后的黄金时段，精彩的live演出还原真实的音乐现场，让城市里的我们，在繁忙工作之余为灵魂找到一方休憩之所。
订座电话：021—37787051
地址：松江区九亭镇沪亭北路218号九里工坊5幢118号胡桃里音乐餐厅。
无论是约会聚会，还是品牌发布艺术交流，还是派对沙龙，胡桃里都是你的不二选择。
