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随着时代的不断发展，企业之间的竞争不再是产品与产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，一个企业只有拥有好的商业模式，才能让企业发展更长久。今天和大家讲两个小案例，是奶茶店的案例，这家奶茶店疯狂送奶茶不仅不亏本反而赚大钱的商业模式是怎样的？岁随小编一起来看看吧！
第一个就是奶茶免费喝，这家奶茶店有100多家加盟店，然后搞了一个活动，奶茶免费喝，就是今天你花钱买一杯奶茶，返还你代金券，然后下次可以用，你说免费喝一杯也可以，其实就是打5折，但是他们增加了一个抽奖环节，中奖的免费喝一个月奶茶，嗯，这个好像是真爱，但是，沈道估计是有款式限定，如果是一款奶茶喝一个月你给我喝一下我看看，估计喝几天就没人去了。
< class="pgc-img">另外一种，就是真免费，不用你掏钱，就可以免费喝奶茶。不给钱，那他们不亏本吗？不给钱他们仍然赚钱，为什么？
因为，这个钱有人付了，谁这么土豪？银行，因为，因为他们是和银行一起搞活动，你要持这个银行的卡关注银行的众号报名才可以免费喝。
用户很精准，所以不是这个银行的用户不好意思，要么你去开一张卡吧，但是为了一杯奶茶去开一个户似乎也不值。但是奶茶免费喝是真的啊。
下面再和大家说说这种营销思路如何怎么样的？
最近买东西的时候发现那种大瓶的饮料上面竟然有一个大大的广告，40英寸的智能电视免费送，看到这个广告再怎么不相信还是要看一下的嘛对吧。
< class="pgc-img">发现是国内的一个做液晶电视的公司做的广告，送电视不可能每个人都送是吧，所以是抽奖的模式，然后再仔细一看，居然还有一个优酷在上面，优酷送会员一个月，同样是抽奖的形式，小编尝试了一下抽奖，发现还真中奖了，不过不是电视而是优酷的一个月会员。
为什么要和大家说这件事呢？而且他们又没给我广告费对吧，因为小编想和大家分享这里面的一些营销思路。
对于饮料来说，成本不变，增加了收入，是不是？肯定啊，广告费不就是增加收入了吗，还有一个，这个广告还给帮助他们卖更多的饮料，因为对于用户来说，抽奖并不花钱是吧，但是因为抽奖的存在会刺激更多的用户购买他们的饮料，所以他们的销量提升了。再说，用户中了奖还要感谢饮料，为什么？因为普通消费者认为是饮料为他们提供的奖品。
也就是为什么大家经常在超市看到这些饮料老是搞促销，老是两瓶绑在一起刺激用户，关键是还降价了。降价了，又会引发更多的用户购买。所以，这些饮料就会卖得更多。
< class="pgc-img">但是他们的利润改变了吗？并没有改变，说不定还赚更多了，因为本身这种产品的利润就高，再加上广告费，所以，虽然降价，但是总的利润没变，而且这种广告对他们的产品并没有产生冲突，所以，当你们觉得自己占便宜的时候这种饮料的商家在偷偷的笑。
也就是说，这种巨头都开始跨界了，不好好做饮料，居然做广告了，你还有什么理由苦苦的挣扎而不考虑跨界呢？对吧
那么对于广告商来说，也值，为什么？因为你们卖得越多他们的广告覆盖就越广啊，这不也是他们想要达到的目的吗？再说，说送电视，我也没抽到对吧。
另外，优酷这种会员，送一个和送100个有什么区别，不就是自己开个号而已吗对吧，对于他们来说也不费成本，但是，他们获得用户啊，第一，当你中奖了，一个月的会员使用完了，还觉得没有爽够，是不是再开几个月会员？
< class="pgc-img">另外一个，用户数量多了，他们平台上面的广告赚的钱也就更多了。所以，好像对所有的参与者感觉都挺爽的，忘记说了，还有一个超市，超市通过做活动吸引大量的用户，是不是可以带动其他的消费？所以超市也高兴。
分析完了，不知道大家看明白没有？也就是说，他们把饮料当做是一个广告的载体，实现跨界营销。换句话说，我们生活中是不是也有其他的产品能达到这种效果呢？把一个用户需求的产品变成一个广告媒体赚钱，甚至还免费。
比如，口香糖，如果口香糖上面做广告，然后免费发放到餐饮店，你说会怎么样呢？就算有，其实也不是什么新鲜事，因为上面说的这些模式早几年都有，如果你收到过免费的打火机你就知道了。所以换汤不换药，理解核心就行。所以，有很多的模式，有时候大家觉得很高深，其实当你深入了解了也就那回事。任何的一个营销模式背后都牵扯着参与者的利益。很多高手都在寻找跨界合作，干着跨界打劫赚钱。
如果您的企业正在面临转型升级，或者遇到瓶颈和问题需要去解决，以及想要制定一套属于自己企业独一无二的商业模式，都可以私信与我交流学习！
<>< class="pgc-img">茶店免费送模式
随着奶茶行业的日益庞大，各类口味层出不穷，其市场发展潜力巨大，利润空间巨大消费者对奶茶产品的认可度非常高，消费群体已非常成熟。
那么在竞争白热化的今天，如何从市场中脱颖而出？如何才能杀出一条自己的血路呢？ 很多商家对这个问题摸不着头脑，辗转反转千百遍也没有找到一个合适的方向。
今天给大家分享奶茶店营销案例，看它是如何利用免费模式达到月利润十几万的？
这家奶茶店开在步行街边上的一个小胡同里，胡同不长只有几百米，这条胡同往东可以通往另外一条主马路。由于有个中学的缘故，胡同里开了几家小商铺，但总体来说不是很多。不过这个奶茶店的位置不太好，虽然学生很多，但奶茶店的生意并不太好。
丁老板的手艺很不错，调的奶茶很独特。丁老板想着位置比较偏，所以价格订的要比其他店里便宜一两块。可是生意一直不太好，所以一直在寻求办法改变。接下来就看一下丁老板是如何让自己的奶茶店生意火爆并持续吸引客户的？
招牌奶茶，果粒、杯子、吸管等等……，杂七杂八加起来差不多平均每杯1.5元。没有计算人工成本和房租。附近有个有两三千人的中学 。丁老板做了一件事 免费送100杯招牌奶茶给中学生，也许有人会有疑问，本来生意就不好，再送的话不得亏死？大家不要急 看一下丁老板具体是怎样操作的。
免费送100杯出去，然后当客户过来你店里喝果汁的时候，你跟他们说，这两天我们店里有活动，原价9块钱一杯的招牌奶茶，现在你只需要交35元，就可以一个月内，每天过来喝一杯招牌奶茶了。你看你要不要充值？大家可能又会有疑问了，送100杯都已经亏大了，再35块钱可以喝一个月30杯冷饮，没得赚啊？本都亏光了 。
< class="tt-column-card" data-content='{"thumb_url":"http://p1.toutiaoimg.com/large/b7220001c39771de519c","title":"99套无数企业见证的免费模式案例","author_description":"销客巴巴-分享营销案例，传播营销思维！","price":99,"share_price":48,"sold":5057,"column_id":"1610658917697539","distribution_user_id":1612646273363972}'>拿去就赚-188套经典商业模式案例
者：餐饮创投大林哥，人称：“南方孟非”，3年一线销售经验，10年连锁品牌营销经验，服务过皇家生活、城市英雄、大玩家、香他她煲仔饭、戴永红量贩零食等品牌，擅长商业模式策划、连锁品牌招商，选址拓展开发，未来10年计划培养100位优秀营销人才；现有个人品牌专栏头条号、知乎号、公众号：“餐饮创投大林哥”，专注餐饮连锁行业，持续为大家提供餐饮行业最新资讯及营销版块专业知识，欢迎大家关注、评论！
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相信大家对按摩椅并不陌生，这些年共享按摩椅随处可见，特别是在机场、高铁站随处可见，而且是成片成片，候机等车时花上几块钱就可以享受5-10分钟的按摩体验，那叫一个舒坦，好像一身的疲惫都得到了释放
< class="pgc-img">< class="pgc-img">按摩完内心还是有点不舍，如果能多按一些时间就好了，于是内心憧憬有机会一定要买一台类似的按摩椅放在家里，累了、困了想按多久就按多久，一次买断常年享受，大林哥也是这样想的，于是到网上搜索了一下，还是把我吓了一跳，网上销售的按摩椅价格都不便宜，少则3000-5000元，多则要过几万元以上，后来发现在机场、高铁站体验的共享按摩椅都是最基础的按摩椅，而网上销售的则是更加多功能、高端的按摩椅，弄清楚区别后还真买了一台按摩椅回家，花了6999元人民币，到货的第一天就迫不及待地在上面按摩了将近2个多小时，确实跟共享的不一样，更柔软、更舒服，都说健康无价，不知道是心理作用还是按摩椅的作用，原来有小痛小酸的地方，今年都没有了，当然有大林哥这样观念和想法的人还是很多的，虽然互联网已经很发达，仍然有很多人希望在线下某处买到性价比高的按摩椅，于是我们在一些商场也能经常看到很多高端按摩椅体验店
< class="pgc-img">< class="pgc-img">今天跟大家分享的是来自特殊渠道汽车4S店销售按摩椅的案例，俗话说得好：“选对池塘钓大鱼”，想要钓到鱼得要到有鱼的池塘，很明显汽车4S店客户是一群高消费、愿意享受的人，只要跟4S店建立合作，链接关系，邀约客户体验，建议信任，跟进需求，达成成交即可！听起来很简单，也有很多人这么干过，但是大多数人干得不好，而今天案例中的刘总就干得风生水起，年销售额上千万，利润超过30%，让我们一起来了解一下他是怎么干的，跟别人干有什么不一样，到4S店销售按摩椅的秘诀在哪里？
刘总原来是做水果生意的，近些年水果行业竞争越来越激烈，品牌连锁如雨后春笋布满了各个小区、街道、路口，没有品牌的背书和价值可谓是寸步难行，加之水果的损耗率高，生意不好时往往是卖一半损耗一半，痛定思痛后决定转型！
< class="pgc-img">一次偶尔的机会，刘总的一位好友推荐他来卖高端电动按摩椅，他的这位好友是这款高端电动按摩椅的省代理，无论是资源、能力还是经验都非常丰富，他愿意带着刘总入行，于是刘总就成为了这款高端电动按摩椅的市级代理，并在市区某处商场内租了一间店面开始售卖按摩椅，结果很明显生意青黄不接，有时候连房租都保不住，此时他有两条路：
第一条：马上放弃；
第二条：继续干下去，但必须要寻找新的增长点；
成年人的世界和压力，你懂的！选择了一门生意怎么能说放弃就放弃，显然做不到，刘总已经把所有家当投入到了其中，如果放弃意味着什么都打水漂了，于是他决定咬牙坚持，一直留心观察是否还有别的销售机会，我们都说“机会永远留给有准备的人”，一次偶然的机会，刘总去4S店保养让他发现了其中的商机，他发现去4S店保养的车主经常要等待2个小时左右，现在4S店的服务也很到位，在保养车的同时给车主也提供了休闲娱乐区，用餐时间到还提供餐食，各种零食、水果应有尽有，诶，好像还缺个电动按摩椅！没错如果4S店还能有按摩服务就更好了，于是他思虑再三决定跟4S店谈合作。
< class="pgc-img">刘总抱着试试看的心态，谈下了2家4S店，以分成的方式合作，于是他很快从店里搬了几台按摩椅到这2个4S店，同时也招来了2个行业的专业销售。
< class="pgc-img">进驻4S店刘总想得特别清楚，当4S店的车主前来保养的时候就安排销售员前去邀约车主来免费体验按摩椅的服务，然后在车主边边按摩、边体验的过程中推销按摩椅，要知道刘总的高端电动按摩椅可不便宜，单台销售价超过1万以上，原本满心期望的刘总，想着这会应该能在销售上找到突破点了吧，一个月很快过去了，最后竟然1台都没有卖出去。
刘总看到这样的结果着急了，要知道4S店跟他还没有正式达成合作，只是先试试合作3个月，3个月如果没有什么成效就作罢！虽然不需要什么场地费，但是2位销售的工资还是要按时支付的，每月保底5000元，一个月就是10000，如果三个月还没有太大成效，光工资既要支付3万，原本就捉襟见肘的刘总更加陷入两难境地，踌躇焦急时他又发现了转机，他发现4S店所有接待车主的都是漂亮女孩子，后来他了解到之所以安排漂亮女孩子是因为能够提高保养的项目和附加值，刘总于是想如果他的按摩椅销售员也换成漂亮的女孩子会怎么样呢？
< class="pgc-img">< class="pgc-img">说干就干，他以每月8000的底薪，20%的销售高提成找来了6位身高1.7的漂亮销售，原来的销售流程也做了调整，之所以调整他发现很难在客户休息的2个小时卖10000多的按摩椅给对方，毕竟按摩椅是个大件，不像衣服单价低，容易形成冲动消费，既然无法马上成交那就不急于去现场成交，把4S店当成一处拓客引流的地方，当车主来体验的时候就聊天、加微信，通过后期的慢慢沟通、跟进，建立信任后再销售，想好其中的关键后，刘总又谈了4家4S店，都是高端车的4S店：宝马、奔驰、路虎、保时捷。
结果出乎刘总的意料，平均每位销售每月都能卖掉10几台，每个销售的月薪都能够达到3万左右，甚至还有些销售达到5万左右，这么高的收入让这些销售员更加卖力了，当然最终受益的还是刘总，6家店每月销售额在80多万，一年的销售额就达到1000万，扣除4S店和销售员的提成，当年的纯利就达到了300多万。
< class="pgc-img">我们站在营销的角度来分析一下刘总是怎么赚到钱的！
1.【门店销售】干不下去
坐商行为：等客上门，能否卖出去全靠运气；
2.【4S店销售-前期】入不敷出
老套路：邀约-体验-推销-销售
3.【4S店销售-后期】盆满钵满
新方式：邀约-体验-链接-跟进-再销售
< class="pgc-img">为什么第三种方式就赚钱了呢？他做了哪些调整和改变：
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