周5分钟解决一个电商问题，欢迎阅读江说用得上的电商思维。您觉得开一家奶茶店多少时间能够回本，半年、一年还是一年半。我今天告诉你只需要一个月，你信吗？不信对吧。说实话以前我也不信，但你不得不承认，不是你做不到的事情，别人也做不到。
有这么一家奶茶店，它结合社交电商就用了一个月的时间就收回了所有的投资成本三十多万。这个时候你是不是很好奇，他是怎么做到的。我和你一样，我也很好奇，他是怎么做到的。
< class="pgc-img">那么她是怎么做到的呢？其实她用的方法特简单，就是利用小程序+拼团+包月+会员储值就做到了。你看；这个模式是不是特简单，那么这里面的核心是什么？ 核心是不是拼团、包月、会员储值这三招。看似平平无奇的这三招，在他们的手里却发挥神一般的力量。
好；接下来我就不卖关子啦，直接来梳理他们是怎么用好这三招的。首先店铺还在装修的时候，他们就开始，在他们的小程序店铺里面做拼团活动。那么他这个拼团活动是怎么做的呢？店里卖16块钱一杯的金桔柠檬，现在参加拼团只要1块钱一杯。但前提是，必须要5人才能成团。也就是说，你想要1块钱拿到这杯金桔柠檬，必须要帮他拉4个人过来一起拼。
< class="pgc-img">怎么样；这一招高明吧，一个拉4个，10个变多少个，那就是40个啊！他们通过拼团活动，在开业的那十来天，每天都有500人左右排队自提金桔柠檬，你我都知道，新店开业最缺的是什么？人流啊，有了人流我们还怕没有生意可做吗！
拼团成功后，他这里还有一条规定，什么样的规定呢？那就是要到线下门店排队自提。这个时候你是不是很疑惑，为什么要到线下门店排队自提呢？你想啊，16块钱一杯的金桔柠檬，现在1块钱一杯卖给你，那不是亏本在做吗！1块钱连成本都不够，那怎么样把这些亏掉的钱赚回来呢？
< class="pgc-img">这个时候啊，他们的包月服务就发挥的重要的作用。他们这个包月服务是怎么做的呢？你只需要花100块钱，就可以在他们店里任选一杯20块钱以下的奶茶，在一个月之内每天都可以过来喝一杯。这个时候你想象一下，店员在给你推荐这个服务的时候，你第一时间想到的是什么？20块钱以下的呢！就算我选一杯15块的，那一个月下来也是450块钱， 10块呢，那也要300块钱啊。现在只要100块钱，你是不是眼睛都不眨一下就购买啦。
那他们每天都有500多人自提金桔柠檬，最后有多少人购买包月服务呢？有百分之五十的人购买了包月服务，百分之五十呢，你算一下，这里面的营业额是多少？是不是两万多块钱？那每天的营业额是不是只有两万多呢？当然不是的吗，来自提金桔柠檬的会不会买一点别的呢？会不会给家人带上一两杯呢，会不会给同事带上一两杯呢，这个时候不管他另外在买什么，都能把那杯金桔柠檬的钱赚回来，都能给店里增加业绩。所以在开业的那十来天，每天他们的营业额都是三万多块钱，十来天是多少钱？是不是三十多万啦？投资成本是不是收回来啦？
< class="pgc-img">这个时候你可能会说，不对呀，三四百块钱的产品，他们现在100块钱就卖了，那不上亏大了吗！短时间是可以收回成本，那后面怎么办，后面提供的包月产品不用成本吗？其实啊，你要认真分析的话，这个活动是不会亏的。你想一下，有多少人能够坚持30天，每天来重复喝一杯同样的奶茶。你问一下你自己，你做得到吗？是不是有很多的因素导致你做不到，天天喝同款你会腻对吧，还有就是你也没有那么多时间天天去对吧。所以他们的数据是，有百分之九十的人没有做到，甚至有高达百分之五十的人才喝了不到10杯。
这里还有另外一个问题，你每次去就点一杯奶茶吗，会不会要一点小吃呢？天天你一个人去，你不无聊吗？会不会带上亲人或者是朋友呢？这样产生的消费，是不是又给店里增加业绩啦。
< class="pgc-img">当然拼团和包月是给店里带来了大量的人流，那一个月后怎么办呢？这个时候啊，就要用到会员储值啦，他们家的会员储值是怎么做的呢？你只需要充值200块钱就可以成为银卡会员，成为银卡会员以后，所有的消费都可以打9折。
他们通过会员储值的方式，又把包月服务里面百分之五十的顾客变成了银卡会员，这一次又收了多少钱呢？又收了30多万。你看开业还不到两个月，就做到了60多万的流水，不但收回了成本，而且还开始盈利。
< class="pgc-img">怎么样，这普通的三招是不是值得我们深思一下，所以营销不需要它有多新颖，只要它够实用，只要它可以一环扣一环，严丝合缝就好。对了；在多说一句，如果你也想拥有一个这样的小程序，你可以找我们，我们专业搭建小程序商城。
好，今天就分享到这里，今天的问题是你认为还有那个行业可以这样做，感兴趣的朋友关注我们【江说电商】的微信公众号留言讨论。
<>家好，我是《36天快速盈利》的作者，蒋昊。
前阵子有个江苏南京的女学员在后台联系上了我，我叫她小柳，小柳说自己毕业后就在老家开了一家奶茶店，原本是踌躇满志的想要开设一个属于自己的商业帝国，但是却被现实狠狠的打击挫败了。
听小柳说，在刚开业的时候生意，奶茶店还有点生意，但是随着时间的推移，现在已经开业半年时间，奶茶店的生意却每况愈下，一天比一天差，眼看着就快吃老本了，生意就快要做不下去了，所以找到了我，希望我出出主意，给她的奶茶店支支招，改善生意，扭亏为盈。
在经过实地考察之后，我给小柳的奶茶店制定了一套商业模式，下面分享给大家。
< class="pgc-img">首先，在实地考察了小柳的奶茶店之后，我发现，她们家的奶茶品类太多了，菜单一行一行的，让人眼花缭乱、目眩神迷，做生意最忌讳的大家知道是什么吗？就是让顾客拥有太多的选择，本质上是为顾客好，想让他们有更多的选择，同时也丰富了自己的产品线，但是今时不同往日了，我们看看名创优品、优衣库和宜家的经营策略就知道了。
< class="pgc-img">其次，我们设计了一套营销引流营销策略：“摇摇乐，全场奶茶免费喝。”但是这个方案是有条件的，我们会在店门口搞一个类似双色球抽奖的机子，然后在机子旁边摆放上“摇摇乐，全场奶茶免费喝”的金字招牌，然后就可以坐等学生、白领们路过了，只要摇到相同的号码后者数字，就可以在我们店里免费喝奶茶，当然了，只能喝一杯。
< class="pgc-img">在前期没有生意的阶段，我们会人为控制中奖的次数多一点，这么做的目的也是为了打造自己的知名度，树立奶茶店的信任感和品牌，等到有一部分尝鲜的顾客中奖了之后，通过口相传，成功引爆全场，那么等来的人多了之后，我们就控制中奖的次数少一点，控制自己的营销成本，也正是这个原因，店门口总是学生居多，那么因为定位就是便宜、平价的小奶茶店，所以也是和学生的消费力有所契合的，简单来讲就是他们买得起，也愿意为了门口的这么一个小玩意儿买单，喝上一杯奶茶。
< class="pgc-img">那么效果怎么样呢？在整场活动推出的一个星期里，我们就已经成功实现了1.8万的营业额，可别小看1.8万，在小柳老家当地的其他同行来说，这样的营业额算是非常不错的了。
另外，对于没有抽到奖的用户，我们也设立了“安慰奖”，就是说没摇到的同学也不要灰心，今天卖奶茶我们给你打7折，原价10元的奶茶，只给你7元，算是小小的安慰你一下，因为奶茶店不同于其他行业，它没有办法搞什么会员模式，充多少返多少的机制，没有用，严格来说，它属于快消品，属于一次性用品，那么我们通过打折的形式，就无形和客户拉近了关系，和他们进行了“心灵对话”，走了心，只要你家的奶茶不差，人家下次肯定还是会来你这里“玩”摇摇乐，顺便再买你一杯奶茶的。
< class="pgc-img">怎么样，大家都看懂了吗？
没看懂也没关系，我们再来复盘一下这套商业模式。
1、利用免费思维，大量引流
生意不好的情况下，我们首先要做的肯定是拉客户，拉客户最快的办法，就是适当的让点利出去，让客户感受到我们的诚意，或者说让他们占到小便宜，吃到小甜头，满足了他们，壮大了自己。
2、进行心理博弈，精准锁客
那么客户要是没吃到甜头怎么办？简单，我们从另一个角度让他们吃到甜头，别看只是简单的一个小策略，这里面是有一定的心理博弈的，你白给他，他会认为你是在看不起他，是在可怜他，我们要做的就是让他认为是靠他自己的刷怪难受、聪明才智得到的，所以才推出的摇摇乐，增加了互动，也进一步锁定了更多忠诚的客户。
当然了，这只是一个思路，我们还可以再机器上收费，比方说5毛钱一次，1块钱一次，摇中了就可以免费领取奶茶，摇不中也没关系，我们给你打折，后者你留着小票，10次摇不中也可以免费领取一杯奶茶，你看，这是不是成本就收回来了，还顺带打造了知名度，塑造了品牌，增加了信任感，赚到了钱。
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奶茶或许已经成为了当代人的解压方式，但在广东深圳，一名男子却因为喝奶茶“过猛”把自己“喝进”了医院。男子的妻子透露，丈夫平时工作压力大，唯一的喜好就是喝奶茶，有时一次性买回10余杯奶茶一天喝完。
来源：荔枝新闻
近日，这名男子因为突发头疼、四肢抽搐，陷入昏迷被家人紧急送往医院。据医生透露，男子此前测试没有力，还出现癫痫发作。经头颅CT检查，医生发现男子脑补出现严重的颅内静脉窦血栓，颅脑血管有2分之1都被血栓堵住。
经了解，男子发病两天前就出现了持续头疼的情况，近半年有明显记忆力下降、容易疲惫等情况。结合男子的生活习惯，医生推断，跟熬夜严重以及每天大量喝奶茶、可乐有关系。
来源：荔枝新闻
男子妻子透露，丈夫平时工作压力大，唯一的爱好就是喝奶茶，甚至有过1天喝了10余杯奶茶。“反正他奶茶不离手的，具体不知道他喝多少。反正渴了就是奶茶，都是随手拿着的。”
医生表示，奶茶中含有较高糖分和脂质，会造成血液浓稠度增加，造成血液流速变慢。短期大量摄入高糖高脂饮料，就会出现血栓的情况。据悉，经过治疗，男子恢复情况良好，目前已经出院回家休养。
实际上，奶茶是一种历史悠久的传统饮品。例如内蒙古、新疆等地盛行的传统奶茶由鲜奶、砖茶、黄油和盐制成，口感香浓偏咸。南方地区流行的奶茶则主要以红茶与浓鲜奶混合加糖，口味偏甜。现在市面上流行的新式奶茶为了丰富口感，减少了茶叶的涩味，增加了奶盖、珍珠、椰果等多种配料。
传统奶茶中，奶可以补充钙质、富含优质蛋白质和维生素B等，茶叶中的茶多酚等保健成分还有一定的抗氧化功能，虽然也可能存在额外摄入盐、糖的问题，但总体营养价值较高。新式奶茶虽然口味更好，但营养价值则相对较低，多喝还容易带来健康隐患。
【奶茶的危害】
1、身体更容易发胖
虽然说奶茶的口感非常好，但是奶茶是一种高热量、高脂肪以及高糖的食物。长期过量饮用奶茶的人群，发生肥胖的几率极高。身体的过度肥胖将会导致机体内部各个脏器以及组织的正常运行受到一定的影响，自然就会导致个人的身体健康因为身体肥胖而受到威胁和伤害。
2、高血压加重
对于高血压患者而言，奶茶是其日常生活中需要远离的一种饮品。奶茶中所含有的反式脂肪酸，在进入到机体之后，会导致血液的黏稠度以及凝聚力增加，促使血栓的行为，会导致高血压患者的血管变得更加脆弱。少喝奶茶，在一定程度上可以起到预防以及辅助治疗高血压的效果。
3、睡眠质量下降
相关研究表明，长期大量饮用奶茶的人群睡眠质量会严重下降，部分人群甚至会长期受到失眠的困扰。
因为奶茶中含有咖啡因，而咖啡因进入人体后，会对大脑造成一定的刺激，导致神经系统处于异常兴奋的状态之中。因此人们如果在睡前饮用奶茶，自然就容易出现无法入睡的情况。
4、加速皮肤衰老
奶茶的含糖量极高，糖分在进入到机体内部之后，会和皮肤部位的胶原蛋白发生结合，长此以往就会导致皮肤的衰老速度加快，导致皮肤过早就出现松弛以及皱纹等皮肤问题。
5、增加心血管疾病的发病风险
奶茶的名称中含有奶这个字，但市面上有不少的奶茶并没有牛奶，而是使用奶精。相关调查表明，很多奶茶都具有反式脂肪酸超标的情况，而机体每天所可以代谢的反式脂肪酸的量是有限的。因此过量饮用奶茶，会导致大量反式脂肪酸进入到人体，导致各种心血管疾病的发病风险增加。
【如何挑选健康奶茶】
1、点单事尽量选择鲜奶或牛奶味主料的奶茶。
2、尽量不选全糖、七分糖，选择半糖、少糖或无糖。
3、别加太多冰，快速大量喝冷饮可能造成肠胃不规则收缩，甚至腹痛腹泻。
4、喝了奶茶就要自觉减少其他能量摄入，并增加当日运动量。
5、尽量选择有知名度的奶茶品牌，价格过于低廉的奶茶要慎喝。
（东方网综合报道）
来源： 东方网
