传单——店铺的宣传广告。
收传单——神烦！又是小广告。
餐饮老板为宣传自身品牌，传单是他最便宜的广告。传单成本虽低，但常被当小广告扔掉。
商家觉得自己传单有心意，有创意，用最好的纸张印刷，请店铺员工或兼职来发，成本上去，还不一定为餐馆带来转化率。
发传单的地点大多是商场和街边，行人对于地推带有排斥心理，导致传单的宣传作用大大降低。
既然传单都发了，为餐馆带来高效的转化率才是最终目的，接下来狗头传授发传单技巧，让你的传单路人都舍不得丢！
发发发，花式发！
发传单不是一味的“一发一收”，应该从视觉上感官上影响消费者去接收你的传单。
我这样发！
（可怜式发传单）
韩国街头，穿着萌萌哒的玩偶服，再加上“丧丧”的动作，就问你意不意外？接不接传单？
再发！
（狂拽式发传单）
发传单的精髓在于“发”这个动作，动作夸张化，表演化，路边的行人就会被吸引过来。
玩偶坐在纸箱里，“傲娇”、“狂拽”，回头率简直是100%。
再再发！
（任性式发传单）
“一对一”的派发传单的方法，理直气壮，简单粗暴，就问你：收不收？
再再再发！
（妖娆式发传单）
跳着舞发传单，惊不惊喜！妖娆的“舞姿”+传单，赚足了眼球。
发发发！
（葛优躺式发传单）
原来还可以躺着发传单，“丧丧”的样子竟然有点可爱。
接着发！
（土豪式发传单）
连着现金的传单，接不接？这个传单比直接送着优惠券更有用，快告诉狗头，这个传单在哪里发，马上就过去领。
不过这样的做法，成本高不说，还是对人民币价值的贬低。
发发发发！
（萌萌哒式发传单）
让派发人员穿着玩偶服，重点不是一个，而是一群，真的是太养眼了，吸引小孩子不说，还吸引女性路人。这么萌萌哒，快给狗头来一张！
继续发！
（高难度式发传单）
配合装置发传单，高难度技术吸引路人围观，直接给你递上一张传单。
升级版！
（请明星发传单）
《明星到我家》综艺中张柏芝兼职发传单，惹来大量群众围观。反过来想，请明星发传单制造噱头，吸引大量路人上前领取传单，为店铺带来曝光率。
千万别这么发！
（这样发传单不道德）
利用不道德的方式发传单，这样只会引起路人愤恨，传单的宣传力度也会大打折扣。
惊喜！惊喜！
（地上竟然有钱捡）
某天狗头逛街的时候，发现地上散落着几张百元大钞，跑上去把钱捡起来，心想：这大便宜竟然被我捡到了！
惊讶！惊讶！
（竟然是张传单！）
打开之后发现，竟然是张传单！不的不说这张传单做的十分有“创意”，利用路人“看钱就捡”的心理，把传单制作成人民币的样子，吸引路人“捡起来”阅读。
狗头不建议使用这种方法来印刷传单，擅自印刷人民币作为传单是违法行为，传单作用是为了提高店铺的宣传力度，这样反而会造成店铺的信誉下降。
传单是一种传播媒介，应该是使用正确的、有创意的方法来派发传单，吸引路人的同时也会带来高转化率。
做做做，花样做！
为什么你的传单没有人接？
为什么接过人看了两眼就扔掉了？
因为你的传单丑，还没创意。
很多餐饮老板觉得传单应该“小面积多用途”，所以就把传单当成菜单，把所有的东西都印刷在上面，巴掌大的传单，噼里啪啦在上面说了一遍。
（菜单式传单：“丑，还没创意”）
一张菜单式的传单，涵盖消息面多，没有集中宣传餐馆特色，优惠都没有，消费者拿到只会把它当成“废纸”扔掉。
传单应该这样设计！
“美感” +“创意”
传单既要做的美观，也要有创意。
这是日本一家料理店的传单，讲述一只纯天然土鸡梦想成为鸡肉串，而历经千辛万苦到达餐馆的故事。
传单有故事，有心意，鸡为梦想都启程了，你还躺着做一条“咸鱼”。网友直呼，看完我又要来一串了。
（鸡肉串的传单）
接下来这张是宜家创意传单，将家具做成立体的卡片，虽然制作成本高，但是美感创意十足，试问消费者怎么舍得丢掉呢？
（宜家创意传单）
麦当劳利用中国24节气制作了一组创意传单，宣传自身的产品外，还宣扬了中国传统文化，用美食诠释节气故事。
（麦当劳24节气传单）
这样多变，充满故事的传单，怎么舍得丢，路人都会想把它们收藏起来。
“实用”
传单要做到“实用”，就要先了解消费者的需求。餐馆应该突出菜品的特色，在传单上印上优惠券，或者“扫码关注送优惠”。
（“可撕”优惠券传单）
这是国外一起消灭脂肪的“可撕”优惠券传单，贴满优惠券是一个身材肥胖的女性，撕完优惠券之后，传单中的女性就“瘦身成功”，创意十足，优惠券还非常实用。
试试传单的另外一种表达方法，商家根据餐馆的特色制作有实用性且美观的购物袋，这样传单就为“行走的广告”。
（某餐馆的购物袋）
消费者关心点：有什么好吃？有什么优惠？有什么特色？
制作传单时应该多下心意，了解消费者真正需要的东西，并且结合餐馆特色，制作成一张有创意且美感的传单，宣传店铺的同时还增加客源。
派派派，这样派！
传单能够直接给消费者带来餐馆信息，但不要为了发传单而忽略路人的感受。
大多数发传单的地点都是在商场、街边，这时候路人都是忙碌的，对地推的人员的情绪都是抵触的，“传单产品”不仅仅是传单本身，派发传单的人，和他说的话，该如何适应这个场景呢？
1）树立端正形象，保持友善，热情、微笑的面孔。
2）传单应正面朝向行人，将产品的内容展现出来。
3）站在行人的过往路线上，不要挡在行人面前，这样会使行人感受到压迫感。
4）派发时传单应给有空的人，逛街双手提满东西的路人，让人怎么接过你的传单。
5）当行人接过传单时应该说声“谢谢”，礼貌的是最基本尊重。
6）发传单时，直径5米内不能有自家传单被当废纸丢弃在地上，这样传单会非常掉价，路人看到后，更不愿意接收传单。
7）话不宜多，正在行走的顾客，没有多余的时间听你的长篇大论。
8）博取同情式话语，“抱大腿，求拿！”，“接个传单，周末愉快！”
9）直接送优惠，“扫码求关注！”，“扫码有优惠！”
这些传单技巧学会了么？
狗头说：
传单是餐厅的直观广告，传单设计上，应像自身品牌故事和食物一样，有“味道”、有“故事”，发传单重点在于“发”，表演化、创意化，会提升传单的接受率。
餐饮老板想要利用传单为自己拓宽消费客群，首先得了解顾客先要什么。不要为了发传单而忽略传单本质，应该真正从传单中得到转化率，为餐厅带来客源。
本文由红餐网专栏作者胡茵煐原创，“来源：红餐网”；
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<>< class="pgc-img">是餐饮店开业，相信基本配置大家都懂：花篮+礼花鞭炮+横幅+展架。有的还加一个宣传单。
形式上都不会有太多问题，但为什么同样的操作，有的店已开业就生意火爆，有的店开业活动的钱花了，但是缺收效甚小呢？
这其中的差别大部分是源于你的店只做了开业活动的形，但是缺没有真正用心的抓住开业活动的魂——策划出真正让消费者感兴趣、愿意尝鲜、愿意到店消费的广告内容。
真正决定消费者购买或不购买的是你的广告内容，而不是他的形式。因为广告内容决定顾客回应。
所以，换句话说：你得先在意你的消费者在先，消费者才会在意你在后！这种先后的关系无法改变。
那什么样的内容才具有超高的顾客回应率呢？
这里我们来分享一个广告撰写的万能公式，什么是万能公式？也就是无论你在宣传单上？海报上？X展架上？还是微信朋友圈上？微博上等等各式各样的媒体上都是通用，并且效果非同凡响！
广告撰写万能公式=给什么+做什么+为什么现在
不错，就是这么简单，我们来看下几个事例：
一般的广告是这样写的：
< class="pgc-img">
你看，本宣传单是非常传统的玩法。我们从万能公式去看，这是强调了给什么？
——开业5天吃米粉送卤蛋一个。而没有具体明确消费要干什么，为什么干说但不具体
——数量有限，送完为止。看到这你的回应度高吗？
我们再看：
< class="pgc-img">这也是比较典型的，很多人来了桂林和柳州学习手艺后，回去开业是这样宣传的。我们再从万能公式看，给什么？
——其实没说清楚只是说我这新开了一家米粉店欢迎大家来尝，可能有精美礼品。做什么？
——欢迎各位顾客光临。为什么现在要去？
——基本没说清楚。
是不是感觉有着19倍的差距感？我们再来看下阿秀之前的宣传，从万能公式看如何：
< class="pgc-img">
给什么？
——很明确，试业来吃米粉送3个大卤蛋！还有六大粉系任你挑，听到这句话，你觉得回应度会不会高？
常规在桂林一碗米粉在4元钱，而3个大卤蛋的价格合计都在4。5元之间？怎么回事？是不是想去一看究竞？
做什么？
——要求顾客试业来吃米粉，并在大字七下面写明活动的时间和地址。
这里说明一下，这份宣传单印了5000份，都发布在新开店的周边围绕，而且位置在公交车站台对面，是人家比较熟悉的，并且我们在宣传单的背面明确标识出位置暗示顾客过来。
整版内容都是暗示你做什么，没有多余的内容。
为什么现在？
——这里有两个数据强调了，一个数据是7天试营业，另外一个是只有3500个大卤蛋，现在不来或是来晚了！是不是很明确？
所以，你在做宣传内容的时候，千万不要人云亦云，先想好这三点，再去补充其它基本内容。这样，广告的初稿就全撰写完毕了！是不是感觉过于简单了？
在广告上千万不要老是想着说什么？你看说来说去，顾客都不想听，因为顾客的内心只想看到：“你能给我什么？你要让我做什么？为什么是现在而不是以后？”
你看这是不是顾客的心声呢？
这还不够，写完了万能公式之后还要按这个结构（AIDA）进行排版：
（1）引起注意（Attention）信息块；
（2）发生兴趣(Interest) 信息块；
（3）产生欲望(Desire) 信息块；
（4）付诸行动Action) 信息块。
这四大信息块，描述的就是一个广告受众接触广告后的大致心理过程，这也是衡量一则广告成功与否的标准。
说白了，这是万能公式的一个展开，把给什么这个环节上的内容展开用AIDA结构陈述广告的内容。
举个最简单的例子说吧，你想约一个朋友去吃饭，按这个信息说对话：
你：“张小妹”（一个人的名字是吸引别人注意最简单的方式）
她：这时转过头来
你说：“前两天我发现，有一家正宗的桂林米粉店，传言所有材料都是从桂林当空运过来的，跟你当年在桂林读书的时候吃的一样哦！”（激发对方的兴趣）
她：“真的吗？”
你：“那肯定，要不我们明天早上去尝尝？我看了宣传吃一碗米粉还能送三个大卤蛋呢，并且还有免单抽奖活动呢？（号召行动+产生欲望）“
她：“OK，那明天我们早上九点过去。“
你看，从简单的对话中，就可以简单的呈现出内容信息块的撰写逻辑。
那么，在广告上怎么表达呢？
（1）引起注意信息块——你宣传单的标题应该放得最大，让人第一眼就看到。
（2）发生兴趣信息块——与主标题相关的事，延伸其注意力；
（3）产生欲望信息块——描述你给什么的内容；
（4）付诸行动信息块——描述你让对方做什么，并为什么现在做的内容。
可以说，无论换到什么样的新媒体，新宣传，再过100年使用，同样有效。这就是万能公式与结构陈述的价值。
掌握了这两大公式相信你对店铺广告的编写已经有了全新的认识，但是这些还不够，我们写广告的最终目的是为了最终制作成成品给顾客看到，所以最终还需要一道检验工具，来现场检验你的广告是否合用、醒目。这个工具我们下期分享。
特别提醒1：阿秀桂林米粉将多年的开店经验，总结成了一本全程开店指导书，里面包含了：要开一家米粉店从开始到正常运营需要做的52件事，以及每件事该怎么做的详细操作步骤和执行标准。目前正在阿秀桂林米粉朋友圈连续分享，相信对于开店新手将会是一份很特别的礼物。
