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不信你去看,新车上市搞预售,是不是玩的这几招?

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:售这个玩法一开始在快消品中流行,特别淘宝天猫的双11双12,通过预售提前锁定销量,让许多商家尝到甜头。在汽车界,近几年也开始

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售这个玩法一开始在快消品中流行,特别淘宝天猫的双11双12,通过预售提前锁定销量,让许多商家尝到甜头。在汽车界,近几年也开始流行预售之风。

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汽车预售说白了,就是在新车还没上市之前,提前预定销售,一般来讲预售的价格会比上市价稍低一点,算是给提前订车者的福利,毕竟他们也承担了相应的风险。那么对车企来说,为什么越来越喜欢通过预售卖车,原因有三。

第一,炒作热点,从预售开始到结束,整个过程能给新车造势,相当于起到广告宣发效果。

第二,提升消费者信心,你看这车一出来就秒没说明很受欢迎,抢到就是赚到。

第三,为后期销量做铺垫,有的车一上市销量不行就拿预售的来冲量,维持表面的热销。

正是因为一箭三雕的好处,预售这种新的营销手段越来越被车企欢迎,不论是新秀品牌还是老牌车企都想通过预售来打响第一炮。

但是预售对消费者可就没那么友好了,信息的不对称让预售中处处带坑,为了让大家的一腔热血不被套路,那么小编就来给大家扒一扒,预售的玩法有哪些?

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按照新车预售的惯用节奏,首先第一波推广肯定是关于预售车型怎么怎么好,来给消费者打一剂强心剂,你看这车不是停留在PPT上的模型,而是真正下线生产,并且很快就能上市的。

第二波,告诉大家早买早定有多少的优惠,能够享受多少的福利,毕竟你慧眼识珠,在没有看到实车的时候就下了单。

第三波,营造全民疯抢的场面,预售开始不到几分钟就得全部抢完,不抢完可是自己给自己找黑,那难道真的有这么多人抢吗?其实内幕告诉我们,很多预售车的名额都是员工内部抢购,完成工作指标而已。

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第四波,新闻PR稿跟上,某某车预售开启多少时间被抢购一空。可是小编就奇了怪了,现在怎么随便一个品牌出来搞预售都能在几分钟抢购一空,咱们国人的消费力难不成真到了这种水平,还是说每个家一年得换三辆车呢?

明白了这其中的套路,在真正想要提前订车的时候,你就会更加理性,更关心产品和服务本身是否符合自己的需求,而不是被预售中的“饥饿营销”煽动,头脑一热就把钱交了。

那么,理性的人如何购车?当然是一看二问三试驾。

首先,看产品配置,从外观内饰,到动力悬挂,再到车机系统,面子里子都要细细考察。

其次,问产品口碑,若非横空出世的新产品,必然已有车主体验过,多问问老司机的驾驶体验,能避开许多售后纠纷。

第三,上路试驾,车和人是不是对味,必须得上路一试,理性的车主不仅会把车开上马路,更会要求在颠簸复杂路况中试试车的驾驶感。

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为了让车主能够全方面了解爱车,做出适合自己的决定,上汽大通MAXUS D60推出我行D60创咖汇平台,通过平台,车主能近距离了解爱车,时时接收最新咨询,还能参加D60各种活动,例如最实在的试驾。而且上汽大通MAXUS从来不玩虚的,通过参加创咖汇的活动积累购车基金,在下单时直接抵扣,这不就是实打实省钱么?

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话说回来,营销怎么做都没有错的,关键是产品要跟得上。所谓的噱头,所谓的PR,所谓的广告,只是让消费者多一个与品牌、与产品接触的窗口和了解的渠道,而真正的销量是靠一届又一届的口碑所支撑起来的,只有产品的功能和服务都双双落到实处,这样的品牌才能够受到青睐,才能不论在熊市还是牛市都保持强劲的增长力。

上汽大通自从成立以来,都秉持着为国人造好车的初心,细细打磨旗下车型,每一系列的拳头产品均获得不错口碑,2018年全年上汽大通海外总销量达到16295台,同比大涨60.3%,更是屡创民族品牌新记录,相信上汽大通这样做实事的品牌定能基业长青。

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读前,请先思考:

  • 在深山搞养殖,你会怎么去拓宽产品销路?

  • 和餐饮渠道合作,你觉得农产品营销可以怎么玩?

农说吕不白丨不白在观察

第三十九期

全文2277字丨5分钟阅读

之前不白有一篇文章是探讨“农产品+餐饮是不是出路”。当时只是提出可能的融合发展方向。而最近却真的遇到了很成功的例子。

今天这个案例讲的是,黄河边上一家农庄是如何通过搭载餐饮顺风车实现快速盈利,并带动整个深山生态养殖业的发展。各位农友,且跟不白来一探究竟。

1

土鸡和鸡蛋,

不在现有十几家餐饮店销售,

反而另开农庄,这步棋走对了吗?

2016年夏天,在微博农业圈很火的“河南农民卖土鸡”博主丁建超,迎来了他养鸡生涯路上的第一位合作伙伴。这位伙伴,在郑州开了十几家的餐饮连锁店(猎味餐饮),全是中高端定位,也算地方餐饮“扛把子”。

餐饮老板要投资养鸡大业,也是可以理解的,毕竟当时农业已经是风口上的“猪”啦。

当时,丁建超的生态土鸡养殖场位于大山深处,和果农们建立合作社,在几百亩果园里养了数千只土鸡。并且注册了“泉鸡道”这个品牌,如果搭上这位合伙人的餐饮平台来展示和预售,非常有利于减轻销售上的压力。

不过,这2人偏偏就是不这么干,而是在离郑州半个小时车程之内的黄河边上,流转下来50亩林地,再开个了个农庄,又投资了100万。

这个农庄有一个联想度很高的名字“东篱河畔”,取自陶渊明“采菊东篱下悠然现南山”之意。老丁说农庄也是要“品牌”的,各位怎么看呢?你的农庄叫啥名呢?

2

远在“深山”无人问津

近在“闹市”全靠“吆喝”

生态农业最好的出路是“近郊农庄”?

老丁告诉不白,2016年新开的这个农庄,第一年业绩可以做到70多万,第二年基本上就可以盈利了。其中单游客在农庄用餐的创收,就可以维持农庄的日常运营。

不白来总结下这个农庄的运营策略:

1、“东篱河畔”50亩林地,十几亩用来复制“深山”果园的生态养鸡模式,数量在200-300只,但足够让游客亲身见证和体验农庄的生态养殖是如何科学和安全的,建立信任。打破时空阻隔,让好产品自己说话。

2、郑州这个地方很特殊,没山没水。黄河边上的农庄也都是2-3亩地的农家餐馆,谈不上什么休闲旅游体验。这个时候,东篱河畔以适度规模,丰富的体验项目胜出:比如亲子采摘、烧烤、以及攀爬墙、沙坑、蹦床、秋千、开大奔(小型农机)等娱乐项目。

3、农庄会员制玩得溜,除了生态养殖区和活动区域,剩余土地划成一块块让城市家庭认养。农庄,一星期送一次土鸡和鸡蛋以及当周收成的蔬菜。会员家庭随时可以来体验,双方建立了长期的关系。

4、盈利点很多,但主次分得清。向城市家庭在潜移默化中输送“生态土鸡和鸡蛋”才是一门大生意。如果说农家乐一年可以营收百万,生态土鸡和鸡蛋,至少是几百万。来东篱河畔体验过的城市家庭,建立了信任,常年订购老丁家“生态土鸡和鸡蛋”的几乎是100%。农庄运营的最高境界应该是客户走了要带走产品,并形成持续不断的需求。

5、把大的养殖产业放在深山以合作社方式进行,大大降低了土地和人力成本。而农庄作为链接市场的“桥头”,船小好调头,土地和基建投入小,养鸡反哺种菜(有机肥料),土地认养衍生亲子种植、采摘,又增加了客户与农庄的强关系。

用农庄这种高体验和高黏度的项目来带动深山养殖的发展不失为好策略。而且不白注意到,东篱河畔只要2个人就可以管理整个庄园,体验项目都是因地制宜修建(黄河边上沙地,林地,适合户外的一些项目),维护成本也低。

不白认为,农业要走出“深山”,“近郊农庄”无疑是很好的尝试。至于闹市的餐厅除非全新打造的生态主题餐厅,不然存在体验和参与不足,转化低等问题,很多时候难免沦为一次或者偶尔“尝鲜”。想来这也是老丁和其合伙人独具慧眼,单独弄个农庄的原因吧。

3

农产品从餐饮界“引流”是关键

不一定为了销售而开“餐厅”

跨界合伙人模式,你值得试水

也许有农友会问,不白兄,你谈了半天也没看到上述十几家餐厅给两位合伙人带来任何好处呢?这不是浪费现有资源?

各位农友且听不白再详细说来。话说,老丁这位合伙人猎味餐饮的老板一开始就把擅长做互联网推广和运营的老丁安排在自己的餐饮公司,职位是新媒体运营总监。

他们有一个共识,不能改变原有猎味餐饮的内部运作和模式,但引流可完全可以啊。怎么引流呢?

针对前来用餐的客户赠送一张精致卡片,凭卡片可以到“东篱河畔”免费领取10枚生态土鸡蛋。很多妈妈正愁周末没处带孩子去玩,一看还能领十枚鸡蛋,体验农家生活,刷刷就去了。

周末到了农庄也得10来点左右了得吃饭吧,那就得下地自己采摘,也可以自己生火用地锅煮饭,每个环节都是体验,都能增加好感度。再看看农庄里土鸡都是满地跑,满树飞,吃中药和益生菌,人带人自然会购买。这就是从餐厅引流,农庄体验、消费的套路。

当农庄和城市人群建立联系,老丁就把这些人拉到微信群里去,统一维护。餐饮行业其它同行经常有推广活动,比如一个朋友想要推广他的小龙虾,老丁就组织农庄的美女会员们作为吃货团前去体验,这种活动可以是双方联合发起,互为宣传。

这样的美食活动往往又是特别多,频繁曝光,从中也借同行之力发展了更多的潜在客户,同时加强了与老客户的关系纽带。

猎味餐饮经常参加当地餐饮界、美食圈、媒体圈的各种活动和公益行动。老丁在三个圈子里混熟了,拿到不少免费的媒体资源给农庄做宣传,也让农庄引流变得更加容易。老丁还会把农庄会员里的成功人士推送给媒体圈进行采访,客户的公司得到曝光,反过来会为老丁介绍更多的客户。

可以说借助“猎味”餐饮这个平台,老丁把所有资源都盘活了,用来反哺农庄,以及生态土鸡和土鸡蛋这个生意。老丁的土鸡和土鸡蛋现在更多还是郑州本地销。他说,真正搞生态土鸡养殖的几千只就不得了了,很多都是这样的规模,本地市场就够消化,“混迹”本地市场本身就是一个很大的课题,你们觉得呢?

不白还要提醒农友,如果身边有做餐饮的牛人,老丁的跨界合伙人模式你们可以好好研究研究啦。

互动话题:

(欢迎各位农友踊跃在文后留言评论。)

(全文完)

不白微信:18030250019

本文为原创,转载需标明出处

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动互联网时代,一个成功的产品,必须具备互联网思维,通过一系列的包装,迅速得到传播和推广。看到“褚橙”“四大美莓”“汨粽”等农产品一个个成为爆款,在互联网平台上如鱼得水,你是不是也很心动?农产品从田间到餐桌,不再是简单的叫卖就能卖好。农产品微商能否在互联网+农业进行得如火如荼之时,成为新的引爆点和爆款发动机?

农产品在微信销售的优势

一、打破了原有农副产品消费的时空限制,让一些农副特产既保留了“特”的本土韵味,又省去了许多不必要的成本。

农副产品微商的源头企业往往是最纯正的当地供货商,借助微商这个无障碍的传播平台,他们可以把当地非常丰富的物产降低成本、无差别的呈现在五湖四海的消费者面前。

这也就意味着消费者拥有更大几率与最原生态的特产提供者对话,避开了诸多可能影响特产成色的中间环节。

二、减少了整个分销流程。

避免了中间环节逐级加价、流通环节和库存的损耗,以及资金投入的周转缓慢,不断蚕食农产品利润;避免了传统分销渠道覆盖面窄,效率低下,无法满足农产品季节性生产和季节性消费,快速实现短时间大范围多渠道分销的要求。

农副产品微商可以在仓储、营销、渠道维护等方面降低不少成本,因而能够以更低的价格去拓展自身的市场空间,在为消费者带来实惠的同时保证自身的利润空间。

褚时健和他的褚橙

这样看来,农产品微商前景十分广阔。但是受到物流成本高、损耗大、种植的季节性等因素影响,实际操作起来还是有很多困难的。

如何一一攻破这些壁垒,打造出自己的爆款?这涉及到如下问题。

爆款选品问题

每一家农特产品都希望通过微商的方式拓宽新渠道,但不是每一个产品都适合。微商运营选对合适的爆款产品是核心。无论是企业抑或个人,在做微商中都必须坚持爆品原则,最少打造一款爆品,否则将很难取得良好的回报。

单品的选择需要考虑到微商营销、品牌故事、物流包装、冷链物流、终端用户体验晒单、产品定位的精准人群等各种细节。大部分产品具备季节性,需要筛选建立全国全年农特产品清单(数据库),而且是适合微商运营类别的单品。

在品类的选择上,水果比蔬菜的可行性更高。其原因在于水果保质期相对更长,在运输折损方面具备更大优势,且水果更能够激发客户的网络购物兴趣。蔬菜则由父母购买的可能性较大,在微商购物需求方面可能不及水果旺盛。

爆品的关键点在于:

1.具备一定价值

如果微商销售的仅仅是大众化商品,那么从需求角度看,客户可能会考虑更为直接的社区菜场、便利店、生鲜网站等。基本可以判断,目前凡是通过微商销售的农产品,都跳不开特色与价值两个词。

特色代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品,它或者具备极强的区域性和稀有性,或者具备极强的经济或食用价值,甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。

2.农产品安全可靠

否则一旦涉及安全方面的事宜,会让好不容易建立起的口碑很快就崩塌。

品牌问题

1.品牌定位

在做具体品牌定位时,重点参考两大因素:客户需求与产品特点。

客户需求:从深层次客户需求出发,尽量满足其需求并调动其欲望,可通过广泛的市场调研实现。

产品特点:重点在于开发出产品的核心卖点,该卖点能够达成广泛共识并形成传播性,当汇聚成传播符号与市场依赖的时候,想不传播都难。

2.品牌体系

有了产品后,单一的产品体系会让客户觉得乏味。同一款产品,根据其品质的不同,可对其做适当区分。

在销售时,也可以根据同一产品的不同类别,设计不同的品牌体系,形成低、中、高三大品牌档次,形成不同的品牌定位,一部分为走量产品,一部分为利润产品,一部分为附属产品。由此可有效突显产品的品牌化与差异化。

品牌传播:微商的品牌传播,同样有多种形式,如文件、视屏、图片、文字、语言、电子杂志等。传播媒介,可以有朋友圈、微信群、公众号、订阅号、微信好友等。任何一种传播形式与媒介,都值得农产品微商大力尝试。

营销策略问题

好产品即营销——小米创始人雷军

产品做到极致,浑身都充满了可传播的信息。——优衣库创始人柳井正

1.讲好故事

微商是一个社交电商,对人的关注更多,情感更重要。假如你的产品能够讲述一段精彩、感人、励志、有趣的故事,相信一定可以吸引大家的关注和购买。

2.好玩有趣

80、90后对社群如此感冒的一大原因在于其好玩、有趣,这也是他们买各种产品的一个标准。要打造一个好玩有趣的农产品,可以从品牌名、包装、产品文案、产品附件、营销文案、互动游戏等方面着手。

衡量一款产品好不好,其中有一条就是,能够让客户主动为你传播和宣传,成为你的产品代言人。如芒果叫“你好芒”,蘑菇叫“蘑蘑哒”,玉米叫“包谷包养”,苹果叫“十二个苹果”,“柚子叫李金柚”等,一看这些名字大概可以联想到是什么产品,又特别的好记。

3.制造爆点

当产品推向市场后,我们要思考如何将它引爆,让朋友圈的人都知道这款产品,刷爆我们的朋友圈。

此时,我们就要思考如何制造这么一个爆点,是事件爆点,还是产品爆点,还是需求爆点,总之一定要结合产品的实际情况制造出一个爆点,这个非常重要。

一旦第一炮打响,后面的推广就相对容易很多。

4.社群推广

在无差别推广的同时,应尽量锁定目标客户。通过进入目标客户的圈层,借助圈层内客户的力量,将形成产品的有效推广。

因此,对于农产品微商在首期推广时,首先要找到好的圈层进行突破,一旦突破,便可能产生重大叠加效应。

至于如何选择好的圈层,最重要在于目标客户的精准定位,找到真正喜欢你产品的那部分人,首先从一个两个三个开始,培养其成为忠诚粉丝,当他们都帮助你义务推广的时候,产品就不愁销路了。

5.分销

1)扁平化代理政策。由于利润低,无法和化妆品等高利润产品一样做到多层代理。扁平化一至两级的低门槛模式更适合农产的分销。通过使用者转化为代理者也是一个有效途径。第一层级利润要比第二层级的低,保证二级的利润,这样才有积极性。

2) 合伙人政策。通过合伙人模式让代理有主人翁精神,共同作为品牌缔造者和推动者,从而激发其积极性。

3)微店。微店作为微信时代的产物,也是一个极为有效的渠道。第三方开发微店,拥有客户管理、促销管理、分销管理、支付方式等功能,都能够帮助农产品从业者更方便地销售产品。但是玩好微店需要解决粉丝和流量引导的问题。

模式问题

一、认领

认领模式最近几年开始盛行起来。以前一亩地可以产生1000元的价值,但是通过这个认领模式之后,可以让它价值翻十倍!

一般采用这种模式的,都是有机绿色农产品,如有机大米,土豆,脐橙,香菇,蜂蜜等农产品都可以。

认领人可以不需要自己去打理,统一交给农场主打理管理,认领人可以实时的了解自己认领的那块地每天的一个情况,也可以平时交给农场主打理,到周末可以带朋友,家人到自己的认领的土地打理,种植、浇水、施肥、采摘等,自己丰衣足食,亲自体验那种田园生活,感受不一样的生活。

除了可以体验之外,自己认领种的菜,或水果都在自己的监控范围之内,从播种到结果,整个过程都一清二楚,保证了无污染,有机绿色,吃的放心,这才是最重要的。

现在的人最关心是食品安全,而去菜市场买的菜,无法保证这一点,对于很多城市人,有钱人,重视健康的人来说,这种模式很有吸引力。

二、预售

农产品最大的问题不是种植或生产,而是经常会遇到供大于求的局面,导致农户的种植或生产的农产品无法销售出去,或者是亏本,低价甩卖。

如果能够采用预售的模式,先收钱,再种植,这样就可以很好的控制风险。而用微信正好可以做到这一点,通过朋友圈,微信公众号和社群进行预售。

预售虽好,但操作不容易,原因在于没有人会随便相信你。

必要条件有:

1.粉丝。在这个粉丝经济时代,没有粉丝,一切都是扯淡。如果没有人脉,就要借助大V和大咖一起合作。

2.信誉。预售卖的就是一种超高信任,要保证产品品质安全。

三、众筹

实际上这两年,作为热度飙升的互联网金融的一个分支,众筹对很多人来说已不再陌生,但是在最传统的农业领域采用众筹的方式,尚属新鲜。

最简单的农业众筹模式就是消费者先筹集资金,让农民根据需求进行种植,农产品成熟之后直接送到用户手里,在一定程度上可以理解成农产品的预售。这种模式被业内称为订单农业——根据销量组织生产,降低农业生产的风险。

四、会员制

会员制除了一些百货店,餐饮行业,酒店等行业可以运用之外,农业也同样适用。会员制模式与众筹、认领在形式上没太大区别,都是先付款,再享用,但本质上还是有很大的不同。

采用会员制的好处就是专属,定制,独享。如农庄采用会员制,每个会员5万元一年,给你提供价值5万元的产品之外,你还可以随时来农场进行体验,其他客户没有这种福利,只有会员有,这是农场会员制的一种玩法。

而农产品的会员制是,客户定制一年的产品,我们每个月给他快递产品,必须加入会员才能享用,比如说蜂蜜我们用会员制模式,每月快递一瓶,一年12瓶,每个月都是不同的蜂蜜,不同的包装,会员专属款,这样会觉得有不一样的体验,不一样的感受。

农产品属于刚性需求,市场还有很大的空间。农产品微商可以冲破时空的界限,为农民、企业等提供准确、及时的市场信息和客源,解决农业生产和流通中信息闭塞、滞后、分散经营、销售不畅等问题。每个地方都有基于地域独有的产品,在运作过程具备差异化优势,这也是农产品微商的魅力所在。

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