人不旺财到底有多可怕？
上次我们曾经进行了一次访店活动。在老师的线下走访中，遇到了很多有经营难题的已经开店的小伙伴。其中有位小伙伴的经营难题中，就包括选址引起的原因。
< class="pgc-img">这位小伙伴的店铺位置在一个地铁口附近，人流量非常旺盛。开店前这位小伙伴觉得这些人流量，如果能够转化一部分，也能够成为很大的客源。
< class="pgc-img">但是，在实际开店的过程中，事实并不如这位小伙伴所料。首先是这位小伙伴没有做好合理的宣传，虽然身在地铁口人流旺区域，但是除了刚开业的时候发了传单，后面一些新品上市活动连没有配套促销活动，导致人流并没有导流到自己的店铺。
< class="pgc-img">其次是他在营业过程中，没有快速收拾好一些客人剩下的杯子等等，还有堆放了一些杂物在客人经过的地方，导致门店看起来很脏乱，就算来了的客人也没有停留。
所以这位小伙伴既没有做好正确的引流，也没办法留住客人，所以造成大量的潜在消费者如落水般流逝而去。
< class="pgc-img">其实为什么会出现这种情况呢？追究其根本原因，是地铁口这种位置是一种旺人不旺财的存在，而这位开店的小伙伴对自己的消费人群定位不准确。
什么叫旺人不旺财的存在，就是这个位置看上去很多人流，但实际上并不如想象中那么多有那么多客人来店内消费。
< class="pgc-img">如果他仔细分析一下，地铁口的人流大多是经过型人流，这些人大多是因为交通的目的来到此处，如果他的店没有足够的引流你能力吸引人流，那么愿意停留的客人少之又少。
< class="pgc-img">就是因为他开店之前选址的时候没有做好合理预估，加上没有运营好店铺，所以现在这家店经常出现门口行人匆匆却无人停留的尴尬情况。
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挑战不可能无异于自杀
其实我们上面说到的这家店，后来经过线下走访老师的指导，已经渐渐有了起色。
不过老师并不是全能的，在上次走访中，有些店铺因为选址出现的问题，老师已经表示无法解决。
< class="pgc-img">究竟是什么选址让老师都束手无策呢？就是一句话，挑战一些不可能的区域。
比如有些奶茶店开店在选址的时候，看到街道生意旺盛但是租金贵，就选择对面相对冷清租金便宜的街道，选在了一个所谓“阴阳街”的地方
< class="pgc-img">这些把店开在“阴阳街”的小伙伴，刚开始还觉得可以给店铺吸引一些流量，但是久而久之发现阴阳街的情况极难逆转，自己的生意每况愈下。
< class="pgc-img">除了“阴阳街”之外，还有栏杆、隔栏等等位置也是轻易碰不得。一旦在这些位置开店，如果没有引流成功，可能还要看着对面街道门庭若市，自己的店苦苦支撑的情况。
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如何从营销中学会选址呢？
不仅仅只有我们以上说的几种情况，选址出现的误区非常多。很多人陷入选址误区，生意就可能一落千丈。
试着想一下，如果你选择了一个不好的位置：
< class="pgc-img">在初期，引流困难，店铺无人知。
在中期，眼巴巴等着被其他店铺吸走人流。
在后期，无法挽回，影响整个店铺的生命。
这几乎是致命的，所以如果要开店，必须首先学会选址。我们只有用营销的方式科学选址才能解决问题。
< class="pgc-img">这次老师在这次线下访店的过程中，面对一些同学包括选址在内的问题进行了系统的梳理，总结出了选址中需要注意的情况。
<>店定位与选址的辩证关系，开业活动与日常营业的关注重点……对他们透彻分析，开店成功率往往高达90%。
校园店、商圈店、街边社区店的常规消费定位
在与众多老板聊天中，问其成功开店的原因，得到答案最多的不是选址，而是“门店定位清晰”，更直白而言，就是：知道自己饮品卖给谁？ 这些人的消费特点？
消费群体决定了你的产品定价与开店选址，奶茶店的消费群体多是年轻人，年龄大概在15—35岁之间，但不同阶层的年轻人消费能力也不一样。
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目前奶茶店在行业内分校园店、商圈店和街边社区店。
校园店的消费人群以学生为主线，大多数都没有经济来源，经济独立性差，消费观念重视于实惠实在，所以校园店的产品定价一般在5—12元之间，这是普遍学生能接受的范围。
商圈店一般都在大型的商业中心、大型的商场，这些地段的消费群体一般出于社会，有独立的消费能力及品牌认知，一般喜欢追求时尚精致的生活，这一层面属于高端消费。
因为地段租金员工成本，高端消费的奶茶店产品定价一般在18—30元之间，不仅产品要好，店内形象也要符合现代年轻人的喜好。
而街边社区消费群体比较综合，一般都是遛娃的宝妈、上学放学的中小学生以及上下班的青年白领。这类的消费群体的消费观念比较随意，大多都是生活习惯，消费能力与小区房价、居住人群息息相关，可以定义为中低端消费，所以产品价位一般定在8—20元之间。
< class="pgc-img">对连锁品牌而言，往往会根据定位选址。而对于大部分单店、初创店，门店定位则需根据商铺位置而定。
两个选址真实案例 这些坑别跳
开过店的老板都知道地段很重要，好的地段能决定你的奶茶店能不能成功。
多数创业者在选址的调查中，都是围绕着人流，周边环境，同行的经营状态来分析，校园和商圈店重点看人流，统计一个学校有多少人，商圈逛街人流量大不大，目标顾客有多少。
< class="pgc-img">街边社区店主要看周边环境，周围有没有休闲的公园，年轻人的运动场地，小孩的娱乐场所等一些居民可以聚集的地方。
但即使具备这些，也不见得没有其他弊端。以下记者调查两个案例参考：
< class="pgc-img">案列1 校园店
该店开在一个高职高专的校园内，面积90平左右，户外户内有休息区环境较好，地理位置是学生上下课的必经之路，后面是学生宿舍，宿舍楼下有三家奶茶店，相比之下该店的环境、人流、地理位置都占优势，可依然没做起来。
看似在地理环境上占优势，实际上还是有弊端。首先该校区学生中午下课都聚集在食堂，食堂内就有一家奶茶店。
< class="pgc-img">下午3点40下课有20分钟的休息时间，因为时间较短，有些学生急忙回宿舍，忽略掉买饮品，上课学生从宿舍走到教学楼经过宿舍楼下的奶茶店又分支了人流。
由于是高职高专校，大部分学生都没有晚自习，放学后多数学生选择出去娱乐，晚间在校人流又流失了一部分，所以具体问题是学生的空余时间冲突造成该店选址失误。
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案例2 商圈店
某自创品牌店开在大型商场，商场内有CoCo,、1點點和其他自创品牌，在地理环境、店面设计、产品品质上都不输CoCo和1點點的情况下，还是没有做起来。
分析了一下问题，商场虽然人流量大，该店的设计与产品也不错，但没有任何优势突出能区分开与CoCo1點點的不同。
< class="pgc-img">由于商场场地租金较高，所以该店饮品在价位上也与CoCo、1點點不相上下，消费者在没有区的分观念下只有品牌认知了。所以在这种大品牌围绕的环境下，没有一个能打败大品牌的营销战略是很难生存下去的。
选址过程中，难免会被一些固定的现状所误导，要多去分析现状以外的事情，就像有可能会发生突发事件，就要提前思考有没有这个应付能力。
< class="pgc-img">开业前的营销 策划活动培养顾客群
新店开张，活动推广是第一步，那如何策划出好的活动呢？我们采访了一家有成功经验的店老板。
这是一家名叫梦工茶坊主打茶饮带小食的奶茶店，店老板在试营业期间做了三天半价的活动，正式开业后，他又做了两个活动，主要的是聚集人气，培养自己的客户群。
< class="pgc-img">01会员制度活动
新店开业充值会员，充多少钱返多少钱，一次性充值金额大于68元再免费送2杯任意饮品。后期老会员带新会员进店办卡即送两杯饮品或者华夫饼一份。
< class="pgc-img">02微信集赞活动
通过微信朋友圈做一些积攒赠送饮品的活动，提高了转发率和曝光率，再配合店老板自己的公众账号吸粉，定期发布优惠活动，通过一系列的线上活动积累客户人群。
效果很好，开业几个月，就已经聚集了一批顾客。之后的经营当中，店老板也会做一些营销的活动，比如近期的三个活动：
1.母情节活动，凡当天进店的妈妈14元以内的饮品只需6.6元，活动只限当天，不限购买数量。
2.每日特价，制定一个“星期”特价餐品，每日指定一款餐食，再加9元，可以购买14元以内的饮品1杯。
3.新品发布会活动，通过微信发朋友圈，发布新品，预告活动，当天预存充值会员300返100。力度做大，也可以聚集一些人气。
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该店活动力度较大，但相比简单的买一送一引流，该店主要以会员充值为主，以形成客户绑定。而母亲节活动或每日特价，实现的目的是引流，通过消费者体验的满意度，以更大的优惠将之转换为会员。
促销与会员活动均是在实现引流后的消费捆绑，这才是做活动的核心目的，并非单纯的涨人气。
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后期服务 为门店的小错误进行预防与堵漏
地段、产品和营销是一个新店能走多远的关键，但最重要的还是后期服务。
好的服务能够留住顾客的心，即使偶尔有差评，只要后期及时改正，对顾客做出道歉或更换产品，一样可以挽留客户的心，这也是一种营销方式。
< class="pgc-img">通过多个奶茶店老板的介绍，我们总结了后期服务的几个要点：
01定期回访
若是有参与过活动的顾客，可以在3天内微信回访，嘘寒问暖，建立友谊，并希望客户提供意见。节假日可以微信的方式发祝福语，顺便告知活动，若有赠于顾客的优惠券，可上门发放。
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02上线外卖回访
针对每天的外卖客户隔天电话回访，并询问是否可以添加微信联系，如不满意希望提供意见，再次下单时可相同产品赠与客户。一周内调查外卖客户主要客群（以单位为主），在午休期间去单位派发产品名册，并选择性提供优惠券。
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03重视顾客的诉求
时刻关注线上平台的顾客留言，对每一位顾客的留言进行一一回复，对于评论好的和评论不好的产品做出一个统计，及时的与顾客沟通，留下评论不好的顾客联系方式，在产品改进后可以免费送给顾客试喝，这样既可以留住顾客，也可以提升自己的产品。
最后总结，每一位想要开店的小白刚开始干都是全力以赴的状态，但能不能成功，关键还是要掌握一定的行业市场，在用心的状态下，对每一个细节做到细致分析，相信没有做不成功的事情。
说关注我的人，最近都交了好运！想要好运up up up，就赶紧加入关注的队伍吧！祝您天天开心！
“老板，来杯芋泥啵啵奶茶少冰三分糖！”
这句话，几乎成了当代年轻人逛街休闲的“标配”，打开手机，铺天盖地的奶茶品牌让人眼花缭乱，仿佛一夜之间，大街小巷都被奶茶店占领了
这股奶茶风潮
，不仅催生了无数网红品牌，也让不少创业者看到了商机，开奶茶店真的像想象中那么简单吗？“我之前那家店，位置选错了，生意一直不好，最后只能关门大吉，”朋友老李一声叹息，说起来满是辛酸老李的遭遇并非个例
，在奶茶行业竞争如此激烈的今天，选址，成了决定成败的关键，选址选得好，客似云来，赚得盆满钵满；选址选不好，门可罗雀，最终只能黯然离场那么，开奶茶店到底应该如何选址才能稳赚不赔呢？
很多人觉得
，开店嘛，当然要选人流量大的地方，最好是人来人往的商业街，这样才能保证客流量，这话听起来似乎很有道理，但实际情况却并非如此商业街人流量虽大，但租金也高得吓人，对于刚起步的创业者来说，无疑是巨大的压力，更重要的是，商业街的客群复杂，并非每个人都是你的目标客户
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举个例子
，如果你的奶茶店主要面向学生群体，却开在了白领聚集的写字楼附近，那结果可想而知，白领们工作节奏快，消费水平高，可能更偏爱咖啡馆的商务氛围，而学生们放学后更愿意去价格亲民、环境轻松的奶茶店选址的第一步，就是要明确你的目标客户是谁，他们的消费习惯、活动轨迹是怎样的
年轻人是奶茶消费的主力军
，但年轻人也分很多种，大学生、上班族、二次元爱好者等等，他们的喜好和消费能力都不同比如，你想开一家主打“高颜值”的网红奶茶店，吸引那些热衷于打卡拍照的年轻女孩，那么可以选择靠近大学城、商场、网红街区等地方
如果你想开一家主打“性价比”的奶茶店，服务于周边居民和学生，那么可以选择靠近住宅区、学校、公交站等地方，价格亲民、口味地道才是王道
选对了目标客户，下一步就是实地考察了
别光坐在电脑前看数据，多去街上走走，用你的眼睛去观察，用你的心去感受
网友“奶茶狂魔小丽”就深有体会：“我之前常去的那家奶茶店
，虽然开在小巷子里，但因为老板人好，奶茶也好喝，每天都排队，后来搬到商业街去了，价格贵了，味道也变了，现在生意冷清了很多”图片来源于网络
小丽的经历告诉我们
，除了位置，奶茶的品质和服务同样重要，不要因为追求人流量而忽略了产品的本质考察的时候
，要注意观察周边环境，看看是否有同类型的奶茶店，他们的生意如何，价格定位是怎样的如果你的奶茶店附近已经有好几家网红奶茶店了
，那你就要慎重考虑了，除非你有足够的特色和优势，否则很难在竞争中脱颖而出网友“创业小白”就踩过这样的坑：“我当初开店的时候，没做市场调研，看到附近一家奶茶店生意火爆，就盲目跟风，结果开业后才发现，那家店是老字号了，有固定的客源，我的店根本竞争最后亏了不少钱”
除了竞争对手，还要关注周边店铺的类型
如果你的奶茶店附近都是一些高档餐厅、品牌服装店，那你的奶茶定价就不能太低，否则会显得格格不入
反之
，如果你的奶茶店附近都是一些小吃摊、文具店，那你的奶茶定价就不能太高，否则会吓跑顾客除了以上几点，还要考虑交通的便利性
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奶茶店最好选择交通便利的地方，靠近公交站、地铁站或者有充足停车位的地方都是不错的选择
试想一下，如果顾客想喝你家的奶茶，却要走很远的路，或者找不到停车位，那他们很可能会选择其他的奶茶店
网友“开车也要喝奶茶”就吐槽过：“有一次，我开车路过一家网红奶茶店，很想买一杯，结果发现附近根本没有停车位，只能无奈地放弃了”
还要提醒一点，不要忽视了租金成本
很多创业者都认为，只要位置好，租金贵一点也值得
但实际上
，租金是开店最大的成本之一，过高的租金会给你的经营带来很大的压力，甚至会导致你入不敷出网友“曾经的奶茶店老板”就分享了他的血泪教训：“我之前开的那家奶茶店，位置非常好，就在市中心，但租金太贵了，每个月要好几万，为了赚回租金，我只能提高奶茶的价格，结果顾客越来越少，最后撑不下去了”
开奶茶店选址是一门学问，需要综合考虑各种因素，不能只看重人流量，而忽略了其他重要因素
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希望各位创业者都能找到合适的店铺，开创属于自己的奶茶王国
欢迎大家在评论区留言，分享你对奶茶店选址的看法和经验
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