星、算卦、塔罗牌，人们总是对于未知充满着好奇，中世纪的欧洲就有女巫用咖啡渣占卜命运的故事。没想到现在，一杯茶居然也能答疑解惑了！
要说2018最火的茶饮是什么？
那必须是抖音爆火的宇宙无敌超级网红茶
——ANSWER TEA 答案茶
<>< class="pgc-img">红遍全国各地
随手拍一个抖音
就能分分钟收割1W+小心心
<>< class="pgc-img">每个到店的人都在求答案
只要你有问题
它就能帮你解忧
▼▽▼
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">薯条酱试了一下
真的很准哦！
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">火爆抖音的答案茶来襄阳了
<>< class="pgc-img">薯条酱要介绍的这家答案茶，开在沃尔玛三楼，目前还在试营业。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">我们去的时候，是工作日的上班点，并没有出现排队严重的情况，但陆陆续续来寻求答案的也不少！确认过眼神，都是抖友自己人！
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">店内还藏着超多最近大火的抖音同款，音乐向日葵和小猪佩奇，绝对是抖友们拍照晒圈的利器。
<>< class="pgc-img">网红答案茶的正确打开方式
<>< class="pgc-img">◆想喝三部曲，一写二念三揭晓！进店第一件事不是点单，而是找到桌上的杯套和笔，写下你想要问的问题。
<>< class="pgc-img">用答案茶“占卜”的方式很简单，你只需要点上一杯有奶盖的任意茶饮，并将写了问题的杯套递给点单小姐姐。
<>< class="pgc-img">店里做茶饮的小姐姐，会把你点的茶饮放在这个神奇的机器上，并把你的问题放在屏幕后面扫一扫，点下“开始占卜”选项，你想要的答案，就这么出现了。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">接过答案茶的瞬间，薯条酱除了有些激动和期待，竟莫名的有点小小的仪式感，似乎接过一个很重要的秘密。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">慢慢揭开杯盖上的贴纸，你写在杯套上的问题，答案就会出现在奶盖上。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">▼
问：薯条酱会瘦吗？
答案茶：你不会失望的
（好吧，“瘦”写错了，可以不揭穿我吗）
所以，薯条酱一定会瘦的是吧！
<>< class="pgc-img">▼
问：芥末君帅吗？
答案茶：答案就在你家窗外
芥末君家窗外难道有小姐姐排队？
<>< class="pgc-img">▼
问：襄阳食记今年能破百万粉吗？
答案茶：你可能会遭到反对
当时芥末君问了句，襄阳年轻人有百万吗？
<>< class="pgc-img">▼
问：520会脱单吗？
答案茶：这时不要再自找麻烦
所以芥末君还是要继续单下去咯？
<>< class="pgc-img">▼
问：今年能发财吗？
答案茶：最好等待
梦想还是要有的，万一实现了呢？
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">究竟哪一款才是你的茶
<>< class="pgc-img">答案茶的茶饮一共有四个系列，茶奶系列暂未上线，萌茶炫冰系列和冰霜果茶系列是夏日主打，奶盖系列则是答案必点！
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">◆维C多多奶盖，是小姐姐主推的一款，热情的黄色和乳白色的奶盖，光是视觉上就让人觉得清爽。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">味道也是不错的！倾斜的角度，刚好将浓郁微咸的奶盖和果茶一起送入口中，奶香果香立刻四散开来，酸甜可口，水果的味道和香气，都自然清新。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">◆金桔柠檬奶盖，金桔搭配柠檬的组合，除了满满的维C，更多的是一份清爽。尤其是这几天沉闷的天气，一杯酸甜的金桔柠檬，喝着真的特别的解渴。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">◆金桔凤梨奶盖，金桔搭配凤梨，金桔的酸完全被凤梨的甜给中和了，入口除了甜还是甜，凤梨果酱香味浓郁。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">◆红柚柳橙奶盖，用的是来自台湾的乌龙茶，茶味浓郁，最佳饮用时间是半小时内，放久了还会有些许涩涩的感觉。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">奶盖还是一样醇厚，红柚的味道有些被茶味遮住的感觉，喝起来只有淡淡的果香，但清爽的感觉还算保留的不错。
<>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img"><>< class="pgc-img">你以为这就是答案茶的全部了吗？
买单茶、抽奖茶、求签茶
表白茶、艳遇茶
光是看这几个名词
就已经透着满满的趣味
就让我们一起期待吧！
<>< class="pgc-img">好喝的奶茶千篇一律
有趣的答案万里挑一
<>< class="pgc-img">【店名】答案茶
【地址】襄阳市樊城区长虹路沃尔玛三楼
【人均】15元
【营业时间】11:30—22:00
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出品：襄阳食记网络科技有限公司
编辑：薯条酱 摄影：芥末君
由襄阳食记原创发布，未经授权禁止转载
<>日，在郑州，一家能回答你内心问题的奶茶店爆红网络。
把想问的写在杯套上，拿到奶茶时就能在奶盖上得到回答。
这是什么“骚操作”？我专程跑去看了看——
咖门｜政雨，发自郑州
1
2个月，引来237家加盟
出乎意料，当我11点赶到时，这家爆红的奶茶店竟然还没有开始营业。
但不妨碍门前已经排起了长队。
▲奶茶店为啥都喜欢排队？
创始人站在离店大约10米远的地方，眼神焦急地望着店里的情况，还不时回复着微信。
“今天应该不会开门了，人太多了，接待不过来。”他说。
不久前，这家叫“答案茶”的奶茶店突然蹿红，据其官方微博显示，从1月14日开业截止3月13日，2个月时间签约了237家加盟商，20多条短视频在抖音获赞110.5万，近一段时间更是因排长队受到关注。
就在今天排队的人群中，也有不少是从苏州、深圳、开封等地过来考察的加盟商。
这家奶茶店所在的步行街，一路数下来，奶茶店多达二、三十家，除了CoCo、蜜雪冰城等几家品牌有顾客在消费外，其他门店大都冷冷清清。
据附近商家的工作人员透露，“这家店是从上周六（3月10日）才开始排队的，原来也没人，天天听见店里的人拿音响唱歌。”
而在这家店之前，这个门店也是一家开奶茶店的，“上一家不知道因为啥不开了，他把门面接手过来，换了门头，简单一装修很快就开业了。”
前来维持秩序的物业工作人员表示，“这个商场要说这么火爆的店，节假日也有，但是这种一开业就火的，很少见。”
2
用“占卜”，勾引消费者好奇心
答案茶的火爆源于其“占卜”的创意形式：顾客下单后，可以提出一个问题写在杯套上，当拿到成品时，问题的答案就会呈现在奶盖茶上面。
▲点单时提出问题，答案会出现在奶盖上
整体的操作流程源于人机交互技术。
据其创始人介绍，团队中，有2位成员具有智能VR和3D模型相关经验。问题答案的产生是大数据库基于一定的属性标签和社会标签匹配出来，再通过人机交互技术呈现在奶盖上的。
由于没有看到具体的流程，结合抖音视频里露出的机器对比，用来打印的机器和3D打印的咖啡拉花机极相似。
▲答案茶也在其抖音里发过这样的图片，基本可以推测是3D打印技术
▲抖音里看到的机器操作画面
而问题的文字答案，据知情人士透露，通过一个小的编程程序就可以完成。在微信上，就能搜到类似“微软小冰”、“人生解答书”这样的人工智能小程序。
▲微信上就有这样的小程序，输入问题，可以得到回答
如果你听说过《答案之书》，或者热衷于星座命相小测验，大概能理解那种小心思。
在《热点：引爆内容传播的6个密码》一书中有提到，“人们对于通过测验来量化自身有一种不可抗拒的需求，而小测验刚好能满足这一点。”
答案茶的“占卜”形式恰好就是抓住了消费者对于解答悬念、预测未来、寻找真相的好奇心，从用户思维的角度设计创意环节。
而真正将这种形式引爆的，是其在一款面向95后的音乐短视频APP“抖音”上的疯狂传播。（传送门：抖音是什么，连海底捞都在玩）
答案茶创始人之一——抖音名字Answer Tea答案茶秋涵，在抖音发布相关的短视频，目前已有33.2万粉丝。
创意的形式+精准客户群的营销途径，迅速将这个奶茶店推到了风口浪尖。
3
6~7分钟做一杯，占卜比奶茶受欢迎
终于，将近11点半，原本不打算营业的答案茶开门了。
门店里，两名员工在准备要用到的物料，门口的收银吧台也来了一位工作人员，向顾客保证“12点开始接单”。彼时，离12点整还有8分钟。
▲门店内，工作人员刚刚开始准备物料
间隙，工作人员一边维持秩序引导顾客排队，一边对着LED屏的菜单讲解哪些茶可以占卜，介绍这些奶茶用的哪款茶底；一边和顾客开着玩笑，缓解漫长等待的焦急情绪。
▲大屏幕一边播放的抖音视频，一边是菜单，工作人员在不断讲解
不时有新的顾客到收银台，提前取走杯套写好问题，几乎都是一次拿走3、4个杯套。
▲有加盟商不想排队了，直接掏100块请排在前面的顾客代购，工作人员说，“没准备零钱”，希望微信支付
我也拍了一张菜单，可以看到，产品单价在8~17元之间，纯茶、果茶、奶茶、奶盖茶都有，但能占卜——在奶茶上显示出答案的只有两个奶盖茶系列。
▲大而全的产品菜单
至于奶茶是否好喝，点评网站上为数不多的评论里，是这样呈现的：
在出杯效率上，和预想的不同，问题都是顾客提前写好在杯套上的，完全不耽误时间，倒是点单的时候，很多顾客面对拗口的产品名选择困难。
顾客写出的占卜问题也很有意思：
“我的他在哪？”
“2018年，运势怎么样？”
“今年我会结婚吗？”
“怎么样才能让我儿子听话？”
颇有一种春节到寺庙拜佛的虔诚和焦急。
▲这样的问题不是应该问当事人本人么？……
据工作人员表示，正常完成一杯奶茶需要6~7分钟，至于一天卖了多少杯，她表示，“太忙了，没算过”。
4
极端的案例，并不是好榜样
某种程度上说，极端的案例，并不是个好榜样。
答案茶创始人也表示，目前在收缩加盟，这家试验店从形象到产品都还没有达到心理预期，并且加盟商的涌入也在影响其升级计划。
消费者越来越敏感了，新鲜技术的应用和新型传播渠道的崛起，赋予奶茶新的花样，就能触到他们的high点。
也正是因为敏感，品牌需要不断升级技术和产品，挖掘新的吸睛点出来。
不过，营销或者新鲜感本身固然能给品牌带来关注度，但对奶茶店来说，产品口感、出杯效率、服务意识等才是维稳的关键。
一个品牌能走多远，最终还是要看热度散去，基本功是否扎得住。
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统筹：咖sir | 编辑：忽而
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<>天说的这个品牌是从当下大热的APP抖音上火的，这个自带话题的奶茶一进入郑州就人气火爆，2018年1月份开业，截止到现在，短短两个月时间已签约的加盟店有156家，并且这个数字还在不断的上涨，更被被人称为是“现实版的解忧杂货店”。今天我们就说说这个占卜体质的奶茶店，是如何爆红全城的？
“可以占卜的奶茶”自带传播话题
这家“答案茶”，是个会占卜的奶茶店，人称现实版解忧杂货店，也就是你提出一个问题，它就给你答案，随便你提任何问题，将你想问的问题写在隔热指套上，当你拿到成品的时候，奶盖上面有你想要的答案。
答案
只要你敢问，它就敢答。把问题写在茶杯的腰封上，诚心求解，心中默念五遍刚刚写下的问题，随后答案茶便会为你寻找冥冥注定的答案。
饮用说明
这样的玩法，深深的吸引了当下的消费者，因为当下的社会人们内心充满悬念，所以这个占卜奶茶一出，很多人都会带着疑问的心态想要一探究竟，更多的可以理解是对心里的慰藉，还有就是抱着好玩的心态想要去看看。可谓是抓住了当下消费者“猎奇”的心态。
答案
想要长久还是要把产品做好
产品是一个品牌的根基，营销是让更多的人知道你，而获得回头客则很大的靠的是产品，因为没有产品的任何营销氛围营造，最终都会昙花一现，而答案在产品这块，相比同市面上的多数奶茶相比，它的口感更醇厚，茶乳的比例相当，不但有茶的清香，还有奶的甘醇，并且他们的配比都是独家研发，相比千篇一律的奶茶更有自己独特的味道。
不仅如此相比其他奶茶他们还加上了文字性的“答案”这样他们的差异化就体现出来了，用产品创新做营销，答案用产品+文字的方式创新，这样不必再做太多的推销就能使得客户获得信息，这也是他为什么在微信和抖音上火的原因了。
答案的文字宣传
用户思维下自带传播功能
分析得出“答案”的大部分用户多为占据消费市场的年轻人，而这部分人对新鲜事物接受程度高，并且还有一个特质就是喜欢在各大社交媒体上活跃，而这个品牌的奶茶又是自带社交属性，得到一杯自带占卜答案的奶茶，发动态是肯定的了，并且在当下大热的APP上也是异常火爆，借助了社交媒体通过用户自主的传播，让这个品牌走进了大众的视野。
想要加盟的人很多
凭借在抖音的几个短视频，就要数百的商家在咨询加盟事宜，可见他的话题度，差异化，还有内容性，都是他们比较看好的。
“答案”能在众多奶茶饮品中脱颖而出，正是因为它诞生于互联网大环境下，从产品出发，从内容创新，以匠心独运的切入点，贴合时代青年的消费心理，以有趣好玩乘势社交媒体的广泛传播，但是如此扩张的速度会不会面临其他的问题，我们也将拭目以待。
