诗宋词，绝代双璧，今天我们不讲王侯将相，我们说说这些写诗填词的文章圣手背后的故事，说明一点：关于这些才子的系列故事，并非都是史实，有些只是美好传说，这里不做历史考究，只是图君一乐，仅此而已。好了，闲话少说，今天我们要说的是那位“两句三年得，一吟双泪流”的苦吟诗人贾岛。
< class="pgc-img">贾岛
提起贾岛，人们首先想到的是“鸟宿池边树，僧敲月下门”这句诗以及这句诗背后的故事。话说，某天洛阳街上来了个骑驴的和尚，和尚面目清秀，毛驴瘦弱，还一瘸一跛的，驴上的和尚又是摇头晃脑，又是比比画画，样子甚是滑稽。这时，京兆尹的仪仗队到了，行人纷纷避让，这个和尚倒好，不避让，竟直接一头扎进人家仪仗队里面了，仪仗队高头大马，卫士衣甲光鲜，中间加了个骑着跛驴的和尚！这多不和谐，于是，和尚连同他的跛驴就被抓起来，带到了京兆尹大人面前，这位京兆尹是谁呢，大家都熟悉，唐宋八大家之一韩愈。他一看这和尚，怎么了，要拦轿申冤？就问贾岛怎么回事，贾岛说自己骑在驴上，突然间想到了“鸟宿池边树，僧敲月下门”这句诗，我是该用“敲”字呢还是该用“推”字呢，正纠结呢，就闯到仪仗队里了。韩愈一听，哎呦，这诗不错，还有一股研究精神，不错，两人就一起琢磨，最后琢磨来琢磨去，还是“敲”字更好一些。这就是“推敲”一字的由来。而贾岛也因此成了韩愈的布衣之交！韩愈有《赠贾岛》诗云：孟郊死葬北邙山，从此风云得暂闲。天恐文章浑断绝，更生贾岛著人间。对贾岛的才华进行了充分的肯定。韩愈后来遭贬，贾岛有《寄韩潮州愈》诗云：此心曾与木兰舟，直至天南潮水头。隔岭篇章来华岳，出关书信过泷流。峰悬驿路残云断，海浸城根老树秋。一夕瘴烟风卷尽，月明初上浪西楼”写尽对韩愈的思念和同情，并烘托出韩愈的光明磊落。
< class="pgc-img">鸟宿池边树，僧敲月下门
当然这个故事还有另一个版本说贾岛骑驴逛街的地方是长安而不是洛阳，让贾岛沉浸在空灵状态的诗句是“落叶满长安”而不是“僧敲月下门”，被贾岛所冲撞的京兆尹是刘栖楚而不是韩愈。不仅没得到刘栖楚的指点，还被当成疑犯关押了整整一晚上。
其实早在唐宪宗元和六年韩愈任河南县令时，贾岛已经认识了韩愈。并在第二年随之来到长安，结识了孟郊、张籍等人，进入“韩孟诗派”，与韩、孟等诗人时常来往，彼此唱和，好不惬意。而韩愈代理京兆尹一职是在穆宗长庆三年，这已经是韩愈去世的前一年。
< class="pgc-img">而贾岛和刘栖楚是老朋友。文宗大和元年正月，刘栖楚为桂管观察使，贾岛赋诗一首《寄刘栖楚》：趋走与偃卧,去就自殊分。当窗一重树,上有万里云。 离披不相顾,仿佛类人群。友生去更远,来书绝如焚。蝉吟我为听,我歌蝉岂闻。岁暮傥旋归,晤言桂氛氲。就算后来一人富贵，一人贫穷，但故友之间，应该不会这么刻薄吧！
至于两个故事哪个是真，哪个是假，甚至有没有这个故事，我们都不细究了，我们只要知道当贾岛陶醉在艺术世界中时，他是心游万仞、精鹜八极、神落九天之外，什么身份、地位、等级、富贵，在他的世界都毫无意义，因此他才旁若无人，闹市高吟，长衢啸傲，这种精神就值得我们尊敬！
< class="pgc-img">推敲
说完了贾岛和韩愈的故事，我们再说说他和唐宣宗的故事。话说贾岛还是个和尚的时候，法名无本，住在法乾寺，某天宣宗微服初访，走到法乾寺前，听到楼上有人吟诗，便上楼了拿起案上诗卷浏览，贾岛吟诗正在兴头上，见有人闯入，心里不舒坦，仔细一看，是个陌生人，就大发脾气：你这人怎么回事，怎么能私自跑到别人楼上，滚滚滚，快点下去，然后从宣宗皇帝后面一把夺走诗卷，厉声斥责：看你穿的花里胡哨，哪懂高雅的诗？快滚！宣宗皇帝遭到训斥，羞愧呀，但是，他在微服私访，也不能直接我是皇帝。于是张口结舌了半天，灰溜溜的回宫去了。后来老和尚回来，听贾岛一描述：坏了，你完了你，你知道你让滚得人是谁呀，那是当今圣上。贾岛一听是皇帝，后悔呀，赶紧请罪，我不敢了，我自杀谢罪。好在宣宗皇帝宽宏大量。得知贾岛有自杀谢罪的诚意，就免了他大不敬的罪，贬其为长江主簿。据说诏书是这样写的“比者礼部奏卿风狂，遂且令关外将息。今既却携卷轴，潜至京城。遇朕微行，闻卿高咏。睹其至业，可谓屈人。是用显我特恩，赐尔墨制，宜从短簿，别俟殊科。可守剑南道遂州长江县主簿，仍便赍敕乘驿赴官。所管藩侯放上闻奏”从一介布衣被贬为主簿。也挺有趣！
唐代安奇有诗云：“骑驴冲大尹，夺卷忤宣宗。”李克恭有诗云：“宣宗谪去为闲事，韩愈知来已振名。”
< class="pgc-img">关于贾岛一生有没有进士及第，目前还不太清楚，但贾岛多次参加进士考试却是事实，最后还被扣上“举场十恶”的帽子，姚合有诗《送贾岛及钟浑》，说他们“日日攻诗亦自强，年年供应在名场”。贾岛自己也不避讳“考砸”的事情，如他有诗《下第》：下第只空囊，如何住帝乡？杏园啼百舌，谁醉在花傍？泪落故山远，病来春草长。知音逢岂易，孤棹负三湘。有次贾岛又落第了，传闻说是裴度认为他狂狷行薄，不太喜欢他。贾岛心中憋了一口气，逛街的时候恰巧看到裴度在大行土木，当即写了《题兴化寺园亭》一诗来嘲讽裴度：破却千家作一池，不栽桃李种蔷薇。蔷薇花落秋风起，荆棘满亭君自知。把裴度比作不能吃、不能用而尽长刺的蔷薇。裴度可能顾忌身份，没有打击报复。不久后贾岛又写了一首《病蝉》：病蝉飞不得，向我掌中行。拆翼犹能薄，酸吟尚极清。露华凝在腹，尘点误侵睛。黄雀兼莺鸟，俱怀害尔情。比自己比作病蝉，把那些大权在握、炙手可热的公卿大臣比作时刻准备迫害他的黄雀，但这一次没上次幸运，直接被扣上了“举场十恶”的帽子，赶到关外，这应该就是前面宣宗说的“比者礼部奏卿风狂，遂且令关外将息。”了吧。
< class="pgc-img">贾岛不光考场失意，而且家里穷苦。他在《朝饥》写到：市中有樵山，此舍朝无烟。井底有甘泉，釜中乃空然。我要见白日，雪来塞青天。坐闻西床琴，冻折两三弦。饥莫诣他门，古人有拙言。欧阳修在《六一诗话》中说：“孟郊、贾岛以诗勇至死，而平生尤自喜为穷苦之句。”他说贾岛平生多为穷苦之句，这没错，但他认为贾岛喜欢写穷苦之句，就有点过分了。贾岛多写穷苦的生活，是因为他的日子一直过得贫苦。至于喜欢，恐怕就说不上了。据说李庆孙曾写了篇《富贵曲》，其中有两句是“轴装曲谱金书字，树记花名玉篆牌”。晏殊看见，笑得腰都直不起来了，说：“这真是乞儿之相，哪里懂得什么富贵!” 说富贵不必言金玉锦绣，应该显示它的气象，象什么“楼台侧畔杨花过，帘幕中间燕子飞”，“梨花院落溶溶月，杨柳池塘淡淡风”，这是穷人家想都想不出来的景致。要让贾岛来形容富贵生活，说不定他也会像农民认为皇帝皇后吃烧饼油条一样，认为天底下最好吃的是烧饼。
< class="pgc-img">最后，我们一起欣赏下贾岛的《剑客》：“十年磨一剑，霜刃未曾试，今日把示君，谁有不平事”，短短二十字。很难想象骨瘦如柴，气短力微的贾岛，能写出这么这种豪爽志气，溢于行间的好诗，犹如司马迁洋洋洒洒的《刺客列传》一样惊心动魄；又如李太白的“十步杀一人，千里不留行”一样豪气冲天！
<>有多少人记得4年前，不老影帝华仔曾因电影《天机·富春山居图》收到不少负面声音的事？在这里，小编要说，抛开电影不谈，画坛“元四家”之首黄公望的这幅中国山水长卷的极致之作--《富春山居图》，却是真正的，收在博物馆的无价之宝！到底富春江有着怎样的“魅力”，引得无数诗人、画家“竞折腰”？还请细看下文详解！
旅行亮点：富春江：七里泷-严子陵钓台-桐庐-富阳
富春江
在说今天的主角之前，咱们得先提一下钱塘江水系，“钱塘一望浪波连，顷刻狂澜横眼前”。钱塘江每年观潮的壮观场面，相信您一定在新闻中见过不知多少次。
▲摄影@jionlion
殊不知古称浙水、之水的钱塘江水系主源头，却是在安徽休宁县西南，皖赣交界怀玉山脉的六股尖。六股尖自西向东、一江三名，流经屯溪区后化作新安江水，在浙江中部又变身富春江直至钱塘江。
▲制作@《自驾地理》
这条水系到底发生了多少传奇，今天暂且不论。毕竟主角不是钱塘江，还是谈回富春江吧！新安江在流经浙江梅城镇时碰上了自南向北的兰江，俩江一合流，就“改名”叫富春江了~全长110多公里，流贯浙江桐庐、富阳两县，富春江“左手”黄山、“右手”西湖，这风景优势也是没谁可比肩了。
▲制作@《自驾地理》
南朝梁文学家吴均在其山水小品，《与朱元思书》中说“自富阳至桐庐一百许里，奇山异水，天下独绝”，富春江的“水皆缥碧，千丈见底”，由此可见一斑！
请将手机横屏观看：
去年年底富春江上天空‘WiFi信号’满格，图片@蒋侃
吴均对富春江的文字赞美，比不上660多年前的元代画家黄公望（在画坛与吴镇、王蒙、倪瓒并称“元四家”）。晚年的黄公望曾在富春江畔结庐而居，寻找创作灵感，一副《富春山居图》，开创了『浅绛山水』，彻底变革了南宋院体画的积弊，也打破了中国山水画讲究写意，很少以实体地名为题的惯例。
图片@《中国国家地理》
富春江流经桐庐境内一段又称“桐江”，上图照片即拍摄于桐江附近。画面远处是层峦叠嶂的青山，近处为雾气朦胧的江面。纵使斗转星移、沧海桑田，江畔多了不少现代建筑，但如今富春山水几乎没有改变模样，黄公望所描摹的画面仍旧如初，荡舟江面的渔人，在如诗如画的空间里开始了一天的生活。
可惜的是明朝末年，此画传到收藏家吴洪裕手中。因吴洪裕极为喜爱此画，甚至在临死前下令将此画焚烧殉葬，幸得他的侄子从火中抢救出，但此时画已被烧成一大一小两段，较长的后段称《无用师卷》。现藏台北故宫博物院，前段称《剩山图》，现收藏于浙江省博物馆.........
《富春山居图》是一幅脍炙人口的传世名作，堪称中国山水画作之“神品”，又被誉为“画中之兰亭”，富春江两岸的山水抚慰了当时黄公望晚年仕途受挫的心灵，也正是黄公望的神笔挥毫，挖掘了富春江景色的神韵。
摄影@ 陈灿荣
夕阳西下，霞光将远处青山染成了金色。波光粼粼的富春江面上，渔民正在撒网捕捞。望着潺潺流去的江水，仿佛可以听到时光流逝的声音。
壹·七里泷
七里泷即富春江小三峡，全长23公里，分为“一关三峡”即“乌石关、乌龙峡、子胥峡、葫芦峡”，七里泷以“山青、水清、史悠、境幽”为主要特色，船行其境，有“人行明镜中、鸟度屏风里”的诗情画意。
历代文人墨客如谢灵运、李白、杜牧、孟浩然、范仲淹、陆游等多名诗人不仅游历了富春江小三峡，而且还留下了非常多的传世之作。所以，富春江小三峡又被称之为“浙西唐诗之路旅游线”。位于富春江上游桐庐七里泷至建德梅城一段河道，是富春江上风光最美的一段。
▲中国第一代先驱水彩画家张眉孙，1961作《七里泷》
《经七里滩》
唐·孟浩然
予奉垂堂诫，千金非所轻。
为多山水乐，频作泛舟行。
五岳追向子，三湘吊屈平。
湖经洞庭阔，江入新安清。
复闻严陵濑，乃在兹湍路。
叠障数百里，沿洄非一趣。
彩翠相氛氲，别流乱奔注。
钓矶平可坐，苔磴滑难步。
猿饮石下潭，鸟还日边树。
观奇恨来晚，倚棹惜将暮。
挥手弄潺湲，从兹洗尘虑。
贰·严子陵钓台
东汉严子陵，少时曾与刘秀同游学，刘秀即位后，严子陵不愿出仕，遂更名隐居，“披羊裘钓泽中”，刘秀再三盛礼相邀，授谏议大夫，仍“不屈，乃耕于富春山”...这便是富春山严子陵钓台得名的由来。
要说全国的“钓台”古迹也有十多处，可严子陵钓台高居榜首，想来是有它独特的“魅力”，同七里泷一样，也有大把诗人为其留诗赞美~乘船经过富春江上风光最美丽的七里泷，可见富春山麓，沿江高阁连亘、粉墙黛瓦、飞檐翅角，一片古朴的建筑，这就是严子陵钓台。
▲摄影@老鼠家的猫大人
《鹊桥仙·一竿风月》
南宋·陆游
一竿风月，一蓑烟雨，家在钓台西住。
卖鱼生怕近城门，况肯到红尘深处。
潮生理棹，潮平系缆，潮落浩歌归去。
时人错把比严光，我自是无名渔父。
叁·桐庐
山的伟岸，石的气势，水的灵韵，林的秀色，构成了桐庐山水洞天色彩斑斓的景致与诗画般的意境。桐庐处于国家级风景旅游区“富春江—新安江”旅游线核心地段，上接黄山、千岛湖，下达杭州西湖，北连天目山，南依仙华山。
诗人范仲淹感慨于这片土地的奇山异水，赞之为“潇洒桐庐”~对于吃货来说，桐庐一定不能错过：出产的“雪水云绿”、“天尊贡芽”、“五云曲毫”茶为历代贡品；富春江鲥鱼、子陵鱼扬名古今；杨梅、蜜梨、板栗、柑桔、桃、李、枣、豆腐干、番薯干、青笋干等更是久负盛名！不说了，小编已控制不住口水啦~
▲图片@视觉中国
《潇洒桐庐郡·十咏》
北宋·范仲淹
一
潇洒桐庐郡， 乌龙山霭中。
使君无一事， 心共白云空。
二
潇洒桐庐郡， 开轩即解颜。
劳生一何幸， 日日面青山。
三
潇洒桐庐郡， 全家长道情。
不闻歌舞事， 绕舍石泉声。
四
潇洒桐庐郡， 公余午睡浓。
人生安乐处， 谁复问千锺。
五
潇洒桐庐郡， 家家竹隐泉。
令人思杜牧， 无处不潺湲。
六
潇洒桐庐郡， 春山半是茶。
新雷还好事， 惊起雨前芽。
七
潇洒桐庐郡， 千家起画楼。
相呼采莲去， 笑上木兰舟。
八
潇洒桐庐郡， 清潭百丈中。
钓翁应有道， 所得是嘉鱼。
九
潇洒桐庐郡， 身闲性亦灵。
降真香一炷， 欲惠悟黄庭。
十
潇洒桐庐郡， 严陵旧钓台。
江山如不胜， 光武肯教来。
肆·富阳
富阳地处丘陵，是一个“八山半水分半田”的半山区，古称富春，是东吴大帝孙权的故里、现代文豪郁达夫的故乡~富阳话属于吴语，想必吴侬软语可在当地听上一听~富阳的造纸业也有近二千年的历史，是中国“造纸之乡”，见证了千年前从竹到纸的奇迹！
最妙的是，富春江流经富阳市区时，冲积形成了一处沙洲--新沙岛，每年4月桃花落尽之后，江岸和沙洲上便开满了大片油菜花，堪称城市里的田园风光~
▲图片@昵图网
《富春》
唐·吴融
水送山迎入富春，一川如画晚晴新。
云低远渡帆来重，潮落寒沙鸟下频。
未必柳间无谢客，也应花里有秦人。
严光万古清风在，不敢停桡更问津。
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手绘线路图
Day 1
千岛湖75km富春江镇10km桐庐县
S06-S32-G320-S305 <90km 预计时间1H>
当日全程泊油路面，路况较好，注意会车安全，控制车速。
Day 2
桐庐县50km富阳区
S305 <里程50km 预计时间0.5H>
当日行程路途较短，全程柏油路面，路况较好，注意行车安全即可。
Day 3
富阳区35km杭州市
恩波大道-G320-G56-天目山路 <里程45km 预计时间1H>
当日行程全程柏油路面，路况较好，注意车速和会车安全。
走过富春江最美的上游-七里泷、颇有“书生气节”的-严子陵钓台、范仲淹赞之“潇洒”的-桐庐、城市里的田园风光-富阳，最后咱们就在杭州西湖边休整，趁着时光正好~学习一下古人在富春江畔吟诗作画吧！
来源：自驾地理
微信公众号：drivegeographic
一口腔龙头企业开始冲刺IPO！
继年初正雅齿科于浙江证监局进行辅导备案登记、速迈医学创业板IPO获受理、登康口腔成为深交所主板注册制首批新股后，马泷齿科也于8月22日向港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市。
至此，从口腔护理到口腔器械，再到口腔服务，口腔产业链各环节的龙头企业皆在今年准备或已完成IPO动作，再一次证明口腔行业的高景气度。
一级市场同样热度不减。在整体创投大环境遇冷的背景下，包括美维口腔、登特菲、咿呀集团、深圳玉汝、美奥口腔、格登特、铖联科技、赛乐医疗、Wellplaece、Proclaim等在内的一众知名口腔企业在今年完成新一轮融资。
回到马泷齿科本身，其从成立伊始便是广受行业关注的明星企业，在递交招股书前就获得了6轮融资，投资方囊括了弘晖基金、源星资本、绿地集团、歌斐资产、中金、华西证券等知名机构。
这与其市场的开拓成绩有关。根据Frost&Sullivan的报告，按2022年收入计算，马泷齿科在中国所有民营口腔医疗服务提供商中排名第9位，在中国所有高端民营口腔医疗服务提供商中排名第2位，处在行业前列。
< class="pgc-img">马泷齿科业务规模 图片来源：招股书
财务数据层面，马泷齿科在2020年至2022年的营收分别为3.19亿元、3.99亿元和4.84亿元，三年总计收入超12亿元；2023年前四个月，马泷齿科的营收从2022年同期的1.42亿元增至1.47亿元，小幅度上升。
值得一提的是，2022年马泷齿科运营效率领先同业，每年单牙椅平均创造150万以上收入，每年单医生平均创造240万以上收入。
当然，亏损也在持续。从2020年至2023年前4个月，马泷齿科净亏损分别为5936.3万、16173.6万、3793.6万和779.3万元，收窄的趋势明显。
< class="pgc-img">图片来源：马泷齿科招股书
此次冲击上市，马泷齿科交出了怎样的一份答卷？招股书里又透露了怎样的行业新变化？口腔赛道持续火爆的秘密是什么？还有什么挑战和解题思路？针对这些问题，接下来动脉网将进行详细分析。
发力高端市场，马泷齿科深耕中国10年后终冲刺IPO
马泷齿科的故事始于1995年的葡萄牙。
彼时，年仅24岁的Dr.Malo决定做一家牙科诊所，在多处选址后定在了里斯本，这家诊所即成为了后来的马泷齿科。
有趣的故事是，在创办马泷齿科前，这位创始人做过模特，以及葡萄牙橄榄球队员，并参加过世界杯。而正是创办马泷齿科，使Dr.Malo命运的齿轮开始转动：基于对口腔行业的热爱，他在27岁做出了一系列发明和专利。其中，“ALL-ON-4R”永久植牙技术以及“MALO CLINIC BRIDGE”固定型义齿牙桥专利技术为缺牙或近无牙颌患者的治疗和康复提供了重要贡献。凭借此，Dr.Malo成为了全球知名的齿科种植修复大师。
商业层面，在Dr.Malo的带领下，马泷齿科的经营蒸蒸日上，并向全球扩张。到2010年时，马泷齿科已在28个国家有44个分支机构，共涉及一百多家合作诊所。
时间来到2013年，面对中国巨大的市场，嗅到机会的邵宗宗携手Dr.Malo正式将马泷齿科引入中国，联手创立了马泷齿科（中国）公司，开始了马泷齿科在中国的商业征程。
在定位上，马泷齿科选择了高端市场。
何为高端口腔医疗服务？根据招股书显示，与经济型和中端口腔医疗服务相比，高端口腔医疗服务更注重患者护理的全面定制，并提供更灵活、专业及个性化的客户服务。
< class="pgc-img">图片来源：招股书
之所以选择聚焦高端医疗服务，一方面能帮助马泷齿科在激烈的市场竞争中形成自身的差异化特色，另一方面也能获得更好的患者口碑。
当然，高端口腔医疗服务市场的快速增长亦是重要原因。Frost&Sullivan的数据显示，按收入计，中国的高端民营口腔医疗服务市场由2018年的27亿元增至2022年的29亿元，复合年增长率为1.6%，预计2027年将达到59亿元，2022年至2027年的复合年增长率达到了15.6%。
由于高端口腔医疗服务市场特别挑黄金地段、优质的牙医和服务，资源更为稀缺，所以马泷齿科一直强调不会盲目扩张。
数据可以一窥马泷齿科的“慢速度”。截至2023年4月30日，入华10年的马泷齿科在中国13个城市也仅设有29家口腔门诊。而放眼全行业，这几年国内有超30家门诊的连锁机构已经不下10家。
正是由于扩张速度不快，马泷齿科得以对单店模型进行更为精准的把控。招股书特意提到，于往绩记录期间，马泷齿科新开设的门诊用时短短四个月便投入运营，这类门诊在随后的6至12个月可以达到单月收支平衡。根据Frost&Sullivan的报告，马泷齿科新门诊从开始运营到实现月盈亏平衡的时间约为行业标准水平（即12至24个月）的一半。
运营效率方面，马泷齿科也处在行业前列。还是引用Frost&Sullivan的数据，2022年按每张牙科治疗椅的平均收入和每名牙医的平均收入计算，马泷齿科均在行业前十名参与者中排名前三。
具体来看，2020年至2023年前四个月，马泷齿科每张牙科治疗椅的平均收入分别为140万元、140万元、150万元以及50万元。
由于长期专注在高端口腔医疗服务市场，马泷齿科的用户黏性很高。2020年以来，马泷齿科的回头客数据亮眼，再次就诊百分比从2020年的60.2%攀升到2023年前4月的73%。马泷齿科表示，2020年以来整体客户对公司服务满意度超过99.9%，患者投诉率仅为0.1%。
< class="pgc-img">数据来源：招股书动脉网制图
正是凭借在高端市场的稳扎稳打，马泷齿科有了冲击IPO的底气。
另一方面，随着业务的持续向好，马泷齿科从2015年开始向多元业务拓展，从普通牙科、正畸和种植这传统“口腔服务三大件”出发，开展了口腔医疗相关产品销售、为第三方口腔门诊提供门诊运营支持以及推出口腔护理自有品牌产品等尝试。目前形成了马泷服务、马泷产品和马泷DSO三大业务。
不过除了马泷服务外，马泷产品和马泷DSO两大业务至今规模仍较小，增长潜力仍有待观察。
< class="pgc-img">三大业务收入情况 图片来源：招股书
面对未来，马泷齿科在招股书中表示，接下来四年会在中国成立30家口腔门诊。其中，19家口腔门诊将位于一线城市、其余11家口腔门诊则将位于二线城市。同时，马泷齿科计划未来四年在若干海外大都市成立8家口腔门诊。
火热背后，口腔连锁行业仍面临三大挑战
正如前文所述，无论是从IPO的频率，还是一级市场的融资速度，口腔行业一直是投资机构们趋之若鹜的优质赛道。
为什么？原因有三。
● 一是随着我国老龄化程度加深，口腔健康需求逐步上升；
● 二是口腔赛道具有很强的“消费属性”，用户对口腔服务的消费意愿和频次变高；
● 三是口扫、CBCT、隐形正畸、种植体等新技术、新设备层出不穷，带动口腔行业迎来供给侧变革。
供需合力下，口腔医疗服务市场快速扩容。蛋壳研究院发布的《2023口腔医疗服务洞察报告》显示，我国口腔医疗服务整体市场规模在2021年为1450亿元人民币，保持年均20%的增长。预计在2025年达到3000亿元人民币，前景广阔。
于是众多资本蜂拥入局，推动口腔行业急速升温。纵观2014年到2019年，仅在口腔服务端，总计有逾30家机构获得融资。但自2020年新冠疫情突然爆发后，口腔服务机构遭遇重大挑战，营收、利润急速下滑。
从事后来看，新冠疫情并不是根本原因，而只是催化剂。这背后，实质是暴露了口腔服务机构在盈利方面存在的诸多难点。
在去年，动脉网对1000家口腔机构进行了调研，发现在合规的情况下，大多口腔服务机构的净利润大约占营收的比例为15%及以下，甚至为负。比如去年上市的瑞尔集团，以及此次冲刺IPO的马泷齿科。
核心原因在于，口腔医疗服务机构在连锁扩张的过程中，面临着人才、营销、管理、技术等方方面面的问题，它们摊薄了利润，使连锁扩张本欲达到的规模化效应没有有效显现。
在纷繁复杂的问题中，挑战最明显的是“三座大山”。
“第一座大山”是牙医资源稀缺，这使得人力成本持续高企。根据卫生统计年鉴，目前我国有20多万名口腔医生，口腔医生与国内人口的比例是1:7000。
世界卫生组织提出，这一比例至少应该达到1:5000，而在一些发达国家，这一比例是1：2000到3000。国内口腔医生的稀缺自然抬高了人力成本。马泷齿科的招股书显示，2020年至2022年，每名牙医的平均收入分别为220万元、210万元、240万元；2023年1-4月，每名牙医的平均收入为90万元。
“第二座大山”是口腔门诊创业门槛低，导致诊所分散且竞争激烈。此前多位行业人士透露，一家口腔诊所的开业成本大致是百万元起步，这使得很多牙医纷纷创立自己的诊所，导致市场上单体诊所林立。
不仅如此，在有些热门区域，口腔门诊的数量增长速度超过了可覆盖的居民数以及牙医数，竞争十分激烈。
“第三座大山”是获客难，营销成本高。基于“第二座大山”，口腔服务行业呈现单小散的竞争局面，加上服务同质化严重，使客源的获取成为难题。
面对该情况，口腔门诊们会采用更高频次的营销方式来获客，这加大了机构们的营销成本。
< class="pgc-img">口腔连锁机构的“三座大山”示意 动脉网制图
基于以上因素，口腔连锁的扩张之路比较艰辛。以此次冲击IPO的马泷齿科为例，其销售成本（包括员工成本和原材料及耗材成本等）自2020年以来占到了公司总营收的70%以上。再加之营销开支、行政开支等支出，就造成了马泷齿科财务报表里亏损的局面。
如何在盈利上实现突围，已成为每一家口腔连锁机构们的关键一战。
破局：三大路径演进，1000家连锁龙头或成现实
在突围的路径选择上，行业正在尝试给出解法。
首先，是加速数字化进程，以支撑机构的规模化。举个例子，在没有数字化加持时，牙医只能手动记录病历，就会导致无法远程查阅病历；另外，各职能部门跨平台无法数据共享，难以构建全方位的系统解决方案；以及企业的管理半径会很大，使得各项数据统计不及时。也就是说，规模做得越大，管理的成本就越高。
从这个维度出发，行业头部企业们都在加速数字化布局。比如瑞尔集团今年正式对外发布了FRIDAY数智化口腔医疗平台，美维口腔从创立伊始便在打造“维小美医疗云智能平台”。
又比如此次冲刺IPO的马泷齿科，也在招股书里特意提到会升级数字管理系统以提高整体运营效率，尤其包括临床数字化（购买先进牙科设备，如数字植牙机器人）、管理数字化（数据传输及患者的影像数据存储及管理等）。
随着数字化建设的推进，理论上连锁机构将拥有更强的复制能力和协同能力，企业对资本的吸引力也更强。毕竟这意味着，一家新开的连锁门店在集团总部赋能下，能在更短时间、更低成本下引流甚至盈利。
从这点看，数字化不仅是工具，更是已经验证过的集团业务流程的表现形式。
再者，DSO模式正成为行业的共识。目前，越来越多的口腔机构采用DSO模式，并走出了本土化、差异化。
何为DSO？其全意是口腔医疗服务组织，即为牙医及诊所提供所需的管理、运营、财务、法律、培训等非临床业务的支持，使医生们能将更多精力放在医疗技术的提升和对患者的治疗上，本质是对牙医赋能。
这些年，包括美维口腔、欢乐口腔、瑞尔集团，以及此次冲刺IPO的马泷齿科都在快速发力DSO。同样以马泷齿科为例，其招股书显示，其DSO计划主要为第三方口腔门诊提供门诊运营方面的支持，涉及医疗支持、营销指导及客户管理。
得益于DSO计划，马泷齿科进一步提高了品牌在行业的知名度，以及更了解中国口腔医疗服务市场，并深入了解了DSO合作门诊的经营表现，而这些门诊可能成为马泷齿科潜在战略投资或收购目标。
从数据上看，2020年、2021年及2022年12月31日及2023年4月30日，马泷齿科分别有31家、46家、38家及50家DSO合作门诊。
接下来，对于采取DSO模式的企业来讲，如何更好地结合我国国情和各地的实际情况，将其做深做透就成了能否率先跑出来的关键。
最后，无论是从国外经验观察，还是数字化、DSO模式对口腔医疗服务市场的改变，大的连锁集团将成为不可逆的趋势，口腔行业集中度会持续提升。
在当下的市场里，绝大多数口腔诊所是单体门店或2到5家门店的小型连锁，这些企业集约化能力弱、融资能力差、抗风险的能力也很低，于是在面对类似新冠肺炎疫情这种突发情况时就会毫无招架之力。
而对于大的连锁集团来说，它们在融资能力和品牌输出能力上具有较强优势，使得它们在面对特殊情况时，可以通过股权融资、债权融资，以及集团内部的资金调配等方式筹措资金，抗风险和资源协同能力更优秀。所以，大型连锁集团势必会成长起来。
以更为成熟的美国口腔服务市场为例，当下大型连锁集团已经初长成，强者恒强局面出现，像头部连锁机构Aspen Dental和Heartland Dental近些年实现了规模的进一步扩张，截至2023年3月已达数百家，甚至超千家诊所规模。
< class="pgc-img">口腔连锁机构的“三座大山”示意 动脉网制图
回到国内市场，站在2023年的年中，口腔连锁行业延续着快节奏的融资频率，包括美维口腔、咿呀集团、美奥口腔等服务机构今年都拿下融资，加之马泷齿科冲刺上市，口腔服务赛道连锁化进程加速信号出现。未来5-10年，中国将有很大概率跑出拥有500家以上，甚至超1000家诊所的超级口腔机构。
当然，在快速规模化的过程中，盈利水平、信息化程度、医疗服务质量把控等问题一个也不会少。其中，医疗服务质量永远是关键和根本。
因此面向未来，口腔连锁机构们一定要在把握医疗的根本价值前提下创新迭代、健康生长，从而为行业讲出更多、更精彩的商业故事。
