前的海底捞送毛巾，做美甲，现在的海底捞和“所有的烦恼说拜拜”，围绕服务展开的营销从来没有变过。而巴奴在网上流传的所有故事都开始围绕产品：关于中央厨房如何用机器测试毛肚的嫩度，关于杜中兵如何苛刻要求——在门店端出来的井水黄豆芽高低不一时还发了脾气。
文 | 朱凯麟
编辑 | 金匝
运营 | 小小
9月，杜中兵在他最新的演讲里向同行们提出了一个问题：“如果海底捞也下沉了，你怎么办？”
杜中兵经营着一家拥有65间门店的火锅品牌：巴奴毛肚火锅。因为敢痛斥餐饮行业追逐互联网思维、跟风装修、取悦顾客式的服务，他经常收到各种演讲的邀请。台下坐的，不乏门店数超过百家的餐饮巨头高管，比如外婆家的吴国平、西贝的贾国龙，以及黄记煌和九毛九的创始人。
但在餐饮圈外，比起海底捞，知道巴奴毛肚火锅的人还不算多。巴奴的门店，大多数都开在河南郑州。火锅店似乎都格外偏爱郑州，上市之前，郑州一度也是海底捞门店数量仅次于北京的城市。
这家从河南来的川味火锅店，不久前真正进入大众视野，也是因为和海底捞绑在了一起：一名网友发布了一篇批评海底捞抄袭巴奴菜品的帖子，#海底捞被质疑抄袭#的话题上了微博热搜。
凭着两个热搜（还有一个是#郎平一家四口吃火锅#），巴奴成了火锅界的新晋网红。也有媒体指出，“客单价比海底捞高30元的巴奴，是否代表了火锅行业下一个高端化的拐点？”
和海底捞的服务至上相对照，巴奴把自己的故事总结为“产品主义”。对杜中兵而言，“碰瓷”海底捞和“产品主义”，究竟是一种包装和表演，还是真正的竞争壁垒？要解答这个问题，得从巴奴一路走来，“碰瓷”海底捞的发家史说起。
▲ 图 / 视觉中国
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2001年，杜中兵在河南安阳开了第一家火锅店。当时的店名就叫巴奴火锅，只是没有“毛肚”两个字。
杜中兵是河北邯郸人，安阳是他爱人的家乡。他早年做焦化生意，16岁就跟着村里人从安阳往江苏卖生铁和焦炭。在江苏，杜中兵发现四川口味的火锅很受当地人欢迎，安阳却没有像样的四川火锅店。后来，政府禁止了“五小工厂”，杜中兵的小焦化厂停产，时代在变，但他觉得，大家对吃这件事的热情不会变，就把精力投入到餐饮业里。
2009年，杜中兵把店开到河南郑州，这是巴奴火锅第一次和海底捞面对面。
火锅店选在郑州经七路。只隔一条街的经八路，是海底捞2003年在郑州开第一家门店的地方。郑州在业内有“火锅副都”的称号，一度也是海底捞的大本营之一。这座城市火锅店最多的时候超过4000家，后来一年里关了1700多家，只有海底捞屹立不倒。
作为中国的十字路口，郑州在餐饮界是独特的存在。这里有中原人融合的口味，以及四通八达的铁路网，流动人口数量巨大，对饮食的接受度也高。
因为这种独特，郑州90年代诞生过著名的中式快餐品牌“红高粱”，立志要挑战麦当劳，不到三年，就从一间店发展到50 家，从一个城市发展到20个城市，这种速度也导致了它以失败告终。
进入2000年后，郑州又再次成为了火锅品牌的激战区。今天火锅餐饮的服务标准，就是海底捞刚进入郑州那段时间奠定的：热毛巾、擦皮鞋、送小吃的全套组合，让所有消费者记住了海底捞。创始人张勇觉得，火锅的标准化程度太高，顾客吃不出区别，能吸引大家的就是肉眼可见的服务。
▲ 海底捞等位特色服务。图 / 视觉中国
2010年左右，全国餐饮业者都在学习海底捞，有肯德基、必胜客的高管，也有北大光华管理学院的教授。杜中兵也在里面，但他可能是最不起眼的那个，因为当时的巴奴火锅还没能完全在市场拥有姓名。
刚到郑州开店，海底捞送皮筋、眼镜布和手机袋，巴奴也跟着送。在《产品主义》那本书里，杜中兵回忆了那种对海底捞的模仿：“我们的小孩舞面舞得半夜都不睡觉，在宿舍里拿着餐巾纸拧成卷在那舞，最后还是舞得没自信。”
干了三年，巴奴还是没超过海底捞。杜中兵也陷入了困惑：“我亲自带团队，人家老板可能整年都不到郑州来。我都没有超过一个职业经理人带的团队。”后来他意识到，不能再继续当一个模仿者。
2013年，杜中兵找专家给巴奴做品牌定位，换店铺颜色，改门头，加上“毛肚”两个字，提出“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”——因为“服务”两个字，大家都知道了它对标的是海底捞，这是巴奴“碰瓷”海底捞的开始。
海底捞做时尚夜店风的门店装修，巴奴就走红钢架、木结构的重庆本地风；海底捞不断上新菜品，提供更多选择，巴奴就精简菜单，把152种菜删到不足40道。很快。巴奴不满足于只在产品上和海底捞拉开差异，营销上，也开始和海底捞“炒CP”。
2017年，海底捞在一篇文章里向消费者解释为什么海底捞只卖熟鸭血，因为没找到符合标准的鲜鸭血，巴奴立刻就发了一篇《巴奴为什么能卖鲜鸭血》。
以前的海底捞送毛巾，做美甲，现在的海底捞和“所有的烦恼说拜拜”，围绕服务展开的营销从来没有变过。而巴奴在网上流传的所有故事都开始围绕产品：关于中央厨房如何用机器测试毛肚的嫩度，关于杜中兵如何苛刻要求——在门店端出来的井水黄豆芽高低不一时还发了脾气。
今年9月，这种“碰瓷”达到了高潮。
一名美食视频博主向每日人物透露，前段时间海底捞“抄袭”巴奴这件事，他们就是参与其中的，思路很简单，借着海底捞上了鲜鸭血新品的事，迅速跟进，抓住网友爱看热闹的喜好。那个帖子里除了列举海底捞和巴奴火锅店的豆芽、绣球菌、毛肚、小油条这些菜品的摆盘存在抄袭，还指出海底捞的活体豆芽抄袭巴奴井水黄豆芽中的文案。“你之前说不出鲜鸭血，现在打脸了，海底捞在全国没有对手，唯独在河南有巴奴这个强劲的阻力等等。”
最终，#海底捞被质疑外观抄袭巴奴#的话题阅读量达到 3.4 亿，巴奴随后回应，“欢迎海底捞加入产品主义的阵营”，微博阅读量 488 万。但也有不少网友持反对意见，觉得火锅菜品本就没有专利一说。
▲ 网友爆料海底捞摆盘方式与巴奴毛肚火锅相似。图 / 沸点视频
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2020年之前的餐饮市场，像巴奴这样喜欢“碰瓷”的品牌并不多。如果说餐饮业是一个班集体，巴奴就是里面那个最爱回答问题、频频发声的学生。但疫情之后，原本不爱说话的其他同学也变得活跃起来。
今年2月，西贝的贾国龙发了一封致顾客信，向公众揭开餐饮行业承压的事实。信里说，往年一个月营收超过8亿的春节，今年营收为负，若疫情不受控制，账上的现金流不超过3个月。
到了3月，解封有望，餐饮企业的自救已经展开，包括用各种方式提醒消费者走出家门，重新消费。最先引爆的是老乡鸡，董事长本人用200元的成本在村头开了场发布会，被人评价为今年最具创意的营销案例之一。
4月，海底捞宣布涨价，全网招黑之后又迅速宣布恢复原价并道歉，赢来了大量的关注。西贝也跟着发表致歉声明，承认“我们其实也涨了”，恢复原价的同时，不忘提及“全国门店吃100返50元”优惠活动。
和西贝同一天，眉州东坡上了新闻联播，被报道的时间超过5分钟，因为讲述了一个“战地食堂”的故事，眉州东坡成为央视选中的餐饮企业积极复工复苏的代表。
▲ 图 / 眉州东坡官方微博
“各路英豪各显身手，各种表演、摔盘子、求救、中国餐饮正能量，很少有不发声的。”番茄资本的创始人卿永形容。网红餐厅在今年纷纷倒闭，但网红营销方法论，反而在餐饮业更流行了起来。
上半年，海底捞分别从中信银行和百信银行获得信贷资金21亿元，另一个九毛九通过上市配售拿到11.85亿元。要拿到钱，首先要证明你有活下来的能力，解封之后，能否活下去，几乎等同于消费者是否还记得你。
这个行业，从来没有像今天这样需要讲故事。餐饮品牌们加的戏，不光要对消费者讲，也对资本讲。很长时间以来，偌大的中国餐饮行业都面临一个尴尬的事实：市场巨大，但不受资本市场认可。过去20年，国内上市的餐饮企业不超过30家，境外上市的仅14家。而除了海底捞的市值能突破千亿，其余马上跌落300亿元以下的区间。
北大光华的访问教授黄铁鹰2011年写了一本《海底捞你学不会》，彼时海底捞正在全国扩张，刚刚传出上市计划。上市将满一年，海底捞遭遇国金证券唱空，报告称高端火锅餐饮竞争激烈，质疑海底捞在一线城市的未来成长性。
尽管理念上针锋相对，但杜中兵那天罕见地发了一条和“寻找食材之旅”无关的微博表示支持：资本方的判断是基于过去的数据，而企业挑战的是未来的可能性，万亿市场，谁能预估企业家和企业的可能性？
2017年，行业媒体“餐饮老板内参”为巴奴也写了本书，就叫《产品主义：火锅黑马的超越之道》。而在得到上，财经作者沈帅波推出了专题课程《跟巴奴学供应链打造》，已有“1.9万人加入学习”。
今年，巴奴提出了新的战略定位，“为社会精英创造新鲜美味”印到了每一份菜单上。广告也投放到机场，用来接触经常乘坐飞机的人群。在巴奴毛肚火锅就餐，每一道菜端上来时边沿都会夹一块名牌，强调这是巴奴原创首发、和某家企业合作研发的菜品，或者是自然放牧的羊肉。
于是，在踏进巴奴暖黄色装潢的餐厅之前，我对它命名为“十二大护法”的明星菜品背后的故事已经如数家珍，脑中塞满杜中兵多年来苦心寻找优质食材、搭建供应链的经历。受我邀请一起来吃的朋友、一位海底捞的粉丝却表示了她的困惑：“吃火锅不都差不多吗？”
▲ 巴奴毛肚火锅定期举办线下精英会，内容涵盖高尔夫挑战赛、黑胶音乐分享会。图 / 微博@巴奴毛肚火锅
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如今在北京工作的许璐说，他在老家郑州时，海底捞是第一家他见过吃个饭还要排队的店。“我在二线城市比较久，海底捞确实刷新了我们的消费习惯，就是要排队。巴奴是第二家。”2018年，巴奴在北京开了第一家店，和海底捞的“CP感”也从郑州延续到一线市场。来北京三年，许璐已经跟不下20个同事推荐过巴奴。“比海底捞好吃”是最常用的推荐词。
从郑州来到北京，乃至全国，巴奴面对的是一个更大、变化也更无常的市场。比起海底捞这样持续经营的品牌，这里更常见的，是两三年一变的潮流。
几年前，谁也没料到潮汕牛肉火锅会突然爆红，无数个品牌瞬间开满了一线城市的购物中心，到了去年，留下来的品牌屈指可数。很快，市场上又开始流行复刻重庆街头的“老火锅”，成都春熙路附近天天排队的“吼堂老火锅”，之前老板卖的是小龙虾。
标准化和低门槛，让火锅像快时尚，生命周期极短，但不依赖厨师的特性，也给火锅品类带来迅速规模化的可能。过去的餐饮行业因供应链不完善，财务不透明等问题，不受资本青睐，而形势在过去几年发生了扭转。
3月，巴奴毛肚火锅宣布接受番茄资本近亿元独家投资。杜中兵在新闻稿里说：“资本的力量对于创业是很重要的，但我需要的不是纯资本，经历和番茄资本4年时间的合作，我觉得他们是一个很合适的外部合伙人。”
海底捞2018年的上市是一个强有力的信号，鼓励更多资本开始关注餐饮及其上游市场。而2020年，即便是头部的餐饮企业也亟需资金输血。肯德基和必胜客的母公司百胜中国在港二次上市，定价折让了5%，还有VC机构年中的时候，一天看了近300个餐饮项目。
但即便如海底捞，在规模化的道路上也不断需要新的故事。2018年上市前，海底捞邀请大量媒体参观其北京第一家智慧门店，为的是告诉资本市场，海底捞能够借助自动化，进一步提升盈利的想象空间。今年国庆期间，海底捞的市值达到约409亿美元，人们突然发现，海底捞已经值一个百度。但媒体谈论更多的，是这家日渐“服务威力衰退”的火锅业标杆，如何迅速推出一系列中式快餐子品牌，主打下沉市场。“秦小贤”卖米线、“饭饭林”卖盖浇饭，其他注册了商标没开业的则已经在路上。这是海底捞故事的最新章节。
对2020年的餐饮市场来说，“下沉”背后是一个残酷的故事：大量个体餐饮阵亡，租金下调，多出来的空间成了机会。上半年，海底捞的门店数量扩张至935家，不少新店开在三四线城市。
作为海底捞的“业内CP”，杜中兵向其他餐饮业者的喊话，则尝试提供一种新思路：学会讲故事，继续往上走。
番茄资本的卿永强调，杜中兵接受投资，是去年就谈好的事，并没有现金流的压力。不过，巴奴确实有计划加速开店，扩展到全国。
▲ 毛肚火锅创意店。图 / 巴奴毛肚火锅官方微信
这家年轻的风投基金算是中国市场少数专注在餐饮企业的资本机构。过去，大多数风险资本不看好餐饮行业，但餐饮老板们仍有投资的需要。番茄资本多接收来自大型餐饮连锁公司的钱，寻找那些单店盈利可观、可复制的快餐连锁，以及服务餐饮的食品供应链公司。
24岁从深圳大学毕业，现在长江DBA（新加坡管理大学博士）在读，卿永评价餐饮行业“不是一个高学历的行业”，“他们过去那套打法是农民打法，现在形成一定规模后必须规范了，也必须同时升级成资本打法。”
“为什么海底捞能下沉到三四线城市，西贝短期内还不行？最大的问题，海底捞的标准化程度比西贝这类的正餐企业还是要强很多，西贝的标准化更多依靠复合调味品，还是对厨师有依赖。火锅的标准化关键就是火锅底料，其他都完全可以实现当地采配，标准化难度更低。另外，越是下沉，消费者口味越重。巴奴口味更为柔和清单，而且你会发现，喜欢巴奴的是精英人士，喜欢海底捞的是年轻人。”
餐饮业利润不高，定位越是高端，越难规模化，这也是为什么资本一直都最追捧快餐连锁。5年前，定位高端的辉哥海鲜火锅在全国扩张，一顿有时人均过千。其2018年上市前的招股书却显示，“辉哥”仅贡献1.3亿元营收，不到整体20%，更多收入来自更便宜、门店更多的“小辉哥”和“洪员外”。
火锅消费的主体还是年轻人。正如海底捞张勇的观点，在各类中餐里，火锅菜品的差异是最不受关注的。食客走进其他正餐餐厅，人们自豪于能从复杂的菜单里正确且创造性地点菜，但火锅不用。一顿火锅喜庆放松，筷子不停蘸回汤里，营造出一种忙碌热闹的社交氛围。巴奴“产品主义”的诘问，更像是站起来大声抛出一个问题，立住一个人设，但做火锅连锁的生意，还是那条海底捞全国扩张的老路。
而当资本进场，供应链成熟，火锅品牌未来或许也将批量出现。
今年1月，主营西北菜的九毛九集团挂牌港股，被誉为“下一个海底捞”。外界分析，九毛九能上市，旗下的网红品牌“太二酸菜鱼”是一大前提，为集团贡献了近一半的收入。而上市没多久，九毛九也开始做火锅。
8月，“怂重庆火锅厂”在其总部所在的广州天河开业。像巴奴一样，也爱讲产品故事，店里墙上，也写着大字：
“谁说下水是头牌，火锅就该多吃肉”。
▲ 成都，临近春熙路的东大街“火锅一条街”，店外排队等候的食客。图 / 视觉中国
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“端菜小妹”到如今身价百亿的CEO，她究竟做对了什么？
各位小伙伴们大家好，今天是每周一次的立德人物时间，这期的主人公是这位被称为“最牛服务员”的杨利娟女士。
也许你对她还比较陌生，但是说到海底捞这个闻名全国的火锅品牌，火锅届“扛把子”，你瞬间就觉得“倍感亲切”，即便没有吃过，也会有所耳闻。
前段时间，海底捞的前CEO张勇做了个决定，把海底捞交接给了自己的副手杨利娟，杨利娟正式成为了海底捞的新任CEO。
记得去年1月，她就以125亿人民币的身家登上《胡润中国职业经理人榜》第七位；同年4月，又以16亿美元的财富位列《福布斯全球富豪榜》第1931位。
她17岁进入海底捞，19岁做店长，21岁管理百名员工，30岁成为副总经理，40岁担任首席运营官，43岁成为公司一把手，接管千亿餐饮帝国，被称为“中国最牛打工人”。
从服务员到女富豪，从农村妹到CEO，她的故事比海底捞创始人张勇还要为人们津津乐道，被视为经典励志教科书，打工人的逆袭“圣经”。
曾经有人说：一个人的命运，在他出生时就已经有80%是注定的，往后余生都是在搏那20%的可能。杨利娟就是那个把20%的可能硬生生变成100%的人。
1978年她出生在四川的简阳农村，一个看不到任何希望的家庭。两个哥哥做蜂窝煤生意失败，欠了一屁股高利贷，全家人生活在被债主催钱的噩梦里。
她为了帮家里还债，十几岁辍学打工，跑到简阳的一家餐馆做服务员。
那个时候张勇恰好经常在她打工的餐馆吃饭，一天张勇注意到这个聪明伶俐、做事麻利的服务员，出于好奇就问：“小姑娘你在这里每个月能赚多少钱？”她答：“120块。”
张勇
果不其然，被他注意的人都不简单，简阳餐馆服务员平均工资大概在80元左右，而她能比别人高出三分之一。
随后张勇向她抛出了橄榄枝：“去我们那里做吧，我给你160元。”这一次她还没有意识到这是她很重要的一次机会，她说：“谢谢你，我想想吧。”
没过多久，餐馆老板想带着她一起去广东开店，因为奶奶坚决不同意，她才留下继续找新的工作，这时候她想到了张勇，于是她找到海底捞的门店，一打听真是每月160元的薪水，她二话不说就在店里干了起来。
海底捞当年在简阳的首店
在她进入海底捞的第一年，她没有回家过年，因为家里逢年就挤满了前来讨债的人。
但是有一天，她的母亲来店里找她，满脸憔悴，告诉她有个债主把家里值钱的东西都拿走了，实在没办法，找她借800块钱来应付别的债主。
但是她身上哪里还有钱？除了每个月给自己留的10块钱，其他都寄回家了。
一起打工的同事们都是农村姐妹，谁也没有多余的钱拿出来借她。张勇知道了此事，立即以公司的名义借给她800。
她激动地说：“每月从我的工资里扣吧！”后来张勇不但没有扣除她的工资，年底该给她的奖金一分不少。
从此，这个农村小姑娘真心追随张勇，把海底捞当成了自己的家，谁要是敢对公司动手，就跟谁拼命。别看她不到1米6的小个子，真要动起手来，她未必会占下风。
一次海底捞西安店里3位男顾客喝醉酒动手打了店里的女服务员，男服务员气不过，将这3个醉酒闹事的顾客打了一顿，火冒三丈的他们扭头找来了60多个手持棍棒的大汉，威胁说5万赔偿，不然砸店。
海底捞报警后，她叫上店里100多名员工，挡在店门口，男的在前，女的在后，她站在最前面气势汹汹地盯着这群闹事者，一副光脚不怕穿鞋的架势，愣是让这60个大汉站在马路对面，不敢过来。
一会儿警车赶到，她才松了口气：终于守住了店面。这一年，她才21岁。
当她回想起这段经历，她说她当时忘记了害怕，只是一个念头上来，店绝对不能被砸了！
记得2008年她拒绝了很多猎头的价码，百万年薪加股份不在少数，但不论开价多少，她都不为所动。别人问她为什么，她说：“不是钱多钱少的问题，海底捞是我家，没有海底捞就没有我，我不可能背叛它，再说了，给自己家干活和给别人干活，能一样么？”
海底捞给了她一份工作，虽然这仅仅是份工作，但她能从“端菜小妹”做到CEO，靠的不仅仅是这份对待工作的热忱，更多的是自己的努力。
初到海底捞，她其实并没有那么适应，工作压力和强度确实对身体是一种考验，再加上被家里的债务缠身，让她几度产生想要离职的想法，但是海底捞丰厚的薪水让她咬牙坚持了下来。
最难的时候，她去西安开店，生意很差，压力自然是大到没办法想象，但她还是没有放弃，不管有多难，她的内心总是有一股韧劲，就等触底反弹的那天。
在海底捞，她工作能力突出，几乎把所有工作内容都干了一遍，上菜、配菜、收款、验货等等，基本以每年晋升一级的速度不断升级。
从服务员到领班，到大堂经理，再到19岁时担任店长。
在西安开店经营困难的时期，她在不断思考如何增加新顾客和客流量。
去电线杆上贴小广告，结果被城管没收营业执照，她想尽办法把执照给要了回来；她给每家每户送豆浆，同时宣传海底捞；后来直接跑大街上拉客……用了各种方法后，终于把西安店给救活了。
她在海底捞工作的同时，张勇不断逼迫她学习，指定一些书让她一定要看，比如《致加西亚的信》、《性格决定命运》等等，还有逼着她学习电脑操作等一系列的技能。
这些都让只有小学文凭的她感觉快要喘不过气，她有一天受不了打电话给张勇，边哭边说：“张大哥，我实在是不行了，我不想做了！”
结果张勇劈头盖脸把她训了一通：“合资我来解决，生意不好我们慢慢做，但是你不想学习，不行！你这么年轻，你什么都能学会！”
不知道为什么，这个农村小姑娘就是选择无条件相信他。她边哭边学习，花30块买了一个键盘，让餐馆旁边打字店的人教她打字，省吃俭用攒够7000块买了台电脑，报了电脑班去学习。
也就是这段经历，让她在整个海底捞接上电脑系统后，非常轻松地就跟上了科技进步的节奏，赶上了时代的步伐。
张勇对所有海底捞的员工，都是一样，让他们熟悉电脑，学会打字，就连海底捞的大姐，在后来感叹：“我初中学历，结婚又早，很排斥这些，如果不是张大哥一路逼着我们学习、进步，我现在还不会用电脑、不会开车，可能还是个后厨洗碗的服务员。是张大哥没有让我们被这个社会落下！”
海底捞新加坡首店
每一年杨利娟都在快速成长，在2012年，她开始全面掌管海底捞所有门店的经营，也就是这一年，海底捞走出了国门，接着打开了新加坡市场、美国市场。
2018年，海底捞上市，张勇带着首席运营官的她，一同敲响了港交所的铜锣。她以75亿美元的身价，登上了福布斯富豪榜。
图：视觉中国
命运对每个人来讲都是公平的，因为对每个人来讲机会是均等的，关键是你眼里有没有机会，你愿不愿意抓住这个机会。
我曾经说过：人生没有天花板。我相信杨利娟的故事应该就是最好的启迪，不要给自己设置一个天花板，你的人生有无限的可能。
这就是本期的立德人物，我们下期再见??。
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文丨全球人物志
编辑丨全球人物志
前言
她曾在火锅店跳舞，被人发到网络上后迅速走红，收获了几百万粉丝。
而她也趁着自己有名气时，开始了创业，可惜却惨淡收场，那么，如今的她，怎么样了？
< class="pgc-img">张辉映
贫困的生活
张辉映是重庆人，她的童年生活是不快乐的，在张辉映年幼时，父母确实很疼爱她。
可就在张辉映7岁时，她的父亲突然生了病，家里为给父亲看病，花掉了不少钱，而张辉映每天都处于恐慌之中，害怕父亲会离她而去。
< class="pgc-img">图源网络
张辉映年龄还小，她只能轻声安慰父亲，父亲也舍不得离开妻女，只能坚强的与病魔对抗，希望自己可以活得再久一些。
但是，病情来势汹汹，张爸爸还是病逝了，父亲的去世，让张辉映十分难过，她哭的眼睛都红了，还是一直流着泪。
< class="pgc-img">图源网络
张辉映的母亲也有了改嫁的想法，她还年轻，想再找一个人搭伙过日子。
张辉映的母亲又认识了一个男人，他们二人相处的很不错，各方面还都挺适合的，就决定在一起了。
< class="pgc-img">图源网络
张妈妈另嫁后，张辉映的生活过得也不是那么好，继父家里也穷，一家子省吃俭用的，张辉映几乎没有买过零食。
张妈妈又生下了一男一女，家里的负担就更大了，继父赚的那些钱，根本不够支撑家里的，张辉映十分想快点长大，好有能力去赚钱。
< class="pgc-img">图源网络
张辉映在成年后，就出来工作了，她学历不高，只能做些服务业的工作，比如在奶茶店工作。
做奶茶也是比较辛苦的，但张辉映不怕辛苦，只要能赚钱，张辉映就愿意干下去，她想多攒点钱。
张辉映是个懂事的女孩子，在外面的困难，从不会告诉母亲，哪怕是缺钱了，她自己也会想办法。
< class="pgc-img">图源网络
张辉映知道，家里没有多少钱，就算是她开了口，母亲也不一定会给她钱，所以，她只能独自撑着。
张辉映也会做其他工作，比如做礼仪，这份工作对张辉映来说，不算很辛苦，只是需要站直站好。
有那种可以兼职的礼仪小姐，张辉映也会去做，站一下午或者一上午，就能拿到一笔酬劳。
< class="pgc-img">图源网络
除了这些，张辉映还卖过手机，每当有顾客前来买手机，她都会积极推销，希望顾客能买一个手机。
张辉映赚到钱，都不会乱花，她自己都会攒着，什么时候有用再拿出来，如果家里有困难，张辉映也是会补贴家里。
< class="pgc-img">图源网络
就在张辉映在外面工作的某一年，那时都快过年了，但张辉映为了多赚些钱，就没有回家，她的母亲为了买年货，特点向她要点钱。
< class="pgc-img">图源网络
张辉映手里的钱也不多，但想到家里的困难，她还是咬咬牙，给母亲转去了钱，只不过，张辉映又要省吃俭用几个月了。
那时的张辉映，简直是穷怕了，只要是工资高一些的工作，哪怕是很辛苦，她也愿意去做，只要能多赚钱。
< class="pgc-img">图源网络
走红网络
张辉映换过很多份工作，为了能多赚些钱，她还来到过火锅店工作，在去火锅店工作时，张辉映被安排做了迎宾。
只要有客人来，张辉映就会欢迎客人进去，祝客人用餐愉快，这份工作对张辉映来说，还是挺简单的。
< class="pgc-img">图源网络
但是，火锅店老板为了多吸引些客人前来吃火锅，特地安排了跳舞这一环节，但会跳舞的员工并不多。
老板看中了张辉映，想让她上台表演，张辉映也没有学过舞蹈，她做起动作来比较僵硬，她自己都觉得滑稽。
< class="pgc-img">张辉映
但是，张辉映不想被辞掉，所以还是硬着头皮上了，她也会跟着手机学几个简单些的舞蹈，好方便站在舞台上演出。
在2018年10月1日，张辉映成为了火锅店的舞者，她站在台上负责跳舞，她穿着秀禾服，还化了妆，跳起了舞。
< class="pgc-img">张辉映
张辉映跳起舞来，虽然不是特别美，但是却别有一番风味，也能让人驻足观看，能吸引住客人，老板对张辉映也是很满意的。
在跳舞时，张辉映心里是有些尴尬的，心里担忧客人会骂她跳的不好，但客人还挺喜欢张辉映表演的。
< class="pgc-img">张辉映
这让张辉映心里也是很有满足感的，在下班后，她也会去学几个舞蹈，舞蹈虽然看起来简单，但这已经是张辉映努力的结果了。
站在火锅店的舞台上跳舞，张辉映也不知道要跳到什么时候，她心里对于未来，是没有什么希望的。
< class="pgc-img">张辉映
但是，张辉映很希望能有一个意外，来改变她的生活状态，让她能赚上很多钱，多少辛苦她都愿意付出。
就在张辉映上台跳舞表演时，一位客人拍下了她跳舞的视频，视频中的张辉映，虽然动作比较僵硬，但表情却很喜庆。
< class="pgc-img">张辉映
能看得出来，张辉映在用力跳舞，她很想跳好，而这个视频被发到网络上后，也引起了很多网友的观看。
网友大量的点赞转发，让张辉映也在网络上走红了，这些张辉映是不知道的，直到她彻底走红网络，有网友特地来火锅店看她跳舞时，她才明白，自己红了。
< class="pgc-img">张辉映
而张辉映得知这一切后，心里无疑是开心的，她成功了，她让更多人看到她跳舞了，她有了流量热度和粉丝。
张辉映总算是看到了希望，她灰暗的人生中，终于有一束光照了进来，让她有机会可以改变自己的人生。
< class="pgc-img">张辉映
张辉映甚至还成为了火锅店的合伙人，这个身份大转变，让她一时惊喜无比，而她也会接到各种商演活动。
张辉映也靠此赚到了很多钱，她的生活发生了改变，真心的好友祝福她过上了好生活，希望她的事业可以更好。
< class="pgc-img">张辉映
张辉映在赚到钱后，买了一块墓地安葬父亲，她的父亲在去世后，骨灰盒就一直存放在殡仪馆中，如今张辉映终于可以好好安葬父亲了。
张辉映私下里也很努力，她知道网友喜欢看她跳舞，所以她还是会跳舞，跟着手机学习舞蹈。
< class="pgc-img">张辉映
在接到商演活动时，不管是在路边，还是在舞台上，张辉映都会卖力跳舞，前来看她的粉丝，也会给予她鼓励。
< class="pgc-img">张辉映
张辉映感觉生活在慢慢变好，她很快就可以摆脱贫穷的生活了，她可以过上一种新生活，好的生活。
可是，张辉映的家里突然出了点情况，再次把她打入了谷底之中，张辉映心里有委屈和怨，但她还是默默忍受着这一切。
< class="pgc-img">张辉映
重新出发
2019年，张辉映的母亲，突然查出了癌症，需要很多钱来治疗，而张妈妈也把患癌的消息，告诉了张辉映。
张辉映听后，犹如晴天霹雳一样，她的生活好不容易好过了些，结果母亲又生了病，还是癌症。
< class="pgc-img">张辉映
张辉映知道，癌症是需要花费很多钱治疗的，她目前赚到的这些钱，还不足以支撑母亲完完全全治好癌症。
那一瞬间，张辉映放声大哭，她确实是压抑太久了，很想哭一场来发泄情绪，她觉得委屈极了，可她在发泄完情绪后，还是要给母亲治病。
< class="pgc-img">张辉映
为了再多赚些钱，张辉映与火锅店老板解除了合约，自己开了一家火锅店，网友知道后，有些是支持张辉映的，有些是骂张辉映忘恩负义的。
但张辉映已经顾不了那么多了，在开好火锅店后，支持张辉映的人，会前去捧场吃火锅，顺便近距离看看张辉映。
< class="pgc-img">张辉映
但是，张辉映还接了很多商演，所以，很多时候都不在火锅店里，就连火锅店的一些情况，她都顾及不到。
张辉映的火锅店，味道不是很好，服务态度也有些差，这让前去吃火锅的人越发不满，还在网络上声讨张辉映的火锅店。
< class="pgc-img">张辉映
这些负面消息一爆出来，让张辉映更是头疼不已，但她还在忙着接商演，不然就是去医院照顾母亲。
张妈妈做了手术，手术还比较成功，但要治好癌症，只做一次手术是不行的，还多需要几次手术。
< class="pgc-img">张辉映
为了之后治疗的费用，张辉映又投入到了工作中，但她火锅店的口碑越来越差，最后开不下去了，只能倒闭了。
张辉映这么努力赚钱的救母亲，但她的母亲还是去世了，对于母亲的去世，张辉映是伤心的。
< class="pgc-img">张辉映
张辉映很久才走出失去母亲的悲痛，她已经没有父母了，以后，她还要照顾弟弟妹妹，她要更坚强一些才行。
张辉映在网络上透露过母亲去世的消息，网友都是安慰她的，毕竟失去母亲，对于我们每个人来说，都是无比痛苦的。
< class="pgc-img">张辉映
但我们还是要走出悲痛，继续生活，张辉映也在努力的打起精神，她不想让逝去的父母为她担心，她也要好好的生活。
如今的张辉映，新签了一家公司，开始了做直播带货，不过，她的名气比之前要下降许多，很多人都不知道她是谁。
< class="pgc-img">张辉映
张辉映只能从头开始，慢慢努力，争取一步一步再次有名气，张辉映在工作中，还是很努力的。
面对一部分网友的嘲笑，张辉映不觉得难堪，她本来就是要重新开始，所以不管大家是夸赞还是批评，她都接受。
张辉映还是有些粉丝的，她的直播做的也还可以，相信她继续努力下去，一定会比现在更好。
< class="pgc-img">张辉映
结语
张辉映一步一步走来，是非常不容易的，好在她一直没有放弃过希望，希望她能继续好好走下去。
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