想小时候上学时

学校门口也会卖各种零食

回忆是会呼吸的口水，也是满满地回忆

学生时代的这些经典零食

你还记得多少

大白兔奶糖

吃的糖果无数，但对大白兔却情有独钟，香醇的味道、名字简单好记，陪伴无数人度过了他们的童年。

如今大白兔推出plus版大白兔奶糖，“你以为是我的手变小了，其实是大白兔变大了”，不禁让人感叹时间都去哪了。

咪咪虾条

那时候咪咪只是咪咪虾条，小孩子最初因为包装上弹吉他的猫而被深深吸引，五毛钱一袋，细嚼慢咽可以吃一下午，如果遇到急事，仰脖全倒嘴里，满口喷香。

咪咪起家于马来西亚，这么多年价格、口味依旧没变，一代人的零食回忆杀。

无花果

白白的粉在上面，酸酸甜甜吃完嘴巴还会变白。吃完把袋子吹满气封口，使劲一拍“啪”的一声，很满足。

小时候天真的以为这就是无花果做成的，长大才知道原来是萝卜条，骗了我一整个童年！

开胃丹

开胃丹也叫华华丹、老鼠屎，独特的开口设计，味道介于甘草和陈皮之间，吃起来有股子中药味，酸甜清凉越含越有味，小时候一把一把吃得不亦乐乎。

酒心巧克力

小时候最想吃的零食大概就是酒心巧克力，外面是一层巧克力，咬破了就会看见里层的液体，而且是真酒，酒心巧克力用事实证明：我真的没有欺骗你们的感情。

但每次吃都会被爸妈限制，怕小孩子喝醉。

跳跳糖

买一袋跳跳糖，倒在舌头上，然后捂住嘴巴，嘴里变开始霹雳吧啦，如果有比较大颗的，嘴巴里会砰的一声，舌头也会被跳的很痛。

吃跳跳糖时，一定要在小伙伴耳边，张着嘴巴让他听，蹦蹦蹦。

炸鸡柳

校门口经典小吃，而且每一家都会强调自己的才是真宗的“台湾炸鸡柳”。酥脆的鸡柳撒上孜然料，咬上一口，血受！如果遇到哪家更好吃，总会四处安利。

每次吃炸鸡柳都要背着老师，不然会被骂“怎么总吃垃圾食品”。

珍珠奶茶

那时候还不知道什么是星巴克，coco奶茶也没有像现在这样普及。有的只是校门口零星的奶茶店，和小伙伴各要一杯奶茶，量大实惠，一边喝一边走回班级。

长大后，再没能喝过那么好喝的奶茶了。

辣条

那时的辣条还叫香菇肥牛豆，还有烤鸭味，唐僧肉，第一口滋味特别浓郁，特别耐嚼。后来卫龙和其他辣条品牌接连出现，香菇肥牛慢慢也找不到身影了。

吃了这么多年，一直没有去研究用什么做的，小时候真是用绳命吃零食啊。

麦丽素

外面包裹着巧克力，里面空心的，咬上一口很实在，但正确吃法是放在嘴里让它慢慢融化。

小时候它是零食，现在它是影视剧中的灵丹妙药、爵士毒药，一颗麦丽素不知掌握了多少英雄好汉的命。

麦芽糖

粘稠的麦芽糖用筷子卷起来，咬一口，甜滋滋的味道很纯正，每一次吃都感觉牙齿要被粘掉了。

吃不下去就用筷子搅拌麦芽糖，金黄、韧性十足能玩好久，麦芽糖是零食也是玩具。

大大泡泡糖

“大大泡泡糖，越吹越大”，同学之间经常比赛看谁吹得泡泡更大，结果就是粘到一脸，甚至是头发。

最恐怖的可能就是，因为粘得太厉害要剪掉头发。

还有很多很多的小零食

仿佛三天三夜也说不完

小时候吃零食，总会被家长骂

不干净、影响长身体

等到长大了再想吃的时候，却都消失了

即便有的，却也不再是当年的那个味道了

财经（ID:chaintruth）原创

作者 | 冯晓亭

编辑 | 饶霞飞

除夕年夜，奈雪的茶出其不意向香港联交所递交了IPO招股书，这意味着如果没有意外，“新式茶饮第一股”的桂冠将要落入奈雪的茶手中。

“奈雪的茶上市背后也有我做过的不少贡献。”在得知奈雪的茶将要赴港上市后，90后林霜在朋友圈发了一条如上动态，还配了一张“金色山脉宝藏茶”的新品图。

除了奈雪的茶，喜茶、乐乐茶、茶百道都是林霜最常买的奶茶，且购买频率在一周内必有两次。对于奶茶的喜爱，林霜更是以一言概之，“宁可三日无食，不可三日无奶茶。”

奶茶，早在不知不觉中成为林霜，乃至众多年轻人生活的一部分。出门逛街来一杯，上班空闲来一杯，聚会聊天来一杯，甚至还有“秋天的第一杯奶茶”的噱头横空出世……而这一切，都成为奶茶爱好者们为自己喝奶茶找来的借口。

但林霜也有遗憾，北漂的她，一直没有喝上茶颜悦色，对于这个她只能在社交平台上看到的传说中的“奶茶界网红”，她只能“看图止渴”，“为什么它在北京没有店？”

后来林霜发现，不仅仅是茶颜悦色，实际上，很多在南方很火的奶茶品牌，在北京都无迹可循。近日，她在浏览小红书期间，“种草”了伏见桃山和古茗茶饮两个奶茶品牌，但等她打开美团进行搜索时，发现偌大北京城，竟然没有一家伏见桃山或古茗茶饮门店。而在全国，伏见桃山已经开了200余家分店，古茗更是突破4300家门店。

新式奶茶品牌集中驻扎于南方，而较少分布于北方，成为不容争辩的事实。奈雪的茶的门店分部就是一个例子。

据奈雪的茶招股书显示，截至2020年9月30日，奈雪的茶在中国大陆61座城市拥有420家门店。奈雪的茶在广东省拥有门店数最多，为132家，其中奈雪的茶总部所在地深圳拥有门店数为83家，数量多到足以力压所有省市。

来源 / 奈雪的茶招股书 燃财经截图

新式茶饮门店数量的南北差异，回老家河南过年的戴芸对此深有体会，因为她在老家没有见到一家连锁新式茶饮品牌店，镇上的奶茶店几乎清一色的山寨版。

“在去年，老家镇上还有一家连锁烧仙草奶茶店，可是我这次回来就看到店铺转让出去了。”戴芸告诉燃财经，他们当地人很少喝烧仙草，生意不好倒闭也正常，“可惜了，我还想回家喝上一杯呢，和我在广州喝的口感接近，毕竟连锁品牌，品控把握得还可以。”

红餐网在2020年8月时公布了《2020中国茶饮十大品牌榜》，上榜的十个茶饮品牌分别为喜茶、蜜雪冰城、奈雪的茶、Coco都可、一点点、茶颜悦色、书亦烧仙草、古茗茶饮、益禾堂和甜啦啦，其中只有蜜雪冰城一个品牌来自北方，其他均来自南方。

来源 / 红餐网 燃财经截图

与茶饮品牌南北方两极化的排名相对应的，还有品牌及门店数量。

来源 /《2020年第三季度中国城市活力研究报告》

燃财经截图

百度地图于2020年11月发布的《2020年第三季度中国城市活力研究报告》（以下简称“《报告》”）显示，截至2020年第三季度，奶茶店数量排名前20的城市主要分布在南方沿海，其中仅有郑州市来自北方。

《报告》还公布了2020年第三季度一线&新一线城市奶茶店充足指数TOP10，据百度地图解释，奶茶店充足指数为奶茶店数量（单位：间数）与居住人口（单位：万人）的比值，指数越高，表示每万人奶茶店数量越多。数据结果为，奶茶店充足指数排名前十的一线&新一线城市，全部分布在南方。

在南方，“奈雪的茶”们有很多

距离资本市场只差临门一脚的奈雪的茶，其实只是众多新式茶饮品牌中的一个。

喜茶、茶颜悦色、乐乐茶、一点点、Coco都可、古茗……新式茶饮市场里的品牌多不胜数，叫得上名字的还只是冰山一角，而且新式茶饮品牌还在不断增多，与此相对的是门店数量也在增加。据前瞻产业研究院数据统计，我国新式茶饮门店数量在2019年突破50万家，其后受疫情影响，门店数量降至48万家，但预计2021年门店数量将增至55万家。

从门店分布上看，客单价高企的新式茶饮店大多集中于北上广深四座一线城市。而从全国各省市区域分布来看，新式茶饮门店分布相对于北方而言，更偏于南方集中。

图源 / 前瞻产业研究院

若要将市面上让人眼花缭乱的新式茶饮品牌，逐一去溯其根源，也会发现，不论它们在全国多少座城市开设了多少家连锁门店，它们的初创城市大多都位于南方。如新茶饮行业公认的两大巨头，喜茶和奈雪的茶，便都源自广东。

此外，还有来自长沙的茶颜悦色，来自台湾的贡茶、一点点、一芳水果茶，上海的乐乐茶、沪上阿姨、快乐柠檬、厝内小眷村，来自杭州的古茗、武汉的益禾堂、安徽的卡旺卡和成都的茶百道，以及归属于统一母公司浙江博多控股集团有限公司旗下的茶桔便、蜜菓、甘茶度、遇见奶牛、奶茶博士等……

南方的新式茶饮门店数量多于北方这一现况，在宁夏工作的江苏人李丽对此深有感悟，“我来宁夏工作快一年了，说实话已经和奶茶‘脱轨’了，我所在工作城市压根就没市面上比较火的奶茶品牌入驻，可能整个宁夏也只有在银川才会看到一些著名的奶茶品牌。”

“今年2月初喜茶在宁夏的首家门店才刚开业，可在我老家常州，都已经有5家喜茶门店了。”李丽告诉燃财经，在宁夏工作期间没有喝过奶茶的她，放假回家就开始“报复性”喝奶茶。

“还是家里好，我家楼下就有好几家奶茶店，无论是门店购买还是外卖下单都很方便，我已经连着一周喝了好几家之前没喝过的牌子。像古茗、书亦烧仙草、茶百道、乐乐茶等，每家的主打款都不一样，口味也是极好的。”

在广州上大学的黑龙江哈尔滨90后慕楠更是觉得自己自从上学后是到了奶茶的“天堂”。“一到周末，我就会和同学坐车去到区商业中心逛街。一条不到一千米的商业街上就有十几家奶茶店，对我来说这太幸福了。”

在慕楠的老家哈尔滨，没有喜茶、一点点、古茗等新式茶饮品牌，“只有奈雪的茶、Coco都可、沪上阿姨寥寥几个品牌，茶百道也才在今年1月份开出首家门店。所以我经常开玩笑说，哈尔滨一个市的奶茶门店数都没广州一个区的多。”

家住北京市延庆区的孙奇，甚至觉得广东随便一个村的奶茶门店数都比延庆多，“截至2020年12月，奈雪的茶门店遍布全国70个城市，开了近500家门店，喜茶更是开出了695家门店。在北京的门店数量已经超过二十家了，可是在延庆没有一家门店。无论延庆经济相较于其他城区再怎么落后，但好歹也算是北京的一个区不是？”

孙奇告诉燃财经，他年前去过位于广东西部的一个四线城市出差，城市虽然不大，但“五脏俱全”，“人家有星巴克、贡茶、益禾堂，还有喜茶。不夸张说，人家一个购物中心拥有的茶饮店门数，就比整个延庆多。”

在从事奶茶加盟代理的工作人员肖煌看来，南方的新式茶饮门店数多于北方的原因，是因为南方是新式茶饮发展的沃土，“加盟形式的新式茶饮品牌总部大多集中在江浙沪，虽然加盟落地的店铺遍布全国各地，但总的来说还是偏向于南方城市。”

据肖煌介绍，茶饮店的旺季一般集中在夏季，而在北方城市，特别是东北区域，全年处于淡旺季的时间划分在一半左右，然而奶茶和甜品店在淡季的经营业绩又可以用惨淡来形容，对于经营者来说，这种情况导致的唯一结果就是倒闭。

“就我所知道的，在东北的大学校园里开奶茶店都容易回不来本。但也有个别例外，如沪上阿姨这个上海茶饮品牌就比其他品牌更适合在北方发展，因为这个品牌主打谷物产品，很适合制成热饮，在北方会更受欢迎。”

在北方，“蜜雪冰城”只有一个

在北方，其实也有个别著名的奶茶品牌，其中被誉为奶茶界“黑马”的蜜雪冰城便来自河南郑州。

在业内，蜜雪冰城以其万家门店的规模足以在巨头林立的新式茶饮市场中，谋得一席之地。以价格优势为法宝取胜的蜜雪冰城，虽被各方冠以“性价比之王”，但并没有吸引崇尚市场潮流新式茶饮店顾客的眼球。

“价格很便宜，但真的不好喝。”慕楠所在大学校园里，益禾堂和蜜雪冰城门店数都有两家，但她更偏向于益禾堂，“两家奶茶店的价格差不多，蜜雪冰城会便宜一两块钱，但蜜雪冰城种类太少了，而且味道也很一般，不像益禾堂，隔段时间就会出新品，于我而言也算有些新鲜感。”

与蜜雪冰城所在省河南毗邻的山东，也有一个本土茶饮品牌，名为“阿水大杯茶”，创立于1998年，在山东可以谈得上是“家喻户晓”，并且也开放加盟，但出了山东，很难看到阿水大杯茶的身影。虽然据其官方信息介绍，门店已经覆盖河北、辽宁天津等地，但消费者对该品牌的认知还处于空白阶段。

来源 / @微博蜜雪冰城

但实际上，相对于南方人，北方人骨子里对于奶茶的记忆更要刻骨铭心，只是此“奶茶”非彼“奶茶”。“在内蒙古，奶茶不是休闲饮品，而是我们的日常食品。”来自内蒙古的青青告诉燃财经，奶茶是她家的必需品，在煮奶茶途中会习惯加入酥油、盐、炒米，甚至奶皮等配料一起煮，“我从小喝的奶茶就是咸的，所以我喝不惯商场里卖的奶茶，我觉得太甜了，不好喝。”

南北两地的差异体现在各方面。即便同是涌入茶饮行业的传统品牌，同是以主打健康、养身牌为揽客手段，两地的企业各自选择的茶饮细分赛道也略有不同。

如源自北京的传统中药品牌同仁堂进军咖啡行业开了一家名为“知嘛健康”的咖啡店，推出各种养生咖啡；而来自广州的传统凉茶品牌王老吉则推出线下新式茶饮体验店“1828王老吉”，推出各式养生奶茶。

在肖煌看来，北方的新式茶饮“结界”，除了是外地茶饮品牌难以入驻安身外，还有就是本地茶饮品牌也难以往外走。当然，蜜雪冰城凭借着“物美价廉”成功打破了这个常规，虽然产品口感上与其他新式茶饮店还存在较大差距，但胜在便宜，在下沉市场存在一席地位。

即使是在全国各地遍地开花的连锁新式茶饮店，其总部还是盘踞在南方，而这也有理可依。“南北除了文化差异，饮食上也存在着巨大差异。就像2017年前后，上海消费者排长队购买的是网红奶茶‘喜茶’，而北京消费者排长队购买的则是网红点心‘鲍师傅’。”新消费行业投资分析师顾宏一语中的说道。

北方城市新式茶饮门店数量少的原因，其实正好与南方为何孵化众多新式茶饮品牌的原因如出一辙，甚至可以称北方城市存在一个针对新式茶饮的“结界”。

从饮食习惯上来看，“南甜北咸”历来是我国饮食文化中存在的一种地域性口味差异，新式茶饮偏甜，口感上会让南方人更易接受。其次，新式茶饮制作过程所需的原料，无论是茶叶，还是如“珍珠”、“芋圆”、“仙草”等所需配料，甚至是新式茶饮中常用到的水果，其产地大多集中在南方。由此可见，在南方开设茶饮店可大大缩小原料的运输成本，其制作成本自然要低于北方。

此外，开设一家新式茶饮店还需考虑经营情况，因消费习惯和饮食季节规律影响，餐饮行业都会遇上各自的“淡旺季”，如火锅的旺季在冬季，烧烤的旺季在夏季一般，茶饮业也逃不过季节消费规律，其旺季就在气温高的夏季。而南北之间的气温差异，足以使茶饮业的旺季在南方要比北方多几个月，在南方开茶饮店的经营限制自然会少得多。

“新式茶饮的消费者大多为90后的年轻人，同时只有收入尚可的年轻人才能承受起30元左右的客单价。”顾宏认为，当地的年轻人数量及收入水平对于新式茶饮品牌的发展也有很大影响。据各地区统计局数据显示，2020年我国国内生产总值GDP前10的城市排名中，南方城市总数远超北方城市，其中天津已跌出前十排行榜，这就意味着城市GDP前十排行榜中，北京是唯一一个上榜的北方城市。

“虽然城市GDP未必就等于该城市实际经济发展状况，但还是具有很强的参考价值，南方城市发展好于北方，自然会吸引更多的年轻人，而新式茶饮的消费主力军就是年轻人。”顾宏认为，新式茶饮行业在南方，相对于北方，拥有更庞大的消费群体、更贴合的饮食习惯、更佳的经营条件和更低的制造成本，会更适合新式茶饮品牌的成长。

千亿市场，人人都想“卖奶茶”

无论是街头小店门面，还是大型商超核心位置，放眼望去，都能看到新式茶饮的身影。然而爆发于2016年的新式茶饮，至今仅有四五年光景。

在早年，还因为“黄牛倒卖现象”被予以诟病、被称为“网红炒作”的新式茶饮店，如喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等，如今都在茶饮市场站稳脚跟并在消费者心中占有一席之位，以至于去年12月份长沙本土品牌茶颜悦色在武汉开业当天，出现黄牛以500元一杯高价兜售奶茶的情况时，消费者也并未因此对品牌进行一轮“讨伐”，反而热情依旧不减，不少消费者排队数小时只为喝上一口奶茶，其着迷程度可见一斑。

新式茶饮的拥趸们直接堆砌出了一个千亿级别市场。

第一财经商业数据中心（CBNData）在2020年12月发布的《2020新式茶饮白皮书》数据显示，2020年新式茶饮市场规模将超过1000亿元，预计2021年会突破1100亿元。其中新式茶饮消费者规模已经突破3.4亿人，预计将持续提升。据调查，86%消费者每周至少购买一次，其中12%的用户每天至少消费一杯茶饮，而这数据是《2019新式茶饮消费白皮书》数据的3倍。

顾宏认为，消费者购频率逐年增长是必然，“一来无论是口味还是价格角度来说，消费者越来越认可新式茶饮产品；二来时隔一年新式茶饮品牌的门店数量也在不断增长。”

奈雪的茶官网数据显示，截至2020年12月，拥有近500家门店，而在截至2019年12月31日时，其总计才拥有327家门店，这也意味着，奈雪的茶在一年时间里，增加一百多家门店。

在茶饮市场跑马圈地的远不止奈雪的茶一家。据喜茶数据，截至2020年12月31日，喜茶在2020年期间新开304家门店；2020年6月，被称为茶饮界“拼多多”的蜜雪冰城官方正式宣布，“蜜雪冰城全球门店数量突破一万家。”同年7月，娃哈哈奶茶直营店落地广州，而在此前，娃哈哈奶茶的加盟店在江浙一带已有三百余家，与此同时，哇哈哈集团负责人还表示要在未来10年开设1万家娃哈哈奶茶店……

家住上海的鱼饼近两日发现海底捞开了一家“海底捞奶茶铺”，而这与早段时间网上传的火热的“9.9元自助DIY奶茶”不一样，“新开的奶茶铺只有5款产品，可选择很少，但是味道还行。我觉得和长沙的茶颜悦色比较像。”据鱼饼了解，海底捞奶茶铺目前只有两家门店，而且都在上海。

在餐饮行业，“餐”和“饮”从来都是密不可分的，所以餐企涉足新式茶饮业也并不稀奇。而早在海底捞涉足“卖奶茶”前，同为火锅品牌的呷哺呷哺便早有布局茶饮业，“凑凑”和“茶米茶”便是呷哺呷哺推出的茶饮品牌。

喜茶 / 燃财经拍摄

就连中式快餐品牌乡村基，也于今年年初在重庆开出第一家新式茶饮店，“乡村基手摇茶”。实际上，乡村基在茶饮业的布局早已多时，在独立茶饮品牌门店开设之前，乡村基就在自己门店测试各式茶饮，如冰粉、奶茶、咖啡烤奶等。

想要通过“卖奶茶”赚钱的，远不止这些跨界餐企。天眼查专业版数据显示，在过去一年，我国共有97279家名称或经营范围包含“奶茶”的企业（包含个体户）成立（数据截至2021年2月17日），至今仍有92414家企业在业/存续。肖煌告诉燃财经，“首先茶饮业拥有一套较为成熟的商业模式，其次是利润也很可观，蜂拥而上者必然不会少。”

所有与茶饮沾边的公司都在争分夺秒，企图拽住机会加入这场千亿规模的追逐赛中，毕竟奈雪的茶的IPO计划给予了各大新式茶饮品牌莫大信心。

但目前来看，在这个千亿市场中，北方还是一片待开垦的处女地。而要想冲破北方的新式茶饮“结界”，外来品牌或本土品牌都需要输出浑身解数，以俘获消费者芳心。

*题图来源于微博@喜茶。文中林霜、戴芸、李丽、顾宏、慕楠、孙奇、肖煌、青青、鱼饼均为化名。

*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议。

|陈兰

编辑|王垚

有这样一句话在坊间广泛流传：两种人绝对不能得罪，一个是意大利黑手党，一个是中国微商。前者是世界上最具神秘感的犯罪集团，后者是中国一种最神奇且亦正亦邪的存在。黑手党背负的标签是枪，血，暴力，而微商最绚丽的形容词是，人生巅峰。

他们总是能轻轻松松就走上人生巅峰。

去年朋友圈一度被最“励志”合影刷了屏，讲的是微商们竟然和美国前总统奥巴马一同入框。不是PS，也不是技术合成，确实是合影。群众对微商的膜拜，由此更进了一步。然而真实情况是，奥巴马作为嘉宾参加中国第三届全球中小企业峰会，给2500多位中国企业家发表了演讲，刚好会后有合影环节。

合影是收费机制，据说有点小贵（25万-30万元），但微商们很乐意花钱与奥巴马拍照，因为这张合影会成为之后他们辉煌战绩中的一员，而奥巴马则被媒体戏称为下岗再就业。

抛开名人光环加给微商的特效，许多微商自身也充满传奇色彩。“入行三个月，喜提爱车——和谐号”“短短三个月，喜提爱火箭SpaceX，只为团队家人一起上天”“全款喜提辽宁号”“加入三个月，喜提爱机——波音737”，类似的图片层出不穷参差不齐，中国南方航空官博还转发了图片配文：Excuse me。

不管图片是网友恶搞，还是煞有其事，微商在群众心中都是“巅峰”的形象，根生蒂固。客观来说微商的存在是合理的，《易经》里说存在即为合理，微商其实是移动互联网发展的结果。借助互联网的更迭，发展与跨越，微商也跟着互联网产品进行摸索，迁移与占领。

然而微商本身具有的刷屏、扰人、欺骗等灰色属性，让互联网社交产品的声誉也不得不受到影响。

01 那些年微商“追”过的社交平台

陌生人社交平台一度是微商的聚集地。

也许还有人记得曾经拥有超级大IP的网剧比如《老九门》中强行植入的探探广告，还有活跃于《鬼吹灯之精绝古城》“脑洞时间”中的探探，更或许有人还曾收到过“您的通讯录有人将您设置为暗恋对象”的短信，发送者也是探探。

广告确实有一定的营销效果，去年探探CEO王宇在公开场合透露过，探探当时拥有1.1亿注册用户，7200万用户通过审核，月活为2000万，日活700万。“已经成了95后最大的社交平台”。只是这个一开始想解决90后陌生设计需求，并反约炮主打小清新的移动应用，最终还是在今年大年初八被公布以7.35以美元的价格卖给了陌陌。

而探探想说的社交故事，到最后也变成了微商的故事。“玩了两天只匹到两三个人，不是做微商的就是约炮平台”“探探是我玩过最长的套路，里面的帅哥美女大部分是微商，真的除了微商还是微商”“朋友问我要手机号注册探探，后来才知道她是用来假装男网红做微商”。

那个收购探探的陌陌也没好到哪里去。过去几年都在忙着从陌生社交转型直播，去年四月中旬开始为了给其平台上的直播宣传，不断地公交站、地铁站、电影院等进行广告视觉轰炸。陌陌和探探一样，陌生社交的故事说不下去了，群众对两者的印象不是约炮，就是微商。以在探探陌陌上勾搭妹子开始，以转换至微信好友卖产品结束。

这种平台转换到微信推销产品的方式，同样发生在贴吧上。

在李彦宏看来，贴吧是一个在线交流平台，是让那些对同一个话题感兴趣的人聚在一起，展开交流的驻地。为兴趣而生，以交流结束，比起几乎同一时期诞生的天涯、校内网、猫扑等，贴吧是存活最久的，也是用户基数最大的。根据去年百度官方发布的数据，走过14个年头的贴吧积累注册用户总数为15亿，月活跃用户超3亿，日均发帖量超过2000万。

“血友病贴吧”事件、贴吧商业化等因素加速了用户对贴吧的厌恶，而微商在各大主题吧的肆虐，对贴吧来说更无疑是雪上加霜。比如校草吧，减肥吧，美白吧，高校吧等，微商的身影随处可见，一般发起的话题是处对象，处妹妹，处好友等，吸引群众围观后就开始丢微信加好友。

“作为贴吧的骨灰级用户，越来越觉得贴吧不应该叫贴吧，叫微吧还差不多。”

平台还有只有女生的社区——她社区，然而在许多微商眼中，她社区是一个真正的女性客户引流圣地，网上关于她社区微商推广引流的攻略玲琅满目。关于微博，三年前则有人写过社交微博已死，微商微博诞生这样的言语，表达微商活跃于微博的场景。

而微信，一直是微商的交易战场，产品的最佳售卖场地。做熟人的生意，做附近的人的生意，做漂流瓶的生意，以及承接上述社交软件引流过来的人的生意。朋友圈也变成广告圈，还好微信有个屏蔽功能，不然外面流传的“逃离微信”，可能就不会是流言了。

张小龙做微信的初衷自然不是这样，微信也推出了一系列规则打压，比如5000位好友上限的限制，无形之中迫使微商使用身份证注册多个微信，随后微信限制一个身份证最多注册五个微信号，并封杀那些用分身软件登陆的号。

但微商们不会认输的，微信无法限制交易，只要有从别的社交平台引流过来的人流量，他们就有所谓的人生巅峰。

02 抖音，下一个朝圣地

两微一抖，是独属于微商界的四个字，顾名思义：微博微信，抖音。抖音现在变成他们的朝圣地，比起类似探探陌陌等这样的交友型软件，抖音的带货与营销力度是一骑绝尘的。

第一财经商业数据中心不久前发布了基于阿里数据的星数2018三季度“CBNData明星消费影响力榜”，其中在美妆品类榜上，相对于此前两季数据，以林允为代表的小红书带货女明星排名有大幅度提升，而以陈赫为代表的抖音带货明星也开始崭露头角。

微商们对小红书无感，小红书里与代购及同行的竞争太大，可抖音不一样，只要你制作的视频够独特够新颖，只要你会玩你敢玩，一天涨粉几十万甚至百万就会变成可能。小红书是公认的带货之星，抖音如今算是后起之秀。所以微商们喜欢抖音，它的带货营销上限不断在突破。

作为以音乐切入点的视频app，抖音已经把许多音乐带到了播放器榜单以及群众的生活中。上个星期前华纳音乐/环球音乐中国去市场总监在微博上发了条动态：我当年在华纳做的那张F.I.R的唱片里的月牙湾这首歌，现在据说红遍抖音了？

是的，现在不仅红遍抖音，还连续好多天霸占QQ音乐巅峰榜，实际上这首歌是2007年电台与大街小巷的常客。时隔十一年，通过抖音高调回来了。

这并不是个例。七月份萧亚轩的《突然想起你》大爆抖音，于是当月萧亚轩位居QQ音乐港台女歌手收听排行榜首位。“消失半年，没有路面，没有宣传，没有新歌，躺红天后，skr”。更早五月份的时候林俊杰十年前的《醉赤壁》突然大热，林俊杰自己都满脑子问号。

甚至其中的一句歌词“确认过眼神，我遇见对的人”，还成为了网络热词。

然后呢？然后许多原本免费的歌曲开始收费，VIP才能下载。比如《答案》、《that girl》硬生生被唱成VIP歌曲，而前几天网易云还推荐了一首“新”版权歌买辣椒也用券的《起风了》，一首填词歌曲火到都有了自己的版权。

微商自然想自己的产品得到这样现象级的营销效果，就像许多厂商与品牌商一样。今天海底捞推出抖音套餐，明天就出现可以占卜的奶茶店，后天coco 家焦糖奶茶外卖可以加青稞布丁了。还有自动伸缩无线充电，星巴克的隐藏菜单不再“隐藏”，小猪佩奇的奶片手表、蟑螂抱枕等等，爆款层出不穷。

而传统电商最直观的变化就是越来越多的“抖音同款”“抖音神器”，再加上抖音有了购物车功能，电商就更好安排消费者了。微商作为电商的分支，怎么可能不心动。

年龄分布上抖音也符合微商的口味。贴吧沦陷，根据数据显示其24岁以下用户一直保持在65%至70%，而探探更不用说了，其核心用户都是90后。抖音呢？80、90后是其主力军，岁数大多在20至29岁之间，所占比例高达60%。月活破4亿，日活破2亿，这些数据毫无偏差地狙击到微商们对客源的贪婪之心。

“刷着刷着半天就这么过去了。”用户在使用时长上也陷入抖音无法自拔，抖音甚至还在三月份推出了个王者荣耀游戏弄的防沉迷系统——风险提示与时间限制。

“刷着刷着就都是卖货的了。”不仅是微商，传统企业与品牌纷纷布下抖音宣传的棋子：欧阳靖和TT为支付宝拍抖音广告，口碑找抖音女王代古拉K宣传刚过去的双十二，小米开始在抖音上找网红玩段子，还有马蜂窝，科颜氏，美团酒店，车置宝灯，都以多样的形式入驻了抖音。

对微商而言，抖音是同一个天堂，同一个套路。

03 占领以后

大部分微商入驻抖音后，要么找网红打广告把人引流到微信，要么自己团队培养网红出来为产品打广告，比如陆超，成都小甜甜这样极具个人IP的。也有些是不让人看出来自己是微商的，这些人披了层好看的潮流的外衣来吸引人们的目光。

网友也总结出来一些新型套路。比如几张照片轮放，照片的主角都有着超高的颜值，视频的主人会在底下留言：谁能截图到我的二维码算我输，截图了大家就做个朋友吧。虽然视频中照片的轮放速度很快，但抖音有暂停键，即便手速一般，截到二维码照片也并无可能。

然而很多人截到并加好友以后才发现：原来是微商啊。

还有一些舍弃了照骗这种低级套路，直接亲自披挂上阵，在镜头前魔性地左右摇摆，截图到样子就加微信的比比皆是。网友都在调侃：现在的微商都进军抖音了吗？广告都打到这里来了。没错，他们早就对抖音虎视眈眈了。

抖音自身也有一套算法机制，用户根据推荐页刷到的内容是基于算法属性，用户关系，实时热度而得出的，一个视频最初上传的时候抖音会给一个初始流量，然后再根据评论率转发率以及点赞率来断定这个视频受欢迎程度。

所以微商们总是别出心裁地拍摄视频，从而得到高点赞高转发的效果。也有骗赞类型的，比如说一些引导话让用户双击屏幕，其实双击屏幕就是点赞。还有的直接在抖音上留名处好友处对象，一般是放上好看的手的照片，或者高颜值照片，再简单介绍下自己。

依然会上推荐榜，毕竟大多数人都是视觉动物。这种套路以前在探探等特别流行，如今转移到抖音上来了。当初探探被微商攻下后，整体环境一度变为：没有人再相信说要加微信的人了，一提及微信，便在潜意识里认定这个人是微商。

交友，变成交微商。

那种吹捧产品的，近乎传销的，洗脑式的刷屏行为早就将微商二字推向社交危险边缘。抖音上有一对因搞怪表情和搞笑视频走红的情侣叫程哥、鱼哥，刚红的时候人气很高，而当他们开始在抖音上售卖微商产品后，人气便开始下滑起来。

除开刷屏行为，另一个让人诟病的是低劣的产品质量与横生的诈骗状况。

立玛美创始人徐燕敏便是典型例子。她是一个中国初代微商，圈内知名度也挺高，许多人叫她一声敏大，且经营形象是诚信与励志。抖音上徐燕敏的ID叫敏宝宝，时常在视频中炫富：通过努力两年赚了几千万，买了劳斯莱斯玛莎拉蒂，八百万的别墅。她还有点像微博转发抽奖式地说：“今年要送出10辆保时捷，明年送房。”

其朋友圈卖的是一款减肥产品，并表示自己有银泰城店铺。这样励志暴富的故事最容易打动人，有人信，而且深信不疑，纷纷投钱想像她一般一月暴富，走上人生巅峰。有的人借了十万投进去，有的人投了五万还在香港与敏宝宝见了一面，后来都觉得上当了想退款。结局理所当壤，他太天真了，投进去的钱敏宝宝不愿意退。

于是1818黄金眼直播深扒了敏宝宝，得出的结果是其深圳公司为皮包公司，杭州公司压根没人，别墅也查无此人，几乎所有交易记录（转账、提现等）都是用微信聊天生成器制作而成。她对每一个上当人都会说：你是我的最后一个合作伙伴。而她售卖的产品，原本宣传的功效是防止胃溃疡，抗肿瘤，还能抗癌降三高，更神奇的是能让孩子智力提升，结果检测结果果冻——就跟大家超市里买的喜之郎果冻差不多，唯一的优点可能就是不会危害健康了。

这样的微商并不在少数，很多人都为自己的单纯买过单。“挺喜欢一个抖音小哥哥，他办了一个微商活动就买了点产品，两天后一天他朋友圈被封了，我要为自己的智商交700多的税了。”

四川省宜宾市也有一位男子在抖音上遇到微商，他看到对方在抖音发布批发袜子的信息，还说这个棉袜七天防臭，批发价还便宜。他加了微信，起初还有点犹豫，对方用自己亲人的身份证照片打消了这位男士的顾虑。结果钱一转过去，就石沉大海了。

但是微商总是能找到新的平台，新的套路。做过微商的相关人士透露：“一个平台引流不行了就换一个，就算是三无产品，中国十三亿人口你还怕没人买？”这是他的上级告诉他的，他们现在探探微博都不用了，就在抖音上培养网红，因为他们手上的数据显示：抖音流量现在便宜，且卖货的转化成交率高达5%-10%。

微商逐渐聚集抖音的现状，让人联想到肯尼亚动物大迁徙。每年7到9月份都是坦桑尼亚的旱季，也是动物大迁徙的最佳时间，为了追逐情操与水源，食草动物会从坦桑尼亚的塞伦盖蒂草原向肯尼亚马赛马拉迁徙。

微商们就像塞伦盖蒂草原的动物，抖音是他们的目的地。

不过与动物不一样的是，到了10月这个返回坦桑尼亚的时间，动物会回去原来的窝点，可微商不会。他们更可能是等待下一个像抖音一般的软件崛起，又像抖音一样给他们源源不断的客源。

不知道最近那款持续霸占App store 下载榜首的音乐社交软件音遇，会不会是微商下一次迁徙的地点。