源:中国新闻周刊
ZARA更深层的恐慌是“唯快不破”的灵药不灵了
每个夏天，也是女孩们一年里“凹造型”节奏变换最快的季节。
时尚是一种感觉。小白领伍宁保持sense的方式是下班到公司对面的商场逛逛ZARA，从货架上轻松获得当季最in的风潮。
从2006年在上海开出第一家门店开始算起，ZARA逐渐积累起众多女孩的信任，也无声塑造着她们的消费习惯：打开衣柜，好些衣服被归为“季抛”或者“年抛”，但并不影响女孩们在下一阵流行风向到来时照旧走进门店，为大牌同款买单。
“今年它家衣服超便宜，再赶上打折简直要控制不住我自己了。”伍宁兴奋地说，两天前拔草的list让她感觉大赚了一笔：不到100块的西装外套、高跟鞋;这季刚出就看好的裙子打折下来只要79;顺手逮的T恤，价格十分美丽，只要49元。
走出长排的试衣和结账队伍，买买买的快感传导全身。但冷静下来不免会疑问：为什么ZARA降价这么狠?
卷入价格战
工业化流水线、大批量生产、不错的性价比—— ZARA用麦当劳的方式，将“时尚快餐”销往全世界。它追求极致的高效率：进入中国12年，ZARA在大多数时间内保持着两位数的增长速度，用千亿元量级甩开路易威登、Gucci、爱马仕等老牌公司，成为传统服装业中的新巨头。
数据显示，ZARA母公司Inditex 集团2017年销售额达到253亿欧元，集团息税前利润43亿欧元，其中ZARA以净销售额166.2亿欧元、息税前利润30.24亿欧元位居子品牌第一。
打开商业版图，中国的地位举足轻重——截至2018年1月底，Inditex集团共开设店铺593家，其中ZARA店铺183家，总数仅次于总部所在地西班牙。
2016-2017年，亚洲和新兴市场的销售额占整体第二位
然而近些年，ZARA不得不面临优衣库、H&M、MUJI等竞争对手从熙熙攘攘的门店里分流走越来越多的顾客。
来自Euromonitor 的数据显示，2012 年至 2016 年间，ZARA、优衣库、H&M 三大品牌在中国市场占有率均快速提升。但是从2014年开始，优衣库一举超过ZARA市占率位列第二，仅次于中国本土品牌海澜之家。
2012-2016年三大快消品牌中国市占率
众多商家涌入，时尚快消市场迅速饱和，要在激烈竞争中维持甚至逆势争夺市场份额，各大品牌的动作早有端倪。
从2015年起，MUJI对中国260多个品类的商品降价20%，目的则是通过价格优势进一步扩大消费层;
Mango早前也宣布旗下休闲系列降价，幅度约15%;
H&M则一直以跨界合作款吸引眼球，提高商品性价比;
优衣库也在全面实施降价措施。2017年双十一购物狂欢中，优衣库占据女装销量第一，短短一分钟销售量就突破了亿级。其全国500多家门店支持天猫下单、门店自提，线上线下渠道整合的步伐也走在了ZARA之前。
优衣库母公司迅销集团CEO柳井正表示，时尚零售环境如今非常艰难，公司在这种环境下提高价格是一种错误。一位ZARA门店店员告诉周刊君，据她观察和了解，面对激烈的市场竞争，服装定价平均调低了近15%-20%，通过线上线下同步的打折活动，优惠可以持续聚拢起一批消费者。
回顾过去十年，快时尚品牌曾经跑马圈地，风光无限。而当下新的消费趋势显现，一场变革不可避免。
随着消费能力提升，中国姑娘们通往时尚路上的选择越来越多，她们的消费变得越来越谨慎，忠诚度也越来越低。ZARA一直标榜的明星同款、介于普通和大牌之间的“潮流”概念，仅对追求性价比的客户保留吸引力。女孩们从看中款式、价位过渡到更重品质，对屡登质检总局黑榜的ZARA来说，如何在价格与品质之间找到平衡点就成了需要回答的问题。
据TechOrange早前报道，从2017年到现在，快时尚经历着前所未有的奢侈品市场全面复苏，后有“超快”时尚整体加速追赶的局面。据贝恩公司发布的报告显示，2017年中国奢侈品销售额达到人民币1420亿元(约合220.7亿美元)，较2016年增长约20%，创下自2011年以来最大增幅。
当千禧一代逐渐成为消费主力，他们将不再满足于快时尚的短暂愉悦，而可能成为奢侈品消费增长的主要推动力量。
仅仅主打“快速”和“低价”的快时尚品牌熬过转型升级，就必须寻找新的突破口。
押注电商求生
伍宁感受到的降价，仅仅是ZARA脚步放慢的一个迹象。
多年来，ZARA、H&M等快时尚品牌为抢占尽可能多的市场份额，在全球采取快速铺店为主的扩张策略。进入中国12年，ZARA不断上调门店开设目标，183家店铺大多分布在消费较高的一二线城市。
一路狂奔之后，持续上扬的业绩遇上拐点。自2013年开始，Inditex集团毛利率连续下跌，盈利能力持续萎缩。2017年其销售额仅增长9%，告别了此前保持的两位数级增长。
2018年一季度更是难言乐观。财报显示，集团销售额增速同比去年的14%大幅收窄至2%，净利润同比仅增长2.23%至6.69亿欧元(约合50.37亿元)。两大关键经营指标增长低迷，证实着这家快时尚领头羊昔日的风光不再。公司管理层同期表示，正在承受来自其他网络零售商们的巨大竞争压力，遭遇转型阵痛期。
因为实体零售开始失势，大步拓展的店铺成为制约经营的包袱。Inditex集团2016年就提出减缓实体销售网络扩张速度的计划，以“在实体和线上销售之间寻求更好的平衡点”。欧睿国际在一份关于Inditex的报告中称，具体策略是集中精力发展旗舰店和线上业务。关闭规模较小的店面，将原先小店面的客流引到线上，用旗舰店支持品牌资产。
ZARA在中国开店增长速度从前几年的10%降低到6%-8%。2017年初，昔日中国区最大的旗舰店关闭。这家位于成都市区总府路核心地段的门店占据了三层楼，总面积超过 3000 平方米。因为实际客流量远远无法达到预期，五年后只得无奈关停。
截至4月底，Inditex集团在全球96个国家和地区共有7448家门店，仅一个季度内就减少了27家。
摩根大通公开唱衰全球快时尚行业的发展，今年2月23日更是指出因为ZARA频繁打折、促销让公司的毛利润面临“巨大压力”，将Inditex的目标价从每股38欧元下调至每股35.5欧元。引发了公司股价当日暴跌7.1%，创3年来低点，市值蒸发掉59亿欧元。
财富流失同样体现在富豪榜上。曾4次问鼎世界首富的Inditex创始人阿曼西奥·奥尔特加在彭博富豪榜上排名不断下滑，如今只排名第6，低于贝索斯和马克·扎克伯格等人。
Inditex集团CEO Pablo Isla透露，公司业绩较去年同期放缓，主要原因是线下实体门店网络的战略调整以及不断关闭冗余门店的影响。集团的电商业务继续保持着稳定增长。管理层表示，电商渠道成为业绩最主要的增长动力。
线上渠道的拉动效应已经显现。2017年，线上销售额以41%的增幅，贡献了近25.3 亿欧元收入，占总收入的10%。线上选购服务已经扩展至49 个市场。云观咨询分析报告显示，今年一季度ZARA天猫店销售额同比去年大增56%。
Zara2018年Q1天猫核心行业销售总览(注：品牌其他非核心行业未统计在内)
经营向好正在让ZARA渐渐回暖，但它一贯致胜的优势，正面临前所未有的挑战。
快逻辑被打破
仅花399就可以从ZARA带回一件小香风外套，令冯元仰望的是，香奈儿门店近乎相同的风格款式，贴着200倍价格的标签。尽管落差巨大，她安慰自己，身上这件也蛮好不是吗。
很多类似大牌的款式都可以在ZARA货架上被找到——将近两周就有新款上架、每年超过1.8万种款式，它可以做到7天生产、14天下柜、30天上柜。曾有分析师表示，没有一个竞争对手能够完全复制Inditex集团的商业模式，也无法跟上它的更新速度。
ZARA满足了像冯元这样姑娘们的穿衣新鲜感，但全部原创设计显然跟不上供应链的快节奏。
“我们不生产时尚，我们只是时尚界的搬运工” ZARA抄袭的名实由来已久。对象包括了Balmain、Valentino、Celine、Balenciaga和一众独立设计师，招致大半个时尚圈的不满和抵制。
法律规定，一件物品要享有著作权保护，就不能具备功能性，这个漏洞给ZARA抄袭留下了很大空间。在欧洲，每年ZARA都要向顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。但它并没有就此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多。相比年收入 253 亿欧元的体量，这点赔偿金简直可以忽略不计。
这样的日子可能马上就要告一段落了。近日，Diesel、Marni 的母公司 OTB 针对Inditex 集团长达 3 年的设计抄袭诉讼有了结果，米兰法官判决ZARA 败诉，抄抄抄的套路将成为玩不转的死路。
ZARA更深层的恐慌，是“唯快不破”的灵药不灵了。
在完全基于顾客需求的商业模式中，ZARA以店铺为核心，建设了能够迅速响应客户需求的庞大的体系：
每周，销售数据和客户需求从店铺回传总部，设计部门按需求设计出款式，再将其递交给商业部门评估成本和价格，之后开始打板、样衣制作、移交工厂生产，最后存放于超级大的物流仓库。ZARA能够在24小时内将待售产品送到欧洲所有门店，48小时内送达全球所有门店。
快才是最根本的制胜法宝。
反观目前，ZARA将销售重心从店铺转向网上，对客户需求的敏感度势必会降低。加之一惯的抄袭手法受限，设计流程时间拉长，响应客户的速度慢下来，将直接影响顾客体验，累积的强供应链优势可能就此重新改写，拉低ZARA在快消市场上直面对手的竞争力。
最内核的“快”逻辑面临改变，老迈的ZARA已显露疲态。在它慢下来之后，还会继续霸占姑娘们的衣橱吗?
阳修与宋代士大夫生活
演讲人：胡可先 演讲地点：宁波图书馆 演讲时间：二○二二年五月
宋代的著名文人往往集官僚、学者与文学家于一身，举其荦荦大者，就有范仲淹、欧阳修、宋祁、晏殊、王安石、苏轼、范成大、陆游等等，若要在这里举出一位最有代表性的人物，无疑要数欧阳修。
欧阳修是北宋集政治家、文学家与学者于一身的杰出人物。从政治上说，北宋前期诸多重大的政治活动，都与他有着密切的联系；从文学上说，他对诗文词赋等各种体裁都具有开拓性；从学术上说，他在经学、史学、金石学、目录学等诸多方面都有卓著的贡献。欧阳修作为北宋士大夫的代表，他的生活是多侧面的，也是多元化的，我们本次讲座的重点，主要从政治生活、学术生活、日常生活、文学生活四个方面介绍欧阳修。
胡可先浙江大学文学院教授，博士生导师。研究方向为唐宋文学。著有《新出石刻与唐代文学家族研究》《出土文献与唐代诗学研究》《唐代重大历史事件与文学研究》《欧阳修词校注》等二十余种。
欧阳修的政治生活
欧阳修生活于北宋的多事之秋，他的政治生活一直是动荡不定的，从入仕到退居，经历了多次从中央到地方的迁谪。我们今天就从科举入手，大致谈一下欧阳修的政治生活。
1.科举
欧阳修的科举特点，我们可以概括为四个字，就是“三试得第”。第一，乡试黜落。他第一次参考科举考试是天圣元年（1023）参加地方乡试。其中一道考题是《左氏失之诬论》，要求考生论证《左传》的荒诞不实之处。欧阳修熟读《左传》，列举了《左传》鬼怪神异之说法不可信：“石言于晋，神降于莘。外蛇斗而内蛇伤，新鬼大而故鬼小。”非常切题。但欧阳修这次“乡试”未中，原因是试诗时疏忽大意，押韵的字超出了官韵限定的范围；第二，礼部黜落。天圣五年（1027）欧阳参加礼部考试，又被黜落。但欧阳修此时的影响已经很大，落第离京还乡的时候，很多朋友为他送行。当然，对于欧阳修来说，落第的心情还是忧伤的，故而在归途经过江州时，他作了《琵琶亭上作》深为感叹：“九江烟水一登临，风月清含古恨深。湿尽青衫司马泪，琵琶还似雍门琴。”以此抒写自己的孤寂悲愤；第三，礼部登第。天圣八年（1030），欧阳修又赴京参加礼部考试，主考官是时任御史中丞的词人晏殊。考题是《司空掌舆地图赋》，按照“平土之职，图掌舆地”依次用韵。欧阳修写的是四六骈文，平稳工整，获得第一名，成为天圣八年这一科的省元。殿试考题是《藏珠于渊赋》《博爱无私诗》《儒者可与守成论》。结果欧阳修取得第十四名。“三试得第”之外，值得称道的是欧阳修主持嘉祐二年（1057）的礼部贡举，排抑“太学体”险怪奇涩之文，从此改变文风。这次知贡举，录取了苏轼、苏辙兄弟二人，曾巩、曾牟、曾布兄弟三人，成为文坛佳话。
2.升迁
欧阳修进士及第后，就进入了仕途，历仕仁宗、英宗、神宗三朝，官至翰林学士、枢密副使、参知政事。中途曾经担任过几任地方官，而最重要的地方官是镇守扬州和权知开封府。我们选取知扬州情况叙述一下：他在扬州为政宽简，吏治井然有序，所以离开扬州以后，扬州人民非常怀念他，就为他建了生祠，同时他在扬州文学影响很大，被誉为“文章太守”。
欧阳修在扬州还有一项值得称道的事务，便是建了平山堂，高据蜀冈，下临江南数百里，壮丽为淮南第一。欧阳修晚年回忆时还写了《朝中措》：“平山栏槛倚晴空。山色有无中。手种堂前垂柳，别来几度春风。文章太守，挥毫万字，一饮千钟。行乐直须年少，樽前看取衰翁。”此作亦成词中经典。
3.贬谪
欧阳修一生的政治生活，经历了多次贬谪。这里我们选取两次贬谪加以说明。一次是贬官夷陵。据《宋史·欧阳修传》记载，贬谪的原因是谏官高若讷等挟私诬陷。一次是贬官滁州。原因也是在官场受到杨日严的报复。无论是在夷陵还是滁州，欧阳修都接受以前的教训，“不见治迹，不求声誉，宽简而不扰，故所至民便之”（《宋史·欧阳修传》），出言审慎，行事稳健。
《韩熙载夜宴图》局部。资料图片
欧阳修的学术生活
在中国学术史上，欧阳修于文学、经学、史学、金石学、目录学、谱牒学等多方面都有很高的成就。政治生活之外，他的学术生活是非常值得研究和关注的问题。现就经学、史学、金石学三个方面谈谈他的学术生活。
1.经学
宋代是经学发达的时代，欧阳修置身其中，其重要贡献与影响力，一直在中国经学史上占据重要地位，突出表现是《易》学和《诗》学。《易》学的代表作是《易童子问》，论述以《易经》为正，而怀疑《系辞》。《易经》是孔子作，“其言愈简，其义愈深”，而《系辞》《文言》则意思前后重出，相互抵牾，其说自相乖戾，彼此矛盾，故而不是孔子所作。在《易》学史上，欧阳修是非《系辞》的第一人，并且论述较为完备，开了宋代疑古从疑经开始的风气。《诗》学的代表作是《诗本义》十五卷，其体例是不录经文，皆作论体。主要论《诗序》及毛、郑是非，讲述诗篇大旨。这部著作，与以前《诗经》章句注疏之学完全不同，开宋人以己意说《诗》之端。其后新说日出，旧义渐微，实际上是欧阳修打开《诗经》学研究的新局面。
2.史学
欧阳修史学方面的代表作是《新唐书》和《新五代史》。《新唐书》是欧阳修与宋祁、范镇、吕夏卿合撰的著作，在体例上第一次写出了《兵志》《选举志》，系统论述唐代府兵等军事制度和科举制度。这是我国正史体裁史书的一大开创，为以后《宋史》等所沿袭。其书初成时呈宋仁宗审阅。仁宗觉得体例与文采均不尽相同，令欧阳修删改修饰。欧阳修说：“宋公于我为前辈，且人所见不同，岂可悉如已意？”最后没有修改。陈振孙《直斋书录解题》卷四说：“旧例修书止著高官一人名衔，欧公曰：‘宋公于我为先辈，且于此书用力久且深，何可没也。’遂于纪传备著之。宋公感其退逊。”这两件事说明欧阳修学术上的坚守和谦逊。《新五代史》是欧阳修所撰的一部私修正史，它有两个明显的特点：一是提倡“春秋笔法”，将作者的意见贯穿于历史的叙述当中；二是设立类传，如《家人传》《死节传》《死事传》《唐六臣传》《义儿传》《伶官传》《宦者传》《杂传》等名目。每类传目，内寓特定涵义，用以贯彻作者的“褒贬”义例。欧阳修是大古文家，《新五代史》是一人所撰，故而文学才能在史学著作中得到了很好的体现。
3.金石学
《宋史·欧阳修传》记载：“好古嗜学，凡周、汉以降金石遗文、断编残简，一切掇拾，研稽异同，立说于左，的的可表证，谓之《集古录》。”欧阳修的生活一直与金石学联系在一起，他在跋《唐孔子庙堂碑》时说：“余为童儿时，尝得此碑以学书，当时刻画完好。后二十余年复得斯本，则残缺如此。因感夫物之终敝，虽金石之坚不能自久，于是始欲集录前世之遗文而藏之。殆今盖十有八年，而得千卷，可谓富哉！”可以说欧阳修一生的生活，是与收集金石联系在一起的，故而《集古录》成为金石学开山之作。
清《晚笑堂画传》中的欧阳修像。资料图片
欧阳修的日常生活
欧阳修在《六一居士传》中说：“六一居士初谪滁山，自号醉翁。既老而衰且病，将退休于颍水之上，则又更号六一居士。客有问曰：‘六一，何谓也？’居士曰：‘吾家藏书一万卷，集录三代以来金石遗文一千卷，有琴一张，有棋一局，而常置酒一壶。’客曰：‘是为五一尔，奈何？’居士曰：‘以吾一翁，老于此五物之间，是岂不为六一乎？’”他的政治生活是规则的，而他的日常生活则是艺术的，也是丰富多彩的。有关金石、藏书，上面已经述及，这里再讲一下欧阳修的琴、棋、酒。
1.琴
欧阳修的《六一居士传》称“有琴一张”，成为生活的重要部分。他的《三琴记》说：“吾家三琴，其一传为张越琴，其一传为楼则琴，其一传为雷氏琴……其一金徽，其一石徽，其一玉徽。”三琴都是著名的古琴。“尤爱《小流水曲》。平生患难，南北奔驰，琴曲率皆废忘，独《流水》一曲，梦寝不忘，今老矣，犹时时能作之。其它不过数小调弄，足以自娱。”他的诗作有《江上弹琴》《弹琴效贾岛体》《赠无为李道士二首》，文有《三琴记》《试笔琴枕说》。在这些诗文当中，后人可以看出，琴之于欧阳修，不仅有养心功能，还有养生功能。
2.棋
欧阳修热衷于棋，其《刘秀才宅对弈》诗说：“六著比犀鸣博胜，百娇柘矢捧壶空。解衣对子欢何极，玉井移阴下翠桐。”这是欧阳修对弈的情景。欧阳修《新开棋轩呈元珍表臣》诗：“竹树日已滋，轩窗渐幽兴。人间与世远，鸟语知境静。春光霭欲布，山色寒尚映。独收万籁心，于此一枰竞。”这是开轩下棋的环境。有关弈棋欢乐之事，欧阳修还经常回忆，他在《集古录跋尾》卷九中说：“六人皆知名士也。时余在翰林，以孟飨致斋《唐书》局中，六人者相与饮弈欢然，终日而去。盖一时之盛集也。”这一段是回忆担任翰林学士时与吴奎、刘敞等六人相与饮弈的情况，盛集弈棋，为人生的一大乐趣。
3.酒
欧阳修与酒的关系最为密切，他自号“醉翁”，就是他将酒融入人生、融入生命的见证。他在《醉翁亭记》中说：“峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。作亭者谁？山之僧智仙也。名之者谁？太守自谓也。太守与客来饮于此，饮少辄醉，而年又最高，故自号曰醉翁也。醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。山水之乐，得之心而寓之酒也。”这是欧阳修与酒关系的夫子自道。他的作品中到处有酒，词作《渔家傲》：“酒阑莫遣笙歌放。此去青春都一饷。”《浪淘沙》：“花外倒金翘。饮散无憀。柔桑蔽日柳迷条。此地年时曾一醉，还是春朝。”酒盏、笙歌、青春都与酒相互连接在一起，通过酒而及时行乐，是欧阳修人生的重要部分。近年发现的欧阳修佚简96封中，有一封说：“前日饮酒殊欢，遂至过量，醉中不能相别，还家遽已颓然。小儿生六七岁者，未识乃翁醉，皆惊呼戏笑之。凌晨食肝生，颇觉当年情味犹在，但老不任酒力矣。”这是欧阳修记述酒与日常生活的生动文字，也因为爱酒之心，影响其性格，铸造成风格。因为与酒的关系，使得他在失意贬谪的时候，也能够保持心理的平衡。
欧阳修的文学生活
欧阳修在诗、文、词等各个方面成就都很高，在讲座中我们有所侧重，这里重点讲其词。
顾随《驼庵词话》卷五云：“宋代之文、诗、词，皆奠自六一，文改骈为散，诗清新，词开苏、辛……欧则奠定宋词之基础。盖以文学不朽论之，欧之作在词，不在诗文。”在词的发展历史上，欧阳修堪称一位继往开来的领袖人物。他虽以余事作词，但却取得了很高的成就。他的诗文与其政治活动紧密相连，而词则有所不同，往往是个人生活与情感的流露。
1.将写词作为闲暇之余的游乐活动
他最著名的组词《采桑子》就是这样的典型，这组词吟咏颍州西湖，篇首《西湖念语》交代作词缘起：“况西湖之胜概，擅东颍之佳名。虽美景良辰，固多于高会；而清风明月，幸属于闲人。并游或结于良朋，乘兴有时而独往……因翻旧阕之辞，写以新声之调。敢陈薄伎，聊佐清欢。”这里的“薄伎”是指写作词和演奏词，“聊佐清欢”则说明了词的演唱功用和效果。词所表现的是欧阳修官场以外的一种生活状态。这组《采桑子》词，并非一时所作，但可以连缀起来，作为联章歌唱，以“聊佐清欢”。如其中两首：
天容水色西湖好，云物俱鲜。鸥鹭闲眠。应惯寻常听管弦。
风清月白偏宜夜，一片琼田。谁羡骖鸾。人在舟中便是仙。
平生为爱西湖好，来拥朱轮。富贵浮云。俯仰流年二十春。
归来恰似辽东鹤，城郭人民。触目皆新。谁识当年旧主人。
前一首描写西湖风光，表现词人游赏时心与物游的精神境界。后一首抒发二十年后重归西湖的感受，既有富贵如云之叹，又有物是人非之感，更有家国乡园之思。这些词是欧阳修生活的表现，也是情感的流露，并在友朋聚会时让歌伎们配乐歌唱，以增添游赏的兴致与欢乐的氛围，这是欧阳修为代表的北宋士大夫日常生活情态的一种展现。
词由于演唱的因素，宋代词人与歌妓的关系也就非常复杂，由词而产生的有关欧阳修的诗酒风流之事也就常见于文献记载。如宋钱世昭《钱氏私志》载：
欧文忠任河南推官，亲一妓。时先文僖（钱惟演）罢政为西京留守，梅圣俞、谢希深、尹师鲁同在幕下，惜欧有才无行，共白于公，屡微讽而不之恤。一日，宴于后园，客集而欧与妓俱不至，移时方来，在坐相视以目。公责妓云：“未至何也？”妓云：“中暑往凉堂睡着，觉失金钗，犹未见。”公曰：“若得欧推官一词，当为偿汝。”欧即席云（即《临江仙》），坐皆称善。遂命妓满酌赏欧，而令公库偿钗，戒欧当少戢。
这一记载说明，北宋词产生的背景是筵席上的轻歌曼舞。酒筵上自由放浪的气氛下，为了娱乐效果，宋初的文人词往往掺杂着樽酒娱宾的成分，并以艳词作为重要的内容。欧阳修在政治生活之外，醉心于这种欢畅热闹的娱乐，他也毫不辜负这类信笔骋才的场合，以致为其政敌所利用而作为政治攻击的对象。北宋词史上很少有文士出身的词人像欧阳修一样因为写作艳词而遭受诟病与调侃，也很少有词人能像欧阳修一样拥有为数众多且层出不穷的辩护者。
2.欧词表现的真实情感
“人生自是有情痴，此恨不关风与月”，将别洛阳在离筵之上撰写的这首《玉楼春》词，正是欧阳修心声的迸发。顾随《驼庵词话》称：“‘恨’是由于‘情痴’，于‘风月’无关，即使无风月也一样恨。”欧阳修的词，无论是写人，写虫鸟，写山水，都一样的用情，情的蕴涵，情的流露，是其词的生命力所在。他没有为作词而作词故弄技巧的地方，也没有为言情而言情无病呻吟之处，他以风流自命，甘为“情痴”，这是欧词情感底蕴最为真切也是最为生动的一个侧面。且看下列词句：
青门柳色随人远，望欲断时肠已断。洛城春色待君来，莫道落花飞似霰。（《玉楼春》）
候馆梅残，溪桥柳细，草熏风暖摇征辔。离愁渐远渐无穷，迢迢不断如春水。（《踏莎行》）
文章太守，挥毫万字，一饮千钟。行乐直须年少，樽前看取衰翁。（《朝中措》）
记得金銮同唱第，春风上国繁华。如今薄宦老天涯。十年歧路，空负曲江花。（《临江仙》）
《玉楼春》见柳色而思归故土，是写乡情；《踏莎行》在春色中却远别佳人，是写离情；《朝中措》挥洒为文，尽情饮酒，人至暮年而思及时行乐，是写豪情；《临江仙》忆及当年进士及第，意气风发，而今天涯远隔，沉沦下僚，人生慨叹，莫过于此，是写愁情。欧阳修的词，无论何种题材，何种格调，无一例外地都有着“情痴”的表现。
3.欧词的情感表达具有伤感加热烈的特点
较诗而言，词是锐感灵心的细腻表达，因而总体上以伤感为基调。词人要凸显自己的个性，就不能仅局限于伤感方面，而要力求在伤感的基调上呈现创新。顾随《驼庵词话》卷五云：“冯延巳、大晏、六一，三人作风极相似，而又个性极强，绝不相同。如大晏多蕴藉，冯便绝无此种词。惟三人伤感词相近。其实其伤感亦各不同：冯之伤感沉着（伤感易轻浮）；大晏的伤感是凄绝，如秋天红叶；六一的伤感是热烈（伤感原是凄凉，而欧是热烈）。”这里点出了欧阳修词的最大特点是热烈，确实抓住了欧词的精髓。伤感和热烈本是两个范畴的情感，却在欧阳修词中得到了完美的统一，这在中国词史上是较为独特的现象。
对酒追欢莫负春。春光归去可饶人。昨日红芳今绿树。已暮。残花飞絮两纷纷。
粉面丽姝歌窈窕。清妙。樽前信任醉醺醺。不是狂心贪燕乐。自觉。年来白发满头新。
——《定风波》
堤上游人逐画船。拍堤春水四垂天。绿杨楼外出秋千。
白发戴花君莫笑，六幺催拍盏频传。人生何处似樽前。
——《浣溪沙》
清明上巳西湖好，满目繁华。争道谁家。绿柳朱轮走钿车。
游人日暮相将去，醒醉喧哗。路转堤斜。直到城头总是花。
——《采桑子》
前面两首的总体基调是够伤感的了。《定风波》一首，昨日红芳今日变为绿树，只有残花飞絮伴随着将逝的残春，作者惊呼，不要辜负青春，而须对酒追欢，他一面欣赏“粉面丽姝歌窈窕”，一面“樽前信任醉醺醺”，无论是景物还是情感都是动态的，都是热烈的。《浣溪沙》一首，写垂暮之年而游览西湖，面对美景也非常伤感，但作者既目击拍堤春水，又观赏岸上秋千，由此激发童真之趣、行乐之思，故而“白发戴花”“六幺催拍”、频繁传盏，这样的情怀仍然是热烈的。《采桑子》一首则基调与情怀都是热烈的，热烈到了“满目繁华”“醒醉喧哗”，即使是回来的傍晚，经过了“路转溪斜”，见到的仍是满路繁花。
欧阳修词的好处，就在于热烈，伤感加热烈。伤感是秋天，而热烈既不是秋天，又不是春天，而是夏天，但欧词却又能给人以春天的清新。其主流是夏天，而又融合了春天和秋天的情怀。故而欧词在北宋初期词坛最为杰出，与晏殊相比，晏殊仅有伤感而无热烈，故显得衰飒，其于宋词的推进，当然不如欧阳修。
宋代士大夫生活举例
欧阳修之外，我们再选取晏殊和苏轼作为实例谈谈他们的生活。欧阳修的词与晏殊并称“晏欧”，晏殊对于欧阳修有知遇之情，又作为官场同僚、文坛巨擘影响着宋代政治的走向和文学的发展。苏轼是欧阳修的弟子，一生都在追慕欧阳修，为人、为学、为文都以欧阳修作为楷模，文学上同作为“唐宋八大家”的领袖，并称“欧苏”。
1.晏殊
晏殊也是宋初文人士大夫的代表，他的生活看起来虽然没有欧阳修丰富，但其政治生活与文学生活也呈现出自己的特点。
晏殊自幼能文，真宗景德初，他还是十三四岁的少年，因张知白推荐，以神童召试，赐同进士出身。仁宗时位至宰相，他执政时在人才的识别与汲引上，是很值得重视的。因此也被称为贤相。晏殊一生，遍历华要，掌管朝廷政务、军事、财政、监察等最高机关职务，位高望隆。北宋的政治革新与文学革新，与他有极大的关系。主张新政的代表人物范仲淹，核心成员富弼，以及欧阳修等人，或为其门生，或为其爱婿，尤其是思想政治主张上的相近，聚合为一股进步的政治势力。随着晏殊的罢相，新政也随之消亡了。
晏殊的政治生活是平淡的，规则的，他的家庭生活是多样的、艺术的。他的许多小词，就产生在政治生活以外酒后歌残的环境里，大多是流连光景、抒写个人情怀和表现游乐生活的作品，格调婉约柔媚。他的词，善于捕捉瞬间情景，并且通过锤炼语言，将情景表现得十分深细。如“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”，“楼头残梦五更钟，花外离愁三月雨”，“一场愁梦酒醒时，斜阳却照深深院”。都是运用清新的笔调，写出动人的形象。叶梦得《避署录话》卷上说他“惟喜宾客，未尝日不燕饮”，而且每宴饮都有“歌乐相佐”，就是他日常生活艺术性的记实。而参与宴饮的文人，也常常作词让歌女演唱。这与欧阳修词产生的背景是异曲同工的。
2.苏轼
苏轼在嘉祐二年（1057）欧阳修知贡举时，中了进士第二名。欧阳修以其才识兼茂，荐之秘阁。轼始具草，文义粲然。英宗自藩邸闻其名，欲召入翰林，知制诰。后来得直史馆。熙宁时期，王安石推行变法，苏轼与王安石思想存在分歧，自觉朝廷难于立足，遂请求外任，担任杭州通判。改知密州、徐州，又知湖州。在湖州时无端被谤，遭逢“乌台诗案”，受到逮捕下狱。出狱后以水部员外郎黄州团练副使贬谪黄州。于黄州垦荒种田，躬耕陇亩，自号东坡居士。元祐元年（1086），苏轼由起居舍人，迁中书舍人，又迁翰林学士知制诰。苏轼在朝四年，主持学士院考试和进士贡举，选拔毕仲游、黄庭坚、张耒、晁补之任馆职，后又荐举秦观、陈师道等调京，一时才士毕集，相互酬唱，成为文坛盟主，其所擢拔之人，都斐然有声，称为“苏门学士”“元祐词人”。此时苏轼和旧派发生矛盾，觉得在朝难以立足，故而求做外官。元祐四年（1089）三月，出知杭州。元祐六年（1091）二月，苏轼以翰林学士承旨召还京都，不久被派知颍州。次年二月改知扬州。不到半年又召回汴京。元祐八年（1093）秋出知定州。绍圣元年（1094）四月，章惇、吕惠卿、曾布、蔡京等报复元祐旧臣，诬陷苏轼起草制诰“讥刺先朝”，贬知英州，又贬建昌军司马惠州安置，再贬琼州别驾昌化军安置。元符三年（1100），徽宗继位，宽赦元祐旧臣，苏轼始得内迁，海南父老携酒馔送行，“执手涕泣而去”。建中靖国元年（1101），北归至常州，于船上染病。七月二十八日，病逝于常州孙氏宅院之中。
苏轼是欧阳修的门生，他的政治生涯起伏不定，日常生活丰富多姿，文学成就登峰造极。他的政治起伏也造成了他思想很复杂，儒家的思想、庄子的哲学、佛家的解脱、陶潜的诗理，都能有机地融合。他的思想也影响了他的生活。他胸襟开阔，气量恢宏，以顺处逆，以理化情，形成豪爽明朗的性格、达观快乐的人生观和文学上豪放不羁的风格。作为北宋文人的代表，苏轼的散文与欧阳修并称“欧苏”，诗歌与黄庭坚并称“苏黄”，词作与辛弃疾并称“苏辛”，书法与黄庭坚、米芾、蔡襄并称“四大家”。我们阅读他的作品，如“人间有味是清欢”（《浣溪沙》），“回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴”（《定风波》），“人生如梦，一樽还酹江月”（《念奴娇》），“老夫聊发少年狂，左牵黄，右擎苍”（《江城子》），都能够纵情放笔，气概豪迈，表现出超逸绝尘的性格和旷达乐观的情怀。
结语
欧阳修的生活在宋代文人士大夫中最有代表性，他的政治生活是规则的，他的学术生活是充实的，他的日常生活是适性的，他的文学生活是真诚的。他的生活从早年到晚年，各个阶段也会有所不同。他自称“六一居士”的六一，着重是他晚年的生活。
我认为，宋代文人士大夫的生活大多可以从欧阳修的身上找到影子，但较少有欧阳修这样全面的人生。比如晏殊是欧阳修的老师，他在政治生活和文学生活方面与欧阳修有很多一致的地方，但没有欧阳修那样的起伏动荡。再如苏轼是欧阳修的学生，政治生活的起伏过于欧阳修，心理的平衡也受到欧阳修的影响。但无论是晏殊还是苏轼，虽然也都有学术上的贡献，但与欧阳修相较则有较大距离，而另外的文人宋祁、司马光在学术上有较大的贡献，但其他方面却没有欧阳修那么丰富。
《光明日报》（ 2022年07月17日06版）
来源： 光明网-《光明日报》
曰国
《管子》是经邦治国之书，书中大部分篇章都涉及国家管理的问题。《管子》认为，要管理好国家，最关键的是人才，要“举而得其人”。
《管子》的《君臣下》篇论述，“贤人不来，则百姓不用”，意思是，君主选贤任能，才能管理好民众。《君臣上》篇指出，国家不缺少人才，缺少的是君主的发现。君主如果能够“举而得其人”，选拔优秀人才到合适的岗位，就可以比较轻松得治理好国家，“坐而收，其福不可胜收也”；相反，如果君主任用的官吏不能胜任职务，就会败坏事业，造成难以挽救的后果，“败事不可胜救”。
管理国家需要“举而得其人”，那么选拔人才的标准是什么呢？《管子》认为，一是“德”，一是“能”。各级官员必须“德当其位”“能当其官”。同时认为，“举德以就列，不类无德；举能以就官，不类无能”，不能让无德无能的人进入官员行列。
《管子》特别强调“德”的重要性。《牧民》中说：“错国于不倾之地者，授有德也”。要保证国家的长治久安，必须选拔品德高尚的人来管理。怎样才算“有德”呢？《枢言》篇说：“日益之而患少者，唯忠；日损之而患多者，唯欲。多忠少欲，智也，为人臣者之广道也。”《重令》篇也指出，作为官员，不能蒙骗上级、结党营私、贪图名利，应该“竭能尽力而不尚得，犯难离患而不辞死”。忠于职守，减少贪欲，是《管子》提倡的官德的重心。
《管子》还提出，有两种人即“訾讆之人”，不能委以重任。诽谤好人曰“訾”，吹捧坏人曰“讆”。这两种人颠倒黑白，混淆是非，败坏风气，祸国殃民，“任之大事，则事不成而祸患至”。
《管子》特别指出，“矜物之人，无大士焉”“钓名之人，无贤士焉”。骄傲自满、沽名钓誉之徒，很难成就大器。这种人也不要选拔任用。《管子》提倡谦虚谨慎，并不是主张人人都谨小慎微。《形势》篇说：“小谨者不大立”过分注重小节的人，做事会缩手缩脚，成不了大事。
选拔人才不是目的，关键要合理使用人才。尺有所短，寸有所长。《君臣上》篇指出，国君在用人的时候，应充分了解下属的长处和短处，“尽知其长短”，然后“任之以事”。只有“任其所长，不任其所短”，才能保证事业的成功，“事无不成”“功无不立”。合理使用人才，还需要做到“明分任职”。《小问》篇说：“明分任职，则治而不乱，明而不蔽。”
人事管理，需有明确分工，各司其责，互相配合，才能有条不紊。分工包括纵向和横向。纵向指的是上下级之间，横向指的是各平行部门之间。上下级之间，各部门之间，职责与权力要明确划分。正如《君臣上》篇所说：“为人君者，修官上之道，而不言其中；为人臣者，比官中之事，而不言其外。”国君要考虑的是如何统御百官，而不要干预百官的具体事务；大臣需要做好自己职责以内的事，不要干预职责范围以外的事务。
如何使用人才，《管子》书中有具体的例子。《小匡》篇记载，管仲任相后向齐桓公建议：让熟悉外交礼节、擅长辩辞的隰朋，做主管外交的“大行”；让善于农业管理、能够“尽地之利”的宁戚，做主管农业的“大司田”；让善于指挥作战、能够让“三军之士视死如归”的王子城父，做主管军事的“大司马”；让善于断案、“不杀无辜，不污无罪”的宾胥无，做主管司法的大司理；让敢于犯言直谏、不贪图富贵的东郭牙，做“大谏之官”。这既体现了“明分任职”的原则，也体现了“任其所长”的用人之道。
如何调动人的积极性，是管理者必须要考虑的。《管子》认识到，趋利避害是人的本性，《禁藏》篇论述到，“凡人之情，得所欲则乐，逢所恶则忧”。因此，《管子》特别注意到赏罚的作用，《明法解》中提出，“胜其任者处官，不胜其任者废免，故群臣皆竭能尽力以治其事”。通过赏优罚劣，促使官员尽心竭力做好本职工作。赏罚必须要公平公正。《明法解》指出，如果君主赏罚不当，让没有功劳的人得到赏赐，让正直无罪的人受到处罚，就会造成“悫愿之人失其职，而廉洁之吏失其治”的后果。只有使德才兼备的人得到重用，让无德无能、投机钻营的人得到惩罚，使每个人才都能得到公平的对待，才能形成人才激励的良性循环。因此《权修》篇说：“察能授官，班禄赐予，使民之机也。”
齐国有“尊贤尚功”的传统。姜太公立国之初，即提出“尊贤尚功”的治国方针，不计出身，唯才是举，广招天下贤能，迅速改变了齐国“辟草莱而居”“少五谷而人民寡”的落后面貌。其后，齐国坚持了这一传统。齐桓公拜商贩出身的管仲为相，并尊为仲父；齐威王不以珠玉为宝，而以人才为宝；布衣之士邹忌鼓琴论政，而受相印；“齐之赘婿”淳于髡隐语谏王，而任为上卿。至齐宣王，将稷下学士七十六人“皆赐列第为上大夫，不治而议论”，标志着齐国尊贤养士之风达到了高潮。《管子》特别强调人才在国家管理中的作用，是齐国“尊贤尚功”传统的结果。
现代管理学理论认为，管理就是社会组织中，为了实现既定目标，以人为中心进行的协调活动。人是管理中最核心的因素。《管子》强调国家管理中人才的重要，主张通过各种手段调动发挥人才的作用，与现代管理理念不谋而合。“举而得其人”不仅是国君管理国家的重要原则，也是各行各业都应该遵循的管理之道。
（作者系山东理工大学教授、齐文化研究院副院长；本报记者于国鹏整理报道）
