们可以认为，产品和渠道是餐饮新零售的两大板块，产品包括餐品/食品和服务，渠道则包括线上电商和线下场景。餐饮零售化产品和纯零售产品不同之处在于，前者与餐饮品牌相辅相成，是味道服务半径的另一种延展。
< class="pgc-img">文/张俊宝 亿欧专栏作者
在10月22日的餐饮新零售领袖峰会上，亿欧餐饮聚集行业大咖共同探讨了餐饮新零售的定义和现行践行方案。为什么餐饮新零售或者新餐饮概念开始广被热议？餐饮新零售究竟如今处在什么阶段？亿欧餐饮采访了黄记煌、北京宴、奈雪的茶、瑞幸咖啡等多家知名餐企和多位业内大咖，给出一份可供探讨的答案。
一、势起：流量、物流、供应链和支付是餐饮新零售四大基础设施
2010年以来，餐行业收入增速保持在10%左右，按照这种增速预测，至2018年底，我国餐饮业收入将突破4.4万亿元，至2020年总收入将突破5万亿元。中国烹饪协会会长姜俊贤在日前亿欧GIIS餐饮新零售领袖峰会上表示，餐饮行业依然面临“四高一低”难题。所谓“四高一低”，指的是“高房租”、“高能源”“高人工”、“高物料”和“低利润”。
< class="pgc-img">从2010年开始，团购、外卖等创新模式让餐饮行业加速互联网化。亿欧餐饮在2016年曾盘点了互联网+餐饮的20种商业模式，包括点评、团队、外卖、预订、点菜排队、菜谱、代买、半成品准成品、私厨、社交、交易、营销、B2B、系统、物流、媒体、VC、培训、社群等。
不这些模式中，真正发展下来的只是少数。2017年下半年至今，相比“互联网+餐饮”，“餐饮+互联网”更容易被餐饮人认可。可以看到，互联网基因的餐饮品牌逐渐走下舞台，有餐饮基因、有线下实体店的餐饮企业开始从幕后走到台前。从食材供应到就餐场景多元化，餐饮行业相比之前透明度显然在逐渐增高。
在马云于2016年下半年提出新零售概念之后，“新五通一平”（新零售、新制造、新金融、新技术和新资源）引起业内广泛讨论。随后，线上线下一体化发展成为主流言论，巨头纷纷走到线下，实体店迎来春天。阿里、京东、苏宁、小米等纷纷布局线下店。新零售这个概念开始由电商行业延伸到其他其他行业。
中饭协发布的《2018中国餐饮业年度报告》显示，伴随着消费升级，餐饮行业向特色、文化餐饮和连锁餐饮零售化、工业化两个方向发展。其中，“生产基地+中央厨房+餐饮门店”以及“生产基地+加工企业+商超销售”的模式有了新的发展。
而物流、商流、资金流、信息流的改变也影响着餐饮业，以餐饮业营收贡献主力的正餐、快餐和火锅业为例，上述报告显示，正餐行业移动支付占营业额比例在38.38%，火锅业移动支付占营业额比例58.46%，快餐行业移动支付占营业额比例64.04%。
< class="pgc-img">阿里巴巴研究院发布的新零售报告认为，新零售具备三大特征,一是以心为本,消费者体验为中心,重构人货场；二是零售二重性,完全数据化；三是零售物种大爆发,催生更多服务形态。广义上来看，新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售模式，核心价值在于最大程度提升全社会流通零售业的运转效率。
落地到餐饮行业，亿欧餐饮认为，新零售的基础设施可归纳为线上流量、线下物流配送、后端供应链和前端支付，而随着基础设置的不断成熟和餐饮品牌们对工具的熟练使用，餐饮零售化正呈现朝阳趋势。中国烹饪协会会长姜俊贤也表示，餐饮零售化更准确的理解应该是餐饮信息化、自动化，这件事是大势所趋。在这方面，因为面临的竞争压力更大，未来餐饮将会比零售走得更快。
二、热议：重构人、货、场，餐饮新零售究竟是什么？
“通过大数据来实现人、货、场重构，这是新零售普遍的定义。对于餐饮来说，人、货、场是消费的用户、用户消费的食品和服务以及餐厅。而实现这种重构，是在数字化行业的基础上，重新构造用户的体验。”口碑CEO范驰在日前的采访中告诉亿欧餐饮。以五芳斋为例，和口碑合作智慧餐厅方案后，开业半年营收增加40%，点餐推荐命中率达到65%。
1、人：消费习惯的改变催促餐饮企业零售化
上文提到，互联网+餐饮衍生出了20种商业模式，而这些模式的产生和消失大部分是由于消费习惯在发生改变。当一线城市生活节奏越来越快，消费者开始更加追求便利度，外卖也就顺势而起；当“油腻”、“中年危机”引起年轻人普遍关注，主打健康牌的轻食和代餐店便越开越多。餐饮新零售也在遵循这个规律发展。奈雪的茶创始人彭心表示：“餐饮新零售核心是用户的消费方式发生了一些变化。”
咖啡零点吧创始人Gavin也认同这一观点，以咖啡行业为例，他谈道：“咖啡新零售核心是以用户需求为导向，跟着人走的经营模式，区别于过往开店——地址为导向，更注重商圈流量和商圈消费力的模式。”
那么消费者的消费习惯的改变是否有迹可循？绿地商业集团董事长薛迎杰告诉亿欧，消费者的持续性消费，依赖于认可的渠道，相信的品牌，适合的口味，满足的服务。所以无论是新餐饮还是餐饮新零售，都体现了消费者需求变化的趋势，如今消费者仍处在追新求变的过程中。因此，为了满足“人”的变化，餐饮企业也就需要在开始在“货”和“场”上玩出新花样。
2、货、场：产品力和渠道赋能，实现1+1＞2的效果
如今我们看到的餐饮新零售，“货”和“场”的往往组合出现，如餐品+餐厅场景，食品+零售渠道以及餐品+食品+餐厅场景的结合。对餐品、食品化品质的把控和对服务的重视，依然是餐饮人更加关注的问题。北京宴总经理蔡文轩就提到，不管是餐饮还是新零售，都需要“服务”。
“所谓餐饮新零售，重点其实在“新”，餐饮零售很早就有。”熊猫星厨创始人李海鹏谈道，“比如7-11的便当素食、星巴克的简餐售卖，所以“新”一定是满足更深层次消费需求，搭载新的基础设施和技术手段变革。”
< class="pgc-img">不过，“新零售是餐饮业崭新的业务模式，其产品和服务属性也不同于传统的堂食模式。” 将太无二创始人邢力称。原麦山丘CEO姚天也表示，餐饮本身就是“餐饮服务”，而服务就是非常场所化的事情，餐饮新零售其实准确的说应该是餐饮零售化或者餐饮食品化—把原本在餐饮提供的餐饮服务，打包成一个产品，可以在任何场景下做销售。
“品牌的新零售是品牌的一种在线化——在线上它需要你的时候，你提供线上的产品和服务，在线下需要你的时候提供线下的产品和服务。” 彭心告诉亿欧餐饮。瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一也表示，新零售优化流程，能让顾客喝到更高品质、更高便利性和更高性价比的好咖啡。
所以我们可以认为，产品和渠道是餐饮新零售的两大板块，产品包括餐品/食品和服务，渠道则包括线上电商和线下场景。
3、餐饮零售化实际上延伸了好味道的服务半径
零售化固然美好，但就餐饮行业而言，味道仍是立足根本。毕竟，餐饮零售化产品和纯零售产品不同之处在于，前者与餐饮品牌相辅相成，是味道服务半径的另一种延展。如今在零售渠道热销的自热火锅、米粉米线、辣酱等产品，莫不如此。黄记煌董事长黄耕也亿欧餐饮，让具有餐饮属性和味道记忆的餐厅菜品经过工业化后还能如何更好吃，是餐饮人需要关注的事情。
< class="pgc-img">如今在做“智能售饭机”的饭美美，就是在做好味道的工业化复制。脱离了传统对餐饮企业的定义，饭美美被界定为餐饮服务商企业。它的创始人郝景振认为，未来餐饮将不再是单纯出卖手艺的行业，应该让厨师更多进入研发环节。在这个过程中，餐饮企业和餐饮服务商各司其职——餐饮人把控“货”的品质，餐饮服务商帮助餐饮企业做零售化和场景的拓展。
“以线下的低成本流量为核心，想尽办法打破所有的时空限制，给线下流量找到更多变现的场景或方法。”新希望六和食品事业群总裁张早这样理解。奥琦玮董事长孔令博则给出了更具体的解释：连锁餐饮门店独有大量优质的人流，具有极大的潜在商业价值，应该想办法把消费者转化成线上会员或粉丝，利用自己的品牌势能和线上交易通路构成增值增量交易。
不过，流量池理论的应用尽管卓有成效，却也只是餐饮零售化过程中的一环。美味不用等联合创始人陆瑞豪也在采访中着重提醒大家，不要把餐饮新零售定义为简单的流量通路，他强调：“餐饮新零售是以餐饮消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，线下与线上深度融合，一体化运营获客，实现人、货、场的协同重构，核心价值是将最大程度的提升全社会流通零售业的运转效率。” 我们可以看到的是，餐饮服务商在供应链环节从物流、资金流、信息流、商品流角度为餐饮企业提供服务。
小结
需要注意的是，餐饮零售化概念大热，但仍处在很早期的阶段，也有餐饮人无动于衷，如乡村基，喜家德创始人高德福、巴奴创始人杜中兵更是直言反对。诚然，餐饮行业今年火起来的不仅有零售化，还有更多黑科技技术的落地结合。作为一个传统而又古老的行业，餐饮业的创新有无数可能，零售化只是途径之一。互联网企业在发展过程中，速度会抹平部分问题，但走到线上线下融合阶段，无论是零售企业还是餐饮企业，找准自己每个时期的核心竞争力才是建立百年基业的关键。
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疫情时代，运用新技术、新工具重组“人”“货”“场”，以实现更高效率的零售，成为餐饮业的一大发展走势，但在实践应用中，仍然道阻且艰！
< class="pgc-img">本文由红餐网（ID：hongcan18)原创首发，作者：邹通。
喜茶推出的瓶装饮料，2021年覆盖了3万+线下销售网点；眉州东坡旗下预制菜品牌—王家渡完成近亿元融资，正紧密筹备上市；杨国福麻辣烫计划于2022年及2023年每年将推出约20-25款零售新产品……
今天我们来系统地聊一下餐饮零售的话题：
餐饮零售为什么会火起来，成为大批企业眼中的“肥肉”？
餐饮层面的零售和新零售有哪些区别和变化？
各餐饮品类在产品零售化的探索中有哪些创新？
各品类产品零售化的方法有哪些普遍规律值得借鉴？
中小品牌布局零售会遇到哪些挑战？
< class="pgc-img">疫情后，餐饮新零售火起来的原由
要回答这个问题 ，得从四个角度去分析：企业角度、消费角度，技术角度和模式角度。
1、企业角度：营收紧缩，在零售业务上找增量
疫情下，大批餐饮品牌收入紧缩，急于寻新增长点时便盯上了零售。各品牌纷纷加大马力，投资金、搞研发，死磕零售业务。
以海底捞为例，2019年起，海底捞逐步加大了在新零售业务的投入。其2021年财报显示，新零售产品收入同比增长63.2%，增速非常明显。此前2017年，海底捞新零售相关收入仅为3000万元，2021年已经做到了6.87亿元，明显已经成为了品牌的新增长曲线。
< class="pgc-img">2、消费角度：“无趣”找“乐趣”，需求加持零售业
在“做饭”中找乐趣。疫情下，大家宅在家里，为更好度过空闲时间，开始重新“掌厨”，可他们又怕操作麻烦，制作繁琐，油烟味重。瞧准“商机”的餐饮品牌们快速把菜品做成易操作、省时间、可零售的预制菜品，受到许多消费者的欢迎。
在购物和娱乐中寻乐趣。疫情期间，消费者的大量注意力也转在了娱乐和购物上。观看直播平台，让餐饮零售产品得到曝光；浏览电商平台，让餐饮零售产品销量猛增。
3、技术角度：技术突破性发展，预制菜品变得普及
预制菜的概念早已存在很久，也早有企业将其商业化的案例。可长期以来，“预制菜”并未爆发式增长，直到疫情后才开始爆火。这其中的原因，除“天时、人和”外，“地利”也是关键，这“地利”就是冷冻技术的突破。
冷冻技术的突破，让难长时间储存的菜品储存时间变长，也让许多菜品即便冷冻解除依然可维持新鲜口感。技术性的突破，让预制菜变得普及，让零售产品变得丰富。
< class="pgc-img">4、模式角度：模式成熟，品牌探索零售的信心增强
零售模式成熟，分三个方面：渠道多样、物流稳定、技术成熟。渠道的多样、物流的稳定、技术的成熟降低了零售的参与门槛，增加了无数餐饮人探索的信心和难度。
渠道多样。这几年，随着新零售业的发展，做零售可选择的渠道十分丰富。搞直播，可选抖音和快手；玩电商，可选淘宝、京东和拼多多；布（布局）口碑，可选大众点评和小红书。
物流稳定。有销售渠道，有对应产品，必然会配套相对应的物流系统。市场也早已提供了解决方案，,产品运输可选圆通、顺丰；物流暂存可选菜鸟驿站和指定商店。
技术成熟。大数据、无人技术、支付体系组建了餐饮零售业的基础设施。大数据可优化选品、降低运营和管理成本，增加产品转化率；无人技术可提高运输效率，实现无接触配送；支付体系，可灵活支付，促进现金流动。
< class="pgc-img">餐饮零售到新零售的变化
聊完餐饮零售火起来的原因，我们再来说说，餐饮零售到底是什么？
在零售的众多定义中，最被广泛接受的是：零售是将人和货链接在一起的场。举个例子，餐饮的场是实体店，货是小吃、菜品和火锅等各种品类，人是消费者、顾客和品牌粉丝。所以有人才说：“零售是人、货、场的组合。”
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
按照这逻辑推演，餐饮新零售就是用新技术、新工具重组“人”“货”“场”，以实现更高效率的零售。换句话来说，新零售本质也是效率更高的零售。这个效率拆开便是：场的效率，人的效率和货的效率。
1、场的效率
传统零售的“场”多数是固定场所，新零售插上了新技术、新渠道的翅膀，将固定的场变成了24小时时段、无物理空间限制的“场”。
“场”的变化，也带来信息流、物流、现金流的变化。信息流是消费者获取产品信息的手段；物流是消费者带走商品的方式；现金流是消费者购买产品时的支付形式。
（1）信息流的改变。传统餐饮零售，消费者获取商品，只有去实体店，才可了解实物的价格、样貌以及口味。电商和外卖平台普及后，消费者获取产品信息的途径也发生了改变。这样的改变有好处也有弊端，好处是消费者了解产品信息更详细全面；弊端是不能直观立体地感受产品的具体细节。
为解决这问题，餐饮新零售的“场”又进行了一次迭代升级，搭上了直播的便车，主要的形式是主播用直播展现产品真实样貌，用讲解分享产品详情。
（2）物流的变化。以前消费者买完产品，要么线下吃 ，要么打包带走。物流体系的搭建，给“场”又增了两种方式：外卖配送和快递配送。外卖配送是在外卖平台下单，外卖员就近送到家；快递配送是电商平台下单，快递员跨区域配送到手。这两种配送方式，前者叫即得性物流，后者叫跨区域物流。两个物流形式对应不同的消费的需求：即得性物流，满足消费者当天下单，当天得到的迫切需要，它的核心指标是“近”；跨区域物流，满足消费者当天下单，隔天得到的需求，它的核心指标是“快”。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
（3）现金流的改变。传统的支付方式是现金支付，这种支付方式只能线下支付，还受物理空间所限，极大压制了消费购买欲。随着数字化货币技术和支付信用体系的建立和成熟，餐饮零售产品的支付方式摆脱了物理空间的依赖，变得随地可购买、随时可支付。
2、人的效率
零售的核心是人（消费者） ，因为有人才有购买，才有收入，“场”和“货”才显价值。那衡量人的效率是什么呢？
线上空间是销售额、是零售收入；线下空间是评效、是店面单位空间的收入能力，若将这些指标拆解会得到这样一个公式：收入=流量*转化率*客单价*复购率。所以人效率的提升，也是流量的变化、转化率的变化、客单价的变化和复购率的变化。
（1）流量的变化。零售的流量可分为三种，分别是旺铺流量、品牌流量和数字化流量。一个依托于地理位置，一个依赖于品牌认知，一个依靠于数字技术。
首先，旺铺流量。传统获取流量的方式是选址流量，找个好位置，即能触达更多目标消费者的位置。
其次，品牌流量。随着连锁模式的兴起、品牌意识的增长，餐饮业逐渐有了“品牌流量"的概念，消费者选品类时，会先选熟知的品牌产品。
最后，数字化流量。随着互联网技术的成熟以及各大平台的兴起，零售流量也发生了改变。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
这种改变有二种，一种是购买来的平台流量，如百度的竞价、抖音的信息流、外卖平台的广告排位、电商平台活动广告等；别一种是自己有控制权的私域流量，如依托企业微信的社群流量、公众号流量和小程序流量。
这些流量也被称为数字化流量，可以通过数字化工具，核算出产出比进而控制流量的成本和收益。
（2）转化率的变化
在零售中决定转化率的指标有价格和品质、销量和评价、口碑和种草、描述和图片、品牌和活动。
首先，价格和品质。衡量价格和品质的指标叫性价比，品质越好，价格越低，转化率越高，销量就爆。如瑞幸生椰系列的咖啡，具有星巴克的品质，却是星巴克一半的价格，自然销量猛增。瑞幸运用数字化工具提升了管理和运营的效率，压缩了成本结构，降低了产品价格；优化了需求的针对性，确保了活动和发券的灵活性，刺激了消费。这点也是大多数爆款零售产品所具备的特点：用新技术和工具打造极致性价比的餐饮零售品，提高转化率。
其次 ，销量和评价。一旦用新零售的方式在各线上渠道销售产品，消费者便很难见到实物。为此，他们为减少受骗的可能性，会看销量判断产品的流行性，看评价判断产品的好坏性，以此综合对比该零售商品是否值得下单。
紧接着，口碑和种草。现在的消费者对比完餐饮零售产品前，还会有一定的犹豫，所以，他们会看第三方的评测，比如抖音各类食品博主的综合评测，小红书各类食品博主的使用感受等。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
最后，描述和图文。消费者在电商渠道获取的产品信息，大多是通过文字描述和图文展现。文字描述刺激着消费者理性消费，图文刺激着消费者感性购买。所以，布局新零售时，文案描述和图文展示也是提高转化率重要一环。
（3）客单价的变化
新零售提高客单价有一个方法，叫做连带率：用特色产品积攒足够多的消费者，再根据消费者的需求去开发相关的零售商品提高客单价。如喜茶，用果茶+奶茶的方式收获了大批粉丝，在此基础上数次开发和迭代了系列周边产品。
（4）复购的变化
传统餐饮零售销售产品，会以统一会员的形式来锁定长期需求，抬高复购率。一旦产品放在零售渠道便需要针对不同零售平台，制定会员策略。如喜茶针对淘宝推出了淘宝店铺的会员体系：消费达到一定额度，便可从入门级的新晋萌茶，晋升到最高等级的茶茶品鉴官；购买一定金额的购物金，享受的优惠，购物劵的额度就越丰富。此外，喜茶还为刺激品牌消费者进一步购买，还推出限量打折、限时促销等活动。
3、货的效率
零售的“货”的生存要经过D-M-S-B-b-C的过程：D（设计）开始构思产品，经过M（制造），经过S（供应链），经过B、b（大小商家），终于与C（消费者）见面。
“货”的效率的提升，便是通过技术手段改变这路径或缩短这路径。如直播带货，去掉了大小商家，直接从产生制造，到供应链，再到消费者。所以直播带货的模式是：M—S—C。
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< class="pgc-img">各品类产品的零售化探索
说完了餐饮新零售的变化，我们再说说各品类的餐企在零售化上的一些探索。
1、咖啡的零售化
将高销量的咖啡零售化。瑞幸最具销量的咖啡是生椰系列，其便以此开发出了瑞幸生椰浆系列，价格和份量分别设置成44.9元的6盒装和79元的12盒装。这款产品的销量在瑞幸APP中排名靠前，还被消费者调侃：“神还原生椰拿铁”。
将咖啡开发成即溶咖啡。即溶咖啡是将烘焙的咖啡豆中有效的成分提取出来变成咖啡粉，可直接用水冲调的咖啡。许多咖啡品牌都将主打产品开发成了速溶咖啡，如瑞幸的元气系列即溶咖啡、风味漫游系列即溶咖啡；星巴克的家享速溶咖啡粉。
利用品牌影响力卖周边产品。如星巴克推出的星杯系列；瑞幸推出的马克杯、保温杯、随行杯和咖啡杯。除了卖杯子，还可以销售咖啡相关的器械，如瑞幸售卖的“心想胶囊的咖啡机”和咖啡手冲壶。要注意的是，咖啡品牌要卖周边，一定要“圈养”足够的忠实粉丝，有粉丝基础，周边产品才有人买单。此外，还要有长期合作提供周边产品生产的供应商，确保周边产品的稳定供应，否则很难实现盈利。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
2、茶饮的零售化
根据零售场景将茶饮改成瓶装饮料。如喜茶将店铺销量靠前的茶饮，设计和包装成了各种口味的瓶装饮料，在淘宝、天猫和各线下超市同步销售。
根据泡茶+送礼的场景将茶制成茶包。如喜茶灵感一周的茶礼盒，设置了绿研、嫣红、金玉、桂花绿、茶金玉凤、知秋、四季春7款口味的茶包。再如奈雪的袋包茶，设置了葡萄、蜜桃、乌龙、水果茶等5款口味的茶包。
3、烧烤的零售化
将产品做成半成品。在电商平台上，有些商家将各种肉类开发成烧烤半成品，采用真空包装，防止配送时时坏掉。
售卖烧烤调料和烤架。一些消费者爱吃烧烤，可就是烤不出好的味道，所以一些精明的创业者针对该需求，研发出了孜然粉、辣椒粉、咖喱饭等烧烤过程所需的各种撒料和蘸料。此外，有些消费者喜欢带家人和朋友外出去烤，可缺烧烤架，一些品牌店便推出了各种符合外出场景的烧烤架。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
4、小吃的零售化
原料逐一拆开，将产品变成料包和半成品。一家叫刘一泡的品牌，就将羊肉泡馍的原料拆分成泡馍、汤（水和调料）和羊肉，之后效仿方便面制作工艺，将馍和牛羊肉做成可保存半成品、将汤料做成了料包。搞定这些后，再将其封存真空袋中，在淘宝上销售。
不仅羊肉泡馍，一些重庆小面也效仿这一方法，进行了“零售化升级”。特色小吃在升级成零售产品时，这个思路是可借鉴的。
5、火锅的零售化
火锅底料“零售化”。将火锅底料的味道单独提取出去，变成料包。如海底捞针对大众喜欢的火锅口味，推出了番茄、清汤、牛油、麻辣、三鲜5种经典口味的火锅底料，以便消费者在家吃到海底捞口味的火锅。
火锅口味产品化。将火锅口味延伸到其他品类。如海底捞将火锅口味融入到了酸辣粉上，推出了牛肚、什锦粉、牛肉粉三款不同口味的酸辣粉。
火锅产品外卖化。针对外卖场景开发火锅产品。如小龙坎，针对外卖场景，再借鉴自热锅的模式，推出了带有小龙坎火锅味道的自热小火锅系列。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
< class="pgc-img">餐饮产品零售化的普遍规律
从各品类的产品零售化探索来看，有没有哪些普遍规律是值得借鉴和套用的？
有，它们分别是：产品礼品化、产品速食化、产品调味品化、产品半成品化、特色产品零售化。
产品礼品化：将产品包装成礼盒，馈赠朋友和亲人，表达感情，增加情谊。如上面我们提到的喜茶一周的茶礼盒，便是将茶和送礼结合，通过送礼的场景扩展潜在消费者群体，还刺激了品牌用户的购买欲。
产品速食化：针对“携带便捷”“用食快捷”等需求，推出可长久保存的速食类零售品。其中以自热火锅、自热米饭、螺蛳粉以及酸辣粉最为代表。
产品半成品化：半成品是各类餐企将菜品清洗后，分开包装，再由专业人士配上料包，附上操作步骤和说明，消费者拿到手，按照说明简单操作即可。
产品调味品化：将产品的口味做成底料、调味剂，让产品口味可迁移在其他场景上，比如海底捞和小龙坎推出的火锅底料和蘸料以及烧烤品牌售卖的撒料。将产品口味单独开发成调味产品，需满足两个条件，一个是产品口味在店内实验了无数次，粉丝能接受；二是相关产品在市场上已有相关品牌实验过，盲目尝试会背负很大的试错成本。
特色产品零售化：品牌的拳头产品、招牌产品以及销量好的产品制作成预包装的产品。如船歌鱼水饺，将它的水饺推向了零售平台，据说曾经全渠道销售额突破 500 万元，蝉联天猫双 11 水饺类目三连冠。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
< class="pgc-img">中小品牌做零售的挑战
1、模式挑战：环节繁琐，操作困难
一款产品要打造成零售产品是一件繁琐的过程：上市前，要经过需求调研、产品研发和测试，上市后，要投放广告、收集用户反馈和销售数据、优化和改进产品。
这一系列环节，还有许多方法和流程，对大型餐企来说都是一件繁琐的过程，更别说对于经验缺乏、团队不足的中小品牌了。
2、资金挑战：费用高昂，投入太大
品牌零售产品要稳定供应，自然要建设供应体系。这是笔不小的费用。西贝为支持功夫菜的稳定供应，曾投资6亿建立中央厨房做产品研发、生产和标准化。此外，一款零售产品要获得销量，肯定还需要投入一定的营销费用。这些费用叠加起来，对中小品牌来说数目不小。
倘若品牌想要布局无人零售设备，让产品覆盖更多的人群，就更加要庞大的资本支持。瑞幸做无人零售时，光一台咖啡机的成本就高达12万。
3、竞争挑战：层出不穷 ，四面楚歌
中小品牌的零售产品即便实验成功，也会面临大品牌的竞争以及一些跨界品牌的侵扰。一款产品有巨大的利润空间，竞争者自然群起而攻之，这是餐饮市场丛林法则之一。
< class="pgc-img">△图片来源：摄图网
4、渠道挑战：经验欠缺，运营困难
零售产品上市后，必然要覆盖各大渠道，以扩大曝光增加销量，可不同的渠道都有相对应的规则、操作步骤和运营方法。品牌要把不同渠道的操作和运营做得出色，一要有相关经验和方法论支撑，二要有相关团队操作支持日常运作，这对于大多数中小品牌来说是难以实现的。
总 结
我的产品是否可以零售化？这是当下许多餐饮人关心的问题。毕竟在不确定的大环境下，企业的增长难以突破。
只是，餐饮零售化的前路依然困难重重，还需很长时间去探索诸如渠道方法论、零售标准化等等。好消息是，虽前路挑战众多，但餐饮零售是已被验证可行的市场，是真需求，未来的前景值得期待。
本文节选自CCFA（中国连锁经营协会）与NCBD（餐宝典）联合发布的《品牌餐饮企业预包装食品零售状况研究报告》，报告全文3万余字）
1 餐饮企业开展零售的4大优势
餐饮企业拓展预包装食品零售业务，优势主要体现在品牌、供应链、营销以及研发等方面，具体如下：
△餐饮企业开展零售的优势
（1）最大的优势：品牌方面的优势
知名度较高的餐饮企业具有品牌优势，凭借线下积累的品牌与影响力，在零售化道路上相对其他企业更具优势。对于餐饮企业来讲，很多线下的顾客也有可能转化为线上的消费者。如海底捞的自煮火锅、火锅底料等，自从诞生起就拥有较强的号召力，不论是在渠道的拓展还是市场推广等方面，更具优势。
（2）供应链方面的优势
许多成熟的餐饮企业已经深度介入到上游的供应链，对供应链的把控能力更强，因此这类餐饮企业可以直接利用现有的供应链开发相关的零售产品，规模优势下议价能力更强、成本更低，还可以享受品质和供应稳定的优势。
△图自网络
（3）营销方面的优势
对于餐饮企业，线下门店本身就是一个流量阵地。企业开发的预包装零售产品可以直接依托线下的门店资源进行宣传、销售，也可以为线上进行引流。线下门店的受众群体与零售产品的消费群体有一定重合度，具备一定的转化能力，不仅可以提升企业的品牌影响力，还能在多场景提升用户价值，创造更多收益。
目前，许多餐饮门店内设有专属的空间来展示预包装产品，将线下的流量再次变现，这已经成为许多餐饮企业的“标配”。
（4）研发方面的优势
零售产品的上市，一般要经过多个环节，包括市场调研、产品研发、产品测试以及大规模投放等。对于餐饮企业来讲，门店内菜品的销售数据、口味以及消费者偏好等等本身已有一定的沉淀，结合门店已有的对热门产品、口味的分析，在此基础上研发出受市场欢迎的产品，难度相对较低。
不仅如此，餐饮企业本身拥有一定的消费群体，可以针对这个群体开展“种子用户”的测试，让这些“种子用户”介入到产品的研发与测试中，搜集消费者意见，不断优化、不断改进、不断迭代，从而打造出真正有竞争力的零售产品。
2 餐饮企业开展零售的4大劣势
餐饮企业开展零售业务，主要的不足体现在认知、团队、技术以及品类等几个方面：
△餐饮企业开展零售的劣势
（1）最大的劣势：认知方面的不足
餐饮企业普遍缺乏对零售行业的“正确理解”，在思维方面存在一定限制。餐饮行业与食品零售行业是两个完全不同的行业，其成本结构与业务逻辑完全不同，因此在开展零售业务时，往往对于零售业务的成本控制、渠道建设以及利润率的预期等方面存在较大的认知误区与认知偏差，而这将直接对零售业务的开展产生影响。
（2）团队方面的不足
对于绝大多数餐饮企业，缺乏专业的零售人才与团队，现有的人才、团队都不具备零售经验，如果依托于现有的团队——餐企内部的人员去开展零售探索，困难会非常大。
△图自网络
（3）技术方面的难度
从技术层面来看，在口味转化方面仍然存在一定难度，从餐饮到零售食品的转化过程中，现阶段绝大多数产品还无法做到100%还原，零售产品的口味与口感和堂食相比还存在一定差距。消费者在实际体验过程中，可能会在心理落差。
（4）品类方面的局限
餐饮零售的局限性还体现在餐企本身在品类方面的局限。对于海底捞、呷哺呷哺、小龙坎等企业，其优势在于火锅、调味料及相关周边产品，脱离火锅的其他预包装产品的市场接受度有待验证。
