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万达闯入新茶饮,王健林卖奶茶谁来埋单?

来源:餐饮加盟
作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:界新茶饮,王健林的轻资产业务还将继续深耕。作者 | 苏影编辑丨卢泳志来源 | 野马财经疯狂内卷的茶饮赛道迎来了新选手,曾经的“

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界新茶饮,王健林的轻资产业务还将继续深耕。


作者 | 苏影

编辑丨卢泳志

来源 | 野马财经


疯狂内卷的茶饮赛道迎来了新选手,曾经的“亚洲首富”王健林也下场卖起了奶茶。


4月19日,爱企查显示,大连万达集团股份有限公司(下简称“万达集团”)新增申请注册多个“万茶”商标,国际分类包括啤酒饮料、方便食品、餐饮住宿等。


目前,在国家知识产权局网站,以上商标正等待受理中。

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图片来源:国家知识产权局


不过在此之前,以“萬茶”为品牌的茶饮店已经在万达旗下多个影城进行布局。


对于近几年一直在转型的万达来说,新茶饮是其选中的又一条轻资产赛道,但面对内部竞争愈加激烈的新茶饮市场,万达集团能成功突围吗?


布局新茶饮,万达跨界的逻辑


对于万达集团来说,跨界新消费饮品最早要追溯到5年前。


2017年,万达电影(002739.SZ)与英国老牌咖啡COSTA签署了战略协议,就建立联合品牌和深度合作等事宜达成一致。


2019年8月,万达旗下奶茶店“万小茶”在广州增城万达影城正式开业,这或许是万达集团首次在新茶饮领域进行试水。一个月后,万达集团申请注册了“万小茶”商标。


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图片来源:罐头图库


2020年,万达电影与COSTA咖啡的合作进一步深化,并推出全新模式——萬茶与COSTA快选融合店。截至当年9月28日,萬茶COSTA快选融合店入驻西藏拉萨万达影城后,万达在全国的萬茶店已经突破70家。


2021年,万达集团陆续在全国加码,截至目前,萬茶店已经覆盖全国西安、广州、大连、长春、乌鲁木齐等多个主要城市。


而当前的萬茶店包括两种形式,一种是与COSTA咖啡合作的融合店,另一种是萬茶独立门店。


据外卖平台“饿了么”显示,萬茶的产品包括奶茶、水果茶、萃茶等多种系列,定价在9.9-26元/杯。在万达电影+小程序中,一杯COSTA咖啡的价格则在20-25元之间。


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图片来源:“饿了么”截图


事实上,在频繁跨界之前,万达曾是一家以重资产为主的房企。2015年1月,王健林在公司年会提出了“第四次转型”,自此,万达集团开始向轻资产领域布局。


2017年之后,王健林出售了旗下多个文旅项目和酒店,万达商管也更加聚焦轻资产模式管理。


万达商管《招股书》披露,截至2018年、2019年、2020年以及2021年6月30日,万达商管的在管独立第三方商业广场数量分别为42个、71个、98个及106个,占在管商业广场数量的15%、22%、26.6%及27.9%,数量逐年提高。


今年4月21日,万达商管向香港联交所提交的上市申请材料“失效”。对此,万达商管回应,目前上市进展有序推进中,会尽快按香港联交所要求更新提供申报材料。


2021年下半年,万达集团和中国一汽达成战略合作,规划成立多家万达红旗体验店,向新能源汽车销售服务领域布局。


知名地产分析师严跃进表示,万达这两年的战略很清晰,强调轻资产布局及品牌的输出。所以不管是此前和中国一汽合作跨界汽车销售领域,还是如今做新茶饮向商业零售进军,都是证明了万达思路的变革。对于万达来说,其既有品牌影响力,还有资金支持,因此此次布局商业零售领域的优势较为明显。


中国消费品营销专家肖竹青分析,万达选择做茶饮,是建立在万达的生态链资源上,增强自身直营力量,整合细分赛道上下游,来为自己开拓新的核心竞争力。


影视寒冬,餐饮能扛起大旗吗?


从万达集团目前的布局来看,与新茶饮萬茶紧密相连的就是万达旗下的影城业务。


近两年因疫情影响,我国电影行业持续受到影响。2020年,中国电影总票房为204.17亿元,较上一年减少68.23%。


据《2021中国电影市场年度报告》显示,2021年,我国电影总票房为472.58亿元,同比上涨131.46%,为2019年的73.53%;实现观影人次11.67亿,较2020年增长112.96%,为2019年的67.57%。


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图片来源:罐头图库


行业遇冷,万达电影的营收情况也不乐观。


财报显示,2019年、2020年,万达电影的营业收入分别为154.35亿元和62.95亿元,净利润则分别为-47.22亿元、-68.41亿元,两年连续亏损。


万达电影介绍,2019年亏损的主要原因是计提了59.09亿元商誉减值准备;而2020年,受主投主控的电影均未能如期上映,加上影院折旧、租金、员工薪酬、财务费用等固定成本较高的影响,公司的经营业绩出现较大亏损。


进入2021年,万达电影的整体局势有所好转。据业绩预告介绍,2020年,万达电影归属于上市公司股东的净利润为0.9亿元-1.3亿元,实现扭亏为盈。


值得注意的是,在万达电影的主营业务中,相比于观影票房,商品、餐饮销售等非票房业务一直贡献了比较高的毛利率。

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图片来源:万达电影财报


以2021年中期为例,万达电影的营业总收入70.34亿元,其中观影收入为40.4亿元,占收入比例57.43%,毛利率为13.38%;同期,其商品、餐饮销售收入为7.78亿元,占收入比例仅为11.06%,但毛利率却高达65.99%。


对此,万达电影表示,在非票房业务领域,公司积极推进自有IP和引进IP的商品开发落地,加大卖品业务创新力度,实现多元化升级,助力营销破圈。


与此同时,万达电影旗下的影院特饮项目如传统COSTA咖啡店、COSTA咖啡与萬茶融合店、自创鲜茶店等也在不断创新和拓展。


曾经的“首富”卖奶茶,谁会埋单?


进入新茶饮赛道,经过多年资源积累,万达集团有哪些优势呢?


从商业资源规模来看,截至2021年6月30日,万达商管旗下共运营管理380座万达广场,万达电影在国内拥有712家开业影院。而此次布局的萬茶店正是依托旗下这些商业广场和影院项目而展开。


此外,2018年4月,万达在贵州省的丹寨县创建了约1000亩的扶贫茶园。截至目前,该项目已经进入第5年,而丹寨县的茶叶品牌“丹红”“丹绿”也逐渐被更多消费者所熟知。

丹寨扶贫茶园创始人、丹寨万达旅游小镇轮值镇长刘殿兴介绍,其于2017年在国家扶贫县丹寨创建了扶贫茶园,2018年在万达集团帮助下正式推出。其中,刘殿兴负责从农民手中租赁荒废茶园,进行生态化改造,建立茶叶加工厂等业务。万达集团负责茶园认领的宣传、统计等工作。


刘殿兴补充,新茶饮所需的茶产品种类较多,丹寨茶园目前只出品绿茶和红茶,万达跨界新茶饮,会选择部分茶园产品,但由于丹寨茶园茶叶品类少,不能满足所有需求。



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图片来源:丹寨茶园


不过,从新茶饮行业市场来看,品牌数量众多,少数品牌占据较高市场份额,万达想要从中突围也不是一件易事。


前瞻产业研究院的数据介绍,2020年,我国新式茶饮品牌中,蜜雪冰城、COCO、书亦烧仙草等7家头部品牌占据了超过50%的市场份额。其中,低端品牌蜜雪冰城占比最高,达11.52%;中端品牌COCO都可占比10.05%;高端品牌喜茶和奈雪的茶的市场份额分别为3.71%和2.37%。


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图片来源:罐头图库


《2021年中国新式茶饮行业研究报告》显示,目前中国新式茶饮品牌数量共有163个,其中,上海、广州和北京的新式茶饮品牌数量最多,分别为41个、33个和28个。连锁品牌在整个新式茶饮行业中所占市场份额较大,约为90.8%,其中以加盟模式居多,约占全部连锁品牌的67.3%。


进入2022年,新茶饮赛道内部竞争愈加激烈。今年上半年,高端茶饮品牌喜茶、奈雪的茶(2150.HK)、乐乐茶接连宣布降价,欲在全消费场景中争夺市场。


对此,肖竹青分析,对于万达来说,人才引进和建设服务品牌是其当前两大要务。万达要在这样的细分赛道重建自己的核心优势,最需要解决的是引进专业人才的问题。同时,在这个过程中,万达也要做好品牌宣传,与消费者积极互动交流,在消费者心中形成自己的品牌心理资源站位,这样才有助于其占据细分市场。


你喝过萬茶店的奶茶吗?关于万达集团跨界新茶饮您怎么看?欢迎评论区留言讨论。

021年南宁商业进入集中爆发期,不到半年的时间,五象、青秀、兴宁三个城区共开业6家大型商业体。

宜家、五象万象汇、绿地缤纷世界、祖龙ACMALL、首创奥特莱斯、爱琴海城市广场,每个商场开业当天,小花都去凑了热闹,人流量非常可观。

2022年开年,轮到江南区接棒,前几天,龙光蓝鲸世界开业,小花去逛了一圈下来最大的感受是:可能江南万达要遇到对手了,而接下来,江南还有好几个商业体要出来,老城江南的商业格局要变了?

01

人气好到电单车没处停?

1月20日,龙光玖誉城的配套商业:龙光蓝鲸世界终于开业了,小花第一时间就去打卡。从地铁2号线江南客运站出站后,步行约十分钟达到蓝鲸世界。

不得不说一句,单看蓝鲸世界的外立面上,线条的弧度与延伸感,相当流畅,就像蓝鲸游过之后,水的起伏波纹,感觉还是挺舒服的。

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小花还在蓝鲸世界的对面等红路灯的时候,不经意间看到商场旁边停着三辆“通信马车”,分别是联通、电信、移动。

这还是小花逛了这么多南宁商业开业,头一次注意到。看样子,龙光为了蓝鲸世界的开业,准备充分。虽然进入商场后,小花的手机信号5G变2G,差点刷不出付款码。

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这是上午小花进入商场后,现场的情况:

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本以为开业当天人流量应该就保持上午这样的水平了,结果下午小花就现实被打脸。

这是小花临走前,商场的热闹场面:人气比上午还要旺!

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如果你是开电车来的,早上你还能找到车位,下午你可能就要等别人把车开走才能有停车位了。

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小花的朋友是中午来蓝鲸世界的,她告诉小花,她来的时候就没有电车可停的位置了,好不容易找到的车位,还距离蓝鲸世界要步行十分钟。

新开的商业广场,按照惯例,都有会各种优惠,龙光蓝鲸世界也不例外。

服装类3.8折起,餐饮5折起,奶茶买一送一(小花已经免疫)。

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据了解,龙光南宁蓝鲸世界总体量约12万㎡,共设地下2层,地上5层。

B2(负二层):地下停车场

B1(负一层):精品超市、服饰、生活配套、餐饮

一楼:服饰、生活配套、餐饮

二楼:书店、儿童游乐、服饰、生活配套

三楼:儿童游乐、服饰、生活配套、餐饮

四楼:餐饮

五楼:餐饮、生活配套

可以发现,商场每层楼基本有不同业态,逛起来不会太枯燥。商场囊括超市、美食、影院、KTV、儿童游乐馆等,既有大爷大妈“厮杀”的战场,也有小神兽们的快乐世界,更有能让年轻人high起来的地方。

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蓝鲸世界围绕项目定位“奇趣生活欢乐场”,龙光商业创新性地将“编剧思维”贯穿整个产品设计,在消费场景中融入艺术雕塑、趣味互动装置、下沉广场等多点位休闲景观。

小花当天里里外外都走了个遍,艺术雕塑和趣味互动装置虽然不多,但绝对是小神兽们的最爱。小花本来也想找这些雕塑打卡的,奈何总被神兽们抢镜。

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02

引进品牌很有“新鲜感”

据了解,龙光蓝鲸世界聚集了首进广西的覔书店、首进南宁的KKV等领衔的200多家品牌,其中近40%为首进江南区,20%为新形象店。

小花逛街的时候,的确感觉到这里的品牌很“新鲜”,除了常见的引流品牌桂小厨、奈雪的茶、霸王茶姬、麦当劳等,还有一些熟悉但又不常见的品牌,比如永辉超市、meland、KKV等。

开业当天,蓝鲸世界门店开业率基本在90%左右,少部分门店未开业的,比如影院、KTV。

负一楼主要是超市、餐饮和服装。

超市引进的是永辉超市,但据透露此前龙光原计划引进的是沃尔玛,现在看来计划还是赶不上变化。

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一楼常见的饰品店,周大福、六福、老凤祥、周六福等,差不多集齐市面上常见的珠宝品牌了。

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生活配套类品牌有苹果授权店、小米之家、三星、华为,还有电动汽车的体验店,比如哪吒汽车、天际汽车等,店面很大,非常宽敞。

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首进南宁的KKV,集环球新潮日用、美妆、零食、酒饮、文玩、家居等新奇品质杂货,商品种类非常丰富,小花都心动下单了。

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▲KKV

二楼主打服饰,男装女装都有。但小花最想去的是首进广西的覔书店。覔书店有“深圳最美书店”之称,蓝鲸世界的覔书店打造集阅读文化、文创产品、主题咖啡、儿童阅读乐园于一体的空间。

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店内的设计以弧线为主,融入了广西山水、龙脊梯田等曲线造型,就像历史长河一样延伸向前。

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三楼主要是孩子们的游乐世界了,射箭馆、运动馆、电玩店等,开业第一周基本有折扣优惠。人流不算多,但小花每经过一家店,都有几个孩子在里面。

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儿童服饰也基本是大品牌,balabala、青蛙王子、B.duck等,就算小花不买童装,也能知道的儿童品牌。

整个四楼都是餐饮,本来小花还想去好一把蛙小侠新店开业的羊毛,但看到太多人在排队了,果断放弃,选择螺蛳粉。

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五楼除了餐饮,还有KTV、春天国际影院、健身馆和密室逃脱,不过大部分的人流都被餐饮店吸引了,来这些店的顾客不多。

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小花发现,蓝鲸世界的餐饮店,没多少合适打工人的快餐店,粉店也不多。

蓝鲸世界的卫生间,小花很有印象,比较惊喜的是卫生间旁的等候区有设置座椅,还是比较软的沙发,小花坐上去的那一刻瞬间轻松下来。

但也有不足,比如男、女、儿童如厕区的路标很不明显,弯弯绕绕的有些难找。

另外,还有一点似乎是常态了,南宁的大部分新开业的商场都遇到的课题,餐饮店最为人多,服装店人流少得可怜,其他业态门店流量一般,客流差距明显。

最后,小花来总结一下:

1.龙光南宁蓝鲸世界总体量12万㎡,体量较江南万达广场小约1.5万㎡。作为龙光玖誉城项目的商业配套,引进品牌有特色,有小众也有大众品牌,档次中等,符合项目的定位。

2.业态雷同不多,基本以差异化品牌为主,奶茶除外。

3.距离地铁口约900米,一定程度上会影响客流,但未来龙光玖誉城项目全部交付,业主入住后,客群还是比较可观的。

4.熟悉的开业折扣优惠,蛮多是需要注册会员、充值的,如果常来江南逛街,或者住在附近,可以薅一把羊毛。

5.开业当天人气很足,不过开业了一段时间之后如何,还需要再观察。

03

江南万达要遇到对手了

如果有人问江南区人气最高的商业广场在哪,那么小花可以肯定的说是江南万达广场,它无论是人流量还是营业额都是南宁最高的商业体之一。

不过,这很大一部分原因是在江南万达运营之前,江南没有大型商业体,万达抢到了时机。

在逛完龙光蓝鲸世界后,小花把江南主要的商业逛了一下,感受到对比还是十分明显的。

首先,江南区人气最旺的商业体——江南万达广场,工作日人流不算很多,但周末逛的人是真的多,特别是万达金街,小花好几次周末来金街,很多小吃店都要排队。

即使现在江南万达大门前有工程围挡,对客流的影响不大。万达广场外围的街道也摆起了小摊,春节氛围十足。

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▲江南万达广场

旁边不远的淡村菜市场,还是这么有魅力,种类丰富、新鲜、便宜,让无数多人愿意跨城区来江南淡村这里买菜。但在淡村周边的南城百货、梦之岛等商场,人流一般,有些空。

去年11月,广西商务厅启动了新一批“自治区级步行街”认定工作,有8个步行街区通过了初审,其中就包括有江南盛天地。

商业街上摆有小摊,晚上客流会多一些。

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▲江南盛天地

2020年开业的星光万科里,主要以儿童、年轻人的品牌为主,周末客流比较多。

再来看看,沙井的几个商业体,其中一个是位于沙井板块的南宁杉杉奥特莱斯商业广场,在去年2021年8月19日拿地。杉杉奥莱占地202亩,总建筑面积15.6万㎡,将建设12栋3层购物综合体。

该商业广场的建设起止年限为2022-2026年,但让小花非常意外的是,前两天杉杉商业集团官微发布的推文中写到,2022年集团将相继迎来南宁杉杉奥莱的开业。

提前两年开业,这个flag立得有点大。

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不过建设进度还是挺快的,大概建到两三层这样,但是杉杉奥莱规划12栋,如果分期开业或许有可能立住flag。

由于外围的工程围挡实在太高了,小花只能拍到一点点,至于建了几栋,小花判断不出来了。

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▲南宁杉杉奥特莱斯商业广场

同在沙井的另一个商业综合体华南城,非常冷清。大部分门店是关门的,还在营业的商店生意一般,来逛的顾客也多是周边的居民。

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▲华南城

全部看下来,江南区的商场有的人流很多,有些却空落落的,真正的冰火两重天,这似乎真与“天时、地利、人和”有关,所在区位、交通、周边居民等都是关键因素。

龙光蓝鲸世界可以说是江南万达的对手了,距离仅3个地铁站,都在配套成熟人口密集的板块,但江南万达距离地铁口更近,更有客群基础,但蓝鲸世界背后有龙光玖誉城业主和江南客运站周边高密度的居民区。

蓝鲸世界之后的表现,主要还要看龙光的商业运营如何了。

04

江南即要迎来4大商圈格局?

江南作为南宁的老城区,有大量的老旧小区以及老厂房,人口密度较大,根据第七次人口普查的数据,江南区约98.98万,在南宁七大城区中排名第三,仅次于西乡塘和青秀。

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江南区统计局统计,江南的福建园街道和那洪街道人口均超20万,为江南的商业旺盛奠定了一定客流基础。

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本周龙光开业了,今年底杉杉奥特莱斯也将开业,预计再过5到8年,华润江南中心、轨道华润TOD的超大商业体开业了,江南万达广场的客流毫无疑问会被进一步分流。

小花认为,江南未来将可能会形成主要由4大商业体支撑起的全新商业格局:分别是江南万达商圈(包括江南万达广场、星光万科里、百益上河城这一大圈)、龙光蓝鲸世界商圈、华润江南中心+轨道华润TOD和杉杉奥莱-华南城商圈。

另外的江南商业热点还包括:江南盛天地+天健领航大厦这一圈;南城百货+亭子码头商业,也会形成江南的商业聚集点。

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江南万达广场,江南区的商业顶流,即使现在江南万达为了搭建地铁连廊,广场主大门前有部分工程围挡,但似乎对客流的影响不大,吸引力不减,周末来这里逛街的市民还很多。

杉杉奥莱和华南城都位于江南区的沙井板块。

南宁杉杉奥特莱斯商业广场,规划为国际名品小镇,将建设12栋3层购物综合体。前两天杉杉商业集团官微还在推文中写到,2022年集团将相继迎来南宁杉杉奥莱的开业。

很巧的是,华南城也有奥特莱斯,但是华南城开业十多年,比较冷清,客群也多是周边居民。即使有小段时间人气升温,但没过多久就降温了。加上华南城定位偏商贸,业态单一,很难聚拢人气。

在杉杉奥莱未开业之前,这个商圈的人气不好判断。

第三个华润江南中心轨道华润TOD,兑现时间还很长,但可以参考华润在南宁的商业运营实力。这个月西南云数据统计发布,2021年部分商场、购物中心销售额排行榜,南宁万象城以51亿元的销售额排在全国商业体第30名。

去年疫情反复下,万象城还能有这么高的销售额,华润商业运营实力很强,轨道华润TOD值得期待。

5年之后,谁才是江南的商业“一哥”呢?拭目以待。

 选址,是每个奶茶经营者面对的难题。大家都知道奶茶店适合开在:商业街、综合购物广场、步行街、学校附近等等。但是,临街开店的限制越来越大,动辄改造或者环评。这让很多的餐饮店不得不进入商超。尤其是像北京、上海这些大城市。那么,在商超内开店,如何选址才能避免亏损呢。

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综合商场开正点时光亭奶茶店如何选址

  入驻商超,不是所有的都适合,需要有个初步的筛选

  选择开发商:选择开发商的时候需要选择稍大的开发商,比如万科、万达、凯德、华润等。警惕中小型开发商,小型开发商存在很多不规范的地方,有时候进去容易出来难。而选择大的开发商,一般管理规范、招商能力强、规划合理、选址位置好。

  根据城市选择:不同规模的城市,选择也不相同。在像北上广深这样的一线城市,选择进入成熟商超比新商超要好。成熟商超有明确的规划,招标能力强,能够吸引客流,但是进驻成本会高,需要排队。进入成熟商超的投资风险较小。而进入新型商超,未知性太强,风险比较大。

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综合商场开正点时光亭奶茶店如何选址

  而在二三线城市,新型的商超会按照一线城市的商超模式来建设,将建成当地标志性的建筑,可以吸引大量的客流和关注。所以,在二三线城市,一般选择新型商超比较合适。

  是否有大品牌:餐饮店进入商超选址时,也可以看商超内是否入驻著名连锁品牌,比如:外婆家、海底捞等等。自己的选址策略可能出错,但是这些大型连锁餐饮品牌选址都是经过慎重考虑的。有大牌的商超,人气、吸引力是很可观的。

  找准目标消费群:每家商超都有自己的定位和辐射人群,在选择商超的时候,一定要考察好他的目标消费群是否和自己的奶茶品牌相符合,比对标准可以以商超内的零售品牌作为参考点。如果商场的定位和自己的品牌目标群不相符,强行入驻会得不偿失的。

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综合商场开正点时光亭奶茶店如何选址

  交通是否便捷:停车便利与否是很多人选择商超的主要原因之一,吃顿饭花了一百多,停车费要交几十块,谁都不想去。所以,选择入驻商超时,停车、交通一定要便捷。

  选址是一门细学识,要考虑到合适自己品牌定位的区域性开店,商场人流量不等于品牌定位区域人流量。当然,商场也不是那么好进的,选址上大家可以多方面考虑。

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