卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人欢吃辣的,生意还是不成。一天没事,我就站在一个卖辣椒女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。
趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣根分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着!
说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣顺就所
剩无几了。又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是：长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软的不辣!”我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了.
卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。那么,销售卖什么?生客卖的是礼貌,熟客卖的是热情:急客卖的是效率,慢客卖的是耐心……根据客户特点,提供服务,这才叫销售!
(摘自:“世界工厂网)
<>/张忠谋
有一位朋友,是大家公认做生意的高手,最近有机会和他起去拜访客户,双方见面第一件事,我这位朋友非但没谈生意,反倒问起对方儿子在美国政读MBA的情形。几句发自肺腑的关怀,就已酝酿出知己相见的热忱。
随后言归正传,他说:“两个月前,贵公司表示有成本的压力,所以我请研发人员为贵公司想办法。经过实验之后,已为贵公司开发了一种新产品,不但可以帮贵公司将总生产时间减少15%,还可提高材料利用率8%,不知道能不能请我们的研发同仁张先生向您报告一下?
30分钟后,该客户已欣然同意试用这种新产品,不但生意谈成了,而且新产品的单价还比旧产品贵6%,你是不是觉得有些不可思议呢?回程车上我请教这位朋友怎么这么会生意做生意,他笑笑说是碰钉子碰出来的,早年做业务员时并不顺利,于是他就请调做
采购,经过一段时间,他慢慢归纳哪些供应商他喜欢,为什么?哪些供应商他不想见,又为什么?结果发现了很有趣的现象:讨人喜欢的供应商原来处处在为客户着想,而不想见的供应商大多数是为了自己的业绩缠得人心烦。想通了之后,他得到几点心得:
精明的供应商先为客户着想,糊涂的供应商总为自己打算。
精明的供应商提供解药,糊涂的供应商贩卖产品。
精明的供应商先交朋友,糊涂的供应商只做生意。
精明的供应商使客户下次还想见我,糊涂的供应商令客户避之唯恐不及。
(摘自《中华文摘》)
< class="pgc-img">，各位看官，今儿个咱们得聊聊那位新晋的奥运大腕儿——潘展乐！您知道吗？这位水上飞鱼一回国，没直奔北上广深，反而一头扎进了浙江温州那旮旯里的小山村——前山头村，搞了个啥？家乡大摆庆功宴！那场面，简直就是村里千年难遇的盛事，比过年还热闹！
< class="pgc-img">横幅满村飞，喜气洋洋迎英雄
您想象一下，那横幅啊，不是一条两条，是从村头到村尾，密密麻麻，红得跟火烧云似的，上面写着啥？“热烈祝贺潘展乐勇夺奥运金牌！”、“前山头村飞出金凤凰！”……这排场，简直是给全村镀了层金边儿，村民们脸上那个乐呵劲儿，比吃了蜜还甜！
< class="pgc-img">鞭炮声声脆，全村总动员
天还没亮透呢，村子里就热闹开了。鞭炮声此起彼伏，跟不要钱似的响个不停。亲朋好友、邻里乡亲，一个个穿着新衣裳，提着大包小包，早早地就往潘家赶，那架势，比赶集还热闹。大家伙儿心里都明白，今儿个，可是要沾沾奥运冠军的光，图个吉利！
< class="pgc-img">家宴堪比国宴，细节处处见真章
进了潘家大院，那才叫一个震撼！门口挂着夺冠的贺联，金光闪闪，耀眼得很。院子里，大厨和服务员忙活得脚不沾地，一个个都是星级酒店的范儿。
< class="pgc-img">桌上摆的，鸡鸭鱼肉、海鲜时蔬，那叫一个丰盛，简直就是满汉全席的架势。还有那些个甜点、水果，堆得跟小山似的，看得人眼花缭乱。
< class="pgc-img">最逗的是，桌上还特地放了矿泉水，照顾那些不喝酒的乡亲们，这心思，细腻得没话说！
< class="pgc-img">< class="pgc-img">仪式满满，传统与现代交融
庆祝仪式也是别出心裁。先是挂横幅、摆酒席，接着潘展乐一家还进了祠堂，焚香祭拜，感谢祖宗保佑。
< class="pgc-img">最逗的是“杀鸡还神”那一出，村里老人说这是老规矩，得用最好的东西敬天谢地。还有那摆得高高的糕点，寓意着“步步高升”，真是既传统又喜庆。
< class="pgc-img">潘大侠缺席？悬念留给你我他
不过话说回来，这么大的场面，主角潘展乐咋就没现身呢？网上流传的照片里，愣是没找着这位大明星的影子。有传言说他还在国家队紧锣密鼓地训练呢，也有说他是想低调点，不想太张扬。不管咋样，这悬念一留，网友们可炸了锅，纷纷猜测起来，这热度，杠杠的！
< class="pgc-img">豪宅or毛坯？反差萌里见真情
再瞅瞅潘家的房子吧，外头看着是光鲜亮丽，可里头呢？有几间屋子还保持着毛坯状态呢！这反差，让人忍不住会心一笑。看来啊，这家人是真没把心思放在物质享受上，一门心思都在培养这金疙瘩上了。
< class="pgc-img">习俗独特，网友直呼想参加
最让网友们眼馋的是啥？咱们这儿吃酒席得给红包，可前山头村不一样！人家这儿吃酒席，不用给红包！这习俗一出，网友们纷纷表示：“这规矩好，我也想去参加！”“潘家这趟宴席，简直是请客的最高境界啊！”
< class="pgc-img">结语：英雄归乡，温情满满
说到这儿，您是不是也被这浓浓的乡情和喜庆的氛围感染了呢？潘展乐虽然没能亲自到场，但他的荣誉和喜悦已经传递给了家乡的每一个人。
< class="pgc-img">这场盛宴，不仅是对他努力的肯定，更是对家乡的一份深情厚谊。咱们就在这儿，遥祝这位年轻的奥运冠军，未来能够再创辉煌，同时也期待他能常回家看看，感受这份来自乡土的温暖与骄傲！
