眼查App显示，近期，古茗奶茶关联公司浙江古茗科技有限公司被台州市税务局罚款1161万余元。具体事由为，该公司不进行纳税申报，不缴或者少缴应纳税款，在账簿上不列或少列收入，税务局对该公司处以少缴的增值税、企业所得税、城市维护建设税2322万余元的50%罚款计1161万余元，对该公司少缴的印花税6360.30元处以50%罚款计3180.15元。
九派新闻记者联系到古铭官方客服，对方表示，目前正在了解相关情况，税款已经补缴完成，古铭奶茶的加盟、店铺均不受影响。
【来源：九派新闻综合】
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茶饮企业古茗开启了上市进程。2024年1月2日，古茗控股有限公司（简称“古茗”）递交了招股书，计划在港股上市，保荐人为高盛、瑞银。
从2019年门店数量1000家，到如今门店数量超过9000家，古茗加速奔跑。根据招股书，古茗年度GMV（商品销售额）超过192亿元，2023年前三季度营收已超过了2022年全年，是中国第二大现制茶饮店品牌。得益于其独特的地域加密拓展策略，古茗正向着万店目标奔去。
成第二大现制茶饮品牌
十余年前，浙江省台州市温岭市大溪镇，古茗创始人王云安在自己的家乡开了第一家“古茗”门店。由于供应链尚处于发展阶段，当时采用新鲜水果及其他优质食材制作的现制茶饮产品有限。王云安认为，消费者对新鲜食材的追求将推动现制饮品的变革，由此开启了以高质量短保质期食材制作现制茶饮的征途。
截至2023年底，古茗拥有门店数超过9000家。2023年，古茗门店售出现制饮品12亿杯，GMV超过192亿元。根据灼识咨询报告，按2023年的GMV及截至2023年12月31日的门店数量计，古茗是中国最大的大众现制茶饮店品牌，也是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌。按门店数量计，古茗还是全球前五大现制饮品品牌。
2024年1月2日，古茗向港交所递交招股书，保荐人为高盛、瑞银。在此之前，古茗曾于2020年先后获得美团龙珠、红杉、寇图资本及Abbeay Street的投资。
招股书显示，古茗的收入主要来自向加盟商销售货品及设备以及提供服务。2023年前三季度，古茗收入55.71亿元，同比增长33.9%，经调整利润（非国际财务报告准则计量）为10.45亿元。2022年全年，古茗收入为55.59亿元，经调整利润为7.88亿元。
古茗专注于三类饮品：果茶饮品、奶茶饮品、咖啡及其他。2023年前9个月，果茶饮品合计占售出总杯数的51%。其中，果茶系列的“超A芝士葡萄”是古茗最畅销的饮品之一，从2021年至2023年前三季度，总销量超过1.3亿杯。
截至2023年底，古茗小程序的累计注册会员人数约9400万名，2023年第四季度活跃会员人数超过3600万名。2023年全年的平均季度复购率达到53%，根据灼识咨询报告，远超过中国大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。
以地域加密策略扩张
大众现制茶饮店是中国现制茶饮店市场中规模最大、增长最快的细分市场，GMV在2022年达到865亿元，预计2027年增至2444亿元，年复合增长率为23.1%。其中，二线及以下城市预计2022年至2027年以最快增速发展，并贡献大部分的市场增量。
从扩张进程来看，古茗在地域加密策略的帮助下，将门店开到了约200个城市。同时专注特定区域的深度加密，建立起更为紧密和高效的运营模式。对于古茗的这一策略，有业内人士指出，密度越高，越容易建立品牌知名度，还可帮助古茗降低供应链配送成本。
为达到理想的密度水平，古茗不仅于大城市的中心地区开设门店，也在低线城市的欠发达地区开设门店。古茗根据新增门店的计划，确保最佳的供应链基础设施分布，从而以有竞争力的价格稳定供应新鲜优质的原料。
古茗方面认为，单一省份门店超过500家表示该地区具备了凸显规模效应的基础，这被称为“关键规模”。据了解，古茗于2019年及2020年分别于福建及江西达到“关键规模”。截至2023年12月31日，古茗在广东、湖北、江苏、湖南及安徽达到“关键规模”。目前，古茗已在15个省布局，并持续加强门店网络的密度。
根据招股书显示，古茗约79%的门店位于二线及以下城市。截至2023年底，古茗已在8个省份建立超过“关键规模”的门店网络，其中，浙江省门店数超过2000家。这8个省份合计贡献2023年87%的GMV，且在2021年至2023年均保持了同店GMV正增长。
古茗在招股书中称，利用地域加密的布店策略，成功扩展门店网络，同时提高门店业绩表现。“我们从门店密集的规模经济中受益。例如，密集的门店网络大幅提高了仓储及物流的效率，可向97%以上的门店提供两日一配的冷链配送服务。”
培养加盟商
从2022年底的喜茶开放加盟，到2023年乐乐茶、奈雪的茶接连开放加盟，加盟已经成为中国现制茶饮店的主要模式。通过加盟模式，品牌方可利用加盟商的本地经验及资源，以较低的资本投入实现快速增长。截至2022年底，加盟店占中国现制茶饮连锁店总数的91.8%。
招股书显示，截至2023年12月31日，古茗直接管理6家直营门店，其他门店均由加盟形式经营，收入也主要来自向加盟商销售商品及设备，以及提供加盟管理服务。因此，对古茗而言，与加盟商共赢至关重要。
2023年，古茗加盟商单店经营利润达到37.6万元，加盟商单店经营利润率达到20.2%。而根据灼识咨询报告，同期中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率为10%—15%。特别是在四线及以下城市，加盟商单店经营利润为38.6万元，为该类地区2022年年度人均可支配收入的10余倍。
据招股书介绍，古茗创始人王云安深悉加盟商的普遍诉求，其对产品力的执着、对平台能力的持续升级和与加盟商伙伴长期合作共赢的信念，形成了古茗发展经营的指导原则。根据灼识咨询报告，古茗是中国第一个成立加盟商委员会的现制茶饮公司，以收集加盟商对潜在重大商业决策的意见。许多浙江加盟商还参与古茗向邻近省份的业务扩张，丰富了古茗潜在加盟商的人才池。
接下来，古茗还将继续投资几个方面以推动进一步增长：扩张门店网络，巩固领先地位；加强技术以提高运营效率；继续投资产品研发，优化并拓展产品矩阵；加强品牌建设和用户运营；加强供应链能力。
新京报记者 王子扬
编辑 祝凤岚
校对 刘军
<>南商报记者陈媛媛 文/图
原本想开店创业，但如今，一间小小的奶茶店却成了一个“烫手山芋”，让赵明（化名）接也不是，不接也不是。不久前，他花20多万开了一个名为“古茗”的奶茶品牌店，生意本来也不错，但不久后，就被人指出店是“假冒”的。
现在，在网上有两种说法，一种说，只有位于广州的古茗华南运营中心有招商资质，另一种又说，古茗品牌的合作洽谈地点只有一个，在浙江台州（古茗茶饮总部）。到底哪家是真的？不少网友表示，傻傻分不清。
加盟一家奶茶店，却被指是“山寨”？
在今年六七月份，想创业的河南商户赵明，开始在网上搜查奶茶店的加盟信息。
< class="pgc-img">在网上搜索“古茗奶茶”，有很多自称是古茗奶茶总部的加盟信息
“我在一个官网上留了信息，就有人给我联系了，说是广州古茗的。”赵明说，来电的人跟他说，古茗奶茶现在的考察地点一个在广州，一个在南京，如果赵明想去实地考察，可以从两个地点中就近选择。
赵明去了南京之后，有项目经理负责接待。“他们的装修风格看着挺真。”赵明说，考虑后，他就跟南京锦之瑟餐饮管理服务有限公司（以下简称：南京锦之瑟公司）签了《项目标识使用协议书》和《单店合作服务协议书》。
“开店后，我的生意还不错。”但是开店后不久，对面店铺也装修准备开一家古茗奶茶店。“他们是从浙江古茗总部加盟的。”赵明说，从那以后，赵明的这家店，就被指是“山寨”的。
现在，在网上有两种说法，一种说，只有位于广州的古茗华南运营中心有招商资质，另一种又说，古茗奶茶的合作洽谈地点只有一个，在浙江台州（古茗茶饮总部）。到底哪家是真的？
一个要“打击山寨”，一个要“维护正牌”，真假古茗难辨
在7月5日，浙江的古茗茶饮在其官网上发布了一则《关于假冒古茗非法招商加盟的声明》，而由浙江古茗科技有限公司注册的官方微信公众号“古茗茶饮”，也从5月17日开始，就连续推出《关于打击山寨古茗的严正声明！》。
< class="pgc-img">浙江古茗茶饮在其官网上发布的声明
大致内容为，浙江的古茗茶饮表示，公司接受合作洽谈的唯一地点在浙江台州温岭市大溪镇，约客户在其他城市洽谈“古茗”品牌合作、加盟，均为假冒。古茗未在网上投放任何形式的招商加盟广告，公司官方微博、官方微信公众平台、官方抖音号均为“古茗茶饮”。
< class="pgc-img">《关于打击山寨古茗的严正声明》
但是，6月23日，另一个微信公众号“古茗华南运营中心”也开始推出《关于维护正牌古茗的严正声明》，该公众号的账号主体是广州元味淳企业管理有限公司。
古茗华南运营中心在声明中表示，浙江台州总部自2017年就失去了古茗商标归属权，如今，浙江古茗科技有限公司仅持有“零氧化”商标。古茗华南运营中心（位于广州）在2019年5月15日成立，目前是全国唯一官方古茗招商合作的签约地点。
< class="pgc-img">《关于维护正牌古茗的严正声明》
两个招商运营中心都在“声明”，谁才是“真古茗”？
两个招商运营中心都声称自己才是唯一签约点，可到底哪个是真的？真假古茗难辨，苦的还是想创业的加盟商户。河南商报记者也分别向以上两个招商中心进行咨询。
古茗茶饮总部（浙江）：广州拥有的是31类商标，无法授权加盟奶茶店
8月28日，河南商报记者致电古茗茶饮总部在其官网上公示的投诉电话，一名工作人员表示：“广州那边很可能是从南京那边拿到的授权，他们拿到的古茗商标是31类。”他说，31类商标的范围主要是新鲜蔬菜、水果、树木、谷物等，但是和开奶茶店没有关系。
< class="pgc-img">古茗华南运营中心公示的商标信息，查询为31类商标
他称，若要开奶茶店的话，必须拿到43类商标的授权，不然的话就是商标侵权。工作人员表示，目前浙江古茗茶饮拥有43类古茗商标，记者可以在中国商标网官网进行查询，商标申请人为杭州原先饮品科技有限公司。
他表示，公司已经在准备走法律诉讼。“公司将通过工商投诉，对于那些已开业的、不是通过我们这边加盟的古茗奶茶店进行摘牌。”
中国商标网显示，在南京锦之瑟公司名下的古茗商标，共有4个，1个为31类商标，3个为43类商标，目前只有注册号为28899133的31类商标显示状态为已“注册”，其他3个43类商标均显示为“等待实质审查”。
< class="pgc-img">南京锦之瑟公司名下的古茗商标
而在杭州原先饮品科技有限公司名下的43类古茗商标有4个，其中，1个注册号为24441683的商标显示已“注册”，1个注册号为21870449的商标显示“异议中”。另外两个商标，一个显示为“初审公告”，一个显示“等待实质审查”。
< class="pgc-img">杭州原先饮品科技有限公司名下的43类古茗商标
古茗华南运营中心（广州）：浙江古茗为前期招商中心，目前已无招商资质
据微信公众号“古茗华南运营中心”6月7日的推文介绍，古茗全国只有两个招商运营中心，古茗茶饮总部（浙江省台州市温岭市大溪镇），古茗华南运营中心（广州市白云区机场路）。浙江的古茗茶饮总部是古茗华东区域前期品牌推广运营中心，现在已经没有商标资质招商，改为零氧化项目招商，所以目前只有古茗华南运营中心有招商资质。
8月29日，河南商报记者又致电古茗华南运营中心，据工作人员称，广州古茗和浙江古茗只是招商区域不一样，不存在真假之说，而是存在竞争关系。“我们华南主要做湖南、湖北、河南、广西、贵州、云南。”
她表示，南京锦之瑟公司是古茗商标的持有公司，广州古茗从南京获得的授权。她称，浙江古茗的43类商标也一直没有下来，一直在异议当中。“我们也注册了43类商标，也是在审核之中。”
河南商报记者又致电南京锦之瑟公司，拨打了两个电话，接通后，公司不愿多说就直接挂断了电话。
律师说法：企业招商加盟前，还要先进行特许经营备案
那么，如果仅持有31类商标，能否进行奶茶店招商加盟呢？商标未注册成功能否使用？河南商报记者也咨询了律师。
江苏苏浩律师事务所律师王一流介绍，31类商标在餐饮上面是不能使用的。另外，如果商标未注册成功，在没有侵权的情况下，是可以使用的。但特许人（企业）在招商前应该向加盟商告知特许经营的相关信息，比如商标有没有注册成功，是否通过他人授权，商标类别是多少。如果特许人告知后，加盟商仍愿意加盟，那么特许人是没有责任的。但是，如果商标本身已经侵权，那么，侵权所导致的损失，特许人要承担。
那么，企业做招商加盟需要满足什么条件？
王律师表示，如果要做特许加盟，需要具备两个直营店，且经营时间达一年以上的条件，然后要在商务部进行特许经营备案，备案完成后，才有条件去招商加盟。
河南商报记者在商业特许经营信息管理系统上查询后，在特许品牌栏里输入“古茗”两个字后，没有显示有任何公司登记过备案信息，但是蜜雪冰城、贡茶、CoCo都可等常见的奶茶品牌都可以搜得到备案信息。
< class="pgc-img">商业特许经营信息管理系统，没有查到古茗品牌的特许经营备案信息
律师表示，如果没有特许经营备案信息，商标又存在问题，那么，加盟商可以提出解约。他也建议，加盟商在考察项目之前，应提前查询品牌是否已经进行过特许经营备案。
（实习生 李英旋 见习编辑 熊子文 编辑 施尚景）?
