被可乐百事压制20多年，国货汽水的“大”反攻开始了

年，食品板曾发布《一瓶汽水卖出30亿，大窑和追随者们的野心藏不住了》一文，独家披露了大窑嘉宾目前的销售数据，引发行业的广泛关注。

虎年开年，大窑嘉宾又有两个“大”动作：一是1.314L大瓶pet新品上市，一是聘请百亿影帝吴京出任代言人。不同的动作，同样的目的——向两乐发起反攻。

1

从餐饮渠道，走到家庭消费

众所周知，和国内大多数汽水产品一样，大窑嘉宾的“基本盘”也在餐饮渠道。

数据显示，从2020年开始，大窑嘉宾新增设立了5个生产基地，产品主要覆盖25个省市自治区的30多万终端网点，其中绝大部分都是餐饮渠道。而在去年和华与华合作重新定位“大汽水，喝大窑”之后，大窑嘉宾的渠道策略得以升级。1.314L大瓶pet新品的推出，显然是要和大瓶可口可乐抢聚饮消费场景，战火也从饭店烧到了家庭。

1.314L版大窑嘉宾特意选择虎年春节期间上市，号称口味升级果汁版，以“超大容量，超大福气”，旗帜鲜明地瞄准“团聚时刻”和“婚宴酒席”两大场景，对标大瓶可口可乐的意图可谓再明显不过。而在签约吴京出任代言人后，大窑嘉宾马上官宣登陆全国146家万达院线，强化全品项和全渠道布局，有意摆脱“餐饮专属”的固有印象。

2

更多“大”汽水，正在涌现

其实，发力“大”汽水的，不仅仅是大窑嘉宾。

早在去年秋糖期间，势头正猛的华洋1982就率先推出了1.58L大瓶装，同时传播口号也升级为“喜气洋洋，就喝华洋”，同样和大瓶装的可口可乐杠上了。据华洋1982销售总监陈小伟透露，虽然大瓶装华洋1982在秋冬淡季上市，但是依然卖出去几十万箱，特别是在春节期间销量实现了爆发。2022年，华洋1982提出单品销售冲刺10亿元的目标，1.58L大瓶装产品被寄予厚望。

针对“大”汽水，根据食品板的渠道调研反馈，很多汽水品牌都在密切关注。用某汽水品牌老板的话来说：“大窑嘉宾如今这么大的体量，我们这些汽水品牌肯定会盯着它的动作。相信在今年春糖上，会冒出来更多大包装汽水。”

3

“大”汽水，是针对可乐的降维打击？

在国货汽水迎来复兴的同时，也不发一些争议的声音，比如“情怀消费”和“定价太贵”等等。国货汽水大瓶装产品，在性价比上显然有了不小的升级。

据大窑嘉宾华中区负责人透露，在河南市场1.314L版大窑嘉宾计划今年下半年铺货，零售价大约在8元左右；而容量更大的1.58L华洋1982，终端特价能卖到9.9元。相比大瓶装可口可乐，已经越来越接近了。前清泉出山高管马磊认为，国货汽水提升大包装，并在价格上缩小与可口可乐的差距，称得上一次精准的“降维打击”。

值得注意的是，1.58L的华洋1982大瓶装，今年在原有橙子、凤梨的基础上新增荔枝、白桃樱花两种口味，果汁含量达到10%，包装由塑料包装改成国风纸箱，在口味和包装两个维度实现升级。对此，荣泰商贸总经理陈秀在线点赞，认为华洋1982大瓶新包装可以割箱陈列自带流量，“属顶配”。

4

国货汽水变“大”，可口可乐变“小”

在国货汽水努力变“大”的同时，可口可乐却在逐渐变“小”。早在2018年，可口可乐就开始在中国市场大力推广小包装饮料，如：200ml迷你罐新品，在碳酸饮料日渐式微的当时，可乐凭此取得逆势增长，这不可谓不是一个成功的举措。去年，可口可乐CEO 詹鲲杰表示可口可乐会继续通过调整尺寸和包装，“优化给消费者的价格选择。”

当然，可口可乐的变“小”策略，也有出于成本压力的考虑。因为小规格的汽水，每单位产品的价格其实更高。目前，“涨价潮”愈演愈烈，连可口可乐都顶不住了，500ml瓶装可乐零售价上调到了3.5元。马磊认为，现在的可口可乐其实挺尴尬，“渠道利润不足，搞新品又卖不好”。“一个元气森林，已经让可口可乐坐卧不安了。对于国货汽水来说，目前迎来了反攻倒算的最好机会。”

对于国货汽水包装向“大”的趋势，您怎么看；被可乐百事压制20多年后，国货汽水能够发起反攻吗？欢迎在评论区留言互动。

来源 | 食品板

源：海报新闻

500ml的脉动零售价为5元，多加2元，就能拥有双倍容量，这样的大包装饮品，你会买吗？

7月13日-14日，海报新闻记者走访济南市场发现，炎炎夏日，有更多的饮料品牌推出大包装产品。从900ml的东方树叶和茶π、950ml的外星人电解质水、1L的海之言，到1.5L的娃哈哈AD钙奶及2L的汇源果汁，大包装饮料已逐步爬上超市货架的核心位置，而这股趋势在线上销售平台同样火热。

“大块头”饮料占据门店显眼展位

7月13日，记者来到银座购物广场（泉城广场店）饮料专区，在显眼处就能看到大瓶装的三得利乌龙茶，摆在货架的茶饮料专区，记者发现，500ml的常规瓶装乌龙茶零售价5元，1.25L的零售价是9.5元，而且近期大瓶装还在搞促销，两瓶15元直接拿下。

与以往不同的是，如今大包装饮料已经与小包装饮料“并肩”，数量与小包装饮料不相上下。此外，大包装饮料更是成为一些消费者的优先选择——不少大包装饮料已出现货架空缺。

“到了夏天我一般是买大瓶装饮料更多一些，因为喝起来过瘾，且1L规格饮料刚好够一天喝完，所以干脆直接选大瓶装。”济南市民曾先生告诉记者。

元气森林相关负责人表示，像是很多外星人电解质水的消费者都是重度运动爱好者。在运动强度大的时候，500ml的常规容量可能不够喝。如果一次性带两瓶也不方便携带。所以品牌推出了950ml大瓶装，针对这一场景给到更完善的运动补液服务。

在尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》中，600ml-1249ml的大即饮成为饮料行业近年来的新增长点。这一规格段在所有规格中的销售额占比，从2019年的6.4%增长至2023年的11.3%。大即饮也包含了多个品类，其中功能饮料2023年对比2019年销售额增长213%，即饮茶增长105%，碳酸饮料增长101%。

大包装饮料更具“性价比”

性价比是大包装受消费者青睐的重要原因之一。

不管是大包装还是小包装，价格始终都是影响消费者购买决策的关键因素。记者在济南奥体中路一家社区超市看到，900ml的东方树叶售价7元，而普通装500ml东方树叶售价5元。900ml宝特力电解质矿泉水售价10元，500ml售价6.5元。650ml的西柚口味外星人电解质水5元，500ml的反而售价6元，不少“1L装”饮料在电商平台价格比实体店更加优惠，优惠后甚至比普通小包装更便宜。

“以我平时购买的东方树叶为例，500ml规格一般售价5元左右，900ml规格售价7元，有时叠加门店优惠，6元就可以买到手。价差才1元～2元，容量却有400ml的差距，而且夏天饮水量原本就大一些，一天喝900ml正好。”济南市民宋小姐表示，相比之前500ml的普通装来说，大瓶装更有性价比。

值得一提的是，很多商品“1L装”由来已久，只不过今年才真正火起来。

“很多消费者是看到近期的微博热搜，来门店尝试购买。本身性价比就很高，所以一下子就有热度了。相比可乐、雪碧、果粒橙这类高甜度的饮品，口味较淡的轻饮如茶饮料、功能性饮料、‘水替’等更适合白领在工作时间购买。所以便利店上新的基本都是轻饮。”一家仲家汇连锁店销售人员告诉记者。

记者调查发现，各品牌大包装容量饮品基本都是“加量不加价”，以每100ml的单价进行计算，大包装饮品相较于普通包装会便宜20%左右。

大瓶装饮料线上销售火热

同在济南的闫女士网购饮料时也发现不少产品推出了大包装，价格相比普通包装便宜了超20%，这让她果断选择了大包装饮料。

记者在电商平台浏览发现，各大品牌的大包装饮品也呈现出扎堆上线的趋势。记者看到，汇源果汁、旺仔牛奶、娃哈哈AD钙奶、东鹏饮料等企业都推出了不同规格的大包装产品，而且还有愈来愈大的趋势。比如，东鹏饮料推出的1升装规格电解质饮料“东鹏补水啦”，汇源果汁首次推出了2L大桶装，旺仔牛奶推出1L利乐装，AD钙奶推出了750ml盒装以及1.5L餐饮装。大容量包装的饮品同样备受消费者青睐，其中不少产品销量已突破数十万件。

实探济南当地饮料批发市场

7月14日，记者来到环联东方商贸城的“酒水、小食品”交易区，实探济南大瓶装饮料市场批发销售情况。

童鑫批发超市的老板孙先生告诉记者，目前店里批发在售的大容量饮料主要有东方树叶茉莉花茶、青柑普洱、黑乌龙、统一冰红茶、统一绿茶、康师傅冰红茶、元气森林冰茶等。

记者在店里发现，500ml的东方树叶批发价一箱12瓶53元，900ml的一箱60元。1L的统一冰红茶批发价一箱8瓶26元，1L的康师傅冰红茶12瓶34元。

“我们目前主要批发的东方树叶的大瓶装口味有茉莉花茶、青柑普洱、黑乌龙三种，其中茉莉花茶销量最多。像是统一冰红茶、绿茶这些畅销款，量更大更高一些，客户一次就来装八九百箱，满满一大货车拉走。总体来说，销量还是可以的。”孙先生和记者说。

据了解，童鑫批发超市的大瓶装饮料往往集中销往周边的学校、企业、社区超市、饭店、自动售卖机、无人售卖店等。

记者现场调查发现，除去童鑫批发超市，商贸城的其他个别酒水批发门店对大瓶装饮料的进货及售卖规格并不太多，有门店老板反映：“我们目前就只进了900ml东方树叶的货，其他饮料品牌大容量的都没进，因为去年卖了一段时间感觉销量不是很好，后续就没再进货。”当问到后期是否会考虑扩大大瓶装饮料的供货，老板表示，“会根据市场行情来定，但今年夏天就只先卖东方树叶大瓶装这类”。

（来源：海报新闻记者 杜郑敏）

00ml的脉动零售价为5元，多加2元，就能拥有双倍容量，这样的大包装饮品，你会买吗？

7月13日-14日，海报新闻记者走访济南市场发现，炎炎夏日，有更多的饮料品牌推出大包装产品。从900ml的东方树叶和茶π、950ml的外星人电解质水、1L的海之言，到1.5L的娃哈哈AD钙奶及2L的汇源果汁，大包装饮料已逐步爬上超市货架的核心位置，而这股趋势在线上销售平台同样火热。

“大块头”饮料占据门店显眼展位

7月13日，记者来到银座购物广场（泉城广场店）饮料专区，在显眼处就能看到大瓶装的三得利乌龙茶，摆在货架的茶饮料专区，记者发现，500ml的常规瓶装乌龙茶零售价5元，1.25L的零售价是9.5元，而且近期大瓶装还在搞促销，两瓶15元直接拿下。

与以往不同的是，如今大包装饮料已经与小包装饮料“并肩”，数量与小包装饮料不相上下。此外，大包装饮料更是成为一些消费者的优先选择——不少大包装饮料已出现货架空缺。

“到了夏天我一般是买大瓶装饮料更多一些，因为喝起来过瘾，且1L规格饮料刚好够一天喝完，所以干脆直接选大瓶装。”济南市民曾先生告诉记者。

元气森林相关负责人表示，像是很多外星人电解质水的消费者都是重度运动爱好者。在运动强度大的时候，500ml的常规容量可能不够喝。如果一次性带两瓶也不方便携带。所以品牌推出了950ml大瓶装，针对这一场景给到更完善的运动补液服务。

在尼尔森IQ发布的《2024中国饮料行业趋势与展望》中，600ml-1249ml的大即饮成为饮料行业近年来的新增长点。这一规格段在所有规格中的销售额占比，从2019年的6.4%增长至2023年的11.3%。大即饮也包含了多个品类，其中功能饮料2023年对比2019年销售额增长213%，即饮茶增长105%，碳酸饮料增长101%。

大包装饮料更具“性价比”

性价比是大包装受消费者青睐的重要原因之一。

不管是大包装还是小包装，价格始终都是影响消费者购买决策的关键因素。记者在济南奥体中路一家社区超市看到，900ml的东方树叶售价7元，而普通装500ml东方树叶售价5元。900ml宝特力电解质矿泉水售价10元，500ml售价6.5元。650ml的西柚口味外星人电解质水5元，500ml的反而售价6元，不少“1L装”饮料在电商平台价格比实体店更加优惠，优惠后甚至比普通小包装更便宜。

“以我平时购买的东方树叶为例，500ml规格一般售价5元左右，900ml规格售价7元，有时叠加门店优惠，6元就可以买到手。价差才1元～2元，容量却有400ml的差距，而且夏天饮水量原本就大一些，一天喝900ml正好。”济南市民宋小姐表示，相比之前500ml的普通装来说，大瓶装更有性价比。

值得一提的是，很多商品“1L装”由来已久，只不过今年才真正火起来。

“很多消费者是看到近期的微博热搜，来门店尝试购买。本身性价比就很高，所以一下子就有热度了。相比可乐、雪碧、果粒橙这类高甜度的饮品，口味较淡的轻饮如茶饮料、功能性饮料、‘水替’等更适合白领在工作时间购买。所以便利店上新的基本都是轻饮。”一家仲家汇连锁店销售人员告诉记者。

记者调查发现，各品牌大包装容量饮品基本都是“加量不加价”，以每100ml的单价进行计算，大包装饮品相较于普通包装会便宜20%左右。

大瓶装饮料线上销售火热

同在济南的闫女士网购饮料时也发现不少产品推出了大包装，价格相比普通包装便宜了超20%，这让她果断选择了大包装饮料。

记者在电商平台浏览发现，各大品牌的大包装饮品也呈现出扎堆上线的趋势。记者看到，汇源果汁、旺仔牛奶、娃哈哈AD钙奶、东鹏饮料等企业都推出了不同规格的大包装产品，而且还有愈来愈大的趋势。比如，东鹏饮料推出的1升装规格电解质饮料“东鹏补水啦”，汇源果汁首次推出了2L大桶装，旺仔牛奶推出1L利乐装，AD钙奶推出了750ml盒装以及1.5L餐饮装。大容量包装的饮品同样备受消费者青睐，其中不少产品销量已突破数十万件。

实探济南当地饮料批发市场

7月14日，记者来到环联东方商贸城的“酒水、小食品”交易区，实探济南大瓶装饮料市场批发销售情况。

童鑫批发超市的老板孙先生告诉记者，目前店里批发在售的大容量饮料主要有东方树叶茉莉花茶、青柑普洱、黑乌龙、统一冰红茶、统一绿茶、康师傅冰红茶、元气森林冰茶等。

记者在店里发现，500ml的东方树叶批发价一箱12瓶53元，900ml的一箱60元。1L的统一冰红茶批发价一箱8瓶26元，1L的康师傅冰红茶12瓶34元。

“我们目前主要批发的东方树叶的大瓶装口味有茉莉花茶、青柑普洱、黑乌龙三种，其中茉莉花茶销量最多。像是统一冰红茶、绿茶这些畅销款，量更大更高一些，客户一次就来装八九百箱，满满一大货车拉走。总体来说，销量还是可以的。”孙先生和记者说。

据了解，童鑫批发超市的大瓶装饮料往往集中销往周边的学校、企业、社区超市、饭店、自动售卖机、无人售卖店等。

记者现场调查发现，除去童鑫批发超市，商贸城的其他个别酒水批发门店对大瓶装饮料的进货及售卖规格并不太多，有门店老板反映：“我们目前就只进了900ml东方树叶的货，其他饮料品牌大容量的都没进，因为去年卖了一段时间感觉销量不是很好，后续就没再进货。”当问到后期是否会考虑扩大大瓶装饮料的供货，老板表示，“会根据市场行情来定，但今年夏天就只先卖东方树叶大瓶装这类”。